第一篇：九月銷售計劃(康之韻健身)

康之韻健身連鎖俱樂部 九月份營銷策劃草案 1、8 月份銷售狀況分析：

樂陵店

⑴、會所周邊的客戶群體均為空白市場，并察其所需，供其所求的形式推廣，使其客戶對于健 身宣傳產生較強的健康意識且提高好奇的新鮮感。⑵、會籍顧問工作開展偏差： ①、周邊近攻以商業(yè)街為主，遠交多為住宅社區(qū)。②、人流量較多，使之針對性不太明確。③、簽收率低，無功而返，心態(tài)有所失常。⑶、外圍非廣告性宣傳。⑷、會籍顧問工作狀況分析 ①、會籍人員均為當地招聘，初步接觸健身行業(yè) ②、工作狀態(tài)投入，但欠缺技巧性，須加強學習與激勵。③、工作一直持續(xù)外圍推廣，常常疲憊而不定心。綜合 8 月份整月的平均業(yè)績、來訪參觀、團購拜訪、未成交客戶、體驗卡試練客戶等進行 全面分析，健身會所調研與市場分析報告： 會所來訪率比例：300 人左右/月平均值數 8-12/天 來訪成交率比例：10：5 來訪意向客戶拒絕入會原因為： A: 價格（與外界性價比）B 實體未有 C：體驗 會所 8 月份業(yè)績欠佳，未順利完成預期任務指標，雖近期為夏季是健身的旺季，但由于裝修的進 度未有實體東西導致成交比例下降；綜合分析市場走向 9 月份目標為 10 萬，10 月份目標為 9 萬元； 以上結論根據每日工作報表綜合市場分析狀況而得出，為保證健身會所旺季（年中下旬）的發(fā)展計 劃的贏利，因此年下旬期間主要充分做好、做足、鋪墊年底發(fā)展繼能體現。

2、九月份營銷總業(yè)績額為 10 萬、
⑴、會籍銷售部 9 月份業(yè)績目標額 10 萬

會籍顧問酬勞所得

薪資

天 道

會籍顧問推廣成果

會員

人際 酬

會籍顧問推廣中期 會籍推廣方式

客戶儲備 派單 掃樓

電話營銷 賣場

團卡開發(fā) 掃街

勤

由此金字塔結構所分析，我們的工作從何而來——公司業(yè)績 公司業(yè)績從何而來——會所個部門努力 個部門業(yè)績從何而來——銷售的潛在需求 銷售的潛在需求從何而來——會籍的推廣方式引導而來

康之韻健身連鎖俱樂部

3、九月分活動促銷草案：、月分活動促銷草案：

樂陵店

⑴、凡 9 月份入會會員可享受裝修進度的階段式價格優(yōu)惠； ⑵、凡 9 月份前入會會員，享受試營業(yè)期間的免費鍛煉直至正式營業(yè)； ⑶、凡 9 月份前 58 名入會會員，補全余款費用的贈送健身禮包一個； ⑷、凡 9 月份前 80 名入會會員，每位可以免費贈送健身體驗十次卡（沒人只限一次）。

4、九月份營銷策略及工作開展：、月份營銷策略及工作開展：
九月份為旺季，健身從業(yè)者視為行業(yè)的良機，因此我們的重心著重于市場開發(fā)，針對會籍顧問 外場的大力推廣，增加會所會員的入會率，以便年底

