第一篇：演講：銷售就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)(完整版)

銷售就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（完整版）

成功要付出代價(jià)，不成功將付出更大代價(jià)！

世界同時(shí)進(jìn)行著兩種戰(zhàn)爭(zhēng)：硬戰(zhàn)爭(zhēng)與軟戰(zhàn)爭(zhēng)。

硬戰(zhàn)爭(zhēng)的手段是殺戮，其組織形式是軍隊(duì)；

軟戰(zhàn)爭(zhēng)的手段是銷售，其組織形式是企業(yè)。

銷售是在沒有疆界的市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)?！安呗灾辽?兵力集中;知己知彼(在營(yíng)銷戰(zhàn)中，知彼更多的是指要了解消費(fèi)者)；以正合，以奇勝；軍令如山(在銷售上就是目標(biāo)執(zhí)行力)……”這些原則，在戰(zhàn)爭(zhēng)與銷售戰(zhàn)中同樣適用。

長(zhǎng)久以來(lái)，銷售人員總是篤信面向客戶，二次世界大戰(zhàn)以來(lái)，“客戶就是上帝”這一觀念整個(gè)營(yíng)銷業(yè)。多家公司曾一度忠實(shí)地執(zhí)行了營(yíng)銷專家的指示，然而卻看到上百萬(wàn)的資產(chǎn)白白地流走，留下的只是面向客戶的災(zāi)難性的努力。

假如十幾家公司都在竭盡全力滿足客戶的雷同需求，這不僅不能創(chuàng)造更多客戶的需求，反而提升了客戶的期望值，而這無(wú)疑將為提高客戶滿意度設(shè)下障礙。

企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)什么？解釋是唯一的。那就是搶占市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取更大的規(guī)模效益和品牌效益。因此，現(xiàn)在一個(gè)公司要想成功，必須面向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并針對(duì)那些弱點(diǎn)發(fā)起營(yíng)銷攻勢(shì)。這是一場(chǎng)不流血的爭(zhēng)奪財(cái)富、轉(zhuǎn)移財(cái)富的戰(zhàn)爭(zhēng)。

幾乎所有的企業(yè)都在喊“以市場(chǎng)為中心”、“以消費(fèi)者為中心”，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這些都沒有錯(cuò)。但都是處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)階段。就像一個(gè)人打牌，只是注意到自己手上的牌、而根本看不到或者估計(jì)不到對(duì)手手上的牌一樣。高手打牌不但自己要打的牌不讓你發(fā)現(xiàn)，而且你要打什么牌手上有什么牌他都能知道。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究他們的破綻，他們?cè)谑袌?chǎng)上的弱勢(shì)。研究與之開展戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。例如，一個(gè)市場(chǎng)上，現(xiàn)在你有三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們一起占有大約占百分之八十市場(chǎng)分額。這里面，你自己占有百分之二十。現(xiàn)在你的研究中心不是去如何向市場(chǎng)挖潛，因?yàn)橄M(fèi)已經(jīng)呈現(xiàn)飽和跡象。你唯一能干的事情就是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后打敗他們，從他們手中搶奪市場(chǎng)分額。

正道是：走好自己的路，看好別人要走的路。自己的孩子考了90分就樂得不得了。殊不知這是一張120分的考卷，別人的孩子考了110分。

市場(chǎng)是最壞的老師，還沒上課就考試了！考試不及格者立馬會(huì)遭到淘汰?！笆袌?chǎng)不相信眼淚”，市場(chǎng)不同情弱者。

進(jìn)入市場(chǎng)，你才會(huì)體驗(yàn)到銷售這一場(chǎng)無(wú)聲無(wú)息的兇險(xiǎn)與殘酷。稍一不留神，對(duì)手就能將你致于死地。這也逼著我們要把握“善”與“狠”的關(guān)系。在“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，消費(fèi)者總是跟緊強(qiáng)者?？倳?huì)被強(qiáng)者所征服。消費(fèi)者不會(huì)同情弱者，消費(fèi)者不會(huì)去認(rèn)同敗下陣的品牌。所以這是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

今天的珠寶市場(chǎng)已經(jīng)不存在規(guī)?？瞻祝^的“藍(lán)?！币仓皇强障氲摹笆袌?chǎng)烏托邦”，競(jìng)爭(zhēng)只能愈演愈烈。中國(guó)珠寶零售業(yè)，是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。銷售戰(zhàn)以搶占市場(chǎng)戰(zhàn)略高地為目標(biāo)，對(duì)每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)品牌而言，我們的對(duì)手來(lái)自兩個(gè)方面，一方面是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(往往比較多)，另一方面是我們的消費(fèi)者(人數(shù)更多，但他們是一個(gè)群體)。

任何行業(yè)或領(lǐng)域的參與者都會(huì)在市場(chǎng)中扮演四種不同的角色：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。他們分別占有的市場(chǎng)份額大約為：8：5：3：1。

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在相應(yīng)市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額。在價(jià)格影響力、主題產(chǎn)品創(chuàng)意、分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋和促進(jìn)力度等方面處于領(lǐng)導(dǎo)地位。對(duì)于他來(lái)說主要是鞏固自己目前的地位，捍衛(wèi)市場(chǎng)占有率，所以采取的戰(zhàn)略必然是防御戰(zhàn)略，例如尋找、創(chuàng)造新客戶群，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保持

盈利率，改善成本；推出新款主題系列產(chǎn)品等；或者堅(jiān)守市場(chǎng)份額：即防御戰(zhàn)略?，F(xiàn)在，特別是大企業(yè)之間，小企業(yè)做大靠不斷的折騰，而大企業(yè)做強(qiáng)，靠整合資源，把資源利用到最大化。沒實(shí)力靠智慧，都有實(shí)力還是比智慧。在中國(guó)，有一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)現(xiàn)象：一線品牌，包括國(guó)際品牌和港臺(tái)品牌，在“北上廣”等發(fā)達(dá)地區(qū)占盡優(yōu)勢(shì)，但進(jìn)入二三線市場(chǎng)，往往打不過本土品牌。以什么模式去攻打二三線市場(chǎng)？如何把握二三線市場(chǎng)消費(fèi)者的需求？華人珠寶第一品牌周大福也開始了它的三線突圍之戰(zhàn)。在二三線市場(chǎng)消費(fèi)者需求、品牌訴求均與一線大城市有所不同情況下，周大福正以其“金字塔式”的多層次產(chǎn)品體系，以及變直營(yíng)連鎖為加盟發(fā)展的渠道策略，試圖打破過去一線品牌在三線市場(chǎng)水土不服的宿命。

近年來(lái)，珠寶首飾行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展風(fēng)起云涌，且有愈演愈烈之勢(shì)，因此尋找未來(lái)商戰(zhàn)的突破點(diǎn)與增長(zhǎng)點(diǎn)成為必須。作為遠(yuǎn)東珠寶零售業(yè)龍頭老大的周大福，在這次戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整上，周大福仍然先人一步，率先提出了“珠寶時(shí)裝化，首飾生活化”的突破性營(yíng)銷概念，把首飾變成生活必需品，將珠寶變成時(shí)尚，甚至是一種藝術(shù)。他發(fā)起的戰(zhàn)爭(zhēng)攻勢(shì)咄咄逼人：

金字塔式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品從均價(jià)300多的銀飾，到均價(jià)800多的K金，到均價(jià)1000左右的黃金，再到幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的配飾，從中低端到高端，形成了適合從大眾到新富等各個(gè)消費(fèi)階層的、多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

“一口價(jià)”式營(yíng)銷策略。珠寶業(yè)普遍存在的打折，并且能打非常低折扣的規(guī)則，導(dǎo)致消費(fèi)者在交易中感覺好像到了批發(fā)市場(chǎng)，大幅度的討價(jià)還價(jià)，不知道產(chǎn)品的真正價(jià)值。周大福多年來(lái)貫徹的產(chǎn)品成本加合理利潤(rùn)的“一口價(jià)”策略，在消費(fèi)者心目中建立了不容置疑的品質(zhì)印象和物有所值的感受，成為了貨真價(jià)實(shí)的代名詞。

縱向一體化的垂直供應(yīng)鏈管理。加工制造、切割打磨、毛胚打造、礦石采購(gòu)，周大福形成了自己垂直經(jīng)營(yíng)的鏈條。珠寶業(yè)鉆石等資源屬于稀缺資源，誰(shuí)能擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、穩(wěn)定的價(jià)格，誰(shuí)就擁有很大的市場(chǎng)控制力。周大福為確保上游礦石供應(yīng)，多年來(lái)一直努力與大型供應(yīng)商建立合作，是國(guó)際DTC看貨商，2010年也成為了全球第三大采礦商力拓公司的看貨商。

直營(yíng)連鎖為主加盟為輔的渠道控制體系。20世紀(jì)90年代，周大福在內(nèi)地首創(chuàng)珠寶業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并且為了控制經(jīng)營(yíng)品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)，一直以直營(yíng)為主要方式，但也保持有20%左右的加盟店。

自驅(qū)動(dòng)式的長(zhǎng)期共贏式職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展體系。前面幾點(diǎn)很容易被對(duì)手模仿，但企業(yè)人才發(fā)展體系和企業(yè)文化建設(shè)體系，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不容易照搬。周大福掌門人鄭裕彤所強(qiáng)調(diào)的“真誠(chéng)”、“和善”等品質(zhì)，成就了公司和諧共進(jìn)的企業(yè)文化。周大福珠寶金行現(xiàn)任董事總經(jīng)理黃紹基在公司從基層員工做起，已經(jīng)超過30年。

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者要想進(jìn)一步發(fā)展，就要采取進(jìn)攻策略，以擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，而進(jìn)攻的前提就是首先要明確戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是說要明確誰(shuí)是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，抓住市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)而攻之。

市場(chǎng)追隨者的首要任務(wù)不是挑戰(zhàn)，而是保持和增強(qiáng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力，所以一般采取寄生策略，避免直接競(jìng)爭(zhēng)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)側(cè)翼戰(zhàn)，奪取或剝削領(lǐng)導(dǎo)者的薄弱市場(chǎng)份額環(huán)節(jié)。

市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指小型企業(yè)，這些企業(yè)主要是靠特色經(jīng)營(yíng)，專業(yè)化定位，看準(zhǔn)一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)來(lái)精心耕作，對(duì)于他們來(lái)說，需要集中力量做好目前的事情，需要頑強(qiáng)抵制分散力量的誘惑，絕對(duì)不能搞多元化發(fā)展，可以發(fā)動(dòng)游擊戰(zhàn)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)打一仗。

這意味著企業(yè)必須做好準(zhǔn)備，發(fā)動(dòng)銷售戰(zhàn)爭(zhēng)。成功的銷售戰(zhàn)將越來(lái)越像軍事戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，必須制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)——即作戰(zhàn)計(jì)劃。一份好的銷售計(jì)劃應(yīng)該有相當(dāng)部分是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的：仔

細(xì)分析市場(chǎng)中的每一個(gè)主要參與者，列出競(jìng)爭(zhēng)中的弱者與強(qiáng)者，同時(shí)制定出行動(dòng)計(jì)劃，去排擠弱者，抵御強(qiáng)者。更為理想的情況是這份計(jì)劃中還應(yīng)該包含一份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要銷售人員名單，包括他們慣用的銷售戰(zhàn)略及運(yùn)作風(fēng)格，就像二戰(zhàn)時(shí)德軍擁有盟軍將領(lǐng)的名單一樣。

公司必須學(xué)會(huì)怎樣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起進(jìn)攻或包抄、怎樣堅(jiān)守陣地（實(shí)施防御戰(zhàn)）、以及何時(shí)發(fā)動(dòng)側(cè)攻或游擊戰(zhàn)。

一、進(jìn)攻戰(zhàn)

銷售的本質(zhì)即公司之間的斗爭(zhēng)。拿破侖說：上帝站在兵力多的一方，勝利通常屬于更強(qiáng)大的一方。市場(chǎng)營(yíng)銷也是如此，決不要低估兵力原則。當(dāng)你看到“某三線城市珠寶品牌規(guī)模擴(kuò)張”同時(shí)副標(biāo)題為“試圖3年內(nèi)超越周大福取得領(lǐng)先地位”的新聞時(shí)，我想你的震驚和懷疑恐怕不會(huì)亞于看到“馬爾代夫要侵略33000倍于自己國(guó)土面積的中國(guó)”的新聞。因?yàn)樾湔鋶u國(guó)馬爾代夫國(guó)土面積還不到300平方公里，而中國(guó)960萬(wàn)平方公里。

優(yōu)秀的軍官不會(huì)向數(shù)倍于自己力量的對(duì)手挑戰(zhàn)。大致看來(lái)，進(jìn)攻要想成功，應(yīng)該在進(jìn)攻點(diǎn)投入不少于敵方3倍的兵力。這告訴我們，銷售中，從一個(gè)根基牢固的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里奪走生意，要比從原本不受影響的客戶那里得到生意要難得多。

那進(jìn)攻戰(zhàn)適用于什么地位的公司呢？

適用于處于市場(chǎng)第二位或第三位的公司，即我們所說的挑戰(zhàn)者。這類公司應(yīng)該集中力量向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)持久進(jìn)攻。領(lǐng)導(dǎo)者占據(jù)的是客戶的頭腦，要想贏得勝利，挑戰(zhàn)者必須去搶占領(lǐng)導(dǎo)者的位置，再取而代之。

然而，讓市場(chǎng)的第二位公司認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)不太容易。多數(shù)的銷售計(jì)劃都是“增加我們的市場(chǎng)份額”，而且我們經(jīng)常會(huì)看到類似的計(jì)劃目標(biāo)。對(duì)于第二位的公司來(lái)說，更好的策略應(yīng)該是盯住領(lǐng)先者：“我們?cè)趺床拍茉谠黾幼陨硎袌?chǎng)份額的同時(shí)，讓他們的市場(chǎng)份額減少？”這并非是要去炸掉對(duì)手廠房或阻斷對(duì)手渠道。

