第一篇：讀書筆記四

讀書筆記四

書名：《學(xué)語文之友》

篇名：燈神巨靈

作者：趙晨

出版社：《學(xué)語文之友》雜志社

閱讀者：安岳實驗小學(xué)五年級四班 湯宇

閱讀時間：2014年1月30日

優(yōu)美詞語：

偷偷地溜出來瀟灑逃之夭夭面目英俊一舉一動清清楚楚

怒氣沖沖流連忘返天倫之樂

優(yōu)美句子：

有一天，燈神巨靈偷偷地從燈口溜了出來，忽然，在轉(zhuǎn)彎口出一道人影來，是誰？ 那時他的BOSS還是宙斯，他的日子過得非常瀟灑。

優(yōu)美段：

還記得那天是人類向宙斯進貢的日子，宙斯讓他下凡去取貢品。巨靈來到了廟前，把貢品都裝進了一個小推車里。這時，他看見廟里的香燭不太旺，于是便在香燭上拔弄著。可他不會玩火呀，一拔弄，火就熄滅了。巨靈想：宙斯老大說過，在進貢日里，如果香火熄滅，災(zāi)難就會發(fā)生。這下糟了，巨靈環(huán)顧了四周，趁沒人發(fā)現(xiàn)趕緊逃之夭夭。他就是身材中等，面目英俊的小少年——阿拉丁。阿拉丁黑著臉說：“巨靈，你怎么又跑出來了？快回去，免得叫臣民們看見?！?/p>

主要內(nèi)容：

寫了巨神因不小心把香火弄滅了，被宙斯封到了一個瓶子，巨靈被關(guān)了進去，十分無聊，便常常數(shù)沙子，一天，巨靈扔了塊石頭，發(fā)現(xiàn)了燈罩，燈罩會說話，巨靈非常高興，把自己一肚子的苦海都說了出來，燈罩無意之間收了兩只精靈，他們還成了巨靈的后代，巨靈過上了快樂的日子。

閱讀感想：

我從這篇文章中感悟了很多，也感受到了神燈的神奇。巨靈因無意之間而弄熄了香火，受到了懲罰，所以，我們做人也應(yīng)該謹慎，不能像巨靈那樣粗心大意。

第二篇：讀書筆記(四)

萬水千山只等閑

2013-4-4

《長征》詩是偉大壯麗的詩篇，一朵光彩奪目和永不凋謝的的藝術(shù)奇葩，是革命現(xiàn)實主義與革命浪漫主義有機結(jié)合的無價之寶?！凹t軍不怕遠征難，萬水千山只等閑?！笔菍﹂L征精神的高度概括，高度贊揚和熱忱的宣傳。在《長征》詩中，有萬水千山，大渡橋橫，雪山草地；在文字上卻沒有任何一個字可以反映出長征的艱苦卓絕。有遠征難卻被轉(zhuǎn)化為成了只等閑。有千里雪轉(zhuǎn)化為笑開顏。這是何等的高尚的思想境界和高超的藝術(shù)境界！

學(xué)習(xí)長征詩，通過全篇詩作學(xué)習(xí)到詩人的辯證法的光輝思想，詩人是辯證法大師，他的辯證法思想無處不在，離開了辯證法思想方法去理解長征詩是不可想象的事。該詩作中蘊含豐富的辯證法思想有：面對困難的辯證法，軍事辯證法（戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的辯證法），英雄和群眾的辯證法（辯證的唯物史觀），比和興（賦詩作詞的藝術(shù)辯證法）的辯證法等。

長征幾乎每天有戰(zhàn)斗進行，槍聲不絕于耳，槍聲是最平常的事情?！堕L征》詩詞中沒有一詞一句描寫槍聲的，這也是一種“大音”稀聲吧。在《長征》詩詞中，沒有一詞一句描寫過硝煙彌漫，槍林彈雨，炮火連天，彈痕遍地，沒有流血犧牲。有的是三軍過后盡開顏。高度概括長征精神，藝術(shù)再現(xiàn)長征精神，這難道是作者在刻意回避長征的艱苦卓絕嗎？故意回避那無數(shù)次激烈的戰(zhàn)斗與殘酷的戰(zhàn)爭場面嗎？不是的，作為一位長征的親歷者和指揮員。親身經(jīng)歷了長征途中的一切艱難險阻，如果沒有一個堅強的意志和必勝的信念是絕不會帶領(lǐng)紅軍走出雪山草地，勝利到達陜北吳起鎮(zhèn)的。所以該首長征詩高度地表現(xiàn)了詩人，對待一切困難的大無謂革命勇氣和戰(zhàn)勝任何艱難險阻的堅強意志和決心。

