第一篇：2012年巴西紡織面料及服裝博覽會(huì)

2012年巴西紡織面料及服裝博覽會(huì)（沉寂二年的頂尖南美最大展）展會(huì)時(shí)間：2012年7月18-21日

展會(huì)地點(diǎn)：Expo Centre Notre（北方展覽中心）

展品內(nèi)容：

服裝：（男、女、兒童）、內(nèi)衣、牛仔服、西服、運(yùn)動(dòng)休閑服裝、毛皮、服

裝飾品（領(lǐng)帶、圍巾、胸針等）等；

面 輔 料：棉麻織品、針織品、紡織制品、裘皮制品、輔料及配件

鞋類：各類鞋（男、女、童鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、時(shí)裝鞋、休閑鞋、勞保鞋、皮鞋、拖鞋等）和鞋類配件及皮革制品等內(nèi)衣：各種內(nèi)衣、泳衣、沙灘裝、襪子等；

展會(huì)簡(jiǎn)介和回顧：

南美地區(qū)的紡織品類展覽會(huì)、每年舉辦一屆，博覽會(huì)專業(yè)性強(qiáng)、成交踴躍、貿(mào)易效果突出、尤其適合展示春夏季紡織品，在南美紡織市場(chǎng)有舉足輕重的作用。08年巴西紡織博覽會(huì)展出面積3萬㎡、參展公司500余家，分別來自巴西、阿根廷、烏拉圭、美國(guó)、墨西哥、印度、香港、臺(tái)灣、加拿大、德國(guó)、意大利、西班牙、日本等國(guó)家和地區(qū)；展覽會(huì)專業(yè)觀眾來自39個(gè)國(guó)家多達(dá)5.2萬人次，其中進(jìn)口商占27.39%、批發(fā)商和零售商占75%。到會(huì)買家按地區(qū)劃分情況為：南美72.55%、中美2.94%、北美7.84%、歐洲11.76%等。98%的到會(huì)觀眾具采購(gòu)決策權(quán)。博覽會(huì)只對(duì)專業(yè)貿(mào)易觀眾開放。該展05、06年對(duì)中國(guó)開放，允許中國(guó)企業(yè)進(jìn)入該巴西紡織展。該巴西紡織博覽會(huì)是中國(guó)企業(yè)開拓南美市場(chǎng)的最佳途徑、也是巴西具有規(guī)模的紡織及服裝展。

巴西市場(chǎng)介紹：

巴西是世界上第5大國(guó)，人口達(dá)2億，目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力居南美首位，在世界經(jīng)濟(jì)中居第八位，人均收入3000美元。巴西還是我國(guó)在拉美的第一大貿(mào)易伙伴，是我國(guó)重點(diǎn)開拓的市場(chǎng)之一。圣保羅是巴西最大的工業(yè)中心和重要的紡織生產(chǎn)地，是巴西最大的城市，世界第三大城市，擁有一千七百萬人口，是南美洲的金融、貿(mào)易、商業(yè)中心。每年舉辦一次紡織專業(yè)展覽會(huì)，主要為巴西國(guó)內(nèi)訂貨商服務(wù)，具有國(guó)內(nèi)商品展銷會(huì)的特點(diǎn)，展出規(guī)模達(dá)到7萬多平方米。經(jīng)過近50年的積累和發(fā)展，該巴西博覽會(huì)已發(fā)展成為參展商宣傳和推銷出口產(chǎn)品、了解世界服裝流行發(fā)展趨勢(shì)及結(jié)實(shí)客戶、促進(jìn)成交的場(chǎng)所。紡織業(yè)是巴西的一大支柱產(chǎn)業(yè)。起步于上世紀(jì)初。巴西業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，巴西工業(yè)化始于紡織業(yè)。巴西是世界主要的紡織服裝生產(chǎn)國(guó)之一，它是世界第二大粗斜紋布生產(chǎn)國(guó)，第三大針織布生產(chǎn)國(guó)，第五大服裝生產(chǎn)國(guó)(2005年超過100億件)。

第二篇：紡織面料及家紡面料知識(shí)

羅萊 舒品價(jià)格介于天絲和普通粘膠之間。

天絲(TENCEL)

天絲是一種全新的再生纖維素纖維(木漿纖維)，采用以氯化銨為基礎(chǔ)的溶劑紡織技術(shù)制取而成，溶劑能被回收，是一種環(huán)保型纖維，被稱為21世紀(jì)的粘膠纖維而被廣泛應(yīng)用。天絲面料濕強(qiáng)高，具有良好的尺寸穩(wěn)定性和吸濕性，面料色澤鮮艷，手感柔順滑糯，具有天然纖維的舒適感。

