第一篇：銷(xiāo)售對(duì)12月15日公司規(guī)范統(tǒng)籌會(huì)議關(guān)于銷(xiāo)售部分的理解和數(shù)據(jù)分析

銷(xiāo)售對(duì)12月15日公司規(guī)范統(tǒng)籌會(huì)議關(guān)于銷(xiāo)售部分的理解和數(shù)據(jù)分析

1、保證常州實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)出貨12000萬(wàn)（其中直接國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)客戶8000萬(wàn)，出口代理商4000萬(wàn)），直接出口

5000萬(wàn)的指標(biāo)。累計(jì)1.7億。

2、保障在常州的出貨量全部在常州開(kāi)票，銷(xiāo)售要克服任何困難，有計(jì)劃、有步驟的，適時(shí)調(diào)整在常州的出貨分配。并保障所有常州的出貨在常州出票和收款。

3、由于常州的出貨量會(huì)大于實(shí)際生產(chǎn)量，不足部分，銷(xiāo)售部門(mén)每月的銷(xiāo)售計(jì)劃要注明并且和PMC保持

溝通，通過(guò)常州向深圳下計(jì)劃以代工合同來(lái)解決。

4、無(wú)論銷(xiāo)售將在常州發(fā)貨的客戶與合同如何分解，要和生產(chǎn)在常州的產(chǎn)能分配保持平衡。

5、銷(xiāo)售口對(duì)海外完成任務(wù)的劃分界限是最終用戶是海外客戶的，做海外完成任務(wù)額處理，但是對(duì)外不區(qū)

分是哪里發(fā)貨，哪個(gè)部門(mén)管理訂單和客戶。

6、如果常州必須生產(chǎn)和出貨針對(duì)國(guó)外直接用戶的訂單（無(wú)論是針對(duì)出口商做內(nèi)銷(xiāo)處理的還是直接出口的，無(wú)論是在常州生產(chǎn)還是在深圳代工的），要求公司必須具備質(zhì)量保障能力和有關(guān)CE認(rèn)證以及報(bào)關(guān)能力。

7、常州在國(guó)內(nèi)外的出貨，銷(xiāo)售管理未必在常州，具體安排見(jiàn)銷(xiāo)管經(jīng)理唐輝燕的工作報(bào)告（附件1）

8、銷(xiāo)售把國(guó)內(nèi)全部開(kāi)票的客戶，做分解后將8000萬(wàn)的在常州出貨的客戶發(fā)貨計(jì)劃報(bào)公司（見(jiàn)附件2）

9、銷(xiāo)售將最終用戶為海外客戶，但是以國(guó)內(nèi)貿(mào)易方式走貨的用戶發(fā)貨計(jì)劃報(bào)公司，約4000萬(wàn)（見(jiàn)附件

3）

10、銷(xiāo)售將直接向海外客戶出口的銷(xiāo)售額，劃分大約5000萬(wàn)的客戶到常州出貨，該計(jì)劃基于現(xiàn)有條

件，無(wú)法給出準(zhǔn)確報(bào)告，請(qǐng)?jiān)彙＿@個(gè)計(jì)劃在元月完成第一稿，以后按季度配合公司計(jì)劃做統(tǒng)籌，但是按照5000萬(wàn)的任務(wù)去實(shí)施。

11、所有附件在充分醞釀后，本月20日交公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和查先生。

第二篇：我對(duì)銷(xiāo)售的理解

我對(duì)銷(xiāo)售的理解

銷(xiāo)售說(shuō)起來(lái)就是賣(mài)什么、賣(mài)給誰(shuí)、怎么賣(mài)？

首先你要知道你自己在賣(mài)什么，也就是要非常全面的了解產(chǎn)品，那么以后你在給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候就能把產(chǎn)品介紹到位。

然后你要弄清楚把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，也就是劃定你的目標(biāo)客戶群體，這樣銷(xiāo)售才能有針對(duì)性，銷(xiāo)售的效率也會(huì)大大提高。

說(shuō)到怎么賣(mài)就比較復(fù)雜了，而且涉及的因素也比較多。一個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程涉及產(chǎn)品、銷(xiāo)售人員、客戶，有時(shí)候還有推薦人。

產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力？質(zhì)量是否過(guò)硬？是否適合當(dāng)前的客戶？這都是至關(guān)重要的。銷(xiāo)售人員自身的能力是否過(guò)關(guān)？包括表達(dá)能力、溝通能力、引導(dǎo)能力、分析能力、學(xué)習(xí)能力、總結(jié)能力、反應(yīng)是否靈敏和一些銷(xiāo)售的技巧是否掌握。

天道酬勤。如果你不行動(dòng)，即便是掌握多少知識(shí)和技巧都是徒勞的。心在哪里財(cái)富就在哪里，如果你不把你50%的時(shí)間和思考用于銷(xiāo)售上面，那你的銷(xiāo)售是不會(huì)成功的。

持之以恒。人不堅(jiān)持將一事無(wú)成。堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利，一直堅(jiān)持到連外因都變得對(duì)你有力的時(shí)候，你就會(huì)成功了。開(kāi)發(fā)新客戶確實(shí)是很難的，但是不斷的積累客戶，你做起來(lái)就會(huì)越來(lái)越容易了。

淡定自然。由于銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì)受到打擊，這樣很容易讓銷(xiāo)售人員陷入一個(gè)極度悲觀的惡性循環(huán)狀態(tài)，所以要建立一種讓銷(xiāo)售人員能力及時(shí)回歸正常狀態(tài)的機(jī)制，自身或團(tuán)體定期激勵(lì)就是一個(gè)比較好的辦法。但是我覺(jué)得也沒(méi)有必要激勵(lì)過(guò)度，讓銷(xiāo)售人員經(jīng)常處于一個(gè)異常興奮的狀態(tài)，因?yàn)槟菢右粊?lái)對(duì)身體危害極大，另外極度興奮之后必然出現(xiàn)狀態(tài)的回落，這是自然的法則。

以誠(chéng)待人。你想想客戶與你從素不相識(shí)，在短時(shí)間內(nèi)就與你簽單并且把很多的錢(qián)支付給你，憑的是什么，首要的第一點(diǎn)就是信任你，否則絕對(duì)不會(huì)給你付款的，所以誠(chéng)信是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。

和氣生財(cái)。和則合，怒則錯(cuò)?！昂汀笨梢苑e累對(duì)你有利的因素，甚至扭轉(zhuǎn)敗局，不僅對(duì)客戶，對(duì)家人對(duì)朋友都要以和處之，這樣會(huì)不斷地積累有利因素。

信息千金。在現(xiàn)在的社會(huì)，如果在信息上占有優(yōu)勢(shì)，則效率和成功幾率大大提高，所以要廣布眼線，網(wǎng)絡(luò)信息。

客戶也分很多種，所以也要分情況處理；客戶也有喜怒哀樂(lè)，他們不高興的時(shí)候，是絕對(duì)不在乎你的事情的；客戶內(nèi)部的關(guān)系也很復(fù)雜，應(yīng)該先弄清楚，再一一處之。銷(xiāo)售如果有人推薦則會(huì)事半功倍，所以要不斷積累人緣，并且重重感謝推薦之人。

第三篇：公司銷(xiāo)售會(huì)議工作總結(jié)

