第一篇：2011.5.16.樓盤市場調(diào)查心得

市場調(diào)查心得

房地產(chǎn)是個(gè)周期行業(yè)，有分階段性，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的開發(fā)流程可以大略的分為前期準(zhǔn)備階段——建筑施工階段——銷售階段。如果說前期的準(zhǔn)備階段是房地產(chǎn)開發(fā)的奠基石，那么市場調(diào)研就是承受基石的重要土壤了。所以說市場調(diào)查與研究是了解區(qū)域房地產(chǎn)特征與現(xiàn)狀的手段，作為策劃初學(xué)者來說，只有不斷的更新了解泉州房地產(chǎn)市場的信息動(dòng)態(tài)，才能在項(xiàng)目操作中更能得心應(yīng)手。雖然學(xué)習(xí)時(shí)間不長，但是通過幾天的市場調(diào)查和現(xiàn)有的優(yōu)秀調(diào)查報(bào)告的學(xué)習(xí)，對市場調(diào)查在實(shí)行過程中也有自己的一番心得。

“市場調(diào)查就是市場調(diào)研”這是我一開始對此理解的誤區(qū)。一直到后來我才真正理解市場調(diào)查和市場調(diào)研是有本質(zhì)上的區(qū)別的。市場調(diào)查更注重的是對市場數(shù)據(jù)的采集，說的更透一點(diǎn)，市場調(diào)查只是查，是對整個(gè)市場淺層面的認(rèn)識。就像你知道了一件事的結(jié)果，可是對導(dǎo)致該結(jié)果發(fā)生原因卻無從得知一樣。不知道原因，你就更不知道如何去改進(jìn)或加強(qiáng)。

房地產(chǎn)市場調(diào)研，顧名思義，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象，對相關(guān)的市場信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進(jìn)而對房地產(chǎn)市場進(jìn)行研究與預(yù)測，為決策者們了解房地產(chǎn)市場的變動(dòng)趨勢，制定公司營業(yè)計(jì)劃，擬訂經(jīng)營策略提供參考與建議。一個(gè)項(xiàng)目資料的整合就需要以了解市場為先機(jī)，無論是撰寫市場調(diào)研報(bào)告還是制作項(xiàng)目策劃PPT，都要從市場尋找信息和資料。同時(shí)信息的來源也不一定單從市場中獲取，由于現(xiàn)代化信息技術(shù)的不斷更新，很多房地產(chǎn)的市場信息都可以從網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道獲取。而對房地產(chǎn)市場的切入，也習(xí)慣依據(jù)地域形態(tài)，由點(diǎn)---單個(gè)樓盤)到線、面----(區(qū)域-)，再由線、面---(區(qū)域市場)到體---(宏觀環(huán)境)；然后再從體回復(fù)到點(diǎn)、線和面，不斷的循環(huán)往復(fù)，融會(huì)貫通，才可真正把握。

一、我現(xiàn)有的工作內(nèi)容先從市場單個(gè)樓盤的調(diào)查開始，并不斷的深化。對單個(gè)樓盤進(jìn)行市場調(diào)查是房地產(chǎn)市場調(diào)查的基礎(chǔ)，它不但是新進(jìn)員工接觸房地產(chǎn)知識的第一課，而且也是任何資深人員，對房地產(chǎn)市場即時(shí)了解最為具體、最為直接的途徑。我覺得市場調(diào)研的目的主要是：

1、通過對在銷樓盤實(shí)地調(diào)查，收集板塊其產(chǎn)品及銷售信息；

2、通過對資料的整理，研究先進(jìn)樓盤的可借之處，分析各個(gè)樓盤的優(yōu)劣勢（地段、戶型設(shè)計(jì)、周邊配套設(shè)施），為公司新項(xiàng)目的開發(fā)提供建議；

3、通過案例研究，不斷提高實(shí)習(xí)人員素質(zhì)

這是進(jìn)行市場調(diào)查時(shí)應(yīng)首先明確的問題。目的確定以后，市場調(diào)查就有了方向，不至于出現(xiàn)太大的過失。所以我每次在市場調(diào)查前都有在明確自己通過調(diào)查要解決哪些問題，對哪些競爭性樓盤重點(diǎn)調(diào)查。如果開始抓的問題就不夠準(zhǔn)，就會(huì)照成信息的浪費(fèi)。不過，市場調(diào)查操作過程中，也不斷的在鍛煉我自身的經(jīng)驗(yàn)。

