第一篇：服裝工作室運作模式

有制作和銷售的經(jīng)驗 和好的地點 人際關(guān)系 有時尚的見解

服裝工作室的由來以及常見運作模式

(2007-11-22 19:42:30)

服裝工作室對很多人來說還是個陌生的概念。就表面現(xiàn)象看它是服裝人工作的地方。其原型是服裝設(shè)計工作室。由一些專業(yè)服裝設(shè)計師所辦。這些人都是從專業(yè)學(xué)校畢業(yè)，又在較大的公司工作過數(shù)年，積累了一些經(jīng)驗。一般都是年輕人，有想法，但在單位得不到發(fā)揮，于是自己開辦工作室，為一些沒有設(shè)計能力的小型服裝廠設(shè)計自己的服裝，從中賺取設(shè)計費。隨著業(yè)務(wù)和視野的擴大。覺得不能老是為別人做嫁衣，于是萌發(fā)自己創(chuàng)品牌的想法。自己申請了商標(biāo)及全套包裝材料，找?guī)讉€資深的營銷人員，開始了自己的創(chuàng)業(yè)路。由于資金等條件的限制，不可能開公司，于是就成了現(xiàn)在的服裝工作室。

服裝工作室比較簡單，有一個設(shè)計師，一個營銷員，一個樣衣工就夠了，租二間房的寫字樓，一間做設(shè)計，制樣，一間做樣品間，樣品做好以后，找合適的服裝加工廠加工生產(chǎn)。起加工廠很多是做外單的廠家和活路不飽滿的大廠，質(zhì)量有保證。投資也不大。營銷方式主要有二種：一種是渠道營銷，靠營銷員原來的銷售客戶拿貨，一種是網(wǎng)絡(luò)營銷，在自己或別人的網(wǎng)站上發(fā)布消息，征求經(jīng)銷商。前一種可以經(jīng)銷，也可以先鋪貨，后一種是現(xiàn)款現(xiàn)貨。做得好的，儼然是一家正規(guī)的服裝公司。銷售情況很不錯。

一個好的設(shè)計師的風(fēng)格是很受老客戶歡迎的。原來公司的客戶很可能就成了自己的客戶。畢竟風(fēng)格穩(wěn)定，加上價格肯定比原來公司的低。同時仍然可以為其他缺乏設(shè)計能力的廠家設(shè)計，當(dāng)然款式不一樣。也有由一個資深望重的營銷人員做老板，聘請設(shè)計師來做。畢竟手上的客戶資源就是財富。

據(jù)了解，服裝工作室在國外早就有。在國內(nèi)從女裝發(fā)達(dá)的廣東虎門開始，現(xiàn)在已經(jīng)在上海，杭州，武漢等服裝業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)開始流行，正有越來越多的趨勢。經(jīng)銷商也越來越接受這種方式生產(chǎn)的服裝，它不僅有個性化，有自己獨立的注冊商標(biāo)，質(zhì)量，價格，品牌都有競爭力。做得好的服裝工作室還有自己的賣場和在大商場設(shè)有自己的品牌專柜。有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

服裝工作室種類：

1．設(shè)計工作室：為企業(yè)專業(yè)設(shè)計服裝圖，并提供樣品。

2．設(shè)計版樣工作室：除有設(shè)計圖，樣品外，還有樣板師出可供生產(chǎn)的全套樣板。

3．設(shè)計咨詢工作室：為各類服裝公司、紡織品公司提供能樹立形象品牌的設(shè)計和技術(shù)咨詢。

4．設(shè)計訂制工作室：訂制、設(shè)計各款新婚禮服；出國中式服裝；生活裝；休閑裝；量訂做各款個性化服裝。

5．專業(yè)服裝工作室：如演藝服裝工作室是一個專門從事各類文藝演出、比賽等的服裝服飾設(shè)計制作的專業(yè)單位。在這里，由專業(yè)設(shè)計人員為您設(shè)計制作文藝演出及比賽服裝，包

括：各類民族舞蹈服裝服飾、拉丁舞服裝服飾、國標(biāo)舞服裝服飾、儀仗隊服裝服飾、學(xué)校校服、體育比賽及訓(xùn)練服裝。

職業(yè)服裝工作室：以開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售品牌職業(yè)服為一體的企業(yè)。