領(lǐng)先者都是卓越而成功的公司，要找出他們的弱點(diǎn)并不容易。

第二位和三位的公司可以只專注在一種或幾種產(chǎn)品或服務(wù)上?！捌贩N齊全”的全面解決方案是領(lǐng)先者才可以負(fù)擔(dān)得起的奢侈。二戰(zhàn)中，進(jìn)攻通常都是在非常狹小的陣地上發(fā)起的，有時(shí)僅在一條小路上。只有突破防線后，進(jìn)攻才可以橫向發(fā)展。因?yàn)樵谡w上不占優(yōu)勢(shì)，只能運(yùn)用集結(jié)兵力，達(dá)到局部?jī)?yōu)勢(shì)。

銷售如果一下子在廣闊的陣地上投入多種產(chǎn)品，發(fā)動(dòng)全面進(jìn)攻，企圖盡快獲取盡可能多的領(lǐng)地，最終一定會(huì)喪失所有的領(lǐng)地，損失更多。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遇到重大人事更迭、重大策略失誤時(shí)，就是最好的進(jìn)攻時(shí)機(jī)。大家應(yīng)該還沒有忘記模擬手機(jī)時(shí)代的市場(chǎng)領(lǐng)先者摩托羅拉，在向數(shù)字手機(jī)過渡時(shí)因?yàn)椴呗允д`，讓當(dāng)時(shí)的挑戰(zhàn)者諾基亞伺機(jī)發(fā)起猛烈進(jìn)攻，進(jìn)而成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。

二、側(cè)翼戰(zhàn)

在許多珠寶老板看來(lái)，側(cè)翼戰(zhàn)只不過是軍事上的概念，美國(guó)在1950年麥克阿瑟將軍領(lǐng)導(dǎo)的仁川港登陸就是一次成功的側(cè)翼戰(zhàn)，而很難在市場(chǎng)銷售中加以利用。事實(shí)并非如此。

比起其他戰(zhàn)略形式，側(cè)翼戰(zhàn)更需要掌握作戰(zhàn)原則。開始實(shí)施后，還要有預(yù)見戰(zhàn)局發(fā)展的遠(yuǎn)見能力。

側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)遵循兩項(xiàng)原則。

1、在競(jìng)爭(zhēng)較薄弱或暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)發(fā)起

你不會(huì)讓傘兵在敵人的機(jī)槍口上跳傘吧，自然也不會(huì)把產(chǎn)品送入對(duì)手已占領(lǐng)市場(chǎng)的虎口之中。發(fā)動(dòng)側(cè)翼戰(zhàn)，你的產(chǎn)品中必須有創(chuàng)新或獨(dú)特的部分，讓客戶對(duì)你有新的認(rèn)識(shí)。

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論把這種方法叫“市場(chǎng)細(xì)分”，即尋找市場(chǎng)空缺。想成功地發(fā)動(dòng)側(cè)翼

戰(zhàn)，必須搶占細(xì)分市場(chǎng)，否則，就變成了向嚴(yán)密防守的勁敵發(fā)動(dòng)純粹的進(jìn)攻戰(zhàn)。

奔馳（Mercedes-Benz）曾在高檔汽車市場(chǎng)向凱迪拉克（Cadillac）發(fā)動(dòng)側(cè)翼戰(zhàn)，使后者的潛在客戶轉(zhuǎn)而購(gòu)買奔馳——因?yàn)樗麄円呀?jīng)習(xí)慣了“買最好的”。

2、乘勝追擊，追擊與進(jìn)攻同樣重要

不幸的是，許多公司取得了暫時(shí)的勝利——實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，就停止了行動(dòng)。如果用來(lái)進(jìn)行側(cè)翼進(jìn)攻的產(chǎn)品開始成功，必須乘勝追擊。然而現(xiàn)實(shí)情況是，當(dāng)公司有七種產(chǎn)品，三種領(lǐng)先，四種落后，高層管理者卻更加關(guān)注落后的產(chǎn)品。

而軍事指揮官的做法是，把落后的“槍斃”掉，將其資源送給正在取得最大勝利的坦克部隊(duì)。許多高層管理者的誤區(qū)是把過多的營(yíng)銷資金用于彌補(bǔ)過去的錯(cuò)誤而不是去追求更豐厚的勝利果實(shí)。

在珠寶、化妝品、冷飲行業(yè)尤為常見的不只是低價(jià)戰(zhàn)，還有高價(jià)戰(zhàn)?？ǖ貋喰Q自己是“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”，把價(jià)格做得奇高，嚇退大陸虎視眈眈的地頭蛇珠寶商，贏得奢侈品消費(fèi)者的青睞；一款“愉悅”（Joy）香水在廣告中定位自己是“世界上最昂貴的香水”；另一個(gè)經(jīng)典的高價(jià)位側(cè)攻的例子就是哈根達(dá)斯（Hagen-Dazs），它以超高價(jià)品牌躋身冰淇淋市場(chǎng)。

側(cè)翼戰(zhàn)不屬于謹(jǐn)小慎微的人，它需要膽識(shí)。它需要獨(dú)到的眼光和遠(yuǎn)見，因?yàn)檫@是在創(chuàng)造或擠進(jìn)一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)。

卡地亞最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)于奢侈品的概念可以說兒乎沒有。當(dāng)卡地亞開出第一個(gè)手表專柜的時(shí)候，很多人會(huì)指著6000多元的手表問：為什么你們的表不能防水?為什么還是皮帶表?當(dāng)時(shí)，很多瑞士手表的價(jià)格也就2000多元，而卡地亞在中國(guó)出售的僅僅是最便宜的產(chǎn)品系列。那時(shí)候，卡地亞銷售人員可不敢一上來(lái)就告訴客人，他們還有價(jià)值上千萬(wàn)元的產(chǎn)品，不然人家肯定以為卡地亞瘋了?？ǖ貋喴郧伴_店更多的是在培育消費(fèi)者，而不是作為銷售收入的來(lái)源。現(xiàn)在開店和推廣的頻率加快，也是為了銷售收入和培育消費(fèi)者現(xiàn)在北京、上海、深圳這樣的大城市有很多奢侈品品牌，奢侈品消費(fèi)層日趨成熟，卡地亞在這些城市的單店銷售額非常高?？ǖ貋喸谥袊?guó)消費(fèi)者還不了解奢侈品的時(shí)候來(lái)到中國(guó)，并讓消費(fèi)者從卡地亞開始了解、接受奢侈品。

三、游擊戰(zhàn)

從中國(guó)到古巴到越南再到阿富汗，歷史事實(shí)證明了游擊戰(zhàn)的威力。商業(yè)也是如此，游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)在于讓小公司也能屹立于強(qiáng)者之林。

當(dāng)然，公司的規(guī)模大小是相對(duì)于本行業(yè)而言的，比起自己的規(guī)模來(lái)，更重要的是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模。銷售戰(zhàn)成功的關(guān)鍵在于針對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用戰(zhàn)術(shù)，而不是針對(duì)自己。

首先是尋找一塊細(xì)分市場(chǎng)，要小得足以守得住?！靶　钡囊饬x可不是地理上的“小”，也不是容量上的“小”。游擊戰(zhàn)并沒有改變兵力原則——大公司打敗小公司。其目的是，盡量縮小戰(zhàn)場(chǎng)以贏得兵力上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，盡量成為小池塘中的大魚，即把力量集中于市場(chǎng)的某一特定領(lǐng)域。

找到這個(gè)足夠“小”的細(xì)分市場(chǎng)成為了關(guān)鍵因素。要小得足以讓你成為領(lǐng)先者。然而人們的傾向往往是相反的，即旨在奪取盡量大的市場(chǎng)。你很少聽說哪家公司因?yàn)榘蚜α考性诤苄〉氖袌?chǎng)上而衰敗的。

有一個(gè)很小的日本家族企業(yè)，是做口哨的。世界上一流品質(zhì)的口哨乃至全球各種盛大的賽事都用他們的口哨。相反，我們卻經(jīng)常聽到公司因?yàn)檫^度擴(kuò)張而分裂，或因投入過多的項(xiàng)目或產(chǎn)品而陷入財(cái)務(wù)困境。從本質(zhì)上說，游擊戰(zhàn)還是集中兵力的問題。因?yàn)橘Y源有限，為了生存，它必須頑強(qiáng)抵制住分散力量的誘惑，否則只能導(dǎo)致災(zāi)難。

不管你多么成功，也別讓自己的行為像個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。游擊戰(zhàn)的公司為其老板配備豪華

奔馳之時(shí)，就是公司開始衰敗之日。

越戰(zhàn)時(shí)期，美國(guó)帶去了無(wú)數(shù)的廚師、糕點(diǎn)師、司機(jī)、牧師、辦事員，還有公共關(guān)系官員。而對(duì)方只有士兵和對(duì)付敵人的槍。在1968年，美軍的54.3萬(wàn)人的部隊(duì)中，有8萬(wàn)人是作戰(zhàn)人員，其余全是后勤人員。這與大公司的組織系統(tǒng)有什么區(qū)別呢？

游擊公司應(yīng)該利用大公司的這一弱點(diǎn)，在最前線上投入盡可能多的人員，抵制大而全的組織模式的誘惑，不留任何“廚師、糕點(diǎn)師”等非作戰(zhàn)人員。

這種小而靈活的組織形式還具有速度優(yōu)勢(shì)?？焖俟麛唷⒀杆僮鳛槭桥c大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的一種寶貴財(cái)富。不幸的是大多數(shù)的游擊公司沒有充分利用這一優(yōu)勢(shì)，或因人員本身的效率而喪失殆盡。

游擊戰(zhàn)的常見形式有多種多樣：地理游擊戰(zhàn)、人的游擊戰(zhàn)（吸引其特定人群）和產(chǎn)品游擊戰(zhàn)。

游擊戰(zhàn)的勝利也多是暫時(shí)的。這是由這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)本身的性質(zhì)決定的：強(qiáng)對(duì)弱、大對(duì)小。游擊戰(zhàn)的勝利都是階段性的、不持續(xù)的。因此對(duì)小企業(yè)而言，要么始終如一地專注在某一行業(yè)、某一領(lǐng)域、某一產(chǎn)品或服務(wù)，并逐漸建立品牌資產(chǎn)，以區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而保持利潤(rùn)空間。否則，一旦陷于同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，就變成了價(jià)格戰(zhàn)，最終企業(yè)難以為繼。要么明察秋毫，預(yù)測(cè)市場(chǎng)、行業(yè)動(dòng)向，采取動(dòng)態(tài)策略管理，在多幾次回合的游擊戰(zhàn)中獲勝。

第二篇：一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)

一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)

腳步聲漸漸遠(yuǎn)去，我看書的欲望更加強(qiáng)烈??

書籍，是夏天的空調(diào)，是冬天的棉被，也是一把萬(wàn)能的鑰匙。書給人類帶來(lái)了知識(shí)與智慧，也滋養(yǎng)了人類的靈魂，書讓我們遨游在一個(gè)新的世界——知識(shí)的海洋。

劉向曾經(jīng)說過：“書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚?！备郀柣舱f過：“書籍是人類進(jìn)步的階梯?！辟澝罆拿嗣赃€有許多，可見書是多么重要?。∥沂且粋€(gè)“小書蟲”，只要手中一有書，就會(huì)廢寢忘食。我讀書讀得很快，囫圇吞棗，大有“不求甚解”的味道。

為了讀課外書，我沒少和媽媽展開“游擊戰(zhàn)”。我們的斗爭(zhēng)十分激烈。夜深了，整個(gè)城市都睡熟了，斗爭(zhēng)卻開始了。

聽見媽媽遠(yuǎn)去的腳步聲，聽見房門關(guān)閉的聲音，聽見響亮而有節(jié)奏的呼嚕聲。我飛身起床，拿起小說，津津有味地看了起來(lái)。誰(shuí)知，房門“砰”的一聲開了，原來(lái)房門被風(fēng)吹開了。媽媽聽見了動(dòng)靜，朝我房間走來(lái)。怎么辦？我急中生智，想出了一個(gè)好辦法。我端起水杯，自言自語(yǔ)道：“口真渴呀！”媽媽看了，沒說什么，就走了。我趕緊關(guān)上門，小說中悲歡離合的故事像磁石一般吸引著我，我急忙打開書，一頁(yè)，兩頁(yè)，我正讀最精彩的片段時(shí)。突然，門外響起了老媽的聲音：“楊??添??然???！本o接著,房門“砰”的一聲被踢開了。慘，被發(fā)現(xiàn)了。老媽開始了“愛的教育”慘叫聲連綿不斷地響起。

第二天晚上，我的“老毛病”便又發(fā)作了。真是江山易改，本性難移啊！

中江縣御河小學(xué)五年級(jí)一班 楊添然

指導(dǎo)老師 林 敏

第三篇：一場(chǎng)演講百年震撼

一場(chǎng)演講百年震撼

臺(tái)中師大王財(cái)貴教授在北京師范大學(xué)所作一場(chǎng)關(guān)于教育的演講，看后定會(huì)讓你終生難忘！

人是會(huì)長(zhǎng)大的，學(xué)的這些不懂的東西，他有七十年去懂，你怕什么！但是現(xiàn)在不學(xué)，一輩子就來(lái)不及了！

什么叫作“生涯規(guī)劃”，這叫作讀書教育的“生涯規(guī)劃”！

你要知道現(xiàn)在所學(xué)的不是現(xiàn)在要懂，但是一輩子有用，而現(xiàn)在不懂的學(xué)習(xí)是不是很痛苦？我們來(lái)檢討這件事情。

假如學(xué)得很痛苦，不要學(xué)了，我們的孩子太痛苦了。假如不是呢？你怎么說呢？所以，以下介紹這樣子的教育。

我們不要再講理論了。我們就很實(shí)在的，你應(yīng)當(dāng)怎么做，這樣教育在臺(tái)灣稱為 “讀經(jīng)教育”，就很簡(jiǎn)單，就是去讀經(jīng)典著作，其中教材是“經(jīng)典”，教法是“讀”。在我們大陸，一般人對(duì)“經(jīng)”這個(gè)字有忌諱。其實(shí)你不要忌諱，我說就是：經(jīng)常之道嘛！永垂不朽的著作嘛！你任何時(shí)代都可以有嘛！現(xiàn)在也可以有呀，但是現(xiàn)在如果沒有這種經(jīng)典人物出現(xiàn)，就沒有啊！

