第一篇：對(duì)工作與生活的看法

對(duì)工作與生活的看法

剛開(kāi)始工作的時(shí)候，心里是興奮的。從來(lái)沒(méi)有工作過(guò)，覺(jué)得很新奇。然而社會(huì)并不像自己想象的那么容易。剛開(kāi)始工作使我陷入了惘然和困惑中，于是不管做什么事情都是很被動(dòng)的，不過(guò)這樣的日子并沒(méi)有持續(xù)很久，在同事的幫助下，我漸漸改變了這種狀態(tài)，我調(diào)整了心態(tài)，對(duì)待每件事都要主動(dòng)，做事情要積極認(rèn)真仔細(xì)。

看起來(lái)是很簡(jiǎn)單的事情，但是真正做起來(lái)就難了，在這半年里我學(xué)習(xí)到了很多，也從一些同事身上看到許多優(yōu)點(diǎn)，最重要的就是團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)就是力量這句話從古至今，只要同事團(tuán)結(jié)了，辦事效率就提高了。

半年的工作也有錯(cuò)誤的發(fā)生，比如說(shuō)交東西的不及時(shí)導(dǎo)致工作不能及時(shí)完成，有時(shí)候偷懶留下的錯(cuò)誤，等等。讓我自己覺(jué)得這半年工作做的很不好。新的一年來(lái)了，我的計(jì)劃也會(huì)隨著經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)所改變。不管對(duì)待任何事情都要負(fù)起全部責(zé)任，一定努力做到最好，有時(shí)候并不能責(zé)怪別人工作的不認(rèn)真，從自己做起，才能樹(shù)起榜樣。完善自己。做每個(gè)文件都要仔細(xì)認(rèn)真，自己在做的同時(shí)就要認(rèn)真。

首先自己要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，學(xué)會(huì)多方面思考，從工作中吸取做人的道理，及時(shí)傳達(dá)信息，多與同事溝通。

因?yàn)槲业膶W(xué)歷不高有些東西自己也不容易懂，因此我要不斷的努力學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，我們下午下班時(shí)間比較早，我利用了下班的時(shí)間去成人學(xué)校上課，這樣不僅充實(shí)了自己的文化水平也使我結(jié)交了一些朋友。俗話不是說(shuō)多個(gè)朋友多條路，他們比我年長(zhǎng)社會(huì)閱歷比我多，懂得的事情也比我多，我可以向他們學(xué)習(xí)不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)讓自己少走彎路。

有句名言“習(xí)慣是人類(lèi)生活的偉大向?qū)А?，因此，無(wú)論是工作還是生活，嚴(yán)謹(jǐn)和仔細(xì)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，是工作關(guān)鍵，也是走向成功的保障。我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是他們兢兢業(yè)業(yè)的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給了我榜樣的力量，是每一次經(jīng)理的語(yǔ)重心長(zhǎng)的囑托，讓我深深感受到工作的重要與偉大。是工作，是實(shí)踐，給我生命注入了新的土壤。

社會(huì)是可怕的，但社會(huì)是每個(gè)人都必須進(jìn)入，在你越害怕某件事情的時(shí)候我們要有越勇敢的心去面對(duì)。我始終秉承“百折不撓、剛毅厚重、勇往直前”的精神。以提高我的工作能力為目標(biāo)，加強(qiáng)自我教育，取得了良好的效果。精神的交流是物質(zhì)難以替代的，真誠(chéng)的付出會(huì)帶來(lái)心靈的感動(dòng)。讓我們每個(gè)人都變成有能力的人，有了能力才能幫助我們想要幫助的人，努力吧！

第二篇：對(duì)工作的看法

1、對(duì)目前本人的工作崗位是否滿意這個(gè)問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為答案應(yīng)該是不滿意的。因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)人對(duì)目前狀況滿意，表明這是一個(gè)沒(méi)有自己的理想抱負(fù)、沒(méi)有上進(jìn)心的人。我熱愛(ài)公司，熱愛(ài)自己的崗位，但我不滿足于現(xiàn)狀。我希望能在公司內(nèi)有一個(gè)更好的發(fā)展，也許目前的我能力還有所欠缺，但我會(huì)努力提高自己，我有一顆不服輸?shù)男?，有信心去勝任更高更重要的崗位。本人并不擅評(píng)功擺好、分辨解釋?zhuān)唇宕私锌嗪袄?，但確實(shí)為自己的崗位付出了很多。之前項(xiàng)目繁忙期間幾月未曾公休，也曾心力憔悴，身困體乏，但我都挺了過(guò)來(lái)。

