第一篇：【項目管理中心】工作總結(jié)1209010

個人工作總結(jié)

時間飛梭，光陰轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，加入項目管理中心已經(jīng)一個多月了。雖然之前在公司其他部門有過一些相關(guān)的業(yè)務(wù)知識及工作經(jīng)驗(yàn)，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。一個月的時間很快過去了，在這一個月里我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、教導(dǎo)和幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。我想就現(xiàn)工作崗位作出以下幾項總結(jié)：

一、面對工作變化，心態(tài)的不斷調(diào)整和成熟的過程

每一個人對于一份新工作，都需要一段時間去適應(yīng)，調(diào)整和處理好理想與現(xiàn)實(shí)的落差。由于工作內(nèi)容發(fā)生較大變化，剛調(diào)職來到項目管理中心會有不適應(yīng)的情況。在短時間內(nèi)我熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。我認(rèn)為項目管理的工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的，可以說每天面臨著不一樣的挑戰(zhàn)。要求在處理每一件事都以公司長遠(yuǎn)發(fā)展（向前看）的角度考慮，不能作片面思考分析。同時我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

二、工作基本概況，總結(jié)如下：

（1）項目開展的前期與公司各部門做好溝通協(xié)調(diào)工作

（2）定期與合作方進(jìn)行項目溝通及交流，收集項目需求并及時進(jìn)行優(yōu)化

（3）各項目的運(yùn)行跟蹤、數(shù)據(jù)分析及報告

（4）定期走訪醫(yī)院深入了解項目運(yùn)行情況

（5）根據(jù)項目需求安排會議時間，地點(diǎn)，會議中作會議記錄，備案留檔

（6）定期整理各項目檔案及時更新并分類歸檔

（7）積極參與公司組織的各項活動，做好服務(wù)把關(guān)提升企業(yè)形象

三、需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)及實(shí)踐的工作，總結(jié)如下：

（1）各個項目的前期籌備工作及具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)；

（2）用宏觀的思想分析問題，不能只作片面思考及分析；

（3）加強(qiáng)文字功底，提高寫作能力；

（4）加強(qiáng)與公司合作伙伴的關(guān)系維系技巧

四、工作提升建議：

（1）培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，工作中不慌不忙，井然有序；進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計劃性。

（2）對于項目實(shí)施過程監(jiān)控要有“恒心”，再好的制度，如果不加強(qiáng)過程監(jiān)

控就會流于形式；項目過程監(jiān)控是動態(tài)、長期的過程，不能“兩天打魚，三天曬網(wǎng)”，貴在持之以恒，不間斷地對項目進(jìn)行檢查、考評、更正。

（3）在開展工作之前做好個人工作計劃，并有主次的先后及時地完成各項工

作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量地完成工作，提高工作效率，同時在工作中吸取經(jīng)驗(yàn)，使工作水平不斷的進(jìn)步，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（4）自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，大部分人對待知

識的態(tài)度是“方到用時才恨少”，但是機(jī)會往往都是轉(zhuǎn)瞬即逝的，所以才會有“機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人”的這一說法。在各方面嚴(yán)格要求自己，時刻鞭策自己，努力地提高自己，努力補(bǔ)充自己的不足，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，努力提高自身素質(zhì)，以便自己更快地適應(yīng)公司與社會發(fā)展的形勢。

展望未來，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長處，克服不足。以更熱情的心態(tài)迎接工作中帶來的種種挑戰(zhàn)，爭取更多的機(jī)會，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展出一份力。

第二篇：2021年廠項目管理中心工作總結(jié)

2021年廠項目管理中心工作總結(jié)

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年廠項目管理中心工作總結(jié)

___上半年項目管理中心在廠黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，項目管理中心始終堅持“依法、從嚴(yán)、精細(xì)”的方針，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，狠抓過程控制，各項工作穩(wěn)步推進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)全廠整體目標(biāo)打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。