二、對于調(diào)查內(nèi)目的確定，經(jīng)過指導(dǎo)人員的參考建議，我概括了一下了調(diào)查主要內(nèi)容：

1、項(xiàng)目基本情況：投資市場分析、樓盤概況、主要技術(shù)指標(biāo)

了解一個(gè)樓盤，首先要分析樓盤所在的地理位置。就是分析樓盤的區(qū)域歷史沿革，區(qū)域特性(商業(yè)中心、工業(yè)中心、學(xué)院社區(qū)等)；了解區(qū)域交通狀況，(公交、地鐵、高架、輕軌、省市級公路、區(qū)縣級公路等)；因或公共配套設(shè)施(水、電煤等市政配套；公園、學(xué)校、醫(yī)院、影劇院商業(yè)中心、超市、賓館、圖書館、體育場館、集貿(mào)市場、著名餐館等生活配套)和人文環(huán)境等等。和其他商品不一樣，樓盤的地理位置是樓盤不可分離的關(guān)鍵因素，它的優(yōu)劣與否，往往決定了樓盤的大部分價(jià)值。其次，就是產(chǎn)品分析，重點(diǎn)在于了解樓盤的土地、總建面積，產(chǎn)品類別與規(guī)劃，建筑設(shè)計(jì)與外觀，總建套數(shù)與房型，面積、格局配比，建筑用材，公共設(shè)施和施工進(jìn)度……等等。分析產(chǎn)品是理解樓盤的基礎(chǔ)，只有認(rèn)真分析產(chǎn)品，才能正確把握因此而產(chǎn)生的種種變化。

2、項(xiàng)目功能分析：戶型系統(tǒng)分析、產(chǎn)品及其銷售情況分析

戶型配比是了解一個(gè)產(chǎn)品的重要指數(shù)，其主推戶型、戶型面積范圍、市場需求戶型等都是必要信息。而樓盤價(jià)格方面即產(chǎn)品的單價(jià)、總價(jià)和付款方式。市場中，往往有許多價(jià)格方面的促銷活動(dòng)，但萬變不離其宗，其最終歸結(jié)于價(jià)格組合的三個(gè)方面。剖析價(jià)格組合并了解其運(yùn)用策略是市場調(diào)查最吸引人的地方。對于產(chǎn)品銷售情況，一方面是指銷售點(diǎn)的選擇，人員的配置，業(yè)務(wù)執(zhí)行……，另一方面則是指什么樣的房型最好賣?什么樣的總價(jià)最為市場所接受?吸引客戶最主要的地方是什么?購房客戶群有什么特征……，所有的這一切都是市場調(diào)查所應(yīng)該了解的。

3、總體分析：環(huán)境分析、企劃分析、業(yè)務(wù)分析、客群分析、項(xiàng)目優(yōu)劣勢??

有了具體的一個(gè)調(diào)查方向，我將會(huì)更針對性的利用市場調(diào)查的一些方法，通過踩盤來獲取我們想要得到的信息。這時(shí)候，角色的轉(zhuǎn)換、溝通的技巧、觀察的細(xì)致等這些實(shí)際面臨的問題都要重新定位。

三、市場調(diào)查有許多方法，調(diào)查方法的選擇，因人而異，因盤而異。市場調(diào)查方法可分為兩大類，第一類按選擇調(diào)查對象來劃分，有全面普查、重點(diǎn)調(diào)查、隨機(jī)抽樣、非隨機(jī)抽樣等；第二類是按調(diào)查對象所采用的具體方法來劃分，有訪問法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法。方法眾多，我就不具體分析了，我一般采用直接訪問法，到樓盤現(xiàn)場去觀察，在溝通過程中直觀獲取大量內(nèi)部信息，當(dāng)然現(xiàn)在調(diào)查人員人脈的擴(kuò)展，電話咨詢法也比較常用，這樣節(jié)省了不少的人力物力。