2、分公司項(xiàng)目部的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作上是好領(lǐng)導(dǎo)、好老師，在生活中也是大家的好朋友。當(dāng)有困難和疑問(wèn)的時(shí)候，我喜歡與領(lǐng)導(dǎo)溝通，他們工作的經(jīng)驗(yàn)和人生的閱歷，都是能幫我走出困境的良藥。而各位領(lǐng)導(dǎo)也都能耐心的幫助我，能在這樣一個(gè)項(xiàng)目工作是我最大的幸福。

在本項(xiàng)目中，平時(shí)的工作比較忙，壓力也比較大，導(dǎo)致大家很少有機(jī)會(huì)能一起出去散散心、做一些娛樂(lè)活動(dòng)，希望以后能多組織一些活動(dòng)，既放松了員工的身心，也能讓大家溝通彼此的感情，我覺(jué)得這對(duì)工作也是所益處的。當(dāng)然，如果可以的話，希望公司能在企業(yè)文化方面給予政策和資金方面的支持就更好了。

3、安全生產(chǎn)時(shí)施工項(xiàng)目的一大疑難問(wèn)題，目前雖然項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)一直很重視這一塊，也對(duì)安全生產(chǎn)這方面下了大力度，但我個(gè)人認(rèn)為確實(shí)存在一些小的漏洞。雖然項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和安全人員積極的采取了各項(xiàng)安全措施、安全培訓(xùn)等，但為什么還會(huì)有漏洞呢？漏洞主要是集中在勞務(wù)派遣人員的不安全行為方面，勞務(wù)派遣人員素質(zhì)良莠不齊，現(xiàn)場(chǎng)安全管理人員有限，這都是原因所在。雖然未發(fā)生安全事故，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)員工傳達(dá)，今后對(duì)人的不安全行為會(huì)下大力度整改。

4、酬薪總體上是滿意的，僅僅有一個(gè)其他的期望。我認(rèn)為一份付出就該得一份收貨，所以我的期望是公司能在項(xiàng)目完成重要節(jié)點(diǎn)的時(shí)候在酬薪方面有所表示，此外對(duì)于某些工作做的突出的員工能增加一些獎(jiǎng)金。

5、項(xiàng)目的住宿條件很滿意，用餐方面領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)心員工，積極解決員工們的困難，我個(gè)人是比較滿意的，如果能有個(gè)自己的小食堂就更好了。但每天上班出行方面希望能有所改善，現(xiàn)在我每天都是搭車(chē)上班的，偶爾搭不到車(chē)會(huì)很麻煩。

6、對(duì)分公司的管理方面我個(gè)人認(rèn)為挺好的。各項(xiàng)規(guī)章制度完善，凡事有章可循，領(lǐng)導(dǎo)能做到以人為本，關(guān)心下屬。雖然我不從事施工現(xiàn)場(chǎng)的管理工作，但是與同事聊天中也了解到目前現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)管理工作按照公司、項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)和制度，按照項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的思路與要求，還是比較順利的。

7、個(gè)人感到存在這樣一種現(xiàn)象，對(duì)于員工們的意見(jiàn)和反饋，公司能解決的公司都會(huì)幫忙解決，但無(wú)法滿足的公司就無(wú)人解惑，最后不了了之了。希望公司能想我們愛(ài)戴公司一樣愛(ài)護(hù)廣大員工，設(shè)身處地的考慮員工的難處，多為員工謀福利，解困難。

8、公司領(lǐng)導(dǎo)能到一線了解情況、關(guān)心員工情況，我內(nèi)心是發(fā)自肺腑的感到溫暖，感到了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)廣大員工的關(guān)懷。

