第一篇：2013年太陽雨太陽能市場工作規(guī)劃報告

2013年市場工作規(guī)劃

2012年的市場發(fā)生了很多事情，這一年里，太陽雨中標(biāo)央視鼓舞信心，憑借前幾年的蓄勢，太陽雨不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市，尋找最美鄉(xiāng)村教師大型公益欄目又一次高調(diào)的將太陽雨這個品牌推入資本市場，一個更具朝氣和活力的企業(yè)正在快速穩(wěn)健的發(fā)展。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2013年?duì)I銷公司下達(dá)的目標(biāo)，2013年工作計(jì)劃如下。

一，個人能力的提升

當(dāng)今時代即是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的時代，我在濟(jì)南神州天海時，每天晨會必不可少的激勵語是：沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的完美協(xié)作，追根揭底是要求個人能力的提升，“木桶效應(yīng)”要求了最差員工要時刻的警醒自己快速充電，趕超別人，因此我指定了以下個人成長計(jì)劃

1.公司每次進(jìn)行營銷會議的召開都是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，《太陽雨人報》《營銷專欄》都將營銷的精髓深入其中，吸收其精華，在處理市場突發(fā)問題時候能從中找到解決方案。

2.平時多看看新聞，有益的書，大家之作，學(xué)習(xí)其將軍思想，學(xué)習(xí)好的營銷方案應(yīng)急措施，厚積薄發(fā)，多進(jìn)行思考，市場不會是再枯燥無味的，平時與我們的經(jīng)銷商溝通時候不再是以催款為核心的枯燥聊天，做一個有知識有思想營銷人員

3.生活中要養(yǎng)成好習(xí)慣，以勤勞吃苦為榮的，慢慢改掉惡習(xí)養(yǎng)成好習(xí)慣，對市場傳遞高素質(zhì)的正能量是很有幫助的，市場活動的推進(jìn)與執(zhí)行都需要這種好習(xí)慣，不會因?yàn)橥饨缫蛩赜绊懝ぷ鞫?，高質(zhì)量的渠道建設(shè)

走在林林立立的大樓前，仰視樓宇，我們贊嘆的永遠(yuǎn)都是樓宇的輝宏偉立，殊不知高大雄偉的建筑物是由一塊塊不起眼的磚一塊塊的組合而成，突出了磚在整個建筑物中發(fā)揮的重要作用，而這個“磚”也是我們的渠道，在這個以渠道取勝的年代，渠道資源對一個行業(yè)的拉動是至關(guān)重要的，我們怎樣打造出這個“磚”再進(jìn)行無限制的復(fù)制呢？

1.針對每個縣城現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量評估體系，即要將渠道的人口，面積，消費(fèi)能力等等按照質(zhì)量進(jìn)行劃分，分為優(yōu)等，中上等，中等，中下等，下等5類，重點(diǎn)進(jìn)行扶持中等以上的渠道資源，對于中等以下的則是進(jìn)行區(qū)域支持，經(jīng)銷商思想引導(dǎo)為主，利用經(jīng)銷商的人力資源進(jìn)行扶持，節(jié)省人力，提高了工作效率。

2，質(zhì)量好的渠道進(jìn)行活動的拉動，先從人口多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始，進(jìn)行全面活動開展，通過活動的促銷不間斷的進(jìn)行轟炸式活動，以一個季度2場為益，重點(diǎn)培養(yǎng)標(biāo)桿市場，標(biāo)桿市場建立后對經(jīng)

銷商庫存消化，市場模范效應(yīng)都是一種拉動。

3，渠道的廣告投放政策主要是獎勵性為主，不再是業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商敦促進(jìn)行投放，先期進(jìn)行活動拉動，取得一定成績后按照比例進(jìn)行區(qū)域性廣告投入，即讓分銷商認(rèn)識到是自己的努力得來的支持，也要認(rèn)識到只要有付出一定會有收獲，培養(yǎng)分銷商珍惜公司資源，公司各項(xiàng)資源都合理的利用

三，促銷活動的開展

1，培養(yǎng)一些老的分銷商獨(dú)立開展促銷活動的能力，組織能力以及宣傳能力，這種支持由經(jīng)銷商與分銷商共同完成，這樣業(yè)務(wù)人員有更多的時間同時策劃更多活動

2，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的思想引導(dǎo)，利用公司對經(jīng)銷商支持的人員進(jìn)行帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動，放低自己的利潤進(jìn)行支持分銷商開展活動四，加強(qiáng)業(yè)務(wù)的團(tuán)結(jié)力