詩人在描寫和追述某一具體的戰(zhàn)爭場景時的詩詞作品中，有許多描寫和敘述革命戰(zhàn)爭場面的詩句，有槍林彈雨，有槍聲，有炮聲，也有流血犧牲。例如，“黃洋界上炮聲隆”，“槍林逼”，“橫掃少千軍如卷席”，“風(fēng)煙滾滾來天半”，“彈洞前村壁”“，“流遍了郊原血”等等。那些作品中的詩句僅是藝術(shù)地在現(xiàn)了某一具體的戰(zhàn)斗或戰(zhàn)役的過程和場景。而長征一次偉大的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)折。據(jù)統(tǒng)計，從敵人占領(lǐng)紅色根據(jù)地算起，在長達兩年的長征中，紅軍共進行了近600次的戰(zhàn)役戰(zhàn)斗，師以上規(guī)模約120次，就是說幾乎平均每一天都有戰(zhàn)斗在發(fā)生，前有堵截，后有追兵，上有飛機大炮轟炸下有雪山，草地，有江河，戰(zhàn)爭之殘酷，戰(zhàn)斗之激烈，環(huán)境之艱苦，都已超越普通戰(zhàn)士承受的極限。紅軍長征所面對的敵人不止是幾十萬以至上百萬拿槍的國民黨反動派和各路軍閥與草莽豪杰，還有大自然這個天然的敵人，此外，在紅軍高層內(nèi)部還有分裂和反分裂的激烈斗爭。要戰(zhàn)勝這一切困難和敵人，沒有壓倒一切敵人的勇氣和智慧，對于一位指揮員來說簡直是不可想象的?！斑@支軍隊要有一往無前的精神，他要壓倒一切敵人，而絕不被敵人所屈服?！边@不僅是人民軍隊的精神也是領(lǐng)導(dǎo)和指揮這只軍隊的指揮員的精神?！芭诨疬B天，彈痕遍地，嚇到蓬間雀”。讀這一句詩可以使人進一步明白，長征詩句中為什么沒槍聲，也沒有炮聲。在詩人看來，敵人的槍炮聲只能是用來恐嚇麻雀的，偉大的紅軍戰(zhàn)士豈能是被敵人的槍炮聲嚇到的。

“紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑”，這是長征詩的開篇，是總說，是總的描述。紅軍戰(zhàn)士面對任何困難都是即敢于正視他，也敢于藐視他。這也是詩人對待任何困難的辯證法，敢于斗爭，敢于勝利和善于斗爭，善于勝利的辯證法?！斑h征難”與“只等閑”是革命的現(xiàn)實主義與革命的浪漫主義有機結(jié)合的光輝范例。紅軍面對“遠征難”并沒有回避，首先是承認困難，正視面前的困難，敢于面對目前斬時的困難，紅軍對待困難的態(tài)度就是兩個字“不怕”，這就是在戰(zhàn)略上的藐視困難。只有不怕困難，排除萬難才會有”只等閑”。詩人并沒有點明具體的困難，只是運用詩人的藝術(shù)語言點到萬水千山的千難萬險，正是紅軍對待困難的態(tài)度和決心才會有詩人浪漫的藝術(shù)表達，這萬里征程上的千難萬險，對于紅軍來說僅僅是“只等閑”而已。飽含著詩人對紅軍戰(zhàn)士藐視困難，戰(zhàn)勝困難的信念和大無畏的英雄氣概的稱贊，這是一首革命英雄主義的偉大贊歌。

