第一篇：李國海工作總結(jié)

2013-2014年度第一學(xué)期幼兒園后勤工作總結(jié)

蔣家灣啟明幼兒園李國海

一、指導(dǎo)思想：本學(xué)期的后勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實創(chuàng)新，全方位提升后勤人員的服務(wù)意識、服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量；根據(jù)幼兒園實際情況，搞好園容園貌建設(shè)，開源節(jié)流，加強財產(chǎn)的管理，采購管理，食堂的管理，校車管理，門衛(wèi)管理，文印管理，衛(wèi)生保健管理，努力使保育水平再上一個新臺階，經(jīng)過全體后勤人員的共同努力，圓滿完成期初提出的各項工作。

二、具體工作

（一）、安全管理

（1）開學(xué)初召開全體教職工安全工作會議，布置本學(xué)期安全工作，修改有關(guān)安全制度，并和所有教職工簽署安全責(zé)任書。

（2）安全工作人員經(jīng)常對設(shè)備、教室、宿舍等地方進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)有損壞的現(xiàn)象及時進(jìn)行維修。

（3）加強老師的安全防范意識的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。

（4）門衛(wèi)人員做到了，對外來人員的、盤問、登記、探熱手續(xù)。

（5）加強夜間值班，確保園內(nèi)的財產(chǎn)安全。

（二）、衛(wèi)生保健工作

1、食堂管理

（1）、食堂工作是學(xué)校后勤工作的一項重要工作，根據(jù)家長們的反映的問題，組織行政及有關(guān)人員進(jìn)行研究，提出整改方案：a、增加營養(yǎng)含量，調(diào)整菜譜；b、改變購菜方式。c、餐前做好菜價的合算

工作。做到：公開、公正。d、將菜單公布在黑板上，經(jīng)過一系列的改革，取得了明顯的成效。

（2）、其次嚴(yán)格把好各種肉類、蔬菜等驗收關(guān)。做到每天對所購

進(jìn)的菜進(jìn)行驗收，并做好相應(yīng)的記錄。

（3）認(rèn)真做到各種餐具的消毒、保潔工作。

（4）保健教師認(rèn)真做到對食堂操作人員進(jìn)行嚴(yán)格的健康及環(huán)境

衛(wèi)生檢查，并做好記錄。

（5）做好每天留樣記錄，確保規(guī)定的數(shù)量合留樣的時間。

（6）管理員定期對操作人員進(jìn)行衛(wèi)生知識培訓(xùn)。

（7）對食堂的帳務(wù)進(jìn)行核算。

2、保健管理

（1）認(rèn)真做好晨檢工作，發(fā)現(xiàn)幼兒有發(fā)熱等現(xiàn)象，應(yīng)及時去醫(yī)

院就診。

（2）每天提供足夠飲用水，保證每個幼兒飲用。

（3）對幼兒視力、體重、身高進(jìn)行檢測，并做好記錄。

（三）、生活管理

（1）教師每天提前十分鐘到校，做好班上的衛(wèi)生、消毒、通風(fēng)的工作。

（2）定期清洗幼兒的被褥。

（3）對生病的幼兒及時處理、就診、并及時做好匯報工作。

（四）財務(wù)管理：

1、做好幼兒園財務(wù)工作計劃，做好財產(chǎn)、財務(wù)管理工作；

2、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實事，辦好事；

3、做好學(xué)年度的預(yù)算、決算的審核、檢查監(jiān)督工作，嚴(yán)格財務(wù)

制度和財經(jīng)制度；

4、嚴(yán)格財務(wù)制度，一切財經(jīng)支出都必須在園長的統(tǒng)一安排下進(jìn)