第三篇：對(duì)團(tuán)支書(shū)工作的一些看法

對(duì)團(tuán)支書(shū)工作的一些看法

作為社團(tuán)思想工作的把關(guān)人物和建設(shè)者，團(tuán)支書(shū)的工作其重要性可想而知。如何把握好會(huì)員的心理，幫他們解決難題，幫他們樹(shù)立好團(tuán)隊(duì)意識(shí)？這是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。只有了解和明白他們的想法，促進(jìn)與會(huì)員的溝通，才能逐步把握好這一切。下面我列出了自己對(duì)社團(tuán)團(tuán)支書(shū)工作的一些看法。

一、鼓勵(lì)會(huì)員多參加社團(tuán)組織的有建設(shè)性意義的活動(dòng)，確?；顒?dòng)質(zhì)量。讓他們知道加入商協(xié)的意義，愛(ài)上商協(xié)這個(gè)大家庭。

二、及時(shí)上交各種材料。作為團(tuán)支書(shū)，應(yīng)當(dāng)注意總結(jié)活動(dòng)的不足和每次活動(dòng)取得的成果。為今后的社團(tuán)活動(dòng)創(chuàng)下基礎(chǔ)，積累更多經(jīng)驗(yàn)和分享成功的秘訣。

三、把好“推優(yōu)”關(guān)。團(tuán)支書(shū)因?yàn)榕c會(huì)員接觸的時(shí)間較長(zhǎng)，因此對(duì)會(huì)員的情況比較了解，因此要推薦優(yōu)秀會(huì)員、有才能且思想深刻的會(huì)員成為理事、部長(zhǎng)等。

四、組織搞好各層關(guān)系。團(tuán)支書(shū)應(yīng)當(dāng)組織好會(huì)長(zhǎng)與部長(zhǎng)，部長(zhǎng)與會(huì)員以及協(xié)會(huì)與校團(tuán)委之間的關(guān)系，促進(jìn)協(xié)會(huì)更好的發(fā)展。讓商協(xié)的成員之間相親相愛(ài)，互幫互助，共同進(jìn)步。

五、定期走訪校團(tuán)委，各部長(zhǎng)，了解協(xié)會(huì)的最新動(dòng)態(tài)。以長(zhǎng)遠(yuǎn)的、發(fā)展的眼光去看待問(wèn)題。

六、幫助會(huì)長(zhǎng)督促部長(zhǎng)做好各項(xiàng)工作，減輕會(huì)長(zhǎng)的壓力。與會(huì)長(zhǎng)定期商討自己發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，找出問(wèn)題的解決方法。

七、盡最大努力把社團(tuán)的團(tuán)學(xué)工作搞得更好。希望每位會(huì)員都感覺(jué)到一個(gè)集體的存在，讓他們感受到集體的溫暖。

八、積極“走出去”。要積極的和學(xué)校的其他社團(tuán)，以及其他學(xué)校的優(yōu)秀社團(tuán)進(jìn)行交流，取長(zhǎng)不短，借鑒經(jīng)驗(yàn)和吸收教訓(xùn)。不固步自封，引進(jìn)來(lái)、走出去。

九、定期開(kāi)展團(tuán)學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)工作，當(dāng)然此前團(tuán)支書(shū)應(yīng)當(dāng)自己學(xué)好團(tuán)學(xué)知識(shí)。

十、作為需經(jīng)常參加各項(xiàng)活動(dòng)的團(tuán)支書(shū)應(yīng)當(dāng)具備以下品格：認(rèn)真（對(duì)各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)）、平易近人（不高傲，不自大，能與會(huì)員及會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)打成一片）、膽大自信（出席各項(xiàng)活動(dòng)要自信敢于秀出我們協(xié)會(huì)的風(fēng)采，有自己的氣場(chǎng)）、抗壓能力（面對(duì)各項(xiàng)問(wèn)題要有不拋棄、不放棄的精神，遇挫折要積極樂(lè)觀面對(duì)）、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)（要把我們的社團(tuán)打造成獨(dú)一無(wú)二的社團(tuán)，不能落后于他人）、集體榮譽(yù)感（熱愛(ài)我們的商協(xié)，對(duì)商協(xié)有深刻的感情和見(jiàn)解）。責(zé)任心（把協(xié)會(huì)的發(fā)展擺在第一位）還有其他要求我就不一一列出了。