“五嶺逶迤騰細浪，烏蒙磅礴走泥丸?！边@是詩化了的唯物主義英雄史觀，也唯物主義英雄史觀的詩化。只有堅持唯物史觀的詩人才能有如此杰作。只有運用唯物史觀才能理解透。從逶迤的五嶺到磅礴的烏蒙，這也是詩人自己的視野變換，是詩人把視野由遠及近的展現(xiàn)在讀者面前。在詩人的視野中和想象中，遠景是那連綿起伏的群山萬壑，猶如浩瀚江海的細細波浪，奔涌流動。近景是那座座磅礴浩蕩的烏蒙山嶺，猶如快速奔跑的泥丸一樣。逶迤的群峰和烏蒙山嶺在詩人的想象中，已不是靜態(tài)的了，完全變成了動態(tài)的，具有生命力的。這連綿起伏的群山，浩蕩前行的波浪，飛速前行的顆顆泥丸不正是紅軍戰(zhàn)士長征的浩蕩隊伍和每一位堅強的戰(zhàn)士嗎？千百萬個紅軍戰(zhàn)士就像千百萬座山嶺，浩蕩的長征隊伍就是那流動的逶迤群山，烏蒙群峰。每一位紅軍戰(zhàn)士都像一座山那樣的高大，群眾是真正的靠山，是真正的英雄。所以說，詩人具有一種超越時空的恢弘的視野和驚人的想象能力，詩人看到了一種只有在現(xiàn)代高科技比較發(fā)達的時代，在太空上才能觀看到的地球上的自然地理情景。詩人的想象力及其豐富而有具有創(chuàng)造性。這些都是建立在唯物主義的英雄史觀的基礎(chǔ)之上的。沒有唯物主義的英雄史觀，就不會這樣的詩句。這就是英雄和群眾的辯證法。

從詩詞藝術(shù)創(chuàng)作的角度來看，長征中包含著比興結(jié)合的藝術(shù)手法，詩人嫻熟運用比興兩法于詩作當(dāng)中而且恰到好處。其特點是比興結(jié)合，比中有興，興中有比，寓比于興，寓興于比。比和興的運用同樣體現(xiàn)詩人的辯證法思想?！拔鍘X逶迤騰細浪”把五嶺和海浪相比喻，這里用的就是“比”法；“烏蒙磅礴走泥丸”把靜態(tài)的烏蒙山比做會奔跑的泥丸是一種擬人，也是一種比喻，這是事物之間的屬性的一種比喻。沒有比較就沒有比喻，沒有聯(lián)系也沒有比喻，兩種不同事物的本質(zhì)屬性的比較也是一種比喻。因此，在這里也可以看做是一種“比”法的運用。這里的前后連續(xù)兩個比法的運用是互相聯(lián)系的。前一個比是后一個比的興，后一個比是前一個比繼續(xù)和深化具體化，前一個“興”寓于后一個“比“之中。所以，比和興的運用是辯證的，是對立的統(tǒng)一。統(tǒng)一于全句，全篇詩作之中。

“金沙水拍云崖暖，大渡橋橫鐵索寒。”戰(zhàn)爭環(huán)境是瞬息萬變的，指揮戰(zhàn)爭的方針策略也要變化，善于戰(zhàn)斗，善于勝利這是詩人的軍事辯證法。只有高度掌握和運用軍事辯證法的詩人才會有如此高超的軍事指揮藝術(shù)，才會善于捕捉戰(zhàn)機，轉(zhuǎn)敗為勝，轉(zhuǎn)危為安，挽救紅軍與絕境，從勝利走向勝利。搶渡金沙江戰(zhàn)斗的勝利甩開了敵人的十萬追兵，時隔二十二天，就發(fā)生了晝夜急行軍240里的飛奪瀘定橋的戰(zhàn)役。是役涌現(xiàn)出二十二勇士，彪炳青史。

暖與寒是客觀物質(zhì)世界兩種對立的物理狀態(tài)。用物理學(xué)的觀點解釋就是溫度不同，狀態(tài)不同，寫詩要富有詩意，不能像講物理課那樣直白。反應(yīng)在長征途中是一種戰(zhàn)爭環(huán)境的臨時變換，長征途中的戰(zhàn)事頻仍，戰(zhàn)斗時機也是瞬息萬變的，像天氣的變化一樣。有順利的時候，也有不利的時候。巧渡金沙江和飛奪瀘定橋是兩次著名的戰(zhàn)斗，都是決定紅軍生死存亡的戰(zhàn)斗，當(dāng)年長征的每一位親歷者，尤其是直接指揮員來說那將都是永生的記憶?！敖鹕乘脑蒲屡笔橇Ⅲw（縱向）描述，水在下，云在上。大渡橋橫鐵索寒，是一種平面（橫向）空間描寫。鐵索橫江寒氣逼人，寓意戰(zhàn)斗的激烈與殘酷。詩人把兩次戰(zhàn)斗放在一起描寫采用了對比的手法，是詩人習(xí)慣的辯證思維方法的具體運用。