行，每張發(fā)票都必須由園長簽字，學(xué)期末對財務(wù)賬目審查一次；

5、定期上報結(jié)算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金；

（五）事務(wù)方面：

1、及時做好教學(xué)用品、辦公用品和教具的采購工作和更新工作，并根據(jù)本園的特點，做好各班的教學(xué)用品和環(huán)境布置材料；

2、做好幼兒園的維修工作，經(jīng)常檢查大、中、小型玩具，消除

安全隱患，對幼兒園的門窗、玻璃、自來水等及時維修；

3、熱情主動為各班做好文印工作，組織教職工培訓(xùn)學(xué)習(xí)Word排

版、Excel表格制作以及簡單的課件設(shè)計，使我們的教學(xué)水平達(dá)到更高的境界；

（六）園舍建設(shè)：

1、管理好花木、草坪。在草坪成長期，要保護(hù)好草坪，讓其生

長好，同時要加強施肥，增加部分花木，做到四季常青，美化校園。教育幼兒愛護(hù)幼兒園的一草一木。園內(nèi)無雜物，各種玩具擺放合理，活動室內(nèi)外布置美觀。

2、加強幼兒園的衛(wèi)生環(huán)境管理。整個校園內(nèi)外分工到人，各種

活動室由班主任教師負(fù)責(zé)，做到一日一小掃，一周一大掃，保證整潔

干凈，室內(nèi)外無紙屑、無痰跡、無雜物。

四、總結(jié)：

隨著幼兒園管理工作的實施，在園部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，后勤人員積

極開展工作，全力服務(wù)于教學(xué)，充當(dāng)教學(xué)一線的堅強后盾。為發(fā)揚成績、更好地做好今后的工作，針對本學(xué)期出現(xiàn)的問題，做以下總結(jié)：

（一）加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

定期對教職工培訓(xùn)衛(wèi)生保健知識，如何預(yù)防疾病，怎樣消毒

玩具等，教育后勤人員要以幼兒園的需要為己任，做好教學(xué)工作計劃，熱愛自己的工作崗位，做到自尊、自愛、自強、全心全意地為老師和幼兒服務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)技能，讓每位后勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務(wù)育人的質(zhì)量。整個幼兒園的安全工作是一切工作的保障，所有后勤工作均以這宗旨展開工作。

（二）明確職責(zé)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

我們幼兒園的后勤隊伍，根據(jù)工作的性質(zhì)，可分為保健、保

育、門衛(wèi)三大塊，由于人員配備不齊，所以有時候都是一身兼幾職。

保育工作要求細(xì)致，通過不斷總結(jié)交流，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺

點，提高服務(wù)水平。6月12日區(qū)衛(wèi)生保健部門來園檢查，設(shè)備、環(huán)境、衛(wèi)生、資料等方面工作，總體取得良好成績。

門衛(wèi)的主要職責(zé)是“看好自己的門，管好自己的人”，經(jīng)常檢查

門衛(wèi)的來客登記盤問制度的落實情況，嚴(yán)禁社會閑雜人員進(jìn)入校園，以確保幼兒園正常的教學(xué)秩序。

后勤服務(wù)的宗旨是為一線教師、幼兒做好一切服務(wù)工作，深入班

級，了解教師的心聲，開學(xué)時安排好各班級的課桌凳、床位、學(xué)習(xí)用品等，平時任勞任怨，為所有活動做好物品、場地、音響多媒體等準(zhǔn)備工作。特別是本學(xué)期舉行的幾次重大活動，最忘不了的是六一文藝演出，教職工冒著大雨在操場上搬桌椅的情景。另外加強幼兒園財產(chǎn)的保管，期初、末作好核對清查工作，減少不必要的損失，節(jié)約開支。倉庫鑰匙專人管理，進(jìn)出物資均登記到冊。能節(jié)約的節(jié)約，為幼兒園節(jié)支做出了貢獻(xiàn)。

（三）重抓安全工作，做好學(xué)校安全工作計劃，保證孩子健康成長。

1．領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識到位。幼兒園將繼續(xù)建立健全由園主任為第一責(zé)任人的幼兒園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專門成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，園長阮春華組長，郭美娟任副組長，組員由保健老師各班主任組成。形成園長直接領(lǐng)導(dǎo)，定期對全體教職工進(jìn)行安全教育，增強教職工的責(zé)任感。并組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，讓大家明確到安全工作是人命關(guān)天的大事，安全工作人人有責(zé)，使教職工在思想上對安全工作高度重視，齊抓共管，為全園師生營造一個安全、安靜、和諧、健康的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。