四、通過踩盤信息的獲取后，我需要做的就是對調(diào)查資料的整理分析，并做統(tǒng)計(jì)。信息的統(tǒng)計(jì)也有技巧性，把雜亂的、分散的資料加以篩選，去粗取精，把錯(cuò)誤的、不可靠的資料剔除，在資料編輯整理過程中，要保證資料的真實(shí)和準(zhǔn)確。我歸納為：1.信息的編輯整理

2、調(diào)查資料的電腦分類存檔

3、有必要對此進(jìn)行表格的統(tǒng)計(jì)

4、對比歸納總結(jié)。

五、最后就撰寫調(diào)查報(bào)告，并提出合理性建議

以上是我在研究過程中，參考現(xiàn)有理論知識，提出的調(diào)查市場時(shí)所要進(jìn)行的步驟。其實(shí)，在市場調(diào)查的參與中，確實(shí)讓我學(xué)習(xí)到很多，對踩盤的技巧也有自己的一些見解，有句話“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，到售樓部踩盤就是為了搜集情報(bào)和增長知識。通常去踩盤，現(xiàn)場售樓人員表現(xiàn)態(tài)度不一般，有的對你不屑一顧，有的熱情款待，因此，怎樣達(dá)到良好的效果，就得事前做好充分的準(zhǔn)備。選擇哪個(gè)時(shí)間段去現(xiàn)場？以怎樣的身份和借口交談甚佳？準(zhǔn)備哪些設(shè)備和交通工具？如何端正自己的心態(tài)？我一般以同行的身份去現(xiàn)場，直截了當(dāng)?shù)墨@取當(dāng)前信息，成功率80%左右，因?yàn)楹艽笠徊糠滞羞€是會(huì)理解業(yè)內(nèi)規(guī)則。

市場是動(dòng)態(tài)的，我們對所服務(wù)客戶的調(diào)研工作也是動(dòng)態(tài)的。因此我們的市場調(diào)查工作要保持一種持續(xù)的狀態(tài)。它也許是一項(xiàng)艱苦乏味枯燥的工作內(nèi)容，但在市場調(diào)查的同時(shí)，我相信也不斷提升了調(diào)查人員的專業(yè)素質(zhì)。并且實(shí)踐證明，在這個(gè)復(fù)雜、競爭激烈的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，每個(gè)代理商都在運(yùn)用各種渠道來提高自身的綜合實(shí)力，只有認(rèn)真細(xì)致，有效的市場調(diào)查，才能制定出切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略，做出讓客戶滿意的項(xiàng)目策劃案，使企業(yè)利益最大化。

2011-5-16

第二篇：市場調(diào)查心得

市場調(diào)查心得

我們在此次市場調(diào)查中所采取的方式是問卷調(diào)查法。所以我的心得體會(huì)將圍繞問卷的設(shè)計(jì)發(fā)放與數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析三方面展開。經(jīng)過這次市場調(diào)查，我最大的感受就是“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，實(shí)踐出真知。

第一方面，調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)。我租的調(diào)查問卷凝聚了大家的全體智慧，是大家在一起完成的。當(dāng)我的看法被寫入問卷后，我感受到了一股被認(rèn)可的喜悅，這中喜悅又促使我全身心的投入到這項(xiàng)工作中來。對此我的感受是一個(gè)團(tuán)隊(duì)要緊密地團(tuán)結(jié)在一起。而發(fā)自內(nèi)心的歸屬感和被別人認(rèn)可的感覺最能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。這是作為一個(gè)個(gè)體來說的。當(dāng)作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者、組織者來說的時(shí)候，最能凝聚團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)每個(gè)成員積極性的方式就是認(rèn)真聽取他們的意見，并讓他們感受到你在認(rèn)真傾聽。在傾聽的過程中點(diǎn)頭表示示意。并把他們的意見記錄在紙上，上他們確認(rèn)一下。古人云：上無為而下有為，下有為而為上用，此不易之道也。這是我在用人方面的一點(diǎn)體會(huì)。