所以不是古代才叫“經(jīng)典”，不是這樣講的，我們完全是開放的心胸。只要你是夠格，你是夠高、夠深、夠遠(yuǎn)，你可以感動(dòng)千秋萬(wàn)世，你就是經(jīng)，就這樣。

所以不拘經(jīng)，還是史，還是子，還是集。杜甫的我們當(dāng)作經(jīng)來(lái)讀，李白我們把他當(dāng)作經(jīng)來(lái)讀。

但是，《紅樓夢(mèng)》，就不大夠，對(duì)不對(duì)。但是它在小說是經(jīng)典之作，不過它比起杜甫、李白還差一點(diǎn)。我們就這樣來(lái)選，這樣來(lái)選經(jīng)典著作，所以要選擇 教材是很簡(jiǎn)單的。

我介紹大家選擇的方法，我們沒有固定的，一定要規(guī)定什么教材。我們又不是教育部，所以不規(guī)定，但是你自己可以選一選。

與其教語(yǔ)文課本，不如教三字經(jīng)。三字經(jīng)讀會(huì)了，語(yǔ)文課本就會(huì)了。教語(yǔ)文課本是沒有用的，語(yǔ)文課本它是幼兒園他就學(xué)會(huì)了。

所以各位老師！你的孩子你的學(xué)生如果有以下的情況，你要小心。什么情況？

就是我們剛開學(xué)的時(shí)候，發(fā)下語(yǔ)文課本，他當(dāng)天就看完，而且看完三遍，他能夠跟他的母親講語(yǔ)文課本里面的故事。

我告訴各位，你這本課本就不要教了。怎么辦？明天再發(fā)一本新的語(yǔ)文課本，要不然你在浪費(fèi)孩子。

我們下課的時(shí)候，聽小孩子在他的朋友之間講話，他所講的話這么流利，所用的詞語(yǔ)這么豐富，如果它比我們的語(yǔ)文課本還要更高深，我們語(yǔ)文課本是在浪費(fèi)他，他如果在家里看電視，他看自己的課外讀物，如果那些的知識(shí)更加豐富詞語(yǔ)更加的優(yōu)美，我們還在教語(yǔ)文課本，我告訴各位你在浪費(fèi)我們的孩子，你是有罪過的。

所以我們應(yīng)該知道，學(xué)了高度的表達(dá)，低度的表達(dá)自己就會(huì)，不要學(xué)。你可以節(jié)省很多時(shí)間，所以教三字經(jīng)。當(dāng)然還有百家姓、千字文，這些所謂的童18/26蒙書啦。

但是要學(xué)三字經(jīng)、千字文，百家姓、千家詩(shī)不如讀唐詩(shī)，唐詩(shī)讀好了，那些都不要學(xué)就會(huì)了，而且可以提升他的語(yǔ)文程度。

但是與其教唐詩(shī)，不如教古文，古文會(huì)了，唐詩(shī)自己就會(huì)，所以學(xué)唐詩(shī)浪費(fèi)時(shí)間。你若要學(xué)古文不如學(xué)諸子百家。

因?yàn)楣盼淖骷叶际菍W(xué)諸子百家來(lái)的，學(xué)古文作家是浪費(fèi)時(shí)間，古文作家你跟他平起平坐就好了，你拿來(lái)欣賞一下就好了，不要那么努力去學(xué)了，因?yàn)樗恢档媚闩Α?/p>

你要學(xué)諸子百家，不如學(xué)四書五經(jīng)，四書五經(jīng)學(xué)會(huì)了，諸子百家沒有不會(huì)的。

四書五經(jīng)里邊以四書為標(biāo)準(zhǔn)，四書又以《論語(yǔ)》為開頭，所以中國(guó)人要讀的，第一本書就是《論語(yǔ)》。

這一本書不讀，枉廢你是中國(guó)人！

第二本書是《老子》；第三本書隨便選，經(jīng)、史、子、集隨便選。我們?cè)谂_(tái)灣，我介紹第一本書讀《論語(yǔ)》，第二本讀《老子》，第三本書讀《唐詩(shī)》。

《唐詩(shī)》不是非常重要，但是給他好玩，所以附帶讀《唐詩(shī)》，千萬(wàn)不要那么認(rèn)真教《唐詩(shī)》，那太小兒科了。

好，教材就這么選。你說那怎么辦，我怎么教？

假如今天我只講到這里，吊味口，那簡(jiǎn)直是空中樓閣。我又不是?？瞥錾恚矣植皇亲x中文系，我自己以前也沒有很深的素養(yǎng)，我怎么可以教呢？

所以現(xiàn)在，各位，今天我們來(lái)這里最主要的是學(xué)到教學(xué)法。這個(gè)教學(xué)法呢，只要兩分鐘就可以學(xué)完，而且保證每個(gè)人都會(huì)。所以，等一下我們這個(gè)演講結(jié)束以后我們這個(gè)大門關(guān)起來(lái)，我們要測(cè)驗(yàn)，誰(shuí)不會(huì)教就不準(zhǔn)誰(shuí)回家。我們要保證每個(gè)人都會(huì)教，要不然我們何必來(lái)這里坐兩個(gè)小時(shí)呢。但是大家不要擔(dān)心，只要你聽兩分鐘，我保證你會(huì)，不會(huì)算我的，不會(huì)算我不會(huì)教。所謂名師出高徒！

為什么這樣子困難的書，這樣子高明的書，而教法會(huì)那么簡(jiǎn)單呢？我剛才不是講過了嗎？凡事合乎人性，凡事順乎自然，天地之間本來(lái)就是很簡(jiǎn)單的。

所以我們教學(xué)法，就是順應(yīng)著兒童的心理，然后依照教育的本質(zhì)，應(yīng)該這樣教，所以我們這樣教。并不是說，因?yàn)槲覀兊睦蠋煻己懿睿晕覀冞@樣做。不是，是本來(lái)就要這樣教，你的程度很好，也要這樣教，何況你程度不好，所以這種教19/26育本來(lái)就如此，本來(lái)如此。

好，我現(xiàn)在講我們?cè)趺礃尤ソ虒W(xué)生呢？我們只要會(huì)講一句話，就可以當(dāng)讀經(jīng)的老師了，就可以指導(dǎo)他文化的進(jìn)度，不管你是老師還是家長(zhǎng)。你可以把這句話教給你的同事，教給你們的家長(zhǎng)們。同樣，講這句話就可以教讀經(jīng)，而且教一輩子都這樣教，效果深遠(yuǎn)，兒童一輩子都會(huì)記得你，都會(huì)感激你。

這句話只有六個(gè)字，這六個(gè)字很簡(jiǎn)單。

請(qǐng)各位注意，就是：“小朋友，跟我念”，我稱為讀經(jīng)教學(xué)六字真言。大家可能都覺得聽這個(gè)老師演講很“愉快”，這種“愉快”有一種嘲笑的味道。

“哼！這樣子還讓你講，哼，我們老早就這樣子教了”。但是我現(xiàn)在要分析一下，我們大部分的人，對(duì)這六個(gè)字并不了解。首先，你為什么說“小朋友”這三個(gè)字？很簡(jiǎn)單，不要說“小朋友”，可以說聲“喂”，也可以，引起注意。引起注意才能學(xué)習(xí)。

而一個(gè)老師、一個(gè)家長(zhǎng)是很容易引起學(xué)生注意的，而且愈注意的學(xué)生，注意力越集中的學(xué)生，他學(xué)得就愈好。所以我們要時(shí)常引起他注意，所以常叫“小朋友”，“小朋友”這樣叫他，一個(gè)善于教導(dǎo)的老師一定時(shí)常呼喚，叫作“耳提面命”，所以要常這樣叫“小朋友”，隔一段時(shí)間他們已經(jīng)不注意了。再叫 “小朋友”，一定要掌握尺度。

一個(gè)新的老師去到一個(gè)新的班級(jí)，他不知道哪一個(gè)人可以當(dāng)班長(zhǎng)。我告訴你，很簡(jiǎn)單，站上講臺(tái)忽然喊一聲“小朋友”，那個(gè)抬頭最快的、眼睛最亮的孩子可以當(dāng)班長(zhǎng)。老師講了“小朋友”，還在那里東摸西摸，還在流口水的那種不要當(dāng)班長(zhǎng)。因?yàn)樗欢▽W(xué)不好，所以“小朋友”只是提醒他，而一個(gè)小朋友是善于集中精神的，雖然他集中精神的時(shí)間不能維持很久，但是他善于被引導(dǎo)。

我們大人就不一定了，像我在這里講的口味橫飛，我說：“各位老師”，大家還是這樣（做昏睡狀）。

為什么呢？沒救了。

你不再對(duì)新鮮的事物產(chǎn)生興趣了。

兒童不是這樣，所以你一叫“小朋友”，他就轉(zhuǎn)過頭來(lái)，一定的，這叫“合乎人情”。第二句話“跟我念”，更是正中下懷。因?yàn)閮和褪沁@樣學(xué)習(xí)的，就是跟著學(xué)的。兒童的天性很像猴子。

每一種動(dòng)物一生下來(lái)都要跟他的父母親、他的長(zhǎng)輩學(xué)習(xí)。

越低等的動(dòng)物它跟的時(shí)間越短，它的幼兒期越短；越高等的動(dòng)物，因?yàn)樗獙W(xué)到非常豐富的生活的內(nèi)容，所以它要有一段很長(zhǎng)的時(shí)間都是幼兒期，都是跟著父母的。

人類的幼兒期最長(zhǎng)，基本上是十三年，而人類不只是跟父母學(xué)習(xí)，人類還安排了很多的辦法，讓他跟老師學(xué)習(xí)，所以人類之所以能夠成為萬(wàn)物之靈，是因?yàn)槔咸鞝斁徒o你十三年的幼兒期。

如果老天只給你三年的幼兒期，一個(gè)三歲的孩子就說：我翅膀長(zhǎng)硬了，我要飛走了，我告訴你人類就滅亡了。千萬(wàn)不要隨便引發(fā)兒童的聰明。聰明反被聰明誤，小時(shí)了了，是大未必佳。我們要讓一個(gè)兒童十三歲之前，完全在我們的老師家長(zhǎng)優(yōu)良的帶領(lǐng)之下，但你一定要優(yōu)良，你不要帶一些雜七雜八的東西。

你如果帶一些雜七雜八的東西，你不會(huì)教，他老早離開，老早翅膀長(zhǎng)硬最好，但是現(xiàn)在我們有好的東西要給他，他必須用十三年的時(shí)間來(lái)學(xué)到這些五千年的文化，乃至于西方重要的文化都在十三歲之前，要灌注在他的肚子里邊，肚子里面要滿腹的經(jīng)論。

除此之外，我們不能培養(yǎng)人才。而要做這個(gè)事情是這么簡(jiǎn)單，就是“小朋友，跟我念”。他一定跟你念，如果一個(gè)小朋友居然不跟你念了，我告訴你，你這個(gè)老20/26師已經(jīng)失敗了，這個(gè)小朋友已經(jīng)不再長(zhǎng)進(jìn)了。

我們叫他跟我們念，并不是叫作控制他，并不是叫作不民主，不是的。民主，或者說我們要讓他活潑，讓他自由，不在這里說。如果你帶你的孩子上街要買冰淇淋，你一定要問他你要吃什么口味。因?yàn)樗约河凶约旱目谖?，這是他自己可以決定的?，F(xiàn)在你要教育他，你不該問他你要不要讀經(jīng)。你是與虎謀皮呀！而且你等于放棄你老師的責(zé)任了。他哪里知道他要不要讀經(jīng)？這是他不能知道的，是你要負(fù)責(zé)的。家長(zhǎng)跟老師要負(fù)起他一輩子的責(zé)任。這叫作真的民主，這叫作真的多元化。觀念不一樣，場(chǎng)合不同就要用不同的觀點(diǎn)來(lái)面對(duì)，心靈不可以太狹隘。

好了。教他讀經(jīng)就是 “小朋友，跟我念”，現(xiàn)在很多老師都說，我們天天都在 “小朋友，跟我念”啊，所以這句話有沒有學(xué)問呢？ “小朋友，跟我念”這六個(gè)字沒有學(xué)問，但是說了這句話以后你念什么給他聽就有學(xué)問了。

現(xiàn)在我們的老師尤其臺(tái)灣的老師，怎么說呢？他也是上講臺(tái)小朋友跟我念： “小老鼠上燈臺(tái)”，小朋友念什么？當(dāng)然念 “小老鼠上燈臺(tái)”，念了六年，四 個(gè)字可以形容，你們都知道，一無(wú)所有。他跟你念這個(gè)做什么？他在三歲的時(shí)候老早就念完了。他跟你念這個(gè)做什么？我們要提升一個(gè)人的心靈的程度啊，我們要加深他心靈的分量??！你還要教他學(xué)小老鼠做什么？這是他在日常生活中他跟小朋友在一起就學(xué)完的事情。為什么要放在課堂上來(lái)教，小華、小明、小英的故事？他自己看課外書就已經(jīng)看得比我們多了，為什么要到學(xué)校里面教？你不是在浪費(fèi)嗎？我們只教高度的，那些低度的自己就會(huì)。

所以從今以后不要再浪費(fèi)孩子。

“小朋友，跟我念”，念什么呢？你說，小朋友跟我念，你就開始念 “學(xué)而時(shí)習(xí)之”，他一定跟你念 “學(xué)而時(shí)習(xí)之”，他不會(huì)跟你念成 “少小離家老大回”，不可能。所以，請(qǐng)各位老師今天回去就開始實(shí)驗(yàn)。假如你實(shí)驗(yàn)失敗，不要聽我的話。假如你實(shí)驗(yàn)成功，你要好好的反省了。而且要告訴其他人我們不要再浪費(fèi)孩子了。你今天回去找到一個(gè)小孩子就說，小朋友跟我念 “道可道非常道”，他忽然念成 “人之初性本善”，這個(gè)孩子不能教，沒有前途。但是你要說小朋友跟我念 “道可道非常道”，不管這是什么只要他是你教的，保證跟你念 “道可道非常道”。他不會(huì)來(lái)問你，“道可道非常道”是什么，只要他這樣念，他就天天學(xué)。

好！為了加深大家的印象起見，現(xiàn)在我們來(lái)實(shí)習(xí)，教學(xué)要實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)了，我們才能夠真正的往前走。

現(xiàn)在每一個(gè)人來(lái)實(shí)習(xí)，太耽誤時(shí)間。我做老師，大家做小朋友，你不要跟我做對(duì)。

你要當(dāng)小朋友，學(xué)小朋友這樣做。

小朋友，跟我念： “子曰詩(shī)三百，一言以蔽之，日思無(wú)邪??”。（眾念）。21/26念得沒有精神，怎么會(huì)，再來(lái)一次。對(duì)小朋友說他，再來(lái)一次，他也無(wú)所謂。你說他沒有精神，他也無(wú)所謂，我們大人心里面就有反應(yīng)了。

你怎么說我沒有精神，我跟你念一下就不錯(cuò)了，告訴你就給你面子了。這個(gè)大人當(dāng)然很難教，所以我不喜歡教大人。沒救了！

小朋友不會(huì)這個(gè)樣子的，保證不會(huì)這樣。

好！重新來(lái)。我們?cè)僖淮巍Ｐ∨笥迅夷睿骸白釉辉?shī)三百，一言以蔽之，日思無(wú)邪??”（眾念）好，念得很好，老師很高興，再來(lái)一遍 “子曰詩(shī)三百，一言以蔽之，日思無(wú)邪??”

