第一篇：成人用品運(yùn)營策略

近日電商平臺又有新動作，將戰(zhàn)略部署成人類商品，所有類目全部轉(zhuǎn)戰(zhàn)自營，隨后，在官方微博中透露，并不是平臺成人類商家都要停止運(yùn)營，會根據(jù)品牌進(jìn)行區(qū)分處理。這一行為被很多商家看作為“過河拆橋”；開放平臺業(yè)務(wù)急速增長，但是開放平臺擴(kuò)張帶來的商品質(zhì)量和管理問題已經(jīng)成為很頭疼的一件事，自營和平臺之間的沖突也越來越嚴(yán)重。

內(nèi)部關(guān)于開放平臺曾有過兩次重要的轉(zhuǎn)折，一次是產(chǎn)品、商家、品牌的重新劃分，在平臺建立伊始，商家的大規(guī)模引入強(qiáng)化了自營和平臺的沖突，營銷部門和平臺部門關(guān)于產(chǎn)品的爭奪非常嚴(yán)重，在這一背景下兩個部門對品牌進(jìn)行了重新劃分，并規(guī)定同一商家只能選在平臺或者自營二選一，在內(nèi)部討論中提出了關(guān)閉開放平臺，后來在匯潤云購主導(dǎo)下繼續(xù)運(yùn)營，但是以銷售為主要目標(biāo)的運(yùn)營策略也給開放平臺帶來了較為嚴(yán)重的管理問題，供應(yīng)商管理、產(chǎn)品資質(zhì)、質(zhì)量都存在或多或少的問題。

關(guān)于平臺和自營的爭論一直是電商行業(yè)一個焦點(diǎn)問題，在2010年以前，B2C電商運(yùn)營的主要模式都是自營，而淘寶C2C模式的發(fā)展以及帶來的高額利潤，刺激了處于持續(xù)虧損的電商企業(yè)，匯潤云購、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、一號店等相繼開始了平臺化的運(yùn)作；與自營相比，平臺在供應(yīng)鏈管理和利潤方面確實(shí)能在很短的時間內(nèi)顯現(xiàn)成效，對于電商平臺來說，在整個運(yùn)營中只是負(fù)責(zé)商家的管理，其余的業(yè)務(wù)都由商家自行完成，即可賺取相當(dāng)可觀的交易傭金和服務(wù)費(fèi)用，無需其他的成本；但是管制的松弛也帶來了產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，雖然電商企業(yè)都建立了較為嚴(yán)格的商家審核機(jī)制，但是不能從根本上消除假貨、水貨橫行的難題。其實(shí)，平臺與自營的核心問題主要集中于商品管理、利潤的平衡；商品管理方面，單純依靠電商企業(yè)是無法實(shí)現(xiàn)完全控制的，在整個社會對商品流通管理追溯機(jī)制不健全的情況下，電商企業(yè)依據(jù)紙質(zhì)資質(zhì)的審核根本無法確定產(chǎn)品的質(zhì)量，只能是在事后對商家進(jìn)行嚴(yán)格的處理，以此形成對制假、售假商家的約束機(jī)制，但是其力度遠(yuǎn)不及相關(guān)法律，在法律手段都不能消除制假、售假問題的情況下，電商企業(yè)的能力更加有限。在利潤方面，開放平臺必然是電商未來利潤來源的一個重要組成部分，匯潤云購或其他電商是不可能完全放棄這塊“肥肉”的，O2O運(yùn)營策略的開展也需要電商以更加開放的姿態(tài)對接線下資源，所以，未來開放依然是一個重要的趨勢。

這就需要在商家、產(chǎn)品的管理上付出更多的努力；一是要要健全商品的社會流通追溯機(jī)制，從源頭上對商品繼續(xù)持續(xù)的追蹤，保證產(chǎn)品在流通各環(huán)節(jié)中信息透明；二是要建立內(nèi)部的商品檢驗機(jī)構(gòu)，對主營的產(chǎn)品進(jìn)行定期抽檢、自主檢測，保證平臺的商品合乎質(zhì)量要求；三是要建立嚴(yán)格的處罰機(jī)制，對制假、售假的商家進(jìn)行嚴(yán)格、高額的處罰，除了關(guān)店外還要承擔(dān)巨額的賠付甚至是相關(guān)法律責(zé)任，以形成對商家的威懾能力；以上三項措施，需要形成合力才能建立起有效地監(jiān)督體系。