在初稿完成以后，我們受到了老師們多方面的指導(dǎo)。有問卷設(shè)計(jì)方面的、有問題順序方面的、有排版方面的，在問卷上交到海信總部之后還受到了來自總部的指導(dǎo)。在這幾個(gè)組里，我敢說我們組的問卷時(shí)最好的。對此，我的感受是想要追求完美就要聽取不同的意見，向不同的人請教。

第二方面，調(diào)查問卷的發(fā)放。在整個(gè)調(diào)查過程中這個(gè)環(huán)節(jié)遇到了不少問題。一是天氣寒冷，二是發(fā)放問卷時(shí)被別人拒絕的心理壓力，三是1000份問卷的壓力。

在發(fā)放問卷的兩天里，我們九點(diǎn)出發(fā)，下午五點(diǎn)返校。寒冷的天氣著實(shí)凍了我們兩天。對此，別無他法，多穿衣服，注意保暖吧。這幾天把我們這幾個(gè)溫室里的花朵放在外邊凍了一回，讓我們感受到了干什么都不易呀。

天氣寒冷，不僅凍壞了我們，也凍壞了路人。在我們發(fā)問卷的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到別人的拒絕。為了少被拒絕我想了3招。1找對人。找那些看起來不忙的人填寫問卷，找一些女性朋友來填寫問卷。不忙的人有時(shí)間填寫問卷，女性受訪者溫和、善良，愿意填寫問卷。2我來執(zhí)筆代寫。這一招對于那些不愿意填寫問卷但是愿意和我聊上兩句的人有效。具體說來就是我問他們問卷上的問題，他們回答，再由我根據(jù)他們的回答填寫問卷。3熱情。我把它歸結(jié)為微笑多一點(diǎn)、嘴巴甜一點(diǎn)、動(dòng)作快一點(diǎn)、距離近一點(diǎn)、幫助多一點(diǎn)。具體來說就是發(fā)問卷的時(shí)候面帶微笑，多叫幾聲大哥、大姐、叔叔、阿姨，手腳麻利，靠近受訪者。面對那些在公園、車站坐著的人我們要蹲下來。遇到站著的，我們要貼上去遞送問卷的時(shí)候要朝向受訪者，方便他們閱讀，且要雙手送上。最后別忘了說一聲謝謝。說實(shí)話，多次被別人拒絕，滋味實(shí)在不好受。但是想一想我即將成為組內(nèi)發(fā)放問卷最多的人了，他們就要以贊美的目光來看我了，那么這些不好受也就算不得什么了。

在問卷的發(fā)放過程中，我體會(huì)到只要?jiǎng)觿?dòng)腦筋多想事，辦法就一定比困難多。只要肯干，就沒有什么難事。

1000份問卷的壓力著實(shí)不小。在這幾個(gè)組中我們組印制的問卷的數(shù)量是第一位的。其次是300份的，還有100份的。好在海信總部沒有要求我們把將問卷全部發(fā)完。但是在我們看來，1000問卷就在那里，發(fā)的太少，確實(shí)不好看也辜負(fù)也海信總部對我們的期望。為此我們真是下了大力氣了。第二天中午我們不休息了，加班加點(diǎn)發(fā)問卷，最后一統(tǒng)計(jì)發(fā)出了400份問卷。和這1000份問卷相比，我們只完成了一少部分。但相比之于其他組多則300份少則100份的問卷，400份多少還是讓我們獲得了一些安慰。

看來，態(tài)度還是很重要的。它即使不能決定成敗但是它可以影響成敗的天平。我們放棄午休換來了400份問卷的成功。

第三方面是數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析。這可是整個(gè)活動(dòng)的重頭戲。辛苦了這么多天，為的就是出數(shù)據(jù)。在這個(gè)過程中，我們有一成一敗。成的是回首爾400份問卷平均分配。分頭統(tǒng)計(jì)，加快了工作進(jìn)度。一敗是未提前對需要統(tǒng)計(jì)的項(xiàng)目做出規(guī)定和要求。導(dǎo)致有的人有些項(xiàng)目沒有統(tǒng)計(jì)，影響了整體進(jìn)度。在這一敗中我看到：在這種分工合作的項(xiàng)目中要有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。讓每個(gè)人知道自己應(yīng)該干些什么。