以上就是我對(duì)團(tuán)支書(shū)工作的一些淺薄的認(rèn)識(shí)，供會(huì)長(zhǎng)參考、、、藝術(shù)。公關(guān):黃晴晴

2011年3月15日

第四篇：對(duì)社團(tuán)工作的看法 2003 文檔

1、我對(duì)學(xué)生社團(tuán)組織工作的看法。

社聯(lián)與社團(tuán)有著密不可分的關(guān)系，作為一個(gè)社聯(lián)人有必要去相應(yīng)了解學(xué)校社團(tuán)。以下是我對(duì)學(xué)生社團(tuán)組織工作的看法。（1）學(xué)生社團(tuán)組織工作之贊賞： ① 大部分社團(tuán)的工作都能以清晰的目的開(kāi)展工作，每一個(gè)項(xiàng)目、活動(dòng)都有較為明確的方向，都能較好地達(dá)到預(yù)期目的。② 學(xué)生社團(tuán)能夠密切關(guān)注、了解學(xué)生的喜好，開(kāi)展的一系列活動(dòng)都能夠較好的滿足學(xué)生們對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的需求。③ 各個(gè)社團(tuán)都能彰顯自己的特色，走出自己的發(fā)展道路。如校經(jīng)濟(jì)與管理協(xié)會(huì)開(kāi)展的一系列彰顯其協(xié)會(huì)特色的活動(dòng)如erp、校企面對(duì)面等活動(dòng)，得到眾多同學(xué)的青睞。（2）學(xué)生社團(tuán)組織工作之改進(jìn)完善： ① 要進(jìn)一步促進(jìn)財(cái)務(wù)、成本系統(tǒng)的完善。由于學(xué)生社團(tuán)組織工作的經(jīng)費(fèi)大多由學(xué)校學(xué)院審批而來(lái)（一部分由本社團(tuán)的外聯(lián)部門(mén)拉贊助而來(lái)），其中就存在干事墊錢(qián)的報(bào)銷(xiāo)程序繁雜且時(shí)間長(zhǎng)，活動(dòng)花費(fèi)方面由于大手大腳而導(dǎo)致支出超出預(yù)算等問(wèn)題，這都是需要社團(tuán)組織與成員進(jìn)一步改善的地方。② 應(yīng)進(jìn)一步完善社團(tuán)內(nèi)部的績(jī)效管理、激勵(lì)機(jī)制。社團(tuán)本來(lái)就沒(méi)有像企業(yè)那樣有工資、利潤(rùn)等因素的指引，許多學(xué)生進(jìn)入社團(tuán)的初衷大都是提升自己的能力。在整個(gè)工作過(guò)程中，成員們對(duì)社團(tuán)的歸屬感、責(zé)任心是維持社團(tuán)工作的重要紐帶，但是單靠此是不夠的。在我身邊，有很多人覺(jué)得自己在社團(tuán)辛苦工作但到頭來(lái)卻一無(wú)所獲，所以便在大一末甚至更早就退出社團(tuán)。成員的退出當(dāng)然與其自身因素分不開(kāi)，但如果社團(tuán)內(nèi)部能夠建立起更加完善的績(jī)效、激勵(lì)機(jī)制，做到獎(jiǎng)罰分明、評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)清晰，這對(duì)社團(tuán)及其成員的發(fā)展都是有利有益的。

2、宣傳部的文化建設(shè)。

3、在我看來(lái)，社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)主要包括兩大塊：一是內(nèi)部文化建設(shè)；另一個(gè)就在于對(duì)人的管理上。

