第一篇：市場跟蹤總結(jié)

市場跟蹤總結(jié)

作為公司新人，我將擔(dān)任公司的文案策劃工作。在楊總的安排下將對(duì)公司各部門一一熟悉，以便有利于未來的本職工作。為熟悉公司的市場情況，9月24日-9月29日我跟隨市場部人員熟悉業(yè)務(wù)，主要接觸內(nèi)容有中秋月餅贈(zèng)送、網(wǎng)吧業(yè)務(wù)、超市業(yè)務(wù)和網(wǎng)吧活動(dòng)執(zhí)行。此次活動(dòng)讓我親身接觸了公司真實(shí)的市場情況，現(xiàn)將我的心得體會(huì)總結(jié)如下。

一、市場部情況

市場部人員工作職責(zé)分布清晰，有網(wǎng)吧組、超市組、大客戶組和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)組。業(yè)務(wù)人員工作繁忙，空閑時(shí)間很少，這也凸顯了市場部工作人員不足的問題，為了能夠按時(shí)完成本年度的工作目標(biāo)，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)適當(dāng)擴(kuò)展市場部。

為方便談業(yè)務(wù)，公司為市場部配了4輛車。市場部人員早出晚歸，極其容易超負(fù)荷疲勞駕駛，特別是一個(gè)人談業(yè)務(wù)至凌晨無人替換，容易產(chǎn)生安全問題。出現(xiàn)堵車時(shí)特別影響工作進(jìn)度，星期四與李根他們開車到朝天門，堵了一上午，僅僅是為了采購銅鑼和飛鏢盤。如果出現(xiàn)這種情況完全可以一個(gè)人坐公交車買活動(dòng)用品，另一個(gè)人駕車約一個(gè)不堵的地方回合即可。下午到回興談業(yè)務(wù)之后回到黃泥磅修車，其實(shí)修車可以安排到節(jié)假日。我認(rèn)為這是市場部人員沒有做好工作計(jì)劃，人員安排不合理而導(dǎo)致的。

市場工作所涉及的內(nèi)容十分廣泛，工作十分忙碌，很容易導(dǎo)致許多事情照顧不到。我認(rèn)為其原因是市場部工作的規(guī)范程度不高，沒有

一套嚴(yán)格的工作流程，工作進(jìn)度也容易受一些零碎的事情打亂。

二、月餅贈(zèng)送，熟悉網(wǎng)點(diǎn)

與王毅駕車贈(zèng)送網(wǎng)吧月餅，駕車路線是渝中區(qū)-沙坪壩-大學(xué)城-璧山-北碚。璧山網(wǎng)吧最為密集，大學(xué)城和北碚較為分散且位置較偏，尋找地址要花較大的時(shí)間和精力。專人過節(jié)送禮有利有弊，可以體現(xiàn)公司對(duì)下屬網(wǎng)點(diǎn)的誠意又可以順便做一個(gè)回訪，送月餅期間發(fā)現(xiàn)專人送禮并不是我們一家，送月餅時(shí)網(wǎng)吧業(yè)主竟然認(rèn)錯(cuò)以為我們已經(jīng)送過，由此可見我們想到了的別人也同樣在做。耗時(shí)較長過程繁瑣，有些業(yè)主表示我們多此一舉郵寄即可，不用如此麻煩。我想對(duì)于偏遠(yuǎn)的網(wǎng)點(diǎn)，電話問候、短信祝賀和禮品郵寄等形式同樣能夠體現(xiàn)公司的誠意和關(guān)懷。市場人員工作雜事很多，影響業(yè)務(wù)拓展，如此可以減少市場人員工作量，花更多的時(shí)間在拓展網(wǎng)點(diǎn)上。雖然有網(wǎng)點(diǎn)地址不明，不能按時(shí)下班等許多困難，但是王毅在面對(duì)客戶時(shí)都是很有禮貌，確保任務(wù)保質(zhì)保量完成。他們對(duì)本職工作的努力和堅(jiān)持，我應(yīng)當(dāng)認(rèn)真學(xué)習(xí)。市場部的重要性對(duì)于公司來講不言而喻，市場部人員的素質(zhì)的好壞就是代表公司的形象的好壞。

三、超市和網(wǎng)點(diǎn)拓展中出現(xiàn)的問題

跟隨市場的短暫的幾天，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)吧和超市只要是沒有使用過代繳費(fèi)平臺(tái)的都可以很順利的成為我們的客戶。很多業(yè)主對(duì)我的運(yùn)作模式并不了解甚至并不知道，由此認(rèn)識(shí)到銷售市場的先入為主十分重要，區(qū)縣鄉(xiāng)村和偏僻地區(qū)網(wǎng)店拓展會(huì)相對(duì)簡單點(diǎn)。我對(duì)主城區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)

沒有過多的接觸，對(duì)于同質(zhì)公司的競爭也沒有深刻的看法。

在談網(wǎng)吧業(yè)務(wù)時(shí)碰到過一兩家使用好又多平臺(tái)的網(wǎng)吧，業(yè)務(wù)人員也努力推銷但沒有結(jié)果。我們與其他平臺(tái)不同的結(jié)款方式使業(yè)主選擇其他平臺(tái)，公司采取了七天結(jié)款的形式是為了解決長時(shí)間無法結(jié)款的惡性循環(huán)也有利于公司現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。在談超市業(yè)務(wù)時(shí)，超市老板一年500元的加盟費(fèi)產(chǎn)生質(zhì)疑，因?yàn)檫€有其它免費(fèi)的充值平臺(tái)。移動(dòng)業(yè)務(wù)充值不穩(wěn)定等問題也時(shí)常出現(xiàn)。

