第一篇：房地產(chǎn)全案工作(己)

裕興浙江·杭州·天目山路138號(hào)TEL:0571-56365877 FAX:0571-56365915 策劃公司

1.開(kāi)盤(pán)前(2005年5月1日—2005年8月1日)

1.1.樓盤(pán)VI基礎(chǔ)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)

※項(xiàng)目標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色等基本元素設(shè)計(jì)

（工作時(shí)間：5.1.—5.2.負(fù)責(zé)人：設(shè)計(jì)師）

※名片、信封、辦公用紙、紙杯、手提袋等相關(guān)用品設(shè)計(jì)（工作時(shí)間：5.2.—5.5負(fù)責(zé)人：設(shè)計(jì)師）

1.2.工地現(xiàn)場(chǎng)及售樓部布置設(shè)計(jì)

1.2.1.工地圍墻

※圍墻宣傳的文案定稿、圖案設(shè)計(jì)

（工作時(shí)間：5.6.—5.7.負(fù)責(zé)人：文案、設(shè)計(jì)師）

1.2.2.銷(xiāo)售中心

※ 售樓部的選址

（工作時(shí)間：5.8.—5.9.負(fù)責(zé)人：案場(chǎng)經(jīng)理）

※ 售樓部風(fēng)格定位、裝修設(shè)計(jì)

（工作時(shí)間：5.10.—5.15.負(fù)責(zé)人：案場(chǎng)經(jīng)理、文案、設(shè)計(jì)師）※ 樓盤(pán)位置圖、鳥(niǎo)瞰圖、展板等售樓道具的設(shè)計(jì)制作（工作時(shí)間：5.16.—5.20.負(fù)責(zé)人：文案、設(shè)計(jì)師）

1.3.廣告投放

1.3.1.廣告稿的確定

※ 路牌廣告的文案、設(shè)計(jì)

（工作時(shí)間：5.21.—5.22.負(fù)責(zé)人：文案、設(shè)計(jì)師）※ 戶(hù)外看板廣告的文案、設(shè)計(jì)

（工作時(shí)間：5.23—5.24.負(fù)責(zé)人：文案、設(shè)計(jì)師）※ 車(chē)體廣告文案、設(shè)計(jì)

（工作時(shí)間：5.25.—5.26.負(fù)責(zé)人：文案、設(shè)計(jì)師）

※ 電臺(tái)廣告文案

（工作時(shí)間：5.27.負(fù)責(zé)人：文案）

※ 電視廣告文案、拍片

（工作時(shí)間：5.28.—5.29.負(fù)責(zé)人：文案、設(shè)計(jì)師）

※ 報(bào)紙系列廣告文案、設(shè)計(jì)（包括宣傳報(bào)道組織與軟性新聞供稿）（工作時(shí)間：5.30.—6.3.負(fù)責(zé)人：文案、設(shè)計(jì)師）

1.3.2.廣告輔助資料

※ DM的設(shè)計(jì)及制作（單張、折頁(yè)）

（工作時(shí)間：6.4—6.5.負(fù)責(zé)人：文案、設(shè)計(jì)師）

※ 樓書(shū)方案、定稿及印刷

（工作時(shí)間：6.6.—6.10.負(fù)責(zé)人：文案、設(shè)計(jì)師）

1.3.3.廣告投放計(jì)劃的制訂、廣告提案與開(kāi)發(fā)商的溝通、廣告媒體的選擇及聯(lián)系（工作時(shí)間：5.20.—6.15.負(fù)責(zé)人：案場(chǎng)經(jīng)理）

1.4.銷(xiāo)售環(huán)節(jié)

※相關(guān)文稿：

◇項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)詞

◇銷(xiāo)售作業(yè)指導(dǎo)書(shū)

◇客戶(hù)管理系統(tǒng)

◇ 銷(xiāo)售狀況表

◇ 銷(xiāo)控表

◇ 認(rèn)購(gòu)書(shū)

◇ 售房合同

◇ 銷(xiāo)售人員管理、薪酬制度

（工作時(shí)間：6.11.—6.15.負(fù)責(zé)人：案場(chǎng)經(jīng)理、文案）

※ 銷(xiāo)售人員招聘

（工作時(shí)間：6.16.—6.20.負(fù)責(zé)人：案場(chǎng)經(jīng)理）

※ 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

（工作時(shí)間：6.21.—6.25.負(fù)責(zé)人：案場(chǎng)經(jīng)理）

※ 銷(xiāo)售人員量體、服裝選定

（工作時(shí)間：6.21—6.25.負(fù)責(zé)人：案場(chǎng)經(jīng)理）

※ 看房直通車(chē)開(kāi)通

（工作時(shí)間：8.1.前負(fù)責(zé)人：案場(chǎng)經(jīng)理協(xié)助）

1.5.價(jià)格制定與控制

※樓盤(pán)基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定

※底價(jià)價(jià)目表和表價(jià)價(jià)目表的擬訂

※優(yōu)惠折扣的條件和方式

※ 銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍 ※按揭銀行確定

（工作時(shí)間：6.16.—6.20.負(fù)責(zé)人：案場(chǎng)經(jīng)理、文案）

1.6.SP活動(dòng)