4、5、一個(gè)社團(tuán)就好比一個(gè)企業(yè)，都需要內(nèi)部文化來(lái)支撐，一個(gè)好的文化氛圍，會(huì)使其中的成員有很大的認(rèn)同感，促進(jìn)組織的持續(xù)發(fā)展。一方面，我們需要用做項(xiàng)目等一些實(shí)踐性的東西來(lái)推動(dòng)內(nèi)部文化建設(shè)。因?yàn)樵谧鲰?xiàng)目的過(guò)程中，大家能夠更加團(tuán)結(jié)，增加集體榮譽(yù)感。同時(shí)，在這些實(shí)踐中，能夠形成一種腳踏實(shí)地務(wù)實(shí)的精神。此外，社團(tuán)文化建設(shè)還要內(nèi)塑精神，外塑形象，構(gòu)建社團(tuán)文化思想體系。另一方面，一個(gè)社團(tuán)也應(yīng)該向其他社團(tuán)學(xué)習(xí)，對(duì)其他社團(tuán)的文化兼收并蓄，結(jié)合自己的實(shí)際情況，創(chuàng)新地發(fā)展。同時(shí)，經(jīng)常性地搞一些娛樂(lè)活動(dòng)，也有利于增加內(nèi)部凝聚力。而與其他社團(tuán)的聯(lián)歡，既可以有利于內(nèi)部團(tuán)結(jié)，又可以借此向他們學(xué)習(xí)。以大眾傳媒和特色活動(dòng)為載體，使廣大會(huì)員認(rèn)同社團(tuán)文化。社團(tuán)可以發(fā)行自己的會(huì)刊，報(bào)紙、雜志、有自己的網(wǎng)站、論壇，有自己的會(huì)旗、會(huì)徽、會(huì)標(biāo)、口號(hào)、社團(tuán)核心理念，社團(tuán)宗旨，社團(tuán)使命等。還可以設(shè)立社團(tuán)文化專(zhuān)題欄，有鮮明特色的文化衫，文化帽，會(huì)員證，工作證。可以舉辦社團(tuán)歷史回顧展覽，代表學(xué)校社團(tuán)形象同其他高校社團(tuán)交流，同社會(huì)接觸等相關(guān)主題的系列活動(dòng)。所有的這些都能夠增加成員對(duì)集體的認(rèn)同感。