6．動漫視覺工作室：致力于動漫、視覺、游戲服裝和道具的制作。

7．服裝綜合工作室：這就是一個公司的雛形了。

主要業(yè)務(wù)有：

（1）產(chǎn)品主持設(shè)計--組建設(shè)計開發(fā)團隊，制定每季產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方案與商品企劃，選定面料、色組與款式，建立品牌產(chǎn)品風(fēng)格。

（2）產(chǎn)品文化建設(shè)--善于在產(chǎn)品系列中導(dǎo)入并推廣品牌文化，制定品牌產(chǎn)品文化主題，并對產(chǎn)品文化進行企劃、解讀、延伸與運作。

（3）產(chǎn)品全面整合—對產(chǎn)品開發(fā)工作進行全面統(tǒng)籌與整合。具有全面的行業(yè)經(jīng)驗、廣泛的行業(yè)資源。熟悉與把握品牌運營。

綜合工作室服務(wù)范圍：

全新策劃新品牌誕生并執(zhí)行

服裝產(chǎn)品開發(fā)制作—男女裝(時裝、休閑裝、皮裝、針織、牛仔等)

一年四季服飾產(chǎn)品開發(fā)

時裝SHOW的設(shè)計與策劃

單品與組合設(shè)計

單系列款式設(shè)計

VIS品牌形象策劃

店面/展覽設(shè)計

制服設(shè)計與制做

明星服裝設(shè)計

設(shè)計顧問服務(wù)等

8．其他服裝工作室：服裝工藝制作工作室、服裝CAD設(shè)計工作室、數(shù)碼印染藝術(shù)工作室、服裝設(shè)計與展示工作室。

投資分析：（以一個初期的綜合工作室為例）

1．一套兩室一廳做工作室場地，約1500-2000元。

2．電腦一臺4000-5000元（含軟件）。

3．平縫機1——3臺，約6000元。

4．其他設(shè)備約1000元

5．辦公設(shè)備約2000——5000元

6．展示廳道具及裝修5000元

合計1。9萬——2。4萬即可。

營銷方法：

可以印發(fā)小冊子，網(wǎng)上推介，人員推介，也可開店等方法。

市場前景：

眼下，一批學(xué)院派人士的加入，使得服裝工作室的檔次大大提高。與大服裝企業(yè)相比，服裝工作室由于沒有太大成本負(fù)擔(dān)，更容易出有個性的作品，同時業(yè)務(wù)范圍廣闊。據(jù)悉，香港等地近年涌現(xiàn)的一些服裝設(shè)計新秀，有一部分就是靠自己開服裝工作室而嶄露頭角的。

服裝工作室正在悄然興起，越來越有生命力！從事本行欲創(chuàng)業(yè)的朋友不妨一試。

第二篇：it工作室運作模式

IT工作室運行模式

一、組織結(jié)構(gòu)

1、工作室背景，有無上下級領(lǐng)導(dǎo)，附屬哪些單位組織

2、工作室成員，個人負(fù)責(zé)項目（大致說明）

二、工作室服務(wù)對象

三、工作室成員

人員組成，工作職責(zé)：項目開發(fā)，業(yè)務(wù)開拓，人才培養(yǎng)，常規(guī)事務(wù)研討

四、工作室運行

1、以工作室為運作實體，工作室以計算機搜索引擎應(yīng)用研究為堅強的研發(fā)后盾，而這將在研究與實踐上達(dá)到融合統(tǒng)一。

2、工作室運轉(zhuǎn)主要包括常規(guī)運轉(zhuǎn)與項目運轉(zhuǎn)，常規(guī)運轉(zhuǎn)主要指工作室的管路與維護、技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)拓展等。項目運轉(zhuǎn)主要指各項目團隊以項目制模式進行運作，每個項目團隊以項目負(fù)責(zé)任負(fù)責(zé)制，項目負(fù)責(zé)人根據(jù)自己需要組建自己的協(xié)作團隊，其下成員包括。。在項目運作周期內(nèi)任何人不得無故離隊，項目經(jīng)費核算分配均由項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)調(diào)配

