第一篇：樂園項(xiàng)目談判報(bào)告

樂園項(xiàng)目談判報(bào)告

一、案情概要：

La Ceiba陶藝公司是一家專門從事大規(guī)模陶藝裝飾材料的生產(chǎn)制造公司，該公司與國(guó)際連鎖酒店樂園賓館簽定了一項(xiàng)合同，為樂園賓館在墨西哥再建10外連鎖按鈕提供所需的所有陶瓷地板磚等產(chǎn)品。該項(xiàng)目由Juarez任項(xiàng)目經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱J），Angel任陶藝設(shè)計(jì)經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱A），Elion任合同及客戶關(guān)系經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱E）。

在項(xiàng)目的最后階段，E發(fā)現(xiàn)A的色彩設(shè)計(jì)與客戶要求的規(guī)格不同，要求A改進(jìn)，但A與E素來有矛盾，拒不接受意見，并揚(yáng)言如進(jìn)行變更，他會(huì)選擇離開公司。做為項(xiàng)目經(jīng)理的J，需要協(xié)調(diào)好A與E之間的矛盾，保證按客戶要求如期交付產(chǎn)品。

二、準(zhǔn)備階段：

信息收集：J1、E做為項(xiàng)目協(xié)調(diào)者，其職責(zé)是使陶藝設(shè)計(jì)人員能夠獲得盡可能多的時(shí)間利用設(shè)備，然而，陶藝設(shè)計(jì)人員一直需要加班加點(diǎn)才能趕上計(jì)劃進(jìn)度，E的協(xié)調(diào)工作不到位；

2、A與E之間存在著摩擦，A因自身工作疏忽犯錯(cuò)，而錯(cuò)怪E；

3、A不愿將項(xiàng)目進(jìn)度情況向E報(bào)告，造成E的抱怨，并表示不信任A；

4、E誤認(rèn)為A的雕刻工序不能按期完工，事實(shí)證明A能夠

按進(jìn)度完成工作；

5、E發(fā)現(xiàn)A的色彩設(shè)計(jì)與要求的規(guī)格不同，但A不認(rèn)可，致使雙方矛盾激化；

6、A批評(píng)E缺乏藝術(shù)鑒賞能力，批評(píng)E不誠(chéng)實(shí)，對(duì)同事不尊重；

7、如處理不好該矛盾，A可能要離開公司；

8、產(chǎn)品交付期臨近（7天），如延期交付，每天罰金30000新比索；

9、樂園賓館如接受請(qǐng)求更改色彩規(guī)格，至少要10天時(shí)間；

10、項(xiàng)目預(yù)算中，還有40000新比索靈活資金。

信息收集：A1、自己的員工總是加班加點(diǎn)才能完成任務(wù)；

2、E不誠(chéng)實(shí)；

3、E不尊重自己的工人；

4、對(duì)自己的幫助不夠

信息收集：E1、A對(duì)自己的過失不能夠正確的認(rèn)識(shí)；

2、對(duì)進(jìn)度不及時(shí)報(bào)告；

3、色彩設(shè)計(jì)不能滿足用戶的需求；

4、對(duì)A不信任

三、開局階段

J：談當(dāng)前項(xiàng)目進(jìn)展過程中存在的問題，要求A與E針對(duì)各

自的工作談如何才能順利完成任務(wù)；

A：談色彩的變化可以通過隱藏塵土、凹痕及劃痕而使瓷磚在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)顯得更新；

E：談色彩變化后，與用戶要求不符，用戶不會(huì)接受。

四、明示階段

J：談必須按照合同約定完成該項(xiàng)目，征求A與E的意見； A：如果要按照合同約定完成，必須對(duì)色彩設(shè)計(jì)進(jìn)行修改，無法在規(guī)定期限內(nèi)完成工作；

E：用戶不可能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成色彩更改請(qǐng)求，必違約，給公司造成損失。

五、交鋒階段：

1、A與E交鋒：

A：絕不更改色彩設(shè)計(jì)，寧可辭職；談E工作中存在的問題及對(duì)E的意見。

E：如不更改色彩設(shè)計(jì)，會(huì)影響用戶對(duì)產(chǎn)品的接收，造成公司的損失；談A工作中存在的問題，及相互間工作的不理解。

2、J與E交鋒：

J：對(duì)E以用戶利益至上表示贊同，同時(shí)對(duì)E工作的責(zé)任心，表示認(rèn)可；但E在工作中，個(gè)人主觀性太強(qiáng)，安排工作的缺點(diǎn)，造成A與E之間的矛盾，應(yīng)該受到批評(píng)。

E：認(rèn)識(shí)到自己工作中存在的缺點(diǎn)，但同時(shí)表示，一切應(yīng)該圍繞著用戶的要求開展工作，如果需要，愿意向A表示道歉。

3、J與A交鋒：

J：首先對(duì)A工作的專業(yè)能力及操守表示贊賞，同時(shí)指出項(xiàng)目的順利完成，離不開A的努力，但是現(xiàn)在A完成的工作，離客戶的要求有差異，而且如征求客戶的意見進(jìn)行色彩設(shè)計(jì)更改，會(huì)給公司帶來經(jīng)濟(jì)損失，請(qǐng)A站在公司整體利益的角度出發(fā)，進(jìn)行色彩設(shè)計(jì)的更改；