“更喜岷山千里雪，三軍過后盡開顏?！遍L征途經(jīng)十一個省，跨越萬水千山，詩人為什么唯獨更喜岷山千里雪呢？岷山海拔高，地勢險，終年積雪，常年低溫寒冷。人跡罕至。除了草地，這終年的雪山恐怕就是最危險殘暴的敵人了，身著單衣，腳踏草鞋的紅軍戰(zhàn)士能戰(zhàn)勝這千里岷山的寒冷，在人世間還會有什么比這個更大的困難而不能戰(zhàn)勝的呢？這是更喜的第一層含義；第二層含義更喜的是天無絕人之路，岷山之路是一條紅軍的生路。只有走這條路，才是紅軍突出重圍獲得生存的唯一出路，雖然，岷山雪路是一條險路，在敵人看來是一條絕路，是一條死路?？墒窃诩t軍腳下卻變成了一條令敵人意思想不到的生路，活路，勝利的道路。所以詩人百感交集凝聚出這句千古絕唱“更細岷山千里雪，三軍過后盡開顏?！伴L

征是宣傳隊，長征是播種機，長征是人類歷史上的第一次，長征以敵人的失敗和我們的勝利而告結(jié)束。”讀了詩人的這段話，對于“盡開顏“就更容易理解了。

詩人對于雪總是那樣情有獨鐘，愛雪是詩人一種常有的藝術(shù)情懷，在詩人其他詩篇里也不乏對于雪的描述和贊美。例如：“雪里行軍情更迫”，“贛江風(fēng)雪彌漫處”，北國的“萬里雪飄”，“飛雪迎春到”，“梅花歡喜漫天雪”等等?！氨M開顏”，紅軍戰(zhàn)勝了萬水千山，戰(zhàn)勝敵人的圍追堵截，人們已經(jīng)看到了勝利的曙光了，不僅紅軍戰(zhàn)士盡開顏，群山也為之歡呼，萬水也為之歌唱，中國革命將從此翻開斬新的一頁。

在紅軍長征七十年后的今天，烏蒙山和岷山，金沙江與大渡河，這兩山兩水已經(jīng)名揚天下。是經(jīng)過詩人偉大的藝術(shù)創(chuàng)作才使得這兩山兩水由深藏群山萬壑之中，從不被世人知曉，到名揚四海，國內(nèi)幾乎家喻戶曉的普及程度，讀這首長征詩就是最好的革命英雄主義和愛國主義的教育。這首詩詞直接和間接創(chuàng)造了難以估量的經(jīng)濟和社會價值，人們在享受這無盡的物質(zhì)和文化遺產(chǎn)的同時，難道不應(yīng)該感謝一下偉大的紅軍戰(zhàn)士和他的統(tǒng)帥嗎？寫到這里，真會有種情不自禁地，由衷地發(fā)自內(nèi)心的呼喊，岷山萬歲，毛主席萬歲?。?013-4-5）

第三篇：讀書筆記四

5、《百年孤獨》馬爾克斯自己創(chuàng)造了一個世界，在恢弘的家族、城市興衰史里，融入了人性的溪流。

上帝是不公平的，用偉大來形容這部作品是一種侮辱，他不屬于我們通常贊嘆的行列，4、《野火集》讀之如讀今日之中國

14、《美國自由的故事》

9、《歷史深處的憂患》，自由是要付出代價的10、《親愛的安德烈》

第四篇：讀書筆記(四)

《深入開展黨的群眾路線教育實踐活動》

讀書筆記(四)

開遠市東城小學(xué)肖媛

牢固樹立群眾觀點，尊重群眾，貼近群眾，增強群眾觀念；始終站穩(wěn)群眾立場，真心為群眾著想，全力為群眾造福，堅決糾正損害群眾利益的行為；切實貫徹群眾路線，相信群眾，依靠群眾，引導(dǎo)群眾不斷前進；重視做好群眾工作，切實維護群眾利益，正確處理人民內(nèi)部矛盾，增強群眾工作的親和力和感染力；抓基層，打基礎(chǔ)，夯實基層群眾工作，增強干部工作能力；廣泛關(guān)注民生，疏通民情渠道，真正讓群眾得到更多實惠，享受改革發(fā)展的成果；深入群眾，調(diào)查研究，密切黨群干群關(guān)系，推進和諧社會建設(shè)；創(chuàng)新方法，完善制度，建立長效機制，規(guī)范群眾工作體系。

