第一篇：李樹濤上半年個人工作總結(jié)

2014年上半年個人總結(jié)

時間總是在不經(jīng)意間就這樣溜走，回顧過去這半年，這是有意義、有價值、有收獲的半年；這半年有辛苦、有勞累；有成功、有失??；有付出、有收獲；有感悟、有心得。經(jīng)過崗位上的充分鍛煉，我迅速成長。按照各級組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，按時完成自己所負責(zé)分管的各項工作任務(wù)。

2014年上半年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心照顧和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我在工作上也取得了一定的成果，同時也看到了自己的不足。以下是我對2014上半年工作的總結(jié)：

一、思想政治學(xué)習(xí)方面

在政治學(xué)習(xí)方面，通過學(xué)習(xí)鄧小平理論及“三個代表”的重要思想，進一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，并光榮地成為了預(yù)備黨員。在平時的工作中，也始終不斷學(xué)習(xí)廠的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格規(guī)范自己的一言一行，一舉一動，不斷充實自己，提高自己的思想認知水平。

二、業(yè)務(wù)水平方面

在業(yè)務(wù)水平方面，平時不斷學(xué)習(xí)理論知識和不斷收集整理各項工作資料，翻閱了大量有關(guān)選煤工藝，設(shè)備構(gòu)造等方面的書籍，認真專研選煤知識，學(xué)習(xí)工藝流程，到現(xiàn)場參與設(shè)備的檢查、檢修與維護，提高自己技術(shù)知識水平，按時、保質(zhì)保量完成自己工作和車間領(lǐng)導(dǎo)安排的日常工作。

三、個人工作簡要

1、上半年全力組織好洗煤生產(chǎn)，洗煤生產(chǎn)管理水平、嚴(yán)格保證商品煤質(zhì)量，精煤回收率最大限度回收。保證了礦井原煤全入洗。據(jù)礦井生產(chǎn)實際情況，為積極做好提升原煤全入洗工作，我和其他技術(shù)人員通過微調(diào)工藝、最大程度發(fā)揮設(shè)備生產(chǎn)能力、加強設(shè)備檢修效率等多種手段，保證了每日的正常生產(chǎn)。

2014年以來，全國煤炭市場出現(xiàn)嚴(yán)重的疲軟態(tài)勢，煤炭價格持續(xù)走低，不少煤炭企業(yè)虧損嚴(yán)重，面對這一不利的客觀局面，首先在產(chǎn)品質(zhì)量上，我從源頭嚴(yán)格控制，嚴(yán)格按照客戶要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)過程中對產(chǎn)品快浮、快灰等技術(shù)指標(biāo)跟蹤對比，牢牢穩(wěn)定住長期合作客戶。

2、在抓好生產(chǎn)的同時，我同其他技術(shù)人積極對原有工藝系統(tǒng)進行改造。一

季度，通過技術(shù)論證和現(xiàn)場勘查，對主廠房內(nèi)原有的末級精煤脫水系統(tǒng)進行了重點改造，將原有的振動弧形篩脫水改為更為高效的高頻篩脫水，并為了緩解高頻篩負荷，在高頻篩來料端，自制加工一組固定篩板，有效地進行了預(yù)脫水處理，此項改造不僅解決了末級精煤產(chǎn)品水分偏高的問題，也優(yōu)化了工藝布局，節(jié)省了管路材料，延長設(shè)備壽命。

今年4月份，針對市場需求，為使產(chǎn)品多樣化，滿足客戶要求，實現(xiàn)效益最大化，經(jīng)過技術(shù)討論，又恢復(fù)了主廠房原有的廢棄的精煤產(chǎn)品運輸皮帶401，并通過技術(shù)改造，使其成為洗混產(chǎn)品的專用皮帶，把精煤倉變成了精煤，洗混兩用煤倉。同時商品煤發(fā)運時，滿足了單列火車運量要求，縮短了裝車時間，提高了發(fā)運效率。

四、存在的問題和今后的發(fā)展方向

1、在工作中，總是怕出錯，另外有時會產(chǎn)生懶惰心理，有些工作習(xí)慣往后拖。在班前會上，總是膽小，怕發(fā)言。在以后的工作中我會更加注重這方面的培養(yǎng)，提高自己這方面的能力。

2、對機械類知識掌握有限，對車間設(shè)備的掌握也有些缺陷。在以后的工作中，我會更加努力學(xué)習(xí)各方面的知識，提高自己的工作能力，干好每項工作。