A：談自身工作的難處，如更改，工期上保證很難，希望能夠想到更圓滿的辦法來解決這個(gè)問題。

J：談如A愿意更改設(shè)計(jì)，愿意支付A部門的員工，因加班趕工形成的加班費(fèi)用，但如出現(xiàn)這樣的狀況，會(huì)讓總部領(lǐng)導(dǎo)感到A在工作上的不勝任。

六、妥協(xié)階段：

A：同意更改色彩設(shè)計(jì)，但需要員工們?nèi)σ愿暗闹С?，如必要，需要向員工支付加班費(fèi)用。

E：對(duì)自己前期對(duì)A的不信任及工作安排的問題，向A表示歉意。

J：承諾整個(gè)項(xiàng)目管理部門，會(huì)全力支持A的部門的工作。

七、成功的原因分析：

整個(gè)項(xiàng)目管理，以達(dá)成一個(gè)目標(biāo)為中心，項(xiàng)目?jī)?nèi)的管理人員具有專業(yè)操守，能夠按照客戶要求進(jìn)行工作。

第二篇：談判報(bào)告

談判報(bào)告

湖南天鑒工程項(xiàng)目管理有限公司受石門縣教育局的委托，對(duì)其所需中小學(xué)教學(xué)儀器進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判采購，已于2009年10月10日在石門縣建設(shè)大廈9樓會(huì)議室進(jìn)行了談判、評(píng)審，現(xiàn)將談判評(píng)審情況報(bào)告如下：

湖南天鑒工程項(xiàng)目管理有限公司接受石門縣教育局的委托，對(duì)其所需中小學(xué)教學(xué)儀器進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判采購。我公司于2009年9月28日開始發(fā)售談判文件,截至2009年10月9日止，報(bào)名參加本次采購談判的供應(yīng)商為浙江余姚神馬教儀成套設(shè)備有限公司、祁陽縣僑聯(lián)儀器儀表廠、祁陽縣精工科教儀器設(shè)備有限公司、泰州市中泰教學(xué)設(shè)備有限公司、長(zhǎng)沙市豐澤教學(xué)儀器設(shè)備有限公司、浙江省余姚市科儀光儀有限公司、浙江省余姚市城北教儀廠、上海存真儀器儀表有限公司、山東學(xué)獻(xiàn)教學(xué)用品有限公司。經(jīng)石門縣政府采購辦批準(zhǔn)，石門縣教育局中小學(xué)教學(xué)儀器采購項(xiàng)目于2009年10月10日下午2：30（北京時(shí)間）在石門縣建設(shè)大廈9樓會(huì)議室進(jìn)行談判。參加本次采購談判會(huì)議的有：監(jiān)管部門代表1人（龔主任），采購單位代表2人（陳書記、封站長(zhǎng)），采購代理機(jī)構(gòu)工作人員2人（龔德友、吳彬彬），談判小組成員3人（談國(guó)榮、張菊娥、陳英杰），應(yīng)邀參加投標(biāo)的供應(yīng)商代表8人（浙江余姚神馬教儀成套設(shè)備有限公司尹勇、祁陽縣僑聯(lián)儀器儀表廠唐雅彬、祁陽縣精工科教儀器設(shè)備有限公司劉學(xué)

清、泰州市中泰教學(xué)設(shè)備有限公司孫勇、浙江省余姚市科儀光儀有限公司肖漢民、浙江省余姚市城北教儀廠楊耀軍、上海存真儀器儀表有限公司王晨曦、山東學(xué)獻(xiàn)教學(xué)用品有限公司田延生）。

采購會(huì)議由采購代理機(jī)構(gòu)工作人員龔德友同志主持，主持人首先對(duì)采購項(xiàng)目做簡(jiǎn)單介紹，接著請(qǐng)采購單位領(lǐng)導(dǎo)講話。主持人宣布競(jìng)爭(zhēng)性談判采購大會(huì)紀(jì)律，以及本次競(jìng)爭(zhēng)性談判采購確定成交供應(yīng)商的辦法。供應(yīng)商代表、政府采購監(jiān)督部門代表檢查了談判文件密封情況。經(jīng)確認(rèn)密封情況完好后，工作人員當(dāng)場(chǎng)將談判文件拆封并交給談判小組。

