第一篇：畢業(yè)總結(jié)電大機(jī)械設(shè)計制造畢業(yè)論文

社會實(shí)踐報告

想想時間過得真是快，在校學(xué)習(xí)了兩年和入廠實(shí)習(xí)了一年，在學(xué)校不今學(xué)到了許多理論，還學(xué)到了許多禮貌禮儀。這都大大有利與我入廠實(shí)習(xí)之前面試，提高了通過率，在廠實(shí)習(xí)的這些日子里，在我自身的肯學(xué)和不怕苦的情況下學(xué)到了不少東西，表現(xiàn)出色，受到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

在校期間，在老師的知道下和分析下，讓我漸漸的掌握各個部件工作原理，開始是怎么工作的，接著又是怎樣，最后又是怎么結(jié)束的，有時還進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)際實(shí)訓(xùn)，就拿電氣實(shí)驗(yàn)室來說吧，教我們?nèi)绾稳タ粗娐穲D查找電路鼓掌，怎么去分析電路圖，又節(jié)省時間的就找出故障點(diǎn)。當(dāng)然，除了電氣實(shí)訓(xùn)，其他還有：如發(fā)動機(jī)、電控系統(tǒng)，故障診斷。

不僅如此，在校期間也學(xué)到了一些汽車英語，這對下廠實(shí)習(xí)是有很大的幫助的，在學(xué)校的安排下，我進(jìn)入了北京北方福瑞汽車銷售服務(wù)有限公司（長安福特汽車4S店）實(shí)習(xí)，開始上班后，在車間主管的安排下，跟了一位師傅，從此就開始和他學(xué)習(xí)技術(shù)。北京北方福瑞汽車銷售服務(wù)有限公司每天入廠維修車次能達(dá)一百輛以上，每天都有學(xué)到的東西，開始跟師傅學(xué)的是換機(jī)油三濾，由于入廠維修車輛太多，用不了多長的時間我便掌握了機(jī)油三濾的更換，接著師傅就開始教我怎樣清洗節(jié)氣門、待速馬達(dá)、進(jìn)氣道、噴油嘴以及三元催化轉(zhuǎn)化器如何清洗，設(shè)備如何使用，我在一邊看到操作整個過程，第二次他就讓我獨(dú)立操作，他在一邊看著，一變指導(dǎo)，我拆下節(jié)氣門閥體，拆下待速馬達(dá)進(jìn)行清洗，清洗完后往上裝，裝配完后，就開始進(jìn)行吊瓶清洗進(jìn)氣道和噴油嘴，最后清洗三元催化轉(zhuǎn)換器，經(jīng)過了往復(fù)幾次的拆裝清洗，我很快地熟練了三清洗的操作流程。接著就開始教我學(xué)習(xí)如何更換全車油液（自動變速箱油、手動變速齒輪油、剎車油、動力轉(zhuǎn)向助力油、后橋差速器齒輪油以及防凍液），在更換時應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)，油應(yīng)該在哪個部位之間是屬于正常范圍，高出后會怎樣，但低于后又會怎樣，有什么影響，在師傅的耐心教導(dǎo)下，同時在我肯學(xué)的情況下，我學(xué)會了全部的保養(yǎng)。從那以后我們就可以同時接兩臺車了，隨著時間的飛逝下，師傅對我的信任越來越高了，開始教我的東西也越來越多，記得有一次，他接了一個大事故車，車輛撞得已經(jīng)面目全非了，車內(nèi)氣囊都爆開了，大粱都歪了，得搭發(fā)動機(jī)以及儀表臺，或者也是我學(xué)習(xí)的機(jī)會，對這車進(jìn)一步了解的機(jī)會，這是我第一次動手拆裝大事故車。跟著師傅拆下阻礙搭發(fā)動機(jī)的不見和搭下發(fā)動機(jī)，接著是拆解儀表臺。通過這次事故車拆裝，我對此車又進(jìn)了一步了解，進(jìn)一步熟悉，當(dāng)然后面也跟著來第二輛事故車、第三輛、第四輛……在4S店里，雖然保養(yǎng)車輛比較多，但是它的流程好，同時事故車也挺多，疑難雜癥也不少。有一次我們接了一輛出現(xiàn)故障的車，就是待速時發(fā)動機(jī)抖動厲害，這就是我學(xué)習(xí)如何排故的機(jī)會來了，師傅首先接上長安福特專用診斷儀IDS在操作的過程中也教我如何去操作IDS，怎么與車身電腦通信，怎樣去調(diào)取故障碼，怎樣看數(shù)據(jù)流，分析故障的來因，進(jìn)入IDS后，系統(tǒng)診斷診斷顯示無故障碼，沒有故障碼一般是機(jī)械故障，師傅就告訴我哪個方面會引起發(fā)動機(jī)抖動，慢慢給我分析，怎樣才能快速找出故障點(diǎn)，開始是檢查節(jié)氣門，這時發(fā)現(xiàn)節(jié)氣門特別臟，拆下待速馬達(dá)后發(fā)現(xiàn)待速馬達(dá)內(nèi)也特別臟，這也是