2．保教并重，加強一日活動的管理。晨檢是一日活動的開端，因此，我們每天做到一問二看三摸四查，防止幼兒將危險物品和傳染病帶到幼兒園。晨檢中對發(fā)現(xiàn)問題的幼兒及時與家長聯(lián)系，妥善處理，對服藥的幼兒要問清緣由，杜絕服錯藥物。有使用剪刀時、玩大型玩具時、午睡上床時、收取玩具時、搬椅子時等時出現(xiàn)的安全問

題，老師眼觀六路，耳聽八方，及時發(fā)現(xiàn)并采取了必要的引導(dǎo)措施，杜絕了很多傷害事故的發(fā)生。孩子離園是一天中安全事故多發(fā)環(huán)節(jié)，為了孩子的安全，放學(xué)時，教師能根據(jù)本班的實際情況，認(rèn)真檢查接送卡，核對把關(guān)，特殊情況必須由家長事前說明并提供足信憑證。

第二篇：李海寬3月份工作總結(jié)

工作總結(jié)

自2012年3月入職友鑫達(dá)以來，學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品和外貿(mào)知識，先就三月份的情況作一下總結(jié)，有不足之處望不吝賜教。

入職初期，與同事謝琳同桌，在謝琳的幫助下，看了如下資料：

1、跟鋼材有關(guān)的英語單詞

2、圓鋼管的基本情況

3、碳電阻焊鋼管的基本情況

4、熱浸鍍鋅鋼管的基本情況

5、彩涂鍍鋅鋼管（Prepainted Galvanized Steel Pipe）

6、三層聚乙烯鋼管（3 Layer Polyethylene Steel Pipe）

7、螺旋鋼管（Spiral Steel Pipe）

8、無縫鋼管（seamless steel pipe）

9、合金鋼管（Alloy steel pipe）

10、合金鋼材質(zhì)中各元素及符號含義

11、套管（casing）

12、油管（tubing）

13、外貿(mào)付款方式(信用證、匯付、托收)

14、在外貿(mào)業(yè)務(wù)的報價技巧

15、方管（square steel tube）

16、矩形管（Rectangular Steel Tube）

17、鋼板（Steel Sheets）

18、鋼卷（steel coils）

19、帶鋼卷Steel Strip in Coil）20、型鋼（Shaped Steels）

21、接待國外客戶參觀時需要注意的地方

22、鋼

23、鋼材

24、鋼材的尺寸和重量

25、我國鋼號表示方法的分類說明

26、鋼材產(chǎn)品中英文對照

27、FOB操作流程28、2000國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則－中英文對照

29、鋼材生產(chǎn)流程 30、回盤應(yīng)該注意的地方

31、找客戶的方法

32、常用出口單據(jù)和憑證

33、世界各國外貿(mào)交易習(xí)慣注意事項

34、外貿(mào)面談禁忌

35、如何用GOOGLE搜索國外買家郵箱

36、如何有效使用阿里巴巴

37、對于詢盤，如何有效率的和客人溝通

38、如何提高開發(fā)信回復(fù)率

39、新手如何寫好開發(fā)信 40、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置

41、如何發(fā)布有商業(yè)價值的供求信息（以阿里為例）

42、郵件格式提醒

43、外貿(mào)人員每天必做的7件事

44、ISO9001:2000 以上這些知識都是從謝琳處得到，我都進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)，有些知識很淺陋，也不是很明白，有的只是了解了個大概，對產(chǎn)品的知識還沒有形成系統(tǒng)，對外貿(mào)的實務(wù)操作還沒有完全的認(rèn)知，感覺自己還缺很多東西。為了使自己多學(xué)點東西，自己在網(wǎng)上搜索資料，大致看了如下資料：

1、焊接鋼管標(biāo)準(zhǔn)

2、螺旋鋼管工藝流程

3、無縫鋼管標(biāo)準(zhǔn)