一、___年上半年主要工作回顧

1、積極推進(jìn)增效項目，結(jié)合烷基苯裝置檢修，為工廠效益添磚加瓦

序號

名稱

精制車間風(fēng)機(jī)k-901ab出口單向閥改型

精制車間p-01泵系統(tǒng)增加流量控制系統(tǒng)

v-305切水至加氫分子篩污油收集池

利用烷一火炬水封水循環(huán)利用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)金桐火炬水封水循環(huán)利用

污染源監(jiān)控升級改造

增加f-___c在線煙塵分析

烷一循環(huán)水總管增加溫度計

抗氧化劑罐v-281ab增加液位遠(yuǎn)傳至dcs

c-___至e-103入口增加籃式過濾器立項

焦油池增加兩臺自吸泵

2、按計劃穩(wěn)步推進(jìn)重點(diǎn)項目建設(shè)進(jìn)度

序號

名稱

項目進(jìn)度

烷基苯c-206改造

計劃_月底完工

烷基苯油品罐車密閉吹掃治理

___月初協(xié)調(diào)三定尾項

烷基苯原料罐區(qū)異味治理完善二期

主體完成，計劃近期中交

原料罐區(qū)部分油罐___緊急切斷閥門

現(xiàn)場工藝部分完成施工，后續(xù)接線調(diào)試，計劃_月中旬完成。

中轉(zhuǎn)車間7401庫區(qū)儲罐增設(shè)sis系統(tǒng)

___月初排計劃，受生產(chǎn)等因素影響___月中旬中交

原料異味治理三期

已出可研，進(jìn)入詳細(xì)設(shè)計階段

中轉(zhuǎn)庫區(qū)高效浮盤改造301~304、305、307

___月初設(shè)計采購詢價書到物裝

質(zhì)檢中心環(huán)保分析儀表升級

項目已報批

固廢倉庫改造

已出可研，進(jìn)入詳細(xì)設(shè)計階段

油品車間鐵路裝卸臺voc治理

施工完成，___月底中交。

動態(tài)（范本）管控改造升級

施工完成12

烷一車間硫磺裝置增加sis系統(tǒng)

施工完成，近期中交

3、上半立項項目

截止___月底，上半收到各車間立項申請共計___項，經(jīng)討論通過的項目共計___項，其中大部分項目已進(jìn)入實(shí)施階段。

4、項目后評價

跟蹤項目投用后的運(yùn)行情況，進(jìn)行科學(xué)評價。

5、上半項目轉(zhuǎn)資

___上半年共有___個項目已達(dá)到轉(zhuǎn)資條件，正在進(jìn)行轉(zhuǎn)資流程，并對___年下半年中交的向計劃進(jìn)行預(yù)轉(zhuǎn)資。

6、存在的問題及對策

（1）項目管理的精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化水平有欠缺。存在項目前期處室、車間參與較少，部分項目實(shí)施進(jìn)展較慢，對項目設(shè)計、施工內(nèi)容把控不到位，項目負(fù)責(zé)人制度落實(shí)不到位的情況，這些有客觀因素的影響，主要還是要從自身查找問題。部門推行項目中心、項目施工屬地“雙項目負(fù)責(zé)人”，成立項目小組，注重項目前期工作，著手建立與車間、設(shè)計院、施工單位的有效溝通機(jī)制，從項目前期的設(shè)計方案、設(shè)計圖紙，全部集合相關(guān)處室車間集中___做到所有的項目內(nèi)容均在可控范圍內(nèi)，大力減少項目實(shí)施過程中的變更、簽證，保證項目資金的合理使用。注重挖潛增效，將每個項目的各控制點(diǎn)責(zé)任到人，明確各環(huán)節(jié)的時間節(jié)點(diǎn)，定期梳理和推進(jìn)。

（2）思想不夠解放，工作創(chuàng)新不足。受制與上報項目審批間隔期長、施工單位選擇確定周期長、設(shè)計周期長、物資采購周期長的“四長”因素，留給項目實(shí)施的時間非常短，工作非常被動。后期重點(diǎn)加強(qiáng)對制度的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步吃透制度，遵守規(guī)則的同時，創(chuàng)新思路，找尋解決“四長”問題，實(shí)現(xiàn)高效、合規(guī)的解決問題的辦法。