6、7、建章立制在社團(tuán)發(fā)展建設(shè)中顯得尤為重要。社團(tuán)應(yīng)完善標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)章制度，干部崗位責(zé)任制及考核細(xì)則和獎(jiǎng)懲措施。與時(shí)俱進(jìn)，提高社團(tuán)成員的學(xué)習(xí)力也是十分重要的。建立學(xué)習(xí)型組織，社團(tuán)培訓(xùn)體系，通過(guò)講座、演講、競(jìng)賽，角色扮演、模擬訓(xùn)練等方式，針對(duì)不同層次的成員實(shí)行不同的培訓(xùn)手段8、9、社團(tuán)應(yīng)堅(jiān)持以人為本，通過(guò)尊重會(huì)員的主人翁地位，關(guān)心廣大會(huì)員的利益，從而把他們的創(chuàng)造精神調(diào)動(dòng)起來(lái)，激發(fā)廣大會(huì)員的創(chuàng)新活力。一個(gè)好的社團(tuán)品牌必然產(chǎn)生良好的社會(huì)美譽(yù)度，這會(huì)給每個(gè)成員帶來(lái)許多無(wú)形的益處，促進(jìn)學(xué)校社團(tuán)文化的精致建設(shè)。10、11、個(gè)人離開(kāi)組織成不了大事，而依靠一個(gè)人能把大家團(tuán)結(jié)在一起、密切配合、互相協(xié)作的嚴(yán)密組織卻能開(kāi)創(chuàng)輝煌的事業(yè)?！叭诵凝R，泰山移”，通過(guò)運(yùn)用集體智慧將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人力、物力、財(cái)力集中于某一處，整個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有同一精神支柱和精神追求，各方面的價(jià)值得到融合，從而迸發(fā)出創(chuàng)造力，主動(dòng)將個(gè)人的行為與社團(tuán)的榮譽(yù)融為一體。優(yōu)秀的社團(tuán)文化是社團(tuán)在長(zhǎng)期實(shí)際運(yùn)營(yíng)中所形成的群體意識(shí)和精神風(fēng)貌，為使社團(tuán)始終立于不敗之地，培養(yǎng)形成團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神至關(guān)重要，團(tuán)結(jié)合作是社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。12、13、此外，還要定期召開(kāi)理事會(huì)和常委會(huì)，對(duì)上一階段的工作、活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，明確活動(dòng)目標(biāo)，或促進(jìn)交流，或鍛煉能力，不能為了搞活動(dòng)而搞活動(dòng)。要使會(huì)員們?cè)趨⒓踊顒?dòng)后，有所思有所得。在活動(dòng)中所產(chǎn)生的一些心得和總結(jié)性資料必須得以保留，這將是社團(tuán)的一筆寶貴財(cái)富，能夠使后來(lái)者少走一些彎路，多一些切身的經(jīng)驗(yàn)。14、15、在社團(tuán)內(nèi)部管理上，一定要實(shí)行人性化管理。社團(tuán)一般都是學(xué)生自己管理自己，因此，從管理方式上可以看出一個(gè)社團(tuán)的民主程度，甚至可以窺視它的發(fā)展?jié)摿Α?huì)員的加入很大程度上是因?yàn)橄虢璐讼硎芤环N不同于學(xué)生會(huì)一樣的氛圍。因此，社團(tuán)的負(fù)責(zé)人應(yīng)該盡量營(yíng)造一種輕松的氛圍，真正作到讓會(huì)員人人有話可說(shuō)，人人做社團(tuán)的主人。在表達(dá)上盡量多用一些“大家”少用一些“你們”“我們”，增加成員的歸屬感。此外，負(fù)責(zé)人事事都應(yīng)以身作則，為成員樹(shù)立一個(gè)好的榜樣。即使是一些小的細(xì)節(jié)都不容忽視，比如每次開(kāi)會(huì)遲到啊等等，都會(huì)對(duì)成員造成潛移默化的影響，最終將影響社團(tuán)的發(fā)展。16、17、此外，還需要建立長(zhǎng)效的監(jiān)督機(jī)制，具體如下：設(shè)督察長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)收集討論結(jié)果。督察員若干，負(fù)責(zé)監(jiān)督和整理投訴、意見(jiàn)和建議等。這個(gè)功能非常重要，對(duì)社團(tuán)的持續(xù)發(fā)展有著不同尋常的作用。但是，這個(gè)功能的充分發(fā)揮依賴于各種意見(jiàn)和建議的快速有效的處理。監(jiān)督機(jī)構(gòu)享有接受投訴權(quán)、監(jiān)督權(quán)、罷免權(quán)即可以監(jiān)督社團(tuán)財(cái)政、會(huì)員到會(huì)情況、資料入庫(kù)情況、任務(wù)完成情況等。對(duì)于各部門(mén)不負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)具有罷免權(quán)。18、19、很多時(shí)候，一個(gè)社團(tuán)發(fā)展到一定高度，就很難再繼續(xù)向前發(fā)展，這時(shí)候?qū)τ谕?lèi)優(yōu)秀社團(tuán)管理模式的借鑒，也不失為一劑良藥。畢竟，我們很多社團(tuán)的負(fù)責(zé)人在這方面的能力并不是很充足。

第五篇：對(duì)招商引資工作的一點(diǎn)看法

對(duì)招商引資工作的一點(diǎn)看法

我做招商引資工作已經(jīng)4年了，現(xiàn)就如何開(kāi)展招商引資工作談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

要想在招商引資工作中取得成績(jī)，首先解決思想問(wèn)題，使自己想干、愿干、帶著激情干。

招商引資是個(gè)苦差事，吃苦受累，有很多人不愿出去。我們應(yīng)從以下幾個(gè)視角增強(qiáng)外出招商的信心。

一是要當(dāng)時(shí)代的弄潮人。當(dāng)今世界科技和經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，我國(guó)是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的國(guó)家之一。這得益于改革開(kāi)放的政策，得益于各類(lèi)人才積極投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)建功立業(yè)。而那些勇立潮頭、積極開(kāi)拓的經(jīng)濟(jì)建設(shè)者正是時(shí)代的弄潮人！我們作為中部地區(qū)到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資的使者，肩負(fù)著把當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目、資金、技術(shù)、人才引進(jìn)家鄉(xiāng)，發(fā)展家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)，為家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親造福的重任。我們應(yīng)該感到光榮和自豪！只要我們積極參與，乘勢(shì)而上，勇敢地走出去，借助外資發(fā)展壯大我們的縣域經(jīng)濟(jì)，我們也能成為我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主力軍和時(shí)代的弄潮人。