3、在發(fā)現(xiàn)問題、提出問題和解決問題方面也有很大的不足。在以后的工作中，我會更加努力學(xué)習(xí)，多思考，善于發(fā)現(xiàn)問題、提出問題和解決問題，勇于創(chuàng)新，多汲取高科技所帶有的簡便，靈活地運用到機電設(shè)備檢查、檢修與維護工作中來，力爭做一名優(yōu)秀的技術(shù)人員。主要工作業(yè)績（科技創(chuàng)新）：

1、煤泥水處理系統(tǒng)的改造

2、TBS分選后產(chǎn)品脫水系統(tǒng)的改造 3.中煤系統(tǒng)的改造

以上是我任職半年來的工作總結(jié)，總體來說我認為我這半年工作比較努力、積極。這新的一年里，我將揚長避短，去劣取優(yōu)，我會更加努力，不斷干好自己的工作。

李樹濤

2014.7

第二篇：2011個人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)李樹桃

2011個人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

不知不覺，在大國工作已經(jīng)兩月有余，在這期間，工作量不大，要學(xué)的卻很多，也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。

第一次接觸房地產(chǎn)，有太多對大國地產(chǎn)的企業(yè)文化及公園世家這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

在這三個月中，雖然我沒有業(yè)績，但是這段時間卻讓我學(xué)到一個真正的置業(yè)顧問重新所必備的能力！

一、個人素質(zhì)： 1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果。

2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

4.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6.要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好的團隊所必須的。

當(dāng)然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為大國房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺大國地產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

二、業(yè)務(wù)能力

1．對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們產(chǎn)品。其實只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

２．對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標(biāo)市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。３．業(yè)務(wù)技巧，很多客戶都喜歡跟專業(yè)的銷售人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把置業(yè)交給專業(yè)的銷售人員來負責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。

三、工作計劃

1、我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！

第三篇：個人工作總結(jié)(葉濤)

個人工作總結(jié)

(2009年---2011年)--公信鄉(xiāng)衛(wèi)生院葉濤

三年來我始終求真務(wù)實，勇于探索，嚴(yán)以律己，兢兢業(yè)業(yè)，勇挑重擔(dān)，任勞任怨，干一行愛一行，為農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展出謀劃策。認真貫徹黨的衛(wèi)生工作方針策努力實踐江總書記的“三個代表”思想，堅持全心全意為人民服務(wù)的服務(wù)宗旨及辦院方向，一心一意撲在衛(wèi)生事業(yè)上，在技術(shù)上刻苦鉆研、精益求精，從不計較個人得失，深得當(dāng)?shù)馗骷夵h政領(lǐng)導(dǎo)和群眾的愛戴，三年帶領(lǐng)全體干部職工艱苦奮斗，全鄉(xiāng)的衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展達到了一個新的水平，現(xiàn)將三年來的工作總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實踐的工作中，始終把“實踐”作為檢驗理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，工作中的點點滴滴，使我越來越深刻地認識到在當(dāng)今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，現(xiàn)實驅(qū)使著我，只有抓緊一切可以利用的時間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現(xiàn)實所淘汰。努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。同時，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)并結(jié)合本職工作，我認真學(xué)習(xí)有關(guān)國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實際情況，努力用理論指導(dǎo)實踐，以客觀事實為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。