二、___年下半年工作計劃

1、緊抓環(huán)保提標(biāo)、安全隱患項目，力爭按照時間截止點(diǎn)，完成項目。

序號

事項

分項

工程計劃完成時間

項目進(jìn)展

安全

烷一硫磺裝置增設(shè)sis系統(tǒng)

___年___月

施工完成，近期中交

油品車間原料罐區(qū)增設(shè)快速切斷閥

___年___月

施工單位施工中，目前現(xiàn)場工藝部分完成施工，后續(xù)接線調(diào)試，計劃_月中旬完成。

中轉(zhuǎn)車間7401庫區(qū)增設(shè)sis系統(tǒng)

___年___月

目前施工中，收生產(chǎn)交出遲、切斷閥交貨期延遲、工藝設(shè)計變更等因素影響，工期排到___月中旬。

烷一車間增加卸車臺

不詳

公司費(fèi)用已經(jīng)落實(shí)，設(shè)計中，預(yù)計___年底完成5

烷一加氫防止高竄低項目

不詳

檢修期間已經(jīng)部分完成，材料檢修后___月___日切斷閥到貨，待裝置下次停工繼續(xù)實(shí)施

環(huán)保

油品車間原料罐區(qū)異味治理二期

___年___月

二期主體完成，增加調(diào)和不具備條件未施工，計劃近期中交

油品車間鐵路裝卸臺voc治理

___年___月

施工完成，___月底中交。

原料voc在線監(jiān)測

要求___年底

設(shè)計已基本完成5

油品原料voc治理三期

___年___月

___月底設(shè)計完成詳細(xì)設(shè)計

中轉(zhuǎn)7401庫區(qū)voc治理（高效浮盤）

不詳

浮盤請購文件已發(fā)物裝采購

環(huán)保儀表升級

項目已批復(fù)

廠固危廢庫整治

不詳

正在詳細(xì)設(shè)計階段

2、自加壓力，明確目標(biāo)：

（1）項目工期達(dá)標(biāo)率___%以上；

（2）項目費(fèi)用控制，合同因費(fèi)用需要變更，變更率控制在___%以下。

3、繼續(xù)做好部門的基礎(chǔ)管理工作。

①加強(qiáng)部門領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，定期溝通、協(xié)調(diào)，及時發(fā)現(xiàn)問題和一些異常情況苗頭，早發(fā)現(xiàn)、早解決，齊心協(xié)力做好部門的管理工作。

②加強(qiáng)技術(shù)人員隊伍的建設(shè)，后備力量的培養(yǎng)，本部門人員變動較為頻繁，接受過專業(yè)培訓(xùn)的人員流動較多，導(dǎo)致現(xiàn)有的管理人員業(yè)務(wù)上不夠?qū)I(yè)，同時現(xiàn)有的項目管理涉及的系統(tǒng)軟件又更新較多，新從事項目管理的人員多數(shù)未參加過有針對性的專業(yè)培訓(xùn)，容易導(dǎo)致工作中出現(xiàn)問題影響到項目順利進(jìn)行。從內(nèi)部挖潛，積極___人員參加公司、工廠培訓(xùn)班，針對部門人員特點(diǎn)，___開展專題培訓(xùn)，由支部牽頭實(shí)施結(jié)對“傳、幫、帶”，克服中心人力資源戰(zhàn)斗力不強(qiáng)的困難。

3、繼續(xù)做好項目的hse管理工作

①現(xiàn)場施工多是多工序、多工種交叉作業(yè)，是安全、質(zhì)量管理難度較大的階段。我部門合理安排施工工序，解決好各分部分項工程施工的先后順序，從而不影響施工質(zhì)量；合理安排時間和空間，保證各分部分項工程必要的技術(shù)間歇。在做好現(xiàn)場施工進(jìn)度管理的同時，始終將安全、質(zhì)量管理放在一切工作的首位。在日常管理過程中，抓住薄弱環(huán)節(jié)，突出重點(diǎn)，加強(qiáng)管控，使現(xiàn)場的安全、質(zhì)量形勢始終保持穩(wěn)定，良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