4、鋼塑復(fù)合管、大口徑涂敷鋼管

5、無縫鋼管重量計算的公式

6、按國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的無縫鋼管品種、國內(nèi)常用牌號（鋼級)及相應(yīng)品種的常用國外標(biāo)準(zhǔn)

7、鋼管的力學(xué)性

8、鋼管外形尺寸術(shù)語

9、鋼管理論重量表

10、無縫管工藝流程

11、螺旋鋼管用途

12、如何從郵件堆里尋找客戶

13、鍍鋅鋼管

14、對鍍鋅鋼管性能產(chǎn)生影響的元素（碳、硫、磷、錳、硅、鎢、鉻）

15、中外碳素鋼管牌號對照

16、鋼管有關(guān)的英文知識

17、如何利用搜索引擎在網(wǎng)上直接尋找客戶

18、有關(guān)集裝箱的知識

19、有關(guān)海運的英文短語、縮寫、含義 20、買單出口

21、OEM ODM OMM

22、國際貿(mào)易報價及三種術(shù)語間的換算公式

23、水單

24、主要貨運單證及其制作

25、常用的幾種產(chǎn)地證書

26、普通及機械結(jié)構(gòu)用鋼板中常見的日本牌號

27、我國及日本硅鋼片牌號表示方法

28、電鍍錫板和熱鍍鋅板的比較

29、沸騰鋼板與鎮(zhèn)靜鋼板 30、優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼板

31、專用結(jié)構(gòu)鋼板

32、彩色涂層鋼板

33、船體用結(jié)構(gòu)鋼

34、鍍鋅鋼管用途說明

35、鋼管知識術(shù)語大全

36、管件的各種英文縮寫

37、ERW焊管和無縫鋼管比較

38、出口貨物流程

以上就是我自己從網(wǎng)上搜集的一些知識，其中有些知識是散碎

的，沒有一一列舉。

第三篇：李庭海2013年工作總結(jié)

2013年我努力提高自身的工作效率和工作質(zhì)量，不斷改進(jìn)工作方法，積極完成了各項工作，現(xiàn)將本工作總結(jié)如下：

一、思想建設(shè)情況

作為一名黨員，我能夠按照上級要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大和十八大三中全會精神，努力提高自身的政治素質(zhì)和理論水平，自覺地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，保證在政治上、思想上、行動上同學(xué)校黨支部保持高度一致。在政治理論學(xué)習(xí)方面，我能夠積極參加學(xué)校黨支部組織的理論學(xué)習(xí)和其它形式的學(xué)習(xí)，認(rèn)真書寫學(xué)習(xí)筆記和心得體會，使自己的思想理論水平得到不斷提高。

二、學(xué)校食堂工作

我負(fù)責(zé)學(xué)校的食堂管理工作。主要作了以下幾方面工作：

1、是食堂賬目清晰準(zhǔn)確、成本控制合理。把住食品進(jìn)貨關(guān)非常重要。學(xué)校食堂需要采購各種食品，如：肉、菜、蛋、禽、主、副食等。我能夠嚴(yán)把食品采購關(guān)，沒有“檢疫證”、“食品衛(wèi)生許可證”的食品一律不采購，存放時間長的、變質(zhì)變味的統(tǒng)統(tǒng)拒之門外，嚴(yán)防食物中毒事件的發(fā)生，切實保證了每位學(xué)生的身體健康。另外，我也嚴(yán)格財務(wù)紀(jì)律，每次采購時總是所要收據(jù)、及時上帳，保證了經(jīng)費的?？顚Ｓ?、不亂花亂支，抱著節(jié)約的原則，做到物美價廉。