（眾念）好，大家看著書。一年級(jí)以上都可以看書，大家看著書一起念，念錯(cuò)了也沒關(guān)系?！白釉唬涸?shī)三百”，預(yù)備起！“子曰詩(shī)三百，一言以蔽之，日思無(wú)邪??”。男生念一遍 “子曰詩(shī)三百，一言以蔽之，日思無(wú)邪??”。

女生念一遍“子曰詩(shī)三百，一言以蔽之，日思無(wú)邪??”。女生念得比較好，男生比較差，我們男生再來(lái)一遍?！邦A(yù)備起，子曰詩(shī)三百，一言以蔽之，日思無(wú)邪??”。好，男生念得很有進(jìn)步，大家應(yīng)該鼓掌（鼓掌）。好，大家再一起念一遍 “子曰詩(shī)三百，一言以蔽之，日思無(wú)邪??”。第一排念一遍??；第二排念一遍??；第三排念一遍??；第五排念一遍??；第六排念一遍??；大家在一起念一遍??；張三念一遍??；李四念一遍??；站起來(lái)念一遍??；坐下來(lái)念一遍??。

會(huì)背的舉手。

只要一分鐘到二分鐘，他就會(huì)背了。

經(jīng)過兩三天的復(fù)習(xí)，終身不忘，成為一輩子文學(xué)以及文化教養(yǎng)的基礎(chǔ)。我們?nèi)珖?guó)的國(guó)民只要大家思無(wú)邪，天下太平！鼓掌?。ū姽恼疲?！你煩惱什么呢？這種書讀一章不夠，二章、三章、五章、十章、二十章、一百章乃至于五百章一千章，你還要教我們的國(guó)語(yǔ)嗎？你還要教白話文嗎？尤其是幼兒園的小孩子，乃至于二三歲的小孩子，你要教他認(rèn)字，用這種方法最快。那些小孩子什么字也不認(rèn)識(shí)，拼音也不認(rèn)識(shí)。但是最好他有書，他書拿顛倒了沒關(guān)系。因?yàn)槲覀內(nèi)祟愓J(rèn)字，不是認(rèn)那個(gè)意義。不是用意義來(lái)認(rèn)字，乃是用圖案來(lái)認(rèn)字。漢字具備有非常的明顯的圖案的性格。這一種的圖案的認(rèn)識(shí)，可以增進(jìn)他腦力的發(fā)展。這是日本人說的。日本人，日本有個(gè)教授用漢字來(lái)訓(xùn)練兒童的聰明，因?yàn)闈h字就是每一個(gè)方塊，每一個(gè)方塊不同的變化。你看這有多少的變化。所以讓小朋友?？催@類圖案他就會(huì)認(rèn)字，會(huì)背書以后更會(huì)認(rèn)字，你想像一個(gè)孩子如果讓我們教他《論語(yǔ)》，教他一個(gè)禮拜他至少認(rèn)兩個(gè)字：“子曰”，至少認(rèn)這兩個(gè)字。后來(lái)一個(gè)字一個(gè)字會(huì)認(rèn)，所以，不需要教認(rèn)字，只要教他背書。而一個(gè)兒童的記憶力是人生一輩子當(dāng)中最好的時(shí)候，黃金時(shí)代。從出生開始就成長(zhǎng)他的記憶力，這個(gè)時(shí)候如果訓(xùn)練他的記憶力，可以成長(zhǎng)五倍到十倍以上，乃至于有的人能夠過目不忘?，F(xiàn)在我所看到的讀經(jīng)孩子，具備有過目不忘，讀二遍三遍就把一篇文章背起來(lái)的人越來(lái)越多。

憑什么？憑有訓(xùn)練。十三歲之后就不能訓(xùn)練了。所以我們利用他強(qiáng)大的記憶力，他還不能理解的時(shí)候，我們就自然地教他，只是記憶不必了人是會(huì)長(zhǎng)大的，學(xué)的這些不懂的東西，他有七十年去懂，你怕什么！

第四篇：關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的勵(lì)志演講

經(jīng)典勵(lì)志演講稿

巍峨的華表，讓挺拔的身軀披上曙光，當(dāng)雄偉的天安門，讓風(fēng)云迎來(lái)東升的太陽(yáng)。歷史的耳畔，傳來(lái)了禮炮的隆隆巨響。那排山倒海地回響，是中國(guó)滄桑巨變地回響。一位巨人俯瞰著整個(gè)世界，洪亮的聲音，全世界都聽到了，中華人民共和國(guó)成立了！當(dāng)?shù)谝幻嫖逍羌t旗冉冉升起，那勝利的旗幟，在朗朗的空中迎風(fēng)飄揚(yáng)，人民揚(yáng)起了頭顱，全全世界都看到了，中國(guó)人民從此站起來(lái)了！這歷史凝聚了宏偉，盡情地涂染了十月的陽(yáng)光，這氣勢(shì)慷慨激昂，筑起了一座豐碑屹立于世界的東方。輝煌的紀(jì)元，用蒼勁的大手，抒寫了新中國(guó)燦爛的篇章。

今天，我要在這以自己的聲音來(lái)唱響新中國(guó)成立60年來(lái)的巨大變化。60年歲月如歌，中國(guó)人民在中國(guó)共產(chǎn)黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，戰(zhàn)勝天災(zāi)，平復(fù)人禍，粉碎西方敵對(duì)勢(shì)力妄圖對(duì)我國(guó)進(jìn)行分化瓦解乃至和平演變的陰謀，不懈努力，積極進(jìn)取，在社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)的各個(gè)方面都取得了豐碩的成果，讓我們隨手?jǐn)X取一串璀璨的明珠，以供觀賞：“兩彈一星”，“一箭三星”，神舟飛天，嫦娥奔月；牛胰島素人工合成，曙光、銀河系列巨型計(jì)算機(jī)，兩系法雜交水稻新品種；中國(guó)入世，奧運(yùn)盛典成功舉行；香港、澳門回歸祖國(guó)，大陸、臺(tái)灣兩岸三通，國(guó)共兩黨正在努力爭(zhēng)取通過談判，謀求雙贏；我國(guó)進(jìn)出口總額、經(jīng)濟(jì)總量雙雙位列全球鼎甲，發(fā)展成就四海欽敬。60年紅旗漫卷，浩浩江河奏響祖國(guó)高歌前行的華彩樂章，巍巍長(zhǎng)城見證神州日新月異的千變?nèi)f化，中國(guó)從一個(gè)積貧積弱、一窮二白的國(guó)家，一躍成為社會(huì)主義強(qiáng)國(guó)，中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)充滿蓬勃生機(jī)和無(wú)限活力，吸引了世界的目光。今天，13億中國(guó)人民勇立時(shí)代潮頭，快步奔向富裕安康，中華民族以前所未有的雄姿，巍然屹立在世界東方。60年，以歷史長(zhǎng)河的眼光看，只是短暫的瞬間，而對(duì)于新中國(guó)來(lái)說，卻是充滿了風(fēng)云際會(huì)和時(shí)代變遷的恢弘畫卷。在這60年里，中國(guó)完成了從一窮二白到國(guó)富民強(qiáng)的華麗轉(zhuǎn)身，成就了從沒落受欺到偉大崛起的驚世巨變。這驚人變化后，有著中國(guó)共產(chǎn)黨一代代領(lǐng)導(dǎo)核心的不斷追求與探索，每一次努力的背后他們的焦灼與苦悶，每一個(gè)嘗試改革背后他們的壓力和寂寞。正是這一代代的巨人，他們用先進(jìn)的思想來(lái)指引中國(guó)前行的方向。60年前，毛澤東思想結(jié)束了中華民族屈辱的歷史，讓中華民族從此站了起來(lái)?；厥走^去，我們仿佛聽到了主席站在高高的天安門城樓上莊嚴(yán)宣布——“中華人民共和國(guó)今天成立了”的宏大聲音。偉大的中華民族經(jīng)歷了百年屈辱之后從那時(shí)起再次站了起來(lái)，隨后，在經(jīng)歷了戰(zhàn)爭(zhēng)之后的國(guó)土上，我們偉大的領(lǐng)袖帶領(lǐng)著億萬(wàn)中華人民開始了家園的重建，三大改造的順利完成標(biāo)志著新中國(guó)從此走向了社會(huì)主義的道路。30年前，鄧小平理論提出了建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義，改寫了中華民族前進(jìn)的方向，為中華民族的騰飛鋪平了道路?；厥走^去，我們仿佛看到了一個(gè)老人在中國(guó)南海邊徘徊的身影，他把焦慮變成了春天的故事，在南海的大地上，一座座充滿生機(jī)與活力的城市不斷涌現(xiàn)，一條條高速正在延伸； xx年前，xx同志高瞻遠(yuǎn)矚，在全面總結(jié)的基礎(chǔ)上提出來(lái)“xxxx”重要思想，大大加強(qiáng)、改進(jìn)黨的建設(shè)，推動(dòng)社會(huì)主義 的自我完善和發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興提供了行動(dòng)指南。5年前，以xx為總書記的黨的第四代領(lǐng)導(dǎo)人，創(chuàng)造性的提出了科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人本，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，為全面建設(shè)小康社會(huì)的早日實(shí)現(xiàn)提供了新的理論基礎(chǔ)。