②繼續(xù)做___se培訓(xùn)工作。針對部分職工存在思想麻痹等“低、老、壞”現(xiàn)象，___年繼續(xù)加強(qiáng)hse方面的培訓(xùn)，尤其對本系統(tǒng)相關(guān)事故的學(xué)習(xí)，時刻敲響安全的警鐘。

③繼續(xù)開展“我為安全作診斷”活動，結(jié)合項目施工現(xiàn)場實(shí)際情況做好中國石化安全管理信息系統(tǒng)應(yīng)用工作。

5、在依法合規(guī)的前提下繼續(xù)提高項目管理的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化水平

（1）大力推行項目負(fù)責(zé)人制度，每一個項目都要做到“資金、工期、安全、質(zhì)量、環(huán)?！比炭煽?。制定切實(shí)可行的辦法，落實(shí)分管廠長要求，緊緊抓住項目的前期管理工作，勇于擔(dān)當(dāng)、責(zé)無旁貸，牽頭做好項目的立項管理、可行性評價管理、前期調(diào)研、方案審核等工作，嚴(yán)格落實(shí)圖紙___制度。

（2）團(tuán)結(jié)一心，加強(qiáng)管理，提升項目管理效率。針對中心人員短缺，結(jié)構(gòu)化不合理的矛盾，內(nèi)部挖潛，理順項目管理流程，明確職責(zé)，在大穩(wěn)定的前提下，通過合理手段，調(diào)動大家的工作積極性和工作熱情。

（3）與相關(guān)部門建議有效溝通機(jī)制，計劃加強(qiáng)與公司項目發(fā)展處、物裝中心、企管（招投標(biāo)中心）有效溝通，扭轉(zhuǎn)被動局面；在加強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，根據(jù)合同條款，對設(shè)計單位嚴(yán)格考核；在工廠內(nèi)部，項目管理中心要更勇于擔(dān)當(dāng)，集約工廠力量，牽頭做好項目前期論證、考察工作，大力推行“雙項目負(fù)責(zé)人”負(fù)責(zé)制。

（4）以“夯實(shí)管理基礎(chǔ)、規(guī)范管理程序”為抓手，嚴(yán)抓項目管理。項目管理是一項系統(tǒng)工程，沒有規(guī)范的管理程序，就沒有___的建設(shè)項目。梳理管理程序，督促涉及項目建設(shè)的相關(guān)處室建立起一套從立項、委托設(shè)計、采購招標(biāo)、簽訂合同、施工過程控制到結(jié)算轉(zhuǎn)資，針對每一個節(jié)點(diǎn)的規(guī)范程序，例如從立項申請手續(xù)抓起，做好合理立項的控制，從合同辦理抓起，做好項目費(fèi)用的控制，從施工控制抓起，做好現(xiàn)場的控制，從而保證所有項目均能在規(guī)范程序下“依法合規(guī)”的推進(jìn)。

（5）嚴(yán)格落實(shí)各級法律、法規(guī)和規(guī)章制度，在認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)項目管理的合規(guī)性。特別在項目實(shí)施階段，努力做到安全、環(huán)保，為工廠的生存保駕護(hù)航。

6、根據(jù)工廠零購項資金計劃，對照政策，做好工廠零購管理工作。

總結(jié)不妥之處還望指正。

衷心感謝廠部領(lǐng)導(dǎo)長期以來對本部門的關(guān)心和支持。

范文僅供參考

感謝瀏覽

第三篇：項目管理中心銷售部個人工作總結(jié)

項目管理中心銷售部個人工作總結(jié)

(精選多篇)

