第一篇：“市場營銷”專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)之我見

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“市場營銷”專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)之我見

作者：李宏剛

來源：《職業(yè)·中旬》2011年第03期

一、市場營銷的概念和專業(yè)課程設(shè)置

市場營銷就是企業(yè)在以顧客為中心的思想指導(dǎo)下，進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品調(diào)查、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動。開設(shè)市場營銷專業(yè)，培養(yǎng)目標(biāo)是使學(xué)生成為一名合格以致優(yōu)秀的營銷員。這樣的營銷員介紹產(chǎn)品全面，說話溫和，語言表達(dá)能力強(qiáng)，對顧客充滿敬意，讓本不想買此產(chǎn)品的人產(chǎn)生購買動機(jī)，讓買此產(chǎn)品的人感到滿意。作為企業(yè)代表到購買廠家介紹自己的產(chǎn)品時，從禮節(jié)、衣著、談吐、專業(yè)素質(zhì)等都將是購買廠家所要考慮的范圍。這恰恰體現(xiàn)了在銷售過程中銷的是自己，售的是觀念。要做到這種程度的營銷不容易，但作為職業(yè)學(xué)校就要向這個方向努力，這就要求我們開設(shè)的課程要與之相吻合。比如，從培養(yǎng)營銷員素質(zhì)上要學(xué)習(xí)市場營銷基礎(chǔ)課、市場營銷實(shí)踐模式、消費(fèi)心理學(xué)、漢字書法、口語交際、協(xié)作訓(xùn)練、公關(guān)禮儀、職業(yè)道德培養(yǎng)、數(shù)學(xué)、會計(jì)學(xué)原理、會計(jì)、音樂課（陶冶情操）、英語以及韓語、日語等內(nèi)容。

市場營銷基礎(chǔ)課灌輸給學(xué)生的是市場營銷有關(guān)理論，如市場營銷的概念、市場營銷觀念、市場三要素、消費(fèi)品市場和生產(chǎn)資料市場的特征、影響企業(yè)定價的因素等。這里筆者著重提一下市場三要素，市場三要素是指人口、購買欲望和購買力。沒有人形成不了市場，沒有購買力也不行，這兩條是形成市場的硬件；而沒有購買欲望，人們不想買東西同樣不能形成市場，這是形成市場的軟件。市場營銷核心就是要激發(fā)人們的購買欲望，所以我們就是要在軟件上下工夫，市場營銷實(shí)踐模式課教給學(xué)生的是營銷實(shí)踐技能。

二、市場營銷人員的基本素質(zhì)培養(yǎng)

溫家寶總理在參觀一所學(xué)校時曾深有體會地說：“做中教才是真教，做中學(xué)才是真學(xué)”。要設(shè)計(jì)一個情境，使學(xué)生感受實(shí)踐，或進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中傳授給他們技能，將理論與實(shí)踐結(jié)合起來。這樣既消化了理論，又掌握了技能。消費(fèi)心理學(xué)講授的是人們在消費(fèi)或?qū)οM(fèi)的心理感受，像尾數(shù)定價讓人有種價廉的感覺，而整數(shù)定價給人以高貴的感受。一個好的營銷環(huán)境，一個熱情的眼神，一句溫暖的話語可能引起消費(fèi)者的好感，進(jìn)而激發(fā)購買動機(jī)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。漢字書法、口才的培養(yǎng)強(qiáng)調(diào)對營銷員書法和語言表達(dá)的訓(xùn)練。公關(guān)禮儀講授的人們在交往中的禮節(jié)，如衣著打扮、站姿、坐姿等。沒有禮貌的人首先會給人一種沒有教養(yǎng)、沒有素質(zhì)的印象，接著引起別人的反感，從內(nèi)心上不愿意接近他，這還能談生意么？

余下的科目都是充實(shí)上述營銷的內(nèi)容。如職業(yè)道德課培養(yǎng)敬業(yè)精神，腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)；會計(jì)課教我們?nèi)绾翁顔巫鲈加涗洠M(jìn)行營銷過程的財(cái)務(wù)處理；數(shù)學(xué)課教我們有縝密的邏輯思維，快速的計(jì)算能力；音樂課給我們以心靈的凈化，解除“職業(yè)倦怠”的困擾，用健康的心態(tài)對待工作和生活；英語是世界語，是交流的媒介；而韓國語和日語又是與我國有貿(mào)易往來的龍?jiān)雌诳W(wǎng) http://.cn