3、工作室每周開展一次技術(shù)骨干教師或聘請校外技術(shù)專家進行學(xué)術(shù)交流，并建立學(xué)術(shù)交流記錄本制度

4、項目實施均采用工程質(zhì)量化管理，項目完成后，所有技術(shù)檔案（包括需求、方案、計劃、卷宗等）均按國家項目文書規(guī)范統(tǒng)一管理

XXX工作室

第三篇：服裝工作室

“服裝工作室”項目計劃書

撰寫人：于景偉

項目名稱：“獨一無二”服裝工作室

經(jīng)營范圍：T恤制作及經(jīng)營

項目投資：4000元

場地選擇：湖大天馬公寓316室

項目概述：創(chuàng)辦“獨一無二”服裝工作室，使更多消費水平中等的人群買到既美觀又獨一無

二、獨具魅力的T恤。解決大學(xué)生撞衫的問題，使更多的大學(xué)生能夠擁有屬于自己的一件華麗的衣裳。

創(chuàng)業(yè)組織：湖南大學(xué)工業(yè)設(shè)計團隊

產(chǎn)品與服務(wù)：T恤經(jīng)營及制作

市場分析：學(xué)生消費水平提高，T恤不再追求品牌，而是其獨一無二的魅力。

經(jīng)營策略：先做湖大和師大的市場，飽和時再向外延伸做中南及其他大學(xué)和高中的市場。開始在宿舍作為工作間，資本足夠時開幾家服裝店經(jīng)營。

管理隊伍：一個營銷精英、一個設(shè)計鬼才、一個策劃管理高手。

路線研究：分段時間設(shè)計各種經(jīng)典、時尚的T恤，以滿足客戶的需求，如變形金剛，動漫，復(fù)古等格式風(fēng)格的服裝。

財務(wù)分析：利潤的50%平均分配，剩余50%作為流動資金。

機會和風(fēng)險：風(fēng)險不大，賺一些小錢比較容易，但做大很難，關(guān)鍵在于歷練。

第四篇：服裝代理商公司化運作模式探尋

服裝代理商天生做不大？

——訪中研國際品牌咨詢公司顧問部部長鄒郁女士

許多服裝代理商都有過這樣的經(jīng)歷，當(dāng)他們的規(guī)模較小時，日子過得很滋潤，但隨著實力的增強和規(guī)模的擴大，日子反而變得緊巴巴了。很多代理商不明白這其中的原由，認(rèn)為代理商之間只有規(guī)模與形式之別，沒有本質(zhì)之分，有的甚至得出“服裝代理商天生做不大”的結(jié)論。但事實果真如此嗎？為了探究其中的答案，記者日前采訪了中研國際品牌咨詢公司顧問部部長鄒郁女士，她就“代理商公司化運作”理念進行的詮釋，或許會對大多數(shù)服裝代理加盟商有所啟發(fā)。

“瓶頸”從何而來？

記者：目前很多代理商是從個體戶發(fā)展起來的，相對品牌商而言，大部分都沒有完善的公司組織架構(gòu)和管理制度，這對于代理商的發(fā)展是否會有影響?

鄒郁：代理商在初創(chuàng)階段時，老板往往既是總經(jīng)理，又是業(yè)務(wù)員、采購員、出納、會計，大事小事都要親自去做，這樣的代理商只需要一個門面，再加上夫妻兩人就可開張。

但隨著規(guī)模的擴大，代理商從一家店拓展到多家店，從經(jīng)營一個品牌到經(jīng)營多個品牌，這時老板開始請人來干，就會有庫管、財務(wù)、出納、業(yè)務(wù)員。但問題是，這種簡單的組織，在各個環(huán)節(jié)上無法得到系統(tǒng)銜接，人員無法按部就班地按系統(tǒng)流程來完成工作任務(wù)，從而造成了各種各樣的問題，如人員設(shè)置失誤、職能沖突、團隊無法溝通協(xié)作等。

記者：這幾年，許多代理商在區(qū)域市場上，無論資金實力，還是本地資源都十分過硬，加盟店也越開越多，但他們卻總覺得生意一天不如一天，這是為什么？

鄒郁：大部分代理商一心只想賺錢，并以為代理的品牌越多，加盟店越多，賺錢的機會就越多。但實際上，很多代理商選擇代理品牌、開加盟店的過程和結(jié)果，往往是“一塌糊涂”，原因就在代理商管理能力偏弱，生意做大了反而容易失控。所以，當(dāng)代理商找準(zhǔn)了一個好品牌，但一下子卻開了十個甚至二十個店的時候，就會發(fā)覺其利潤還不如開5個店賺的多，其中的根源就在于資金全被壓在存貨和店面的成本上了。