竹纖(TENBRO)

以天然竹子中提煉，屬路色環(huán)保型纖維?？咕⒎烂?、抗紫外線。有優(yōu)良的垂懸性，對(duì)微孔結(jié)構(gòu)，吸濕性、導(dǎo)熱性極好，尺寸穩(wěn)定，色澤艷麗，雙靜電不纏身，手感細(xì)膩。輕薄、柔糯。

恩卡

羅萊旗下品牌http://棉織物的長(zhǎng)處，在干、濕情況下彈性和耐磨性都較好，尺寸穩(wěn)定，縮水率小，具有挺拔、不易皺折、易洗、快干的特點(diǎn)，有平紋，斜紋，帆布，牛津紡，線絹，紗絹和貢緞等品種;

聚酯纖維

咱們所指的是床上用品專用的一種全名為”氯綸中空立體卷曲短纖維”的聚酯產(chǎn)物,這類材料最起頭是用來做皮球填充料,是以俗稱又叫公仔棉這類纖維是中空的,并且經(jīng)太高溫處置后,纖維呈卷曲狀,蓬松綿軟,彈性和保溫性都很好”氯綸中空立體卷曲短纖維”按中孔的幾多和卷曲的程度又可分為多種,這搭再也不詳細(xì)介紹。

羅萊旗下品牌http://004km.cn/

第三篇：2010中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料展總結(jié)

2010中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)總結(jié)

我們公司這次能以參展商的身份去參加我國(guó)紡織服裝業(yè)最具影響力的國(guó)際紡織面料輔料博覽會(huì)，對(duì)于公司的發(fā)展來說是一個(gè)好的現(xiàn)象，說明公司現(xiàn)在的規(guī)模和實(shí)力至少已經(jīng)符合專業(yè)品牌展覽會(huì)的要求，但我們不能因此而驕傲自大，展會(huì)后我們看到的是更大的挑戰(zhàn)和壓力，所以我們要保持清醒的頭腦去迎接挑戰(zhàn)，這需要大家的共同努力。據(jù)統(tǒng)計(jì)：本屆展會(huì)參展商有2400多家，有50000多名專業(yè)觀眾到場(chǎng)參觀，其中海外觀眾8000多人。我們公司國(guó)內(nèi)絲綢館來參觀的專業(yè)觀眾超過150人，海外觀眾有40多人，其中貿(mào)易采購(gòu)商占40%，服裝制造商占10%，設(shè)計(jì)師占20%，百貨公司占10%，加工詢問客商占20%，這個(gè)數(shù)據(jù)和同行相比對(duì)我們企業(yè)來說是一個(gè)很好的鼓勵(lì)。

在本次參展的1700多家國(guó)內(nèi)參展企業(yè)中，許多是中國(guó)面料生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，他們當(dāng)中40%的出口型企業(yè)具有自主品牌，60%以上的企業(yè)具有自主品牌設(shè)計(jì)能力。這些優(yōu)秀企業(yè)不僅以個(gè)性化的展位裝飾來傳遞企業(yè)文化、展示獨(dú)有的風(fēng)采，還通過創(chuàng)新的高端展品來充分體現(xiàn)“科技就是價(jià)值，創(chuàng)新就是競(jìng)爭(zhēng)力”的發(fā)展理念，在彰顯企業(yè)所擁有較強(qiáng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，表達(dá)了企業(yè)對(duì)有技術(shù)含量和時(shí)尚特性的紡織產(chǎn)品市場(chǎng)所充滿的信心。另外，來自意大利、韓國(guó)、德國(guó)和美國(guó)等國(guó)家地區(qū)的海外參展團(tuán)，也是以整體的形象、創(chuàng)新的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、亮麗的展臺(tái)搭建來備戰(zhàn)本次展會(huì)，讓觀眾在感受全球紡織服裝面料發(fā)展潮流趨勢(shì)的同時(shí)，領(lǐng)悟世界一流品牌所具有的魅力。那么如何在這些紡織企業(yè)和貿(mào)易公司中間站穩(wěn)腳步發(fā)展是企業(yè)當(dāng)前要迫切思考的?，F(xiàn)在很多企業(yè)開拓市場(chǎng)求發(fā)展的動(dòng)力之源都采用“注重產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷方式創(chuàng)新、企業(yè)管理創(chuàng)新，品牌創(chuàng)新"的轉(zhuǎn)型方法，越來越多的參展企業(yè)都在嘗試著使用這個(gè)方法，而且效果很明顯，不但穩(wěn)住了老客戶，還迎來了一批新客戶。