團(tuán)隊(duì)的凝聚力是一個優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的DNA也是市場奮戰(zhàn)的一個重要因素，比如在協(xié)助其他同事的市場聯(lián)動中，因?yàn)閭€人情感因素，導(dǎo)致積極性不高，在市場宣傳中，肯定不會全力的進(jìn)行投入宣傳，總體銷量為因?yàn)檫@個因素受影響，培養(yǎng)所有市場都是和我有關(guān)系，都是我的市場，這種主人翁精神來工作，效率是很高的，這種所發(fā)出的正能量也是我們整個團(tuán)隊(duì)所需要的，團(tuán)結(jié)性才能取得勝利，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)可以更新其他方式，以各個大區(qū)為例，區(qū)域市場在進(jìn)行促銷活動時，可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行其他區(qū)域人員調(diào)配，增加了交流機(jī)會，了解彼此的工作狀態(tài)。

以上是我2013年銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

第二篇：四季沐歌太陽雨太陽能2009年央視策劃案

Sheet2

Sheet1

《經(jīng)典綜藝套》A

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日動物世界世界各地16:30(次周)

7:00（次周）快樂驛站藝術(shù)人生流金歲月劇場14:17(次周)舞蹈世界文化訪談錄14:17（次周）幕后電視詩歌散文國際藝苑演藝競技場同一首歌周末喜相逢神州大舞臺新視聽由北京啟迪新業(yè)廣告有限公司獨(dú)家總代理★最小簽約單位：周(總頻次不少于24次)

★廣告價格2008年1月1日起執(zhí)行廣告長度5秒/周10秒/周15秒/周廣告價格（元）

第三篇：電器市場工作規(guī)劃

2012年電器工作規(guī)劃

一、銷售業(yè)績：

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)。落實(shí)各專賣店任務(wù)，簽訂銷售協(xié)議。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解，分解到每月、每周、每日，以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。根據(jù)公司今年的思路“先緊后松”努力在淡季完成大部分的銷售，導(dǎo)致在旺季超額完成任務(wù)。主要手段是：提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，加強(qiáng)系統(tǒng)管理，開展各種促銷活動，制定激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）。

二、客戶管理及關(guān)系維護(hù)：

針對現(xiàn)有的專賣店客戶、渠道客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個專賣店客戶及渠道客戶建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，規(guī)劃今年的銷售目標(biāo)，明確發(fā)展思路。了解各專賣店客戶及渠道客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。加強(qiáng)對專賣店店面形象的整理，促銷員銷售技巧的培訓(xùn)。以下是各專賣店的銷售模式和今年的發(fā)展方向：

1、A專賣店：店面銷售和樓盤推廣相結(jié)合，協(xié)助它在3-5月份選址開設(shè)分

店。

2、B專賣店：店面銷售為主，協(xié)助它在F或G選址開設(shè)分店。

3、C專賣店：店面銷售為主，加強(qiáng)對促銷員銷售技巧的提升。

4、D專賣店：店面銷售為主，加強(qiáng)店面在周邊樓盤的知名度推廣，協(xié)助它

在8月份樓盤內(nèi)銷售推廣。

5、E專賣店：店面銷售為主，加強(qiáng)店面知名度推廣，對促銷員銷售技巧的提升，協(xié)助它簽訂售后服務(wù)。

三、終端布置：

根據(jù)公司的11的銷售情況，專賣店及渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況積極做好各項(xiàng)工作，積極配合專賣店、店中柜的形象建設(shè)。積極對促銷安排上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照萬家樂公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

四、促銷活動的策劃與執(zhí)行：

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在今年5月-明年2月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售，靈活策劃一些促銷活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

五、產(chǎn)品推廣及備貨：

1、加大廚電產(chǎn)品在各客戶的出樣，大力推廣新品近吸式煙機(jī)，重點(diǎn)突顯公司在廚電產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些戶外靜態(tài)展示推廣和正常營業(yè)推廣，對以樓盤銷售的客戶，整理好擺設(shè)的形象，物資等產(chǎn)品處理到位，加強(qiáng)現(xiàn)場導(dǎo)購人員的銷售技巧。

2、分析各客戶主要銷售機(jī)型，了解客戶庫存情況，做好每月的提貨方案，協(xié)助好采購人員的備貨工作。跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