“管理”必須跟得上規(guī)模

記者：的確，我們也發(fā)現(xiàn)，很多代理商規(guī)模小的時候運作得很好，但規(guī)模一大反而有些混亂了?？蓡栴}是，怎么解決這個瓶頸呢？

鄒郁：我認(rèn)為束縛企業(yè)發(fā)展的瓶頸主要是在管理。就是說，代理商不能根據(jù)自己的規(guī)模去調(diào)整管理。規(guī)模小的時候，自己承擔(dān)著采購、保管、會計、業(yè)務(wù)員等多重角色，但規(guī)模大時,再這樣定位，就無法滿足發(fā)展的需要了。所以，規(guī)模不斷擴大的代理商此時應(yīng)盡快解決的問題是管理的升級和角色的轉(zhuǎn)換。其實許多代理商已經(jīng)完全到了必須進行公司化運作的階段,完全有必要根據(jù)需要設(shè)立相關(guān)部門來運作。許多經(jīng)銷商不愿設(shè)立相關(guān)管理部門是因為意識沒有轉(zhuǎn)變，擔(dān)心增加人力成本，可他們卻不知，管理的混亂已經(jīng)吞噬了很多利潤、喪失了很多機會。

記者：可是，代理商的轉(zhuǎn)型也不能僅憑著自己以前的經(jīng)驗來經(jīng)營。

鄒郁：你說得很對。一般來說，代理加盟商的經(jīng)驗大部分是開一個店、運作一個品牌的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗是代理加盟商在采購、賣貨、店面服務(wù)等方面的經(jīng)驗。然而，代理商如果要做大，就必須有管理方面的經(jīng)驗。運作規(guī)模大的代理業(yè)務(wù)、操作多個品牌，必需建立起一套完整的終端營銷管理系統(tǒng)，這套系統(tǒng)包括：人員分級管理制度、公司組織流程、市場營銷規(guī)劃等。做大市場得先轉(zhuǎn)換“角色”

記者：市場中大部分代理商希望能夠發(fā)展壯大，不想只被淪為品牌企業(yè)的“二道販”，他們有一種實現(xiàn)自身事業(yè)，做企業(yè)家的夢想。那么，代理商在轉(zhuǎn)型的過程中，需要做什么樣的角色轉(zhuǎn)換？

鄒郁：我一直認(rèn)為，“有多大的老板，就有多大的生意?！?許多代理商做不大，主要是因為他們還不是“管理者”。所以說，代理商要轉(zhuǎn)型、要做大，必須轉(zhuǎn)變自身的角色，必須從個體戶的運作方式轉(zhuǎn)變?yōu)楣净倪\作方式，要轉(zhuǎn)變只是品牌企業(yè)產(chǎn)品“搬運工”的觀念。代理商借本地市場的資源優(yōu)勢，同樣能像品牌企業(yè)一樣，創(chuàng)造出“金字招牌”，成為行業(yè)中的樣板企業(yè)。經(jīng)營規(guī)模擴大后，代理商的組織結(jié)構(gòu)會開始發(fā)生變化，一方面要通過設(shè)立相應(yīng)的組織機構(gòu)，設(shè)立運作流程，建立完善的公司制度，另一方面要招聘和培養(yǎng)更多的人才，對專業(yè)人員實行分工負(fù)責(zé)。另外，要建立完善的公司制度，這樣管理起來就輕松得多。

記者：那么，代理商在實現(xiàn)轉(zhuǎn)型并實施公司化運作的過程中，需要具備在什么條件呢？

鄒郁：的確，如你所說，并不是所有代理商都可以實現(xiàn)這個轉(zhuǎn)型的，只有已經(jīng)度過了生存期，處于發(fā)展期的代理商才能邁過這個升級門檻。我認(rèn)為這主要取決于幾個方面，一是代理商要有持續(xù)發(fā)展、做事業(yè)這樣的愿望；二是自身的原始資金積累結(jié)束，市場基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)完成，具備了一定的經(jīng)營實力，同時具備了穩(wěn)定的下游渠道成員；三是代理商的管理者必須在經(jīng)營管理上有一種積極的學(xué)習(xí)心態(tài)。

需要說明的是，代理商在規(guī)模較小的時候，市場決策比較簡單，但在實施公司化運作后，決策需要經(jīng)過調(diào)研、考察、論證、執(zhí)行的復(fù)雜過程，不是“陣地一聲高呼，就能招來百萬革命隊伍”。所以代理商在實施公司化運作的過程中不要嫌麻煩。比如說，代理商的招商會企劃，很多代理商花大力氣請來二三百個加盟商，但會后能簽約的卻寥寥無幾。我們?yōu)榇砩套稣猩唐髣?，一般要?jīng)過調(diào)查研究、招商策劃、人員培訓(xùn)等多個程序。今年中研公司為杭州成長新天地策劃的招商會，雖然只請了不到一百名加盟商，但卻與39個加盟商簽了協(xié)議。