※ 項(xiàng)目開(kāi)工奠基儀式

（工作時(shí)間：待定負(fù)責(zé)人：案場(chǎng)經(jīng)理協(xié)助）

※ 產(chǎn)品推介會(huì)

（工作時(shí)間：7.25.負(fù)責(zé)人：案場(chǎng)經(jīng)理協(xié)助）

2、開(kāi)盤(pán)后（2005年8月1日—2006年4月）

2.1.廣告效果測(cè)評(píng)、調(diào)整

※各種媒體來(lái)電狀況分析

※各種媒體來(lái)人狀況分析

※廣告與銷(xiāo)售促進(jìn)關(guān)系分析

※ 下一階段廣告投放計(jì)劃建議

（工作時(shí)間：8月1日起負(fù)責(zé)人：案場(chǎng)經(jīng)理）

2.2.銷(xiāo)售工作

※ 銷(xiāo)售提案

※ 銷(xiāo)售監(jiān)控

※ 每月銷(xiāo)售狀況分析

※ 下一階段銷(xiāo)售計(jì)劃建議

（工作時(shí)間：8月1日起負(fù)責(zé)人：案場(chǎng)經(jīng)理）

2.3.SP活動(dòng)

※ 答謝恩師活動(dòng)

※ 圖片展

※ 游園會(huì)

※ 客戶(hù)答謝會(huì)

※ “文化領(lǐng)先、育人為本”的主題月活動(dòng)

（工作時(shí)間：待定負(fù)責(zé)人：案場(chǎng)經(jīng)理協(xié)助）

※ 各次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)判

（工作時(shí)間：待定負(fù)責(zé)人：案場(chǎng)經(jīng)理）

2.4.其它

※ 樣本房的選擇、裝修和配置的設(shè)計(jì)

（工作時(shí)間：待定負(fù)責(zé)人：案場(chǎng)經(jīng)理、設(shè)計(jì)師）

開(kāi)發(fā)商

1.開(kāi)盤(pán)前(2005年8月1日之前)

☆項(xiàng)目開(kāi)工奠基儀式

（工作時(shí)間：待定負(fù)責(zé)人：銷(xiāo)售部）

☆售樓處裝修、布置

（工作時(shí)間：5.20.—7.1.負(fù)責(zé)人：銷(xiāo)售部）

☆樓盤(pán)模型制作并安裝

（工作時(shí)間：7.1.前負(fù)責(zé)人：銷(xiāo)售部）

☆施工現(xiàn)場(chǎng)的清理和道路的平整

（工作時(shí)間：開(kāi)工之日起負(fù)責(zé)人：工程部）

☆預(yù)售證等正式銷(xiāo)售法律文件的申請(qǐng)

（工作時(shí)間：待定負(fù)責(zé)人：銷(xiāo)售部）

☆產(chǎn)品推介會(huì)

（工作時(shí)間：待定負(fù)責(zé)人：銷(xiāo)售部）

☆看房直通車(chē)開(kāi)通

（工作時(shí)間：8月1日前負(fù)責(zé)人：銷(xiāo)售部）

2、開(kāi)盤(pán)后（2005年8月1日—2006年4月）

☆樣本房的裝修、配置

☆執(zhí)行策劃公司的營(yíng)銷(xiāo)提案

☆及時(shí)反饋銷(xiāo)售情況，與策劃公司溝通

☆各種SP活動(dòng)

（工作時(shí)間：8.1.起負(fù)責(zé)人：銷(xiāo)售部）

注：策劃公司所有工作內(nèi)容都需提前經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后方可執(zhí)行。

第二篇：房地產(chǎn)全案營(yíng)銷(xiāo)策劃

房地產(chǎn)全案營(yíng)銷(xiāo)策劃/銷(xiāo)售代理合作協(xié)議

甲方：秦皇島仁杰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)限公司 住所地：

法定代表人：

乙方：秦皇島正韜房地產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù)有限公司 住所地：秦皇島開(kāi)發(fā)區(qū)秦皇西大街100號(hào) 法定代表人：王振剛

秦皇島仁杰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）與秦皇島正韜房地產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方），為保證【撫寧縣驪駿華府】項(xiàng)目全案營(yíng)銷(xiāo)策劃/銷(xiāo)售代理工作的實(shí)施與執(zhí)行，雙方本著友好合作的態(tài)度，依照國(guó)家有關(guān)法律，就建立【撫寧縣驪駿華府】項(xiàng)目全案營(yíng)銷(xiāo)策劃/銷(xiāo)售代理合作事宜協(xié)商一致，達(dá)成本協(xié)議，共同遵守。

第一條：總則

乙方受甲方委托，為【撫寧縣驪駿華府】全案營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售代理執(zhí)行公司，甲方按本協(xié)議規(guī)定向乙方支付全案營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售代理費(fèi)用。