人氣十足，年底邊于著重維護老會員。9 月份—11 月份（市場定位：外場開發(fā)為主，內場維護為輔-----擴大內需）11 月份—2 月份（市場定位：內場維護為主，外場開發(fā)為輔-----提升服務）外場工作的定義： 外場工作對會籍顧問，對公司而言是另一個提升業(yè)績創(chuàng)造財富的工作開展，健身俱樂部運營的 第一戰(zhàn)線，是俱樂部生存的命脈，所有員工薪資、獎金，都是我們從第一戰(zhàn)線奮斗而來的；由如“一 條湖是死水，從來得不到海洋中的水補給，日復一日它肯定會干枯”。同樣的道理，健身會所運營時 間越長，其準客戶來訪數量也會日益減少；但是市場是巨大潛在的，如果我們會籍顧問做好外場工 作也就等于“湖水得到海洋水的補給” ；訪客量有所提高，相應的銷售業(yè)績就有保障。其工作開展如下： ⑴、主動開發(fā)——外場工作中以開發(fā)外出掃樓形式，（花園社區(qū)為主）A、先規(guī)劃一個大的或多個企事業(yè)單位，以健身中心方圓 2 公里內的地區(qū)為宜； B、規(guī)劃區(qū)域后，在每天外出前指定好明天的拜訪及掃樓計劃，設定當天待開發(fā)的針對區(qū)域，并對其一些基本的了解，帶齊所需工作所需銷售物品；自己堅信“我所銷售的是大家有好 處，并不是一個價格”讓客戶從中得到健身的樂趣。C、每次拜訪其公司后，不論成功與否都應該主動留下自己的聯(lián)系方式，并爭取獲取對方的名 片（聯(lián)系方式、相關資料），以便日后跟進。⑵、高檔社區(qū)設攤咨詢（流動式）由于目前會所周邊僅有少量商業(yè)街（都以值班為主開展），我們的優(yōu)勢是中高檔社區(qū)；因此，我們可以根據周邊做一個前期的市場調查，將一些新、老、中、高檔次社區(qū)的基本情況做統(tǒng)計，（樓 盤名稱、地址、負責人等）；然后于一周前確定好下周將開展的社區(qū)宣傳工作；由會籍顧問、會籍經 理等前往與該物業(yè)負責人溝通，明確的說明來意，具體了解該物業(yè)公司的需求，以下分為兩種形式 進行： A、物業(yè)溝通不錯，我們可以進入社區(qū)，在社區(qū)主要通道、休閑中心等交集區(qū)域進行為期一 周式的宣傳；設點咨詢等開展工作；工作中進行派單、身體測試、市場調查等工作；以此做 好宣傳健身理念、開發(fā)潛在會員的工作。（每周每社區(qū)可安排專人 3-4 人的進行工作或以小組 團隊進行）B、物業(yè)公司溝通不良，以上工作性質未得到許可，我們將無法進入設攤宣傳工作，在此劣 勢下，我們以邀請函的形式，通過郵寄或直接投遞的方式傳播健身理念于個社區(qū)業(yè)主，（通 過邀請涵會提高客戶真正的閱讀率，才會讓客戶真正的了解我們健身會所，才能有可能提高 健身中心訪客率。⑶、派單形式宣

宣傳（流動性大，以人流量為導向工作 針對商業(yè)賣場）⑷、合作聯(lián)盟（洽談合作商戶聯(lián)盟）合作以贏利為中心，互惠互利為倡導；此項工作主要提升健身會所會員消費的增值服務，且 提高健身會所外圍的宣傳力度；合作對象主要以美發(fā)、氣修美容、洗浴休閑等中高檔次的消費 場所進行洽談。以便后期活動之前可提前放置優(yōu)惠宣傳廣告類資料及時獲得最新咨詢。后續(xù)活 動便可勝算在握。

康之韻健身連鎖俱樂部

5、九月份活動及工作開展所需銷售工具、

樂陵店

⑴、寫字板 10 個，單價為 3 元/個；工服、工牌必備（以便于提升工作形象）⑵、自由收縮桌，暫時 1 張即可；網上訂購價約 150 元左右/張；（以便于設攤咨詢）⑶、邀請涵信件數張；（社區(qū)情況進行）（針對高檔社區(qū)、寫字樓，投遞形式開展推廣）

6、九月份市場規(guī)劃、
通過以上營銷策劃的分析，得出工作的整體程序進行： 9 月 1 號——9 月 6 號 主要針對附近學校（以學生宣傳為主，從而衍生家庭健身信息）洗牌過度期，調整全員心態(tài) 9 月 7 號——9 月 8 號 9 月 9 號——9 月 10 號 分組式踩點式宣傳（分析社區(qū)市場狀況）9 月 11 號——9 月 12 號 集中力量周六、日進行掃街（宣傳為主）9 月 13 號——9 月 17 號 啟動外圍蹲點式開發(fā)，設攤咨詢宣傳 9 月 18 號——9 月 19 號 集中力量周六、日方圓 2 公里內全面進行掃街、插車、派單 啟動外圍蹲點式開發(fā)，設攤咨詢宣傳 9 月 20 號——9 月 26 號 集中力量周六、日方圓 2 公里內全面進行掃街、插車、派單 9 月 27 號——9 月 28 日 9 月 29 號——9 月 30 號 停止外場工作，轉移內場進行電話銷售與定點宣傳 重點于電話銷售及會員維護

