第一篇：分析自己在教育教學(xué)中的優(yōu)劣勢范文

分析自己在教育教學(xué)中的優(yōu)劣勢

一、自己在教育教學(xué)中的優(yōu)勢

１、對待工作有很強的責(zé)任心，工作認真負責(zé)。

２、擔(dān)任語文教師后，能刻苦鉆研教材，學(xué)習(xí)教學(xué)方法，虛心向老教師請教，盡最大努力提高教學(xué)水平。

３、在教學(xué)中狠抓落實，能做到抓尖子，清底子。經(jīng)常教育學(xué)生今日事，今日畢。有布置，必落實。

４、能在學(xué)生平日行為習(xí)慣上下功夫，課上，課后都有針對學(xué)生特點的詳細要求。

二、自己在教育教學(xué)中的劣勢

１、語文學(xué)科的專業(yè)知識不夠扎實、豐富。缺乏語文教學(xué)的技巧和經(jīng)驗。

２、工作中考慮問題簡單，不全面。

３、與家長溝通少，不能最大限度的調(diào)動家長與自己積極配合。

三、改進措施

１、多讀書、多學(xué)習(xí)，使自己具備精深的專業(yè)知識和廣博的文化視野

作為一名語文教師，一定要有精深的專業(yè)知識和廣博的文化視野。，這是當(dāng)一名好教師的前提。教 師有了精深的專業(yè)知識，講課才能游刃有余。試想，如果教師沒有“一桶水”，何以給學(xué)生“一碗水”，何以傳道、授業(yè)、解惑呢？特別是語文教學(xué)，包羅萬象，內(nèi)涵豐富，如果不潛入其中深入鉆研就很難掌握 精髓。

２、提升教育教學(xué)水平、認真上好每一節(jié)課

教師的教育教學(xué)能力是完成教學(xué)任務(wù)、提高教學(xué)質(zhì)量的保證。語文教師應(yīng)努力改進教學(xué)方法，善于將 自己的知識傳授給學(xué)生，使學(xué)生樂學(xué)、善學(xué)。

３、養(yǎng)成寫課后小結(jié)、反思的習(xí)慣

課堂教學(xué)中，隨著教學(xué)內(nèi)容的展開，師生的思維發(fā)展及情感交流的融洽，往往會因為一些偶發(fā)事件而 產(chǎn)生瞬間靈感，這些“智慧的火花”常常是不由自主、突然而至，所以要利用課后反思去捕捉，進行深層 次認識，盡快提高教學(xué)水平。

４、做好家長工作，樹立服務(wù)意識

做好與家長的溝通工作，使家長參與到學(xué)校工作中來，關(guān)心學(xué)校的發(fā)展，關(guān)心孩子的成長。

四、發(fā)展方向

１、通過不斷學(xué)習(xí)，豐富知識，提升業(yè)務(wù)水平，使自己盡快成為善學(xué)勤鉆的教師。

２、加強和同事的交流、學(xué)習(xí)，保質(zhì)保量的完成學(xué)校交給的各項工作，為學(xué)校發(fā)展獻計獻策。

３、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，使學(xué)生全方面發(fā)展。加強班級管理，爭創(chuàng)文明班級。４、在工作中，揚長避短，爭取將各項工作做到最好。

第二篇：自己在溝通中的優(yōu)劣勢分析與對策(經(jīng)典)

自己在溝通中的優(yōu)劣勢分析與對策

一．溝通的重要性

溝通是管理工作的靈魂，是提高工作效率，實現(xiàn)共同目標的重要工具人與人之間最寶貴的是真誠、信任和尊重。而這一切的橋梁就是溝通。與同事產(chǎn)生分歧，影響團隊合作；領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)不知道從何下手；工作中的疑問自己百思不得其解；事情做了一次又一次還是效果不理想等。類似的經(jīng)歷或許很多人都經(jīng)歷過，其實，只要加強交流溝通，這些狀況都可以得到不同程度的緩解。所以，做好溝通是一個企業(yè)健康的基本標準。溝通都是人與人之間交往的橋梁。