1、本協(xié)議有效期內(nèi)，甲乙雙方應(yīng)本著精誠(chéng)合作、誠(chéng)實(shí)信用、平等互利的原則，嚴(yán)格遵守本協(xié)議的規(guī)定。

2、乙方負(fù)責(zé)【撫寧縣驪駿華府】全案營(yíng)銷(xiāo)策劃/銷(xiāo)售代理工作。

3、乙方在本案全程策劃與代理過(guò)程中，必須提供足夠的人力為項(xiàng)目服務(wù)，否則甲方有權(quán)終止合同。

第二條：合作期限

雙方合作期限自合同簽定之日起，至【撫寧縣驪駿華府】項(xiàng)目一期銷(xiāo)售率達(dá)到80%之日止。

第三條：甲方工作范圍

1、甲方應(yīng)提供給乙方本項(xiàng)目所有相關(guān)證明文件及乙方工作過(guò)程中所需的全

部資料，并保證一切資料的合法性和準(zhǔn)確性。否則，由此所引起的糾紛，均由甲方負(fù)責(zé)。

2、甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中所需費(fèi)用,主要限于以下內(nèi)容：

（1）各種廣告推廣、銷(xiāo)售道具（樓書(shū)、DM單頁(yè)、戶(hù)型圖、項(xiàng)目總體模型及戶(hù)型單體模型、引導(dǎo)旗、售樓處包裝等）及有關(guān)銷(xiāo)售資料的制作、和發(fā)布費(fèi)用。

（2）廣告制作費(fèi)/廣告發(fā)布費(fèi)：廣告制作與發(fā)布由甲方與制作單位或媒體單位直接簽署合同。

（3）乙方項(xiàng)目組策劃/設(shè)計(jì)/文案/銷(xiāo)售經(jīng)理等人員的住宿由甲方負(fù)責(zé)（三居室一間）。

（4）各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)所需用展示場(chǎng)地（包括售樓部、本地及外地房展會(huì)等）及有關(guān)設(shè)備（如電腦、寬帶網(wǎng)、打印機(jī)（一臺(tái)）、復(fù)印機(jī)（一臺(tái)）、文件柜、辦公桌椅、空調(diào)等）的購(gòu)買(mǎi)、租用、布置、水電費(fèi)（含日常飲用水）、固定電話(huà)費(fèi)等費(fèi)用。

（5）其它：甲方負(fù)責(zé)制作配備項(xiàng)目相關(guān)的工作人員名片、信封、信紙、文件夾、禮品、水杯、胸卡、便箋、辦公用品等相關(guān)道具。（6）售樓處裝修設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用。

（7）項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的其它相關(guān)廣告推廣、銷(xiāo)售費(fèi)用。

（8）項(xiàng)目總體廣告投放費(fèi)用應(yīng)該不超過(guò)本案的預(yù)估推廣費(fèi)用，應(yīng)不高于項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的1.5%，詳細(xì)分階段的費(fèi)用投放根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程由甲乙雙方協(xié)商進(jìn)行；詳細(xì)廣告計(jì)劃費(fèi)用由乙方事先提出書(shū)面報(bào)告，雙方溝通并經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)后，方可實(shí)施。

（9）甲方根據(jù)項(xiàng)目總體工程進(jìn)度，制訂全年銷(xiāo)售額任務(wù)，并結(jié)合開(kāi)盤(pán)時(shí)間制定各月以及重大銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的階段性銷(xiāo)售額指標(biāo)，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)后執(zhí)行。

以上幾條及其它各種活動(dòng)的推出，由乙方負(fù)責(zé)組織并報(bào)甲方書(shū)面認(rèn)定后實(shí)施，實(shí)施過(guò)程由甲方監(jiān)督；以上所涉及費(fèi)用的確定和支出由乙方提出并經(jīng)甲方審核書(shū)面同意方可執(zhí)行。

第四條：乙方工作范圍

第一階段：前期策劃

一、項(xiàng)目重新定位

1、完成項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析的報(bào)告。

2、完成項(xiàng)目剩余房源銷(xiāo)售總體思路及定位屬性報(bào)告、客戶(hù)市場(chǎng)定位、價(jià)格定位范圍建議的書(shū)面報(bào)告。

第二階段：營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、營(yíng)銷(xiāo)建議 1.入市時(shí)機(jī)評(píng)估 2.階段性銷(xiāo)售策略

3.階段性促銷(xiāo)策略及推廣活動(dòng)建議

二、定價(jià)策略

1、項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定原則

2、項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定方法

3、甲方向乙方提供項(xiàng)目分期工程進(jìn)度與可售面積后，乙方擬定項(xiàng)目分期銷(xiāo)售價(jià)格，經(jīng)甲方審定同意后在價(jià)格表上簽字蓋章確認(rèn)，乙方方可執(zhí)行。乙方據(jù)此向甲方提供項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃表和預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額。

三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

1、乙方每月20日前，向甲方提交下月度總體營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告及推廣費(fèi)用預(yù)算。