在這60年的旅程中，每一年每一步都飽含艱辛曲折，飽含著不屈的奮斗和輝煌，有一種情感越發(fā)的強(qiáng)烈：那就是作為一個(gè)中國(guó)人的自豪感，自豪于我的祖國(guó)選擇了一條自己的道路并勇往直前，自豪于我的祖國(guó)面對(duì)千難萬(wàn)險(xiǎn)卻從不退卻，自豪于我的祖國(guó)用了60年的時(shí)間創(chuàng)造了百年的業(yè)績(jī)，自豪于我的祖國(guó)在風(fēng)雨過后今天更加強(qiáng)健、自信和開放。拿破侖的預(yù)見是對(duì)的，中國(guó)是一頭雄獅，它之前的坎坷和挫敗只是因?yàn)闆]有覺醒。一旦覺醒，這頭雄獅必定創(chuàng)造東方的神奇。這神奇在電光火閃之間也會(huì)讓你震驚。xx震災(zāi)雪災(zāi)毒災(zāi)災(zāi)連災(zāi)，年初南方風(fēng)雪冰凍，五月汶川地動(dòng)山搖，九月“毒奶”震驚世界，本以為我們的祖國(guó)會(huì)變得脆弱，然而，北京奧運(yùn)璀璨奪目，神七飛天漫步太空，抗震救災(zāi)世界矚目，兩岸關(guān)系撥云見日，我們更加領(lǐng)悟了多難興邦的深刻內(nèi)涵，我們民族變得更加團(tuán)結(jié)更加堅(jiān)強(qiáng)。歷經(jīng)了大災(zāi)大難大悲大喜而屹立于世界之林的中華民族，更令世界刮目相看。災(zāi)難背后，成功背后，更有著一批批中國(guó)人在默默地堅(jiān)守著自己平凡的崗位，更有著一批批中國(guó)人在無(wú)私的奉獻(xiàn)著自己的力量，更有著一批批感動(dòng)你我感動(dòng)天地的英雄兒女在書寫著生命的價(jià)值。讓我們銘記他們的名字：唐山13位農(nóng)民兄弟、抗震救災(zāi)的全體人員、張藝謀奧運(yùn)團(tuán)隊(duì)、傲拓天疆“神七”航天全體成員。xx年初，特大雪災(zāi)襲擊了華南地區(qū)，湖南郴州成了一座冰雪中的孤城。13位農(nóng)民兄弟除夕頂風(fēng)冒雪到郴州救災(zāi)。汶川特大地震后，他們輾轉(zhuǎn)來(lái)到災(zāi)情最重的北川縣城，成為最早進(jìn)入北川的志愿者之一。他們與解放軍、武警戰(zhàn)士一起，搶救出25名幸存者，刨出近60名遇難者遺體。他們的義舉充分詮釋了什么叫“勇為”，他們用純樸、善良和倔強(qiáng)的行動(dòng)，告訴了我們“兄弟”的含義。xx年五月，當(dāng)我們還沉浸在母親節(jié)的歡樂中時(shí)，一場(chǎng)不幸的災(zāi)難來(lái)臨，一座座美麗的城市瞬間變成了墳場(chǎng)，一張張燦爛的笑臉一下子消失了，一棵棵青翠的風(fēng)景樹一轉(zhuǎn)眼倒下了。我們的總理第一時(shí)間奔赴災(zāi)區(qū)，穩(wěn)定災(zāi)民，指揮賑災(zāi)；我們的人民解放軍源源不斷奔赴災(zāi)區(qū)，一具具死難者的尸體，得以及時(shí)入土為安，一個(gè)個(gè)受害者悲痛欲絕的心，得到及時(shí)的寬慰，一條條阻塞的公路，疏通了，一車車賑災(zāi)的物資運(yùn)來(lái)了；我們的人民不再沉默，全國(guó)人民伸出援助之手，捐款不斷進(jìn)行，幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)，幾億，幾十億??普天之下的愛心，譜寫了一曲曲動(dòng)人的凱歌！xx年八月，北京奧運(yùn)會(huì)開幕式以出人意料的方式，精彩闡述了中華文明的演進(jìn)和世界文明的交融，用中國(guó)文化打動(dòng)了世界。奧運(yùn)團(tuán)對(duì)全體成員，他們太懂得自己民族的歷史和文化，他們用人類共通的語(yǔ)言，讓五千年文明躍然呈現(xiàn)，那一夜，中國(guó)驚艷世界。今天，站在xx的臺(tái)階上，我們回眸歷史，不是為了讓我們陶醉于往日的輝煌，而是要鞭策 我們，再度譜寫盛世華章！我們青年人是社會(huì)中最富有活力的部分，是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的希望，社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的重任歷史地落在了我們的肩上。讓我們勤奮學(xué)習(xí)，掌握過硬本領(lǐng)，攜手并肩，敬業(yè)奉獻(xiàn)，緊密團(tuán)結(jié)在以xx同志為核心的黨中央周圍，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，牢固樹立并自覺踐行科學(xué)發(fā)展觀，通力將中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)推向新的高潮，共同創(chuàng)造中華民族更加光輝燦爛的明天！親愛的朋友們，讓我們迎著太陽(yáng)，領(lǐng)略著暖暖的春風(fēng)，讓我們站在古老的中華大地上以一種深情，以一種豪邁，以一種莊嚴(yán)的儀式，端起金杯，痛飲歡慶的美酒，輕輕柔扶腳下的每一寸土地，共同祝福我們親愛的祖國(guó)國(guó)泰民安，前程似錦。篇二：部隊(duì)官兵軍容風(fēng)紀(jì)勵(lì)志演講稿 部隊(duì)官兵軍容風(fēng)紀(jì)勵(lì)志演講稿 軍人，戰(zhàn)爭(zhēng)年代就要沖鋒陷陣，精忠報(bào)國(guó)，和平年代就要戍邊守疆，傳承那份使命與榮光。當(dāng)兵就要有張飛項(xiàng)羽那樣的氣勢(shì)，就要有孔明周瑜那樣的風(fēng)度，就要有岳飛那樣的雄心壯志。即使在茫茫人海中也能瞬間將你分辨，這就是良好的軍人形象特有的魅力。平日里我們的裝備不會(huì)拿出來(lái)炫耀，給世人留下印象的不可能是那圓滾滾的導(dǎo)彈筒，而永遠(yuǎn)是那挺拔的身影與堅(jiān)定的目光。大國(guó)利劍的威嚴(yán)全在我們一舉手一投足間展現(xiàn)。穿上著身軍裝，就等于是扛起了一份責(zé)任，擔(dān)起了一種使命。為了對(duì)得起這軍綠，我們失去了一些，卻得到了很多。不能在勾肩搭背以示親切，我們將友情融入到那默契的眼神和輕松的微笑中。不能再隨意上網(wǎng)尋找那些深深吸引著自己的東西，我們把對(duì)知識(shí)的渴求放在每一節(jié)課程中。不能在穿著自己喜歡的衣服東奔西逛，我猛將青春的激情悄悄埋藏，用自己那愛國(guó)的熾誠(chéng)照亮那深綠色的軍裝。我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)忍，懂得了鎮(zhèn)定，練就了一顆堅(jiān)強(qiáng)不屈的心，同時(shí)也獲得了可親可敬可歌可泣的光輝形象。好好珍惜吧，不要圖一時(shí)的痛快毀掉先輩和自己曾經(jīng)用汗水淚水乃至鮮血換來(lái)的子弟兵形象。從身邊點(diǎn)滴做起，每天清晨擦亮自己的皮鞋，整理好儀容，邁著整齊堅(jiān)定的步伐走向遠(yuǎn)方。希望有志青年多寫些催人奮進(jìn)的稿子，國(guó)家興衰在大家肩上！篇三：勵(lì)志成才演講稿

尊敬的評(píng)委，親愛的同學(xué)們；

大家好！

首先作為參賽者之一，我感動(dòng)非常驕傲，今天我演講的題目是《自立自強(qiáng)，立志成才，報(bào)效祖國(guó)》

每個(gè)人都渴望功成名就，每個(gè)人都祈求國(guó)泰民安，風(fēng)調(diào)雨順?？墒瞧教沟目登f大道并不存在，任何個(gè)體，任何民族和國(guó)家，不經(jīng)歷風(fēng)霜雨露，不尋求自立自強(qiáng)之道，勢(shì)必會(huì)在實(shí)踐的檢驗(yàn)中被選擇淘汰。華夏文明之所以綿延至今，其關(guān)鍵在于中國(guó)人自立自強(qiáng)，不甘平庸，珍惜每一次與時(shí)代共同進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在大發(fā)展大繁榮時(shí)期，他們沒有飽暖思淫欲，仍然理性的思考著我們前進(jìn)的方向，或許在歷史的洪流中，他們只是滄海一粟，但他們都用自己的青春和熱血演繹著自立自強(qiáng)，立志成才，報(bào)效祖國(guó)的華美篇章。當(dāng)近代中國(guó)的大門被西方列強(qiáng)打開時(shí)，當(dāng)我們不能在我們自己的土地上生存時(shí)，當(dāng)國(guó)家陷入前所未有的危機(jī)中時(shí)，在一系列的磨難與恐怖面前，中國(guó)人并沒有停止自己前進(jìn)的腳步，因?yàn)樗麄兌紙?jiān)信著“有志者事竟成，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳；苦心人天不負(fù)，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚”一大批的仁人志士在艱難中不斷探索著救國(guó)圖存的方法，盡管道路撲朔迷離，但是一代代的中國(guó)人始終為了同一個(gè)解放中國(guó)的目標(biāo)鍥而不舍。他們先后師法西方列強(qiáng)，日本，一直到布爾什維克的勝利，給他們帶來(lái)了馬克思主義。在列強(qiáng)一次次的侵略中，在封建地主階級(jí)和官僚資本主義的剝削和壓迫下，他們?cè)趭A縫中逐漸的成長(zhǎng)，發(fā)展，壯大，并最終影響了中國(guó)歷史的進(jìn)程。是他們驚醒了中國(guó)這頭沉睡的獅子，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，他們選擇了馬克思列寧主義，他們選擇了中國(guó)共產(chǎn)黨這個(gè)新興的革命組織，在馬克思主義的指導(dǎo)之下，中國(guó)人自立自強(qiáng)的歷史翻開了嶄新的一頁(yè)，他們有著窮盡其一生為其奮斗的信仰，在日本法西斯的瘋狂侵略中，在蔣家王朝的白色恐怖下，他們始終與祖國(guó)同在，在惡劣的環(huán)境下，他們譜寫了最壯麗凄美的史詩(shī)傳奇，他們?yōu)橹腥A歷史留下了最濃墨重彩的一筆。但是中國(guó)人自立自強(qiáng)的腳步并沒有隨著抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利而終止，恰恰相反，這僅僅是一個(gè)新的起點(diǎn)，而且在此之后的日子里，我們的道路將會(huì)更加漫長(zhǎng)，更加曲折。

三座大山雖然推翻了，但中國(guó)的問題卻沒有得到解決，如何進(jìn)行中華民族偉大復(fù)興的壯麗事業(yè)是擺在我們面前的一又難題。在帝國(guó)主義的封鎖下，中國(guó)人突破重重險(xiǎn)阻，完成三大改造，取得國(guó)防領(lǐng)域的一系列成就，但同時(shí)經(jīng)歷了一次又一次的失敗與磨練，在對(duì)大躍進(jìn)，十年文化大革命的深刻反思中，他們終于找到了建

少年強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)，多么簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)，卻折射出少年人身上所特有的光芒。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們的道路可謂任重道遠(yuǎn)。大學(xué)并不是我們理想的世外桃源，可以海闊憑魚躍，天高任鳥飛，大學(xué)只是個(gè)加油站，是我們追逐理想的新起點(diǎn)。胡適先生曾說過：學(xué)問是鑄器的的工具，放棄了學(xué)問，便摧毀了自己。而當(dāng)下大學(xué)校園學(xué)風(fēng)日漸，道德低下，缺乏理想和抱負(fù)，奢靡享樂的現(xiàn)象屢見不鮮，這不得不讓我們反思警醒。毛澤東曾說過：年輕人就像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，充滿生機(jī)活力。身處在這個(gè)偉大的時(shí)刻，我們更應(yīng)該做到無(wú)知之人常立志，有志之人立大志，跟緊時(shí)代步伐，求真務(wù)實(shí)，立報(bào)國(guó)之志，學(xué)報(bào)國(guó)志才，踐報(bào)國(guó)之行。就像習(xí)近平主席所說的那樣：有夢(mèng)想，有機(jī)會(huì)，有奮斗，一切美好的東西都能創(chuàng)造出來(lái)。我們應(yīng)該高舉自立自強(qiáng)，立志成才，報(bào)效祖國(guó)的大旗，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，提升自己，而不是在大學(xué)里頹廢消極，我相信落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花就是我們最美的歸宿。

中國(guó)人自立自強(qiáng)，立志成才，報(bào)效祖國(guó)的歷史從沒有終結(jié)，一切的結(jié)束只不過又是一個(gè)嶄新的開始，在這種精神的綿延傳承中，我堅(jiān)信未來(lái)的世界將是火紅燦爛的新天地。

謝謝大家，我的演講到此結(jié)束。篇四：2015勵(lì)志演講稿大全 2015勵(lì)志演講稿大全

第1篇：勵(lì)志演講稿大全

十年冷窗苦讀，我們懷著沖動(dòng)的心境跨進(jìn)了大學(xué)的校門。在這里，我們吸納著前人的智慧精華，接收著人文道德的洗禮。我們是幸福的，是榮幸的。由于我們是大學(xué)生，我們有毅力暢游知識(shí)的海洋、有韌性攀緣科學(xué)的頂峰，更有理性穿梭于多彩的世界。人們給了我們光彩的稱號(hào)，給了我們這么多榮幸的光環(huán)，更給了我們衷心回報(bào)社會(huì)、家庭的神圣的職責(zé)。這就是我們大學(xué)生應(yīng)有的良知。在這知識(shí)的殿堂里，我們是否做天了與知己為伴，讓靈魂得到高尚、讓人格得到高貴、讓人生得天升華呢！有的人做到了，時(shí)刻讓良知牽引自己前行，盡力為以后的人生展墊著牢固的基石。然而，令我們可悲的是，在這通往光亮與光輝的路上，有人卻輕易地拋掉了良知，讓昏暗遮蔽了自己。馬加爵，這個(gè)曾經(jīng)的乖孩子、昔日的優(yōu)等生，但誰(shuí)也無(wú)法想到，他竟然會(huì)親手殺逝世自己的同學(xué)的四位同窗。四個(gè)不瞑的靈魂走了，留給我們的卻是深深地思索。馬加爵，作為一個(gè)大學(xué)生，本應(yīng)當(dāng)保衛(wèi)自己的這片良知凈土，積極樂觀，克服心理作遂。但惋惜的是他泯滅了這一切，讓自己同罪行的兇犯站在同一平臺(tái)上，終極讓邪惡毀掉了自己。他是可悲的，由于他沒能讓大學(xué)生的良知在自己的心中根深蒂固，因而造成了今天這無(wú)法挽回的悲劇。

還有一個(gè)不知該為他的不幸而哭，還是該為他的幼稚而笑的咸陽(yáng)大一男生，由于在情人節(jié)送花給敬慕的女生遭到謝絕，他竟以選擇跳樓而停止了自己和性命。他死了，人們給他的只是同情，同情他的年少、同情他的無(wú)知。作為大學(xué)生，沒有大學(xué)生處置問題的沉著，更沒有大學(xué)生應(yīng)有的廣闊胸懷，這真的是作為大學(xué)生的悲痛。

更有一個(gè)令人難以置信的法律專業(yè)的大學(xué)生，為了替父還債，竟然綁架了鄰居小孩，勒索20萬(wàn)元現(xiàn)金。被逮捕后，卻以沒想過傷害人質(zhì)為由，請(qǐng)求廣大處置。真令人痛心，這種痛是為她如此單薄的法律意識(shí)的痛；為她就這樣輕易葬送自己美妙前途的痛；更為她作為大學(xué)生，卻擯棄了大學(xué)生良知的痛。

等等的事件，在我們四周產(chǎn)生，帶給我們的是震驚、是思索。我們心中自問：是什么使我們當(dāng)中的他們產(chǎn)生了質(zhì)的變更？是自卑、是脆弱、是無(wú)知，我這就是答復(fù)。

面對(duì)生涯的挫折與打擊，他們沒能憑毅力與智慧克服，因愚蠢而失??；面對(duì)生活的陷井他們沒能懸崖勒馬，因盲目而墜進(jìn)其中，故事。一切罪行地產(chǎn)生都是錯(cuò)的，看似生涯的錯(cuò)，聽似別人的錯(cuò)，但我以為更應(yīng)當(dāng)批評(píng)的是作為大學(xué)生，卻擯棄大學(xué)生知己的他們。我們是大學(xué)生，我們真摯、樂觀、自負(fù)、文明，我們對(duì)生涯充斥熱忱，心靈，對(duì)人生滿懷信念。這就是我們的實(shí)質(zhì)，這就是我們的知己。馬加爵，他們擯棄了這些，這是他們的悲痛，但我們不要。我們理解生的意義，我們銘刻人生的哲理——把有限的性命投進(jìn)到無(wú)窮的為人類謀幸福之中，在性命逝往時(shí)，讓精力之光照射萬(wàn)代，讓人類之火熊熊燃燒。