在本次展會(huì)上很多參觀客商也給了我們很多寶貴的意見，如：我們的產(chǎn)品經(jīng)銷價(jià)格比同行都要高一些，競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)；我們帶去的花型不夠流行和時(shí)尚；我們的交貨時(shí)間也不是很快等。經(jīng)過整理總結(jié)以下是我對(duì)企業(yè)未來產(chǎn)品經(jīng)銷發(fā)展的一些看法，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位很重要，公司可以以‘小批量、高品質(zhì)、快交貨、純綠色'的定位為出發(fā)點(diǎn)，服務(wù)好每一位客戶。

下面我對(duì)4個(gè)定位闡述一下：

小批量——做為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

把工作的重點(diǎn)放在了小批量客戶的身上，這種做法很多人會(huì)覺得是吃力不太討好的做法，其實(shí)不完全是這樣的?？蛻艚榻B客戶的道理大家都懂，客戶多了小批量的訂單自然慢慢也會(huì)多起來，小訂單本身的投資風(fēng)險(xiǎn)就不大，對(duì)于企業(yè)來說，風(fēng)險(xiǎn)也就小很多，保質(zhì)保量完成的話利潤(rùn)空間還是很大的。只是對(duì)管理上要求難一些。這需要大家共同努力。

對(duì)于處在紡織服裝中游的印染企業(yè)來說，小批量的面料經(jīng)銷迎合了當(dāng)前很多貿(mào)易公司和服裝企業(yè)品牌開發(fā)的特點(diǎn)。對(duì)于太小的面料起訂量會(huì)不會(huì)加大企業(yè)成本的問題，這就要是看企業(yè)生產(chǎn)控制的能力，只要管理得當(dāng)，企業(yè)的生產(chǎn)成本也會(huì)相應(yīng)得到有效控制。

高品質(zhì)——做為企業(yè)的亮點(diǎn)

高品質(zhì)的含義有2層，一層是指保證客戶的產(chǎn)品質(zhì)量，這對(duì)生產(chǎn)控制環(huán)節(jié)要求就高一些，保質(zhì)保量這是企業(yè)最基本的也是必須要做到的；另外一層含義就是指研發(fā)、創(chuàng)新。目前整個(gè)紡織行業(yè)正處在一個(gè)創(chuàng)新的年代，只有不斷研發(fā)各種獨(dú)特的、有市場(chǎng)的產(chǎn)品才能繼續(xù)發(fā)展下去，這次展會(huì)我們公司在國(guó)際館的天絲、銅氨印花就是一個(gè)好的創(chuàng)新。

快交貨——做為企業(yè)的法寶

快速交貨，是企業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得有利位置的保證，也是企業(yè)獲得訂貨商青睞的重要原因，時(shí)間就是訂單。當(dāng)然實(shí)現(xiàn)快速交貨并不是一件簡(jiǎn)單的事情，首先需要一個(gè)優(yōu)質(zhì)的面料供應(yīng)商，不僅價(jià)格上優(yōu)惠也要要時(shí)間上的保證，還要質(zhì)量上的保證，然后就是公司內(nèi)部從打樣-生產(chǎn)-后整理-發(fā)貨都需要一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾頇C(jī)制才行，效率的提高可以為訂貨商贏得了更多時(shí)間來?yè)屨际袌?chǎng)，這樣也能為企業(yè)帶來更多的翻單，其實(shí)這就是買賣雙方互利的一種交易模式。純綠色——是企業(yè)的前提

低碳環(huán)保是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的主流趨勢(shì)，環(huán)保產(chǎn)品也一直是印染行業(yè)所呼吁的，環(huán)保不僅是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，也是企業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品開發(fā)的首要前提條件。

這次展會(huì)我們做的比較好的地方是：展前做了宣傳版，準(zhǔn)備了水和糖果。展會(huì)時(shí)做好了與客人的溝通筆記?？腿诉M(jìn)來的時(shí)候我們首先問客人對(duì)什么樣的產(chǎn)品感興趣，然后根據(jù)客人的要求推薦，大致看了以后，請(qǐng)客人坐下來談，索要名片。然后介紹公司的情況，工藝以及一些讓客人了解生產(chǎn)流程的一些圖片，如果客人需要寄樣的我們會(huì)記錄下公司編號(hào)，展會(huì)結(jié)束后再寄樣。