第三階段：廣告策劃

一、推廣策略1、2、3、4、5、6、階段性廣告策略制定 階段性廣告主題及文案架構(gòu) 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝思路 公關(guān)活動(dòng)及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 媒體組合方案及媒體推廣策略 媒體廣告形式及主題

7、推廣費(fèi)用預(yù)算

二、廣告設(shè)計(jì)

1、VI運(yùn)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)：標(biāo)志名片信封信紙文件夾禮品水杯胸卡便箋引導(dǎo)牌引導(dǎo)旗2、3、作業(yè)流程表格設(shè)計(jì) 售樓部包裝設(shè)計(jì)及建議：

售樓部規(guī)劃設(shè)計(jì)建議售樓部主體燈箱設(shè)計(jì)售樓部室內(nèi)看板設(shè)計(jì)4、5、6、7、工地包裝設(shè)計(jì)：工地圍墻設(shè)計(jì)圍墻燈箱

戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)：車(chē)體廣告戶(hù)外廣告牌戶(hù)外看板戶(hù)外燈箱條幅 廣告設(shè)計(jì)：銷(xiāo)平樓書(shū)（含概念樓書(shū)、產(chǎn)品樓書(shū)）海報(bào)單頁(yè) 其他媒體：報(bào)紙廣告制作（包括文案、設(shè)計(jì)）等

第四階段：銷(xiāo)售代理

1.由乙方建立銷(xiāo)售隊(duì)伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷(xiāo)售行為，并承擔(dān)銷(xiāo)售場(chǎng)所內(nèi)銷(xiāo)售人員和乙方其它相關(guān)工作人員的工資待遇及傭金、獎(jiǎng)金，銷(xiāo)售人員工裝、餐費(fèi)、用于客戶(hù)溝通的移動(dòng)電話(huà)費(fèi)用；

2.負(fù)責(zé)已下達(dá)房源的銷(xiāo)控管理，做好銷(xiāo)售登記工作，每周向甲方提交銷(xiāo)售進(jìn)度表，供雙方根據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

3.負(fù)責(zé)客戶(hù)接待，根據(jù)甲方簽字認(rèn)可的項(xiàng)目資料，如實(shí)向客戶(hù)介紹項(xiàng)目的法定手續(xù)、戶(hù)型、建筑面積，建筑標(biāo)準(zhǔn)，付款辦法，交房日期和客戶(hù)預(yù)售購(gòu)房合同條約等情況。不得向客戶(hù)做任何虛假承諾，不得損害甲方的利益及企業(yè)形象。

4、負(fù)責(zé)催促落實(shí)客戶(hù)按約交納首付房款、貸款客戶(hù)按合同約定限期到銀行辦理按揭交件合格，確保房款按約到賬。

5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

6、銷(xiāo)售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序

7、客戶(hù)資源庫(kù)的建立

8、售后服務(wù)機(jī)制建立

9、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理

10、乙方須根據(jù)甲方的全年銷(xiāo)售任務(wù)，以及開(kāi)盤(pán)時(shí)間等重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，在總體營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告中體現(xiàn)詳細(xì)的銷(xiāo)售策略及時(shí)間計(jì)劃表。

11、乙方應(yīng)提交本項(xiàng)目各專(zhuān)業(yè)人員配置名單，參與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃、執(zhí)行人員的調(diào)整征求甲方意見(jiàn)。整體人員配置不少于8人，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員5-6人。

第五條：營(yíng)銷(xiāo)策劃/銷(xiāo)售代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方式

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃/銷(xiāo)售代理費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

（1）乙方按開(kāi)發(fā)項(xiàng)目住宅、車(chē)位、車(chē)庫(kù)、下房等一切可銷(xiāo)售面積總銷(xiāo)售額的 2% 收取銷(xiāo)售代理費(fèi)。項(xiàng)目銷(xiāo)售成交金額以客戶(hù)簽定正式合同并收齊銷(xiāo)售合同約定的首期款和按揭貸款到位，及其它任何形式的銷(xiāo)售成交為準(zhǔn)組成總價(jià)金額。

二、廣告推廣/廣告設(shè)計(jì)費(fèi)支付方式

1、合同簽定三日后，甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用人民幣伍萬(wàn)元整。

2、項(xiàng)目完成階段性銷(xiāo)售任務(wù)額的60%（暫定兩個(gè)月為一個(gè)階段，時(shí)間為8月31日前核定），甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用人民幣伍萬(wàn)元整。

3、項(xiàng)目完成第二階段性銷(xiāo)售任務(wù)額的70%（暫定兩個(gè)月為一個(gè)階段，時(shí)間為10月31日前核定），甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用人民幣伍萬(wàn)元整。

4、項(xiàng)目完成第三階段性銷(xiāo)售任務(wù)額的70%（暫定兩個(gè)月為一個(gè)階段，時(shí)間為12月31日前核定），甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用人民幣拾萬(wàn)元整。

5、項(xiàng)目完成第三階段性銷(xiāo)售任務(wù)額的60%（暫定一個(gè)月為一個(gè)階段，時(shí)間為1月31日前核定），甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用人民幣伍萬(wàn)元整。