二．自己的性格特征剖析

（一）氣質(zhì)量表測試

溝通是一門藝術(shù)，在與人溝通方面語言表達能力顯得尤為重要，怎樣才能準切地將自己的意思準確的傳遞給別人，這是我們要解決的問題。要掌握溝通這門學(xué)問，首先，必須對自己本身進行剖析，為了了解自己本身的性格，我做了氣質(zhì)量表測驗，得到如下結(jié)果：

經(jīng)過測試，受測者的氣質(zhì)以典型的多血質(zhì)為主。受測者生性活潑好動，朝氣蓬勃，不會掩飾內(nèi)心情感。受測者行為敏捷靈活，能對人對事作出迅速反應(yīng)，但理解不一定總是很深刻。受測者喜歡與人交往，談吐流暢，富有感染力，總是成為大家注意的目標。受測者對新事物表現(xiàn)出很強的興趣并喜歡進行探索。受測者更喜歡挑戰(zhàn)性的工作，工作能力較強，容易適應(yīng)新環(huán)境，但注意力不穩(wěn)定，興趣容易轉(zhuǎn)移。

2.在艾森克人格問卷成人式測驗中，得到了如下分數(shù)表

-------------------------英文簡稱 因子名稱

因子得分 標準分 分數(shù)等級------------------Ｅ

內(nèi)外向

2.40 3 Ｎ

神經(jīng)質(zhì)

0.20 2 Ｐ

精神質(zhì)

0.50 2 Ｌ

社會掩飾性 11-0.29 2------------------------【Ｅ 內(nèi)外向】

受測者給人的總體感覺比較活潑、外向。在人際方面，受測者愛交朋友，喜歡與人交談，喜歡與陌生人接觸，與熟悉的人能保持較親密的關(guān)系。受測者喜歡參加各種熱鬧的集會，而不太喜歡獨自一人活動。

【Ｎ 神經(jīng)質(zhì)】

受測者的情緒時有波動但并不強烈。面對令受測者激動的事情，受測者的情緒的恢復(fù)快慢主要與外界情況有關(guān)，但多數(shù)時候受測者還是能較好地控制的。

【Ｐ 精神質(zhì)】

受測者通常只關(guān)心受測者所喜歡或熟悉的人，而對其他人則漠然處之，有時還可能懷有敵意。受測者對受測者所喜歡的人投入感情，并重視對方的感情，但對其他人有可能表現(xiàn)冷淡、感覺遲鈍，甚至有時有攻擊行為。

【Ｌ 社會掩飾性】

就本次的做答情況而言，受測者做答比較可信，但有時傾向于掩飾自己對事情的真實想法。尤其是自己的缺點或者一些不愉快的感受，受測者會選擇在比較安全的環(huán)境里表達，這和大多數(shù)人是一樣的。由于受測者回答問題比較坦誠，上面的解釋比較可靠。

三．在溝通中的優(yōu)點和缺點

在經(jīng)過測試后，我認真總結(jié)自己的優(yōu)勢和劣勢，我是多血質(zhì)為主，喜歡把自己的喜怒哀樂寫在自己的表情上，不善于控制自己的感情，在與人交往時會按自己的喜好以及心情的愉悅程度處理溝通，不利于理性的思考問題。情緒比較容易激動，長期處于興奮狀態(tài)。這樣的我比較比較容易產(chǎn)生沖動的心理，有時，也會因為一點小事，與朋友產(chǎn)生不必要的摩擦。有時候會急于表現(xiàn)自己，自己講個滔滔不停，不給其他人發(fā)言的機會。

這種類型也有不可忽略的優(yōu)勢，性格開朗，愿意并且喜歡與人交往，待人熱情友好，善于尋找溝通的話題，比較有親和力。比較喜歡結(jié)識新朋友，不但不會在陌生人面前感到不適，而且比較開心與不同的人接觸，喜歡新的事物。面對事情，有自己獨立的看法和見解，善于在合適的時機表達自己的意見，善于維護自己的利益。