這些成為了我們與其他公司競爭軟肋，可以通過先進(jìn)的技術(shù)支撐和優(yōu)質(zhì)的24小時(shí)客服予以彌補(bǔ)，使鴻德平臺(tái)操作更加快捷方便，不斷提升客戶的使用體驗(yàn)，才可以讓客戶感到這樣的結(jié)款模式和年加盟費(fèi)是值得的，才能在與其它公司競爭立于不敗之地。

市場工作人員經(jīng)常接到業(yè)主電話幫忙解決平臺(tái)運(yùn)作問題，有些問題是常規(guī)問題，可以將平臺(tái)可能出現(xiàn)的問題及解決方法逐一列出，讓業(yè)主自己解決，減輕市場部工作量。

四、網(wǎng)吧活動(dòng)執(zhí)行小結(jié)

9月29日與王毅在空港工業(yè)園員工宿舍電子閱覽室開展騰訊御龍?jiān)谔炀W(wǎng)絡(luò)游戲的宣傳推廣活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容大致有：市場部會(huì)議安排、抵達(dá)目的地、購買活動(dòng)物品、張貼活動(dòng)海報(bào)、播放游戲宣傳視頻、招募玩家、飛鏢比武、拍照、微博、發(fā)放獎(jiǎng)品、按時(shí)打卡等等有條不紊的進(jìn)行?；顒?dòng)執(zhí)行順利首先是因?yàn)闀r(shí)間選擇較好，在中秋國慶節(jié)之前，員工很多放假，時(shí)間充沛，這樣才有足夠的時(shí)間配合推廣活動(dòng)。其次地點(diǎn)選擇好，空港工業(yè)園遠(yuǎn)離主城娛樂活動(dòng)單一，網(wǎng)吧生意自然

好，這樣也保證能有足夠的游戲玩家。再者工作人員對(duì)時(shí)間把控得比較到位，什么時(shí)候該干什么，比如提前拍照防止玩家有事離開、飛鏢比武拍攝視頻詢問玩家等。

第二篇：跟蹤管理感悟總結(jié)

關(guān)注留守兒童未來發(fā)展

——節(jié)假日跟蹤管理總結(jié)

龍安聯(lián)校

有過這樣一個(gè)故事：學(xué)生在學(xué)校里接受了5天的教育，但因?yàn)橹芰苋赵诩?，家長沒有約束好管教好，放任自流，加上又接觸了社會(huì)，受到了社會(huì)上不良風(fēng)氣的影響，結(jié)果把5天在學(xué)校的教育白白浪費(fèi)了，一切又得從零開始了。所以說家庭教育不是學(xué)校教育的簡單重復(fù)，更不是學(xué)校教育的簡單繼續(xù)，而是與學(xué)校教育互為補(bǔ)充的一條重要途徑。正因?yàn)槿绱耍倚＝衲昀^續(xù)關(guān)注留守兒童，關(guān)注孩子的身心健康和未來發(fā)展，實(shí)行了一項(xiàng)課改新特色——節(jié)假日跟蹤管理。節(jié)假日跟蹤管理，是龍安聯(lián)校師生的一項(xiàng)創(chuàng)舉，把教師、學(xué)生、家長、社會(huì)等多種因素結(jié)合起來?？紤]當(dāng)前的基本情況，鄉(xiāng)村孩子大多數(shù)為留守兒童，父母因?yàn)槎喾N原因，不能陪伴他們度過童年時(shí)期，長期由老人（爺爺、奶奶、外公、外婆）帶著照顧。他們只關(guān)注孩子的吃穿保暖問題，根本不會(huì)在乎孩子的身心健康，不會(huì)在意孩子的學(xué)習(xí)生活情況。還有些老人家十分溺愛自己的孫子、孫女，把他們視為一個(gè)手心里的寶，過分寵愛他們，以致他們從小的時(shí)候，就養(yǎng)成一種壞習(xí)慣。例如：有些學(xué)生根本不經(jīng)常衛(wèi)生，一兩個(gè)星期不洗澡，經(jīng)常不洗臉，刷牙，漱口等等這些壞的習(xí)慣。基于上述情況，學(xué)校決定實(shí)施一項(xiàng)關(guān)于留守兒童的未來發(fā)展方向的行動(dòng)——節(jié)假日跟蹤管理?？墒?，做一件新的事情，并不是那么一帆風(fēng)順的。同樣，跟蹤管理也需要很多的人力、物力。

跟蹤管理的實(shí)施，第一步，需要本班班主任需要了解每位學(xué)生的基本情況，包括性別、年齡、家庭住址（涵蓋到村、組）、兄弟姐妹在本校就讀情況、家長就業(yè)情況（姓名、職業(yè)、去向、聯(lián)系電話）、委托監(jiān)護(hù)人（姓名、稱呼、聯(lián)系電話）。有了第一步的前提條件，然后將每個(gè)班的資料綜合起來，構(gòu)成一本龍安聯(lián)校學(xué)生基本情況統(tǒng)計(jì)表。

第二步，校務(wù)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)提出意見，該如和實(shí)施這項(xiàng)活動(dòng)安排。吳永強(qiáng)校長總在不停地忙碌著，為了這件事情，如何才是一種完美的有利于留守兒童的身心發(fā)展的方式。吳為民主任、廖保平總務(wù)出謀劃策，根據(jù)實(shí)際情況，確定出適合我校的正確方式。