國家的語種，在我國的合資企業(yè)中占有重要的比例。學(xué)生也有在合資企業(yè)工作的，他們就感受到了小語種獨(dú)特的重要性。

總之，這些課程的開設(shè)，從身心的培養(yǎng)、道德的滲透、外語的表達(dá)、漢字的書寫方面提高銷售人員的素質(zhì)，使人產(chǎn)生親和力。市場營銷理論課和實(shí)踐課、會計(jì)學(xué)等培養(yǎng)人的專業(yè)素質(zhì)，而我們會一門及多門外語在博覽會上與外商就能零距離接觸，這將極大地提高營銷效率。所以，一名優(yōu)秀營銷員呈現(xiàn)給顧客的不單單是賣貨，而是涵蓋豐富內(nèi)容的綜合素質(zhì)。這恰恰體現(xiàn)了在銷售過程中銷的是自己，售的是觀念。從口語到衣著打扮神態(tài)、站姿、坐姿、接人待物、營銷素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)知程度等都將對買家產(chǎn)生是否購買的影響。所以，開設(shè)的課程一定要有針對性。這樣才能學(xué)有所用，培養(yǎng)出社會上需要的人才。為此，建議開設(shè)這些課程能使我們的學(xué)生從一點(diǎn)一滴做起，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，通過多種技能的比拼演練，做好自己的營銷工作。同時，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)教師應(yīng)該到企業(yè)、商場搞調(diào)研，了解銷售狀況，弄清應(yīng)采用何種方法、手段營銷，營銷員的素質(zhì)怎樣等。以便于我們充實(shí)營銷知識、豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，讓每一節(jié)的營銷課都是充滿生機(jī)，有內(nèi)涵，有使用價值。使我們培養(yǎng)出來的營銷學(xué)生能夠勝任自己的營銷工作崗位，在不斷的努力中成長為優(yōu)秀的營銷員。

當(dāng)然，社會在發(fā)展，時代在進(jìn)步，以前學(xué)習(xí)的五種基本的市場營銷觀念：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念也在不斷擴(kuò)展，現(xiàn)在已經(jīng)滲透了新型營銷觀念，如顧客導(dǎo)向、整體導(dǎo)向、關(guān)系導(dǎo)向、創(chuàng)新導(dǎo)向、綠色導(dǎo)向、大市場營銷等?！笆袌鰻I銷”專業(yè)知識結(jié)構(gòu)也將隨著社會與時代的發(fā)展而進(jìn)行與之相適應(yīng)的調(diào)整，最終培養(yǎng)出滿足企業(yè)需要的優(yōu)秀人才。

（作者單位：吉林經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校）

第二篇：市場營銷之我見

外語系 11級英本一班 李法翰 2011031075

市場營銷

——抓住消費(fèi)者的心 市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營銷活動，市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科 學(xué)。

這是一門有溫度的學(xué)科啊！在為上這門課之前，我根本不知道市場營銷為何物，在我淺淺的意識里，我只以為每件商品生產(chǎn)出來都有它的銷路，但從未考慮過每一件產(chǎn)品在沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可之前，那是多么的不容易啊，還有，無論是什么產(chǎn)品，那一定不是一個生產(chǎn)商在生產(chǎn)，那么，又是怎么在這個偌大而狹窄的市場里占盡先機(jī)呢？？？這一切的一切，我都沒考慮過。不過，接觸了這個學(xué)期市場營銷之后，我開始思考……

現(xiàn)在，咋們來談?wù)勔恍┌咐桑裉?，每個小朋友都離不開尿不濕，但是，又有多少人了解這尿不濕的成長經(jīng)歷呢？在中國，一開始，很多人都不愿意使用的，這就給這些公司造成了不少麻煩，通過公司一系列的措施才搞定中國大市場。寶潔公司生產(chǎn)的幫寶適這一紙尿褲產(chǎn)品，在六十年代剛推出來的時候，商家們本以為會受到顧客們熱烈的歡迎。然而事實(shí)并非如此。事實(shí)是：銷量并不好。原因竟出在他們的廣告上。當(dāng)年他們的廣告?zhèn)戎赜谶@個產(chǎn)品能給媽媽們帶來方便這一方面。這一主題引起了婆婆們的不滿，婆婆們認(rèn)為自己當(dāng)年含辛茹苦的親手把孩子帶大，如今自己的兒媳也不能貪圖便利就輕易使用一些產(chǎn)品。于是婆婆們都反對自己的兒媳買該產(chǎn)品。后來商家們發(fā)現(xiàn)了婆婆們的這一心理，于是他們更換了廣告，換成了寶寶們墊著幫寶適舒服睡覺的樣子。這一廣告使他們相信幫寶適可以讓他們的孫子舒服，迎合了婆婆們愛孫子的心。于是婆婆們便不再反對甚至鼓勵兒媳去買該產(chǎn)品。此后，幫寶適開始熱銷，獲得了顧客們的廣泛認(rèn)同和巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