六、市場開拓：

1、對現(xiàn)有的專賣店加以引導(dǎo)，有能力的客戶開設(shè)分店。對現(xiàn)有的渠道

客戶加以引導(dǎo)，講解開設(shè)專賣店的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化成專賣店客戶。

2、對A市區(qū)、B鎮(zhèn)區(qū)、C鎮(zhèn)區(qū)、D鎮(zhèn)區(qū)的渠道市場進(jìn)行細(xì)分。⑴、分

析市場情況，制定開拓時間表。對各區(qū)域客戶加以走訪篩選，選擇有意

向合作的客戶。

⑵、前期以一鎮(zhèn)一區(qū)一點(diǎn)為中心，對有實(shí)力的客戶重點(diǎn)培養(yǎng)，引導(dǎo)開設(shè)

專賣店為最終目標(biāo)。

⑶、以熱水器為切入點(diǎn)，主力推廣廚電產(chǎn)品為目的。

⑷、有能力的客戶主導(dǎo)專柜上樣，突顯產(chǎn)品形象，更好地配合銷售。

⑸、設(shè)定銷售目標(biāo)，簽訂任務(wù)，完成任務(wù)給予銷售獎勵（可以

有效地制約客戶串貨、炒貨現(xiàn)象）。

七、售后服務(wù)：

1、加強(qiáng)與售后部的溝通，協(xié)助盡快解決公司的售前機(jī)和專賣店的售后

問題。

2、規(guī)劃公司今年簽訂售后服務(wù)部門，可以有效地避免其它售后部門的約束，及時解決各個客戶的售后問題。安裝和維修也可以避免客戶炒貨現(xiàn)象。突顯和偉在客戶心中的不可代替地位。

以上是2012的工作規(guī)劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)。

第四篇：老年公寓市場工作規(guī)劃

老年公寓市場部工作規(guī)劃草稿

鑒于我老年公寓尚處于籌建階段，當(dāng)前市場部工作有三大方面，即具體業(yè)務(wù)開展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提高。

市場部要有大局觀念，全心全意為老年公寓的迅速發(fā)展努力工作、服從領(lǐng)導(dǎo)、盡職盡責(zé)；樹立謙謹(jǐn)嚴(yán)格的工作態(tài)度、和善寬容的精神風(fēng)貌；不斷學(xué)習(xí)新理論新技術(shù)以豐富團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能、錘煉自身內(nèi)在素養(yǎng)、提供更高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。市場部團(tuán)隊(duì)成員要與老年公寓其它部門成員密切協(xié)作，辦出有我們自己特色的老年公寓、不斷完善綜合環(huán)境，給入住老人創(chuàng)造更加豐富多彩、快樂祥和的生活氛圍。

根據(jù)當(dāng)前對我老年公寓現(xiàn)狀的大致了解，謹(jǐn)就我老年公寓優(yōu)勢與弱點(diǎn)做出簡要分析、以及近期可行性市場開發(fā)做初步規(guī)劃，報請領(lǐng)導(dǎo)指示。

我老年公寓的優(yōu)勢：

1．地理位置處于北京市的四環(huán)路與五環(huán)路之間，距市核心區(qū)較近；

2．豐臺區(qū)養(yǎng)老同業(yè)機(jī)構(gòu)相對較少、設(shè)施條件、團(tuán)隊(duì)成員形象素質(zhì)及管理經(jīng)營水平處于初始層面；

3．我老年公寓由酒店繼建而成，設(shè)施基點(diǎn)較高，并有酒店的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)亮點(diǎn)；

4．建筑整體規(guī)模形象整潔；

5．酒店配套設(shè)施可以與老年公寓相互呼應(yīng)；

弱點(diǎn)：

1．周邊區(qū)域居民密度低，目標(biāo)人群不足；

2．公寓周邊小環(huán)境較差；

3．公寓的相關(guān)細(xì)節(jié)設(shè)施有待完善；

4．公寓整體團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)需要時間進(jìn)行優(yōu)化。

現(xiàn)針對市場部從2013年12月13日到2014年3月15日期間內(nèi)，三個半月期間的具體工作步驟進(jìn)行簡要規(guī)劃如下：

一、初期12月13日至12月31日。在這一時間內(nèi)主要完成以下幾個方面的工作：

1．進(jìn)行宣傳彩頁的初創(chuàng)，報請審核調(diào)整；

2．熟悉、調(diào)研周邊實(shí)際30分鐘車程內(nèi)的居民及醫(yī)療情況做簡要記錄、簡略走訪；

3．早日對周邊40分鐘車程內(nèi)的同業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行措底考察并做簡要記錄?？疾靸?nèi)容主要主要關(guān)注7個方面的內(nèi)容：①大環(huán)境②硬件設(shè)施及內(nèi)環(huán)境 ③團(tuán)隊(duì)成員規(guī)模及素質(zhì) ④開業(yè)時間 ⑤