一是善學(xué)善思，增強觀念，固牢群眾觀。

二是身體力行，調(diào)查研究，親歷群眾觀。

三是前后一貫，貫穿始終，堅持群眾觀。

四是求真務(wù)實，注重實效，踐行群眾觀。

五是關(guān)注民生，貼近群眾，夯實群眾觀。

六是密切聯(lián)系群眾，和諧黨群關(guān)系，活用群眾觀

七是繼承發(fā)展，與時俱進，創(chuàng)新群眾觀。

領(lǐng)導(dǎo)與群眾在某種意義上是一對矛盾統(tǒng)一體。一是要明確責(zé)任，主動工作。二是要將心比心，換取真心。群眾也好，領(lǐng)導(dǎo)也好，人的感情都是一樣的，并不是群眾的感情可以簡單一點，群眾的需求可以

降低一點，要將心比心。要獲得群眾的信任，主要靠平時認認真真、仔仔細細地做好群眾工作，臨時抱佛腳是不管用的。心系群眾魚得水，背離群眾樹斷根。

人民群眾是社會實踐的主體，也是人類社會發(fā)展的主體。緊緊依靠人民群眾，最廣泛地調(diào)動人民群眾的積極性、主動性、創(chuàng)造性，使黨的主張、決策和部署在人民群眾的偉大實踐中得以貫徹。人民群眾是歷史的創(chuàng)造者，是推動社會發(fā)展的決定力量。

第五篇：讀書筆記(四)[范文]

讀書筆記

（四）1，你是我最愛的人，也是我最信任的人。

2、演講十六字原則：深入實際、內(nèi)容具體、迎合聽眾、有的放矢。

3、判斷一個人的學(xué)識，就要看他主動把一件事情弄清楚的程度。

4、體制管人的要點就是要保護員工的權(quán)益。

5、一個員工做事的到位與否，不在于他是否完全機械地服從上司的指揮或公

司的規(guī)定，而在于是否滿足了顧客的需要，是否是為公司創(chuàng)造了利益。

6、無知與眼高手低是青年人最容易犯的兩個錯誤。

7、一旦自己做出了選擇，就必須盡最大的努力把事情做好，一切后果自己承

擔(dān)，決不找借口，不推卸責(zé)任。

8、公司管理首先要讓別人知道什么是對對的，如何去做才是對的。

9、美國總統(tǒng)杜魯門在桌上擺了個牌子“Book of stop here”。（問題到此為止）

10、往瓶子不斷加?xùn)|西的實驗告訴我們：如果不把大塊的石塊先放進瓶子，那

么以后就再也無法把他們放進去了。（不要被瑣事所困擾）

11、萬事俱備是“永遠不可能做到”的代名詞，所以不要等到什么都準備好了

再去做。

12、平庸與杰出的企業(yè)最大的差距就是對細節(jié)的關(guān)注度。

13、天下難事必做于易，天下大事必做于細?！献?/p>

14、企業(yè)要把關(guān)注細節(jié)的氛圍融入到文化中去。

15、人們總是喜歡那些能不斷創(chuàng)造驚喜并超出別人預(yù)期的人。

16、談判中，當(dāng)對方說價格太高，不殺價的話無法達成協(xié)議，這時你最好的方

法不是去討價還價，而是表示歉意的對對方說，“我們也認為我們的產(chǎn)品

價格太高了些，但由于它成本高，所以報價時只考慮了成本和利潤的指

標(biāo)，忽視了你們的承受力，這是我們的疏忽，對此我們表示歉意，因此我們愿意就價格問題進行磋商。

17、犯錯誤不要緊，但要迅速行動糾正錯誤。

18、談判無法進行時，應(yīng)馬上停止休會。

19、遠景步驟：一，高層討論，充分研究你的企業(yè)價值并形成企業(yè)目的，清楚地說明企業(yè)的使命或者企業(yè)唯一最重要的努力目標(biāo)；二，將企業(yè)遠景規(guī)劃傳達全公司；三，要求每個部門回答他們能為實現(xiàn)遠景規(guī)劃做使命貢獻；四，由上至下身體力行貫徹執(zhí)行。

20、如果是五天的培訓(xùn)，那么要90天的時間將所學(xué)的去應(yīng)用，再3天的時間相互交流總結(jié)。-

21、刻意地限制自己他人也就是彰顯自己的無能，要去追求共同的發(fā)展進步，共同提升能力，企業(yè)才能實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