不足之處：

1、參展前沒有做面料標(biāo)識(shí)牌，以至于在布展時(shí)只能寫在白紙上，給客人感覺很草率。

2、國(guó)內(nèi)真絲館樣品大小不一致，整體效果不清爽，有點(diǎn)凌亂。

3、沒有準(zhǔn)備參展行李箱，所以去布展和參展回來時(shí)小箱子太多，導(dǎo)致搬運(yùn)不方便。

每一次總結(jié)都是在成長(zhǎng)，希望在大家的共同努力下，公司能迅速成長(zhǎng)起來！

2010.10.25

第四篇：紡織服裝營(yíng)銷學(xué)

紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與策略

紡織服裝業(yè)是歷史最悠久的行業(yè)之一，在我國(guó)乃至世界貿(mào)易中都占據(jù)著重要地位。它和人民的生活密切相關(guān)，無論哪個(gè)國(guó)家都離不開紡織服裝的生產(chǎn)和貿(mào)易。從工業(yè)化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律看，紡織服裝業(yè)往往是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)工業(yè)化初期的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是對(duì)外貿(mào)易的最主要產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化和現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展以及信息產(chǎn)業(yè)的興起，紡織服裝行業(yè)也從勞動(dòng)密集型逐漸向勞動(dòng)密集與技術(shù)密集相結(jié)合型轉(zhuǎn)變，而營(yíng)銷在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)了越來越重要的地位。

2005年1月1日，世界各國(guó)取消了對(duì)紡織品的配額限制，我國(guó)的紡織品貿(mào)易得到了空前的發(fā)展，紡織服裝貿(mào)易額占到世界紡織品貿(mào)易額的38%。這樣一個(gè)正在興起、經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展的大市場(chǎng)，使國(guó)際上許多著名的企業(yè)紛紛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，來分享這塊大蛋糕。紡織服裝在這方面表現(xiàn)的更加突出。我們可以看到一些著名的甚至是奢侈服裝品牌紛紛落戶在我國(guó)，大量的國(guó)外和我國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)的紡織生產(chǎn)企業(yè)也開始轉(zhuǎn)移到中國(guó)內(nèi)地。外商的到來，一方面豐富了我國(guó)的市場(chǎng)，帶來了新的理念、管理模式和營(yíng)銷模式；另一方面也加劇了我國(guó)紡織服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。但從國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)來看，我國(guó)的現(xiàn)在最具有競(jìng)爭(zhēng)能力的行業(yè)還是制造業(yè)，而不是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我們最大的相對(duì)優(yōu)勢(shì)是勞動(dòng)力充足，長(zhǎng)期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力成本較低。從國(guó)內(nèi)政策的目標(biāo)來說，就業(yè)問題始終是一切政策的首選目標(biāo)，繼續(xù)引進(jìn)外資、發(fā)展制造業(yè)是完全必要的。

我國(guó)紡織服裝業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中面臨著各種問題。雖然我國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，但出口企業(yè)主要是出口加工型企業(yè)，從某種意義上講，我國(guó)服裝出口企業(yè)只是外國(guó)服裝經(jīng)銷商的加工廠，僅能從中賺取到一點(diǎn)微薄的加工費(fèi)，企業(yè)盈利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際平均水平；現(xiàn)今紡織服裝業(yè)國(guó)際竟?fàn)幍慕裹c(diǎn)，已從勞動(dòng)力成本的較量轉(zhuǎn)向品牌的較量，而我國(guó)70%的出口服裝是以定牌生產(chǎn)為主，沒有或缺乏自己的品牌，更無國(guó)際知名品牌，短期內(nèi)以自己的品牌出口服裝還有一定的困難。品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱，名牌產(chǎn)品少，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；我國(guó)紡織品的出口主要集中在中國(guó)特別行政區(qū)和日本、美國(guó)、歐盟、韓國(guó)和地區(qū)，紡織出口企業(yè)往往為爭(zhēng)奪客戶多頭對(duì)外，低價(jià)經(jīng)銷；紡織服裝業(yè)具有進(jìn)入壁壘小、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、消費(fèi)需求彈性大的特點(diǎn)，我國(guó)面臨眾多發(fā)展中國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)；由于我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整期，國(guó)內(nèi)紡織品需求衰退，生產(chǎn)相對(duì)過剩，出口乏力。另外，我國(guó)紡織品出口困境也越來越明顯，國(guó)內(nèi)原材料漲價(jià)，加工費(fèi)提高，出口競(jìng)爭(zhēng)力削弱，而且我國(guó)出口產(chǎn)品品種單一，再加上國(guó)際上新的對(duì)華限制，使我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)面臨來自國(guó)內(nèi)外的重重困難。