2、是食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔。作為一個集體食堂，嚴(yán)格落實食品衛(wèi)生安全，是關(guān)系到每一位學(xué)生身體健康的大事。首先，每位食堂工作人員每年都要進(jìn)行上崗前的體檢，對體檢不合格者不讓上崗。其次，不定期對工作人員進(jìn)行思想教育、貫徹落實食品衛(wèi)生法的要求等。通過學(xué)習(xí)，提高工作人員在工作中的服務(wù)質(zhì)量和意識。切實做好學(xué)校食堂的食品衛(wèi)生、工作臺做到隨用隨清，保證了學(xué)校食堂的工作正常運轉(zhuǎn)。食品衛(wèi)生方面做到不能長期存放的蔬菜食品每日采購、可長期存放的食品定期采購，食堂內(nèi)的工作人員著裝統(tǒng)一，3、是設(shè)備管理規(guī)范、保證安全。食堂是消防安全的重點部位。因此，對于食堂每日用液化氣、油、明火等都制定了相關(guān)的操作規(guī)程及使用辦法，各項設(shè)備都設(shè)置了專人負(fù)責(zé)，并能夠做到定期維護(hù)保養(yǎng)，杜絕一切安全隱患。

三、學(xué)校其他工作

1、本我還擔(dān)任學(xué)校營養(yǎng)餐工作。本學(xué)期我校共享受營養(yǎng)餐的學(xué)生共計292人，及時和營養(yǎng)餐供應(yīng)商協(xié)商，使學(xué)生吃到健康、衛(wèi)生、放心的食品。實行每月上報、及時進(jìn)行收集信息（分發(fā)統(tǒng)計，學(xué)生飲食情況統(tǒng)計，學(xué)生飲食情況匯總），做好留樣，確保安全，及時處理出現(xiàn)的問題，做到萬無一失。

2、本我還擔(dān)任學(xué)校其他工作（學(xué)校年檢工作、學(xué)校年報工作、學(xué)校教職工的職稱晉級和提前退休教師的搜集上報工作、學(xué)校教職工的信息采集錄入工作、學(xué)校學(xué)生的學(xué)籍系統(tǒng)的管理工作、學(xué)校管理員工作）。

在2013我認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作。堅持完成了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，今后我一定會在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，不斷完善自我，不斷提升自我，為學(xué)校的發(fā)展而貢獻(xiàn)我的力量。

第四篇：2012李國琴工作總結(jié)

2012—2013學(xué)年第一學(xué)期教師工作總結(jié)

連鎮(zhèn)中學(xué) 李國琴

時間的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，這一學(xué)期即將過去。在我感嘆時間飛逝的同時，回顧過去的工作。特總結(jié)如下：

一、政治思想方面：

作為一名教師，我始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅持四項基本原則，熱愛教師職業(yè)。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，并通過多種形式來了解國內(nèi)外的時世政治。以師德的要求時刻提醒自己，堅持以我校榮為我榮，我校恥為我恥的原則。

二、工作方面：

1.教育教學(xué)：我結(jié)合七年級學(xué)生特點積極為他們創(chuàng)設(shè)一個優(yōu)美舒適的教學(xué)環(huán)境，運用多種教學(xué)手段，盡可能地打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，采用多啟發(fā)、多提問開放式教學(xué)調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在活動中讓學(xué)生自主地學(xué)習(xí)。我還特別注意結(jié)合他們的性格特點，學(xué)習(xí)水平，選擇問題，留作業(yè)。在本學(xué)期的教學(xué)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，要促進(jìn)學(xué)生主動學(xué)習(xí)主動發(fā)展，就要從學(xué)生的需求和興趣出發(fā)。在教學(xué)形式上力求新穎，體現(xiàn)游戲教學(xué)的形式，充分運用各種教具激發(fā)學(xué)生的興趣。王麗麗，汪珊珊等非常愿意學(xué)英語，經(jīng)常和老師交流?？墒沁€有部分男生不愿記單詞，成績一塌糊涂，與他交談，鼓勵

她，叫家長，與之溝通，有句話，十分感情不如一分怕情，再努力成績還是不學(xué)，但是我還是堅持不懈地干著這明知受累不得好的工作。雖然我沒有師德標(biāo)兵的稱號，但我的師德覺悟很高。我做了，不見得說，我說了就有十分的把握去做。我是語言的矮子，但是行動的巨人。