2014年的工作已經(jīng)結(jié)束，關(guān)于09年的工作總結(jié)以及10的計劃和建議如下：

一、1.在進(jìn)入公司的8個多月時間里，從新進(jìn)員工成為正式員工，在不斷的充實(shí)和學(xué)習(xí)的過程中深刻的體會到房地產(chǎn)的激勵競爭，并且在不同的情況下，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。

2.通過平時與同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的討論及觀察的過程里提升了自身的專業(yè)知識，談判和溝通技巧。

3.積極的完成公司下達(dá)的各項任務(wù)，認(rèn)真配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作，共同完成搜集各樓盤的資料信息，且互相探

討交流，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

4.在與客戶溝通的過程中，想客戶之所想，并給予合理的置業(yè)建議，告知相關(guān)的房產(chǎn)信息，積極配合客戶完成置業(yè)計劃，并深得客戶信賴。

5.俗話說“人無完人”，工作過程中也難免有自己處理不好或是不夠圓潤的方式、方法，通過同事及領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助得以解決。

6.雖然在最后一個月未完成銷售任務(wù)，但我始終相信“業(yè)精于勤而荒于嬉”，用事實(shí)最終的結(jié)果證明才是最好的結(jié)果。

二、新年伊始，制定學(xué)習(xí)計劃是必然的

1.完善自身充電，補(bǔ)充有利于工作的銷售知識能量，并積極參與相關(guān)的房地產(chǎn)信息交流的平臺。

2.多學(xué)、多看、多練積累經(jīng)驗(yàn)，做到與客戶溝通時更能信服于人，做到處事想法更家圓潤，做到完成銷售任務(wù)的同時，能超額完成。

三、建議：希望公司在傭金、節(jié)假日、社保方面的問題給予正面回應(yīng)。

以上為2014年的總結(jié)，及對2014年的計劃、建議。

2014年的工作已經(jīng)結(jié)束，關(guān)于09年的工作總結(jié)以及10的計劃和建議如下：

一、1.在進(jìn)入公司的8個多月時間里，從新進(jìn)員工成為正式員工，在不斷的充實(shí)和學(xué)習(xí)的過程中深刻的體會到房地產(chǎn)的激勵競爭，并且在不同的情況下，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。

2.通過平時與同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的討論及觀察的過程里提升了自身的專業(yè)知識，談判和溝通技巧。

3.積極的完成公司下達(dá)的各項任務(wù)，認(rèn)真配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作，共同完成搜集各樓盤的資料信息，且互相探討交流，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

4.在與客戶溝通的過程中，想客戶之所想，并給予合理的置業(yè)建議，告知相關(guān)的房產(chǎn)信息，積極配合客戶完成置

業(yè)計劃，并深得客戶信賴。

5.俗話說“人無完人”，工作過程中也難免有自己處理不好或是不夠圓潤的方式、方法，通過同事及領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助得以解決。

6.雖然在最后一個月未完成銷售任務(wù)，但我始終相信“業(yè)精于勤而荒于嬉”，用事實(shí)最終的結(jié)果證明才是最好的結(jié)果。

二、新年伊始，制定學(xué)習(xí)計劃是必然的

1.完善自身充電，補(bǔ)充有利于工作的銷售知識能量，并積極參與相關(guān)的房地產(chǎn)信息交流的平臺。

2.多學(xué)、多看、多練積累經(jīng)驗(yàn)，做到與客戶溝通時更能信服于人，做到處事想法更家圓潤，做到完成銷售任務(wù)的同時，能超額完成。

三、建議：希望公司在傭金、節(jié)假日、社保方面的問題給予正面回應(yīng)。

以上為2014年的總結(jié)，及對2014年的計劃、建議。

更多關(guān)于項目管理中心銷售部個人工作總結(jié)的文章 >>

2014年市場銷售年終工作總結(jié) | 汽車銷售工作總結(jié)及工作計劃 | 市場部銷售主管工作總結(jié) | 2014年上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié) | 銷售人員半年工作總結(jié) | 2014年上半年員工銷售工作總結(jié) | 電影院市場部業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié) | 經(jīng)營部員工銷售工作總結(jié) |