22、人無遠慮必有近憂。

23、領(lǐng)導(dǎo)要使自己從繁忙的工作中解脫出來，唯一的辦法就是培養(yǎng)下屬。

24、中國未來的企業(yè)家應(yīng)該是懂得控制成本，步步為營的企業(yè)家。

25、在郎咸平看來保持資金鏈的穩(wěn)定是最重要的。

26、良性多元化模式：業(yè)務(wù)互補，風(fēng)險分散，掌握穩(wěn)定的現(xiàn)金流，長、中、短

期業(yè)務(wù)有節(jié)奏的配合。

27、對于培訓(xùn)方法就是要創(chuàng)造一種強烈的需求感、培訓(xùn)點，再實踐，感覺不

錯，再來點，循序漸進的進行。

28、招聘基層銷售員，是要找有合適思維方式的人，并非有合適經(jīng)驗的人。素

質(zhì)比知識更重要，技術(shù)可以培養(yǎng)，態(tài)度很難改造。

29、勇于行動是銷售員必備的素質(zhì)。

30、檢驗一個銷售主管是否有管理能力的標(biāo)準是：一，能否在新團隊中樹立威

信；二，應(yīng)用他以前的經(jīng)驗。（是忙著照搬他原來的制度還是根據(jù)實際情

況，帶來新的運轉(zhuǎn)機制。

31、從辦公桌上看世界，世界是可怕的。

32、發(fā)現(xiàn)不了銷售中存在的問題和市場中的機會，沒有工作思路，制定不出能

夠?qū)嵤┑男袆臃桨?，無法為團隊指明方向，總是強調(diào)客觀因素，向你要政

策，要支持的主管人員，應(yīng)該及早調(diào)離銷售部，他們是影響銷售隊伍風(fēng)氣的害群之馬。

33、以后在向我報告問題的時候請附上你解決問題的方案，否則就不要給我呈

上來，但如果讓我發(fā)現(xiàn)過多的問題，那你這職位也不用當(dāng)了。

34、你怎么看待目前的問題？你準備用什么辦法解決這些問題，你已經(jīng)做了哪

些工作？

35、實際管理的復(fù)雜，就是因為員工需求的復(fù)雜和心理變化的復(fù)雜。

36、浮躁是企業(yè)的致命傷，企業(yè)要發(fā)展其實很簡單，那就是做正確的事，最重

要的事。

37、為了擁有競爭優(yōu)勢，你對你的產(chǎn)品和服務(wù)要比競爭對手他們的產(chǎn)品和服務(wù)