寫(xiě)作總結(jié)時(shí)，在對(duì)工作的做法、成績(jī)進(jìn)行歸納和提煉的過(guò)程中，邏輯思維的能力顯得很重要。以下是小編給大家?guī)?lái)的幾篇公司銷(xiāo)售會(huì)議工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒。

公司銷(xiāo)售會(huì)議工作總結(jié)范文1

銷(xiāo)售是個(gè)很趣味的工作，每一天都會(huì)面臨許許多多的挑戰(zhàn)，客戶說(shuō)“我研究研究、研究一下”，是我們銷(xiāo)售人經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到的一句話。應(yīng)對(duì)這句話，有的人會(huì)十分的泄氣或沮喪，覺(jué)得又碰到了一個(gè)十分困難的問(wèn)題;有的人會(huì)十分的進(jìn)取和自信，覺(jué)得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機(jī)會(huì)。是問(wèn)題還是機(jī)會(huì)取決于我們自我的選擇和定義。而我們對(duì)事件的定義，往往就是我們會(huì)得到的結(jié)果。

客戶說(shuō)我研究研究，其實(shí)內(nèi)含的意思有很多種，所以請(qǐng)不要著急尋找什么話術(shù)答案，當(dāng)客戶說(shuō)研究時(shí)，或許他真的需要研究(真實(shí))，也或許他只是一個(gè)虛假的借口(虛假)，也或許他隱藏了某些其它的東西(隱含)。所以我們銷(xiāo)售人需要深入分析，客戶到底是屬于哪一種類(lèi)型，然后我們根據(jù)具體情景再做出適當(dāng)?shù)奶幚恚@并沒(méi)有一個(gè)固定的答案，需要的是我們銷(xiāo)售人靈活的應(yīng)變。小小的一句話，內(nèi)含卻千變?nèi)f化，所以需要我們銷(xiāo)售人細(xì)心聆聽(tīng)，進(jìn)取探詢，多了解客戶真實(shí)的感受，然后幫忙客戶做出明智的決定。

要想在電話營(yíng)銷(xiāo)方面取得更大的成就，就必須具備專業(yè)、熟練的技能!電話，是一個(gè)無(wú)處不在的溝通工具。對(duì)于從事銷(xiāo)售工作的專業(yè)人員來(lái)說(shuō)，電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)電話，但對(duì)于在電話中需要掌控的一些事項(xiàng)，我們真的注意到了嗎一個(gè)電話的通話時(shí)間可能有三五分鐘，也可能十多分鐘，也可能有短短的不到一分鐘。無(wú)論通話的時(shí)間長(zhǎng)與短，也無(wú)論是何種的溝通電話，在電話中溝通的過(guò)程和要注意的事項(xiàng)，基本都是相同的。如何打好我們的電話如何利用好我們的電話對(duì)電話銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是十分重要的。

總之，電話營(yíng)銷(xiāo)絕不等于隨機(jī)地打出很多電話，靠碰運(yùn)氣去推銷(xiāo)出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶簡(jiǎn)便地體會(huì)到電話營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，雖然我還沒(méi)親身體會(huì)過(guò)，但我覺(jué)得溝通的技巧十分重要。這就是我學(xué)了電話營(yíng)銷(xiāo)之后所得的體會(huì)。

讓我們擁有足夠的自信來(lái)做好自我的工作，創(chuàng)造一個(gè)自我的舞臺(tái)!

公司銷(xiāo)售會(huì)議工作總結(jié)范文2

自我從20xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷(xiāo)售額145225元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了13%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自我的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、進(jìn)取廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情景、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，進(jìn)取著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自我業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)進(jìn)取，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的研究，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天午時(shí)聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩10噸左右，自我及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)儉了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自我了解詳細(xì)情景后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自我深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自我至關(guān)重要，而自我因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自我深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情景及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，經(jīng)過(guò)自我的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利經(jīng)過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負(fù)有心人，最終我廠生產(chǎn)的YH5WS1750型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自我在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。[由004km.cn整理]

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)自我對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

(一)市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年經(jīng)過(guò)自我對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，YH5WS1750型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元支、PRW710100銷(xiāo)售價(jià)格為60元支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

公司銷(xiāo)售會(huì)議工作總結(jié)范文3

6月16號(hào)，在佛山皇冠假日酒店，著名營(yíng)銷(xiāo)專家高臨潁教授給我們進(jìn)行了一次演講，跟我們本土企業(yè)一起探討我們企業(yè)目前出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)和管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出解決的方案。高臨潁教授是國(guó)內(nèi)權(quán)威的營(yíng)銷(xiāo)專家，曾經(jīng)幫助過(guò)很多中小型企業(yè)得到有效的快速發(fā)展。

高老師平易近人，風(fēng)趣幽默，用樸實(shí)無(wú)華的語(yǔ)言給我們進(jìn)行了這次授課。在此次交流中，高老師給我們重新強(qiáng)調(diào)了伴隨著3G時(shí)代的來(lái)臨，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展將超越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，以短信為基礎(chǔ)的移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用將成為企業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)的主流。隨時(shí)、隨地、隨身的移動(dòng)商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

具體地講解了如何做好本土企業(yè)，怎么突出自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免同行生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化，渠道銷(xiāo)售單一化。銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的最核心環(huán)節(jié)，是一個(gè)企業(yè)的靈魂，如果銷(xiāo)售搞不好，可能會(huì)使一個(gè)個(gè)小企業(yè)夭折，使一個(gè)個(gè)大企業(yè)從顛峰走向低谷，甚至成為虧損企業(yè)，進(jìn)而倒閉。而銷(xiāo)售如果搞的好，則會(huì)使一個(gè)小企業(yè)將蛋糕越做越大，而大企業(yè)則會(huì)長(zhǎng)期健康持續(xù)發(fā)展，在該領(lǐng)域中立于不敗之地。雖然這些話聽(tīng)起來(lái)有些夸大其辭，但在如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中卻是絕對(duì)的真理。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是趨勢(shì)，信息名址是開(kāi)始!

做好一個(gè)優(yōu)秀的電話營(yíng)銷(xiāo)人員需要做到以下幾個(gè)方面：

1：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事，因?yàn)殇N(xiāo)售涉及到談判，有足夠的自信心才能做好自己的談判工作。

2：打電話或接電話時(shí)首先要調(diào)節(jié)自己的語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、心態(tài)，不能太緊張。

3：控制電話時(shí)間，清楚自己的對(duì)話內(nèi)容、保證談話效果及良好的效益。

其實(shí)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，聲音很重要，自信地想象自己可以掌控整個(gè)談話過(guò)程，聲音語(yǔ)調(diào)的模仿和控制非常重要，同時(shí)相信自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)真的可以幫助到自己的顧客。

聽(tīng)完高老師充滿激情的演講，我心潮澎湃。我在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這領(lǐng)域有了更深一層的理解。作為一家專注在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的公司，趨勢(shì)動(dòng)力為客戶提供了從無(wú)線廣告、移動(dòng)客戶管理、數(shù)據(jù)采集、移動(dòng)互動(dòng)平臺(tái)到智能手機(jī)建站等一系列移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具。通過(guò)對(duì)這些工具產(chǎn)品的組合，幫助中小企業(yè)建立一個(gè)適合自己的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)!趨勢(shì)動(dòng)力公司在我們共同的努力下，一定能乘風(fēng)破浪，直達(dá)屬于我們的彼岸。