設(shè)計(jì)床位數(shù)，實(shí)際入住數(shù)⑥收費(fèi)情況 ⑦市場促銷情況；

4．根據(jù)考察結(jié)果研討我公寓運(yùn)營及促銷政策；

5．根據(jù)確定的收費(fèi)及促銷政策完善宣傳彩頁；

6．與新加入團(tuán)隊(duì)的市場工作人員進(jìn)行工作方法與路徑的共同研討。

7．利用接待室墻壁、玻璃門及室內(nèi)空間，做好企業(yè)文化宣傳

二、市場宣傳啟動階段，時間為2014年1月1日—2014年1月31日

在這一階段全面啟動我老年公寓市場宣傳工作，具體工作內(nèi)容

1．與家政等媒介機(jī)構(gòu)進(jìn)行初步溝通，并傳遞酬資信息；

2．根據(jù)初期走訪結(jié)果，選擇距我公寓較近區(qū)域、交通相對便利、人口密度大、老人比例高的社區(qū)進(jìn)行循回彩頁散發(fā)，針對來我酒店參會的目標(biāo)人群進(jìn)行彩頁散發(fā)；

3．建立公寓的企業(yè)網(wǎng)站，同時撰寫相關(guān)板塊文章，逐漸完善相關(guān)功能。

4．與周邊同業(yè)機(jī)構(gòu)深入接觸，爭取實(shí)現(xiàn)協(xié)作可能性；

5．根據(jù)此階段對本地市場情況的深入了解、及市場人員隊(duì)伍的進(jìn)一步完善，確定下一階段深化市場營銷方案；

6．帶領(lǐng)、接待目標(biāo)人群來我公寓實(shí)地考察體驗(yàn)；

7．培養(yǎng)和建立與各區(qū)域有一定影響力的相關(guān)人士的密切聯(lián)系；

8．配合公寓院長，針對老年團(tuán)體、機(jī)構(gòu)提供公益支持，與各老齡機(jī)構(gòu)（包括從業(yè)機(jī)構(gòu)和管理機(jī)構(gòu)）建立初步聯(lián)系；

9．配合公寓院長共同與當(dāng)?shù)鼐徒t(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)商恰談，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)作。

這一階段通過上述各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)具體業(yè)務(wù)目標(biāo)：爭取有10-30位目標(biāo)人員前來考察，力爭有3-5人簽約入住。

三、市場宣傳深入期，時間為2014年2月1日-2014年3月15日。

1．對前兩個階段已經(jīng)開展的工作進(jìn)行重復(fù)強(qiáng)化深透；

2．進(jìn)一步增加網(wǎng)站內(nèi)有吸引的文章，發(fā)揮網(wǎng)站內(nèi)容及圖片豐富的優(yōu)勢；

3．充分挖掘已簽約入住老人的媒介作用，舉行聯(lián)誼活動，吸引目標(biāo)群體參加。

在這一階段的一個半月時間里爭取實(shí)現(xiàn)入住10-20人。

老年人經(jīng)歷了時間與世事的磨礪，很多事情看的很清楚，對于老人來講入住老年公寓是項(xiàng)長期的、數(shù)額相當(dāng)大的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)支出，因些會特別小心謹(jǐn)慎。市場部從業(yè)人員是老年公寓的第一窗口部門，因此我們的具體市場推廣工作中一方面要重視增加養(yǎng)員入住量，同時也要通過外在形象、語言表達(dá)、待人接物過程中全方位滲透與展現(xiàn)熱情、真誠、愛老、敬老的企業(yè)文化，樹立良好的品牌形象，通過服務(wù)老人、感動老人贏得老年群體的信賴與關(guān)注，從而

為老年公寓遠(yuǎn)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

說明：完成上述目標(biāo)需在正確決策環(huán)境及合適的營銷軟環(huán)境，公寓各環(huán)節(jié)全力配合條件下方能實(shí)現(xiàn)。在有目標(biāo)人群來參觀考察時需要出車接送，并要求保持車輛形象整潔。