記者：您認(rèn)為在未來的市場發(fā)展中，代理加盟商將會面臨什么樣的競爭格局？

鄒郁：我認(rèn)為，未來的服裝市場將會是兩大陣營，一是服裝品牌陣營，一是代理加盟商陣營。為什么這么說呢？我覺得，隨著自由貿(mào)易的發(fā)展，國外品牌正逐步蔓延進中國市場，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了不少頗具規(guī)模的國際品牌代理商，在未來二、三年，國際品牌必將蜂擁而至，這將對中國服裝業(yè)代理帶來巨大沖擊。因為，國際品牌的進入，使其在選擇合作對象時一定選擇具有經(jīng)營實力的、規(guī)范化運作的渠道代理商。代理商如果有企業(yè)規(guī)范化的運作，必將在那時搶占市場先機，在國際品牌的合作中占據(jù)話語權(quán)。所以，代理商要有可持續(xù)發(fā)展的能力，要抓住市場變革的機遇奮力直追，盡早完成做大做強的使命。

第五篇：服裝工作室策劃

工作室新建策劃

第一部分：新建概況

一、選擇工作室的辦公地址

一個好的辦公地址將會方便更多的客戶上面洽談工作。故一定要選擇一個交通便利的地方。因荷花池，億家天下的面料是面料商的集中地比較多，交通也比較便利。也可以考慮選擇在紅星路地段附近，因為那里的人流量大，消費人群集中。

若資金比較緊張，為節(jié)約資金，可以考慮不租用高檔的門面房，而選擇租用居民房或是一些門面房的二樓作為辦公場所。

出于考慮工作室的辦公及設(shè)計生產(chǎn)的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最好在五十平方米以上。

二、辦公用品的配備

辦公室中，一臺電腦、是必不可少的。為了方便與客戶聯(lián)系，我們還需要接入寬帶，配備電話、傳真、掃描、打印一體機。

辦公室一定是經(jīng)常有客人來的。為招呼客人，還需要配備飲水機一臺、茶幾一只、沙發(fā)一張。

若要帶生產(chǎn)加工則還要備個生產(chǎn)車間，至少需要電動高速縫紉機一臺、電動同步縫紉機一臺、電動拷邊機一臺、整燙設(shè)備一套。三針五線包縫機及自動鎖釘機因價格太高，可以選擇借用或用其它產(chǎn)品代替，不建議購買全新設(shè)備。還需要購置裁剪臺板一張、剪刀數(shù)把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤滑油等）若干、塑料模特五個以上（成人男女全身、半身各一）。

三、工作人員的安排

維持一個工作室的運轉(zhuǎn)，至少需要四個人。文員一，負(fù)責(zé)接待、聯(lián)系、去各部門協(xié)調(diào)工作及繳費等。文員而二負(fù)責(zé)主要跟單任務(wù)，采集面料小樣配料買貨，送貨取貨等。最后制版和打樣各一人。

第二部分：市場分析

隨著與國際社會的交往日益頻繁，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國界的人際交往呈多元化、多層次、多結(jié)構(gòu)的狀態(tài)，國內(nèi)一些高級人士自我尊重意識逐漸覺醒，開始尋求個性展現(xiàn)自我在頻繁出席社交、商務(wù)談判、聚會、慶典及訪問演出等多種重要場合時，急需能明確地標(biāo)示其文化修養(yǎng)、社會層次及經(jīng)濟地位的定制時裝。時裝定制市場消費層次豐富。無論是企業(yè)家對得體穿著的需求、贈送禮品需要、參加高級宴會及社交場合的著裝需要、婚慶著裝需求、職業(yè)需求，這些不同層面、不同層次的需求共同勾畫出一個多層次、具有特殊性的中國時裝定制市場。雖然時裝定制始終是非主流的服裝形式，目前主要存在于個別發(fā)達(dá)地區(qū)，但隨著經(jīng)濟發(fā)展與市場的進一步成熟，在中國將涌現(xiàn)越來越多的時裝定制店。