第三步，確定組隊(duì)，節(jié)假日跟蹤管理大致分為三塊，第一塊為龍安-沙溪組，第二塊為燦明-鄒江-大茶組，第三組為大家-建華組。把本校的學(xué)生大致向這幾組靠攏，采用臨近原則。

第四步，一項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施，需要人力、時(shí)間的消耗。跟蹤管理也需要這樣的配置，我校采取由管理人員（廖保平-燦明鄒江大茶）、吳為民（龍安沙溪）、邱躍松（大家建華）前兩三周帶領(lǐng)教師們跟蹤管理，后面每周每組派兩名教師下到各組中去。前面幾周，不是那么的順利，三組的管理人員帶著教師們，拿著各組學(xué)生的基本信息情況，由學(xué)生指引就近家庭，然后把他們的父母聚在一起，告知他們我校將實(shí)行一項(xiàng)有利于孩子的發(fā)展的舉措，給他們講講一些關(guān)于孩子的故事：為什么說任何成功都不能彌補(bǔ)教育孩子的失??？外出打工的家長怎樣才能做到掙錢與教育孩子兩不誤這些問題。大多數(shù)父母同意我校的活動(dòng)，他們熱情地配合我們的工作。

在這種情況下，校外合作小組就創(chuàng)建了，創(chuàng)建需要滿足下列原則：

1、家長父母和學(xué)生自愿組合原則，不強(qiáng)求學(xué)生和父母，如果雙方都不愿意，我們不會(huì)勉強(qiáng)，要在征求父母的同意的基礎(chǔ)上實(shí)施的。

2、同村落就近組合原則，最好是一個(gè)村的相互挨著，距離不太遠(yuǎn)的，便于學(xué)生周末步行走動(dòng)和吃飯問題。

3、同年級(jí)或相鄰年級(jí)組合原則，建議最好是同一個(gè)年級(jí)，剛剛老師傳授的知識(shí)是相同，便于學(xué)生們能更好交流幫助，如果實(shí)在沒有同年級(jí)的也沒事，要么是一個(gè)高年級(jí)的，要么是一個(gè)低年級(jí)的，這樣也是可以?？偟膩碚f，組合要有好處。

4、人數(shù)以2-4人為基準(zhǔn)組合原則，不會(huì)超過6人，這樣人一多，就不會(huì)有那樣的效果，學(xué)生會(huì)在一起玩耍，不注意學(xué)習(xí)生活去了。第五步，簽訂校外合作小組和留守兒童親情家庭登記卡，需要很多的人去參與，第一人就是同意接納其他學(xué)生的戶主，第二人就是其他學(xué)生的父母親。這兩人是跟蹤管理的主體部分，第一人負(fù)責(zé)管理和監(jiān)督學(xué)生的日常行為習(xí)慣、出勤、作業(yè)完成情況、學(xué)習(xí)狀況、違紀(jì)情況，第二人負(fù)責(zé)管理好自己的小孩在別人家養(yǎng)成好習(xí)慣。第三人就是每周的巡查教師，他把第一人和第二人有機(jī)的結(jié)合起來，需要每周對(duì)各小組的情況進(jìn)行登記和簽名。

第六步，根據(jù)組建好的小組繪制跟蹤路線圖和各大組的學(xué)習(xí)課外小組統(tǒng)計(jì)表，根據(jù)距離的遠(yuǎn)近和先后順序制定好圖和表。這些步驟準(zhǔn)備就緒以后，把這些資料分發(fā)給每位跟蹤教師，方便他們行動(dòng)，不會(huì)繞彎子。

就這樣，以后的每周都能看見龍安聯(lián)校的教師們?cè)诟鞔蠼M中穿梭不停，星期五，各門功課的教師們（語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)思品課）教師會(huì)根據(jù)本周的教學(xué)要求，對(duì)學(xué)生出一套周測試卷，檢測學(xué)生掌握程度。周末兩天根據(jù)作息時(shí)間表學(xué)生一起學(xué)習(xí)、游戲和實(shí)踐活動(dòng)，這些都是對(duì)孩子的一種培養(yǎng)和鍛煉，讓他們學(xué)會(huì)與人相處、團(tuán)結(jié)進(jìn)步。每周巡查教師還要下到每個(gè)學(xué)習(xí)小組中去關(guān)心學(xué)生，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活，與他們談?wù)勑?，聊聊天，有什么不開心的可以與老師分享。各小組組長對(duì)他們本周來各組員的表現(xiàn)，本組活動(dòng)登記需要如實(shí)填寫，上交給本周巡查教師。所以，父母家長對(duì)我校的這次活動(dòng)表示十分贊同和支持?？傆屑议L在暢談：“你們老師，周末都不能好好的休息，真是辛苦，為了孩子們付出了好多，十分感謝你們?！?龍安聯(lián)校關(guān)注留守兒童未來發(fā)展——節(jié)假日跟蹤管理在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，老師們的努力下，共組建學(xué)習(xí)小組49大組，每組大致為3人，參與學(xué)生大約180人，每組還選好組長，全部都得到了戶主的同意。因?yàn)橥粋€(gè)目標(biāo)：關(guān)注留守兒童的未來發(fā)展，我們一直繼續(xù)。通過活動(dòng)的開展，也出現(xiàn)了一些喜人的變化：