四．溝通的技巧

根據(jù)《人性的弱點》一書作者卡耐基介紹，我們可以總結(jié)在人際交往在溝通的幾個技巧：

1.記住別人的姓或名，主動與人打招呼，稱呼要得當(dāng)，讓別人覺得禮貌相 待、倍受重視，給人以平易近人的印象。

2.舉止大方、坦然自若，使別人感到輕松自在，激發(fā)交往動機。3.培養(yǎng)開朗、活潑的個性，讓對方覺得和你在一起是愉快的。4.培養(yǎng)幽默風(fēng)趣的言行，幽默而不失分寸，風(fēng)趣而不顯輕浮，給人以美的享受。與人交往要謙虛，待人要和氣，尊重他人，否則事與愿違。

5.做到心平氣和、不亂發(fā)牢騷，這樣不僅自己快樂、涵養(yǎng)性高，別人也會心情愉悅。

6.要注意語言的魅力：安慰受創(chuàng)傷的人，鼓勵失敗的人。恭維真正取得成就的人，幫助有困難的人。

7.處事果斷、富有主見、精神飽滿、充滿自信的人容易激發(fā)別人的交往動機，博得別人的信認，產(chǎn)生使人樂意交往的魅力。

五．在改善溝通效果上的對策

1、善于結(jié)交

在人際交往中，結(jié)交的過程一般要精力彼此注意、初步解除和親密接觸三個階段。善于結(jié)交是指能夠巧妙地引起對方注意，并主動制造機會，自然地與對方進行初步接觸，進而保持進一步接觸的過程。

2、善于表達

常言道：與君一席話，勝讀十年書。談話是溝通信息，獲得間接經(jīng)驗的好形勢，也是表達感情，增進友誼的重要手段，善于表達，要求表達的內(nèi)容要清楚明確，表達的方式要恰當(dāng)，幽默和風(fēng)趣，是對方感到輕松愉快。

3、善于傾聽

傾聽的目的一方面是給對方創(chuàng)作表達的機會，另一方面是是自己能更好地了解對方，以便進一步與其交往和溝通。學(xué)會提高傾聽的藝術(shù)，首先要靜聽他人的談話，不要貿(mào)然打斷對方的話題，也不要時時插話，影響他人的談話思路，或弄不清談話的是指就斷然下結(jié)論。其次，要鼓勵對方講下去，可以用簡單的贊同、復(fù)述、評論接話等方法引導(dǎo)他人講下去。另外，不要做無關(guān)的動作，如心不在焉、東張西望、愛聽不停、不慎耐煩、不時看表、目光游離不定等動作。這些既影響對方講話的興趣，又是一種非常無禮的行為。

4、善于處理矛盾

在人與人的交往過程中，難免會產(chǎn)生各式各樣的矛盾和摩擦，而善于出力問題，就是要求一個人在遇到麻煩的時候能夠打破僵局，或者能夠做到大事化小，小事化了，保持良好的人際關(guān)系，創(chuàng)造深入交往的氛圍。

第三篇：優(yōu)劣勢分析

優(yōu)劣勢分析

4.1公司潛在的內(nèi)部優(yōu)勢

先購自運經(jīng)營業(yè)態(tài)節(jié)約成本

主要在公司中的倉儲式會員制商場采用，“先購自運”配銷制的實現(xiàn)與公司倉儲合一和會員的大宗消費是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品進銷價位較低，現(xiàn)金結(jié)算保證了勤進快出，顧客和供應(yīng)商都要自備運輸工具。于是，在公司、供應(yīng)商、零售商或團體消費者之間，構(gòu)建了提貨都要現(xiàn)金支付的合作關(guān)系，使商品在三者之間能以最少的成本和 最少的資金占用完成流通，從而減少風(fēng)險。公司擁有自己的市場部門，使制造商能以較小的成本開支接近很多小顧客。接觸面廣，較制造商更易得到買方的信任。實行現(xiàn)購自運的銷售方式，實行用零售的方式從事現(xiàn)代的批發(fā)業(yè)務(wù)一配銷，這樣既沒有批發(fā)企業(yè)要承擔(dān)的運輸費用，也沒有被下游企業(yè)或最終客戶占用的商品資金，還可獲得負流動資金。配銷模式規(guī)范了目標顧客采購行為，降低了其采購成本，因為它直接把商品的采購行為分成了訂貨和取貨兩個過程，并且不向任何買主提供商品回扣，這就大大節(jié)約了中國企事業(yè)單位的團購的成本，也規(guī)范了它們的采購行為。商品齊全，用全部賣場的商品對客戶進行現(xiàn)場的配銷，它比單純的批發(fā)企業(yè)更具有品種上齊全的優(yōu)勢和價格上綜合低價的優(yōu)勢。