到 銷售工作總結(jié)欄目查看更多內(nèi)容 >>

2014年的工作已經(jīng)結(jié)束，關(guān)于09年的工作總結(jié)以及10的計劃和建議如下：

一、1.在進(jìn)入公司的8個多月時間里，從新進(jìn)員工成為正式員工，在不斷的充實(shí)和學(xué)習(xí)的過程中深刻的體會到房地產(chǎn)的激勵競爭，并且在不同的情況下，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。

2.通過平時與同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的討論及觀察的過程里提升了自身的專業(yè)知識，談判和溝通技巧。

3.積極的完成公司下達(dá)的各項任

務(wù)，認(rèn)真配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作，共同完成搜集各樓盤的資料信息，且互相探討交流，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

4.在與客戶溝通的過程中，想客戶之所想，并給予合理的置業(yè)建議，告知相關(guān)的房產(chǎn)信息，積極配合客戶完成置業(yè)計劃，并深得客戶信賴。

5.俗話說“人無完人”，工作過程中也難免有自己處理不好或是不夠圓潤的方式、方法，通過同事及領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助得以解決。

6.雖然在最后一個月未完成銷售任務(wù)，但我始終相信“業(yè)精于勤而荒于嬉”，用事實(shí)最終的結(jié)果證明才是最好的結(jié)果。

二、新年伊始，制定學(xué)習(xí)計劃是必然的

1.完善自身充電，補(bǔ)充有利于工作的銷售知識能量，并積極參與相關(guān)的房地產(chǎn)信息交流的平臺。

xiexiebang.com范文網(wǎng)

2.多學(xué)、多看、多練積累經(jīng)驗(yàn)，做

到與客戶溝通時更能信服于人，做到處事想法更家圓潤，做到完成銷售任務(wù)的同時，能超額完成。

三、建議：希望公司在傭金、節(jié)假日、社保方面的問題給予正面回應(yīng)。

更多關(guān)于項目管理中心銷售部個人工作總結(jié)的文章 >>到 銷售工作總結(jié) 欄目查看更多內(nèi)容 >>

工作總結(jié)范文：銷售部個人工作總結(jié)范文

今年的工作讓我學(xué)到了很多在以前那個行業(yè)中沒能接觸到的東西。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的熱心幫助下，我嚴(yán)格要求自己，努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，使我在思想、工作學(xué)習(xí)方面得到了很大提高，思想認(rèn)識更加成熟，業(yè)務(wù)工作能力也不斷得到加強(qiáng)，學(xué)習(xí)積極上進(jìn)。特別是公司最后這兩個月，讓我學(xué)到很多是我以前真的沒有想像過的“感恩”！我們付出什么，一定要相信就會得到什么??！寶寶文化讓我深深覺得人與人之間真的不一定是要有血緣關(guān)系才會

那么緊密，當(dāng)你認(rèn)為什么是你值得擁有的，它就會真的屬于你。把心放開，能擁有的是你所看到的一切美好的事物！行動成功日志，一定也會讓我養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，每天不找任何借口，堅決完成任務(wù)，做好每一天的一個工作計劃，每周的一個工作和學(xué)習(xí)的規(guī)劃。這樣堅持下來，我一定會完成我明年的一個市場開發(fā)和老客戶銷量增加，店面形象的提升。

對于明年的一個工作安排：杭州、嘉興、湖州地區(qū)，我主要的目的還是以開發(fā)新客戶為主，一定要做到每個地級市有一家主形象店，每個地級縣有一定主形象或是以我們鴻姿情為主的組合店。老客戶主要是讓她們的店面形象升級，客情關(guān)系再加深，一定讓每一個有質(zhì)量的客戶明年在和我們公司的合作中，不但愉快還得有錢賺，有錢賺還得賺得開心??！

生活方面，工作期間的同事們，我都虛心向他們學(xué)習(xí)，請教問題，做到團(tuán)