還有一點(diǎn)就是在組內(nèi)成員不同意見的調(diào)和上。即矛盾的處理。在數(shù)據(jù)分析的時(shí)候組內(nèi)成員出現(xiàn)了不同的意見，由于討論的時(shí)間較長，有時(shí)候就不耐煩了。壓不住火了，吵起來了。這時(shí)候就需要有人來調(diào)節(jié)。或者馬上轉(zhuǎn)移到其他話題，或者說上幾句俏皮話，放松一下氣氛?？傊褪鞘谴蠹依潇o下來。弦繃得太緊是會(huì)斷的。我把這中調(diào)和矛盾的事情歸結(jié)為一種技巧，一種藝術(shù)。

以上就是我在此次調(diào)查中的一點(diǎn)體會(huì)

第三篇：市場調(diào)查心得

市場調(diào)查心得-----金永梅

2010—2011年第一學(xué)期我們專業(yè)開了市場調(diào)查這門課，不僅有理論課還有實(shí)踐課，因?yàn)閷?shí)踐總要有正確的理論指導(dǎo)才行。當(dāng)學(xué)習(xí)理論時(shí)，感覺還行，認(rèn)為市場調(diào)查應(yīng)該不會(huì)很難，例如，真正的調(diào)查實(shí)踐開始前我認(rèn)為我作為一個(gè)大學(xué)生，而且還學(xué)了市場調(diào)查這門課，我應(yīng)該滿足了訪問員的要求。但通過幾個(gè)學(xué)校的調(diào)查后，我覺得在調(diào)查方面，我欠缺很多。

我是負(fù)責(zé)市場調(diào)查的資料收集和整理環(huán)節(jié)，為后來的問卷設(shè)計(jì)及報(bào)告的撰寫提供參考，這個(gè)過程較其他任務(wù)輕松，所以在問卷調(diào)查環(huán)節(jié)我和搭檔負(fù)責(zé)了五所院校，其他三位同學(xué)負(fù)責(zé)另外五所學(xué)校。我們這組首先去的安徽涉外學(xué)院，我以為這所學(xué)校離我們學(xué)校最近，所以先去了，但半天下來，結(jié)果并不如人意，首先是拒訪率很高，因?yàn)槭茉L人員覺得問卷設(shè)計(jì)太難，回答耽誤時(shí)間長，還有為保證問卷的真實(shí)性，我們要求填寫真實(shí)姓名和電話，很多同學(xué)不敢填，怕被某些商業(yè)機(jī)構(gòu)利用。因?yàn)檫@個(gè)原因被拒絕后，我吸取教訓(xùn)，在請求別人填寫時(shí)會(huì)特意說明并保證不會(huì)泄露個(gè)人信息給商業(yè)機(jī)構(gòu)。

在這個(gè)調(diào)查的過程中，我們小組成員間有過爭執(zhí)，但我明白只有爭執(zhí)才能進(jìn)步。雖然問卷調(diào)查占了我們很多的課余時(shí)間，但對我來說出去調(diào)查的生活比我在寢室虛度光陰要充實(shí)很多，當(dāng)然也豐富許多。雖然有時(shí)跑到很遠(yuǎn)的學(xué)校，很晚才能拖著疲憊的身軀回到學(xué)校，甚至因?yàn)楣卉囬_了空調(diào)漲價(jià)，在自己身上零錢不夠的情況下第一次逃了票，只投了一塊錢，一路忐忑，后來回想的確不符合大學(xué)生行為準(zhǔn)則，但，我的確做了，我懺悔。

回想這個(gè)市場調(diào)查的整個(gè)實(shí)習(xí)過程，從我們五個(gè)人沖動(dòng)的跑出去到金星商業(yè)街新開的焦點(diǎn)旅行社拉贊助開始，到一次次開會(huì)明確分工，再到后來的分組到目的學(xué)校進(jìn)行調(diào)查，分工統(tǒng)計(jì)，齊心協(xié)力撰寫總結(jié)報(bào)告，這個(gè)過程復(fù)雜而漫長，但在這個(gè)過程中，我們變的越來越有默契，我們五個(gè)人組成的一股繩擰的越來越緊，這個(gè)過程證明了團(tuán)隊(duì)的力量，讓我們明白團(tuán)隊(duì)精神的強(qiáng)大，在我們將來的學(xué)習(xí)和工作中要繼續(xù)實(shí)踐這一精神，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量！