第2篇：努力的你最美麗

同學(xué)們，你喜歡自己?jiǎn)崮銓?duì)自己滿意嗎？你很羨慕某些人，甚至愿意自己也成為他嗎？如果你對(duì)自己有疑惑，那么我來(lái)告訴你：就像每一片葉子都有它獨(dú)特的形狀，每一朵花兒都有它獨(dú)特的香味，我們每一個(gè)人都是世上獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，在這個(gè)世界上，沒有兩個(gè)人是完全一樣的。我們每一個(gè)人的存在，都有自己的價(jià)值與意義，別人可以比我好，也可以比我差，但沒有人可以取代我。美國(guó)少年天使肯尼，一出生就因?yàn)樯眢w畸形截掉雙腿，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)切口的根部被癌細(xì)胞侵入，只好把腰部以下的身體全部切除。但是，肯尼并沒有向病魔低頭，他在家人的幫助下向自己的生命挑戰(zhàn)，拼命練習(xí)生存技能，使得自己日漸獨(dú)立，能跟常人一樣上學(xué)，甚至還學(xué)會(huì)了溜滑板、溜冰。肯尼的生命是美麗的、動(dòng)人的。

有時(shí)候我們以為遭遇到的危機(jī)使我們走投無(wú)路了，卻在事后發(fā)現(xiàn)這是生命的轉(zhuǎn)機(jī)。美麗的生命在于勇于更新，且愿意努力學(xué)習(xí)?；紴榈?，才能使生命煥然一新。人的一生也需要蛻變才能成長(zhǎng)。每一次蛻變都回帶你走進(jìn)人生的新領(lǐng)域、新境界，使你獲得新的感受、新的驚喜。

健康的我們，更要學(xué)會(huì)容忍自己的不足和缺點(diǎn)。俗話說人無(wú)完人。正因?yàn)檫@樣，我們才要不斷學(xué)習(xí)、不斷提高自己。如何在正視不足和缺點(diǎn)的前提下，采取積極的行動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)不足、克服缺點(diǎn)呢？一方面要正確和別人做比較，認(rèn)識(shí)到自己在群體中處于什么樣的位置，尋找以后努力的方向；另一方面要正確認(rèn)識(shí)自己。不要只從不同的方面平價(jià)自己，卻看不到自己的優(yōu)點(diǎn)，老覺得“某某的學(xué)習(xí)比我好，某某的書法比我好，某某的琴比我彈得好”，而實(shí)際上每個(gè)人身上都有自己的閃光點(diǎn):學(xué)習(xí)好的可能體育不如你，書法好的可能學(xué)習(xí)不如你，不要一味給自己挑毛病。既能夠看到閃光點(diǎn)，也能夠看到不足之處，對(duì)自己的認(rèn)識(shí)才會(huì)全面，才能更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短。

臺(tái)灣著名作家瓊瑤，小時(shí)候除了語(yǔ)文外，其他學(xué)科成績(jī)并不好。有一次，數(shù)學(xué)考試她只考了20分，學(xué)校發(fā)給她一張“通知單”，要她拿回去給父母蓋章。捱到深夜，她鼓足勇氣拿著通知書交給母親。母親整個(gè)臉色都陰暗下去，將他好好責(zé)罵了一頓。她絕望的給母親寫了一封長(zhǎng)信，服毒自殺，幸虧搶救及時(shí)，才沒有造成終身的遺憾。從死神手中逃回來(lái)的她，分析了自己的長(zhǎng)處與短處，下決心取長(zhǎng)補(bǔ)短，專心寫作。父母默認(rèn)了她的追求，她開始發(fā)揮自己寫作方面的長(zhǎng)處，真正追求自己的事業(yè)，最終取得了令人羨慕的成就。

所以我們要多鼓勵(lì)自己：“成績(jī)單不漂亮沒關(guān)系，只要我努力，就是一名好學(xué)生！”“基礎(chǔ)不好沒關(guān)系，只要我每天都有進(jìn)步，就是一種成功！”“我的生活是充滿陽(yáng)光的，努力的我最美麗！”這樣自信的度過每一天，你會(huì)越來(lái)越體驗(yàn)到：我的人生是非常有價(jià)值的，我是最棒的！

第3篇：精彩，與青春有約 各位年輕的朋友：

大家好！如果有人問你：什么是精彩？你會(huì)怎樣回答？戰(zhàn)爭(zhēng)年代的踴躍參軍，八十年代的文學(xué)熱，還是九十年代的出國(guó)熱？對(duì)，它們都是精彩。每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的精彩，每個(gè)時(shí)代也造就了不同的精彩，但無(wú)論怎樣，精彩總是與青春緊緊相連。

記得走進(jìn)大學(xué)的第一天，輔導(dǎo)員就告訴們，老狼校園民謠里輕松自如的大學(xué)生活在這個(gè)年代已經(jīng)一去不復(fù)返了。九十年代宣揚(yáng)的讀書無(wú)用論也早已被熱火朝天的考研、考證熱吹得無(wú)影無(wú)蹤。時(shí)代已經(jīng)將新一代的青年推向了社會(huì)的最前沿。因此，要尋找屬于這一代人的精彩。

為了活得精彩，要擁有目標(biāo)和信念。目標(biāo)是心頭的一盞明燈，信念是鼓舞你向著目標(biāo)邁進(jìn)的力量源泉。目標(biāo)可能飄渺，路途可能坎坷。然而只要確定一盞明燈，就能讓你順利地泅過危難的海洋！傳說中的火鳳凰，它迎著太陽(yáng)飛翔，為的就是將自己的身體點(diǎn)燃，因?yàn)橹挥腥紵拍苤厣＿@多少有一些悲壯。但又確是一幅壯美的畫面。因?yàn)閵^斗拼搏的過程無(wú)比精彩！

為了活得精彩，必須擁有知識(shí)和技能。知識(shí)是成功的基礎(chǔ)，技能是實(shí)現(xiàn)成功的工具。人類步入二十一世紀(jì)，世界多極化，信息全球化，知識(shí)信息量在以百倍的速度遞增。面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，昔日象牙塔里輕松自在的場(chǎng)景早已不見，取而代之的是尋找精彩的一雙雙熾熱的目光。社會(huì)將競(jìng)爭(zhēng)的殘酷帶到了的身邊，從而也造就了新一代青年的自強(qiáng)和向上。有一句話說機(jī)遇留給有所準(zhǔn)備的人，那么，年青的朋友們，讓早早準(zhǔn)備。

為了活得精彩，還要有不斷超越的精神。魯迅先生曾說，不滿是向上的靈魂。時(shí)代的進(jìn)步使新事物以讓人難以置信的速度發(fā)展。沒什么鐵飯碗，沒什么保質(zhì)期。無(wú)論什么時(shí)候，都必須以起跑線上的姿態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。只有不斷地學(xué)習(xí)和提高，才能跟得上這個(gè)精彩的大時(shí)代。

永遠(yuǎn)究竟有多遠(yuǎn)？沒有人知道。只是歷史長(zhǎng)河中的小小一滴水。然而既是青春的擁有者，就沒有理由不為自己喝彩，沒有理由不活得精彩！都將老去，但不是為了永遠(yuǎn)的青春而來(lái)，而是為了感受和不同的青春而來(lái)。從現(xiàn)在開始，讓活得精彩！

謝謝大家！

第4篇：你不能沒有激情與勇氣

我的觀點(diǎn)是，就未來(lái)而言，并無(wú)所謂不可避免之事。相反，未來(lái)是一系列無(wú)窮盡的可能和機(jī)遇，我們的責(zé)任便是充分地利用這些可能和機(jī)遇。我把人的大腦看成是一塊海綿，經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)育，它的主要功能是吸收知識(shí)和技能，以及各種各樣的事物。我敢肯定，在座的某些醫(yī)生正在對(duì)我說的醫(yī)理皺眉，但我仍要說下去。我們以后步入了社會(huì)，海綿脹得鼓鼓的，于是我們開始?jí)簲D它，就是說輪到我們把信息和向他人傳授了。

我們擠了又?jǐn)D，為的是把里面存儲(chǔ)的東西取出來(lái)。當(dāng)某些人不停地?cái)D，天天擠著，不停地使用里面存儲(chǔ)的東西時(shí)，終有一天會(huì)擠得空空的，變成又干又硬的一團(tuán)。他們發(fā)表千##第1篇律的演說，寫著雷同的文章，說著老生常談的話，用萬(wàn)古不變的方法解決新出現(xiàn)的問題。他們永遠(yuǎn)在原地踏步，束縛在時(shí)代的局限里，他們的頭腦里滿是蕭條時(shí)期、二次大戰(zhàn)、60年代、90年代，這就是他們的現(xiàn)狀。但也可能有另一種現(xiàn)狀。重新充實(shí)那塊海綿。在你們的一生中，要像在校讀書時(shí)一樣，不斷地選修新的課程。我不是說，要你們真的去選課，而是說要接近世界。整個(gè)世界是一張精彩的無(wú)窮盡的課表，你們要從中吸收到新鮮而營(yíng)養(yǎng)豐富的生命之水。富蘭克林·羅斯?？偨y(tǒng)在大法官霍爾姆斯90壽辰時(shí)去看望他，發(fā)現(xiàn)老人正坐在書房的熊熊爐火之前埋首書本之中。羅斯福便問他：“大法官先生，您干什么呢？”霍爾姆斯看了看他說：“我在訓(xùn)練我的大腦，總統(tǒng)先生?！逼鋵?shí)他正在自學(xué)希臘語(yǔ)?，F(xiàn)在我勸你們用不斷更新的熱情對(duì)待你們的未來(lái)。我還要向你們推薦一種價(jià)值體系。你們也許注意到了，出版物正如春潮一般充滿了論述價(jià)值觀的作品。價(jià)值觀和道德觀看來(lái)又重新時(shí)髦起來(lái)了。但我和諸位都知道，價(jià)值觀不是時(shí)髦，而是文明的基礎(chǔ)。我們看重的是自由、正義、責(zé)任、慈善、誠(chéng)實(shí)、寬容、法制、宗教、信仰和自我——這一套戒律規(guī)范著我們的行為。你們已經(jīng)用了許多寶貴時(shí)間去檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)過許多思想和理想，試圖確定什么是好的，什么更好，要以什么指導(dǎo)我們的行動(dòng)。在你們整個(gè)一生中，當(dāng)你們需要作出道義上的決定時(shí)，你們將繼續(xù)進(jìn)行這種檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)。我勸你們，不要放棄這種責(zé)任，不要害怕作出道義上的決定，因?yàn)楠q豫不定將一事無(wú)成?，F(xiàn)在我并不勸你們?nèi)ベI一副望遠(yuǎn)鏡。我勸你們要有的勇氣。審視一下自己的內(nèi)心，僅僅反問一句：“我究竟希望有怎樣的前途？”然后保持實(shí)現(xiàn)自己理想的熱情和道義上的信念。對(duì)即將離校的優(yōu)秀兒女來(lái)說，我們生活的時(shí)代是多么美好和精彩?。〔徽撃銈儚氖率裁词聵I(yè)，新的事業(yè)、新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇每天都在出現(xiàn)。羅賓·威廉推廣的一句拉丁諺語(yǔ)是“把握今天”。

把握住今天，也就是把握住了未來(lái)的日子。親愛的畢業(yè)生們，請(qǐng)記住，生活不是一場(chǎng)彩排。生活中的成績(jī)不是我們的目的地，而是一段旅程。

愿命運(yùn)的風(fēng)風(fēng)雨雨使你們的一生充滿歡樂和希望。表現(xiàn)出你們的熱情吧！上帝保佑你們大家。

第5篇：高考勵(lì)志演講稿

有人說：×老師，關(guān)鍵只有十一天了，一切都來(lái)不及了。我已經(jīng)墮落兩年多了，人家已經(jīng)是寶馬奔馳車了，我還是手扶拖拉機(jī)。假如你是一輛拖拉機(jī)，送你兩個(gè)字：借力。

借助外地，你就能跑得更快。曾有個(gè)老板，有天開著輛奔馳車在路上跑，發(fā)現(xiàn)前面有個(gè)求救信號(hào)。原來(lái)是輛拖拉機(jī)壞了，拖拉機(jī)手說：能不能幫個(gè)忙啊。沒問題。奔馳車?yán)习迥贸鲆桓K子，把它的尾巴與拖拉車的產(chǎn)頭連在一起，拖著拖拉機(jī)前進(jìn)。拖拉機(jī)手很謙虛地說：你要慢慢拖，我的性能不太好哦。沒問題，我慢慢拖。突然之間有輛紅色的寶馬，里面做著一個(gè)紅衣少女，從旁邊飆過去了。奔馳車?yán)习迳鷼饬耍绎j我的車，于是油門加下去了。警察一看嚇壞了。公路上有三輛車有飆車，一輛是寶馬車，一輛是奔馳車，還有一輛是拖拉機(jī)。請(qǐng)問：誰(shuí)是你們的奔馳車。那就是你們的老師?！痢林袑W(xué)有位學(xué)生找我：×老師，我數(shù)學(xué)成績(jī)不太好，能不能幫我。我說找我干嘛，找你們數(shù)學(xué)奔馳車。她說了一句讓全中國(guó)人民傷心的話：我們數(shù)學(xué)老師有偏見，他只喜歡成績(jī)好的同學(xué)，對(duì)我們成績(jī)差的同學(xué)缺少愛。

各位你們別忘了：奔馳車與拖拉車中間有一根繩子。這根繩子是什么。兩個(gè)字：主動(dòng)。在這個(gè)世界上沒人會(huì)主動(dòng)來(lái)幫你的，除非你主動(dòng)要求幫助。

你們班里有多少學(xué)生啊。50個(gè)，數(shù)學(xué)老師幾個(gè)。一個(gè)。一輛奔馳車要拉五十輛那個(gè)車來(lái)得及嗎？

有同學(xué)說：關(guān)鍵是我臉皮比較薄哦。你還有臉說出來(lái)。據(jù)卡內(nèi)基研究：每個(gè)人都有人性的弱點(diǎn)。只要你們一找你們老師，百分百的老師在想一個(gè)問題：小張啊，我在金清中學(xué)等你三年了，你總算認(rèn)識(shí)到我的價(jià)值了，坐。