以上策劃得以順利開展，會籍銷售部門 A 組完全保證完成當月總業(yè)績額與任務指標，全員如有 任何怠慢于工作，一律按工作紀律執(zhí)行。。執(zhí)行人： 馮波

擬稿人：馮波 2010 年 9 月 1 日起

第二篇：健身俱樂部銷售計劃

健身俱樂部銷售計劃（xiexiebang.com 004km.cn）健身俱樂部銷售計劃,健身俱樂部銷售方案健身俱樂部銷售計劃1外展(記潛在客戶的電話)；2電話預約；3到店導覽；4談單壓單；5老會員日常維護，健身俱樂部銷售計劃。就這5條而已！也許上邊那些東西太多了,那就簡單點來,就從我前邊提到的5點來闡述一下會籍顧問這一工作！1外展(記潛在客戶的電話)：任何一家健身俱樂部都需要源源不斷的新會員入會來維持其正常的經營運做,那新會員從何而來,就需要會籍的日常工作來實現了,一般情況下,新會員有兩個來源：外展電話和老會員介紹?，F在談一下外展的具體工作。外展，也叫室外宣傳。是一種非常有效的發(fā)展新會員的方式。一般是通過宣傳單，展臺等方式來初步建立一個與潛在客戶溝通的橋梁，讓你有機會來讓你的潛在客戶知道，你在這里到底是來干什么的。首先，你應當對你所在的健身俱樂部和宣傳單上的內容相當了解，你們有多大的營業(yè)面積，服務項目都有什么，是會員制專區(qū)還是可以單次消費，是辦年卡還是次卡等等，等潛在客戶了解完之后就是我們工作的重點了：問：那您對健身感興趣嗎?答：一般(感興趣)。問：這樣吧，今天既然我有幸碰到您了，(先生)小姐您先給我留下一個您的聯(lián)系方式吧，也好等我們有您喜歡的課程是安排您去體驗一下。答：不用了，等我有時間的話自己會過去的。問：是這樣，我們健身俱樂部也是一個會員制專區(qū)的，如果您貿然到訪要參觀或試課的話就會比較煩瑣，耽誤您寶貴的時間，這樣我們給您提前準備好，您看您什么時候有時間都，咱們再約就好了呀！答：我再考慮考慮吧。問：您可能也了解一些，我們的價位不是一成不邊的，如果我們有活動價位有優(yōu)惠是我也方便達電話或發(fā)短信通知您?。〈穑旱綍r候再說吧，銷售工作計劃《健身俱樂部銷售計劃》。問：別了，您看您既然有這意識了，何必錯過這樣的機會呢！況且這也會關系到我們的個人業(yè)績的，您就給我留一個吧，我保證不隨便打電話打擾您！我們現在的價位不是*元嘛，原來就有降到過*元的，但那個活動就持續(xù)了2天，您平時哪里會知道我們什么時候降價呢是吧?如果真的到時候您滿意了要辦一張屬于自己的健身卡是還能剩不少錢呢！來您說吧！(結束)這只是一個初步的腳本，我們還要學會見什么人說什么話，注意他的語氣和態(tài)度，交談過程要真誠大方，這是當重要的。還有，真是有質量的潛在客戶想盡一切辦法也要把電話留下來！這個時候如果臉皮不厚點的話是不行的。交談過程中我們還要把握他的興趣點，只要抓住不放就沒問題了，當然，這里是需要豐富的專業(yè)健身知識的。其實，外展是一項挺辛苦的工作，我們要看許多人不屑的眼光，還有各種惡劣的天氣，但作為一名成熟的會輯顧問是有一種天生的優(yōu)越感的：我們不是發(fā)單子的，我們是在向人們宣傳健身意識和消費理念！2電話預約電話是我們與潛在客戶交流的一個非常重要的平臺，一般情況下，我們在外展過程中與潛在客戶交流的時間都是有限的，所以要非常重視電話這一平臺。通過電話，我們可以更加細致的了解潛在客戶的消費需求和消費顧慮，為導覽和壓單做好充足的準備！首先，我要知道，他們到底有沒有時間來店里參觀，如果經過多次預約他都沒時間來參觀，那么他辦健身卡的意向肯定也就不是特別大了，他根本沒用心來安排這件事。下面是一個實例，囊括了很多的情況：問：您好，請問是趙先生(盡量要說出對方的確切姓名)嗎?答：我是，誰啊?問：我是*，超越健身中心的，您忘了，咱們不是前天在*地點見過了嗎?您說對健身挺感興趣的，就把電話留給我了?(先說你的姓名,這樣說就給對方記住你的造成了一個很好的機會。)答：啊，知道了。有什么事情啊?問：您看咱們遇到那天不是聊的挺投機的啊，感覺您對健身也挺感興趣的，所以就想跟您也約個時間。您看您今天什么時候有空可以來我們這里參觀一下啊?答：今天啊，恐怕不行，我還有其他事情呢。問：我知道您忙，誰也不可能天天有閑時間，其實，也占用不了您多長時間，半小時足夠了！答；不行，我看今天是沒空了！問：您中午不休息??！答：休息啊，但上午工作了太累?。簡枺耗悄砩峡隙ㄓ袝r間了吧，就晚上下班后來這邊看看好了！答：我晚上下班都6：30了！問：不是特別晚啊，我們9：30才閉店呢！其實啊，您那天不就說好好考慮一下啊，您還沒看我們的環(huán)境，等看完了，您了解情楚了，這不作為您考慮的一個很好的基準嗎?答：好了，那我盡量吧今天。問：如果有時間的話大概是幾點啊，我也好給您寫好預約?答：大概是7點左右吧！問：那好，我今天就哪個時候在店里等您了，咱們不見不散！