市場部近期工作規(guī)劃草稿制定人：

草稿上報日期：

第五篇：太陽雨公司生產(chǎn)實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)報 告 書 專 用 紙

太陽雨公司生產(chǎn)實(shí)習(xí)報告

——能者上，庸者下，平者讓 1引言

學(xué)習(xí)的最終目的就是應(yīng)用，只有將學(xué)習(xí)的理論知識與生活實(shí)踐相聯(lián)系，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用到社會實(shí)踐中，學(xué)習(xí)才能達(dá)到最終目的。而攻讀工商管理專業(yè)的我們更是少不了深入企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會了，只有在企業(yè)中，我們才能把所學(xué)的知識不斷的學(xué)會運(yùn)用，并在運(yùn)用的過程中發(fā)現(xiàn)不足，從而得以彌補(bǔ)，不斷完善，才能適應(yīng)“能者上，庸者下，平者讓”的人才觀。

通過2010年8月31日至2010年9月10日在江蘇太陽雨有限公司的實(shí)習(xí)，我們習(xí)得了許多與本專業(yè)相關(guān)的管理技能以及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，為今后的理論學(xué)習(xí)指明了方向，開闊了視野，增長了見識，提高了自身的競爭力，也增強(qiáng)了我們在本專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展與提升的信心，為我們走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2實(shí)習(xí)目的此次實(shí)習(xí)的目的，從理論層面講，是將所學(xué)理論知識與具體實(shí)踐相結(jié)合，提高我們的思想覺悟和理論水平，為今后的理論知識學(xué)習(xí)夯實(shí)基礎(chǔ)；從實(shí)踐層面講，在于增強(qiáng)我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題等重要的實(shí)踐能力，并將我們培養(yǎng)成合格的、能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)要求的人才。

通過此次實(shí)習(xí)，要求我們了解實(shí)習(xí)單位的管理理念和管理模式，了解實(shí)習(xí)單位的組織文化與核心理念，并將所學(xué)理論具體運(yùn)用于管理實(shí)踐；同時，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和習(xí)慣，樹立正確的就業(yè)觀和擇業(yè)觀，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識和競爭觀念等；經(jīng)過此次實(shí)習(xí)，也為我們今后的擇業(yè)有所規(guī)劃。

通過此次實(shí)習(xí)，要求我們加強(qiáng)自己的動手能力，體會企業(yè)內(nèi)部的文化以及今后我們將面臨的辦公室文化。同時，學(xué)會與人溝通，如何快速的融入帶一個團(tuán)隊(duì)中去，而不是被排擠、被孤立；觀察和了解如何處理與同事之間的關(guān)系、與上司之間的關(guān)系以及今后晉升后與自己下屬之間該如何相處。

總之，通過此次實(shí)習(xí)，無論是在思想上還是在實(shí)踐動手能力上都要求我們有一個提升，并且，學(xué)會“轉(zhuǎn)變”——從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定基礎(chǔ)。

3實(shí)習(xí)內(nèi)容

此次實(shí)習(xí)包含了了解所在企業(yè)的概況、人力資源等各部門的運(yùn)行以及認(rèn)識與分析

企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營銷策略、生產(chǎn)與運(yùn)作管理與組織架構(gòu)等。

3.1公司簡介

太陽雨，1999年以20萬元貸款起家，歷經(jīng)十年持續(xù)發(fā)展，目前已是全球最大的太陽能熱水器及熱水系統(tǒng)供應(yīng)商，中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。它是專業(yè)從事太陽能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個國家和地區(qū)，外貿(mào)出口遙遙領(lǐng)先，并在行業(yè)內(nèi)首批榮獲“中國名牌產(chǎn)品”、“金太陽認(rèn)證”等榮譽(yù)稱號。目前，公司的千畝工業(yè)園、兩園一區(qū)一鎮(zhèn)規(guī)劃業(yè)已進(jìn)入項(xiàng)目實(shí)施階段。從國內(nèi)到國際，從光熱到光伏再到風(fēng)光互補(bǔ)等新能源的綜合利用，太陽雨已成為中國新能源領(lǐng)域的整合創(chuàng)新者。