4.2公司的外部威脅

1;傳統(tǒng)批發(fā)市場頑強地抵抗著會員店對其客戶的爭奪。國內(nèi)每個城市都有一個集中的區(qū)域批發(fā)市場，許多小生意人、酒店等商業(yè)單位都習(xí)慣從那里批量進貨。而且，他們其中的很多人表示，在會員店并不能一次性配齊他們想要的商品，他們只會在會員店中購買比批發(fā)市場價格更有優(yōu)勢的某一種或幾種商品。另外，一些經(jīng)常往來的批發(fā)商可以為他們提供短期融資的掛賬業(yè)務(wù)，而這一點公司會員店做不到。

2倉儲式商場一般需要兩三年才能培育出穩(wěn)定而充足的會員顧客，倉儲式商場贏利也比綜合超市慢。

3一般的大型超市普遍都設(shè)有團購接洽處，并越來越重視這部份顧客的銷售，它們以更低折扣向團購單位銷售商品，并提供會員店所不具備的配送服務(wù)，開具任意內(nèi)容的發(fā)票。而且，超市團購接洽處的工作人員還展開主動尋找客戶的銷售，大大分流了會員店的團購客戶。

4.3公司優(yōu)勢

1、選址策略，商場地址選在非鬧市區(qū)，這樣既避免了市中心及市區(qū)的交通擁擠，又因土地價格相對便宜，減少了投資風(fēng)險。同時，選址還適應(yīng)了城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展趨勢，提前占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢。它商圈的輻射半徑通常為50公里。減少了投資費用。

2、麥德龍倉儲式商場，倉庫與商場合二為一，它使用的是高貨架，分為銷售區(qū)和庫存區(qū)兩大部分，這樣可以充分利用空間。商品庫存與銷售陳列合一減少倉庫管理人力，使它不需要承擔(dān)巨額的商品倉儲費用。商場本身不做豪華裝修，在商場里顧客可以看到屋頂?shù)匿摿?，普通的日光燈照明，大型通風(fēng)管道，僅以倉庫式貨架陳列商品，這些都可以降低巨額的投資和龐大維修費用。

3、商品銷售數(shù)量起點較高，包裝大，顧客一次購買數(shù)量大，這樣有利于勤進快銷、薄利多銷。商品流轉(zhuǎn)速度快，加速了資金周轉(zhuǎn)，減少了資金占用，資金使用成本低。

4、與顧客現(xiàn)金交易，無交易損失風(fēng)險，降低財務(wù)風(fēng)險。

5、實行自助式服務(wù)，不負責(zé)送貨，員工少，人員成本低。集中有效的培訓(xùn)計劃改善員工人效率和效益，擁有精干而受過高級培訓(xùn)的銷售隊伍。從組織結(jié)構(gòu)上看到相對較少的管理層次，降低管理費用。

6、限定客戶降低成本

公司整個供應(yīng)鏈的運作，都是由顧客的需求來拉動的，因而它總是站在客戶的角度去思考，提供更加完善的商品和服務(wù)。比如針對中小型零售商、酒店、餐飲業(yè)、工廠、企事業(yè)單位、政府和團體等，其供應(yīng)鏈管理的特色之一就是對顧客實行不收費的會員制管理，并建立了顧客信息管理系統(tǒng)。

公司認為，如果公司不限定客戶，讓所有人都來，運營成本就要增加，管理難度也將加大。例如，貨架上的商品陳列可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在貨架上擺一箱可口可樂，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就夠了，而且還可從接貨處直接用機器將貨品擺上貨架。公司針對的是選擇那些愿意一箱一箱購買的客戶，而不是那些希望一件一件零買的客戶。這樣可以減少操作成本，進而減少人員成本。