家長對(duì)家庭教育的認(rèn)識(shí)提高，為孩子創(chuàng)設(shè)良好的成長環(huán)境。有位父母對(duì)校長說過：“現(xiàn)在我雖然賺到了很多錢，可是換不回我的兒子的壞習(xí)慣，有什么用呀？那我賺那么多的錢，有什么用呀？”通過活動(dòng)的開展，家長們?cè)絹碓疥P(guān)心自己兒女，有些父母會(huì)選擇一個(gè)在家關(guān)照兒女。

能讓家長了解學(xué)校教育的方式、內(nèi)容和要求，以便使家長能在對(duì)孩子的教育過程中，配合學(xué)校開展教育，積極給孩子營造良好的成長環(huán)境，保持與學(xué)校教育的一致性，使學(xué)生能更健康地成長。沒有實(shí)行這項(xiàng)活動(dòng)以前，很少有父母主動(dòng)關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)生活，他們認(rèn)為只要把孩子送給學(xué)校就可以了。通過一兩年的努力，家長們也會(huì)不時(shí)地關(guān)注孩子，這讓老師們很吃驚。

有助于教師了解學(xué)生的家庭教育環(huán)境，提高教育效果。學(xué)校教育離不開社會(huì)、家庭的配合，只要學(xué)校家長一條心，保持與學(xué)校教育的一致性，才能形成教育的合力。讓我們用真誠架起一座溝通學(xué)校與家庭的連心橋，加強(qiáng)家校聯(lián)系，相互配合，共同促進(jìn)我們的孩子健康成長吧！這些都是值得我們高興的，因?yàn)楦冻鲇辛嘶貓?bào)。

總之，有喜、有苦、有笑、有淚。。。這就是完美的圖畫。雖然他是多種味道的結(jié)合體，但是他終究還是幸福的味道，因?yàn)槲覀冎皇菫榱宋覀兊膶W(xué)生。這就是跟蹤管理帶給我們的快樂。今天的總結(jié)也只是一個(gè)重新的開始，對(duì)于工作中取得的成果，我們將戒驕戒躁，扎實(shí)有序的進(jìn)行，對(duì)于工作中的問題，我們更要冷靜思考，尋找最有利的捷徑，披荊斬刺，我們將一如既往繼續(xù)關(guān)注留守兒童的身心健康，為他們譜寫絢麗的篇章，毫不氣餒，堅(jiān)持下去，正如屈原所說：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。因?yàn)樗麄兪亲鎳篮妹魈斓慕影嗳?，我們?cè)敢鉃榱诉@樣的使命付出。

第三篇：項(xiàng)目跟蹤實(shí)踐總結(jié)

項(xiàng)目跟蹤實(shí)踐總結(jié)

實(shí)踐很快結(jié)束了，在這次實(shí)踐過程中，在工地的師傅的指導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)踐過程出現(xiàn)的專業(yè)知識(shí)困惑和問題，虛心向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，通過這次實(shí)踐，我收益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，而且還從老一輩的施工員那學(xué)到了許多做人處世的道理。

在這次實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下四點(diǎn)：

一、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣，尚不能輕松勝任地鐵工程工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。

二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。由于專業(yè)實(shí)踐時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧希欢ㄒプC(jī)會(huì)，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

三、專業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。通過這次實(shí)踐，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用欠靈活。這主要是對(duì)所學(xué)的知識(shí)沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用起來很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。

四、對(duì)理論只是的掌握不夠扎實(shí),實(shí)習(xí)時(shí)用到了才知道自己沒學(xué)好.在學(xué)校時(shí)只是為了應(yīng)付考試過關(guān),才在考試的時(shí)候隨便看一下,等考試過后就是腦子里一片空白,不管以后要用與否就都在記憶里消失了.熟悉圖紙的能力差,對(duì)平面的圖形想象不出立體的樣子.對(duì)于最新的施工規(guī)范不知道,致使不能很快地判斷出施工的對(duì)錯(cuò).對(duì)于一些施工順序還不太明了,對(duì)每一個(gè)施工過程的操作不了解.理論聯(lián)系實(shí)際的能力差,對(duì)于建筑方面的最新動(dòng)態(tài)了解太少。

在本次實(shí)踐中我第一次直接接觸到了各種常用的建筑材料，如不同型號(hào)的鋼筋，苯板，擠塑板·除了認(rèn)識(shí)材料的外觀，還了解了各種材料的功能，通過旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)。

還有就是這些天的實(shí)踐給我體會(huì)特別深刻的是：

建筑工程一般都存在分包現(xiàn)象。由于這個(gè)工地上的管理模式稍有一點(diǎn)兒不同，工人拿錢與施工隊(duì)簽字沒什么聯(lián)系，所以存在一些素質(zhì)較差的班組對(duì)施工員的話經(jīng)常是愛聽不聽。不按要求施工或要求整改的不按期進(jìn)行，這就必會(huì)在一定程度上影響到一些細(xì)部工程的進(jìn)度及質(zhì)量，增加一些不必要的工作。如有一樓層的陽臺(tái)裝飾柱澆筑完了一復(fù)核，垂直度都跑得沒邊了，最后不得不全部打掉重做。下面是我日常工作中注意到的在工程中比較常見都很重要，應(yīng)該加以注意的幾個(gè)方面。