要了解的更好，同時要知道從你客戶的眼光來看待你的產(chǎn)品和服務(wù)的利益。

38、當(dāng)一企業(yè)不斷地以加員工來維持效率的時候，說明公司的組織出了問題。

39、做管理就是學(xué)習(xí)怎么放權(quán)，在激勵機制下讓員工實現(xiàn)自我管理。

40、細化工作任務(wù)，強調(diào)現(xiàn)場職責(zé)。

41、因為所有人都有好的思維模式和思維習(xí)慣，所以給下屬最簡單、明了、容

易執(zhí)行的命令就好。

42、屬下犯了錯，其上司需要承擔(dān)80%的責(zé)任。

43、一件小事一拖就變成大事了。

44、在最刁蠻，最困難的訂單面前卻是獲得顧客最大忠誠度的一大機會。

45、如果你不做1年的打算，那么1年后你還在那；如果你不做10年的計劃，那么10年后

你還在那，企業(yè)也是一樣的。

46、對有能力的員工應(yīng)該給予有挑戰(zhàn)性的工作。

47、公司在有職位空缺時，應(yīng)該永遠在自己公司員工中挑選。如果一有空缺就

由外界人員來擔(dān)任，那么對那些有干勁的員工將是一沉重的打擊。

48、服務(wù)的品質(zhì)取決于公司訓(xùn)練與教育。

49、公司中唯一不能改變的就是原則。（做人要有做人的原則，公司也是一樣的）

50、管理員是一個職位，不應(yīng)該成為獎勵的一種。在企業(yè)中，應(yīng)該確定：每一

個人都是平等的，權(quán)力不是來自于地位，而是能力，個人影響力來自于個

人的能力，而不是地位，重要的是讓每個員工在適合自己的崗位上發(fā)揮最

大的水平。

51、如果招聘了好的員工，他們在有所作為后會帶進更多的優(yōu)秀人才。

52、一旦建立起明確的制度與評量方式就能夠一眼看出哪一個項目營運不佳，進而視情況要求改變策略。

53、能從錯誤中重振旗鼓最重要的工具是溝通。

54、有的東西看似一直在變，追求創(chuàng)新，但如果其最本質(zhì)的東西仍舊沒有改變

（如權(quán)力的下放，激勵機制等）那還是一潭死水。

55、管理的最高境界不是完美而是殘缺的和諧。

56、君子中庸，小人反中庸。做大事者必須要規(guī)矩辦事，做小事的才沒有章

法。

57、當(dāng)員工不知道怎么工作才能得到更多報酬的時候，企業(yè)會成長很快嗎？

（價值觀的缺失）

58、制度要與行為一致性，當(dāng)有著一套規(guī)范的制度，但管理者在執(zhí)行中卻“寬

宏大量”的時候就給員工一個明確的信息，那就是可以馬馬虎虎大而化之。

59、強大的公司之所以強大是因為其高層管理人員展示了蓬勃的領(lǐng)導(dǎo)力。

60、冬天來了并不可怕，怕的是沒有過冬的衣物。

61、人生有兩大痛苦：一是欲望得不到滿足，二則是你得到了滿足?！挷{

62、兵道尚陰，政道尚陽。

63、公司執(zhí)行力差的因素：一，員工不知道干什么；二，不知道怎么干；三，干起來不順暢；

四，不知道干好了有什么好處；五，知道干不好沒什么壞處。

64、解決方案：一，目標(biāo)明確，指標(biāo)落實要準確并層層分解道不能再分；二，方法可行，決

策、支持、反饋三環(huán)節(jié)有效配合；三，流程合理，注意外行管內(nèi)行，責(zé)權(quán)不對等；四，激勵到位（力度到位、描述到位和承兌到位）；五，考核有效（要真正發(fā)揮導(dǎo)向作用，避免人為因素干擾，處罰措施要嚴格執(zhí)行）。

65、企業(yè)執(zhí)行力差是老板的問題，管理的問題，要提高執(zhí)行力必須轉(zhuǎn)變管理思

想，完善管理工具。

66、我們的價值并不取決于我們的所作所為，也不仰仗我們所接觸的大人物，而是取決于我們本身。我們要做的是提高自己的價值，從10元到100元到1000元??

67、經(jīng)濟景氣時，積累財富快速發(fā)展，經(jīng)濟不景氣時，把握時機，危中求機，以低價并購競

爭對手，經(jīng)濟開始復(fù)蘇時，你才有更多的資源再次發(fā)力，成為經(jīng)濟衰退中的亂世英雄。

68、經(jīng)濟不景氣時可以做的工作：一，科學(xué)地調(diào)整員工；二，聘請失去工作的冠軍銷售員；三，減少除銷售和銷售支出外的其他一切開支。

69、工作成功的五大要素：一，工作所必須掌握的知識；二，工作所需要的技能；三，公司提供了合理的流程；四，具有主動工作的能力；五，具有從事這項工作的天生潛能。

70、愛是一種本能，情是一種互動，不需要任何緣由。

71、在寒冬，小企業(yè)應(yīng)該選擇收縮，穩(wěn)定做利潤型企業(yè)，而不是擴張，要積累。大企業(yè)則要

不斷抓住各種機會，在技術(shù)、資金、管理和渠道優(yōu)勢下蠶食淘汰出局企業(yè)讓出的機會和份額，逆市而上。

72、銷售就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。

73、好的銷售會議是單項問題的集體研討，讓更多的人參與某一兩個問題的解決方案，最后

達成共識。

74、企業(yè)不要犯方向性的錯誤，要永遠做對頭的事情。

75、對手是幫手，一個公司必須經(jīng)常將他的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷與其接近的對手進行比