第四篇：茶行優(yōu)劣勢分析

無界企業(yè)咨詢管理公司

新俊茗茶行優(yōu)劣勢分析

茶葉是我省的傳統(tǒng)經(jīng)濟作物，加上六安瓜片等安徽茶葉品牌的的市場份額不斷上升，茶葉作為高檔禮品銷售必然前景樂觀。

一、世界茶葉市場是發(fā)展的。

最近半個世紀以來，在世界范圍內(nèi)茶葉的生產(chǎn)、貿(mào)易和消費都有了很大發(fā)展。盡管有咖啡和碳酸飲料的競爭，茶葉仍然愈戰(zhàn)愈勇。如今，世界茶葉市場產(chǎn)銷數(shù)量均已達到創(chuàng)紀錄水平。

二、茶葉早已成為世界上消費人數(shù)最多的飲料，所以人口增加同時導(dǎo)致茶葉消費量增加。在人口最多的中國，茶葉早已成為生活必需品之一，消費量的逐步增加是顯而易見的。

三、茶葉作為一種天然健康飲料的許多優(yōu)點越來越受人們重視。茶葉在世界飲料市場的競爭中日益處于優(yōu)勢地位。

四、茶葉尤其是綠茶可以防治多種疾病日益為科學(xué)實驗所證實，大大提高了茶葉的聲譽進而刺激需求。

無界企業(yè)咨詢管理公司

五、茶葉作為商品，本身也在不斷發(fā)展。

從單一的干葉到各種加工形態(tài)——袋泡茶、速溶茶、液態(tài)茶飲料以至茶丸，品種日趨多樣化，消費日趨方便化。

綜觀中國茶產(chǎn)業(yè)與市場的全局，從茶資源、茶營銷到茶品牌、茶文化等系列現(xiàn)狀來看。其運作與建設(shè)遠遠落后于國外市場，已經(jīng)成為制約我國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

我國茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀是：面積

無界企業(yè)咨詢管理公司

2、地理位置的優(yōu)勢：

茶行地處于淮南市中心繁華地段，人流量相對較多。此外，淮南屬于皖北經(jīng)濟強市，加上茶葉市場較為集中在皖南地區(qū)，這就無形中降低了競爭對手數(shù)量，無形中提高受關(guān)注度。

3、茶樓與禮品茶銷售并齊：

優(yōu)勢在于吸引潛在顧客，在消費的同時品嘗茶品，從而形成潛在消費意識。

4、高檔次的裝修定位：

新俊茗茶行整體鋪內(nèi)裝修格調(diào)較為高端，造就了一種高檔大氣的銷售氛圍。

二、劣勢：

茶行業(yè)作為一個國內(nèi)外市場龐大的產(chǎn)業(yè)，吸引了眾多投資者關(guān)注的眼光。很多投資者看到這樣一朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，錯誤的認為有投必有回報，因此在投資的時候放松了警惕或者大意，以致最后投資失敗，所以我們必須從其他人的成功和失敗吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。

無界企業(yè)咨詢管理公司

1、新俊茗茶行的現(xiàn)有模式還未形成自有品牌，想在眾多茶行中脫穎而出不是一件容易的事情。

2、與茶鋪結(jié)合的模式雖然能帶到一部分顧客，但是二者未能更好的融合，容易給消費者造成主次不明的錯覺。

3、城市的茶葉商業(yè)氛圍還不夠濃厚，這是現(xiàn)在茶葉市場上普遍存在的一種情況，如何提高客戶對茶葉的認識與喜愛，也是新俊茗茶行時時需要考慮的重要問題。

4、地理位置雖然屬于交通要道并處于人流量相對集中的交叉口處，但門前轉(zhuǎn)角處車輛停放不是非常便利。給消費的顧客造成諸多不便，從而會流失小部分潛在消費群體。

5、鋪外裝修不夠醒目，在周邊整體的裝修鋪面中難以突現(xiàn)出來，招牌等整體色調(diào)都偏暗，很難一目了然的吸引潛在消費的新顧客。

6、作為高檔禮品茶銷售店鋪，沒有招聘專業(yè)銷售人員拓展銷售渠道，守株待兔式的店面銷售很難將銷量提升更高的水平。

無界企業(yè)咨詢管理公司

7、同行業(yè)競爭較多的情況下，基本沒有在當(dāng)?shù)厥袌鲎龃笃男麄鳎ㄅc各種商業(yè)單位的合作性專題活動，這對茶行后期品牌建立形成一定阻力。