2.家長工作：教師的工作，如果得不到家長的支持將會事倍功半。因此，想做好班級工作一定要同家長做好交流和溝通。我利用學(xué)校開家長會的時機，認(rèn)真與家長進(jìn)行溝通，彼此了解、相互間緊密合作得到家長的認(rèn)可和支持。

3.與同事的工作：和睦相處，坦誠相待。不因同科而成為敵人。彼此學(xué)習(xí)，相互長進(jìn)。從沒和同事發(fā)生爭執(zhí)。4.后進(jìn)生的工作： 我們這個班,后進(jìn)生的人數(shù)挺多。因此,轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是一項必不可少的工作。我認(rèn)為對后進(jìn)生要給予特別的關(guān)愛。要做到思想上不歧視,感情上不厭倦,態(tài)度上不粗暴。要用自己對差生的一片真誠的愛心,去叩響他們的心靈之門。要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。比如:在課堂上不要緊緊盯著優(yōu)等生,應(yīng)多給后進(jìn)生創(chuàng)造條件,鼓勵他們舉手發(fā)言,及時給予肯定、獎勵,使他們也能自信地面對學(xué)習(xí)。課外積極輔導(dǎo),多與家長聯(lián)系,爭取家校聯(lián)合為學(xué)生創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,同時也促進(jìn)班級的整體發(fā)展。

三、知識技能方面

要成為一位優(yōu)秀教師，必須有刻苦鉆研的精神，只有這樣，業(yè)務(wù)技能、科研能力才會不斷地提升。本著這個信念，我積極學(xué)習(xí)各種教育理論，媒體技術(shù)。認(rèn)真閱讀各類教育雜志等充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)。同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。

四、不足：

1.提高教學(xué)的能力。

2.提高自身理論科研水平。

3.在教學(xué)上下功夫，使每個求知的孩子都得到滿意。

學(xué)無止境，在以后的工作中，我將總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，對不足之處找到補足的途徑，把握新時代的機遇，迎接新時代的挑戰(zhàn)。

第五篇：李海云2011年招生工作總結(jié)

2011年招生工作總結(jié)

2011年招生工作在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助下我所負(fù)責(zé)的濮陽清豐縣在克服了各種困難后取得了一定的成績，共招本科生8人，專科生3人，中專生生12人。現(xiàn)將今年的招生情況總結(jié)如下：

一、招生隊伍的組建

招生隊伍的組建是招生工作開門之關(guān)鍵，因此我從三月底就開始從中專及各學(xué)院聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生，并對所聯(lián)系的招生聯(lián)絡(luò)員分層次有重點的進(jìn)行培訓(xùn)。對于招生聯(lián)絡(luò)員的選用我也不可能讓所有愿意去做招生宣傳的學(xué)生都在每一次我要下去宣傳的時候跟我下去，但我必須要將學(xué)校今年的招生政策及有關(guān)信息通過培訓(xùn)的方式讓每一個當(dāng)?shù)貙W(xué)生了解，但對于個別語言能力強、善于交際、責(zé)任心強的學(xué)生必須做同一切工作在我需要下去幫助的時候跟隨我下去。通過宣傳和聯(lián)系，在濮陽召開第一次招生聯(lián)絡(luò)員會議的人員中清豐縣的是最多的。通過培訓(xùn)和選拔最后組建的招生聯(lián)絡(luò)員隊伍共有10人，其中中專生8人，大專生2人。

二、抓住初中生的體育達(dá)標(biāo)考試時間積極做好中專生的招生宣傳

4月18日濮陽清豐縣教育局組織初中生的體育達(dá)標(biāo)考試，地點設(shè)在清豐縣一高。從考試開始的第一天起我就帶6名學(xué)生在考點進(jìn)行宣傳并填寫報名登記表。通過前兩天的宣傳實踐，幾名學(xué)生的宣傳能力有了很大的提高，完全有能力獨立開展工作。在這種情況下我?guī)ьI(lǐng)其中一名老生聯(lián)絡(luò)員開始下鄉(xiāng)了，也就是說我們進(jìn)到鄉(xiāng)村之中進(jìn)行宣傳。進(jìn)村宣傳的根本原因基于兩點，首先是我們在一個考點上的人太