較。

76、企業(yè)分析：優(yōu)勢、弱點（環(huán)境分析）、機會、威脅（內(nèi)部評估）。

77、機會贏得可能性的高低，取決于獲得機會的成功因素是否是企業(yè)所擁有的長處。

78、掌握了外在環(huán)境帶來的機會及威脅，也就掌握了企業(yè)做什么；掌握了企業(yè)的長處及弱點也就掌握了企業(yè)能夠做什么。

79、通過對優(yōu)勢、威脅、弱點、機會與威脅的分析可以了解：一，你企業(yè)有關(guān)的外在環(huán)境；

二，；三，你企業(yè)應(yīng)該走向何處；四，你的企業(yè)能向何處發(fā)展。

80、對于超越公司能力的市場，對公司來說既不能獲得充分的競爭優(yōu)勢，相應(yīng)的也不可能獲

得大的差別利益，甚至帶來損失。

81、計劃是面對不可知的未來，在你下決策時充分必須會面對一些不可控制的因素，而這又

和你的規(guī)劃未來息息相關(guān)。所以在你制定計劃前必須先做一 些假設(shè)和設(shè)定計劃的前提。-

82、計劃是不可冒險的勾當(dāng)，所以必須保證計劃的謹慎和控制性。

83、有時候一些小忙還是直接大點話給他比較好，以不像是命令性。

84、如果企業(yè)目標(biāo)過于泛泛，容易導(dǎo)致經(jīng)營行為的偏離。

85、利潤是投資于有益的活動并承擔(dān)風(fēng)險的一種報酬。

86、當(dāng)一營銷副總被要求去建立市場份額，然而他沒有其他職能部門更多的權(quán)力去影響顧客的滿意度時會怎么樣呢？（一，他不能雇傭或培訓(xùn)人員—— 人事部；二，他不能決定食品的種類和質(zhì)量；他不能執(zhí)行飛機上的情節(jié)標(biāo) 準——維護；他不能確定飛機的進度表；他不能確定要價——財務(wù)部；他只能控制營銷調(diào)研、銷售人員、廣告、促銷）

87、側(cè)翼戰(zhàn)三原則：一，應(yīng)該在無人的地方展開；二，奇襲；三，趁勝追擊，擴大戰(zhàn)果。

88、窮有窮的原因，富有富的道理，機會給于有準備的頭腦。把握商機強調(diào)果敢行動，市

場不會再給你第二次的機會，敢冒一定的風(fēng)險才能贏得商機。

89、發(fā)展就是硬道理，不要總吧精力放在彌補過失上，而是要靠追求未來的商機打開營銷的新局面。

90、上帝送一份特別的禮物給你，一定會以問題做包裝——哈默

91、面對危機，優(yōu)秀的企業(yè)能夠超越危機，卓越的企業(yè)則可以從中找到商機。

92、營銷如同戰(zhàn)爭，冒險是必須的，真正的危險往往是那些看似安全穩(wěn)妥而且

理所當(dāng)然的戰(zhàn)略。

93、企業(yè)要追求的目標(biāo)表明了企業(yè)最珍惜的東西是什么，從而也必然使某種動 機得到強化，會使主要精力關(guān)注到某事上。如果關(guān)注點落在不該關(guān)心或不 值得關(guān)注的事物上，那么商機就會從身邊溜走。

94、績效管理四環(huán)節(jié)：一，明確工作任務(wù)；二，糾正工作偏差；三，評價個人的價值；四，兌現(xiàn)個人利益。

95、企業(yè)品牌的建立也要照顧好顧客的價值要求。

96、一個偉大的企業(yè)要偉大的對手來成就，一個企業(yè)一定要找到一個優(yōu)秀的競爭對手，學(xué)習(xí)

是競爭的唯一制勝之道；第二品牌要學(xué)習(xí)第一品牌的成功經(jīng)驗，并且一定不按第一品牌的方法出牌，第一品牌要隨時警惕第二品牌的一舉一動，一旦發(fā)現(xiàn)可供借鑒之處要迅速采取拿來主義學(xué)習(xí)策略，封殺他的光芒。

97、團隊薪酬體系因由團隊成員間的信任度來左右。在信任度低的團隊中，應(yīng)

該根據(jù)團隊成員的個人貢獻來支付薪酬。

98、狼性文化：在不違背組織的制度和規(guī)劃前提下，尊重每一個成員的個性，給予他們信任與支持，注重結(jié)果而忽略過程，注重引導(dǎo)二忽略說教。

99、不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者。不足謀一域

100、不道德的商業(yè)行為往往是員工和企業(yè)合謀的結(jié)果，反映了企業(yè)的文化導(dǎo)向。企業(yè)能否做

到誠信，取決于公司的價值觀是否真正融入了他的驅(qū)動系統(tǒng)之中。