談判小組成員推選談國(guó)榮擔(dān)任談判小組組長(zhǎng)。談判小組首先對(duì)響應(yīng)性競(jìng)爭(zhēng)性談判供應(yīng)商的資格性和符合性進(jìn)行了審查，經(jīng)審查，確認(rèn)泰州市中泰教學(xué)設(shè)備有限公司符合性檢查不合格，不能進(jìn)入下一輪談判報(bào)價(jià)和最終報(bào)價(jià)，浙江余姚神馬教儀成套設(shè)備有限公司、祁陽縣僑聯(lián)儀器儀表廠、祁陽縣精工科教儀器設(shè)備有限公司、浙江省余姚市科儀光儀有限公司、浙江省余姚市城北教儀廠、上海存真儀器儀表有限公司、山東學(xué)獻(xiàn)教學(xué)用品有限公司7家供應(yīng)商資格性和符合性檢查合格，進(jìn)入下一輪談判報(bào)價(jià)和最終報(bào)價(jià)。根據(jù)談判文件三次報(bào)價(jià)的規(guī)定，談判會(huì)議主持人依次宣讀了各供應(yīng)商的第一包和第二包最終報(bào)價(jià)，隨后，主持人依次宣布了采購人第一包和第二包的預(yù)算價(jià)，經(jīng)審查，各供應(yīng)商的第一包和第二包最終報(bào)價(jià)均為有效報(bào)價(jià)。談判小組根據(jù)定標(biāo)原則和采購單位授權(quán)，推薦浙江省余姚市科儀光儀有限公司為第一包成交供應(yīng)商，成交金額為人民幣壹拾玖萬伍仟元整（￥195000.00元），祁陽縣僑聯(lián)儀器儀表廠為第二包成交供應(yīng)商，成交金額為人民幣壹拾肆萬玖仟元整（￥149000.00元）。談判評(píng)審工作結(jié)束后，主持人當(dāng)眾宣布了本次采購項(xiàng)目談判結(jié)果和談判小組成員授標(biāo)意見。

2009

湖南天鑒工程項(xiàng)目管理有限公司 年10月10日

第三篇：阿凡提樂園項(xiàng)目簡(jiǎn)介（推薦）

阿凡提樂園項(xiàng)目簡(jiǎn)介

該項(xiàng)目由廣州頤和集團(tuán)有限公司和新疆阿迪力達(dá)瓦孜傳播有限公司共同投資建設(shè)，是廣州市文化援疆的重點(diǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目位于疏附縣商貿(mào)園區(qū)，計(jì)劃總投資10億元，計(jì)劃占地面積740畝。該項(xiàng)目分期建設(shè)，其中：一期工程計(jì)劃于2013年建成，計(jì)劃總投資2億元。主要建設(shè)內(nèi)容為阿凡提大巴扎、文化廣場(chǎng)、阿凡提民俗村、阿凡提大型雕塑、浮雕、文化墻、阿迪力達(dá)瓦孜演繹中心等景觀和相應(yīng)的園區(qū)道路、綠化及配套基礎(chǔ)設(shè)施。二期工程計(jì)劃于2015年前建成，主要建設(shè)內(nèi)容為阿凡提西域民族風(fēng)情園、阿凡提異域（異國(guó)）風(fēng)情園、阿凡提古城堡、麥西來甫廣場(chǎng)、王子酒店等景觀建筑。三期工程將于2017年建成，主要建設(shè)內(nèi)容為阿凡提音樂廣場(chǎng)、動(dòng)漫影視基地、兒童游樂場(chǎng)、阿凡提大劇院、阿凡提百果園、阿凡提及名人故居等景觀建筑。

項(xiàng)目從規(guī)劃到評(píng)審，有近200名全國(guó)各地的專家、學(xué)者參與；國(guó)家旅游局、新疆自治區(qū)旅游局給予了高度的肯定和支持，并被2011年中國(guó)旅游項(xiàng)目投資大會(huì)評(píng)為“2011中國(guó)旅游項(xiàng)目最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”；阿凡提樂園項(xiàng)目引起了中央、自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)專家的極大重視。

阿凡提樂園的建設(shè)，必將帶動(dòng)一大批延伸產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建成后可增加就業(yè)崗位8000個(gè)，為提升疏附縣和喀什地區(qū)城市經(jīng)濟(jì)注入生機(jī)活力，促使樂園周邊居民脫貧致富。該項(xiàng)目將于近期動(dòng)工，一期工程計(jì)劃2013年投入使用，預(yù)計(jì)接待游客100萬人次，旅游總收入2億元。目前，投資企業(yè)對(duì)項(xiàng)目一期工程的場(chǎng)地平整、對(duì)外宣傳等工作已啟動(dòng)。

第四篇：水上樂園_項(xiàng)目方案

水上樂園方案

建設(shè)單位：XXXXXXXXXXXXXXXXX

2012年4月

前言

禹州市位于河南省中部，地處伏牛山脈與豫東平原過渡帶, 屬北暖溫帶季風(fēng)氣候區(qū),人們的親水欲非常強(qiáng)。興建水上樂園，建立一個(gè)集游樂、生活為一體的水上樂園，包括沙灘浴場(chǎng)、兒童樂園、音樂噴泉、游泳池、避暑莊園、中心商場(chǎng)等，既能滿足當(dāng)?shù)厝寺糜蔚男枰?，還能刺激消費(fèi)，帶來旅客，帶動(dòng)城市的發(fā)展。

一、項(xiàng)目概況

1.項(xiàng)目名稱：植物園”水上樂園“開發(fā)項(xiàng)目

2.項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：禹州市植物園

3.項(xiàng)目建設(shè)單位：XXXXXXXXXXXXX

4.項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容：總用地面積約50畝，總建筑面積1000

平方米，建有游泳區(qū)、運(yùn)動(dòng)區(qū)、休閑區(qū)、娛樂區(qū)、燒烤場(chǎng)。有滑水索道、摩托艇、沙灘車、沙灘排球、水上降落傘、潛艇潛水 水幕電影等眾多的游樂項(xiàng)目。