1、最常見的蜂窩麻面現(xiàn)象。

像這樣的蜂窩麻面現(xiàn)象一般都會(huì)在拆模不久就被泥水工用水泥砂漿給抹平了。

然而當(dāng)大蜂窩出現(xiàn)在關(guān)鍵受力點(diǎn)時(shí)就不是能隨便抹平掩蓋的，它往往可能引發(fā)結(jié)構(gòu)上的破壞，后果將極為嚴(yán)重。

幾乎所有的蜂窩麻面現(xiàn)象都是由于澆筑時(shí)振搗不夠密實(shí)引起的

2、爆模、擴(kuò)模

構(gòu)件的尺寸標(biāo)準(zhǔn)很大程度依賴于木工的技術(shù)水平及工作態(tài)度。

素質(zhì)差的木工班組往往會(huì)出現(xiàn)尺寸偏離甚至擴(kuò)模,爆模的現(xiàn)象

3、預(yù)留孔洞的施工。

雖然是基本淺顯的了解，但為我今后的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。在這次的實(shí)踐過程中我還了解了所學(xué)專業(yè)的就業(yè)信息。據(jù)介紹，工程造價(jià)專業(yè)的就業(yè)情況一直良好，雖然目前金融危機(jī)尚未結(jié)束，但國家加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策一直未有改變，對(duì)工民建專業(yè)人才一直保持著旺盛地需求。造價(jià)專業(yè)人才隨著國家建設(shè)的進(jìn)行也一直處于較好的就業(yè)形勢。但大學(xué)生就業(yè)仍有許多困難，最主要的便是沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，而實(shí)際工作中有些問題是在學(xué)校學(xué)習(xí)期間接觸不到的，這就要求大學(xué)生在剛畢業(yè)時(shí)找工作不能有過高要求，主要還是以積累經(jīng)驗(yàn)為主。而一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的造價(jià)員的收入還是相當(dāng)可觀的。

這次的實(shí)踐活動(dòng)為我提供了接觸實(shí)際的機(jī)會(huì)，讓我的知識(shí)不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實(shí)物中，讓自己得到了感觀的直接認(rèn)識(shí)，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是，通過本次實(shí)踐，讓我初步認(rèn)識(shí)了一個(gè)工程運(yùn)作的各部門的職能范圍以及所需的專業(yè)知識(shí)，讓我對(duì)自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)，使自己的目標(biāo)更為明確，讓我更加有動(dòng)力朝著自己的人生方向勇往直前！

這次實(shí)踐給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現(xiàn)實(shí)情況就是這樣。只要你去實(shí)踐過了，實(shí)踐過了，你就知道是怎么回事了，要不你就永遠(yuǎn)是門外漢，什么都不懂。我對(duì)自己專業(yè)將來的發(fā)展很有信心，所以我相信自己會(huì)在今后的工作中可以做的更好的。只要自己一直去實(shí)踐就可以，在實(shí)踐懂得了之后，運(yùn)用到實(shí)際中之后，我就可以做好了，相信自己一定能夠在將來取得成功！

第四篇：跟蹤回訪總結(jié)

加強(qiáng)實(shí)習(xí)跟蹤服務(wù)，提高頂崗實(shí)習(xí)質(zhì)量

—我校2016年學(xué)前專業(yè)實(shí)習(xí)生跟蹤巡訪總結(jié)

為全面掌握實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)單位的工作動(dòng)態(tài)，培訓(xùn)就業(yè)科一段時(shí)間里，對(duì)在朝陽市內(nèi)的學(xué)前專業(yè)實(shí)習(xí)生進(jìn)行了跟蹤巡訪活動(dòng)。

在校領(lǐng)導(dǎo)重視和指導(dǎo)下，有實(shí)習(xí)班主任的積極配合，本次跟蹤追訪工作任務(wù)圓滿完成。

具體工作中，培訓(xùn)就業(yè)科設(shè)計(jì)了《考察實(shí)習(xí)單位記錄本》和《頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生情況跟蹤表》。以2014級(jí)學(xué)前專業(yè)實(shí)習(xí)生為主線，德才幼兒園、大開幼兒園、靈水幼兒園、萬花筒幼兒園、金色童年幼兒園、春天幼兒園、藍(lán)海幼兒園、運(yùn)動(dòng)寶貝早教中心等單位均認(rèn)真協(xié)助填寫了兩個(gè)材料。在追訪調(diào)研中我們總結(jié)如下：

一、我校學(xué)前專業(yè)的學(xué)生得到了用人單位的認(rèn)可，摘錄部分材料——

靈水幼兒園趙園長：財(cái)校的學(xué)生勤奮、很能吃苦，愛學(xué)習(xí)，有責(zé)任心、關(guān)心每一個(gè)孩子，對(duì)孩子有耐心，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。

萬花筒幼兒園孫老師：對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)特別滿意，學(xué)生肯干，相處融洽，學(xué)生樸實(shí)大方、穩(wěn)定扎實(shí)。

德才幼兒園武園長：學(xué)生參加了大量活動(dòng)，如親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、家長公開課、環(huán)境創(chuàng)設(shè)等，學(xué)生取得好成績的同時(shí)也得到了歷練。

運(yùn)動(dòng)寶貝早教中心: 我們重視老師的培養(yǎng)，把學(xué)生送到北京培訓(xùn)，同時(shí)北京老師也經(jīng)常來我處培訓(xùn)，貴校幼師學(xué)生也能很好的勝任早教工作。