篇二：銷(xiāo)售會(huì)議總結(jié)

昨天參加一次銷(xiāo)售晚會(huì)，由銷(xiāo)售主管主持，開(kāi)會(huì)的目的是讓銷(xiāo)售員匯報(bào)一天的銷(xiāo)售情況。其中反映了幾點(diǎn)情況：

一、銷(xiāo)售員對(duì)晚會(huì)的目的不是很清楚，所以都是希望晚會(huì)早早結(jié)束、早早回家的急切心理開(kāi)會(huì)，對(duì)于開(kāi)會(huì)內(nèi)容，并不會(huì)有太大的關(guān)注。實(shí)際上晚會(huì)的目的是向主管、策劃反映案場(chǎng)一天的客戶情況及銷(xiāo)售情況：為什么今天成交低、為什么客戶來(lái)了不成交、客戶看重什么、如何讓客戶從B類(lèi)轉(zhuǎn)成A類(lèi)……把問(wèn)題反饋給主管或策劃，主管據(jù)此提出應(yīng)對(duì)方針解決辦法，促進(jìn)銷(xiāo)售讓銷(xiāo)售員提高業(yè)績(jī)。所以必須要讓銷(xiāo)售員明白銷(xiāo)售晚會(huì)目的，提高積極性及關(guān)注力。

二、銷(xiāo)售員的客戶的分析辨別總結(jié)能力有待提高：銷(xiāo)售員描述客戶常用的語(yǔ)句，意向一般、B類(lèi)客戶、經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限。為什么意向一般不能轉(zhuǎn)化成意向強(qiáng)烈，為什么B類(lèi)客戶不能現(xiàn)場(chǎng)逼定?銷(xiāo)售員的態(tài)度僅僅是停留在接待、講解、算價(jià)、客戶回家考慮、送客、電話回訪、考慮、然后死掉。一個(gè)個(gè)客戶就此流失。做銷(xiāo)售其實(shí)是做服務(wù)，銷(xiāo)售員應(yīng)該充分了解客戶的意向、興趣愛(ài)好等各方面，與客戶成為朋友，才能讓客戶高興的在你手上成交。所以銷(xiāo)售員必須具備基本的辨別、分析、總結(jié)的能力，要有與客戶成為朋友的態(tài)度。有辨別能力才能了解客戶愛(ài)好;有分析能力，才能為主管提供策略素材;有與客戶交朋友的態(tài)度，才能為客戶更好的服務(wù)。

三、主管主持會(huì)議的方式有待改進(jìn)：銷(xiāo)售主管開(kāi)會(huì)如果采取訓(xùn)話的方式主持會(huì)議，將會(huì)讓銷(xiāo)售員產(chǎn)生抵制的心理，減弱會(huì)議效果。向一個(gè)人傳授一個(gè)理念實(shí)際上是很難得。所以說(shuō)話方式很重要，要站在對(duì)方的角度說(shuō)問(wèn)題：國(guó)慶節(jié)人休息，銷(xiāo)售員加班、每天下班還要開(kāi)晚會(huì)聽(tīng)訓(xùn)話，這么累，誰(shuí)愿意?這是銷(xiāo)售員心理真切所想的。所以開(kāi)晚會(huì)，就要站在對(duì)方的角度說(shuō)：大家都很累，都辛苦了，但是累卻沒(méi)有見(jiàn)成效，這么累卻沒(méi)有業(yè)績(jī)，這個(gè)值得嗎?大家開(kāi)晚會(huì)，分析業(yè)績(jī)低的原因，大家何不在多花點(diǎn)時(shí)間總結(jié)一下，讓明天做得更好，讓付出就有回報(bào)呢。

四、寫(xiě)給自己的建議：做營(yíng)銷(xiāo)、做策劃必須經(jīng)常呆在銷(xiāo)售一線，對(duì)銷(xiāo)售情況、客戶反映的情況、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這些信息了如指掌，才能成為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，才能在對(duì)別人提案灌輸理念時(shí)，有貨可講、有素材可拿，讓人家更加信服。

公司銷(xiāo)售會(huì)議工作總結(jié)范文4

長(zhǎng)春的銷(xiāo)售商營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議完畢了,正好鞍山經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)車(chē)來(lái)的,順道,匆忙的坐車(chē),快16點(diǎn)出發(fā),8:30多分到遼陽(yáng)的.真的速度呀,昨天還在長(zhǎng)春,今天回來(lái)了,呵呵,效率呀,實(shí)質(zhì)是都不愿意在那呆著,工作還要進(jìn)行呢,惦記著工作,可以看出來(lái),都是這么想的.這次會(huì)議,真的值得留念,吃的不是很愛(ài)吃,因?yàn)橛谢?對(duì)吃的不怎么感興趣,住的還可以,雙人間,晚上、白天都洗澡了,哈哈.,不花錢(qián),而且很舒服,洗完了看電視,開(kāi)了N次會(huì),但是第一次去思考會(huì)議的內(nèi)容和自己的不足.真的著急了,因?yàn)榭粗鴱S家領(lǐng)導(dǎo)的數(shù)據(jù)報(bào)告,聽(tīng)著總廠最高執(zhí)行官的壯志豪情的講話,才真正的認(rèn)識(shí)到自己有多么不足.也在思考中和學(xué)習(xí)中找到了解決的大框.產(chǎn)品賣(mài)不好,不是產(chǎn)品不行,也不是因?yàn)樽陨頍o(wú)資金或是市場(chǎng)多亂,而是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)思路的問(wèn)題,經(jīng)典,真的是這樣,整體品牌上來(lái)了,但是分層去看,依然圍繞著主力車(chē)去賣(mài),而其他車(chē),基本保持著被動(dòng)的狀態(tài),沒(méi)有系統(tǒng)的宣傳和話術(shù)結(jié)合,問(wèn)題所大.六個(gè)到位,人員、形象、培訓(xùn)、庫(kù)存、傳播、激勵(lì),精辟,一直想汽貿(mào)怎么做,才叫對(duì),怎么定方向點(diǎn),一直是弄不明白的事,但是這六點(diǎn),不正是一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售商應(yīng)該完善的方向點(diǎn)嗎,以這六點(diǎn)為基礎(chǔ),逐漸的完善這六點(diǎn),汽車(chē)商何談不能發(fā)展呢,合作關(guān)系,我做到的不行,是我的問(wèn)題,我做到了,經(jīng)銷(xiāo)商不做,是經(jīng)銷(xiāo)商自身的問(wèn)題,而不是市場(chǎng)的問(wèn)題,實(shí)話,人的貪念,是人的本性,銷(xiāo)售商太多的自私一面,而沒(méi)有想到我們和總廠是合作的關(guān)系.總廠的返利和政策,大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都想變?yōu)槟抑兄?而不是實(shí)際的結(jié)合廠家的策略去做,忘記我們是做汽車(chē)銷(xiāo)售商的,賣(mài)不動(dòng)車(chē),理由都是主管的評(píng)訴,把自己的責(zé)任推開(kāi), 沒(méi)有真正的確定自己的位置,忘記我們和總廠是合作關(guān)系,忘記了,我們不努力,廠家完全可以輕松的找另一家合作.打工的只賺基本工資，圖什么呀,醒悟真的是這樣,為了公司付出了太多,回報(bào)的太少,只是自身的安慰,只是在說(shuō)自己?jiǎn)栃臒o(wú)愧、無(wú)怨無(wú)悔這些大義凜然的話,為什么不利用自身的平臺(tái),不違反工作原則的基礎(chǔ)上,保持公司利潤(rùn)和業(yè)績(jī)的條件下,不去賺些屬于自己的錢(qián)呢,為什么一天只是傻傻的去工作,為公司想,但是想一想,自己有天不做這個(gè)行業(yè)了,業(yè)績(jī)和表?yè)P(yáng)能去生存嗎.實(shí)惠多了就是傻了.培訓(xùn)的是有用的,能學(xué)到很多知識(shí),開(kāi)會(huì)重要是找到方法去落實(shí),而不是來(lái)這只是坐著,然后回家,真實(shí),現(xiàn)在廠家培訓(xùn),多數(shù)人認(rèn)為沒(méi)有用,只是浪費(fèi)資金,而沒(méi)有想想自己的不足,有幾個(gè)人愿意學(xué)習(xí),只是在吃老本,開(kāi)會(huì)也是.例如我,開(kāi)了很多會(huì),都是形式了,來(lái)了，喝酒,客套話、坐著,睡個(gè)覺(jué).昨天怎么樣,明天還怎么樣,沒(méi)有進(jìn)步,問(wèn)題就是落實(shí)的執(zhí)行.總歸一句話“記得我是做汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的,應(yīng)該做職業(yè)化銷(xiāo)售” 就行了,就沒(méi)有白開(kāi)這次會(huì)