5.項(xiàng)目估算總投資：3000萬元

二、項(xiàng)目規(guī)劃背景及必要性

1.“水上樂園”項(xiàng)目規(guī)劃背景：

禹州市位于河南省中部，地處伏牛山脈與豫東平原過渡帶, 屬北暖溫帶季風(fēng)氣候區(qū),人們的親水欲非常強(qiáng)

2.“水上樂園”項(xiàng)目規(guī)劃必要性：利用當(dāng)?shù)鬲?dú)特的地形資源，以較低的成本打造高水平，大型“水上樂園”項(xiàng)目，有利于突出城市海濱城市的特色，改變整個(gè)旅游資源有靜景無動(dòng)樂的現(xiàn)實(shí)狀況，在較短時(shí)間內(nèi)迅速提高其可游樂行，提高知名度，創(chuàng)出品牌，吸引人氣。建立以水上樂園為中心，輻射周邊景點(diǎn)，形成集休閑，度假，體育，養(yǎng)老，娛樂，購物于一體的一點(diǎn)多線旅游資源，必將帶動(dòng)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)以旅游及旅游服務(wù)行業(yè)為主的支柱產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

禹州森林植物園位于禹州城區(qū)東北部在新市區(qū)規(guī)劃內(nèi)距市中心2公里。是我市最大的游樂場(chǎng)地，地勢(shì)開闊，綠樹掩映，現(xiàn)有的設(shè)施已經(jīng)初具規(guī)模，在現(xiàn)有內(nèi)容的基礎(chǔ)上改建 擴(kuò)建，投資少，投資工期短，見效快。能在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)建成禹州市的一個(gè)亮點(diǎn)。

四、項(xiàng)目目標(biāo)定位

打造集綠色生態(tài)回歸、游園嬉水、休閑度假、等于一體的水上樂園，在豐富本身經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的同時(shí)，比如增加更多的游樂項(xiàng)目，提高親水文化內(nèi)涵外等，還要結(jié)合周邊的餐飲、酒店等各種配套，進(jìn)一步豐富和完善水上游樂場(chǎng)所的消費(fèi)內(nèi)容。

形成“可覽、可游、可參與”的環(huán)境景觀，構(gòu)筑“城市-郊區(qū)-鄉(xiāng)間-田野”的空間休閑系統(tǒng)，從而帶動(dòng)植物園乃至整個(gè)城市的整體規(guī)劃和文化發(fā)展。

五、項(xiàng)目規(guī)劃

（一）項(xiàng)目規(guī)劃原則

1、生態(tài)保護(hù)原則

注重生態(tài)保護(hù)，順天時(shí)、地利而建，展現(xiàn)人的活力與自然魅力和諧交融，重視景觀效果設(shè)計(jì)。

2、市場(chǎng)導(dǎo)向原則

以市場(chǎng)需求確定項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)，始終保持恢宏大氣、震憾人心和高速活力、先進(jìn)安全的市場(chǎng)形象，把娛樂性與精神陶冶結(jié)合起來。

3、挖掘特色原則

以成熟、精細(xì)設(shè)計(jì)，發(fā)掘項(xiàng)目及當(dāng)?shù)靥厣?，賦予消費(fèi)者獨(dú)特、飽滿的愉悅體驗(yàn)。、多元整合原則

不僅內(nèi)部各子項(xiàng)目之間形成一體，本項(xiàng)目與周邊環(huán)境、景點(diǎn)和項(xiàng)目也形成有機(jī)結(jié)合的關(guān)系。

（二）項(xiàng)目策劃思路

1、著眼整個(gè)城市，結(jié)合潁河游園，植物園等周邊環(huán)境，打造集觀光、體驗(yàn)于一體的文化特色旅游產(chǎn)業(yè)。

2、在項(xiàng)目?jī)?nèi)容運(yùn)行過程中，強(qiáng)調(diào)勢(shì)、力、速、美、多變和持久的極限感受和音響配合。

3、利用本項(xiàng)目的開發(fā)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜?、房地產(chǎn)、飲服、賓館業(yè)的發(fā)展。

（三）項(xiàng)目主題策劃：游客進(jìn)入后，在水的流動(dòng)、水的浮力、水的沖擊、水的形狀、水的色韻中感受到逗、樂、趣和美。沙灘浴場(chǎng) 沙灘排球場(chǎng)：位于西部進(jìn)口，x*y平方米（比賽場(chǎng)地為16×8），用40～60厘米厚的海灘沙構(gòu)成。平時(shí)是沙灘浴場(chǎng)，有賽事時(shí)是沙灘排球場(chǎng)。

2兒童娛樂區(qū)：在淺水部位設(shè)兒童娛樂區(qū)，安裝音樂噴泉和一些低矮的杠、橋、多種兒童滑道及橡皮房等。

3音樂噴泉在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上改建，增加電腦燈光控制，夜場(chǎng)主要亮點(diǎn)。4游泳池設(shè)深水區(qū) 淺水區(qū)。升級(jí)為室外標(biāo)準(zhǔn)比賽池，復(fù)建一座室內(nèi)恒溫池。