三、機會：

對與現(xiàn)今的茶葉市場，新俊茗面臨著各種機遇：

1.隨著中國經(jīng)濟發(fā)展和生活水平提高，越來越多的人更加關(guān)注健康和生活品質(zhì)，而目前中國茶葉人均消費量與同為茶葉生產(chǎn)與消費大國的印度相比仍有較大差距，從這方面看，揭示出潛力。

2.中國涉茶人口多，茶農(nóng)多達八千萬；茶葉在多數(shù)產(chǎn)茶區(qū)都屬于支柱產(chǎn)業(yè)或重要產(chǎn)業(yè)。而國家最近幾年來對政策又非常支持茶葉發(fā)展。

四、威脅：

新俊茗在這日新月異的茶葉市場領(lǐng)域，必不可少的面臨著以下威脅：

1.不斷升級的市場競爭，越來越多的公司投入茶葉行業(yè)，使得新俊茗茶莊面臨著強烈的市場競爭，需要我們不斷的提高服務(wù)水平與品牌突顯，在競爭中尋求成長。

無界企業(yè)咨詢管理公司

2、基于整體人員管理與激勵制度欠缺，現(xiàn)有人員已經(jīng)出現(xiàn)怠工狀態(tài)，缺乏激情，給店鋪已經(jīng)形成一定負面影響。

綜上所述，新俊茗茶行必須結(jié)合自身的優(yōu)劣勢進行全面剖析，并在后期進行有針對性的調(diào)整，并輔以科學(xué)性形象定位及宣傳推廣，必然會在日益激烈的市場競爭中獲取更多的市場份額！

無界企業(yè)咨詢管理公司

二0一二年元月十一日

第五篇：中國電信優(yōu)劣勢分析

中國電信優(yōu)劣勢分析：

1、優(yōu)勢分析：

（1）人才儲備方面：中國電信從分營后的十年歷程中，為積累了一大批富有經(jīng)驗的人才隊伍。這支隊具備了較強的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)知識，而且在思想觀念和管理理念上符合中國電信在新時期的發(fā)展方向。通過近幾年大量招收高校畢業(yè)生，作為技術(shù)儲備力量，使得中國電信獲得移動牌照后，能迅速發(fā)揮其人才儲備的優(yōu)勢；（2）中國電信遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的支局機構(gòu)：雖然許多人將支局機構(gòu)的龐大認為是企業(yè)的一種負擔(dān)，但從市場競爭角度來看，中國電信較為完善的基層機構(gòu)，能覆蓋到市場的各個角落，而且其機構(gòu)的人員匹配完整，對于高層下達各項營銷指令能迅速執(zhí)行；

（3）固網(wǎng)和寬帶網(wǎng)的優(yōu)勢：中國電信作為最早的固話運營商，其經(jīng)過多年的摸爬滾打，早已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)布進街頭巷尾。而通過固網(wǎng)和寬帶網(wǎng)建立起來的傳輸網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該成為其目前最為值得炫耀的資本，也是其賴以競爭的最大優(yōu)勢。

（4）廣泛的公共關(guān)系人脈網(wǎng)絡(luò)：中國最早使用通信產(chǎn)品的應(yīng)該是大量的政府企事業(yè)單位人員，而早期作為一家壟斷的企業(yè)—中國電信，作為當(dāng)時的老大自然是各家追捧的香餑餑，而正是利用這樣一種關(guān)系，讓中國電信迅速建立起廣泛的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。中國電信在建立起這種關(guān)系后，不斷通過各種優(yōu)惠政策長期維系著這樣一種關(guān)系。而到寬帶網(wǎng)建立之時，其產(chǎn)品的解決方案也正是各家所急需的，因此使得公共關(guān)系得到了進一步鞏固。

（5）中國電信的集團產(chǎn)品解決方案：中國電信在近幾年受到個人移動市場的擠壓，因此其將大量的精力投入到集團產(chǎn)品的解決方案中去。包括其主打的“商務(wù)領(lǐng)航”涵蓋了大量的商務(wù)應(yīng)用產(chǎn)品，獲得集團用戶的信賴。如全球眼、企業(yè)總機、互聯(lián)星空寬帶、網(wǎng)絡(luò)及it外包等等業(yè)務(wù)，都是有極具市場競爭力的產(chǎn)品。