第四篇：樓盤考察心得

樓盤考察心得

2011年10月17日，在經(jīng)理的帶領(lǐng)下我們?nèi)⒂^了杭州市的濱江·金色海岸、萬科.草莊、萬科·西溪蝶園及昆侖公館等樓盤，感覺受益匪淺，此次杭州之行收獲最大在除了城市觀光旅游以外，就是了解到杭州市房地產(chǎn)的一些相關(guān)信息，同行有很多地方值得我們學(xué)習(xí)。現(xiàn)將個(gè)人心得體會(huì)總結(jié)如下：

1、考察的大部分樓盤，客戶接待中心外部形象花費(fèi)大量心思，設(shè)置了噴泉、假山、指引路牌，讓人還沒進(jìn)入客戶接待中心便可感受到項(xiàng)目氛圍；客戶接待中心整體裝修色調(diào)統(tǒng)一，大面積應(yīng)用同一色系，燈光效果運(yùn)用得當(dāng)，整體空間使人感覺錯(cuò)落有致，層次感和光潔度感覺非常好。并且在我們所參觀的樓盤中，大都很注意休閑氛圍的營造，將洽談區(qū)設(shè)置成類似咖啡屋或者休閑茶座的感覺，設(shè)置沙發(fā)、高腳椅或者休閑座椅，綠色盆栽使用頻繁。

2、杭州高檔樓盤的物業(yè)服務(wù)可以直接從售樓部體現(xiàn)，每個(gè)樓盤門口都有物業(yè)公司的保安站崗，即使我們說明了只是來參觀一下，這些樓盤的保安、物業(yè)都非常熱情，有禮貌。連保安都如此，那么置業(yè)顧問當(dāng)然也是非常友好熱情的。售樓部將物業(yè)規(guī)范化，讓客戶未入住前就可以先享受服務(wù)，這樣可以給銷售添金加瓦，讓客戶享受到物有所值，物超所值。

對于一個(gè)品牌開發(fā)商來說，服務(wù)一定要到位。即使已經(jīng)在行業(yè)的頂峰，還是要從基礎(chǔ)做起。萬科公司的員工從形象、態(tài)度、到專業(yè)知識都很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。所以針對我們公司，不管公司發(fā)展到什么程度，做服務(wù)業(yè)的還是要從各方各面做好服務(wù)，尤其是在售樓部的銷售人員，這也是直接給消費(fèi)者帶去樓盤第一印象的。所以在售樓部，不管如何都要對待好每一個(gè)客戶，即使這個(gè)客戶不買房子，但他仍有可能給你帶來很多客戶。樣板房的設(shè)計(jì)同樣很重要。去參觀的幾個(gè)項(xiàng)目，樣板房都做得相當(dāng)精致溫馨，不僅僅是裝修，上空、電梯以及陽臺(tái)外的景象都是和以后的實(shí)景一樣，讓客戶有身臨其境的感覺，看了有很想買的沖動(dòng)。

銷售部： 周倩3、4、

第五篇：人才市場調(diào)查心得

人才市場調(diào)查心得

一、背景介紹

南方人才市場華普招聘會(huì)調(diào)查，南方人才市場精典會(huì)場因需要畢業(yè)文憑等證明才能進(jìn)場，所以在此調(diào)查的企業(yè)所需的用人的文憑等是沒要求的。所以這些企業(yè)招聘的崗位大多為基層或底層員工。調(diào)查時(shí)間:2014年3月15日11:00--12:00

被調(diào)查企業(yè):因?yàn)槲覀€(gè)人的粗心，并沒有詳細(xì)記錄到被調(diào)查的企業(yè)名稱和人員的職務(wù)。（注:調(diào)查問卷為7份）

二、調(diào)查過程

南方人才市場華普招聘會(huì)調(diào)查（個(gè)人進(jìn)行的調(diào)查），因?yàn)橹芰盏木鋾?huì)場需要畢業(yè)文憑等證明才能進(jìn)場，所以沒能進(jìn)入到精典會(huì)場進(jìn)行調(diào)查，該調(diào)查是在南方人才市場華普招聘會(huì)做的調(diào)查。調(diào)查當(dāng)天招聘會(huì)并沒有太多的企業(yè)進(jìn)駐，大約只有二十多家企業(yè)。