公司銷(xiāo)售會(huì)議工作總結(jié)范文5

首先，我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

一、相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)

在我開(kāi)始剛做為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候，我每次見(jiàn)完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

二、給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

在我們已經(jīng)開(kāi)始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個(gè)新的銷(xiāo)售人員時(shí)，我始終一開(kāi)始，就把開(kāi)單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_(kāi)始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒(méi)輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢(qián)的銷(xiāo)售額，我也會(huì)覺(jué)得我在增長(zhǎng)中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作。

在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開(kāi)始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類(lèi)。可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來(lái)我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持

三、合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們的時(shí)間有限的，我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺(jué)得有希望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話，想一些方法來(lái)探探風(fēng)，來(lái)決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見(jiàn)完一次客戶后，首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類(lèi)”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見(jiàn)的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說(shuō)過(guò)我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個(gè)較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們?cè)谝?jiàn)第一次時(shí)，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來(lái)提早留下一個(gè)借口(儲(chǔ)如：送計(jì)劃書(shū)，送資料，有時(shí)間順路拜會(huì)他，回去申請(qǐng)優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個(gè)下次方便上來(lái))

四、站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡

在整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程中，最忌晦的是讓客戶覺(jué)得我們是處在一種銷(xiāo)售方的位置上。買(mǎi)和賣(mài)天生就是一種對(duì)立統(tǒng)一體，問(wèn)題在于買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中，做為我們銷(xiāo)售方如何因勢(shì)力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺(jué)得我們?cè)谒奈恢蒙弦恢睘樗?。我覺(jué)得在這個(gè)問(wèn)題上，我們要直面它，有時(shí)可以通過(guò)言語(yǔ)直接告訴我們的客戶，我們做為一個(gè)公司的銷(xiāo)售人員，我們一定會(huì)站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對(duì)客戶直說(shuō)有時(shí)很容易讓客人覺(jué)得我們坦誠(chéng)，因?yàn)樗麄冏顟峙率且恍┎徽\(chéng)懇的人)，讓你的客戶加深對(duì)你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機(jī)會(huì)，一而再，再而三的說(shuō)，加深他對(duì)你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說(shuō)得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠(chéng)意對(duì)待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯(cuò)。(很簡(jiǎn)單，他們能做老板，能有位子，一定有其過(guò)人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因?yàn)槲覀兪钦娴脕?lái)幫他做生意的，幫他賺錢(qián)來(lái)了。

五、先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題而將我們拒之門(mén)外的事。也會(huì)因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過(guò)e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過(guò)你的助手或其他部門(mén)的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來(lái))。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時(shí)，你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)變，哦，機(jī)會(huì)來(lái)了!

六、集思廣義，人多點(diǎn)子多

我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷(xiāo)售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見(jiàn)和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì)借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補(bǔ)不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類(lèi)似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類(lèi)客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

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第四篇：公司銷(xiāo)售會(huì)議制度

公司 銷(xiāo)售會(huì)議制度

第一條 目的 為了使企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)有計(jì)劃地實(shí)現(xiàn)，每天早上（假日除外）以15 分鐘為限，由營(yíng)業(yè)部成員及有關(guān)人員參加，召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，協(xié)商決定業(yè)務(wù)方面的指揮、研究、聯(lián)系、調(diào)整或者解決問(wèn)題的方法?？梢愿鶕?jù)情況在各部門(mén)召開(kāi)。

第二條 與會(huì)人員 1.營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)。

2.管理科長(zhǎng)。

3.營(yíng)業(yè)科長(zhǎng)。

4.營(yíng)業(yè)部各負(fù)責(zé)人。

5.其他人員。有經(jīng)理、常務(wù)或營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)指示要求參加的人。

與會(huì)人員如因故不能出席時(shí)，必須由代理者出席。會(huì)議主席由營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)擔(dān)任。

第三條 會(huì)議事項(xiàng) 1.昨天和昨天為止的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的結(jié)果及其處理。

2.確定當(dāng)天的訪問(wèn)或接受訂貨和回收貸款指標(biāo)。

3.對(duì)不同客戶的訪問(wèn)，接受訂貨、交貨、回收貸款等計(jì)劃及其實(shí)施。

4.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售手段和對(duì)同業(yè)者的對(duì)策研究。

5.根據(jù)負(fù)責(zé)人的工作及其他情況安排工作和改變分工。

6.以當(dāng)天的接受訂貨情況和進(jìn)款情況為基礎(chǔ)，進(jìn)行聯(lián)系、報(bào)告和業(yè)務(wù)的調(diào)整。

7.根據(jù)當(dāng)天確定的業(yè)務(wù)，對(duì)全體人員進(jìn)行安排和聯(lián)系。

8.對(duì)工作中的困難和障礙研討對(duì)策。

9.對(duì)于前一天或過(guò)去決定的事情的處理報(bào)告和研討。

10.對(duì)重要的不滿意見(jiàn)的處理。

11.其他重要事項(xiàng)。

第四條 在會(huì)議上各與會(huì)者應(yīng)就所負(fù)責(zé)的工作，做出報(bào)告、回答，提出意見(jiàn)或進(jìn)行聯(lián)系。關(guān)于前列各項(xiàng)，主席在會(huì)議上可以隨時(shí)提出要求，并對(duì)應(yīng)妥善處理的地方提出要求。

第五篇：公司銷(xiāo)售會(huì)議發(fā)言

公司銷(xiāo)售會(huì)議發(fā)言(精選多篇)