還記得在課堂上，老師你要求同學(xué)上臺去演示營銷策略，結(jié)果，我很榮幸被你叫到，并且，表演了一次售貨員銷售護(hù)膚品，我還清晰記得，在顧客進(jìn)門前，必須用客套話，讓顧客敞開心扉，之后很高興的購物，當(dāng)然，這也是為了了解顧客的需求，話句話說，就是抓住其心理，一定要讓他們覺得買每一件商品都很值得。

在今天，還有很多產(chǎn)品新出爐而急待去推銷，處處皆市場，處處有營銷。老師，我一定會把你所教的用到的。

第三篇：論市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)

市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)

[摘要]創(chuàng)業(yè)能力是高校培養(yǎng)應(yīng)用型人才的重要能力之一，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要大量具有創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力人才的背景下，在大學(xué)生就業(yè)形勢較為嚴(yán)峻的情況下，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。市場營銷專業(yè)所從事的工作，具有較為便于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)，培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力則具有更好的操作性。

[關(guān)鍵詞]學(xué)生；創(chuàng)業(yè)能力；培養(yǎng)

一、創(chuàng)業(yè)能力應(yīng)為大學(xué)生能力培養(yǎng)的重要內(nèi)容

（一）創(chuàng)業(yè)能力是應(yīng)用型人才必備的重要能力

目前很多高校將培養(yǎng)應(yīng)用型人才作為學(xué)生培養(yǎng)的定位目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)能力是應(yīng)用型人才所應(yīng)具備的重要能力。

對于大學(xué)生而言，創(chuàng)業(yè)能力是相對于在別人已經(jīng)形成的事業(yè)中就業(yè)能力的一個概念，是學(xué)生自己主動發(fā)現(xiàn)和捕獲創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并由此結(jié)合自身的綜合素質(zhì)，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)崿F(xiàn)其潛在價值的綜合能力，并將這一能力轉(zhuǎn)變成為學(xué)生立身社會，生存發(fā)展的基業(yè)或事業(yè)，并且在這一事業(yè)的經(jīng)營中能夠?yàn)閲业慕?jīng)濟(jì)發(fā)展做出自己較大的貢獻(xiàn)。所以創(chuàng)業(yè)的過程就是專業(yè)知識應(yīng)用的過程，創(chuàng)業(yè)能力就是應(yīng)用型人才實(shí)踐能力、動手能力和應(yīng)用能力的具體展現(xiàn)。

應(yīng)用型人才是學(xué)術(shù)型人才對應(yīng)的概念，是指能將專業(yè)知識和技能應(yīng)用于所從事的專業(yè)社會實(shí)踐的一種專門的人才類型，是熟練掌握社會生產(chǎn)或社會活動一線的基礎(chǔ)知識和基本技能，主要從事一線生產(chǎn)的技術(shù)或?qū)I(yè)人才。應(yīng)用型人才培養(yǎng)的核心內(nèi)容是要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的“應(yīng)用能力”，這是能夠?qū)⒒纠碚撧D(zhuǎn)化成能夠解決實(shí)際問題的操作能力、是將分門別類的專業(yè)知識綜合成系統(tǒng)知識的綜合能力、是能夠?qū)⑺鶎W(xué)各類知識轉(zhuǎn)化成能夠創(chuàng)造社會財(cái)富的職業(yè)能力，職業(yè)能力便包含著創(chuàng)業(yè)能力。

如果從一個更高的角度看，創(chuàng)業(yè)能力的本質(zhì)便是創(chuàng)新能力，因此即使是學(xué)生畢業(yè)時選擇了就業(yè)，如去做公務(wù)員、到各種性質(zhì)的事業(yè)單位從業(yè)，或到各種性質(zhì)的企業(yè)就業(yè)，也需要有創(chuàng)業(yè)能力。因此創(chuàng)業(yè)能力是應(yīng)用型人才必備的重要能力，創(chuàng)業(yè)型人才是應(yīng)用型人才的重要組成內(nèi)容，因此高校應(yīng)大力開展以開發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的為目的的創(chuàng)業(yè)教育，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神、提高學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力，將培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力作為高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)的重要目標(biāo)。