公司經(jīng)營范圍涉及：全玻璃真空集熱管、太陽能熱水器、光電等產(chǎn)品。在太陽能光熱領(lǐng)域，太陽雨成功研發(fā)并推出“保熱墻”技術(shù)，打破真空管“吸熱紅海”，引領(lǐng)太陽能光熱產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“保熱時代”，成為中國太陽能熱利用行業(yè)“保熱時代”的領(lǐng)導(dǎo)者。在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)上，太陽雨與北京大學(xué)、中科院等科研院所展開專家級合作，在北京共同組建研發(fā)中心，承擔(dān)多項(xiàng)國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目；在社會責(zé)任方面，太陽雨以生態(tài)公益理念，倡導(dǎo)可持續(xù)公益模式，在快速發(fā)展的同時，積極投身公益事業(yè)。

太陽雨胸懷“圓百億夢想 建百年大業(yè)”之夢，秉承“創(chuàng)世界名牌，做百年企業(yè)”的企業(yè)愿景，“誠信、超越、持續(xù)成長”的核心價值觀，“為客戶創(chuàng)造有價值的服務(wù)”的經(jīng)營觀，致力于為人類社會的和諧、可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

3.2人力資源部實(shí)習(xí)

來到太陽雨的第一天，人力資源部的田部長給我們簡短的召開了一個會議，跟我們講述了一些公司的發(fā)展歷程、規(guī)模現(xiàn)狀以及規(guī)章制度，從大致上讓我們了解了一下太陽雨這個公司，也明確了我們在這個公司什么是該做的什么是不該做的。簡短的會議結(jié)束后，我們每個人被分配到了各個部門，在各自的指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下展開了實(shí)習(xí)工作。我很幸運(yùn)的被分配到了我自己所喜愛也是在以后的工作中所想從事的行業(yè)部門——人力資源部，而在人力資源部下又有招聘組、員工關(guān)系組、信息組、績效考核組、企業(yè)大學(xué)等，我則在企業(yè)大學(xué)的李老師的指導(dǎo)下展開了我在企業(yè)數(shù)十天的實(shí)習(xí)。在這短短的十天里，在人力資源部我學(xué)到了很多，也發(fā)現(xiàn)了諸多自己所存在的問題以及有待改進(jìn)的不足之處。

3.2.1辦公用具的學(xué)習(xí)與使用

走出校園，踏上社會，走進(jìn)企業(yè)，這是我們必經(jīng)的過程，而當(dāng)我們走進(jìn)企業(yè)，我相信，我們絕大數(shù)人還是從最基層做起的，從最簡單的小事做起的，而剛到企業(yè)，最先會遇到的一個小難題大多就是企業(yè)中打印機(jī)、復(fù)印機(jī)的使用了。

在我剛到太陽雨，參與到他們的工作之中不久，我就遇到了這一難題。李老師要我?guī)退麄兤髽I(yè)大學(xué)復(fù)印100份的新員工入職手冊，并給我示范了一遍復(fù)印機(jī)的操作流

程，看似簡單的幾個按鈕，到我實(shí)際操作了確不免到處出問題了，深切的體會到了“一切的問題都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)并得以解決的”。簡單的復(fù)印，遇到了很多未曾預(yù)料的問題，比如突然卡紙了該如何處理、紙張用完了又該如何處理、正反雙面復(fù)印又該如何操作等，諸多的問題，在不斷的實(shí)際操作中慢慢的得以解決，并牢記心中，這也可謂是一筆不錯的財(cái)富，提升了自己的實(shí)際動手操作能力。

也許，大家會覺得這未免也太沒意思了，到企業(yè)就為了去學(xué)一下復(fù)印機(jī)如何操作的，如果真的這么想那就大錯特錯了，因?yàn)樵俸唵蔚氖?，?dāng)你做了千百次后仍沒有出錯過一次，這就是一件不簡單的事了。雖然剛開始去沒學(xué)到什么，但就掌握這簡單的復(fù)印操作方法讓我也高興了許久，生活中去復(fù)印是時常的事，但遺憾的是從沒實(shí)際操作過，而在太陽雨我實(shí)現(xiàn)了這個小小的愿望，真正的實(shí)際操練了一次，并且真正的掌握了這一小技巧，相信這為我以后進(jìn)入企業(yè)并盡快融入其中也會有所幫助的。

3.2.2早會的參與

一個企業(yè)的運(yùn)作流程一般都少不了早會的召開，早會即是在每個工作日內(nèi)，開始正常工作之前的簡短會議。我們都知道一年之季在于春，一日之季在于晨，早會集全日的管理于20分鐘之內(nèi)，全方位地對每個人、每件事進(jìn)行清理和控制，達(dá)到改善員工精神面貌，創(chuàng)建組織學(xué)習(xí)文化,建立相互檢查、監(jiān)督考核機(jī)制，聚焦公司品牌文化引導(dǎo)企業(yè)行為, 提高核心競爭力。