二、抓管理，出效益，促發(fā)展

三年來經(jīng)過深入調(diào)查研究，廣泛和職工交流意見，召開座談會、院務(wù)會，在摸清底細的同時結(jié)合醫(yī)院具體實際，建立并健全了一系列規(guī)章制度和獎懲措施，并大膽進行了改革，并且完善了醫(yī)院管理體制和運行機制。及時采取了轉(zhuǎn)變衛(wèi)生經(jīng)濟增長方式，走質(zhì)量效益發(fā)展的新路子。在技術(shù)和管理方式上緊抓機遇，不斷深化改革，積極引進和開展新技術(shù)新項目同時強化了財務(wù)管理制度建設(shè)，積極采取增收節(jié)支措施，調(diào)節(jié)分配體制，實行職工工資與個人表現(xiàn)、考勤、工作實績和貢獻掛鉤，徹底端掉了“大鍋飯”。通過利益關(guān)系的調(diào)整，極大的調(diào)動了廣大職工的工作積極性。原來診療活動靠的是老三件，只能開展三大常規(guī)化驗，現(xiàn)通過克服一切困難先后開展了B超機、心電圖機，洗胃，心電監(jiān)護，乙肝二對半、梅毒檢查，開展了針灸、火罐等技術(shù)。在醫(yī)療服務(wù)中，急病人所急，憂病人所憂，想病人所想，深入到群眾中開展疾病防治及健康知識，為經(jīng)濟困難的患者墊付醫(yī)藥費，深受群眾的愛戴和歡迎，2009年任衛(wèi)生院院長以來，衛(wèi)生院發(fā)展達到有史以來的最快的發(fā)展時期，在管理體制上，實行了院科兩級的分級管理體制，科主任向院長負責(zé)，各科職工向科主任負責(zé)；財務(wù)、后勤及管理人員無條件為臨床一線服務(wù)，明確了全院職工一切為患者健康服務(wù)的宗旨。并加強了醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，選準(zhǔn)選好了一批學(xué)科帶頭人，舉賢任能，將年富力強、醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛、具有組織能力和管理能力的專業(yè)骨干選拔到了科室領(lǐng)導(dǎo)崗位上，并創(chuàng)造較寬松環(huán)境，讓他們充分施展才干，發(fā)揮最大潛能。通過各項措施的落實，業(yè)務(wù)收入以每年20%以上的速度遞增，由2009年接任時的20萬元增長到2011年的60萬元，固定資產(chǎn)由原40萬元增長到220萬元。年門診量由2004年的5886人次提高2011年13400人次，出入院病人由個位數(shù)發(fā)展到2011年的146人次；住院分娩率由2004年的54.17%提高93%。0—5歲兒童死亡率從25.87‰降低到6.0‰，無新生兒破傷風(fēng)發(fā)生。孕產(chǎn)婦保健管理覆蓋率從61.67%提高到98%；高危孕產(chǎn)婦管理率和高危住院分娩率均保持100%。孕產(chǎn)婦死亡率從2004年前的200/十萬下降至0死亡，7歲以下兒童保健管理率從90.92%提高到96.37%，0—3歲兒童系統(tǒng)管理率從48.96%提高到90..82%，新生兒訪視率從56.67%提高到98%，高危兒童管理率均保持100%。傳染病發(fā)病率由2006年的300/十萬下降到200/十萬，突發(fā)公共衛(wèi)生事件逐年下降，2009年至2011年未發(fā)生突發(fā)公共衛(wèi)生事件。

三、恪守醫(yī)德，廉潔自律，心系群眾

工作以來，我時刻牢記著職業(yè)賦予我的使命，始終把病人放在與自己的同等位臵上，學(xué)會了換位思考，將心比心，一直以“假如我是一個病人”的設(shè)想去指導(dǎo)自己的言行，并且不論職位高低，不管貧富貴賤，尊重每位患者的人格，尊重患者的醫(yī)療權(quán)利和醫(yī)療的渴望，對所有病人都以敬語尊稱，以真誠的微笑減輕病人的思想顧慮，以親切的問候拉近與病人的距離，以完美的解答讓病人輕松的回家，不僅注意解決患者自體的痛苦，同時關(guān)注病人的心理需求。在市場經(jīng)濟的浪潮中，特別是醫(yī)藥購銷領(lǐng)域不正之風(fēng)盛行時，能時刻警醒自己，要恪守醫(yī)德不為所感。嚴(yán)格執(zhí)行法律法規(guī)，合理用藥，合理收費，科學(xué)治療，從不為了獲取個人的不當(dāng)利益而去損害患者的利益，力求以最經(jīng)濟，最實惠的治療方案達到最佳效果，為家庭經(jīng)濟困難的患者減免醫(yī)藥費共計5000多元。

四、存在問題及今后的工作方向

三年來，我自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處，有些是急待解決、不容忽視的問題，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況，在工作中也努力爭取去做，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響，在今后需要也必須注意和克服;在工作方法上還需要更加扎實，更加細致，把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來，提高工作質(zhì)量。在工作中，我時常感到能力和知識的欠缺，需要進一步提高各種業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，提高文字水平和綜合素質(zhì)，使自己圓滿出色地完成本職工作;有時工作方法欠妥當(dāng)，考慮欠周到。三年來，我認為自己從思想認識上、業(yè)務(wù)及理論知識上有了明顯提高，這些進步是全體新老同志們對我極大的支持和幫助的結(jié)果，從老同志身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量。

第四篇：黃濤個人工作總結(jié)

2014 年個人年終總結(jié)

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間2014工作已接近尾聲?；厥走@一年的時間里，在二次供水公司這個大集體中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人、做事的知識、道理，能力有了進一步提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力。

一、本年所做的具體工作介紹。

我本人進入公司就在市場部這個大團隊里，從事營銷工作，負責(zé)大理市片區(qū)的涉水業(yè)務(wù)市場開發(fā)工作。廣義的業(yè)務(wù)有工業(yè)、市政、江河湖泊涉水管網(wǎng)建設(shè)部分。狹義的目前主要針對樓房的“二次供水”的庭院、管道井管網(wǎng)及其他管網(wǎng)，泵房設(shè)備的建設(shè)與運營維護管理業(yè)務(wù)。輻射業(yè)務(wù)有排水、中水的代建業(yè)務(wù)。