二是要樹(shù)立成就感。按照美國(guó)著名的心理學(xué)家馬斯洛的需求理論：人生五大需求，最高層次的需求就是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，即成就感的需求。我們到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資，為我鄉(xiāng)全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村做貢獻(xiàn)，也能實(shí)現(xiàn)我們自身的價(jià)值。

三是要開(kāi)闊視野見(jiàn)世面。我們長(zhǎng)期在內(nèi)地工作，有不少同志沒(méi)有

機(jī)會(huì)到沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，難免思想不解放，觀念陳舊，視野不開(kāi)闊。外面的世界很精彩，現(xiàn)在我們有了外出的機(jī)會(huì)，為何不去感受一下沿海發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的熱潮，真正做點(diǎn)事，干出點(diǎn)成效。這樣既開(kāi)展了工作，又解放了思想，開(kāi)闊了視野。這難道沒(méi)有誘惑力嗎？思想問(wèn)題解決了，我們就會(huì)愉快的走出去。

招商引資能不能取得成功，關(guān)鍵取決于工作方法。好的工作方法將會(huì)事半功倍。

一是要選擇好招商地。首先要搞好招商地情況的調(diào)查研究工作，弄清招商地的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展需求、投資商的意向等。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合本地資源情況、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，選擇對(duì)路的招商地。

二是要做好準(zhǔn)備工作。一方面是資料準(zhǔn)備。宣傳資料是招商引資的基礎(chǔ)性材料，要把握“真”、“準(zhǔn)”、“新”，把真實(shí)準(zhǔn)確的信息及本區(qū)域最新發(fā)展動(dòng)態(tài)傳達(dá)給投資者，增強(qiáng)投資者來(lái)考察投資的信心。外出時(shí)把縣里招商引資優(yōu)惠政策、項(xiàng)目庫(kù)(項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告、可研報(bào)告)資料及有關(guān)光碟、照片等帶齊，全面掌握我縣縣情及各類(lèi)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目。一方面是心理準(zhǔn)備。要有一個(gè)良好的心態(tài)，積極爭(zhēng)取，廣泛聯(lián)系，而又切忌心氣浮躁，淺嘗輒止。

三是要盡快站穩(wěn)腳跟。到招商地后，要利用親情、鄉(xiāng)情關(guān)系，通過(guò)在外地工作的老鄉(xiāng)以及有過(guò)聯(lián)系的各界人士牽線搭橋，增加對(duì)外交往的可信度。以此為突破口，廣泛結(jié)交工商企業(yè)界朋友，逐步打開(kāi)招商引資工作局面。

四是要全方位收集信息。通過(guò)查詢互聯(lián)網(wǎng)、當(dāng)?shù)貓?bào)刊雜志及政府

部門(mén)有關(guān)資料，全方位收集信息，掌握當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)土人情等情況，尤其是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)、限額以上企業(yè)數(shù)、著名的大企業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)等情況，從總體上把握當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況及企業(yè)擴(kuò)張趨勢(shì)。然后根據(jù)我縣招商目標(biāo)，選準(zhǔn)招商對(duì)象，主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突破，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

五是要靈活運(yùn)用招商戰(zhàn)術(shù)。這里略舉幾例：

1、感動(dòng)法。招商目標(biāo)定位后，用我們干事創(chuàng)業(yè)的熱情和誠(chéng)信招商、實(shí)現(xiàn)雙贏的理念感動(dòng)他們，促使客商愿意與我們合作。

2、粘貼法。經(jīng)過(guò)分析篩選，確定招商目標(biāo)后，發(fā)揚(yáng)“膏藥精神”，長(zhǎng)期保持密切關(guān)系，尋找合作交流機(jī)會(huì)，直至進(jìn)行項(xiàng)目洽談。

3、當(dāng)一個(gè)聰明的打工仔。對(duì)有意向的項(xiàng)目，不妨到他們單位甘當(dāng)一個(gè)打工仔，這樣通過(guò)近距離接觸，更容易與老總溝通交流。同時(shí)尋找機(jī)會(huì)宣傳我縣“招商、安商、撫商、富商”的政策環(huán)境，為他們投資興業(yè)出謀劃策，取得老總的好感和信任，這樣有利于項(xiàng)目進(jìn)一步洽談。