第三篇：九月計劃

九月計劃

所有螺栓松動情況，及時緊固。

輥套表面磨損情況并記錄，護板厚度不能低于6mm磨損嚴重時應及時更換。

罩磨損情況并記錄，磨損嚴重時應及時更換。

完美蘆薈膠是依據中國發(fā)明專利制得的產品

本品采用優(yōu)質原料一脫色蘆薈凝膠冷凍干燥粉

它由先進的“冷凍穩(wěn)定法”從天然草本植物蘆薈中提煉而出 其純凈度高能舒緩皮膚不適，保持皮膚健康，防止皮膚粗糙。增強皮膚彈性,一般長

第四篇：秋天之韻

秋天之韻

那是個金風送爽的日子，我邁著輕松的腳步和愜意的心情去造訪秋天。

秋天啊，上帝賦予了它詩情畫意。停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花。如果把春色比作美麗的小姑娘那夏天便是矯健的小伙子，冬天可以說是一位白胡子老人，秋天可以說是一段旋律優(yōu)美的名曲。

若說秋天絢麗多彩，充滿生機，那一點也不過分。我走在金燦燦的的麥田邊，看著田邊沒有人管的野花，那小小的嫩黃的花瓣，凝聚著薄薄的霜，但它沒有意思寒冷的感覺，這一切真是溫馨。一個小樹林里，飄飛的紅葉、歸根的黃葉翩翩起舞。我俯下身，撿起一片枯葉，它的葉紋里似乎有著著一絲一縷的詩意，有一絲涼涼的秋風從臉前吹過，我不禁想起了在家人送我的一本古詩背誦中的《代離別·秋窗夕》出現在我的腦海里：秋花慘淡秋草黃，耿耿秋燈秋夜長，已覺秋窗秋不盡，那堪風雨助凄涼！霎時，我不禁有些傷感。桔葉仍在風中飛舞，秋，已經很深了。戶縣東關小學六年級 羅書軒

第五篇：書之韻

書之韻 古人云：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。”古人有云：“細品書香人自明。”可以說對書的理解是包羅萬象的。而我只為喜歡，是的，單純的喜歡。書所給我的不僅僅是知識，而是對我心靈的澆灌與滋養(yǎng)。假如書是海洋，我就是那海里的魚兒，失去了海的家園，我將無法生存。假如書是茶葉，我就是那一杯清水。沒有茶葉的水，再清新再沁脾，也只是淡然無味。我就像在尋求知音一樣在書的海洋里遨游，渴望在那里找到契合我心靈的駐扎點。