二、工作業(yè)績及工作中出現(xiàn)的問題。

由于公司成立時間晚，房地產(chǎn)市場蕭條等因素疊加，截止目前為止，正式開展的項目還未見成果。根據(jù)項目規(guī)劃時間、推進情況及綜合分析對目前對接的項目劃分為四個層次，同時在四種不同類型的項目中各個階段都凸顯了不同問題所在，現(xiàn)歸結(jié)以下幾方面： 第一個“引入期”項目。有泰悅觀滄海（9棟3000余戶）2016年完涉水投資約1500—1700萬元。該階段主要問題對項目負責(zé)人及關(guān)系不熟難于介入，阻力較大。該階段為最難時期，需要了解項目的整體情況，相關(guān)人員結(jié)構(gòu)、關(guān)系，項目把握性資金評估與分析，找點切入建立良好關(guān)系網(wǎng)。第二個“成長期”項目。分別有大理紅塔（23棟2596余戶）、實力公務(wù)員（？戶）。2016年完成，涉水預(yù)計投資共計2000萬元。該階段主要問題

1、難以綜合各種市場手段運作。我司又作為國有體系下的企業(yè)難于市場化運作。相關(guān)項目的“提成”“項目管理費”“好處費”難于有效達成。

2、我公司資質(zhì)、市場規(guī)模及影響力不具有有效說明性。第三個“成熟期”項目有。分別有俊發(fā).濱海俊園（8棟2099戶）、城投.海東方（100棟200余戶）、城鄉(xiāng)投.鳳儀保障房（21棟2800戶）15年完成。涉水投資共計2500萬元。該階段主要問題

1、價格市場定位不明確。

2、項目把控性難于保證。第四個“衰退期”項目。分別有城投.洱海天域（6棟680戶）、西交.騰瑞幸福里（5棟1383余戶），合計投資約407萬元。該階段主要問題

1、風(fēng)險把控篩選項目。

2、利潤點低于心理價位。

3、其他臨變因素。

2014年就在學(xué)習(xí)的工作中即將揮手作別，過去半年鍛煉讓我明確了本職工作，熟悉了工作環(huán)境。在工作中發(fā)現(xiàn)不足之處。總體有以下幾方面：

1、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識薄弱。難于與業(yè)主形成有效的溝通與掌握有效的資料。來回折騰，造成效率低下，成本增高。對涉水系統(tǒng)工程不熟悉易造成對工程量的判斷與評估不準(zhǔn)。

2、對行業(yè)的競爭對手，行業(yè)的產(chǎn)品知識認知度少。難于有效把控、分析市場競爭，剖析問題。產(chǎn)品知識制約談判順暢性，易影響客戶心理信任度。

3、人際交往能力需有待提高。言行舉止細節(jié)，談吐的方式方法沒有把握較好分寸，溝通思路、邏輯不夠清晰明了。反應(yīng)問題及匯報工作缺乏梳理、概括與總結(jié)歸納。

三、下工作計劃。

1、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，把握涉水基礎(chǔ)知識。了解相關(guān)施工程序、工藝流程，包括各道工序的施工要求及方法等。

2、跟進重點項目，提升工作效率，完成計劃任務(wù)量。明年重點跟進俊發(fā).濱海俊園、城投.海東方、城鄉(xiāng)投.鳳儀保障房項目的對接工作，有計劃有度的跟進“成長、引入期”項目。

3、創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。通過14年的項目學(xué)習(xí)與實踐及公司的培訓(xùn)梳理一套成熟的市場開拓思路與靈活的市場應(yīng)變策略，提升個人的業(yè)務(wù)與管理能力，幫助公司培養(yǎng)下一代優(yōu)秀人才。

4、持之以恒，收集市場信息，跟蹤信息。市場以信息立根，不斷開挖市場籌建、在建項目，拓寬市場半徑，開拓工業(yè)，江河湖泊、市政工程項目涉水項目。促進業(yè)務(wù)的擴展，帶動公司前進步伐。

5、做好市場維護與協(xié)調(diào)溝通工作，建立項目檔案，樹立企業(yè)良好品牌及口碑效應(yīng)。以現(xiàn)代企業(yè)的服務(wù)意識為每一位顧客創(chuàng)造專職服務(wù)，定期巡查，問詢、了解工程后期運營情況，及時有效解決問題所在，并記錄再案。