2、劣勢分析：

（1）資金流的短缺：近幾年由于中國電信的固話業(yè)務(wù)不斷萎縮，而其他的利潤產(chǎn)品還未完全展現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢而未帶來大量的現(xiàn)金流。再加上此次收購聯(lián)通C網(wǎng)的巨額支出，因此中國電信應(yīng)該在未來的近幾年，困擾其發(fā)展最大的一塊應(yīng)該是現(xiàn)金流。說得通俗點就是缺錢，沒錢自然在網(wǎng)絡(luò)、廣告、營銷、定制終端等等方面的投入顯得縮手縮腳，無法充分發(fā)揮成本的優(yōu)勢，用勒緊褲腰帶、掰著手指過日子來形容中國電信一點也不過分。

（2）缺乏個人移動業(yè)務(wù)的運營經(jīng)驗：雖然中國電信經(jīng)過了小靈通的磨煉，掌握了一些基本的移動通信業(yè)務(wù)經(jīng)驗，但與中國移動和中國聯(lián)通這兩大巨頭而言，其在個人移動通信業(yè)務(wù)的經(jīng)驗來說，簡直就是“濕濕水”。而此次從聯(lián)通手上接手的CDMA，更是聯(lián)通手上的“燙山芋”，試想中國電信要么把聯(lián)通以往失敗的經(jīng)驗作為教材，避免再走老路，要么連學(xué)習(xí)的機會都沒有，直接就搞砸了；移動業(yè)務(wù)的運營經(jīng)驗是中國電信急需補上的一課。

（3）銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的薄弱：中國電信長期以來受業(yè)務(wù)制約的原因，其主要渠道分為以下三種：一個是自有營業(yè)廳，數(shù)量少，服務(wù)范圍全面，服務(wù)質(zhì)量高，但銷售能力弱；第二是直銷渠道，依靠電信的客戶經(jīng)理或者全員直銷發(fā)展客戶，在小靈通的時代，發(fā)揮了重要作用；第三就是代理渠道，由于小靈通業(yè)務(wù)發(fā)展遠低于手機用戶的發(fā)展，因此該種渠道往往都是其他運營商的主經(jīng)銷商，而銷售中國電信產(chǎn)品只是作為一種附帶，因此其忠誠度自然也不怎么樣。中國聯(lián)通優(yōu)劣勢分析：

1、優(yōu)勢分析：

（1）價格戰(zhàn)的挑起者，政策靈活適合游擊戰(zhàn)：中國聯(lián)通從它誕生之日起，似乎就注定要作為一個“野孩子”，必須自力更生，在其它運營商的夾縫中生存。這也鑄就的中國聯(lián)通歷來都是價格戰(zhàn)的挑起者，其政策的靈活性簡直讓人瞠目，甚至一個城鎮(zhèn)區(qū)域的主管，可以自行根據(jù)現(xiàn)場銷售情況調(diào)整價格，雖然無法知道是否經(jīng)過其上級主管的批準，但作為一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域主管能自行調(diào)整銷售價格，可見其政策的靈活性。相信，在價格戰(zhàn)中已嘗到甜頭中國聯(lián)通，在面對新的一輪競爭仍然會一如繼往的甩出其慣用的“游擊戰(zhàn)”來迫使其它兩家運營商不得不跟隨。（2）資金的暫時充裕：中國聯(lián)通花了這么多年的時間，終于把CDMA這個女兒給嫁出去了，最重要的是賺回不少的“禮金”。CDMA的出手，著實讓中國聯(lián)通攢足了不少的銀子，長期以來中國聯(lián)通“兩網(wǎng)互搏”的情況以及CDMA無底洞式的投入，讓中國聯(lián)通傷透腦筋，更為嚴重的是以“G”養(yǎng)“C”的做法，讓中國聯(lián)通的口袋總無法鼓起來。而這次足足1100億的資金，給中國新聯(lián)通未來幾年的發(fā)展確實帶來了充足的彈源，同時它再也不必為手中2個網(wǎng)絡(luò)的選擇而猶豫來猶豫去，此次的重組無疑替聯(lián)通做了一個好的選擇。而其手中的資源集中于一個網(wǎng)絡(luò)時，“價格戰(zhàn)+營銷成本戰(zhàn)”的打法似乎也會讓其它兩家運營商感到一絲的寒意！而與中國網(wǎng)通的合并，也讓其終于可以撐起門面，好好過過有錢的營銷日子了。