工作會(huì)議

大家好！

選擇這個(gè)時(shí)間給大家開(kāi)這個(gè)會(huì)，考慮到整個(gè)的工作已經(jīng)結(jié)束，在各位同仁的努力下，我們終于取得了比較不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是，這是我們拿出吐血的政策換來(lái)的，更重要的是，分析一下我們目前的銷(xiāo)售情況，非常的糟糕，2014年，我們依然沿襲了以往的操作模式，但是，我們這種操作模式，正在經(jīng)受著嚴(yán)重的考驗(yàn)，一頭是總部和分公司壓下來(lái)的任務(wù)，一頭是緩慢的消化速度和臃腫的商家?guī)齑?，如果，我們?cè)龠@樣繼續(xù)下去，我們明年就沒(méi)有希望去繼續(xù)完成銷(xiāo)售任務(wù)，更重要的是，我們會(huì)把

自己拖死，銷(xiāo)售工作會(huì)陷入惡性循環(huán)，所以，我們今天召開(kāi)這個(gè)緊急工作會(huì)議，這次會(huì)議的主題為：

革故鼎新，銳意進(jìn)取，全面推進(jìn)深度營(yíng)銷(xiāo)力

讓我們一起看一下目前營(yíng)銷(xiāo)模式，看看，我們都做了些什么？第一、銷(xiāo)售管理混亂，無(wú)章無(wú)序

銷(xiāo)售管理包括對(duì)庫(kù)存管理，市場(chǎng)控制，商家管理，業(yè)務(wù)政策管理，促銷(xiāo)活動(dòng)管理，日常行政管理等等，總結(jié)我們的銷(xiāo)售管理，就是一個(gè)字，亂，而且是出格的亂，在這里，我想重新強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

1，各部門(mén)必須樹(shù)立服務(wù)意識(shí)

我們各個(gè)部門(mén)，各個(gè)層面上的每個(gè)人，都是我們這個(gè)銷(xiāo)售鏈中的一環(huán)，每個(gè)部門(mén)，每個(gè)人，都必須首先樹(shù)立為別人服務(wù)的意識(shí)，其次，才是做好自己的本職工作，為別人服務(wù)其實(shí)為自己服務(wù)，特別是公司內(nèi)部層面上，都是銷(xiāo)售一線的后勤兵，包括我在內(nèi)，堅(jiān)決不允許發(fā)生拖拖拉拉的現(xiàn)象，各個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員

上報(bào)上來(lái)的所有問(wèn)題，都必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)給與答復(fù)，如果解決不了，繼續(xù)上報(bào)?，F(xiàn)在規(guī)定，緊急問(wèn)題，必須在一個(gè)小時(shí)內(nèi)答復(fù)，一般緊急必須在一天之內(nèi)答復(fù)，普通問(wèn)題，三天之內(nèi)，必須給予答復(fù)，逾期不答復(fù)，視為同意，否則，一切后果，由職能部門(mén)負(fù)責(zé)人承擔(dān)。

2，各部門(mén)必須加強(qiáng)溝通，加強(qiáng)配合

各部門(mén)要加強(qiáng)溝通，不要局限在部門(mén)小圈子里，業(yè)務(wù)部門(mén)要及時(shí)了解市場(chǎng)銷(xiāo)售信息；財(cái)務(wù)部門(mén)要做好審計(jì)工作，隨時(shí)掌握分公司的利潤(rùn)情況；物流部門(mén)要保證物流的暢通，外區(qū)保證48小時(shí)到貨，市內(nèi)保證隨要隨到；服務(wù)部門(mén)要加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門(mén)的溝通，提高解決三包機(jī)的處理速度，內(nèi)勤人員要及時(shí)了解各部門(mén)動(dòng)態(tài)，為大家提供一個(gè)比較舒心的工作環(huán)境。

3，談?wù)勎覀兊膱?zhí)行力

大家記住一點(diǎn)，我們所做的一切工作指示都需要去執(zhí)行，高級(jí)執(zhí)行者要隨

時(shí)掌握一線信息，接受總部的工作指示，形成決策，中級(jí)執(zhí)行者要堅(jiān)決貫徹公司指示，將所有工作都分解下去，并進(jìn)行跟蹤落實(shí)，初級(jí)執(zhí)行者要堅(jiān)決執(zhí)行公司的安排，將基礎(chǔ)工作做到位，做扎實(shí)，遇到問(wèn)題，及時(shí)反饋，及時(shí)解決。

許多問(wèn)題的造成并不是出現(xiàn)決策層面，而是出現(xiàn)在執(zhí)行這個(gè)環(huán)節(jié)，如果不去貫徹執(zhí)行，我們的整個(gè)信息決策鏈就不會(huì)形成一個(gè)閉合系統(tǒng)，我們的銷(xiāo)售就會(huì)陷入混沌狀態(tài)。

第二，信息渠道不暢通，信息傳遞速度太慢，還會(huì)出現(xiàn)失真

我們的決策支持應(yīng)該來(lái)自市場(chǎng)一線的最新信息，沒(méi)有信息采集系統(tǒng)支持，我們的決策就像掩耳盜鈴，自己在欺騙自己，銷(xiāo)售高一點(diǎn)，就得意忘形，但是，大家，有沒(méi)有去看看其他品牌的銷(xiāo)售呢？？我們所接觸的信息，都是經(jīng)過(guò)了包裝的信息，商家給你反饋的信息，就奉若信條，這可能嗎？？

建立終端信息反饋系統(tǒng)也是這次

改革的重要內(nèi)容之一，為決策提供最新的一線信息支持，保證信息鏈暢通無(wú)阻，提高信息傳遞速度，保證信息真實(shí)度。每周上報(bào)的周工作記錄，有多少人還在繼續(xù)，有多少記錄反映的都是真實(shí)的問(wèn)題？？第三，商家?guī)齑娼Y(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理，導(dǎo)致物流資金流無(wú)法正常的運(yùn)轉(zhuǎn)

由于我們有些地區(qū)的操作模式仍舊停留在地包操作狀態(tài)，即便不是，我們的操作意識(shí)也是地包操作模式，所以，我們的工作內(nèi)容已經(jīng)變成了，壓貨——放政策——再壓貨，包括分公司的政策也是這樣，更為致命的一點(diǎn)就是，分公司以及我們放的政策，全是即時(shí)政策，有時(shí)候并沒(méi)有考慮到商家的庫(kù)存，這就導(dǎo)致了陷入一個(gè)惡性的循環(huán)內(nèi)，造成商家部分機(jī)型庫(kù)存臃腫，庫(kù)存結(jié)構(gòu)嚴(yán)重的不合理，終端出貨速度慢，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問(wèn)題，同時(shí)，上面還在放政策壓貨，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，兩頭出現(xiàn)問(wèn)題，這是我們?yōu)槭裁唇⒔K端操作模式的主要因素，只有將終端做起來(lái)，終端出貨了，這樣整個(gè)的銷(xiāo)售鏈才能流通起來(lái)。

第四，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率太低，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量很差

我在盤(pán)點(diǎn)整個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：

第一，許多市場(chǎng)尚處于空白狀態(tài)

我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上拼殺了這么多年，許多地方有的機(jī)型一臺(tái)貨都沒(méi)下，如何去談銷(xiāo)售？這不能不說(shuō)我們的嚴(yán)重瀆職，大家拍拍胸口說(shuō)說(shuō)，對(duì)得起自己的良心嗎，對(duì)得起公司的支持嗎？我們投入那么大的費(fèi)用，都上哪去了？ 每個(gè)人每個(gè)月也都到外縣市場(chǎng)去出差，每個(gè)月也都報(bào)銷(xiāo)上千元的差旅費(fèi)，可是結(jié)果呢？？從車(chē)票上的時(shí)間來(lái)看有的人出差到外縣停留的時(shí)間不超過(guò)2小時(shí)，你去那里又去干什么去了？