6、自2014年2月份起，甲方不再向單獨(dú)支付廣告推廣/廣告設(shè)計(jì)費(fèi)。

7、乙方出具正式發(fā)票。

（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售代理費(fèi)按以下方式支付：

（1）雙方結(jié)算費(fèi)用以開(kāi)發(fā)商與客戶(hù)簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》上所確定的成交總價(jià)作為最終銷(xiāo)售代理費(fèi)計(jì)提結(jié)算依據(jù)，開(kāi)發(fā)商將各階段應(yīng)提銷(xiāo)售代理費(fèi)用的90%匯入乙方指定帳號(hào)，剩余10%在雙方合作期限截止后，甲方一次性支付給乙方。

（2）乙方按月銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃完成銷(xiāo)售任務(wù)，在次月的5日前雙方予以確認(rèn)，在確認(rèn)結(jié)算單后5日內(nèi)，甲方向乙方支付應(yīng)付銷(xiāo)售代理費(fèi)，稅費(fèi)由乙方承擔(dān)（乙方同時(shí)開(kāi)具發(fā)票）。銷(xiāo)售代理費(fèi)用按甲方實(shí)際收到的購(gòu)房款額（定金除外）為基數(shù)計(jì)提。

（3）銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及傭金比例界定

A、乙方進(jìn)場(chǎng)后，雙方確定2013年7月—2014年1月31日階段性銷(xiāo)售任務(wù)（以銷(xiāo)售額進(jìn)行界定），簽字確認(rèn)。

B、雙方以7-8月、9-10月、11-1月份三個(gè)考核任務(wù)期；

C、乙方會(huì)對(duì)雙方確定的銷(xiāo)售任務(wù)提出相應(yīng)的廣告推廣、活動(dòng)、價(jià)格等相應(yīng)方面的建議和支持，甲方需在合理范圍內(nèi)給予支持，如因甲方支持力度削減，而影響乙方的任務(wù)完成情況，則銷(xiāo)售任務(wù)可進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

D、如果乙方完成階段性任務(wù)的60%以下，則在傭金結(jié)算時(shí)，則按照總銷(xiāo)售額的1.6%進(jìn)行提取傭金；

E、如果乙方完成階段性任務(wù)的80%以下，則在傭金結(jié)算時(shí)，則按照總銷(xiāo)售額的1.8%進(jìn)行提取傭金；

F、如果乙方完成階段性任務(wù)的90%以上，則在傭金結(jié)算時(shí)，則按照總銷(xiāo)售額的2%進(jìn)行提取傭金；

G、如果乙方完成階段性任務(wù)的100%以上，則在傭金結(jié)算時(shí)，則按照總銷(xiāo)售額的2.5%進(jìn)行提取傭金；

H、如果乙方完成階段性任務(wù)的120%以上，則在傭金結(jié)算時(shí)，則按照總銷(xiāo)售額的35%進(jìn)行提取傭金；

I、如果乙方在2013年7月—2014年1月31日期間，順利完成既定銷(xiāo)售任務(wù)，則整個(gè)期間的所有傭金，按照最后的完成情況，進(jìn)行相應(yīng)的比例進(jìn)行補(bǔ)

齊和跳點(diǎn)。

第六條：雙方工作原則

1、乙方提交的策劃方案，必須保證得到甲方的書(shū)面認(rèn)可。

2、合作雙方已確認(rèn)的策劃方案，在執(zhí)行過(guò)程中若任何一方未征得相對(duì)方允許擅自變更，責(zé)任自負(fù)；若需修改已確認(rèn)的策劃方案，需事先征得對(duì)方的同意，并在雙方協(xié)議之后，以書(shū)面文件形式蓋章確認(rèn)。

3、合作雙方指令性文件均需由雙方公司蓋章確認(rèn)生效。

4、合作雙方在委托期內(nèi)收到對(duì)方提供的意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)在指定期限內(nèi)就對(duì)方意見(jiàn)做出書(shū)面答復(fù)。若對(duì)方未能在指定日期提交資料并履行以上責(zé)任，致使本案工作的延誤，并造成的損失由責(zé)任方承擔(dān)。

5、甲、乙雙方對(duì)本案的全程策劃及階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣方案負(fù)有對(duì)外保密責(zé)任。第七條：違約

1、合同期內(nèi)，乙方應(yīng)保證各階段人員的到位數(shù)量，滿(mǎn)足需求為止；若因乙方原因造成策劃工作無(wú)法正常進(jìn)行或無(wú)能力執(zhí)行，甲方有權(quán)終止合同。

2、甲方在本合同期限內(nèi)，不得委托其它公司或個(gè)人從事與本案相關(guān)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃/廣告推廣/住宅銷(xiāo)售代理或同類(lèi)活動(dòng)。

3、甲方應(yīng)保證如期按照本合同規(guī)定的方式及時(shí)間付款。

4、合同期限內(nèi)，乙方享有獨(dú)占、排它的本案廣告媒體上的署名權(quán)（指商業(yè)策劃、住宅銷(xiāo)售代理發(fā)布署名）。未經(jīng)乙方許可，任何個(gè)人或單位不得冠以“全案策劃”“銷(xiāo)售代理”等有關(guān)或同類(lèi)字樣。