4、學(xué)會(huì)給老總算邊際效益。每一位老總都非常關(guān)注企業(yè)的邊際效益，在和他交流的過(guò)程中，要積極宣傳我縣招商引資優(yōu)惠政策，介紹我們“減稅讓利”寬松的發(fā)展環(huán)境和靈活的經(jīng)營(yíng)范圍等情況。通過(guò)算邊際效益讓他感覺(jué)到來(lái)我縣投資可擁有更多擴(kuò)張發(fā)展的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)空間，這樣就有可能促使項(xiàng)目成功落地。

5、事緩也會(huì)圓。在招商引資過(guò)程中，注意不要急于求成，要有耐性，讓投資商有充足的時(shí)間分析權(quán)衡投資的利弊。有時(shí)過(guò)于急躁往往事與愿違，一回生，二回熟，客商來(lái)考查一次不行，積極邀請(qǐng)他們?cè)俅蝸?lái)考查。現(xiàn)在往往會(huì)出現(xiàn)許多地方爭(zhēng)一個(gè)項(xiàng)目的情況，哪里工

作實(shí)、盯勁大，客商就可能落戶在哪里。

優(yōu)化環(huán)境是項(xiàng)目落地的重要保證。反之，再好的項(xiàng)目也會(huì)與我們擦肩而過(guò)，作為引資方，不僅要有一流的硬環(huán)境，更要有一流的軟環(huán)境。目前，全國(guó)各地的硬環(huán)境基本上大同小異，而軟環(huán)境建設(shè)雖然是多方面的，但它主要體現(xiàn)在為客商服務(wù)上。我們?cè)谡猩桃Y工作中，有種傾向就是項(xiàng)目談成后，一旦簽約就大功告成，萬(wàn)事大吉，認(rèn)為這已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題了。其實(shí)不然，項(xiàng)目簽約只是項(xiàng)目實(shí)施的開(kāi)始，如果我們?cè)谶@時(shí)放松了對(duì)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，很容易造成項(xiàng)目流失。

為此，我們?cè)诤屯馍探煌校粌H做好本職工作，職責(zé)外的工作也爭(zhēng)取讓客商滿意。對(duì)客商提出的合理要求，都要盡最大努力去滿足，一時(shí)滿足不了的，要向客商說(shuō)明情況，講明原因，同時(shí)盡量創(chuàng)造條件滿足客商的要求。讓他們能夠體會(huì)到我們是在用心招商，用情招商，把他們的事當(dāng)成自己的事來(lái)辦，只有這樣，他們才能來(lái)落地、生根、開(kāi)花、結(jié)果。否則，落地的項(xiàng)目也會(huì)象“煮熟的鴨子”一樣飛走。我認(rèn)為優(yōu)化環(huán)境主要從以下三個(gè)方面著手：

一是優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)境。目前制度環(huán)境狀況、產(chǎn)業(yè)配套能力、政府工作效率等越來(lái)越發(fā)揮重要作用。要強(qiáng)化行政審批便捷服務(wù)功能，搞好“一條龍服務(wù)”，提高辦事效率，營(yíng)造濃厚的輿論氛圍。與外商合作過(guò)程中，要努力維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，確保企業(yè)生產(chǎn)正常運(yùn)行。

二是優(yōu)化生活環(huán)境。一個(gè)企業(yè)引過(guò)來(lái)，要盡量為他們提供生活方便，使他們?cè)谶@里像在家鄉(xiāng)一樣安心、舒心、放心。只有這樣，他們才能長(zhǎng)期在我縣投資興業(yè)，發(fā)展壯大。而后通過(guò)他們引進(jìn)更多的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)以商招商。

三是優(yōu)化人際關(guān)系環(huán)境?？蜕虂?lái)投資辦企業(yè)，也是來(lái)為我縣發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)作貢獻(xiàn)。所以，政府部門(mén)要關(guān)心支持他們，幫助他們優(yōu)化人際關(guān)系環(huán)境，教育周邊群眾和進(jìn)廠務(wù)工人員遵守企業(yè)管理規(guī)則，與企業(yè)及企業(yè)管理人員搞好關(guān)系。職能部門(mén)要急他們之所急，需他們之所需，不能人為設(shè)置障礙，不斷增強(qiáng)彼此的親和力，確保企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。