鑒于這些情況，我國(guó)紡織服裝企業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前，我國(guó)紡織

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要方向是加強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)，打造真正屬于自己的品牌。比如，在材料方面可以研發(fā)具有新功能新用途的材料；創(chuàng)意上可以采用本土的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，而不一定全部向國(guó)外購(gòu)買；電子商務(wù)的發(fā)展也給紡織服裝的轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)更加廣闊的平臺(tái)。轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中必然會(huì)出現(xiàn)一些問題，在我國(guó)紡織服裝發(fā)展過程中，形成了一些制約企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的因素，比如，路徑依賴制約自主創(chuàng)新，長(zhǎng)期的招商引資、用市場(chǎng)換技術(shù)使企業(yè)忽略了能力創(chuàng)新培育，原始創(chuàng)新能力不強(qiáng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力不足；創(chuàng)新投入與發(fā)達(dá)國(guó)家和先進(jìn)地區(qū)存在較大差距，無論是研發(fā)投入還是企業(yè)自主創(chuàng)新能力都不夠；創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)仍有較大改善空間，由于成本提高限制了致力于創(chuàng)新的企業(yè)的發(fā)展和人才的集聚，一些缺乏核心技術(shù)的企業(yè)不惜以降低產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，大打價(jià)格戰(zhàn)，破壞了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；部分制度不適應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，宏觀調(diào)控政策與創(chuàng)新扶持政策協(xié)調(diào)不夠等問題都制約了企業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

面臨這些問題，企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中要進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷調(diào)整。我們要搶抓機(jī)遇，充分利用宏觀政策、微觀發(fā)展形成的“倒逼”機(jī)制，在調(diào)整中提升，推動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。自主創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新的主體作用，積極引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。一是科技創(chuàng)新，高度重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新與改造，適時(shí)考慮在區(qū)內(nèi)建立生產(chǎn)力促進(jìn)中心；二是供應(yīng)鏈創(chuàng)新，在當(dāng)前高成本形勢(shì)下，要特別重視和加強(qiáng)配套協(xié)作過程中的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，積極尋求供應(yīng)鏈變革與再造，減少經(jīng)營(yíng)成本；三是營(yíng)銷創(chuàng)新，積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等新型的銷售渠道，通過網(wǎng)上下單、就近配送、，努力縮短銷售渠道，降低營(yíng)銷費(fèi)用，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。由政府支持、企業(yè)自愿，建立完善各種行業(yè)協(xié)會(huì)，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)自律功能，努力形成政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)三位一體的良性互動(dòng)局面。通過企業(yè)間的聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，引導(dǎo)發(fā)展重點(diǎn)突破的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域。對(duì)具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，實(shí)行兼并聯(lián)合，組建集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的快速擴(kuò)張。由優(yōu)勢(shì)企業(yè)兼并劣勢(shì)企業(yè)，或者以名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，以骨干企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)聯(lián)合為紐帶組建跨行業(yè)、跨地域的企業(yè)集團(tuán)，依靠集團(tuán)帶動(dòng)調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，促進(jìn)紡織服裝企業(yè)的快速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

對(duì)中國(guó)紡織企業(yè)來說，“綠色環(huán)保技術(shù)壁壘”既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。我們一是要加大新品開發(fā)力度，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本。二是要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，提高營(yíng)銷效益。企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，通過加大自主創(chuàng)新力度，著力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，推進(jìn)自主品牌建設(shè)最新研制的電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)也為企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓提供了新的途徑。

首先，要確立科學(xué)規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷策略，將企業(yè)自身相對(duì)優(yōu)勢(shì)組合成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷的根本任務(wù)不是賣得掉，而是賣得俏、賣得好，追求利潤(rùn)最大化并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。后配額時(shí)代中國(guó)企業(yè)要拋棄為