就像花有花的美麗，草有草的油綠，那書也有的韻味，而這韻味也分為好幾種，有喻理治世之韻，有嚴謹不拘之韻，有浪漫飄逸之韻，也有樸實無華之韻。各有千秋。對于這些，我早已把它影射于我的心版之上。等到累了，倦了的時候，我在一一展現在我的腦海中，回味這些書中的精髓，讓我感到生活不是那么的索然無味。

書之喻理

書之喻理，要數孔子及其門人言行的著作《論語》如“子在川上曰：‘逝者如斯矣！不舍晝夜?！薄叭娍蓨Z帥也，匹夫不可奪志也。”“歲寒，然后知松柏之后凋也?！薄叭诵斜赜形?guī)熝?。”“欲速則不達”“人無遠慮，必有近憂。”等。都成為著名的格言警句。從這些我可以學到做人的準則 與謙恭之心。

書之嚴謹

書之嚴謹，我推崇《孟子》文章是對話體的論辯文，通常通過記敘說話雙方的提問駁詰，反復論戰(zhàn)來分析問題，辯論技巧豐富多彩，純屬老練，善投技巧。引人入轂。遠處著眼，迂回前進，有收有放，先縱后擒，極為嚴謹。

書之浪漫

一提到浪漫，我想首先想到的就是愛情吧。愛情是人類永恒的話題。也是剪不斷，理還亂的糾葛。在我國早期《詩經》理就有不少關于浪漫愛情的篇章。如：”靜女其殊，俟我于城隅，愛而不現，搔首踟躕”這首詩寫出了對初戀的青年追求愛情的勇敢和純樸?！拜筝缟n蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方?！边@首詩詩境迷朦神秘，全篇籠罩秋風白露的氛圍，卻也不失浪漫之色彩。到后來漢樂府里也有不少的浪漫之作，其中《孔雀東南飛》里“君當做磐石，妾當做蒲葦。蒲葦韌如絲，磐石無轉移。”寫出了主人公對愛情誓言的堅貞，字里行間都透露出浪漫的氣息。還有呼天搶地，感天動地的“我欲與君相知，長命無絕衰。山無陵，江水為竭，冬雷震震夏雨雪，天地合，乃敢與君絕！”能不讓人潸然淚下嗎？那《西廂記》里“碧云天，黃花地，北雁南飛，曉來誰染霜林醉，總是離人淚”能不說浪漫嗎？“愿得一心人，白首莫相離?！薄霸谔煸缸鞅纫眸B，在地愿為連理枝?！蹦懿徽f是浪漫愛情的千古絕唱嗎？

如果愛情的浪漫讓我們?yōu)橹畠A倒，那么李白、屈原的浪漫則讓我們夢游太虛幻境?！冻o》主要體現為濃郁的浪漫主義色彩。除了大膽的夸張，奇特的想象，熔神話傳說與現實生活為一爐，還有他遺世孤立的形象。還有李白的《夢游天姥吟留別》神奇的夢境中幻入美妙的仙境。極其生動地表現出詩人對仙界的向往，非太白之天才以紛呈此奇幻之境，非太白之膽識無以控馬又此神來之筆。

書之樸實

書之樸實就是書的內容沒有華麗的鋪陳，也沒有驚心動魄的前奏，只有平淡而純白，但卻讓人感到舒服。我想大多讀過老舍作品的人都有這種感覺吧！老舍的《茶館》就是一個例子，書里通過小茶館的小市民的人物以及他們平淡無奇，瑣碎的生活內容，就能反映出作者想要表達的思想主題，我想這就是樸實里的樸實精髓吧！

一花一木一世界，一書一悟知百態(tài)。在我看來書之韻的最高境界是“悟”就像達摩祖師面對眾弟子拈花微笑，然后一弟子微笑答曰:“弟子頓悟”這樣的境界我想很少人能達到吧！我常常在想，我晚年的時候，一本書、一杯茶，躺在搖椅上就這樣了然此生。不是有一首歌是這樣唱的嗎？“我多想做浪漫的事，就是和你一起慢慢變老”是??！我多想和那些泛著書卷氣的書一起走完我的人生，此生有書相伴，夫復何求？