到了這個(gè)原本收獲的季節(jié)，就像一位農(nóng)民，站在一片雜草叢生荒蕪的田地里，揮舞著雙手，叫喊著，我要收割糧食？？怎么可能？？

第二，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量差

說(shuō)起“經(jīng)營(yíng)”，其實(shí)，我們的工作離這兩個(gè)字還有很遠(yuǎn)的距離，根本談不上經(jīng)營(yíng)，問(wèn)個(gè)商家?guī)齑妫€要打電話去問(wèn)，問(wèn)個(gè)商家關(guān)系情況，都說(shuō)，很好，沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，都說(shuō)，不知道！

平心而論，我們的業(yè)務(wù)員工資已經(jīng)不算低的了，但是，看看我們的業(yè)務(wù)員，都成什么了，有幾個(gè)在認(rèn)認(rèn)真真的去做事的？？

曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我們的營(yíng)銷(xiāo)員能給商家提供什么？

產(chǎn)品：提供公司一流的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是公司提供的

服務(wù)：服務(wù)是一種軟性的產(chǎn)品。

我們的服務(wù)理念，我們的服務(wù)承諾，我們將依據(jù)“天下事，客戶的事是頭等大事” 為客戶提供完備的售后服務(wù)。

培訓(xùn)：培訓(xùn)是給經(jīng)銷(xiāo)商最好的政策。

結(jié)合分公司的培訓(xùn)，不斷的給自己充電，并總結(jié)自身培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)銷(xiāo)商

及員工提供盡可能適合商家特色的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)技能、溝通技能、服務(wù)技能等。

溝通：溝通關(guān)鍵看溝通質(zhì)量。

高頻高效的溝通，為信息保真?zhèn)鬟f與溝通效用發(fā)揮重大作用，為您設(shè)身處地考慮、解決實(shí)際問(wèn)題是根本要?jiǎng)?wù)。

管理： 借鑒我公司與其他家電銷(xiāo)售公司的管理經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供適于經(jīng)銷(xiāo)商自身發(fā)展的合理化建議。

用這幾條標(biāo)準(zhǔn)，看看我們的營(yíng)銷(xiāo)員，是否按照這四條去做了？

空白市場(chǎng)一定要進(jìn)入，堅(jiān)決杜絕市場(chǎng)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)真空，而且要努力提高一線人員的工作能動(dòng)性，加強(qiáng)與商家的溝通，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，從而全面提升銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

第五：只管壓貨，不管消化

上半個(gè)月，睡覺(jué)，玩，下半個(gè)月，忙回款，回來(lái)款后，至于怎樣去消化，怎樣去幫助客戶，就放在一邊，就什么都不管了，這一點(diǎn)，對(duì)于我們的客戶來(lái)

說(shuō)，讓他們是十分失望的，他們會(huì)告訴其他品牌營(yíng)銷(xiāo)員，看看誰(shuí)家的業(yè)務(wù)員，就知道要錢(qián)！我們把自己的信譽(yù)給砸了個(gè)洞！

第六，庫(kù)存價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格失諧的滯后效應(yīng)

當(dāng)我們出現(xiàn)大面積價(jià)格變動(dòng)時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)商家?guī)齑孢€有很多的高價(jià)庫(kù)存，直接導(dǎo)致我們的特價(jià)信息不能及時(shí)出現(xiàn)在各個(gè)銷(xiāo)售終端，我們的活動(dòng)沒(méi)有特價(jià)機(jī)器的支持就會(huì)延誤時(shí)機(jī)，造成促銷(xiāo)資源的無(wú)端浪費(fèi)。

2014年，通訊行業(yè)出現(xiàn)了少有的價(jià)格風(fēng)暴，這是中國(guó)通訊行業(yè)首次大規(guī)模的雪崩性降價(jià)，這是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，這也是促使我們決心改革的關(guān)鍵原因，因?yàn)?，我們必須要緊跟市場(chǎng)的發(fā)展需要，而不斷的調(diào)整自身定位，不斷的改變經(jīng)營(yíng)模式，這是自我造血的自救措施。

我們?cè)诳偨Y(jié)市場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身實(shí)際情況后，提出適合我們自身特色的運(yùn)作模式，采用小區(qū)域包銷(xiāo)下的

外縣直供操作模式，簡(jiǎn)單地說(shuō)，改變?cè)瓉?lái)的地包模式，二、三級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)部分全部由我們自己來(lái)做。

現(xiàn)在，將這次改革的部分內(nèi)容公布如下：

全面啟動(dòng)終端建設(shè)計(jì)劃，一切工作以終端為核心，工作重心下移到終端，做好終端建設(shè)，客戶關(guān)系維護(hù)，商家銷(xiāo)售支持，終端促銷(xiāo)員的客情溝通等，配合促銷(xiāo)活動(dòng)，打造金牌終端。

全面對(duì)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一次大梳理，對(duì)所有的商家網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析，分出abc，分出有效網(wǎng)點(diǎn)，健康網(wǎng)點(diǎn)，無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)，并每月進(jìn)行銷(xiāo)售跟蹤，落實(shí)負(fù)責(zé)人，并制定出網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃，逐步提高我品牌的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率與網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

與客戶進(jìn)行深度接觸，對(duì)前期遺留問(wèn)題進(jìn)行徹底的清查，然后，辦事處提出合理化解決建議，然后，形成成文的建議報(bào)告，上報(bào)公司，審查后，予以徹底的兌現(xiàn)，爭(zhēng)取通過(guò)這次盤(pán)查，將前期遺留問(wèn)題徹底的清除，同時(shí)，財(cái)務(wù)部要

做好審查工作，業(yè)務(wù)部也要提出合理化的建議。

特別提一下，在二級(jí)市場(chǎng)的操作，家電連鎖已經(jīng)全面進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，考慮到各地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)的不同商圈情況，指導(dǎo)思想如下：

比較大的老百貨性質(zhì)實(shí)力比較強(qiáng)，銷(xiāo)售較好的地方，要予以支持。

家電連鎖去保證價(jià)格體系的統(tǒng)一性，加強(qiáng)財(cái)務(wù)層面的溝通，確保資金風(fēng)險(xiǎn)性降低到零。

會(huì)議快要結(jié)束了，我知道，大家現(xiàn)在的心情，臨時(shí)補(bǔ)充一句，現(xiàn)在我們的情況，其實(shí)和一個(gè)骨頭壞死的人差不多，擺在我們面前的只有兩條路，一是砍掉，二是刮骨，改革是痛苦的，這也在考驗(yàn)整體銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我希望大家從大局出發(fā)，全盤(pán)權(quán)衡利益，積極的響應(yīng)公司的安排，做好這次改革工作，全面推進(jìn)深度營(yíng)銷(xiāo)力。

尊敬領(lǐng)導(dǎo)/同事們：大家晚上好！

非常感謝在座的各位寄予厚望，我

感到很榮幸。心里無(wú)比的喜悅，但更多的是感動(dòng)。是這種認(rèn)可與接納，讓我很感激，我覺(jué)得自己融入這個(gè)大家庭里來(lái)。自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被回報(bào)了最大的認(rèn)可。我會(huì)更加努力！