園長們建議學(xué)校應(yīng)多到幼兒園跟蹤走訪，希望這樣的實(shí)習(xí)生多輸送點(diǎn)，愿意為我校學(xué)生提供見習(xí)場所，愿意與我校結(jié)成持久良好的合作關(guān)系，同時(shí)對(duì)于我校跟蹤走訪，感到我校對(duì)學(xué)生非常負(fù)責(zé)任，大大提升了我校的社會(huì)地位。學(xué)生

們對(duì)于老師們的來訪也感到非常高興。

二、通過我們跟蹤追訪，總體看，我校學(xué)前專業(yè)實(shí)習(xí)生，能夠?qū)W以致用，責(zé)任感強(qiáng)，比較踏實(shí)穩(wěn)定，學(xué)生工作愉快，也深受用人單位的歡迎。

三、學(xué)前專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)的環(huán)境不錯(cuò)，有的幼兒園規(guī)模很大，有獨(dú)立樓，一樓大廳有接待室，有魚池場所，教學(xué)設(shè)施完備，有樂器，有一體機(jī)，教育講座，幼兒園活動(dòng)場地有人工草坪，有橡膠跑道等。

四、通過跟蹤巡訪，我們也發(fā)現(xiàn)：

1、學(xué)生實(shí)習(xí)薪資待遇差別大，大多數(shù)月工資在1800元左右，最低的一個(gè)幼兒園月工資1200元。這種情況下我們要求學(xué)生正確對(duì)待單位給出的“實(shí)習(xí)補(bǔ)貼”，找差距彌補(bǔ)不足。

2、個(gè)別學(xué)生不善于表達(dá)，溝通能力還欠缺。我們將聯(lián)合班主任對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行疏導(dǎo)。要求班主任平時(shí)引導(dǎo)學(xué)生，加強(qiáng)語言表達(dá)練習(xí)和培養(yǎng)。

今后這種跟蹤巡訪要常態(tài)化，從專業(yè)角度，涉及電算化會(huì)計(jì)專業(yè)、電商專業(yè)、信息專業(yè)；

從地域角度，涉及本地、外地。通過對(duì)實(shí)習(xí)生跟蹤巡訪，一方面更多地了解學(xué)生心理動(dòng)態(tài)，使學(xué)生順利完成實(shí)習(xí)，另一方面，無論是實(shí)習(xí)生，還是畢業(yè)生，使他們有歸屬感。培訓(xùn)就業(yè)科把本次跟蹤巡訪體會(huì)及時(shí)反饋給學(xué)生和班主任，把這種感悟讓在校學(xué)生了解，讓教育教學(xué)更有針對(duì)性。

第五篇：市場總結(jié)

市場調(diào)查總結(jié)

針對(duì)宣威市二級(jí)經(jīng)銷商的發(fā)展和市場需求，宣威振雄公司，主要銷量較好的是豪臥自卸車，市場大部分需求都是自卸車5.8米——6.2米，同時(shí)對(duì)客戶的需求談到有些客戶提出的一些車輛改進(jìn)，在跑業(yè)務(wù)同時(shí)注意總結(jié)輕量化的自卸車需求比較多，其余幾家大同小異，主要有昶興經(jīng)貿(mào)有限公司合作意向要重的。

貴州盤縣祥勝經(jīng)貿(mào)有限公司，介紹自卸車程車需求偏大，但是車輛的貿(mào)箱厚度有特別的要求，基本上要求是底10邊8的，長度在5.4——6.2米，發(fā)動(dòng)機(jī)馬力在336的，云南力帆駿馬有限公司，主要介紹還是工程車要的比較多，同時(shí)還提供一務(wù)信息，他有朋友要要定15臺(tái)重汽商用車，但是具體那個(gè)品牌還沒有確定。同時(shí)還提出了幾個(gè)問題，第一車輛的落戶問題。第二分期付款的方式，劉官禹輝汽車有限公司，有合作意向，但是多部分是討論假如車輛銷售以后的反點(diǎn)問題。

以上是宣威市今年的工程量較大自卸車的需求也比較多，在盤縣是工程車用的比較多，車輛的要求及馬力有獨(dú)特的要求，對(duì)于外省的分期付款落戶問題比較重視，以上是基本情況不對(duì)處望領(lǐng)導(dǎo)給于批評(píng)指證。

張全紅

2011-4-29

工作總結(jié)

根據(jù)這幾天我們跑市場所了解的一些情況及市場所求的一些車型，我們首先對(duì)宣威市場所了解的市場需求量，基本上工程車型相對(duì)今年市場要好點(diǎn)，因?yàn)榻衲陱?月15日起卡超限超載這個(gè)政策下來發(fā)后，大多宣威經(jīng)銷商都說總體上這幾個(gè)月的銷量是趕不住往年，在加上煤礦事故力頻發(fā)，煤礦停業(yè)整頓，所以大多數(shù)駕駛員，一是等待，二是輕量化車型比較受歡迎，我們從宣威振雄汽車經(jīng)銷商所了解了一些具體情況是，今年他們工程車型賣得還是不錯(cuò)（豪沃）車型基本配臵336PS5.8米，6X4，因?yàn)榻衲旯こ塘窟€是比較大，再加上宣普高速公路動(dòng)工，今年對(duì)宣威市場來說，工程車型走的還不錯(cuò)。