5、由于乙方在策劃過(guò)程中因自身原因引起外界糾紛，并涉及第三方利益的，概由乙方負(fù)責(zé)。

第八條、本協(xié)議在履行過(guò)程中如出現(xiàn)爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照所在地人民法院提起訴訟。

第九條、本合同一式肆份，共8頁(yè)，甲乙雙方各兩份，自雙方簽定（蓋章）之日起生效，具同等法律效應(yīng)。

甲

方：（公章）

乙

方：（公章）負(fù) 責(zé) 人：（簽字）：

負(fù) 責(zé) 人：（簽字）： 簽約日期： 年

月

日

簽約日期： 年

月

日

第三篇：房地產(chǎn)全案策劃

房地產(chǎn)全案策劃

從廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。根據(jù)需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。

一、項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。

二、項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷(xiāo)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等等。

三、項(xiàng)目的銷(xiāo)售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷(xiāo)售手冊(cè)的編制，分階段銷(xiāo)售價(jià)格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。

房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：

1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)；

2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷(xiāo)；

3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)；

4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)；

5、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃；

6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)；

7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)；

8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)

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房地產(chǎn)策劃的主要內(nèi)容包括：

市場(chǎng)策劃

是指對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)中涉及的諸多要素（經(jīng)濟(jì)、政策、法規(guī)、規(guī)劃、國(guó)土、市場(chǎng)、消費(fèi)者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等）進(jìn)行客觀(guān)調(diào)查，并通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿(mǎn)足項(xiàng)目眾多元素的結(jié)合點(diǎn)（城市規(guī)劃條件的滿(mǎn)足、房地產(chǎn)商經(jīng)濟(jì)合理回報(bào)的需要、購(gòu)房消費(fèi)者的有效需求等）。簡(jiǎn)言之，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的歸宿。市場(chǎng)策劃的成果及結(jié)論（項(xiàng)目戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品定位建議）對(duì)后續(xù)各階段策劃具有方向性和指導(dǎo)性，市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)策劃的首要環(huán)節(jié)之一。

產(chǎn)品策劃

就是研究如何科學(xué)地制定建設(shè)項(xiàng)目的總體規(guī)劃立項(xiàng)之后建筑設(shè)計(jì)的依據(jù)問(wèn)題，擯棄單純依靠經(jīng)驗(yàn)確定設(shè)計(jì)內(nèi)容及依據(jù)（設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)）的不科學(xué)、不合理的傳統(tǒng)方法，利用對(duì)建設(shè)目標(biāo)所處社會(huì)環(huán)境及相關(guān)因素的邏輯數(shù)理分析與相關(guān)定性分析，研究項(xiàng)目任務(wù)書(shū)對(duì)設(shè)計(jì)的合理導(dǎo)向，制定和論證建筑設(shè)計(jì)依據(jù)，科學(xué)地確定設(shè)計(jì)內(nèi)容，并尋找達(dá)到這一目標(biāo)的科學(xué)方法。

其主要內(nèi)容包括如下：

項(xiàng)目總平規(guī)劃、套型、戶(hù)型及戶(hù)型比、戶(hù)型面積、交通系數(shù)、公攤系數(shù)、使用系數(shù)、配置標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境景觀(guān)設(shè)計(jì)等等，產(chǎn)品本身的品質(zhì)是最主要的策劃內(nèi)容。房地產(chǎn)策劃就是將市場(chǎng)策劃的成果，通過(guò)建筑技術(shù)語(yǔ)言將其表現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)過(guò)程。產(chǎn)品策劃是介于城市規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)院所）之間的一項(xiàng)重要“斷層”工作，也是我國(guó)目前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中最薄弱的環(huán)節(jié)，是房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的必然產(chǎn)物。

營(yíng)銷(xiāo)策劃

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是指房地產(chǎn)策劃商及發(fā)展商對(duì)將來(lái)要發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行超前決策。為實(shí)現(xiàn)目的，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就必須與市場(chǎng)策劃、房地產(chǎn)策劃建立密切的關(guān)系，科學(xué)地分析市場(chǎng)、顧客及與之相關(guān)的各種因素，然后創(chuàng)造性運(yùn)用自身的能量，力求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和促銷(xiāo)方式讓顧客獲得滿(mǎn)足。如果推銷(xiāo)一種觀(guān)念，就有必要采取一定的策略和技術(shù)使大眾自覺(jué)地接受它，而在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員所做的分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、部署、實(shí)施等工作，便是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是將市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃兩階段的策劃成果，通過(guò)系統(tǒng)而形象的表現(xiàn)手法將產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)（賣(mài)點(diǎn)）淋漓盡致地訴求給鎖定的目標(biāo)客戶(hù)群。營(yíng)銷(xiāo)策劃包括營(yíng)銷(xiāo)推廣、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行兩大部分。營(yíng)銷(xiāo)策劃是最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品飛躍為商品的過(guò)程和手段。