了爭(zhēng)取出口創(chuàng)匯而犧牲價(jià)格及利潤(rùn)的傳統(tǒng)觀念，要重新確立以質(zhì)量、品種、品牌、信用為根本，以活、新、奇、快、優(yōu)、廉為制勝準(zhǔn)則的適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，變企業(yè)本位為顧客本位。注意提升企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度以及市場(chǎng)集中度，調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷策略。除了廣交會(huì)、哈交會(huì)、產(chǎn)品展等形式把客商請(qǐng)進(jìn)來外，還可以走出去，在人家的家門口擺攤設(shè)店；除了進(jìn)行產(chǎn)品銷售外，還要“推銷”自己的企業(yè)文化，以商業(yè)利益和文化融洽吸納客商，增強(qiáng)商業(yè)交流與情感溝通。要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，提高營(yíng)銷效益。企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，通過加大自主創(chuàng)新力度，著力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，推進(jìn)自主品牌建設(shè)最新研制的電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)也為企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓提供了新的途徑 首先，要確立科學(xué)規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷策略，將企業(yè)自身相對(duì)優(yōu)勢(shì)組合成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷的根本任務(wù)不是賣得掉，而是賣得俏、賣得好，追求利潤(rùn)最大化并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。后配額時(shí)代中國(guó)企業(yè)要拋棄為了爭(zhēng)取出口創(chuàng)匯而犧牲價(jià)格及利潤(rùn)的傳統(tǒng)觀念，要重新確立以質(zhì)量、品種、品牌、信用為根本，以活、新、奇、快、優(yōu)、廉為制勝準(zhǔn)則的適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，變企業(yè)本位為顧客本位。注意提升企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度以及市場(chǎng)集中度，調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷策略。除了廣交會(huì)、哈交會(huì)、產(chǎn)品展等形式把客商請(qǐng)進(jìn)來外，還可以走出去，在人家的家門口擺攤設(shè)店；除了進(jìn)行產(chǎn)品銷售外，還要“推銷”自己的企業(yè)文化，以商業(yè)利益和文化融洽吸納客商，增強(qiáng)商業(yè)交流與情感溝通。

其次，要建立健全市場(chǎng)信息系統(tǒng)和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，以市場(chǎng)營(yíng)銷為中心強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)機(jī)制和應(yīng)變能力。在上次非典沖擊中，我國(guó)一些紡織企業(yè)陷入了束手無策的被動(dòng)局面，主要原因是抗風(fēng)險(xiǎn)能力太差。中國(guó)紡織企業(yè)可利用現(xiàn)代市場(chǎng)學(xué)理論和先進(jìn)的信息技術(shù)，以點(diǎn)、片、面、網(wǎng)交織的立體化系統(tǒng)性市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮信息資源引導(dǎo)作用，促進(jìn)企業(yè)的物資流、資金流、信息流的有效整合，避免盲人摸象，要有的放矢，快人一步。中國(guó)紡織企業(yè)可以與國(guó)內(nèi)外有實(shí)力的經(jīng)銷商家進(jìn)行深層次的合作，拉上商家一起闖市場(chǎng)打天下，形成產(chǎn)、銷、研一體化的利益共同體，專業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

第三，要引進(jìn)、培養(yǎng)高級(jí)專業(yè)營(yíng)銷人才，組建一支精干高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。千軍易得，一將難求。中國(guó)紡織企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)惠條件招龍引鳳吸納專業(yè)營(yíng)銷人才，加大內(nèi)部培訓(xùn)力度，完善人才的選拔、激勵(lì)、約束機(jī)制，不拘一格用人才，盡快組建一支懂經(jīng)濟(jì)、懂市場(chǎng)、懂法律，熟悉國(guó)際商務(wù)規(guī)則的高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍，完成東西方營(yíng)銷理念的整合，步入國(guó)際平臺(tái)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)資源，迎接后配額時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

中國(guó)紡織服裝行業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，及時(shí)地轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。就目前的形勢(shì)來看，中國(guó)的紡織服裝企業(yè)應(yīng)該把發(fā)展的重心放在提升科技貢獻(xiàn)率、品牌知名度和管理水平上來，擺脫過去靠低成本

低價(jià)格來贏得市場(chǎng)的做法。只有這樣，中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)才能真正地走上國(guó)際，擁有自己的一席之地。

第五篇：福建紡織服裝材料

福建省沿海產(chǎn)業(yè)密集帶以沿海交通干道為主軸，連接貫穿寧德、福州、平潭、莆田、泉州、廈門、漳州等沿海一線，改造提升船舶及海洋工程裝備、輕工、紡織等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，通過閩臺(tái)產(chǎn)業(yè)對(duì)接等方式構(gòu)建東部沿海臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶。