5造浪池面積約5000平方米，在南邊水域改建造浪池，與綠樹構(gòu)成海岸線，天高水闊，天水交融，獨(dú)成一景。通過改變水流，使其流入造浪池的供應(yīng)方式進(jìn)行簡(jiǎn)便的造浪，使造浪具有長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)性，并通過控制節(jié)奏動(dòng)靜調(diào)控人們的心情。造浪池使用國(guó)際先進(jìn)的造浪機(jī)械，有多達(dá)10種的不同造浪模式，造浪高度最高可達(dá)2米左右。岸線可讓游人進(jìn)行陽光浴、小型聚會(huì)、簡(jiǎn)單的娛樂，水面設(shè)海中散步、透明球、塑料滾筒、碰碰橡皮船等項(xiàng)目。

6水幕電影：多媒體激光水幕電影 集“水、聲、光、電”為一體，制造出美輪美奐的奇妙效果，使觀眾置身于身臨其境般的奇幻意境中，享受震撼的視覺盛宴。營(yíng)造良好的夜場(chǎng)環(huán)境。

7透明球：是可供情侶在水面上行走或跑步的運(yùn)動(dòng)游樂器械，獨(dú)特的地方是人站里面向前行走。是不是跌倒爬起，疊壓，給觀眾帶來快樂。

8水下蹦 床 從水里躍出水面，愉悅心情。

更多水上娛樂項(xiàng)目逐步完善。

六、項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施

1、道路停車場(chǎng)：

2、給排水：在現(xiàn)有項(xiàng)目基礎(chǔ)上建設(shè)完善的雨水收集處理使用和污水處理系統(tǒng)

3、旅游標(biāo)志設(shè)置：嚴(yán)格按照國(guó)際旅游業(yè)的規(guī)定規(guī)范設(shè)置出入口、警示、解說、公共設(shè)施等標(biāo)志，文字使用規(guī)范簡(jiǎn)潔流暢，標(biāo)志牌美觀、實(shí)用、與環(huán)境相協(xié)調(diào)。

七、項(xiàng)目建設(shè)工期

工程進(jìn)行施工，包括樂園的土建、安裝、綠化等，將工期分為三期。

綜上所述，本項(xiàng)目具有重大的社會(huì)意義和經(jīng)濟(jì)效益，是切實(shí)可行的，應(yīng)給予高度重視，大力扶植該項(xiàng)目的進(jìn)行。

第五篇：兒童拓展樂園項(xiàng)目

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兒童拓展樂園項(xiàng)目

兒童拓展樂園項(xiàng)目？?jī)和瘶穲@設(shè)備廠家只選廣州朗智玩具公司，是中國(guó)最好的兒童樂園設(shè)備廠家，幫助全國(guó)范圍內(nèi)開辦兒童樂園兒童游樂園場(chǎng)地達(dá)到一萬多間，開一個(gè)一百平米的兒童樂園只需要五萬至八萬之間，而且設(shè)備設(shè)計(jì)效果圖、生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、安裝設(shè)備、維護(hù)設(shè)備和指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)都會(huì)全包的，只收取兒童樂園設(shè)備費(fèi)用，不另外收費(fèi)，客戶給了場(chǎng)地的長(zhǎng)寬高，然后設(shè)計(jì)好了效果圖，到工廠簽訂合同，然后首付百分之30訂金，設(shè)備運(yùn)輸?shù)綀?chǎng)地檢查好了再給尾款的，這樣對(duì)客戶更加有保障性的。

廣州朗智玩具公司兒童樂園定制流程

兒童拓展樂園項(xiàng)目

1、客戶提供場(chǎng)地尺寸圖（可用手畫圖，最好為CAD圖），盡可能提供詳細(xì)的尺寸（長(zhǎng)、寬、高，場(chǎng)地中間有沒柱子，如果有的話得有柱子大小、柱子到旁邊的距離，還有就是從哪個(gè)位置進(jìn)出兒童樂園。等等這些數(shù)據(jù)得在平面圖上標(biāo)明）.有些設(shè)備廠家是按平方來算價(jià)格的，但是那種的搭配跟設(shè)計(jì)都是固定的，那就沒有特色跟新穎了。我們是根據(jù)客戶的場(chǎng)地和要求做設(shè)計(jì)，每款設(shè)計(jì)方案都是不一樣的。價(jià)格根據(jù)設(shè)計(jì)好的方案里面包含的游樂設(shè)備來合算。所以具體價(jià)格得要設(shè)計(jì)好之后才能算的。另外我們還可以根據(jù)您投入的資金做設(shè)計(jì)。

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2、每個(gè)廠家對(duì)兒童樂園的報(bào)價(jià)都是不同的，而且兒童樂園的質(zhì)量存在低、中、高端之分的，一分價(jià)錢一分貨。希望每個(gè)客戶不要就只注意價(jià)格的高低，根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合你的兒童樂園。

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3、我們收到尺寸圖后，將我司專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出最佳最合理的效果方案圖。

4、設(shè)計(jì)方案滿意后，我方將出報(bào)價(jià)方案，雙方達(dá)成協(xié)議一致后，將簽訂合同。

5、設(shè)備生產(chǎn)完成后（15-20天），客戶方付清所有款項(xiàng)，我方將通過物流方式發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)根據(jù)實(shí)際數(shù)量計(jì)算，貨到后同客戶方承擔(dān)支付。

6、貨到后，我方將有專業(yè)的安裝師傅到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)安裝。和使用指導(dǎo)以及相關(guān)維護(hù)常識(shí)。但安裝師傅的相關(guān)費(fèi)用（安裝費(fèi)和安裝師傅的食宿都由我方承擔(dān)）。