很長時間沒有清洗導(dǎo)致的，接著檢查火花塞，結(jié)果正常，接著用電瓶檢測儀檢查電瓶，檢測正常，最后建議客戶清洗節(jié)氣門以及待速馬達(dá)，在客戶同意之后，把節(jié)氣門和待速馬達(dá)清洗完后，著車一試，發(fā)動機(jī)工作正常，無抖動現(xiàn)象，故障排除。這樣的故障幾乎是天天都有的，有時候有水溫高、空調(diào)不涼和異響之類的，這些案例是經(jīng)常出現(xiàn)的，夏天到了，由于天氣昂熱，所以經(jīng)常會出現(xiàn)水溫高，記得有一次我們接了一個出現(xiàn)水溫高的車，師傅也是很熱心的和我分析如何會出現(xiàn)水溫高，如何排除，如何開始檢查，開始進(jìn)入IDS診斷儀檢測，無故障，接著師傅就和我說，水溫高一般常見的是節(jié)溫器出現(xiàn)故障打不開，無法實(shí)現(xiàn)大循環(huán)，要不就是水箱太臟，被灰塵或柳絮忽死了，散熱不好導(dǎo)致水溫高，甚至開鍋，聽完師傅的話后，我拆下了水箱兩上固定架，拆下風(fēng)圈，拉出水箱，這時縫隙就大了，一看，水箱特別臟，這樣肯定散熱不好，在把水箱清洗干凈后，裝復(fù)，出去反復(fù)試車，水溫正常，無出現(xiàn)高溫狀態(tài)，故障排除。

自從進(jìn)入北京北方福瑞汽車銷售服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的這一年里，在師傅的教導(dǎo)下，同時在我個人不畏艱苦，勤奮好學(xué)下，每天都不斷的在進(jìn)步，同時也提高自身的綜合素質(zhì)，從中學(xué)到了不少東西，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定和認(rèn)可。在今后的時間里，無論我是在北京北方福瑞汽車銷售服務(wù)有限公司還是到別的公司，我都會不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的努力，同時每天開心一點(diǎn)點(diǎn)，每天努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每天微笑一點(diǎn)點(diǎn)，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)。

第二篇：電大機(jī)械設(shè)計制造畢業(yè)論文222

[摘要]

本文闡述了北京奔馳4大車間的組成，論述了北京奔馳4大車間的工作原理，分析了個個車間以前的不足，提出了改善后對生產(chǎn)效率的提高。

[關(guān)鍵詞]北京奔馳；4大車間；工作原理；組成

第三篇：摘要電大機(jī)械設(shè)計制造畢業(yè)論文4634

[摘要]

營銷關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，商用車及其零部件市場是汽車營銷市場所應(yīng)該關(guān)注的重要層面。本文在分析我國汽車零部件行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對我國的商用車及其零部件的市場情況以及出口策劃做出分析，并提出了商用車零部件出口實(shí)現(xiàn)突破的對策，對如何加強(qiáng)我國的商用車及其零部件市場的發(fā)展作了初步探討。

[關(guān)鍵詞] 商用車；零部件；出口策略；發(fā)展模式；行業(yè)現(xiàn)狀

第四篇：社會實(shí)踐報告電大機(jī)械設(shè)計制造畢業(yè)論文.doc。

社會實(shí)踐報告

一年的時間馬上過去了，我通過這段時間努力的工作，也有了許多的收獲，借此機(jī)會對這段時間的工作做一下總結(jié)，找出自己的不足，發(fā)揮自己的特長，爭取把自己的工作做到最好。

來到公司，通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一定的了解，逐漸的可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

一、了解多品牌車型

作為一名汽車銷售人員，首先要掌握的不僅是我們自己銷售車輛的性能、價格以及一系

列的有關(guān)產(chǎn)品的介紹。更重要的一點(diǎn)是市場同檔位車型品牌的性價比，因?yàn)榭蛻粼谶x購一款車時，往往是要在幾款車中選出一款符合他們要求的一款車。所以我們一定要掌握一些同檔位其它品牌車型的性價比，這樣在和客戶交談中就可以解決客戶提出的一些對比性的問題，而且更好的介紹自己公司銷售的車輛，也就多了一分客戶選擇我們產(chǎn)品的機(jī)會。

二、收集客戶數(shù)據(jù)

客戶信息對于銷售工作來說非常重要，我會把每天來店里看車以及身邊遇到有買車想法的客戶登記下來。因?yàn)樵谫I車的過程當(dāng)中，只有極少部分客戶是來電看完展車當(dāng)天就可以定下來購買的。大多數(shù)都是來店里看看展車，有的在試駕感受一下車子性能，然后拿上車輛的技術(shù)參數(shù)表回去對比后才有結(jié)果的。所以收集好客戶的資料，然后不斷溝通、跟進(jìn)的才有可能會成功。

三、細(xì)致入微的接待

在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。作為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客所想，急顧客所急，提高服務(wù)質(zhì)量。語言要文明禮貌，待客要熱情周到，有足夠的耐心和責(zé)任心，要一切從客戶的角度出發(fā)，讓他們充分的信任你。堅(jiān)持

把售前售后的客戶跟蹤做到及時、精細(xì)，堅(jiān)持把售前、售中、售后的服務(wù)做出品質(zhì)，努力提高顧客滿意度，從而贏得市場。

在實(shí)踐中，我不斷的增長知識與技能，從而提高了認(rèn)識能力、適應(yīng)能力，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我所需要做的就是將自己的專業(yè)知識掌握牢固，提高自己銷售的能力，創(chuàng)造新的銷售業(yè)績。

銷售這個工作也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力，而這些能力也是我在以后工作中所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所從事的工作有了一個全新的認(rèn)識。

第五篇：論文封面電大機(jī)械設(shè)計制造畢業(yè)論文

北京廣播電視大學(xué) 畢業(yè)設(shè)計（論文）

題目：網(wǎng)絡(luò)考試系統(tǒng)

專業(yè)：年計算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 學(xué)號：

姓名：

指導(dǎo)教師：