（二）自主創(chuàng)業(yè)是提高大學(xué)生就業(yè)率的重要途徑

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大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)從長遠(yuǎn)看將是大學(xué)畢業(yè)生的一種重要從業(yè)方式。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，很多大學(xué)畢業(yè)生從學(xué)校畢業(yè)后就直接走上獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之路，尤其是在當(dāng)今的知識經(jīng)濟(jì)時代和市場經(jīng)濟(jì)時代，直接將“智本”轉(zhuǎn)化為“資本”的可能性更是大大增加，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會大大增加，創(chuàng)業(yè)成功的概率大幅提高。

自主創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生自主就業(yè)的重要途徑,1998年10月在巴黎召開的世界高等教育會議更是明確提出“高等學(xué)校,必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育 1的基本目標(biāo),為了方便畢業(yè)生創(chuàng)業(yè),高等教育應(yīng)主要關(guān)心培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動精神,”要使高校畢業(yè)生“不僅成為求職者,而且成為工作崗位的創(chuàng)造者”。在我國目前大學(xué)生就業(yè)比較困難的情況下，大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)就顯得更具現(xiàn)實(shí)意義。

（三）自主創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新教育的具體實(shí)踐

創(chuàng)新是一個民族的靈魂，創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)新、進(jìn)取、執(zhí)著、學(xué)習(xí)，是社會進(jìn)步的推動力量。創(chuàng)新教育是以培養(yǎng)人的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力為基本價值取向的教育，因此，高校應(yīng)站在適應(yīng)社會對創(chuàng)新精神高度需求的角度，將創(chuàng)新教育作為大學(xué)生都需要接受的人生教育，全面培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力。

創(chuàng)新是科技進(jìn)步的靈魂，是教育改革的核心。創(chuàng)新是指懷疑、批判、突破原有格局的思維方式；是人們運(yùn)用知識和理論在科學(xué)、藝術(shù)、技術(shù)和各種活動領(lǐng)域中，不斷提供具有經(jīng)濟(jì)價值、社會價值、生態(tài)價值的新思想、新理論、新方法或新發(fā)明的一種能力；進(jìn)而能夠?qū)⑦@些新思想、新理論或新發(fā)明產(chǎn)業(yè)化、市場化，將其轉(zhuǎn)變成社會財(cái)富的實(shí)踐能力。實(shí)踐能力是人們在實(shí)踐活動中表現(xiàn)出來的正確駕馭某種事物運(yùn)動的實(shí)際本領(lǐng)，亦即應(yīng)用能力，自主創(chuàng)業(yè)則是充分發(fā)揮實(shí)踐能力（應(yīng)用能力）的最好平臺，是創(chuàng)新教育的最好實(shí)踐。因此，高校在對學(xué)生的創(chuàng)新能力進(jìn)行培養(yǎng)時，應(yīng)注重創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)能力相結(jié)合。創(chuàng)新精神是實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)的前提，實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)新精神的實(shí)際操作，是創(chuàng)新精神的實(shí)踐和發(fā)展。

二、市場營銷的專業(yè)性質(zhì)較適合學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)

（一）市場營銷專業(yè)性質(zhì)使得學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)兩相宜

1、市場營銷專業(yè)的學(xué)生從專業(yè)對口的角度看幾乎所有的企事業(yè)單位、行業(yè)、部門都有營銷的業(yè)務(wù)或相應(yīng)的工作可以從事，所以說非常寬泛，廣義的講只要有產(chǎn)品和服務(wù)需要銷售，就會有營銷人員的需求，營銷是一個不會消失的職業(yè)，因此近些年社會對營銷人員的需求量較大。營銷人才的需求量無論是在全國整體上看，還是在區(qū)域性的局部市場上看，都處于排行榜的前列，尤其是在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)或大城市，對市場營銷人才的需求更是旺盛。同時隨著中國與世界經(jīng)濟(jì)的接軌，越來越多的企業(yè)開發(fā)國際市場，對國際市場營銷人才的需求也越來越多，使?fàn)I銷專業(yè)的就業(yè)范圍越來越大。