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兒童樂園最佳經(jīng)營(yíng)地址

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？?jī)和瘶穲@最佳經(jīng)營(yíng)地址：兒童樂園選址時(shí)要對(duì)場(chǎng)地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評(píng)估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防的手續(xù)。兒童樂園設(shè)備：意向場(chǎng)地確認(rèn)后，經(jīng)營(yíng)者根據(jù)預(yù)算投資額的情況聯(lián)系廣州朗智玩具公司。并讓生產(chǎn)廠家出具場(chǎng)地方案以及整體報(bào)價(jià)后，協(xié)商好生產(chǎn)以及安裝的周期。建議經(jīng)營(yíng)者在條件允許情況下對(duì)兒童樂園設(shè)備廠家進(jìn)行實(shí)地考察，同時(shí)調(diào)查了解生產(chǎn)廠家所提供給其它的兒童樂園實(shí)體店設(shè)備狀況是否符合安全、環(huán)保以及兒童樂園經(jīng)營(yíng)狀況，這樣可以全面對(duì)兒童樂園設(shè)備廠家哪家最好的生產(chǎn)能力以及售后服務(wù)進(jìn)行評(píng)估。

兒童樂園店最佳經(jīng)營(yíng)的地址有以下五類：

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1、商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)。這種地區(qū)通常也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，營(yíng)業(yè)額必然較高。商場(chǎng)中店中店都屬于這種類型，同時(shí)國(guó)家消防法有規(guī)定建議在一樓到三樓之間 不建議在三樓以上和地下負(fù)一層經(jīng)營(yíng)兒童樂園。

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2、人口密度高的地區(qū)。在大型區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則家長(zhǎng)帶小朋友光顧的頻率相對(duì)高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，會(huì)有較多的顧客而且，由于人口的流動(dòng)量都很大，容易辦理會(huì)員卡，所以銷售額不會(huì)驟起驟落，能夠保證店鋪現(xiàn)金流的快速回籠。

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3、客流量多的城市中心。兒童樂園處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的樂園就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還應(yīng)該考慮到幾個(gè)地形或交通的影響，來選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)幾個(gè)客流量多，但如果因?yàn)槭墙煌ㄒ?，來往的都是車輛，那就不是兒童樂園很好的選擇。

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4、同類店鋪聚集的街區(qū)。對(duì)兒童樂園這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類商品的店鋪好些，比如嬰童店，童裝店等，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。

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5、人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所。如在劇院、電影院等娛樂場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑購物的人到樂園，就有更多的成交機(jī)會(huì)。同時(shí)提高樂園知名度另外，在廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 學(xué)校附近及人氣旺盛的公園附近開店也是很好的選擇。

兒童樂園設(shè)備廠家還是加盟好,加盟注意事項(xiàng)

廣州朗智玩具公司兒童樂園廠家當(dāng)然比兒童樂園加盟好啦，因?yàn)閮和瘶穲@加盟公司很多都是皮包公司，正規(guī)的兒童樂園設(shè)備廠家都是給您負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，安裝的，沒有必要多花錢去做加盟，兒童樂園不是消費(fèi)品行業(yè)，而且很多所謂的兒童樂園品牌，人們根本就不知道，最重要的還是質(zhì)量和可玩性。

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1.很多兒童樂園加盟公司都會(huì)采用誘導(dǎo)式的方式引你上鉤，比如贈(zèng)送小禮品，減少加盟費(fèi)，返裝修費(fèi)等等，出現(xiàn)這種情況的時(shí)候你就要小心了。

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2.如果您要加盟的公司所在地或者是周邊城市沒有實(shí)體店，你所在的省，市級(jí)城市還是沒有實(shí)體店，那建議最好不要考慮它。

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3.一定要看你準(zhǔn)備加盟品牌的生產(chǎn)車間（或工廠），和他們的倉庫！無論他們把廠址和庫房說的多遠(yuǎn)，都一定要去看看！

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4.其實(shí)很多行業(yè)都是這樣，一些不法分子騙取顧客的信任，來謀取利益。當(dāng)然大多數(shù)是用心做，為客戶著想的兒童樂園設(shè)備廠家，所以希望大家選擇購買兒童樂園，或者準(zhǔn)備兒童樂園品牌加盟?；ㄙM(fèi)幾百塊錢路費(fèi)或者開車，去實(shí)地參觀和考察，是很有必要的。

兒童拓展樂園項(xiàng)目

？?jī)和瘶穲@使用安全注意事項(xiàng)：兒童樂園設(shè)施僅供3—12歲兒童使用；進(jìn)入兒童樂園設(shè)施內(nèi)請(qǐng)勿攜帶尖利物品，避免游戲過程中劃傷身體；使用過程中，監(jiān)護(hù)人應(yīng)提醒孩子不要在設(shè)施內(nèi)擁擠推搡，避免出現(xiàn)以外傷害事故；設(shè)施的圍網(wǎng)僅起保護(hù)作用，禁止攀爬；定期對(duì)設(shè)施內(nèi)部的配件進(jìn)行檢查，查看是否有螺絲松動(dòng)等安全隱患，如有不能自行解決的問題，請(qǐng)向安裝單位報(bào)修。兒童樂園日常維護(hù)注意事項(xiàng)：兒童樂園設(shè)施僅供室內(nèi)使用，避免風(fēng)吹日曬；進(jìn)入設(shè)施內(nèi)請(qǐng)脫鞋，并且請(qǐng)勿攜帶尖利物品；每周可用柔軟的毛刷及中性清洗劑對(duì)設(shè)施進(jìn)行徹底清潔；兒童樂園圍網(wǎng)禁止用力拉扯。