結(jié)同事，和睦相處，團(tuán)結(jié)他人，樂于助人，并在生活中保持不畏困難，積極向上的樂觀精神和良好風(fēng)貌。同時我也深知自己還有許多缺點(diǎn)和不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)、日常生活中虛心向各領(lǐng)導(dǎo)，同事們學(xué)習(xí)，繼續(xù)保持良好的工作作風(fēng)和生活作風(fēng)，不斷提高自己的思想認(rèn)識水平和業(yè)務(wù)水平，做一名合格的、對公司有價值、有貢獻(xiàn)的員工。本人文筆水平有限，請各位領(lǐng)導(dǎo)多多包涵了??！

編輯：xiexiebang

光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼我在遠(yuǎn)成工作已經(jīng)兩個月了。在這兩個月的時間里我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，而更多的是做人的道理!這兩個月，我為了能盡快的融入遠(yuǎn)成這個大家庭，我不斷的提高自己，完善自己。抓住每一個來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會，只要不懂的地方就會向一起工作的同事進(jìn)行詢問。通過這兩個月的學(xué)習(xí)和工作，我對物流這個行業(yè)有了新的了解和認(rèn)識，同時也深深的認(rèn)識

到了自己的知識和社會經(jīng)驗(yàn)的不足。

我被公司分配到虎門xx，所以我的工作點(diǎn)在xx營業(yè)部。

來到長安，我認(rèn)識了我的兩位新同事，營業(yè)部管理員李微，營業(yè)員兼出納陳海萬，平時沒事的時候，他們兩位都會耐心的給我講解部門的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作知識和各種表格的填寫。他們經(jīng)常和我開玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)歷;我都被他豐富多彩的人生閱歷深深的吸引了。老大還告訴我在公司工作一定要注意的三大點(diǎn)。一：人品，即我們必須誠實(shí)的對待企業(yè);二：做什么事要具有合作精神;三：要有上進(jìn)心!當(dāng)時可能當(dāng)時只是懵懂的聽清了這句話。現(xiàn)在在這里工作了一個多月了才深深的體會這些話的深刻含義。

x月份我的主要工作就是客戶的維護(hù)與開發(fā)。

我維護(hù)的客戶有兩個，東莞輝速天線有限公司和東莞聚龍制衣有限公司。

因?yàn)檫@兩個客戶，每月的貨量都很大，在運(yùn)輸費(fèi)開支都在三四萬以上，所以很重要。為了維護(hù)好這兩位合同客戶，我為他們建立了專門的筆記本，記錄了他們的相關(guān)資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地址也熟悉了，以至于我在填單的時候，不用詢問客戶資料就能直接填寫，操作快，很熟練。

但在客戶開發(fā)這一塊，我不知道怎么入手。電話營銷我天天都在進(jìn)行，我到現(xiàn)在也沒感覺有什么進(jìn)展，老大告訴我：客戶的維護(hù)比開發(fā)更為重要。并安慰我，叫我別急，慢慢來，現(xiàn)階段，我重要的是維護(hù)好兩位客戶就可以了。“萬丈高樓平地起，”我相信只要腳踏實(shí)地的干下去，一定會有有客戶被我開發(fā)出來的。

通過這久的工作學(xué)習(xí)，同時我明白在工作上的失誤要從工作過程中找原因，而不是一味的尋找客觀的理由，只有這樣才能把工作做好。我們要不斷的調(diào)整工作方法與心態(tài)，這樣才能更好的

工作!我相信是金子就會發(fā)光，只要我好好工作，不辜負(fù)學(xué)校和公司對我們的期望，遲早會有人發(fā)現(xiàn)自己的!