4月20我們到了貴州盤縣，向一些汽車銷售商進(jìn)行了一些走訪，從他們口中得知，今后市場走向也是工程車輛相對(duì)走得好些，在盤縣力帆重卡陶經(jīng)理口中得知，他現(xiàn)在正跟蹤一客戶需求15臺(tái)工程車型，對(duì)此我們也跟他對(duì)我們的一些車型做了一些基本介紹，希望有合作機(jī)會(huì)，后又到了其它幾家經(jīng)銷商處了解了些情況，據(jù)他們說，今年基本上還不錯(cuò)，因?yàn)樗麄兡沁吙赡軓慕衲?月份也要卡超限超載，也是輕量化車型比較受歡迎，而且有一些經(jīng)銷商，我們跟他們談到二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，大多還是比較愿意，只是有一點(diǎn)怕跨區(qū)域銷售和本地總經(jīng)銷的一些抵制和沖突，這次跑市場從總體角度來說，收獲還不錯(cuò)，我個(gè)人覺得出去能跟各地經(jīng)銷售商心對(duì)心的交談中能收集到更多更好的一些信息來源，對(duì)我自己也是一種鍛煉，一種溝通，能使自己不斷學(xué)習(xí)，更能使自己在今后的銷售工作中打好更大的基礎(chǔ)。

吳利平

2011-4-29

市場調(diào)查總結(jié)

4月19日我們到宣威市場宣傳公司的重汽歐曼等系列的產(chǎn)品，對(duì)宣威市場進(jìn)行了解和對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行拜訪所了解到一些對(duì)汽車銷售行業(yè)銷售情況和市場對(duì)各和中車輛的需求，最近宣威重卡受各種市場因素的影響，重卡銷售處于皮軟狀態(tài)，7米8米以上8X4的自卸車重卡不好賣，但是宣威在修宣普高速路，自卸工程車需求相對(duì)較好些，我們到宣威振雄汽車商貿(mào)有限公司進(jìn)行拜訪時(shí)，剛好有幾個(gè)人在看豪沃6X4，5.8米，336的自卸工程 車。據(jù)朱經(jīng)理講，他們最近自卸工程車賣得還是好，但重卡就不好賣了，宣威各家汽車經(jīng)銷售商我們都到了他們公司，都與他們的銷售經(jīng)理與銷售員進(jìn)行了溝通，了解了宣威市場的各個(gè)品牌的走量和市場的需求，與他們溝通也很融洽，有幾家也有意向與我們合作，在和經(jīng)銷售商和駕駛員溝通。了解現(xiàn)在受國家公路政策，超限超載，因素的影響，他們更想了解的是小四橋或更輕便型汽車。對(duì)宣威煤礦我們所了解到的信息較少，因?yàn)楝F(xiàn)在煤礦停產(chǎn)整頓。所以煤礦遇不到運(yùn)煤車輛與工作人員。所以了解不到更多信息。

4月20日我們到宣威的東山鎮(zhèn)和田壩鎮(zhèn)對(duì)煤礦進(jìn)行宣傳后，從羊場鎮(zhèn)去了富源真接就到了盤縣的紅果，到了紅果后，根據(jù)我們與紅果經(jīng)銷商的交流，對(duì)重卡市場的了解差不多，也是重卡不好賣，也是工程自卸車需求較多一些，再就是受地理區(qū)域的影響，現(xiàn)在再修高速鐵路，因而自卸車相對(duì)較好銷一點(diǎn)。也是受超限超載因素的影響對(duì)輕量型和小四橋咨詢的較多，還有就是對(duì)品牌跨地區(qū)銷售是不是會(huì)產(chǎn)生沖突，也有意向跟我們合作的經(jīng)銷商。

這幾天出去我感悟到許多，也學(xué)到了很多，人要在不斷學(xué)習(xí)中前進(jìn)，我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡力把銷售工作做好，還有就是不管做什么事情，只要有心，認(rèn)真去對(duì)待就沒有做不好的事。

周錫林

2011-4-29

4月19日到宣威市振雄經(jīng)貿(mào)有限公司與朱經(jīng)理交流了一會(huì)，了解到重汽豪沃在該地市場較受用戶歡迎。

4月19日去宏威汽貿(mào)有限公司，找到陸繼燦經(jīng)理了解重卡市場行情，該公司對(duì)歐曼較有興趣，若政策合理，有意與我們合作，4月19日，還去了宣威市昶興商貿(mào)有限公司找到陳航了解情況，與宣威市永達(dá)汽貿(mào)的劉明經(jīng)理交流了一會(huì)，另外找到了鈺福汽車銷售服務(wù)有限公司母其松經(jīng)理，鵬程經(jīng)貿(mào)有限公司的何經(jīng)理交流了情況，通過與幾家經(jīng)銷商的交流得知，宣威市場今年較有需求的車型主要國5.4米——6.2米的工程用車，和小四橋車型、4月20日在去盤縣的途中，我們?nèi)チ艘恍┟旱V。但近斯曲靖地區(qū)煤礦都在停廠整頓，4月21日我們主要去盤縣，紅果的一些經(jīng)銷商交流了情況，其中祥勝汽貿(mào)有限公司的李文成經(jīng)理，對(duì)我們歐曼、重汽的工程自卸車較有興趣。云南力帆駿馬車輛有限公司的陶正康經(jīng)理有工程自卸車15臺(tái)的需求信息，其他的經(jīng)銷商有點(diǎn)興趣合作實(shí)現(xiàn)雙贏。

經(jīng)盤縣市場經(jīng)銷商了解，該地客戶主要需求工程自卸車，另外當(dāng)?shù)赜幸馀c我們合作雙贏的經(jīng)銷商擔(dān)心賣我們的車會(huì)與貴州代理產(chǎn)生沖突。