2、營銷作為一種職業(yè)，實(shí)際上是從生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)中，以企業(yè)的運(yùn)行功能為對象（即銷售功能）進(jìn)行的分工與協(xié)作的產(chǎn)物，專業(yè)化的營銷企業(yè)本身屬于服務(wù)業(yè)，為社會提供營銷產(chǎn)品或服務(wù)的“行銷能力”，并以這種“行銷能力”作為商品參與社會的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。企業(yè)的銷售功能作為分工協(xié)作的對象，在從企業(yè)中分離，形成集中，再轉(zhuǎn)變成專業(yè)化的職業(yè)（行業(yè)）的整個過程中，可以形成多種“職業(yè)形式”。這些職業(yè)形式的規(guī)?？纱罂尚。梢允且粋€人的“經(jīng)紀(jì)人”的經(jīng)營形式和規(guī)模、可以是企業(yè)甚至是大型銷售企業(yè)經(jīng)營形式和規(guī)模），運(yùn)作方式多樣化（可以單獨(dú)注冊公司，以法人的名義經(jīng)營銷售企業(yè)、也可以以自然人的身份掛靠在某個公司的銷售鏈條中的某個環(huán)節(jié)上，以該公司項(xiàng)目經(jīng)理人的身份進(jìn)行經(jīng)營；既可以做代理商、又可以做經(jīng)銷商），經(jīng)營的領(lǐng)域具有擴(kuò)展性（既可以做

銷售業(yè)務(wù)，又可以做與營銷相關(guān)的業(yè)務(wù)，如廣告、營銷咨詢、營銷培訓(xùn)等），從業(yè)的形式可以多樣化（既可以專職從事某行業(yè)的銷售經(jīng)營、又可以兼職進(jìn)行營銷工作）。所以營銷行業(yè)能夠形成創(chuàng)業(yè)的機(jī)會較多，創(chuàng)業(yè)投資的資本金可多可少，創(chuàng)業(yè)的難度有大有小，行業(yè)進(jìn)入門檻相對制造業(yè)較低，因此說市場營銷專業(yè)是高校中最適合學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的專業(yè)之一。

3、市場營銷專業(yè)即使是在就業(yè)的崗位上，也需要從業(yè)人員要有非常強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力。市場營銷以研究綜合性市場營銷活動及其規(guī)律為目標(biāo)，通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需要，并將其轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品與服務(wù)的需求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價格策略來最大限度地滿足消費(fèi)者需求。市場營銷作為由企業(yè)、消費(fèi)者、競爭對手和相關(guān)的環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和消費(fèi)者在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系；體現(xiàn)了企業(yè)和競爭對手在一定環(huán)境條件下的相互競爭關(guān)系。由于企業(yè)的市場營銷所面臨的環(huán)境是復(fù)雜多變的，因而市場營銷決策系統(tǒng)是一種半結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)，這類系統(tǒng)的決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作范式，因此市場營銷的每一次銷售活動或過程都具有開創(chuàng)性工作的性質(zhì)，都需要從業(yè)者拿出創(chuàng)業(yè)的精神、運(yùn)用創(chuàng)業(yè)的方法和手段、積蓄創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及能力、開拓性的工作才能取得銷售業(yè)績，這與創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)在很大程度上屬于異曲同工。同時銷售作為特殊的職業(yè)，很多企業(yè)的報(bào)酬制度規(guī)定其基礎(chǔ)工資（底薪）很少，大部分的收入與銷售人員銷售業(yè)績掛鉤，即按銷售業(yè)績（收入）的某個百分比拿業(yè)績提成，或者每做成一筆業(yè)務(wù)都可以得到相應(yīng)的傭金。這種分配辦法，一方面可以激勵銷售人員（業(yè)務(wù)員）的工作積極性，多勞多得，做得好，趕上好機(jī)會，回報(bào)也是豐厚的；另一方面，對于銷售人員來講也存在較大的收入風(fēng)險(xiǎn)，形成較大的生存和發(fā)展的壓力，這種分配方式也類似于自主創(chuàng)業(yè)的情況。

（二）較適合市場營銷專業(yè)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的類型

1、成立銷售公司。公司是根據(jù)《中華人民共和國公司法》成立的經(jīng)營性組織，包含有限責(zé)任公司和股份有限公司兩種形式。注冊公司要有相應(yīng)的條件，如有法定資本的最低限額，有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為三萬人民幣，一人有限責(zé)任公司的最低注冊資本為十萬元人民幣，要求有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和生產(chǎn)經(jīng)營條件。所以以公司的形式創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)人要有較好的項(xiàng)目、良好的市場，而且能夠持續(xù)發(fā)展。成立公司的風(fēng)險(xiǎn)相對較大，大學(xué)生也可以畢業(yè)后先以其他方式創(chuàng)業(yè)，待積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，再以公司的形式將其事業(yè)作大作強(qiáng)。

2、組建合伙企業(yè)。合伙企業(yè)是根據(jù)《中華人民共和國公司法》成立的“由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營利性組織”。合伙企業(yè)首先要求合伙者能夠長期志同道合，其次要求團(tuán)隊(duì)中人員間的合伙協(xié)定必須明確責(zé)任和權(quán)利的劃分。有團(tuán)隊(duì)意識、資金缺乏者適合用這種創(chuàng)業(yè)模式。