開(kāi)發(fā)策劃

是指房地產(chǎn)商從項(xiàng)目選址到購(gòu)買(mǎi)土地使用權(quán)始，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目全程策劃，規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工建設(shè)等過(guò)程，建造成可以滿(mǎn)足人們某種需要的建筑物及其附屬設(shè)備、設(shè)施與環(huán)境、即房地產(chǎn)產(chǎn)品，然后將其在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，將房地產(chǎn)產(chǎn)品出售給新的投資者或使用者，并通過(guò)這個(gè)交換過(guò)程收回投資以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)商獲取收益的目標(biāo)過(guò)程。其中包括房地產(chǎn)生產(chǎn)和流通的統(tǒng)一的過(guò)程即稱(chēng)之為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃是一個(gè)完整的過(guò)程，它由開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備、項(xiàng)目工程管理和完成項(xiàng)目銷(xiāo)售等四個(gè)階段組成。在環(huán)節(jié)眾多周期漫長(zhǎng)的房地產(chǎn)投資全過(guò)程中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能省時(shí)省錢(qián)。如：降低土地成本、降低稅費(fèi)、降低土建成本、總平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及開(kāi)發(fā)成本的基礎(chǔ)上保證品質(zhì)、進(jìn)度。同時(shí)開(kāi)發(fā)策劃的前期核心工作是項(xiàng)目可行性研究，后期核心工作是項(xiàng)目工程管理。

物管策劃

物業(yè)管理就是物業(yè)管理企業(yè)受業(yè)主委托，以商業(yè)經(jīng)營(yíng)的手段管理物業(yè)，為業(yè)主和承租人

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提供高效、優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟(jì)的服務(wù)。物業(yè)管理策劃的主要內(nèi)容包括以下三點(diǎn)：

1.經(jīng)營(yíng)。主要是指按房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行商業(yè)企劃、制定并實(shí)施銷(xiāo)售方案，或是評(píng)估租金，制定出租方案，以便使物業(yè)保值甚至增值。

2.管理。主要是掌握房地產(chǎn)的變動(dòng)和使用情況，使房屋得到及時(shí)修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數(shù)量、產(chǎn)權(quán)、建筑形式、完好程度、設(shè)備使用情況等及時(shí)準(zhǔn)確地記錄下來(lái)，及時(shí)變更有關(guān)記錄；此外，管理工作還包括物業(yè)管理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)、人事上的綜合管理，以保證經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的正常運(yùn)行的策劃。

3.服務(wù)。是指準(zhǔn)確、及時(shí)地滿(mǎn)足用戶(hù)要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務(wù)的策劃。物管策劃的主要作用是：就是體現(xiàn)房地產(chǎn)商品或企業(yè)品牌的延伸策劃，包含房地產(chǎn)商品的售前、售中、售后各服務(wù)階段。物管質(zhì)量的優(yōu)劣，對(duì)企業(yè)品牌和后續(xù)項(xiàng)目的投資開(kāi)發(fā)成功與否，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的今天，其作用愈來(lái)愈明顯。

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第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃

房地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃

目錄

第一部分：項(xiàng)目概況

一、總體概述

二、現(xiàn)狀分析

三、市政配套狀況【

1、交通狀況

2、商服設(shè)施

3、文教設(shè)施

4、基本參數(shù)】

四、項(xiàng)目基本參數(shù)

第二部分：市場(chǎng)調(diào)研及結(jié)論

一、供需市場(chǎng)分析【

1、住宅供應(yīng)市場(chǎng)

2、住宅需求市場(chǎng)

3、綜合評(píng)述】

目競(jìng)爭(zhēng)）

3、綜合評(píng)述】

三、周邊市場(chǎng)調(diào)研

四、結(jié)論

二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)【

1、住宅供需市場(chǎng)

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)、項(xiàng)

第三部分：分期項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)分析及相關(guān)基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

一、規(guī)劃原則

二、規(guī)劃指標(biāo)分析【

1、規(guī)劃指標(biāo)（總體規(guī)劃指標(biāo)）

2、規(guī)劃指標(biāo)分析建議】

三、相關(guān)基礎(chǔ)配套建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)【

1、市政道路

2、教育配套

3、綠化配套】

四、結(jié)論

第四部分：項(xiàng)目定位建議

一、總體市場(chǎng)定位【

1、目標(biāo)客戶(hù)

2、規(guī)劃布局

3、產(chǎn)品類(lèi)型

4、主力總價(jià)

5、主力戶(hù)型】

二、目標(biāo)客戶(hù)群定位分析【

1、目標(biāo)客戶(hù)定位分析

2、目標(biāo)客戶(hù)細(xì)化】

三、產(chǎn)品定位分析【

1、住宅產(chǎn)品定位分析（產(chǎn)品類(lèi)型建議、戶(hù)型配比建議、產(chǎn)品構(gòu)成細(xì)化）

2、地下室定位分析（車(chē)位配比）

3、商業(yè)定位建議】

四、價(jià)格定位分析【

1、住宅主力戶(hù)型面積與總價(jià)控制（總價(jià)控制、總價(jià)調(diào)控細(xì)化）

2、地下

車(chē)位定價(jià)】

五、成本定位建議【

1、成本構(gòu)成（用地總價(jià)、綜合總建造成本）

2、成本構(gòu)成細(xì)化】 第五部分：項(xiàng)目進(jìn)度建議

一、規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)劃（項(xiàng)目進(jìn)度建議）【

1、規(guī)劃設(shè)計(jì)