多，并且通過兩天的工作每個學(xué)生的業(yè)務(wù)也很熟練，我們完全可以騰出人手做其他工作。再者這也是我們今年招生宣傳的一個步驟。在今年的招生工作還沒完全開始的時候，中?；ㄖ亟鹫垖＜医o我們的招生進(jìn)行培訓(xùn)和支招，通過培訓(xùn)和中專的集中討論大家形成一個共識，那就是要將招生宣傳工作的手要直接伸到鄉(xiāng)村去，因為進(jìn)村宣傳我們就可以聯(lián)絡(luò)一些村里的婦聯(lián)主任、村里商店的老板以及村醫(yī)務(wù)室的老板做我們的招生宣傳員，這些人員也是對本村了解最徹底的人員，做同他們的工作并建立聯(lián)系非常有利于我們開展下一步的工作，說白了就是想建立一個村級的招生網(wǎng)絡(luò)。基于這兩個原因，我?guī)е幻麑W(xué)生騎著電動車開始了走村串戶，甚至是田間地頭。這樣幾天時間下來我們共走訪了28個自然村，和36位村里有關(guān)人員建立了聯(lián)系。說到這兒，我必須申明一點，進(jìn)村并不是所有人都有條件能做的，首先難倒人的是交通工具，因為坐鄉(xiāng)村公交車是無法進(jìn)村的，再者是成本太高。再者是太辛苦，鄉(xiāng)村公路可不是城市的柏油馬路，很多村一級公路是土路，路況也不是很好，再加上灰塵、烈日，一天下來確實能累垮。

三、五月份單槍匹馬再下清豐做高中宣傳

根據(jù)以往的經(jīng)驗，高中宣傳必須要提前下去一次，不能單等高考那幾天的宣傳。因此我與五月初再次下到清豐。清豐縣只有一個高中，但有兩個校區(qū)，共有42個班，3000多畢業(yè)生，這次宣傳共歷時3天半，42個教學(xué)班一個不拉全部宣傳到。清豐一高的特點是平時你進(jìn)不去，但中午和下午下課時間可以隨便出入。

四、六月份的集體大行動

對于六月份的集體大行動其實大家都一樣，也無非就是高考發(fā)資料，學(xué)生集中時再次深入到學(xué)生中間宣傳發(fā)資料，然后就是在住的地方蹲點咨詢、上網(wǎng)咨詢，就這些招，我也沒什么新招。但值得說說的是，蹲點咨詢其實很無聊，小縣城的咨詢量非常有限，剛開始還可以，后來就很少了。但住在那總得有點事干吧，于是我在中午和晚上時間到縣城里的兩所初中去宣傳。清豐縣成共有兩所（城管鎮(zhèn)中學(xué)和一初中）中學(xué)，鎮(zhèn)中我可以進(jìn)去宣傳，我就親自出馬并帶一個學(xué)生進(jìn)行逐班宣傳，一初中老師進(jìn)不去，我就讓學(xué)生混進(jìn)去進(jìn)行逐班宣傳，效果還可以，填了一部分報名登記表，學(xué)生打電話和上網(wǎng)咨詢的都有。因為在這次宣傳中感覺效果還不錯，遂于6月14日起對清豐縣17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所有中學(xué)逐個進(jìn)行入校宣傳。從14日起到21日，8天時間，24個學(xué)校，公交車和兩條腿，清豐縣的17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所有學(xué)校我全部走了個遍，現(xiàn)在想來確實太艱難了，都說下鄉(xiāng)、進(jìn)校，但要真正做到卻有著太多太多的艱難啊。