你們知道什么叫學(xué)問嗎？

學(xué)問就是學(xué)著問問題。

我已做了一千多場(chǎng)演講，給企業(yè)家政府官員做演講，三天三夜，我不用一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，只用通俗話的語(yǔ)言表達(dá)。因?yàn)檠葜v是為了讓他們聽明白的，不是拿來(lái)那個(gè)的。

今晚我要到文化宮來(lái)演講，我不知道在哪兒。我不得不把車停下來(lái)，把車玻璃搖下來(lái)，問：阿姨，文化宮在哪兒啊。在那兒。謝謝，這就是真正的學(xué)問。

高考是講總分的，如果你的語(yǔ)文能考120分，四個(gè)字：保持慣性。物理只能考50分，要補(bǔ)30分很容易。只要你找老師強(qiáng)補(bǔ)幾次。

很多同學(xué)聽了我的演講，終于鼓足勇氣找了老師，打電話給我：×老師，只是我第一次找我們物理老師，我發(fā)現(xiàn)他也是挺可愛的。

有同學(xué)說：我的學(xué)習(xí)效率不太高。

人有五大感知系統(tǒng)，感知外界。哪五大？

我今天一出現(xiàn)你們是怎么發(fā)現(xiàn)我的？視覺。臺(tái)上站著一個(gè)男人，感覺一般。

我一開口說話，你們?cè)趺窗l(fā)現(xiàn)我的？聽覺。你們聽到我在說話，我們之間的認(rèn)識(shí)加深了一點(diǎn)。

一般人只是用視覺和聽覺在學(xué)習(xí)，效率自然不高。人還有三大感知系統(tǒng)。

第三觸覺。

本來(lái)我作為一個(gè)專家，我完全有資格坐下來(lái)，跟你們慢慢地說，然后你們就慢慢地睡著了。但我沒有這么做，我站起來(lái)講，我不斷地運(yùn)動(dòng)，篇五：《世界名校勵(lì)志演講》

《世界名校勵(lì)志演講》

——青春是一雙騰飛的翅膀 1.責(zé)任、榮譽(yù)、國(guó)家

——1962年道格拉斯·麥克阿瑟在西點(diǎn)軍校的告別演說 簡(jiǎn)介：

道格拉斯·麥克阿瑟（1880年1月26日－1964年4月5日），美國(guó)著名軍事家，五星上將軍銜。第二次世界大戰(zhàn)期間，他先后擔(dān)任美國(guó)遠(yuǎn)東軍司令、西南太平洋戰(zhàn)區(qū)盟軍司令等職；二戰(zhàn)之后，他又歷任駐日盟軍最高司令、聯(lián)合國(guó)軍總司令等職。1944－1945年，他在菲律賓戰(zhàn)役中表現(xiàn)杰出，與父親阿瑟·麥克阿瑟同時(shí)獲得榮譽(yù)勛章，這是美國(guó)歷史上第一對(duì)同時(shí)得獎(jiǎng)的英雄父子。1962年5月2日，82歲高齡的麥克阿瑟回到自己曾經(jīng)學(xué)習(xí)和生活中的偉大母?！鼽c(diǎn)軍校，接受西爾維納斯·塞耶榮譽(yù)勛章，這是西點(diǎn)軍校的最高獎(jiǎng)勵(lì)。在授勛儀式上，他即興發(fā)表了他一生中最后一次感人肺腑的勵(lì)志演講《責(zé)任、榮譽(yù)、國(guó)家》：“在黃昏的記憶中，我總是來(lái)到我的母校——西點(diǎn)軍校，耳邊始終回響著三個(gè)口號(hào)：責(zé)任、榮譽(yù)、國(guó)家?！彼难葜v鼓舞著一代又一代熱血男兒發(fā)奮圖強(qiáng)。

正文： 今天清晨，當(dāng)我走出旅館的時(shí)候，守門員就問我：“將軍，您上去哪里？”我回答說要去西點(diǎn)軍校，他一聽到“西點(diǎn)”二字，便興奮不已地叫道：“那可是個(gè)好地方，將軍從前去過那里嗎？”

沒有人不會(huì)為這樣的榮譽(yù)而深受感動(dòng)。長(zhǎng)久以來(lái)，我一直從事這個(gè)職業(yè)，我是如此熱愛我的祖國(guó)，我無(wú)法表達(dá)我的激動(dòng)心情，能獲得這樣的榮譽(yù)簡(jiǎn)直是受寵若驚。然而，這種獎(jiǎng)賞并不僅僅意味著對(duì)個(gè)人的尊崇，而更多的是代表著一個(gè)偉大的道德準(zhǔn)則，那就是：捍衛(wèi)這塊可愛土地上的文明和文化，維護(hù)古老傳統(tǒng)中的人們行為與品質(zhì)。這個(gè)偉大的獎(jiǎng)?wù)?，意義就在這里。無(wú)論現(xiàn)在還是將來(lái)，它都是美國(guó)軍人的道德標(biāo)準(zhǔn)的一種體現(xiàn)。我一定要遵循這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)輔以崇高的理想，以喚起心中的自豪感，同時(shí)，我還要保持謙虛?? 責(zé)任、榮譽(yù)、國(guó)家，這三個(gè)神圣的口號(hào)，莊嚴(yán)地告誡大家：你們要做的事情是什么，你們能做的事情是什么，你們將做的事情是什么。這是你們振作的起點(diǎn)，當(dāng)勇氣即將消失的時(shí)候，由此建立起勇氣；當(dāng)信心即將離去的時(shí)候，由此恢復(fù)起信心；當(dāng)希望即將消退的時(shí)候，由此點(diǎn)燃起希望。

讓我懊惱不已的是：在向大家說明它們的意義之時(shí)，我既沒有流利的詞句、詩(shī)人的幻想，又缺少生動(dòng)的比喻。

缺乏信仰的人們一定會(huì)說：“那些只不過是空話、是空洞的口號(hào)、是華麗的詞藻罷了。”我很遺憾，所有這些崇尚空談闊論的人——每一個(gè)政客，每一個(gè)犬儒人士，每一個(gè)偽君子，每一個(gè)不安分守己的人，還有一些品格與我們迥異的人，將試圖把它們的意義貶損到甚至虛偽可笑的地步。

然而，它們自身卻有所建樹。它們創(chuàng)建了你們的人格。它們將你們陶冶成保護(hù)這個(gè)國(guó)家的衛(wèi)士，足以擔(dān)當(dāng)未來(lái)的任務(wù)作為。它們讓你們?cè)谲浫鯐r(shí)變得堅(jiān)強(qiáng)不屈，畏懼時(shí)鼓起勇氣面對(duì)自己的內(nèi)心。它們教你在公平的失敗中堅(jiān)持自豪的決心和不屈的信心，在成功時(shí)保持謙遜而溫和的個(gè)性；它們教你努力實(shí)踐力行而不夸夸其談；它們教你面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的刺激與壓迫而不尋求逸樂；它們教你如何在風(fēng)雨中站立起來(lái)，卻憐憫那些跌倒的人們；它們教你先自制而后制人；它們教你心靈要純潔，目標(biāo)需高尚；它們教你學(xué)會(huì)歡笑，但永不忘記哭泣時(shí)刻；它們教你勇往直前，但不遺忘過去；它們教你舉止莊重，但不過分嚴(yán)厲；它們教你謙虛為懷，還要記住真正偉大的純潔之心；它們教你獲得有真知的頭腦，并保持正能量的謙和。它們還賦予你一種生命的潛力、穩(wěn)健的意志、強(qiáng)烈的感情、幻想的氣質(zhì)、克服怯懦的氣勢(shì)、舍棄安樂的氣派、敢于冒險(xiǎn)的氣場(chǎng)。它們?cè)谀阈睦锝⑵鸷闷娴囊庾R(shí)、永不熄滅的進(jìn)取心，以及生命的快樂與啟迪。它們?nèi)绱伺?，宗旨在于讓你成為一名?yōu)秀的軍官和君子。

你希望統(tǒng)率哪一種士兵？他們可靠嗎？他們勇敢嗎？他們能獲勝嗎？他們的故事，你們都知道。那是美國(guó)戰(zhàn)士的故事。我對(duì)他們的印象，建立在很久很久以前的戰(zhàn)場(chǎng)上，而且這種印象從未改變過。他們是世界上最高尚的人物，過去我認(rèn)為如此，現(xiàn)在我依然認(rèn)為如此；不僅認(rèn)為他們是最優(yōu)秀的軍人，同時(shí)也認(rèn)為他們是最純潔的軍人。他們的名望與聲譽(yù)，是每一個(gè)美國(guó)公民與生俱來(lái)的權(quán)利。他們?cè)谀贻p力壯的時(shí)候，奉獻(xiàn)出了人類所能奉獻(xiàn)的最珍貴的熱愛與忠誠(chéng)。

他們不需要我的褒揚(yáng)，也不需要?jiǎng)e人的贊頌。他們已經(jīng)寫下了他們自己的歷史，寫在敵人的胸膛之上，那是一場(chǎng)血淋淋的壯觀??我曾親眼看到：在20次戰(zhàn)役中，在100個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，在1000次營(yíng)火里，他們那永恒堅(jiān)定的毅力、那舍己為國(guó)的忠誠(chéng)，以及那天下無(wú)敵的決心，這些氣質(zhì)讓他們的同胞銘刻在心。無(wú)論天涯還是海角，他們都曾深深地干下了勇氣之杯。

每當(dāng)我聽著那些紀(jì)念的歌聲，就會(huì)有這樣的情景浮現(xiàn)在我的眼中：第一次大戰(zhàn)中那些蹣跚的行列、背負(fù)著潮濕的背包、疲憊的長(zhǎng)途跋涉，從落雨的黃昏到細(xì)雨的黎明，在彈痕斑斑泥淖四布的道路上淹沒了腳踝；凄涼地準(zhǔn)備攻擊，嘴唇發(fā)青，滿身泥濘，在風(fēng)雨中顫抖著，奔向目標(biāo)，與此同時(shí)，也有很多人前往上帝的住所去接受生死審判。我不知道他們活著時(shí)的尊嚴(yán)，但我深信他們死亡時(shí)的榮耀。他們死得毫不遲疑，他們死得毫不抱怨，他們死得滿懷信心，口角上仍掛著希望，希望我們繼續(xù)爭(zhēng)取到勝利。他們一直信奉的是：責(zé)任、榮譽(yù)、國(guó)家。他們的血汗淚流為我們開啟了一道光明的坦途。可是，20年后，在地球的那一端，再度是灼熱的太陽(yáng)、傾盆的豪雨、惡臭的陰溝、泥濘的戰(zhàn)壕、骯臟的散兵坑、寂寞的森林小徑、與世隔絕的痛苦、熱帶致命的疫癘，恐怖的戰(zhàn)區(qū)襲擊。面對(duì)如此種種艱難險(xiǎn)阻，他們那堅(jiān)強(qiáng)的防御、那迅速而準(zhǔn)確的攻擊、那不屈的意志、那完全確定的勝利信心，總是經(jīng)由最終反擊流血的朦朧。那些憔悴而蒼白的人們，虔敬地追隨著你們的口號(hào)：責(zé)任、榮譽(yù)、國(guó)家。

你們現(xiàn)在面對(duì)著一個(gè)新世界，一個(gè)變化莫測(cè)的新世界。衛(wèi)星和飛彈的進(jìn)入太空，標(biāo)明了

悠久的人類歷史進(jìn)入了另一個(gè)時(shí)代——太空紀(jì)元?？茖W(xué)家告訴我們，花費(fèi)了50億年甚至更多的歲月，才形成了地球；花費(fèi)了30億甚至更多的歲月，才發(fā)展出了人類，再?zèng)]有比現(xiàn)在的進(jìn)展更突然、更巨大的了！我們現(xiàn)在不但要處理已知世界里的事物，還要探討抽象宇宙中無(wú)限的距離與尚未發(fā)現(xiàn)的秘密。我們現(xiàn)在正邁向一個(gè)無(wú)邊無(wú)際的新境界。我們使用著奇怪的詞語(yǔ)，談?wù)撝绾卫糜钪婺?，談著如何呼風(fēng)喚雨??所談的戰(zhàn)爭(zhēng)基本目標(biāo)，不限于敵人的軍隊(duì)，而同時(shí)也包抱敵人的民眾；談著人類與另一個(gè)星球上邪惡勢(shì)力的最后抗衡；諸如此類的美夢(mèng)與幻想，已使我們的生命充溢著空前的振奮之情。

在所有這些發(fā)展與變化之中，你們的任務(wù)仍是不變的、堅(jiān)定的、神圣的，那就是：打贏我們的戰(zhàn)爭(zhēng)。你們事業(yè)中的其他一切內(nèi)容，都是為了完成這一重大任務(wù)。所有其他的共同目的，所有其他的共同計(jì)劃，所有其他的共同需要，無(wú)論是大是小，自會(huì)有人完成；但你們卻是受訓(xùn)練來(lái)作戰(zhàn)的。你們的職業(yè)是軍事，你們的意志是戰(zhàn)勝，你們要知道：在戰(zhàn)爭(zhēng)中，勝利是沒有代替品的；如果你們失敗，國(guó)家就要滅亡；你們服務(wù)大眾的基本信條就是：責(zé)任、榮譽(yù)、國(guó)家。其他的人自會(huì)去辯論爭(zhēng)議性的國(guó)內(nèi)與國(guó)際事端。但你們卻要沉著、鎮(zhèn)靜、超然，站在保衛(wèi)國(guó)家的崗位上，在國(guó)際糾紛的狂流中作國(guó)家的救生員，在戰(zhàn)場(chǎng)上作國(guó)家的斗士。一個(gè)半世紀(jì)以來(lái)，你們已經(jīng)保衛(wèi)、防御并護(hù)持了它那自由與獨(dú)立、公理與正義的神圣傳統(tǒng)。

難道要讓那些文人墨客去爭(zhēng)辯政府措施的優(yōu)劣、我們國(guó)力的盛衰，以及長(zhǎng)期赤字的負(fù)累、聯(lián)邦專制主義者的猖獗、權(quán)力集團(tuán)的猖狂、政治的過份腐化、罪惡行為的泛濫、民心的低落、租稅的提高或極端份子的狂暴嗎？另外，我們的個(gè)人自由是否像應(yīng)有的那么確定而完整呢？這些國(guó)家大事，無(wú)需軍人們介入，也不必使用武力解決。正如同夜間十倍亮度的燈塔一般，路標(biāo)豎立在那里，指引著你們的方向——責(zé)任、榮譽(yù)、國(guó)家。