2、施工計(jì)劃】

二、進(jìn)度計(jì)劃安排

三、工程款撥付進(jìn)度

第六部分：項(xiàng)目效益預(yù)測(cè)

一、銷(xiāo)售計(jì)劃

二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（估算）【

1、假設(shè)條件

2、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（土地利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、現(xiàn)金流量分析、抗風(fēng)險(xiǎn)分析、財(cái)務(wù)分析）】備注：投資回報(bào)率=項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)/（綜合總建造成本+土地成本+稅費(fèi)）銷(xiāo)售利潤(rùn)率=項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)/（總銷(xiāo)售收入-稅費(fèi)）

三、損益表

第七部分：附件

第五篇：房地產(chǎn)全案策劃書(shū)1

房地產(chǎn)全案策劃服務(wù)內(nèi)容

第一章

項(xiàng)目投資策劃

一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析

1、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查

2、地塊交通條件調(diào)查

3、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查

二、土地SWOT分析

1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)

2、項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)

3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)

4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)

三、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

1、類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研

2、項(xiàng)目定位

四、項(xiàng)目定價(jià)建議

第二章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃

一、總體規(guī)劃建議

二、建筑風(fēng)格定位建議

三、主力戶(hù)型選擇建議

第三章 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)

一、項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分

1、名稱(chēng)

·項(xiàng)目名

·建筑名

·組團(tuán)名

2、標(biāo)志

3、標(biāo)準(zhǔn)色

4、標(biāo)準(zhǔn)字體

二、延展及運(yùn)用部分

1、工地環(huán)境包裝視覺(jué)

·工地圍墻

2、營(yíng)銷(xiāo)中心包裝設(shè)計(jì)

·營(yíng)銷(xiāo)中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)

·營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén)橫眉設(shè)計(jì)

·營(yíng)銷(xiāo)中心形象墻設(shè)計(jì)

·臺(tái)面設(shè)計(jì)

·展板設(shè)計(jì)

·營(yíng)銷(xiāo)中心導(dǎo)視牌

·銷(xiāo)售人員服裝設(shè)計(jì)提示

·銷(xiāo)售用品系列設(shè)計(jì)

第四章

一、區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析

1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀

2、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查

·項(xiàng)目概括

·市場(chǎng)定位

·銷(xiāo)售價(jià)格

·銷(xiāo)售政策措施

·廣告推廣手法

·主要媒體應(yīng)用及投入頻率

·公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)

·其他特殊賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售手段

3、結(jié)論

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃

二、項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策

1、項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃

2、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策

三、目標(biāo)客戶(hù)群定位分析

1、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

2、項(xiàng)目客戶(hù)群定位

·目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定

市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究

目標(biāo)市場(chǎng)特征描述

·目標(biāo)客戶(hù)：目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分

目標(biāo)客戶(hù)特征描述

四、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃

入市時(shí)機(jī)的確定及安排

五、廣告策略

1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

·廣告總體策略

·廣告的階段性劃分

2、廣告主題

3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正

5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作

·購(gòu)房須知

·詳細(xì)價(jià)格表

·銷(xiāo)售控制表

·樓書(shū)

·宣傳海報(bào)、折頁(yè)

·DM單

六、媒介策略

1、媒體總策略及媒體選擇

2、軟性新聞主題

3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模

5、費(fèi)用估算

七、推廣費(fèi)用計(jì)劃

1、現(xiàn)場(chǎng)包裝

2、印刷品

3、媒介投放

4、公關(guān)活動(dòng)

八、公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝

第五章 項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃

一、銷(xiāo)售周期劃分及控制

1、銷(xiāo)售策略

2、專(zhuān)職售樓人員（銷(xiāo)售代表）培訓(xùn)

3、銷(xiāo)售階段：

蓄勢(shì)調(diào)整期

開(kāi)盤(pán)試銷(xiāo)期

銷(xiāo)售擴(kuò)張期

強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期

掃尾清盤(pán)期

二、各銷(xiāo)售階段營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施

三、各銷(xiāo)售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施

四、銷(xiāo)售前資料準(zhǔn)備

五、銷(xiāo)售培訓(xùn)

第六章 品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略包括品牌維護(hù)、品牌提升。是指發(fā)展商已成功地開(kāi)發(fā)一兩個(gè)項(xiàng)目，或是一個(gè)大型項(xiàng)目已完成部分組團(tuán)，在社會(huì)上已形成一定的知名度和影響力，發(fā)展商致力于進(jìn)一步提升形象和整體競(jìng)爭(zhēng)力。