3、個人獨(dú)資企業(yè)。個人獨(dú)資企業(yè)是根據(jù)《中華人民共和國個人獨(dú)資企業(yè)法》設(shè)立的由一個自然人投資、投資以其財(cái)產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實(shí)體。個人獨(dú)資企業(yè)要求投資人為一個自然人，有合法的企業(yè)名稱，有投資人申報(bào)的出

資，有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件，有必要的從業(yè)人員。這種企業(yè)形式比較適合剛起步的營銷代理商、中介、加盟商等創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展。

4、項(xiàng)目經(jīng)理人。這是一種在別人的銷售企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的形式。大型的銷售企業(yè)，往往會有多種相對獨(dú)立的經(jīng)營業(yè)務(wù)，創(chuàng)業(yè)人可以以多種方式對這些經(jīng)營業(yè)務(wù)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)承包性質(zhì)的經(jīng)營，形成項(xiàng)目經(jīng)理人的形式。從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。

5、加入虛擬企業(yè)聯(lián)盟體。虛擬經(jīng)營是當(dāng)今企業(yè)較為流行的經(jīng)營方式，是企業(yè)以運(yùn)行功能為分工協(xié)作對象的聯(lián)合經(jīng)營形式，創(chuàng)業(yè)者可以各種公司的形式給其他企業(yè)提供營銷的專業(yè)服務(wù)（這是公司企業(yè)、合伙企業(yè)及個體企業(yè)可以實(shí)施的一種經(jīng)營模式），也可以以個人的名義為需要銷售功能的虛擬企業(yè)進(jìn)行合作，為其提供銷售服務(wù)。此時創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上是以該虛擬企業(yè)的名義實(shí)施經(jīng)營活動的，相當(dāng)于承包了該虛擬企業(yè)的銷售部或者部分銷售業(yè)務(wù)。

三、市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)途徑

（一）構(gòu)成創(chuàng)業(yè)能力的要素分析

1、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和精神。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的前提和關(guān)鍵是“想創(chuàng)業(yè)”，即要有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)沖動。創(chuàng)業(yè)意識是激發(fā)人們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動的欲望，是心理上的一種內(nèi)在的動力機(jī)制，創(chuàng)業(yè)意識的形成源自于人的強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)需求。我國大學(xué)生普遍缺乏創(chuàng)業(yè)意識，對于創(chuàng)業(yè)的熱情還有待于進(jìn)一步提高。如目前北京市每年正式創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生僅有100來人，遠(yuǎn)不到畢業(yè)生總數(shù)的千分之

一。因此培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和精神十分必要。

2、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)技術(shù)能力。營銷專業(yè)的學(xué)生在校期間要學(xué)習(xí)和掌握本專業(yè)全面、系統(tǒng)的專業(yè)知識，為創(chuàng)業(yè)做好相關(guān)專業(yè)知識的準(zhǔn)備。

3、培養(yǎng)觀察市場能力。學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，要引導(dǎo)他們通過各種方式觀察市場、了解市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)形式、熟悉市場規(guī)則，關(guān)注世界和中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展脈絡(luò)，提高捕捉和分析市場機(jī)會的能力。

4、培養(yǎng)經(jīng)營管理能力。任何創(chuàng)業(yè)都是各種資源組合及運(yùn)用的過程，所以要通過各種機(jī)會，通過各種理論或?qū)嵺`的教學(xué)環(huán)節(jié)，在各種課堂或課外的活動中，培養(yǎng)學(xué)生組織、協(xié)調(diào)、管理、控制的經(jīng)營管理的能力。

5、培養(yǎng)社交溝通能力。創(chuàng)業(yè)大多數(shù)是以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行的，因此在創(chuàng)業(yè)過程中，無論是市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場開拓的營銷活動，還是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部整合、融通的經(jīng)營過程；同時任何創(chuàng)業(yè)活動都要實(shí)施在一定的市場環(huán)境之中，營銷行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者要隨時隨刻與生產(chǎn)商、中間商、消費(fèi)者、競爭者、市場管理者等發(fā)生各種關(guān)系，所有這些都需要創(chuàng)業(yè)者具備良好的交際能力、溝通能力、合作能力和人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力，才能處理好相關(guān)的業(yè)務(wù)。

6、培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力。任何創(chuàng)業(yè)活動都存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，可能帶來增益，也可能帶來損益，因此要培養(yǎng)學(xué)生敢于爭取成功，也能勇于面對失敗的心理承受能力。