第三部分，銷售策略

一、品牌的定位

1、產(chǎn)品定位：

以定制職業(yè)裝為主。

專業(yè)提供女裝（職業(yè)套裝，禮服，大衣，和個性化時裝等）定制。在女裝定制上，設(shè)計師根據(jù)客戶的使用的場合要求和個性化需求，專業(yè)為客戶量身打造最符合客戶需求的獨特設(shè)

計，然后選用上等面料，由經(jīng)驗豐富的專員進行服裝的縫制，力求打造出服裝的高質(zhì)量。女裝定制，款式系列多元化，除了套裝，禮服，大衣，任何客戶需要的款式都可以專業(yè)設(shè)計制作，也可以由客戶自行設(shè)計好款式要求，由工作室定做。力求突出服裝設(shè)計工作室的時尚，精致的品牌理念。

2、消費群體定位：20歲——40歲。

將20—40歲分兩個群體，高檔消費群體和個性消費群體，高檔消費群體在30~40歲，個性消費群體在20~30歲.首先定制服裝要考慮的是消費者的經(jīng)濟低位，因為是定制，所以要求這個年齡段的人，消費檔次比較高，可以承受價位較高的產(chǎn)品，并有一定的經(jīng)濟實力來滿足自己的消費需要。而20~30歲的消費群體正處于有一定的消費能力但不能過高，并且喜愛一些新潮而時尚的產(chǎn)品，最求流行個性。

二、配套產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)

現(xiàn)在市場上的品牌服裝的產(chǎn)品多數(shù)為單件或上下兩件為一套，比較單調(diào)。

我們可以將產(chǎn)品做的復(fù)雜些。如：根據(jù)我們的服裝的款式，設(shè)計出配套的帽子、手套、領(lǐng)結(jié)、腰帶。對于價格較高的配套產(chǎn)品，我們可以單賣；而價格較低的，我們可以在做促銷時奉送。

（注：配套產(chǎn)品的設(shè)計可以在不忙的時候設(shè)計，且最好由小片的布料拼成，一般在裁剪大號服裝時，總會余下一些邊角料，我們可以用邊角料來生產(chǎn)這些配套產(chǎn)品，成本極低，但利潤卻極大。）

三、銷售模式

1.實體店定制與團購

工作室進行客戶訂單，大客戶的定制與團購最低可享受九折優(yōu)惠;普通客戶的定制與團購最低可享受九點五折優(yōu)惠。2.網(wǎng)絡(luò)銷售

1）工作室網(wǎng)站

為了擴大業(yè)務(wù)及客戶聯(lián)絡(luò)的需要，我們可以考慮成立自己的網(wǎng)站。如果暫時無法成立，也可以在別的網(wǎng)站上建立自己的網(wǎng)頁

或：在大的網(wǎng)站上建立自己的工作室的博客，經(jīng)常發(fā)布一些與本工作室有關(guān)的信息。成立自己的QQ群。并為工作室的每一個成員申請一個QQ號。

2）網(wǎng)店銷售

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售成為服裝銷售的一個主要渠道，網(wǎng)絡(luò)銷售目前定制銷售還屬于少數(shù)，它屬于特色銷售范圍，因此可以將工作室入駐網(wǎng)店，打開線上銷售渠道。

四、售后服務(wù)

要保證每一單銷售的質(zhì)量，在客戶驗收定制服裝后可有試穿和修改，保證最后的合體度和顧客的滿意度。一對一的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

五、VIP會員卡的使用

特制一批高質(zhì)量的會員卡。凡是在我們這里定購大膽的客戶或公司，可獲贈一張。用此卡在我們的工作室或網(wǎng)上消費，可以享受九折優(yōu)惠價。

六、新款的研制

每月可撥出500元——1000元，用于購置各種服裝書籍、報刊雜志、及一些其它公司剛推出的新款服飾，留作研究之用。

并要求我們的設(shè)計師每人每周至少設(shè)計出（先畫出效果圖）5款新品，且最好有2款可以投入生產(chǎn)

第四部分 市場風(fēng)險預(yù)測

一、營收風(fēng)險

在現(xiàn)階段，盡管定制工作室的經(jīng)營模式在我國已有成功案例，但成都地區(qū)的開展會有一定的風(fēng)險，其一，成都地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異。其二，由于服裝產(chǎn)品的要求比較高，其價格沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，消費者不一定夠能夠接受昂貴的價格。

二、技術(shù)風(fēng)險

定制時裝是引領(lǐng)時裝新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實踐提高，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。

三、管理風(fēng)險

由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照國外成功案例的管理體制，運用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計，完善各項規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團隊合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。