在太陽雨，每天早上7:55開始開早會，人力資源部的各小組輪流分享名人名言以及一些工作中遇到的常識，從而增加大家的見識，然后給小組給田部長匯報各自的工作情況，最后田部長做出總結(jié)和提出意見，整個早會流程就這樣運(yùn)行著。

所以說，早會就是公司的一面鏡子，能夠把公司存在的問題及時地反映給大家，使公司、員工充分認(rèn)識自己。而且，通過早會這一信息溝通平臺，能夠鍛煉培養(yǎng)企業(yè)的中高管理層人員并把管理工作細(xì)化到部門、個人，從而培養(yǎng)主管的目標(biāo)任務(wù)觀念；提高管理人員的檢查、監(jiān)督、執(zhí)行力度。通過策劃早會，管理人員的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、表達(dá)能力、指揮能力等都能得到極大地提高。早會中，各部門主管要匯報昨天工作情況，安排當(dāng)天工作任務(wù)等，便于各部門之間的信息交流，從而提高工作效率和客戶滿意度。

3.2.3知識管理——建立知識庫

來到太陽雨，我了解了一個不太熟悉的詞——知識管理，這充分反映了我在平時的學(xué)習(xí)過程中缺乏對課外以及相關(guān)專業(yè)書籍的閱讀，值得我好好反思一下。

知識管理，就是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)顯性知識和隱性知識共享提供新的途徑，知識管理是利用集體的智慧提高企業(yè)的應(yīng)變和創(chuàng)新能力。知識管理包括幾個方面工作：建立知識庫；促進(jìn)員工的知識交流；建立尊重知識的內(nèi)部環(huán)境；把知識作為資產(chǎn)來管理。

在企業(yè)大學(xué)實(shí)習(xí)的第二天，李老師就叫我?guī)退麄円?guī)劃知識管理，剛聽到這一個詞的時候，我很是詫異，因?yàn)槲也恢浪f的是什么，也不知道他要我做的是什么，后來經(jīng)過請教，我對知識管理有了大概的認(rèn)知，在此基礎(chǔ)上展開了知識管理的工作。其實(shí)，具體的就是幫他們建立一個知識庫，即將電腦里所有的企業(yè)大學(xué)的內(nèi)訓(xùn)師的課件、案例等資料全部找出來，重新進(jìn)行分類，進(jìn)而做出目錄，進(jìn)行超鏈接，方便以后其他工作人員的查找與搜索。最后的成型就是一個小而全的知識庫。

如今，市場競爭越來越激烈，創(chuàng)新的速度加快，所以企業(yè)必須不斷獲得新知識，并利用知識為企業(yè)和社會創(chuàng)造價值。同時，雇員的流動性加快，雇員傾向于提前退休，如果企業(yè)不能很好地管理其所獲得的知識，企業(yè)有失去其知識基礎(chǔ)的風(fēng)險。而且，在動態(tài)的不確定環(huán)境下，技術(shù)更新速度加快，學(xué)習(xí)已成為企業(yè)得以生存的根本保證，組織成員獲取知識和使用知識的能力成為組織的核心技能，知識已成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，成為企業(yè)重要的稀缺資產(chǎn)。全球化經(jīng)營的實(shí)施要求企業(yè)具有交流溝通能力以及知識獲取、知識創(chuàng)造與知識轉(zhuǎn)換的能力。

3.2.4圖書室項(xiàng)目的籌建

在做完了簡單的知識庫后，在莫老師的建議和指導(dǎo)下，我又開始了他們企業(yè)大學(xué)圖書室的籌建，其實(shí)這也算是知識庫的一部分，不過又有所區(qū)別，因?yàn)檫@更像是一個項(xiàng)目的建立，更像是項(xiàng)目管理里的一部分。具體就是，建立一個方便員工借閱的圖書借閱操作流程的項(xiàng)目，要包括圖書的來源、借閱、更新、處罰條例和考核方式等，要具有可操作性和可實(shí)施性等。這一項(xiàng)目的建立目的在于提升企業(yè)內(nèi)員工的整體素質(zhì)，不斷的要求員工為自己充電，從而更好的為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