室內(nèi)兒童樂園投資盈利分析

開室內(nèi)兒童樂園投資盈利預(yù)算

業(yè)務(wù)項(xiàng)目展示：

玩具租賃：以銷售會(huì)員卡和積分的形式進(jìn)行。

玩具銷售：各類游戲、益智玩具。

游樂園地：有滑梯、海洋球、積木等。

讀書郎：可以看到許多中外圖書，包括三維立體動(dòng)感書籍，租賃或買回家。

小畫匠：在這里可以用多彩的筆過一回小畫家的癮，還有沙畫、填涂喔！

卡通園：你點(diǎn)我播的形式，播放各種精彩動(dòng)畫片，可以租可以買。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需7.3萬元

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設(shè)備投資：1.大型室內(nèi)兒童游樂設(shè)備4.5萬元2.小型玩具及各類圖書5000元3.門面裝修投入約4.5萬元4.空調(diào)、DVD、電視等設(shè)備8000元

員工崗位描述與要求：

崗位設(shè)置：店長(zhǎng)1名：負(fù)責(zé)門店的日常管理和與總公司的協(xié)調(diào)。

服務(wù)員2名：輪班負(fù)責(zé)日常工作，包括兒童托管。

員工勞動(dòng)技能要求：優(yōu)質(zhì)店面的員工一定要經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)：

1.簡(jiǎn)單的安裝維修技術(shù)、保養(yǎng)技術(shù)、基本手工操作使用技能；

2.可根據(jù)孩子的年齡大小和性格特征進(jìn)行玩耍引導(dǎo)；

個(gè)性要求：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)并熱愛兒童事業(yè)，身體健康。

月均效益估算：1.69萬元

門票收入：4800元（8元/人/小時(shí)）

會(huì)員卡銷售：1萬元（每月20張，每張500元）

玩具銷售：1500元（50元/天）

租賃收入：600元（20元/天）

月均支出測(cè)算：9150元

房租：店面一般在80到100平方米，最佳選址在居民較密集的社區(qū)里面或者附近，每月租金在6000元左右。

員工工資：2000元水電雜費(fèi)：800元電話費(fèi)：300元設(shè)備維修保養(yǎng)：50元

月利潤(rùn)：7750元

投資回收期：9.4個(gè)月投資總額/利潤(rùn)=73000/7750=9.4個(gè)月（以上財(cái)務(wù)分析估算數(shù)據(jù)僅個(gè)人推算的）

如何抓住客戶的心

一般來說，樂園里的兒童游樂設(shè)備針對(duì)的是0-12歲左右的兒童，推算得知家長(zhǎng)大概為25-35歲左右。作為引導(dǎo)和主導(dǎo)孩子消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)掌權(quán)者，分析家長(zhǎng)比分析孩子來得更為重要。孩

廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 子不過喜歡玩具和新奇的游樂設(shè)備，而這些家長(zhǎng)多為80后，80后的主要特點(diǎn)是接受新生事物快，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，性格獨(dú)立自主，敢想敢做。經(jīng)營(yíng)者需要根據(jù)這些特征來分析他們的消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好、溝通方式等。當(dāng)你足夠地了解客戶，就能了解客戶的需求，也就有辦法留住客戶。

因此，收集客戶的資料尤為重要。從第一次來的客戶就要做好抓住這個(gè)客戶的打算，最好是經(jīng)營(yíng)者自己設(shè)計(jì)客戶信息表格，提醒一點(diǎn)，客戶的資料一定是越詳細(xì)越好，所指的客戶是小孩和家長(zhǎng)，比如兩者的生日、手機(jī)號(hào)碼、微信、qq、興趣愛好、對(duì)什么過敏啊等等，達(dá)到讓客戶覺得人性化、溫暖、貼心的目的。

拿到這些資料后要保證及時(shí)有效地跟客戶進(jìn)行溝通交流，這一點(diǎn)也很重要。可以建立微信討論組或者qq群，讓客戶參與進(jìn)來，內(nèi)容可以是對(duì)兒童游樂設(shè)備的意見或者建議，也可以讓大家選擇親子游戲或提供互動(dòng)的親子游戲。調(diào)動(dòng)客戶的積極性，也有助于游樂設(shè)備的不斷改善，客戶需要的游樂設(shè)備才是好的、有用的游樂設(shè)備，客戶幫助選擇游樂設(shè)備遠(yuǎn)比自己選擇來得更有效果。如果條件允許，還可以申請(qǐng)微信公眾號(hào)、美團(tuán)團(tuán)購、百度糯米，更大地推廣。讓廣大客戶了解兒童樂園的最新動(dòng)態(tài)，游樂設(shè)備的更新，介紹游樂設(shè)備的好處和安全性等等，讓家長(zhǎng)放心。