這并不意味著你們都是喜歡打戰(zhàn)的人。

你們是將我們整個(gè)國(guó)防系統(tǒng)納入一體的操縱者。從你們的行列中產(chǎn)生出偉大的將領(lǐng)，會(huì)在戰(zhàn)鐘敲響的那一時(shí)刻，掌握國(guó)家的命運(yùn)，西點(diǎn)軍校的同學(xué)們從來(lái)不曾讓我們失望過。如果你們要那樣做，就會(huì)有一百萬(wàn)個(gè)幽靈，穿著草綠色的、棕色的、藍(lán)色的、灰色的呢衣，從十字架上跳出來(lái)，他們咆哮著，吶喊著，神魔般的銘語(yǔ)脫口而出：責(zé)任、榮譽(yù)、國(guó)家！事實(shí)正好相反，軍人比別人更祈求和平，因?yàn)樗麄儽仨毘惺軕?zhàn)爭(zhēng)的最深創(chuàng)傷與疤痕。我們的耳際常會(huì)響起圣哲柏拉圖的名言：“只有死者曾經(jīng)看到戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)局?！?/p>

我的生命已近黃昏，暮色已經(jīng)降臨。我過去的音調(diào)和色彩已經(jīng)漸漸黯淡。它們經(jīng)由往事的夢(mèng)境而悄悄溜走。往日的回憶如此非常美好，有淚水的滋潤(rùn)，也有昨日微笑的撫慰。我渴望并急切地聆聽著遠(yuǎn)處那微弱而迷人的起床號(hào)聲和那咚咚作響的軍鼓聲。在夢(mèng)中，在戰(zhàn)場(chǎng)上，我又聽到那轟轟隆隆的炮聲、啪啦噼啪的槍聲，還有那古怪而悲傷的低語(yǔ)聲。然而，在黃昏的記憶中，我總是來(lái)到我的母校——西點(diǎn)軍校，耳邊始終回響著三個(gè)口號(hào)：責(zé)任、榮譽(yù)、國(guó)家。

今天是我最后一次校閱你們。但是我要你們知道，當(dāng)我渡過這條河的時(shí)候，我的內(nèi)心深處仍將思念著西點(diǎn)軍校的各位同學(xué)與同胞！

現(xiàn)在，我向你們道別了。2.追逐自由，放飛夢(mèng)想

——1988年5月31日美國(guó)總統(tǒng)里根在莫斯科國(guó)立大學(xué)的演講

簡(jiǎn)介：

羅納德·威爾遜·里根(1911年2月6日－2004年6月5日)，出生在美國(guó)伊利諾伊州坦皮科城，歷任加利福尼亞州州長(zhǎng)和兩屆美國(guó)總統(tǒng)，是美國(guó)歷史上當(dāng)選和就職時(shí)年齡最大的總統(tǒng)，也是最長(zhǎng)壽的總統(tǒng)。他是美國(guó)政治家，也是一名偉大的演講家。在踏入政壇前擔(dān)任過運(yùn)動(dòng)廣播員、救生人、報(bào)社專欄作家、電影演員、電視節(jié)目演員、勵(lì)志講師，并且是美國(guó)影視演員協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)人。他的演說，風(fēng)格高明而極具說服力，被媒體譽(yù)為“偉大的溝通家”。這篇在莫斯科國(guó)立大學(xué)的精彩演說，鼓勵(lì)青年學(xué)生們追求自由與和平，讓世界人民看到自己的偉大夢(mèng)想。

我今天站在這里——在一幅描繪你們革命的壁畫面前，我想談一談目前正發(fā)生的一場(chǎng)截然不同的革命，它悄悄地席卷著整個(gè)世界，卻沒有流血和沖突。它的作用是和平的，但將從根本上改變世界，打破那些陳舊的觀念，重塑我們的精神世界。

人們很可能低估這場(chǎng)精神革命，因?yàn)樗]有伴隨著旌旗飄舞和喇叭嘹亮。它名為工藝革命或信息革命，而人們可以把一塊指紋一般大小的硅片當(dāng)作它的象征。如此微小的一塊硅片，它的計(jì)算能力比擺滿一間屋子的老式計(jì)算器更為強(qiáng)大與準(zhǔn)確。

如今，我們有一個(gè)展覽正在貴國(guó)巡回展出，顯示信息技術(shù)如何改變我們的生活，作為一項(xiàng)交流計(jì)劃的一部分——用機(jī)器人代替體力勞動(dòng)，為農(nóng)民預(yù)報(bào)天氣，或是為醫(yī)學(xué)研究人員繪制脫氧核糖酸的遺傳密碼。如今，這些微型電子計(jì)算器幫助人們?cè)O(shè)計(jì)各種各樣的東西，比如房屋、汽車、宇宙飛船——它們甚至可以用來(lái)設(shè)計(jì)更加先進(jìn)和快速的電子計(jì)算器。它們能把英語(yǔ)翻譯成俄語(yǔ)，或使得盲人也能閱讀，甚至幫助邁克爾·杰克遜在一個(gè)合成器上奏出管弦樂隊(duì)所有樂器的聲音。一個(gè)人與一個(gè)衛(wèi)星和光纖電纜進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，用一架臺(tái)式計(jì)算機(jī)和一部電話就可以獲得數(shù)年前最龐大的政府也無(wú)法獲悉的信息。我們正從產(chǎn)業(yè)革命的經(jīng)濟(jì)——如蝶蛹一般被自然資源所限制的經(jīng)濟(jì)——已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。在這個(gè)新時(shí)代中，人類具有無(wú)限的想象力，而其最寶貴的自然資源則是精神自由。

請(qǐng)看一看那塊小小的硅片吧。它的價(jià)值不在制作它的原料——沙子，而在由聰明人腦設(shè)計(jì)出的內(nèi)部結(jié)構(gòu)?；蛘咴僖孕l(wèi)星全球轉(zhuǎn)播為例，它取代了經(jīng)過采礦和燒鑄而成的成千上萬(wàn)噸銅絲。在新的經(jīng)濟(jì)熱潮中，人類的創(chuàng)造發(fā)明讓自然資源過時(shí)更快。我們正突破生存的物質(zhì)條件，跨入一個(gè)人類締造自己命運(yùn)的精神世界。甚至，當(dāng)我們探索科學(xué)最先進(jìn)的領(lǐng)域時(shí)，也追溯到人類文化的古老智慧，《圣經(jīng)》的《創(chuàng)世紀(jì)》卷就有相關(guān)的詮釋；最初的時(shí)候只有圣靈，然后天地萬(wàn)物從這一圣靈中源源不斷地派生出來(lái)。

然而，人類的進(jìn)步不是預(yù)先注定的。關(guān)鍵是自由——思想的自由、信息的自由、交流的自由。著名科學(xué)家兼學(xué)者、貴校的創(chuàng)辦人米哈伊·羅蒙諾索夫先生就深知這一點(diǎn)。他曾經(jīng)說過：“眾所周知，科學(xué)成績(jī)斐然，發(fā)展迅速，特別是當(dāng)奴隸的枷鎖被解除，代之以哲學(xué)的自 由之后。” 企業(yè)家是現(xiàn)代紀(jì)元的探索者，他們高瞻遠(yuǎn)矚，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，具有堅(jiān)定的信念，勇于涉足未知領(lǐng)域。這些企業(yè)家和他們的小型企業(yè)差不多推動(dòng)了整個(gè)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。他們是技術(shù)革命的原動(dòng)力。實(shí)際上，美國(guó)最大的個(gè)人計(jì)算機(jī)公司中的一家便是由兩名與你們年紀(jì)差不多大的大學(xué)生在他們家后院的汽車間里創(chuàng)立起來(lái)的。

甚至在我自己的國(guó)家，有些人面對(duì)自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)中的騷亂時(shí)，眼中只看見浪費(fèi)。所有遭到失敗的企業(yè)家的情況怎樣呢？其實(shí)，許多企業(yè)家都失敗過，特別是成功的企業(yè)家，他們往往失敗過多次。假如你向他們?cè)儐柍晒Φ拿卦E，他們會(huì)告訴你，那是他們?cè)诓磺粨现袑W(xué)到的東西——那是失敗之后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。比如：對(duì)于一名參加角逐的運(yùn)動(dòng)員或一位探求真理的學(xué)者來(lái)說，經(jīng)驗(yàn)就是最偉大的導(dǎo)師。

這正說明：為何在政府制訂計(jì)劃的人員，無(wú)論如何精明也無(wú)法代替幾百萬(wàn)整日整夜埋頭苦干去實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的個(gè)人。

我們美國(guó)人信奉自由，這一點(diǎn)我們毫不掩飾。在某種意義上，它其實(shí)是全國(guó)人民的娛樂。每隔四年，美國(guó)人民選一個(gè)新總統(tǒng)，1988年就是一個(gè)大選年。一度有13名重要的候選人在兩大政黨內(nèi)競(jìng)選，包括社會(huì)黨和自由意志黨的，且不提其它政黨——他們?nèi)紒?lái)爭(zhēng)奪我的職位。100家地方電視臺(tái)、8500家廣播電臺(tái)和1700家日?qǐng)?bào)——每一家都是完全不受政府控制的獨(dú)立私營(yíng)企業(yè)——他們輪流著對(duì)這些候選人進(jìn)行采訪、報(bào)導(dǎo)，甚至將他們聚到一起進(jìn)行辯論。最后由人民投票——由人民決定誰(shuí)將擔(dān)任下一屆美國(guó)總統(tǒng)。

然而，自由并不以選舉為起點(diǎn)或終點(diǎn)。比方說，走進(jìn)任何一座美國(guó)市鎮(zhèn)，你都能看到代表各種不同信仰的十幾座教堂，很多地方還有猶太教堂和清真寺，而且你可以看見各個(gè)不同民族的家庭聚集一堂做禮拜的場(chǎng)景。

當(dāng)你走進(jìn)任何一所學(xué)校的教室，都可以看見孩子們正接受獨(dú)立宣言精神的教育，讓他們明白：造物主賦予他們某些不可出讓的權(quán)利，其中包括生活、自由和追求幸福的權(quán)利，任何政府都沒有理由剝奪這些權(quán)利——這是憲法中對(duì)言論、集會(huì)和宗教信仰自由的保證。

當(dāng)你走進(jìn)任何一所法庭，都可以看到主持人是一位不依賴政府權(quán)力的獨(dú)立法官。每一個(gè)被告都有權(quán)受到陪審團(tuán)的審判，陪審團(tuán)通常由12名普通男女公民組成，他們完全有權(quán)考慮證據(jù)，作出判決。在法庭上，被告在證實(shí)有罪之前是無(wú)罪的，他所說的話與一名警察或官員說的話一樣具有法律效應(yīng)。

當(dāng)你走進(jìn)任何一所大學(xué)的校園，都可以看見大學(xué)生們就美國(guó)社會(huì)問題及其矯正的方法進(jìn)行公開甚至熱烈的討論。當(dāng)你打開電視機(jī)，就可以看到立法機(jī)關(guān)就在攝像機(jī)前處理政府事務(wù)，就即將成為國(guó)家法令的審議事項(xiàng)進(jìn)行辯論和表決。

當(dāng)你加入任何一場(chǎng)示威游行，就會(huì)明白這種活動(dòng)在美國(guó)不足為奇——有關(guān)憲法和警務(wù)人員保護(hù)人民的集會(huì)權(quán)。當(dāng)你走進(jìn)任何一座工會(huì)大樓，就會(huì)知道工會(huì)會(huì)員們都明白的一個(gè)事實(shí)——有關(guān)憲法和法律保護(hù)他們合法的罷工權(quán)利。?? 然而，自由的含義遠(yuǎn)比上述情況更為廣泛：自由是提出質(zhì)問的權(quán)利，是改變既定工作方式的權(quán)利。它是一個(gè)市場(chǎng)持續(xù)不斷的革命過程。它是一種思維認(rèn)識(shí)，讓我們看清缺點(diǎn)，尋求解決問題的途徑。它是提出一種見解的權(quán)利，這見解被專家質(zhì)疑，卻在人民中大受歡迎。即便你一個(gè)人處在懷疑者們的重重包圍中，它也可以成為你追求理想的權(quán)利和保持自己良心的權(quán)利。

第五篇：高考是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)

高考是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng) 是一段奮斗的青春 是一場(chǎng)無(wú)聲的告別 是一個(gè)新生活的開啟！

這場(chǎng)考試是我們命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那么在考前我們應(yīng)如何全力以赴的準(zhǔn)備這場(chǎng)考試呢？

考場(chǎng)踩點(diǎn)

注意考場(chǎng)在哪棟樓、哪一層、哪個(gè)教室，座位大約在哪 洗手間在教學(xué)樓的哪個(gè)位置

從我們的住處到考場(chǎng)需要多長(zhǎng)時(shí)間 要使用什么交通工具等等

考試用品

準(zhǔn)考證、身份證，文具（包括簽字筆、2B鉛筆、橡皮、三角板、直尺、圓規(guī)等）千萬(wàn)要帶齊

作息時(shí)間

在考前的一段時(shí)間，可以按照高考時(shí)段的時(shí)間安排作息，這樣可以幫助我們?cè)诳荚嚂r(shí)大腦處于興奮狀態(tài)。

考試規(guī)則

在考前一定要記住高考的規(guī)則，不要帶考試禁止的東西進(jìn)入考場(chǎng) 考號(hào)、姓名要寫在規(guī)定處，勿帶草稿紙等出考場(chǎng)。

考號(hào)姓名以及答題卡涂寫方式可以在平常的模擬考試中演練。

調(diào)整心態(tài)

在考前，考生可以通過自我暗示、與人溝通、轉(zhuǎn)移注意力等方式調(diào)整自己，讓自己帶著最佳心態(tài)進(jìn)入考場(chǎng)！

祝所有的考生都能考出自己理想的成績(jī)！