（二）進(jìn)行教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力

1、學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力來源于應(yīng)用能力，因此高校首先要切實(shí)落實(shí)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)模式，按照如何能提高學(xué)生的應(yīng)用能力為主線來組織教學(xué)，要改革單純講理論、灌輸式的傳統(tǒng)教學(xué)方式。為此，首先要增加并搞好案例教學(xué)。以大量生動、及時、鮮活、典型的營銷案例結(jié)合相應(yīng)的理論知識，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識的過程中便置身于現(xiàn)實(shí)的情境之中，提高學(xué)生運(yùn)用理論解決實(shí)際問題的能力。在案例教學(xué)中，要通過組織討論甚至辯論，以加深學(xué)生對融入案例中有關(guān)知識的理解；其次，大量組織學(xué)生自身體驗(yàn)式的教學(xué)活動。如運(yùn)用模擬手段進(jìn)行有關(guān)專業(yè)課程的教學(xué)，在條件成熟的情況下，安排學(xué)生實(shí)際銷售一些產(chǎn)品，或安排學(xué)生直接幫助企業(yè)解決營銷中的具體問題等。通過這樣的教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的動手能力和解決實(shí)際問題的能力；再次，對一些有較強(qiáng)的應(yīng)用實(shí)踐能力，并且有創(chuàng)業(yè)意識和具有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的學(xué)生，學(xué)校的相關(guān)部門，如學(xué)生管理、團(tuán)委和專業(yè)課教師應(yīng)予以重點(diǎn)培養(yǎng)，并根據(jù)其實(shí)際進(jìn)行個別指導(dǎo)，有針對性地解決一些實(shí)際問題，為這些學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)行創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)知識的教育。如學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、熟悉各地對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策、熟悉創(chuàng)辦企業(yè)的申辦手續(xù)和流程、了解掌握融資的渠道和方式、熟悉我國的用工制度等。

3、強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識。如組織學(xué)生訪問成功的企業(yè)家或請企業(yè)家講創(chuàng)業(yè)體會，尤其是那些本校校友，創(chuàng)業(yè)時間不長且小有成就的創(chuàng)業(yè)者，請他們現(xiàn)身說法，講他們創(chuàng)業(yè)的“酸甜苦辣”，學(xué)生會覺得這些人和這些事離他們很近，可比性和可學(xué)性較好。

(三)學(xué)校與社會多營造有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氛圍和機(jī)會

高校應(yīng)注重學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的開展。有條件的學(xué)校應(yīng)設(shè)立學(xué)生創(chuàng)業(yè)的研究和實(shí)踐機(jī)構(gòu)，調(diào)整目前一些不利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動規(guī)章制度，以各種形式在校園內(nèi)營造濃厚的創(chuàng)業(yè)文化氛圍，如舉辦學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽等。學(xué)校可以通過與社會建立廣泛的外部聯(lián)系，接觸各種創(chuàng)業(yè)孵化器和科技園、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會等機(jī)構(gòu)，形成了一個高校、社區(qū)、企業(yè)良性互動式發(fā)展的學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持系統(tǒng)，開發(fā)和整合社會各種創(chuàng)業(yè)資源，如學(xué)校與社會結(jié)合設(shè)立學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造更好的條件。

近年來，為鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家出臺了一系列優(yōu)惠政策。如國家工商總局規(guī)定，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)1年內(nèi)免交5種行政費(fèi)用。全國各地也都推出了相應(yīng)的政策，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。國家應(yīng)加大對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持鼓勵的政策力度，使學(xué)生創(chuàng)業(yè)能得到更好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]范偉.市場營銷類課程教學(xué)方法的實(shí)踐與體會［J］，廣西大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會科學(xué)版），2005，27：70－72.[2]吳薇.市場營銷專業(yè)的教學(xué)研究——對南京航空工業(yè)學(xué)院市場營銷教學(xué)的思考［J］，當(dāng)代經(jīng)理人，2005，16：173－174.[3] 姜 巖.國內(nèi)高校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式及其借鑒［JOL］，中國科技論文在線網(wǎng)，2007-04-09.