此外，很多家長(zhǎng)要自己看管孩子，那么長(zhǎng)的時(shí)間如何讓家長(zhǎng)愉悅地度過，是一個(gè)值得研究的課題。比如準(zhǔn)備些這個(gè)年齡段人群愛看的書籍，提供wifi，準(zhǔn)備點(diǎn)貼心的小吃，還可以附帶咖啡和茶飲。將貼心時(shí)刻發(fā)揮出來，節(jié)假日、客戶生日要充分地利用好，問候語、廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 小禮品或者兒童游樂設(shè)備免費(fèi)消費(fèi)券，小小的細(xì)節(jié)讓客戶感動(dòng)，讓他覺得得到了重視，自然不會(huì)離開，關(guān)鍵在于是否用心。

還有什么比抓住一個(gè)客戶的心更有效的呢？在越來越細(xì)致化經(jīng)營(yíng)的今天，兒童樂園經(jīng)營(yíng)者只有在更小的細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出更優(yōu)秀的服務(wù)，才能讓家長(zhǎng)與孩子都喜歡上您的兒童樂園。

開室內(nèi)兒童樂園的步驟：

一，室內(nèi)兒童樂園的選址參考（要初步詳細(xì)的考察人流和地段等詳細(xì)內(nèi)容）

二，商場(chǎng)洽談的技巧建議（要和商場(chǎng)談租金問題，例如有沒有保底，是繳納房租還是抽成）

三，免費(fèi)提供室內(nèi)兒童樂園游戲機(jī)設(shè)備型號(hào)以及廠家電話（為下一步打好基礎(chǔ)）

四，配套設(shè)施的選擇以及廠家（此時(shí)就要和廠家打好關(guān)系，最好找好說話的廠家）

五，室內(nèi)兒童樂園的開業(yè)前后活動(dòng)策劃。

六，開業(yè)前服務(wù)員以及主管和店長(zhǎng)的培訓(xùn)，及各職能部門的定價(jià)。

七，開業(yè)前DM單的排版規(guī)劃，場(chǎng)地門票價(jià)格的定制，價(jià)目表的定制，通票以及通卡的定制，帶領(lǐng)員工派發(fā)DM單。（示范一次即可）

八，室內(nèi)兒童樂園營(yíng)業(yè)過程中問題解惑，客服問題如何解決，孩子在游玩過程中出現(xiàn)碰傷或者是損傷的應(yīng)急處理辦法。

九，開業(yè)后廣告營(yíng)銷以及市場(chǎng)推廣，如何同其他聯(lián)誼商戶洽談合作，共同搞些活動(dòng)。

十，免費(fèi)提供手工制作區(qū)進(jìn)貨渠道以及廠家電話。

十一，開業(yè)后交給所有員工如何辦理好會(huì)員卡，如何做好銷售，如何提升營(yíng)業(yè)額。

十二，開業(yè)后幫助制定員工管理制度，員工守則，上下班制度，交接班制度，衛(wèi)生管理制度，簡(jiǎn)單的財(cái)物制度等。

經(jīng)營(yíng)兒童拓展項(xiàng)目需要投資多少錢呢？

1、購買拓展設(shè)備資金：一方面呢是要根據(jù)您經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的大小作為估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)之一，另一方面呢是要根據(jù)您所選擇的具體項(xiàng)目多少和具體項(xiàng)目數(shù)量來確定價(jià)格。這里給大家一個(gè)大概參考就是10-30萬元之間。

2、場(chǎng)地租金：商場(chǎng)的租金一般是20-30萬元之間，其他的戶外地址租金價(jià)格會(huì)相對(duì)便宜一些。

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3、人員配置：收銀1人，輔導(dǎo)員3-6人（需要按照經(jīng)營(yíng)所在地的工資標(biāo)準(zhǔn)制定）

經(jīng)營(yíng)兒童拓展項(xiàng)目需要辦理哪些證件呢？

1、游樂場(chǎng)屬于特殊行業(yè)，首先要到當(dāng)?shù)?地 縣 區(qū)級(jí)文化部門申請(qǐng)《娛樂經(jīng)營(yíng)許可證》；

2、到公安局消防大隊(duì)辦理《消防檢查合格證》！消防正規(guī)來說，是可以在一樓至三樓經(jīng)營(yíng)兒童樂園，地下負(fù)一層，以及三樓以上發(fā)生火災(zāi)小朋友不易逃生，會(huì)有安全隱患！

3、拿著《娛樂經(jīng)營(yíng)許可證 》正本和復(fù)印件，《消防檢查合格證》正本和復(fù)印件；本人證件相片身份證原件和復(fù)印件，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的房產(chǎn)證明文件，如果是租的需要提供租憑合同和復(fù)印件。

4、拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當(dāng)?shù)貒?guó)稅和地稅部門申辦稅務(wù)登記證，需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照、房產(chǎn)證明文件、租憑合同、身份證和復(fù)印件等資料。

5、到衛(wèi)生局辦理衛(wèi)生許可證（室內(nèi)兒童樂園是聚集人氣的場(chǎng)所，建議去當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門備案，以避免一些不必要的糾紛）。

6、個(gè)體工商戶的經(jīng)營(yíng)者只要具有完全的民事責(zé)任（成年人，智力正常），就能辦個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照，沒有什么特別要求。