在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)指引我正確的方向，感謝同事的支持與幫助。

雖然在公司近五年，我深知，我做得不夠的地方太多，尤其是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，有很多的東西，還需要我去學(xué)習(xí)。我會(huì)在延續(xù)自己踏實(shí)肯干的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，加快腳步，虛心向同事們學(xué)習(xí)各種工作技巧，做好每一項(xiàng)工作。這樣使我不斷進(jìn)步、做得更好。

事業(yè)成敗關(guān)鍵在人。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，你不奮斗、拼搏，就會(huì)被大浪沖倒，我深信：一分耕耘，一分收獲，只要你付出了，必定會(huì)有回報(bào)。從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作中，我會(huì)細(xì)心積累經(jīng)驗(yàn)，使工作技能不斷地提高，為以后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

讓我們攜手來(lái)為欣運(yùn)公司的未來(lái)

共同努力，成為最大、最強(qiáng)的企業(yè)。我們一起努力奮斗！

我的講話到此結(jié)束：

祝大家：新年快樂(lè) 身體健康 感謝大家！

xx公司關(guān)于召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議的通知

xx公司全體職工：

為了使我公司職工了解本公司的銷(xiāo)售情況，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步推動(dòng)我公司的健康營(yíng)運(yùn)，我公司總部決定召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議。

一、會(huì)議時(shí)間：2014年12月28到30日

二、會(huì)議地點(diǎn)：xx公司總部辦公室

三、會(huì)議內(nèi)容1、2、3、詳細(xì)掌握各分公司的銷(xiāo)售情況 總結(jié)銷(xiāo)售工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 研究并提出進(jìn)一步推動(dòng)公司健康發(fā)展，提升銷(xiāo)售

業(yè)績(jī)的各

項(xiàng)措施

四、參加會(huì)議人員：各分公司主管及此次工作會(huì)議的負(fù)責(zé)人 特此通知。

xx公司總部

二零零九年十二月二十五日

關(guān)于中文系寫(xiě)作實(shí)驗(yàn)班經(jīng)費(fèi)問(wèn)題的請(qǐng)示

懷化學(xué)院教務(wù)處：

作為寫(xiě)作實(shí)驗(yàn)班的負(fù)責(zé)人員，我特意寫(xiě)這封請(qǐng)示向院教務(wù)

處申請(qǐng)一些活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為我系寫(xiě)作實(shí)驗(yàn)班近期要進(jìn)行的活動(dòng)作準(zhǔn)備。

我系的寫(xiě)作實(shí)驗(yàn)班是學(xué)院的一個(gè)重要的組織，自2014年成

立以來(lái)，成員不斷更新增長(zhǎng)，如今以達(dá)到100余人。在這三年中，學(xué)校校領(lǐng)導(dǎo)和教職工以及組織內(nèi)各個(gè)成員盡心盡力的努力，至使寫(xiě)作實(shí)驗(yàn)班取得了不少成就。今年，我們寫(xiě)作實(shí)驗(yàn)班為了讓同學(xué)們學(xué)到更多的知識(shí)，開(kāi)拓眼界，準(zhǔn)備請(qǐng)兩到三名知名學(xué)者進(jìn)行講學(xué)，供同

學(xué)們?cè)鲩L(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。與此同時(shí)，為了提高同學(xué)們的寫(xiě)作能力，增強(qiáng)學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)同學(xué)們的投稿熱情，我們打算于本期出版第一期屬于寫(xiě)作實(shí)驗(yàn)班的雜志，雜志的名稱初步?jīng)Q定為《青梅》。因此，我們需要向院教務(wù)處申請(qǐng)一些經(jīng)費(fèi)，希望院教務(wù)處能給我們組織撥一些款。

特此請(qǐng)示，請(qǐng)批復(fù)。

懷化學(xué)院中文系

二〇一四年四月二日

求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是懷化學(xué)院07級(jí)中文專業(yè)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生。步入教育事業(yè)一直是我的夢(mèng)想，懷化學(xué)院的四年礪煉為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，專業(yè)特長(zhǎng)更使我明確了擇業(yè)目標(biāo)：做一名中學(xué)語(yǔ)文教師。

久聞貴校是培養(yǎng)人才的重要基地，重視教育，重視能力，有堅(jiān)實(shí)的教育基礎(chǔ)，對(duì)此，我十分仰幕。我想把一個(gè)真

實(shí)的自我以自薦書(shū)的形式展現(xiàn)給您，希望貴校給我一個(gè)展現(xiàn)能力的平臺(tái)。

自從進(jìn)入懷化學(xué)院，我抓緊每一天進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的積累和教學(xué)基本功的培養(yǎng)，扎實(shí)學(xué)好專業(yè)知識(shí)，不斷充實(shí)自己的頭腦。才高為師，身正為范。作為師范生，我在思想上積極要求進(jìn)步，樂(lè)觀向上，不畏難繁，有信心、有責(zé)任感。因此，我大量閱讀了課外書(shū)籍以增長(zhǎng)自己的修養(yǎng)內(nèi)涵，多次獲得系院一些寫(xiě)作競(jìng)賽的獎(jiǎng)項(xiàng)，并且在四年中取得了英語(yǔ)四級(jí)等級(jí)證書(shū)和國(guó)家計(jì)算機(jī)一級(jí)證書(shū)。在能力培養(yǎng)上，校內(nèi)積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，校外廣泛嘗試，多次進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，既實(shí)踐了所學(xué)，又鍛煉了能力。

我知道不管在哪工作都會(huì)遇到一定的困難，但是我相信我能夠以自己的力決心和毅力來(lái)克服它們，我相信在將來(lái)的工作中我能夠扮演一個(gè)優(yōu)秀的教師角色，在為學(xué)生講授課本知識(shí)的同時(shí)，組織同學(xué)們進(jìn)行一些豐富多彩的課堂活動(dòng)，體現(xiàn)我的教學(xué)理念，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。因此，我相信我的能力，責(zé)任心以及對(duì)教育的熱情能使我成為一名合格的語(yǔ)文教師。

最后，祝貴校廣納賢才，再創(chuàng)佳績(jī)！

此致

敬禮

李瑗汀謹(jǐn)呈

2014年6月

xx年2月13日，將召開(kāi)xx年銷(xiāo)售工作會(huì)議，通過(guò)行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)全的銷(xiāo)售工作，找出工作中的得與失，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確xx年的銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)與方向。

一、會(huì)議主題：xx公司銷(xiāo)售工作會(huì)議

二、會(huì)議時(shí)間：xx年2月13日08：30-11：30

三、會(huì)議地點(diǎn)：公司一樓多功能廳

四、參加人員：

一、總經(jīng)理徐副總黃副總總調(diào)劉佳榮張金平俞峰

二、市場(chǎng)部全體人員

三、國(guó)貿(mào)部全體人員

四、公司各部門(mén)主管

五、會(huì)議內(nèi)容：

1、總經(jīng)理分析行業(yè)形式，總結(jié)xx年公司銷(xiāo)售工作思路，作xx年銷(xiāo)售工作規(guī)劃，并宣布xx年銷(xiāo)售指標(biāo)與銷(xiāo)售政策

2、電子件各辦事處作xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)匯報(bào)