第四篇：市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案

一,指導(dǎo)思想

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的推進(jìn),買方市場普遍形成,市場日益成為制約各類企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié).適應(yīng)形勢需求,把培養(yǎng)學(xué)生鮮明的職業(yè)能力放在首位.二,培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)具備管理,經(jīng)濟(jì),法律等多方面的知識和能力,在市場方面有系統(tǒng),全面,深入的知識結(jié)構(gòu)和較強(qiáng)的應(yīng)用能力,具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的應(yīng)

用型專門人才.本專業(yè)的畢業(yè)生能在各類在各類企,事業(yè)單位從事市場管理和企業(yè)經(jīng)營管理工作.三,培養(yǎng)要求

通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),畢業(yè)生將具備以下素質(zhì),并掌握以下知識和技能:

1.具有良好的思想修養(yǎng).2.掌握現(xiàn)代管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué),現(xiàn)代市場的基本理論知識和方法.3.熟悉國家有關(guān)市場的方針,政策和法規(guī),了解國際市場的慣例和規(guī)則.4.了解專業(yè)的前沿信息和發(fā)展動態(tài).5.具備運(yùn)用市場的定量,定性分析方法處理工商企業(yè)實(shí)務(wù)的基本能力.6.具有較強(qiáng)的語言及文字表達(dá),人際溝通能力.7.能夠借助計(jì)算機(jī)和外語等工具分析研究和解決實(shí)際問題.8.掌握文獻(xiàn)檢索,資料查詢的基本方法.四,授予學(xué)位

管理學(xué)學(xué)士

五,基本學(xué)制與學(xué)習(xí)年限

基本學(xué)制:四年;學(xué)習(xí)年限:三到六年.六,教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃表(附后)

第五篇：市場營銷專業(yè)學(xué)生求職信

求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我非常誠摯的遞上我的個人求職自薦信，希望在貴公司體現(xiàn)我人生的第一筆價值。

我是沈陽工學(xué)院11屆經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場營銷專業(yè)應(yīng)屆本科畢業(yè)生。即將面臨就業(yè)的選擇，我十分想到貴單位就職。希望與貴單位的同事們攜手并肩，共揚(yáng)希望之帆，共創(chuàng)事業(yè)輝煌。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”經(jīng)過四年多的專業(yè)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的磨煉，進(jìn)校時天真、幼稚的我現(xiàn)已變得沉著和冷靜。為了立足社會，為了自己的事業(yè)成功，四年中我不斷努力學(xué)習(xí)，不論是基礎(chǔ)課，還是專業(yè)課，都取得了較好的成績。大學(xué)期間獲得校級“獎學(xué)金”2次、“三好學(xué)生”榮譽(yù)稱號2次多項(xiàng)個人獎勵，以及經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院企業(yè)經(jīng)營管理沙盤大賽中獲團(tuán)體二等獎等多項(xiàng)團(tuán)體榮譽(yù)。

課余時間，性格開朗、對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的我對學(xué)生工作也同樣十分上心，在校期間，我一直班級團(tuán)支書，并擔(dān)任校心理潛能開發(fā)協(xié)會辦公室主任和沈陽工學(xué)院校學(xué)生會組織部副部長,擔(dān)任學(xué)生干部期間讓我有了很大的鍛煉和提升。我還注意不斷擴(kuò)大知識面，利用課余時間自學(xué)了計(jì)算機(jī)的基本操作，熟悉windows操作系統(tǒng)，熟練掌握office辦公軟件，能熟練運(yùn)用軟件Authorware、Powerpoint等制作和運(yùn)用，同時獲得國家計(jì)算機(jī)二級證書。

對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來講，學(xué)習(xí)固然重要，但實(shí)踐能力鍛煉也必不可少。四年多來，為提高自己的實(shí)踐能力，積累社會經(jīng)驗(yàn)，從大一開始，我在學(xué)好各門專業(yè)課的同時，還利用課余時間積極參加社會實(shí)踐活動，我曾做電話員、導(dǎo)購員、調(diào)研員、促銷員等多項(xiàng)社會兼職實(shí)踐工作。這讓我更加扎實(shí)了營銷的基本功，較強(qiáng)的自學(xué)和適應(yīng)能力，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，使我對未來的營銷工作充滿了信心和期望。

個人而言比較傾向于市場、銷售和服務(wù)的相關(guān)工作崗位和職業(yè)，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，雖然對于正式工作缺少經(jīng)驗(yàn)，不過通過貴公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)我相信我可以勝任。我能在短時期內(nèi)適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，達(dá)到職業(yè)要求。

一個單位的榮譽(yù)需要承載她的載體——人的無私奉獻(xiàn)。我懇請貴單位給我一

個機(jī)會，讓我有幸成為你們中的一員，我將以百倍的熱情和勤奮踏實(shí)的工作來回報(bào)您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音！

感謝您在百忙之中抽暇審批這份自薦材料。

此致

敬禮！

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2013年12月21日