根據(jù)這三天我們了解到的市場情況總結(jié)出在宣威市場我們應(yīng)以工程自卸車，小四橋?yàn)橹魇袌鲩_發(fā)點(diǎn)，盤縣我們應(yīng)以工程自卸車為主攻產(chǎn)品。

李貴全

2011-4-29

工作報(bào)告

我小組4月19日中午到達(dá)羅平縣城，對(duì)羅平縣汽車銷售市場和修理市場進(jìn)行了調(diào)查宣傳，經(jīng)調(diào)查，雖然該縣汽車銷售市場規(guī)模較小，并且中小型農(nóng)用車輛銷售占主導(dǎo)優(yōu)勢，但是重型卡車使用人數(shù)較多，其中東風(fēng)和重汽品牌車量占大多數(shù)，我個(gè)人認(rèn)為羅平存在很大的市場潛力，且該地區(qū)已為我們奠定了好的市場氛圍以后我們應(yīng)加大對(duì)該縣的市場宣傳，開發(fā)。

4月20日至4月21日中午。我小組到師宗征天商貿(mào)公司，（重汽銷售及維修服務(wù)點(diǎn)）白馬山水泥廠，丹風(fēng)水泥廠，焦化廠等進(jìn)行調(diào)查宣傳，經(jīng)調(diào)查，因師宗縣水泥廠，焦化廠數(shù)量較多且規(guī)模壯大。水泥散裝車，四橋自卸車存有量較多，煤礦因道路崎嶇雙橋自卸車較多，這些車輛中解放重汽，東風(fēng)較多，歐曼相對(duì)對(duì)較少，我個(gè)人認(rèn)為我們應(yīng)發(fā)揮該地區(qū)擁有服務(wù)站的優(yōu)勢和品牌渲染力的優(yōu)勢，加大對(duì)重汽車型推廣宣傳。同時(shí)，針對(duì)各大型水泥廠和焦化廠加大對(duì)水泥散裝車的推廣，另外，師宗大部分煤礦因故整頓，導(dǎo)致煤碳供不應(yīng)求，礦區(qū)及路上車輛較少，本次宣傳效果不是很佳。

4月21下午至4月22日早上，我組到達(dá)陸良縣城對(duì)當(dāng)?shù)氐臇|星汽修廠（重汽維修服務(wù)點(diǎn)），汽車銷售市場及維修市場進(jìn)行宣傳，調(diào)查，該縣因距離曲靖較近。雖然用車量較大，但大多數(shù)部選擇在曲靖購車，導(dǎo)致該縣汽車銷售市場萎縮，我認(rèn)為該地區(qū)應(yīng)把宣傳放在首位，放臵車輛于當(dāng)?shù)劁N售次之效果會(huì)更好。

以上是本次市場信息收集結(jié)果，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查。

夏平生

2011-4-29

市場調(diào)查情況匯報(bào)

通過這三天多的時(shí)間，我們對(duì)市場，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)及以后的工作開展有了個(gè)初步的了解，為進(jìn)一步的工作的開端奠定了基礎(chǔ)。

羅平市場經(jīng)銷商普遍反映情況大至相同，地點(diǎn)窄，用戶喜歡上曲靖購買王牌小卡比較有意向合作，曲靖信大遲總也和他們聯(lián)系過了，我們已在他處發(fā)放宣傳圖片，粘貼噴會(huì)如有需要會(huì)和我們聯(lián)系。

師宗市場我們主要針對(duì)中國重汽服務(wù)站，服務(wù)站銷售有很好的優(yōu)勢，今年已銷售40多輛車，銷售品牌有解放J6系列，柳汽霸龍，豪沃金王子。張?jiān)a長也比較熱情，對(duì)我們的到來也表示歡迎他要求我們處在他處放8×6自卸、375馬力.8.6米車箱1臺(tái)，其它重汽車型視情況而定，他們也是服務(wù)站重汽車型也比較好走，師宗市場的占有率也比較大。

陸良市場著重也進(jìn)行了2家的交流一處是慌慌已經(jīng)放了曲靖信大的豪沃云南威龍華的JAC，因其負(fù)責(zé)人末在，所以之后在對(duì)其進(jìn)行有必要的聯(lián)系。

中國重汽陸良服務(wù)站也擺了一輛金王子其它車型設(shè)有，也是曲靖信大遲總放的，他對(duì)車型，價(jià)格都不熟悉包括消貸方面，希望我們能給他縣體的數(shù)據(jù)，對(duì)重汽商用車豪沃，也希望在他處進(jìn)行銷售，他也提供了車輛銷售的信息，因我處設(shè)有車型，加之用戶是不同，才會(huì)購買，所發(fā)我們會(huì)在后來進(jìn)行根蹤服務(wù)。

對(duì)于這次的工作，完全景露了我們平時(shí)工作的不足，一個(gè)字形容亂。

我們?cè)诠疽惶?，不管是出去跑市場還是在店銷售首先代表的是個(gè)人的形象，其次才是公司的形象，不是一到那里就一安全窩的東一句，西一句，在費(fèi)用放面，希望領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合實(shí)際情況，給我們一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我們也好安排。

以上情況只是我個(gè)人的觀點(diǎn)，不是之處望領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)，我好改進(jìn)，謝謝！

呂慶福

2011-4-22 工作總結(jié)