福建省：智能紡織、制鞋、服裝、包裝等專用機(jī)械，休閑運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)鞋輔料及配件，高檔紡織面料，品牌服裝、家用紡織品，高檔復(fù)合非織造布、建筑/交通/環(huán)保/醫(yī)療/農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)用紡織品，生物質(zhì)纖維。

福州輕工紡織機(jī)械三個(gè)產(chǎn)業(yè)去年產(chǎn)值率先破千億元

福建紡織業(yè)十二五規(guī)劃:將建世界級(jí)紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地

據(jù)了解，2010年我省紡織工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)2691家，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2655億元，“十一五”年均增長(zhǎng)20.1%，占全省工業(yè)總產(chǎn)值12%，紡織經(jīng)濟(jì)總量多年保持全國(guó)第五位。一批化纖、棉紡、織造、染整、產(chǎn)業(yè)用紡織品、服裝等行業(yè)的龍頭企業(yè)不斷做大做強(qiáng)，全行業(yè)已出現(xiàn)產(chǎn)值超“百億”的企業(yè)集團(tuán)1個(gè)，超50億的企業(yè)10個(gè)。

我省規(guī)模以上紡織企業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量在全國(guó)也排名靠前，其中化纖206.15萬噸，在全國(guó)排第三位；紗184.18萬噸，排第五位；布31.2億米，排第七位；印染布39.12億米，排第五位；非織造布10.56萬噸，排第五位；服裝29.23億件，排第五位。

省經(jīng)貿(mào)委表示，目前我省紡織產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)明顯增強(qiáng)，全省被授予中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)地區(qū)的有晉江、長(zhǎng)樂、永安等3個(gè)“中國(guó)紡織基地市”；石獅“休閑服裝名城”、石獅豐澤“童裝名城”、尤溪“革基布名城”；以西褲、運(yùn)動(dòng)服裝、內(nèi)衣、休閑裝、童裝、織造、經(jīng)編、花邊、輔料等的12個(gè)“特色名鎮(zhèn)”。全行業(yè)60%的企業(yè)裝備達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，其中30%化纖裝備和15%棉紡裝備處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先或國(guó)際先進(jìn)水平。

福州市擁有規(guī)模以上企業(yè)471家，2009年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值627億元。主要包括：以金綸高纖、力恒錦綸、錦江科技等企業(yè)為代表的化纖產(chǎn)業(yè)；以金鶴毛絨、恒益紡織、福榮針織等企業(yè)為代表的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)；以經(jīng)緯集團(tuán)、金源紡織、正隆紡織等企業(yè)為代表的棉紡產(chǎn)業(yè)；以洪良染織、華冠針紡、聯(lián)豐染整等企業(yè)為代表的印染產(chǎn)業(yè)；以源盛紡織、福田制衣、匯邦制衣等企業(yè)為代表的服裝產(chǎn)業(yè)。福州的經(jīng)編面料、滌綸混紡紗產(chǎn)量居于全國(guó)前列。

據(jù)福州市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局發(fā)布的信息，截至今年上半年，福州市累計(jì)引進(jìn)臺(tái)資企業(yè)3078家（含第三地），臺(tái)資企業(yè)總產(chǎn)值超過700億美元，形成三大百億產(chǎn)業(yè)集群。

福州市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局介紹說，福州與臺(tái)灣一水之隔，從上世紀(jì)80年代開始便不斷有臺(tái)商前來投資。臺(tái)商數(shù)十年間的根植創(chuàng)業(yè)大大推動(dòng)了福州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，目前臺(tái)資企業(yè)

（包括含臺(tái)資成分的企業(yè)）約占外商投資企業(yè)總數(shù)的40％，臺(tái)資項(xiàng)目平均規(guī)模超過200萬美元，打造出電子信息、機(jī)械冶金、紡織等三大產(chǎn)業(yè)集群。

據(jù)介紹，冠捷科技、中華映管、福順微電子、英冠達(dá)電子等臺(tái)灣電子信息企業(yè)在福州投資辦廠，規(guī)模均超過百億；福州機(jī)械冶金產(chǎn)業(yè)集群有100多家臺(tái)資企業(yè)，其中，東南汽車是大陸批準(zhǔn)成立的最大的海峽兩岸合資汽車企業(yè)；福州紡織產(chǎn)業(yè)集群則以福華、大同引領(lǐng)染整織造業(yè)，以賀泰發(fā)、美全、三富等企業(yè)引領(lǐng)服裝業(yè)。