不管是在學(xué)校還是走上崗位我都一定要好好的好好的管理和約束自己。就像在遠(yuǎn)成，這么大的公司也是需要有一個好的管理系統(tǒng)來進(jìn)行管理,這樣才能使自己的價值有展現(xiàn)的一個舞臺。我相信我能以最佳的狀態(tài)來完成每天公司下達(dá)的任務(wù)，因?yàn)檫@既是我的責(zé)任也是我作為遠(yuǎn)成一員的義務(wù)，只有這樣才能更好的回報公司，才能不辜負(fù)公司對我的期望。

第四篇：項目管理中心銷售部個人工作總結(jié)

項目管理中心銷售部個人工作總結(jié)

2010年的工作已經(jīng)結(jié)束，關(guān)于09年的工作總結(jié)以及10的計劃和建議如下：

一、1.在進(jìn)入公司的8個多月時間里，從新進(jìn)員工成為正式員工，在不斷的充實(shí)和學(xué)習(xí)的過程中深刻的體會到房地產(chǎn)的激勵競爭，并且在不同的情況下，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。

2.通過平時與同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的討論及觀察的過程里提升了自身的專業(yè)知識，談判和溝通技巧。

3.積極的完成公司下達(dá)的各項任務(wù)，認(rèn)真配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作，共同完成搜集各樓盤的資料信息，且互相探討交流，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

4.在與客戶溝通的過程中，想客戶之所想，并給予合理的置業(yè)建議，告知相關(guān)的房產(chǎn)信息，積極配合客戶完成置業(yè)計劃，并深得客戶信賴。

5.俗話說“人無完人”，工作過程中也難免有自己處理不好或是不夠圓潤的方式、方法，通過同事及領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助得以解決。

6.雖然在最后一個月未完成銷售任務(wù)，但我始終相信“業(yè)精于勤而荒于嬉”，用事實(shí)最終的結(jié)果證明才是最好的結(jié)果。

二、新年伊始，制定學(xué)習(xí)計劃是必然的

1.完善自身充電，補(bǔ)充有利于工作的銷售知識能量，并積極參與相關(guān)的房地產(chǎn)信息交流的平臺。

2.多學(xué)、多看、多練積累經(jīng)驗(yàn)，做到與客戶溝通時更能信服于人，做到處事想法更家圓潤，做到完成銷售任務(wù)的同時，能超額完成。

三、建議：希望公司在傭金、節(jié)假

日、社保方面的問題給予正面回應(yīng)。

以上為2010年的總結(jié)，及對2010年的計劃、建議。

第五篇：項目管理中心銷售部個人工作總結(jié)

2012年的工作已經(jīng)結(jié)束，關(guān)于09年的工作總結(jié)以及10的計劃和建議如下：

一、1.在進(jìn)入公司的8個多月時間里，從新進(jìn)員工成為正式員工，在不斷的充實(shí)和學(xué)習(xí)的過程中深刻的體會到房地產(chǎn)的激勵競爭，并且在不同的情況下，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。

2.通過平時與同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的討論及觀察的過程里提升了自身的專業(yè)知識，談判和溝通技巧。

3.積極的完成公司下達(dá)的各項任務(wù)，認(rèn)真配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作，共同完成搜集各樓盤的資料信息，且互相探討交流，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

4.在與客戶溝通的過程中，想客戶之所想，并給予合理的置業(yè)建議，告知相關(guān)的房產(chǎn)信息，積極配合客戶完成置業(yè)計劃，并深得客戶信賴。

5.俗話說“人無完人”，工作過程中也難免有自己處理不好或是不夠圓潤的方式、方法，通過同事及領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助得以解決。

6.雖然在最后一個月未完成銷售任務(wù)，但我始終相信“業(yè)精于勤而荒于嬉”，用事實(shí)最終的結(jié)果證明才是最好的結(jié)果。

二、新年伊始，制定學(xué)習(xí)計劃是必然的

1.完善自身充電，補(bǔ)充有利于工作的銷售知識能量，并積極參與相關(guān)的房地產(chǎn)信息交流的平臺。

xiexiebang.com范文網(wǎng)[CHAZIDIAN.COM]

2.多學(xué)、多看、多練積累經(jīng)驗(yàn)，做到與客戶溝通時更能信服于人，做到處事想法更家圓潤，做到完成銷售任務(wù)的同時，能超額完成。

三、建議：希望公司在傭金、節(jié)假日、社保方面的問題給予正面回應(yīng)。