3、表彰xx年銷(xiāo)售先進(jìn)人員

六、公司銷(xiāo)售先進(jìn)表彰獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)金額：

對(duì)xx銷(xiāo)售的先進(jìn)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)金額為：

1、電子件銷(xiāo)售和貨款回收兩項(xiàng)指標(biāo)同時(shí)超過(guò)1800萬(wàn)：1名；

2、電子件銷(xiāo)售和貨款回收兩項(xiàng)指標(biāo)同時(shí)完成：3名；

七、會(huì)場(chǎng)布置：

1、簽到表

2、會(huì)議室宣傳橫幅：xx銷(xiāo)售工作會(huì)議----暨xx銷(xiāo)售先進(jìn)表彰大會(huì)；

3、會(huì)議ppt；

4、獎(jiǎng)牌制作：xxx同仁，在xx銷(xiāo)售工作中，表現(xiàn)突出，成績(jī)顯著，被評(píng)為xx公司銷(xiāo)售精英。

特發(fā)此證，以資鼓勵(lì)！

5、臺(tái)花；

6、禮炮；

7、花環(huán)；

八、注意事項(xiàng)：

1、會(huì)議期間參加會(huì)議公司人員必須統(tǒng)一著工作服，佩戴工作牌；

2、會(huì)議期間參加會(huì)議公司人員必須提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，不得遲到、早退和無(wú)故缺席；

3、會(huì)議期間參加會(huì)議公司會(huì)議人員注意會(huì)議秩序，確保會(huì)議圓滿成功！

編制：審核：批準(zhǔn)：

公司銷(xiāo)售會(huì)議主持詞

1、問(wèn)好

2、又到了一月一度的銷(xiāo)售頒獎(jiǎng)盛會(huì)，俗話說(shuō)，一分耕耘、一份收獲。拼搏讓我們成為銘萬(wàn)最主要的一個(gè)，帶著

責(zé)任和夢(mèng)想，我們?cè)谶@里收獲成功。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的拼搏和努力，每一個(gè)兄弟都為公司付出了自己的一份力量。那么結(jié)果到底如何呢？讓我們一起來(lái)揭曉。

3、首先我們今天要頒發(fā)的第一個(gè)獎(jiǎng)----最佳新人獎(jiǎng)，也是轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)他們勤奮、他們執(zhí)著，他們是銘萬(wàn)未來(lái)的希望，掌聲有請(qǐng)：

請(qǐng)向總頒獎(jiǎng)，致頒獎(jiǎng)詞。

請(qǐng)獲獎(jiǎng)人員，發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。。

相信勤奮執(zhí)著是成功的開(kāi)始。相信他們未來(lái)會(huì)一定會(huì)成為銘萬(wàn)的精英。

4、這里的銷(xiāo)售職級(jí)猶如人生的階梯，只要你肯努力付出，就一定會(huì)有回報(bào)，只要你勇于拼搏就一定能收獲成功。那么這期的客戶主任是：郭紅濤、李婷婷、陳莉娜，有請(qǐng)****經(jīng)理頒獎(jiǎng)，請(qǐng)謝經(jīng)理致頒獎(jiǎng)詞

5、我們要更強(qiáng)，創(chuàng)造it服務(wù)一流品牌。我們要更大，做中國(guó)最大的中小企業(yè)信息化服務(wù)商。

我們要更久，做百年企業(yè)。我們還

要更高，早日晉升高級(jí)客戶主任，那么這個(gè)月的高客就是，***。那么***還同時(shí)獲得了另外一個(gè)大獎(jiǎng)，新客戶數(shù)冠軍***！掌聲有請(qǐng)，下面有請(qǐng)****經(jīng)理頒獎(jiǎng)，請(qǐng)***經(jīng)理致頒獎(jiǎng)詞

6、為了公司、為了部門(mén)，他，不論路多遠(yuǎn)，都能跑；不論什么時(shí)候，多長(zhǎng)時(shí)間都能等；不論遇到什么困難，都勇于克服。他就是我們的客戶顧問(wèn)：****。掌聲有請(qǐng)。*

7、古語(yǔ)云，魚(yú)和熊掌不可兼得，但是在銘萬(wàn)就有一個(gè)人，美貌與智慧并存：這個(gè)人就是11月的銷(xiāo)售季軍，***玲，掌聲有請(qǐng)

8、在銘萬(wàn)這個(gè)平臺(tái)，每一個(gè)人都可以被尊重，每一個(gè)人都可以被成就，只要我們學(xué)習(xí)改變，爭(zhēng)取贏的結(jié)果，那么在11月就有這么一群人，他們做到了，所以他們值得尊重，值得成就，這群人就是：廖燕、何傳梅、李玲、凡夢(mèng)蝶、李成真、羅丹、謝青娥、伍黎秋、陳莉娜、朱浩。掌聲有請(qǐng)。請(qǐng)劉總頒獎(jiǎng)，致

頒獎(jiǎng)詞。

9、他一直在幕后，陪伴著我們，郁悶時(shí)，可以找他一起分擔(dān)，開(kāi)心時(shí)，可以找他一起分享，有錢(qián)可以找他，沒(méi)錢(qián)還是找他。這個(gè)人就是后臺(tái)服務(wù)之星，羅燕平。掌聲有請(qǐng)。請(qǐng)王總致頒獎(jiǎng)詞。

10、以文化為基礎(chǔ)，具有前線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，來(lái)自湖南長(zhǎng)沙，通過(guò)一對(duì)一服務(wù)，形成

對(duì)客戶代表需求的深刻理解，他們就是11月優(yōu)秀服務(wù)部門(mén)：市場(chǎng)培訓(xùn)部。

11、良好的開(kāi)端是成功的一半，那么積沙沉塔讓他們成功過(guò)半，他們就是：客戶五部、客戶三部、客戶一部，請(qǐng)每個(gè)部門(mén)派一個(gè)代表上來(lái)發(fā)言，請(qǐng)劉總頒獎(jiǎng)，致頒獎(jiǎng)詞。

12、放棄個(gè)人自我意識(shí)，專注團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。讓他們從不平凡，走向不簡(jiǎn)單。他們是最有凝聚力的部門(mén)，他們是11月精英客戶部客戶二部、客戶三部，請(qǐng)每個(gè)部門(mén)派一個(gè)代表上來(lái)發(fā)言，請(qǐng)劉總頒獎(jiǎng)，致頒獎(jiǎng)詞。

13、沒(méi)有最完美的個(gè)人，只有最完美的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)其他團(tuán)隊(duì)，正向優(yōu)秀前行時(shí)，他們正從優(yōu)秀走向卓越，他們就是本屆頒獎(jiǎng)晚會(huì)的大獎(jiǎng)得主：客戶一部。掌聲有請(qǐng)，全體上臺(tái)。***頒獎(jiǎng)

14、她是一個(gè)追求高目標(biāo)的優(yōu)秀經(jīng)理人，她已經(jīng)讓不計(jì)其數(shù)的兄弟們?cè)谶@里賺到了錢(qián)，也一直走在長(zhǎng)沙的最前方，在成就別人的同時(shí)也成就了自己，她就是我們一部的優(yōu)秀經(jīng)理：***。掌聲有請(qǐng)，請(qǐng)***頒獎(jiǎng)，致頒獎(jiǎng)詞。

15、最后有請(qǐng)，終極boss **總發(fā)言！