獲取到的信息:

制造業(yè):兩家，外資及私營各一家，用人情況對高校畢業(yè)生的需求呈上升趨勢，外資企業(yè)對畢業(yè)生的學(xué)術(shù)素養(yǎng)較高，而私營企業(yè)則反之，同時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示普通制造業(yè)類對高校畢業(yè)生不太感興趣。

IT信息產(chǎn)業(yè)一家，屬于外資企業(yè)，對高校畢業(yè)生的需求呈上升趨勢，同時(shí)對畢業(yè)生的學(xué)術(shù)素養(yǎng)也比較高，對學(xué)生的實(shí)訓(xùn)有一定的要求。該企業(yè)在技術(shù)類員工上對大專畢業(yè)生有較大的興趣。

金融/房地產(chǎn)類兩家，國有企業(yè)的為金融和房地產(chǎn)混合型，私營為單純的房地產(chǎn)企業(yè)，這類企業(yè)對工作人員的表達(dá)能力要求較高，類型多

為銷售員，雖然用人大學(xué)生比例不斷提高，但這些企業(yè)對校企合作都不感興趣。

其它類型的企業(yè)一家，該企業(yè)對銷售類型的人才需求較多，據(jù)此可以推斷出該企業(yè)是銷售類企業(yè)，同樣的，他們對大學(xué)生的要求也是實(shí)訓(xùn)多于理論。

在被調(diào)查的七家企業(yè)中，有五家企業(yè)認(rèn)為畢業(yè)生的表達(dá)與演講能力是非常重要的，所以我認(rèn)為畢業(yè)生擁有良好的表達(dá)與演講能力是一個(gè)不可缺少的能力。其它的要求則因不同的企業(yè)而有所不同，但總體上看，吃苦耐勞，具有團(tuán)隊(duì)合作精神等等是每個(gè)企業(yè)對都看重的。

三、體會(huì)

通過對各企業(yè)的了解調(diào)查，我對當(dāng)今用人市場有了更多的了解，我們大學(xué)生缺乏實(shí)際的人際交往和交流能力，針對于所調(diào)查公司的時(shí)候聘人和用人要求，我們的素質(zhì)不僅需要掌握專業(yè)知識，還要培養(yǎng)自身問題，達(dá)到最起碼的要求。調(diào)查得出，大部分企業(yè)都要求要有良好的表達(dá)與演講能力、坦誠、自信、激情、有良好的團(tuán)隊(duì)精神，有出色的洞察力和應(yīng)變能力等等。

對這企業(yè)的聘人和用人等方面的調(diào)查只是市場用人的一個(gè)小小角度，同時(shí)又是市場的公共要求。從這很普遍的視野讓我們認(rèn)識市場認(rèn)識我們今后對市場了解的角度，快步入社會(huì)的我們是該很詳細(xì)的掌握市場的用人需求了，詳細(xì)的掌握市場信息有助于我們的職業(yè)發(fā)展，社會(huì)很普遍的現(xiàn)象存在著。就是很多大學(xué)閉門造車，仍抱著“雙耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的思想，那么，這樣的人是不容易融入

社會(huì)的，社會(huì)也是不容易接受這樣的“書呆子”的。通過市場調(diào)查，我覺得想獲得發(fā)展，體現(xiàn)自身價(jià)值，勢必要順從社會(huì)需求，符合時(shí)代的潮流。看各個(gè)行業(yè)的用人我們大致可以有這樣的認(rèn)識來為我們的職業(yè)生涯有所規(guī)劃。

通過這次的調(diào)查，我感悟到了在求職過程中，要從實(shí)際出發(fā)，勇于買你對現(xiàn)實(shí)：先求生存，再求發(fā)展，先就業(yè)、后擇業(yè)、在創(chuàng)業(yè)。要從長計(jì)議，不要鼠目寸光；要腳踏實(shí)地，不要好高騖遠(yuǎn)；要步步為營，不要幻想一步登天。