6、分析市場、了解行業(yè)發(fā)展及競爭對手。

展望即將到來的2015年，我知道，面前的路，還有艱辛與困苦，但縱觀公司目前發(fā)展與未來展望，目前已經(jīng)在良性軌道上，正以旺盛的發(fā)展態(tài)勢，快速而穩(wěn)健的不斷發(fā)展壯大。我相信，在公司決策層的正確決策、領(lǐng)導(dǎo)下，在公司所有員工的共同努力下，我們公司的未來發(fā)展會越來越好。而我，作為一名員工，在新的一年，百尺竿頭更進一步，以更大的熱情，更強的工作積極性、主動性和責(zé)任感投入到日常的工作中，盡心盡力干好本職工作，為公司的發(fā)展壯大奉獻力量。

黃 濤

15年 元月16日

第五篇：個人工作總結(jié)-李濤

個人工作總結(jié)

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，我圓滿地完成了以下工作：

一、出色地完成了對微信公眾號微信支付的開通和相關(guān)配置。

二、成功建立了微信商城，并通過測試，為以后的微信活動開辟了廣闊的路徑。

三、修改改善并建立了我們的微信微官網(wǎng)。

四、進行了知食坊微信訂閱號的認證工作，并做了初步的配置，為以后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

五、為企業(yè)申請并認證了新浪微博、騰訊微博和新浪博客。

六、建立了知食坊健康社區(qū)，為廣大微信粉絲提供了一個討論分享的平臺。

七、開展了利用微信公眾號進行微信活動“分享免費送”的策劃活動?；仡欉@一個月的工作，在取得成績的同時，我也找到了自己在工作中存在的不足和問題。由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，對此，我表示深深地感謝！鑒于自己自身的不足，我認為在今后的工作中我要更加勤奮鉆研，謙虛好學(xué)，以提高自身業(yè)務(wù)水平和工作能力為切入點，用自己的實際行動和成績?yōu)楣緞?chuàng)造更大的價值和意義。

那么，我將從以下幾個方面著手努力：

1、本職工作方面；要加緊通過微信消息的推送，微信活動的開展迅速地為公司積累微信公眾號的粉絲數(shù)量；另外積極籌備微信的客服系統(tǒng)，留言系統(tǒng)，包括調(diào)研系統(tǒng)等工作的開展。

2、專業(yè)技能方面：謙虛好學(xué)，向前輩求教以增加自己的業(yè)務(wù)知識，另外，公司每個月的圖書補助，同樣為我的學(xué)習(xí)提供了方便，使我能夠更快更好的進步，“沒有限制，沒有借口”這樣別具一格的公司文化也大大地激發(fā)了我求知的欲望，為我今后的發(fā)展做了完美的鋪墊。

3、社會方面：善于交往，我剛剛踏出校園的我們，充滿了青澀和幼稚，這讓我深刻的感覺到自己和同事們之間的差距，這種差距是不僅僅來自知識的高度差別，也是經(jīng)驗積累不足的表現(xiàn)，更是歲月沉淀方面的差別。古人云；三人行，必有我?guī)?！在今后的工作中我需要多和同事們進行溝通和交流，同公司不同層次工作人員進行互動，學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點，以彌補自身的不足，經(jīng)過時間的磨練，讓自己逐漸變得完美！

看花容易繡花難，雖然輕輕松松為自己提出了這幾條努力方向，但我深深感受到肩上無比沉重的任務(wù)，值得欣慰的是我愿意承擔(dān)！因為茶葉因沸水才能釋放出淡淡清香，人生也只有經(jīng)歷種種磨難才能散發(fā)出美麗光芒，我堅信這是對我人生道路的考驗，我更加堅信通過自己的努力，我一定會在公司成功旅途中添上自己輝煌的一筆！我們的公司是充滿光明和希望的公司，是充滿愛和凝聚力的公司！因為公司的產(chǎn)品既符合國家的戰(zhàn)略目標(biāo)，又符合我國公民的需求，公司的團隊是一個團結(jié)友愛，洋溢著高素質(zhì)，把個人利益融入公司長遠發(fā)展的團隊??所有這些都讓我對公司的未來滿懷憧憬和期待，能夠在這個偉大而神圣的地方工作，能夠成為這個令人羨慕的團隊中的一員我感到無比的感到驕傲和自豪！

以上就是我這一個月的工作總結(jié)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們在這段時間給予我的熱心幫助！我知道我的總結(jié)還有很多不足之處，但是我會努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己更方面的能力，如果有什么地方欠妥還請各位領(lǐng)導(dǎo)予以指正，謝謝！

李濤

2014年8月18日