經(jīng)過圖書室項(xiàng)目的籌建，我學(xué)會了如何正確的書寫一個項(xiàng)目的計(jì)劃書，這在學(xué)校里只是粗略的了解了一下的，而在太陽雨我親身經(jīng)歷了一次，真正動手做了，只有實(shí)際操練過的才是自己的，真正的實(shí)現(xiàn)了把別人的理論轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱闹R了，相信在今后的運(yùn)用中將比較熟練了。

3.3參觀廠區(qū)

最后一天的實(shí)習(xí)，在李老師和莫老師的帶領(lǐng)下，我參觀了太陽雨最底層的工作場地，各個廠區(qū)的參觀讓我看到了技術(shù)工作人員們嫻熟的技巧和他們吃苦耐勞的精神。在參觀的過程中也從大體上了解了一下太陽雨太陽能的產(chǎn)品體系，不得不要感嘆下科技的力量真是不容忽視啊，各類不同的產(chǎn)品，為各個不同地區(qū)、不同氣候條件下量身定做。最后參觀的是倉庫，見識了貨物的裝卸，可謂也是一項(xiàng)技術(shù)活，而在倉庫中親身實(shí)踐了一下貨物的領(lǐng)取流程。簡單的一些筆和紙的領(lǐng)取，流程的嚴(yán)格，從中學(xué)會了如何去領(lǐng)取貨物單、如何憑貨物單去領(lǐng)取所需的物料，這些都只能在企業(yè)里、在實(shí)踐過程中去學(xué)到和掌握的。

廠區(qū)的參觀，不僅僅讓我看到了太陽雨龐大的生產(chǎn)系統(tǒng)和較完善的物理系統(tǒng)，更讓我有所感悟的是在最底層工作著的員工們，他們那吃苦耐勞的精神是我所要學(xué)習(xí)的。

4實(shí)習(xí)心得

短暫的十天實(shí)習(xí)順利結(jié)束了，通過此次實(shí)習(xí)，不僅僅是對江蘇太陽雨有限公司有了更深的了解，深深體會到了它所擁有的企業(yè)文化，了解到了一個公司日常運(yùn)作的一個基本模式；更多的是深刻體會到了實(shí)踐的重要性，科學(xué)的理論只有在實(shí)踐當(dāng)中才能發(fā)揮它本身的巨大功效，其價值才得以真正的體現(xiàn)出來。

同時，我也深知自己理論知識的淺顯和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的匱乏，發(fā)現(xiàn)了限制自身發(fā)展與提升的短板，在今后的學(xué)習(xí)過程中要加強(qiáng)所學(xué)理論與實(shí)踐的結(jié)合，摒棄以前“重理論輕實(shí)踐”的學(xué)風(fēng)。而且，此次實(shí)習(xí)也開拓了我的視野，讓我的眼光可以看得更長，使我以新的視角來認(rèn)識我所學(xué)的專業(yè)，并對我未來的發(fā)展與提升帶來了一定的方向和信心。

短短的十天，學(xué)到的遠(yuǎn)比十天要多，主要有以下幾點(diǎn)心得：

第一，認(rèn)真對待每一件事，從小事做起。我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，要多聽、多看、多想、多做、少說，認(rèn)真對待每一件事。我剛到企業(yè)大學(xué)之時，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒多大的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，但慢慢的從小事做起，并且認(rèn)真的完成每一件事，虛心像各位老師請教，慢慢的融入其中，最后做起事來就順手多了。所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，認(rèn)真對待每一件事，這樣才能把事情做好。

第二，虛心學(xué)習(xí)。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教；而當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就顯得不以為然，要知道每個人都有自己所擅長的，要學(xué)會揚(yáng)長避短。

第三，能把簡單的事千百遍都做對、做到位就是不簡單。我們都知道，錯不可怕，就怕一錯再錯，每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

在實(shí)習(xí)的過程中我還深深感受到“悟”的重要性。在平時的工作中，當(dāng)你向他人請教時，也許人家只是稍微的點(diǎn)一下，并沒有足夠的時間來幫你簡答，而那時我們最主要的是要“悟”，悟透他人的意思，從而靈活運(yùn)用，這在我做知識管理建立知識庫的時候感受頗深。除此之外，當(dāng)上級下達(dá)工作指示之時，我們也要學(xué)會“悟”，要徹底悟透領(lǐng)導(dǎo)的意思，從而達(dá)到事半功倍的效果。

總之，此次的生產(chǎn)實(shí)受益匪淺，收獲頗多，相信對我今后的工作將有很大的幫助和啟發(fā)。