2、劣勢分析：

（1）管理的標準化缺乏：其實中國聯(lián)通歷來有個毛病，感覺所有東西都是信手拈來的，沒有一個“主心骨”，完全是用感覺在做市場，有時即使是感覺對了也無法形成一種規(guī)范化的東西沉淀下來，畢竟是一家年輕的企業(yè)?。穆?lián)通的品牌店建立之初的豪華裝修，堅持不了1年，品牌店內(nèi)便到處貼滿了亂七八糟的宣傳單頁，店內(nèi)的各項設(shè)施殘缺不全也無人管理。其實除了品牌店，包括聯(lián)通的品牌策略，從如意通、UP新勢力、到世紀風(fēng)可以說都是“朝三暮四”，今天是這個形象，明天又換一個形象，總之到最后，沒幾個人能記著這些品牌了。還有聯(lián)通的積分兌換的問題同樣也是寥寥無幾的物品擺在營業(yè)廳撐門面，當(dāng)問能不能兌換時，營業(yè)人員有時說可以，有時說不可以，自己也說不出個所以然來，最后歸根結(jié)底，一句話，企業(yè)沒有固化的管理標準化，未能形成制度性的管理辦法，當(dāng)然這需要時間來沉淀的；（2）人才的儲備：中國聯(lián)通最大的痛處可能莫過于后備人才的儲備。其實，中國聯(lián)通與其它運營商一樣，都在廣招人才，但礙于囊中羞澀，只能眼睜睜看著人才往中國移動和中國電信那頭去。中國移動這幾年迅猛的發(fā)展應(yīng)該囊括了大量的人才，而中國電信原有精英儲備，再加上中國人“瘦死的駱駝比馬大”的思想，大量的人才還是更愿意選擇中國電信。因此無論是技術(shù)人才還是管理、營銷人才，中國聯(lián)通的儲備都遠低于其它競爭對手。

（3）寬帶網(wǎng)在南方的薄弱：中國聯(lián)通與網(wǎng)通的合并可以說存在先天的缺點，不足之處就在于網(wǎng)通的南方實力相當(dāng)薄弱。網(wǎng)通在南方的發(fā)展與中國電信相比簡直就是天壤之別，甚至在個別省份網(wǎng)通的發(fā)展比鐵通還要差。因此可想而知，中國聯(lián)通在南方取得的固網(wǎng)資源幾乎是零，或者說只是在南方取得了一張可以全網(wǎng)運營的牌照

聯(lián)通優(yōu)勢就是成熟的WCDMA技術(shù)，劣勢在過去給人們造成一定的不好印象。移動優(yōu)勢就是資金多，TD有國家支持，劣勢技術(shù)不成熟。電信優(yōu)勢寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機，劣勢處于中間。

各有各的特點，1，移動：全面服務(wù)好處理問題快，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，技術(shù)成熟，收費略高。2，聯(lián)通：全面服務(wù)略好，網(wǎng)絡(luò)覆蓋，技術(shù)略弱一點，收費比移動略低一點。3，電信：全面服務(wù)好處理問題快，網(wǎng)絡(luò)覆蓋，技術(shù)略弱一點，收費比移動聯(lián)通略高。

聯(lián)通：3G技術(shù)最成熟，寬帶主要集中在北方，但資金短缺，全業(yè)務(wù)經(jīng)營

電信：3G技術(shù)也還好，保密性強，寬帶業(yè)務(wù)很成熟，固話的老大，但移動用戶數(shù)太少，手機終端種類太少

移動：3G技術(shù)不成熟，2G移動用戶數(shù)最多，但不能經(jīng)營有線寬帶業(yè)務(wù)，只能TD無線寬帶業(yè)務(wù)，固話領(lǐng)域也只能經(jīng)營依靠TD技術(shù)的固話，限制過多