五、七月的填志愿

從7月6號開始的三本和?？浦驹傅奶顖笫钦麄€高招宣傳的最關(guān)鍵階段，這幾天時間基本上就是從早上忙到晚上，也不休息中午。清豐縣的學(xué)生有個特點就是，每一次填志愿都要不約而同的到學(xué)校門口集中相互交流，然后再到附近的網(wǎng)吧填報，并連續(xù)幾天不散，這一情況很有利于宣傳。所以這幾天每天都穿梭于學(xué)生、學(xué)校、網(wǎng)吧之間。最不幸的就是那一段時間眼睛出問題了，連簡章、手機上的字都看不清，幸虧有咱醫(yī)學(xué)院的兩位學(xué)生每天都跟著還好些，一直堅持到填報

志愿結(jié)束才回鄭州看看，直到現(xiàn)在眼睛視力都沒有完全回復(fù)。

六、家庭拜訪

七月，在志愿填報結(jié)束后的一段時間比較清靜，出來招生，清靜不是好事，就這么一直在躊躇，想辦法，突然有一天來了一位客人，盡然是04級的一位畢業(yè)生，還很熟，一陣長聊后我就把他給拉下水了。他答應(yīng)開摩托車帶我一起入戶拜訪學(xué)生家長。有人要問，你怎么拜訪，拜訪誰啊。這不前面說在體育達(dá)標(biāo)考試的時候搞宣傳嗎，又進(jìn)學(xué)校搞宣傳了嗎，那個時候就填了一大批報名登記表，那上面有地址。這清豐縣的學(xué)生很不錯，報名表上很多電話是錯的，但他們寫的地址都是正確的，這讓我很感動，這是后話。有老當(dāng)?shù)厝说膸兔?，我就趕快買地圖，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)分報名表，在地圖上標(biāo)出每天要去得地方，再繪出路線圖，就這樣上路了。過程非常精彩，但結(jié)果非常傷心，我在8月2號用電話再次確定人員的時候我暈過去。傷心之旅啊，不提也罷。

七、征集志愿和補錄生的組織

今年情況太糟糕，征集志愿就一人征集錄取，補錄生的組織讓我對招生非常氣餒，沒生源啊，70%的錄取率，我?guī)缀醵颊也坏經(jīng)]被錄取的學(xué)生。

八、九月份沒報到學(xué)生的家庭回訪

九月份新生報到結(jié)束后學(xué)校立刻就把各基地沒報到學(xué)生反饋了下來，濮陽地區(qū)決定派我和焦軍和我校新聞學(xué)院老師王佩振前往入戶走訪，這又是一次下鄉(xiāng)，但這次級別高多了啊，王佩振老師開一小汽車載著我們?nèi)氪?。我們每天早?:30會合吃早飯，8:00按照既定路

線圖入戶拜訪，晚上回到駐地基本上都到夜里10:30之后了，這其中的個中艱辛不言而喻。記得有一回快到夜里十點了，但按照當(dāng)初的預(yù)定計劃，還有一戶沒拜訪，當(dāng)時也考慮太晚了就不去，但開車正好路過那個村，就抱著試一試的態(tài)度進(jìn)村了，誰知這晚上進(jìn)村不像白天，路邊連個人都沒有，連問路的都找不這，只好去敲亮著燈的人家的大門，老百姓啊真的很善良，在我們說明了情況后，穿上衣服又帶著我們?nèi)フ夷羌胰耍议T是找到了，沒敲開門，但讓鄰居家的把我們一頓臭罵，說我們打擾他們休息了，這樣的各種故事太多。以前我是在一個縣跑，這回我們是跨縣區(qū)作業(yè)啊，先濮陽縣，在市區(qū)，然后北上清豐，進(jìn)南樂，到臺前，過范縣，過程同樣精彩，當(dāng)然也有收獲，在我們的工作下有幾個學(xué)生直接來校報到。

總之，今年的招生不盡人意，與當(dāng)初的設(shè)想差距太遠(yuǎn)，總結(jié)并不是尋找客觀原因，只是想通過總結(jié)看看明年的突破點究竟在哪，今年不好，明年要想法翻身啊。

招生工作總結(jié)

基地：濮陽

縣站：清豐

總結(jié)人：李海云

時間：2011年11月13日