除了這三大規(guī)模達(dá)百億產(chǎn)業(yè)的集群外，臺(tái)商在福州還形成以頂益食品、統(tǒng)一食品為龍頭，中富包裝、紫江包裝為配套的食品集群。臺(tái)灣水泥、裕隆集團(tuán)、清祿集團(tuán)等臺(tái)灣大企業(yè)也在福州落戶。

以服裝為龍頭完善產(chǎn)業(yè)鏈

福建省紡織工業(yè)經(jīng)過20多年產(chǎn)能規(guī)模的快速拓展，紡織產(chǎn)業(yè)集聚、企業(yè)集群區(qū)域特色已明顯突出，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展趨勢(shì)。一批以市、縣、鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)為特色，以大型企業(yè)為骨干，以中小企業(yè)為主的紡織產(chǎn)業(yè)集群開始形成并顯示出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。到目前為止，福建被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)地區(qū)的共有17個(gè)市、縣、區(qū)、鎮(zhèn)，占全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)集群特色城鎮(zhèn)數(shù)量的10％。

產(chǎn)業(yè)體系完備上下游聯(lián)動(dòng)

至2009年，全行業(yè)職工突破120萬人，已形成了化纖、棉紡、織造、印染、非織造布、產(chǎn)業(yè)用紡織品、家用紡織品、服裝服飾、紡機(jī)紡器等行業(yè)結(jié)構(gòu)體系。

首先，以發(fā)展化纖、紗線、經(jīng)編面料等紡織原料產(chǎn)業(yè)而形成的產(chǎn)業(yè)集群已初具規(guī)模。福州地區(qū)的長(zhǎng)樂市2005年被授予“中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)基地市”，長(zhǎng)樂的金峰鎮(zhèn)和松下鎮(zhèn)分別為“中國(guó)經(jīng)編名鎮(zhèn)”和“中國(guó)花邊名鎮(zhèn)”。從長(zhǎng)樂市的產(chǎn)業(yè)集群來看，長(zhǎng)樂市紡織業(yè)以加快紡織原料開發(fā)生產(chǎn)為己任，不斷滿足國(guó)內(nèi)紡織業(yè)發(fā)展的化纖、紗線、經(jīng)編面料等的需求，從而成為國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展最快的地區(qū)之一。目前，該地區(qū)化纖短纖、長(zhǎng)絲年產(chǎn)70萬噸；棉紡420萬錠，化纖紗、混紡紗80萬噸；經(jīng)緯編面料、經(jīng)編花邊產(chǎn)品占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)份額的1／5。

其次，福建還形成了由專業(yè)市場(chǎng)帶動(dòng)，上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群。從泉州地區(qū)的晉江紡織產(chǎn)業(yè)集群和石獅服裝產(chǎn)業(yè)集群來看，泉州服裝發(fā)展源于石獅服裝集散市場(chǎng)，由于服裝專業(yè)市場(chǎng)和服裝加工產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，在石獅、晉江周邊城鎮(zhèn)以及泉州地區(qū)逐漸形成了以服裝產(chǎn)品為龍頭，化纖、棉紡織、針織、印染、服裝輔料、非織造布、紡機(jī)等相互配套的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。2009年，泉州全市工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1174億元，其中規(guī)模以上999億元。泉州的晉江市已被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)基地市”，石獅市為“中國(guó)休閑服裝

名城”。產(chǎn)業(yè)集群品牌帶動(dòng)效應(yīng)凸顯，“九牧王”西褲、“七匹狼”夾克、“柒牌”男裝、潯興SBS拉鏈等一大批品牌在省內(nèi)外享有較高聲譽(yù)。

最后，與產(chǎn)業(yè)用紡織品產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)聯(lián)的企業(yè)也形成了產(chǎn)業(yè)集群。革基布等產(chǎn)業(yè)用紡織品是福建內(nèi)陸南平、三明地區(qū)的特色產(chǎn)品，具有較長(zhǎng)的發(fā)展歷史。尤溪縣、永安市等市縣經(jīng)過加大行業(yè)技術(shù)改造提升，形成了以革基布織造為龍頭的紡紗、織造、染整、制革、后加工的產(chǎn)業(yè)用紡織品產(chǎn)業(yè)集群。