開放平臺，對商業(yè)運(yùn)作來說是一件好事，他體現(xiàn)了開放化和自主化，如果能加強(qiáng)管理，就會和自營一樣，成為電商企業(yè)成長的重要推動力，自營和平臺相會推動，共同打造企業(yè)在市場上的不可替代的地位。

第二篇：成人用品發(fā)展趨勢分析

成人用品發(fā)展趨勢分析

根據(jù)杜蕾斯2012年全球性調(diào)查報告顯示，58%的中國被調(diào)查者希望可以為性生活增添一些情趣，其中角色扮演（20%），SM（18%）最受歡迎。網(wǎng)易針對5000人的調(diào)查顯示，九成人不反感成人用品，市場正在成熟。有1000億的市場需求難以被滿足?，F(xiàn)在的問題，不是市場夠不夠大，而是怎么去滿足現(xiàn)有饑渴的市場。人們對性生活質(zhì)量的重視，以及性不和諧成為離婚第一大原因，使得越來越多的人有越來越強(qiáng)烈的意愿借助成人用品來提高性生活品質(zhì)，而成人用品帶來的強(qiáng)烈的性體驗，使人們一旦開始使用，就會形成依賴，從而重復(fù)購買不同款式產(chǎn)品以不斷追求新的體驗。

未來的5年左右的時間內(nèi)，80后將進(jìn)入30歲的年齡帶，成為各個行業(yè)的主要消費(fèi)群體，這個群體更少觀念束縛，更重視自我享受，所以，過去成人用品行業(yè)發(fā)展的主要束縛因素—社會觀念束縛—將隨著80后成為消費(fèi)主流而根本性消除。

如果問一個身經(jīng)百戰(zhàn)的投資商，問他如今做什么生意最劃算？他一定會不假思索地告訴你：成人用品店。別以為這是一個不值一提的行業(yè)，曾經(jīng)的難于啟齒已經(jīng)變成如今受到國家政策保護(hù)的行業(yè)，成人用品行業(yè)正處于前所未有的市場高度之巔。據(jù)國內(nèi)一項權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查表明，2009年，我國成人用品行業(yè)的銷售數(shù)量又攀上一個全新的高度，成人用品加盟呈現(xiàn)一派大好形勢，枕邊界色成人用品連鎖專賣店廣受人們關(guān)注。

枕邊界色的負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)，有投資遠(yuǎn)見的加盟商早就將眼光對準(zhǔn)了這一塊堪稱暴利的行業(yè)蛋糕。枕邊界色成人用品加盟帶給投資商的利益是毋庸置疑的，來自河北的投資商李先生就曾這樣表示，經(jīng)營枕邊界色成人用品店帶給他的利潤是經(jīng)營其他行業(yè)的數(shù)十倍，較之之前的打工收入，提高幅度更是令人瞠目結(jié)舌。這樣的高回報也使得李先生的朋友紛紛加入到加盟枕邊界色品牌之中，并收獲不菲，提前完成了自己的創(chuàng)業(yè)計劃。

其實(shí)，成人用品店的風(fēng)靡絕非偶然。中國有13億人口，成年人占70%以上，隨著中國社會物質(zhì)文明和精神文明的高速發(fā)展，計生用品、性保健用品已經(jīng)被90%以上的成年人接受。在男性中年人中有83%的人有購買成人用品的經(jīng)歷。因此，枕邊界色成人用品在國內(nèi)無疑具有巨大的市場，進(jìn)入這一投資領(lǐng)域具有得天獨(dú)厚的良機(jī)。

雖然其他行業(yè)利潤也都巨大，但是想脫穎而出太難，更別說能壟斷一方，成為地方行業(yè)領(lǐng)軍人物，但是這一切在枕邊界色成人用品領(lǐng)域就可以實(shí)現(xiàn)。因為國民對性福生活品質(zhì)的追求，加之這幾年全球關(guān)于艾滋病、性病等病癥的深度報道，使得成人用品的重視程度得到了前所未有的提高。成人用品加盟投資額相對小，單店成本低，才有機(jī)會多開店，利用密集開店壟斷一方，使得投資者有錢可賺，成為市場的香餑餑順理成章，這也是枕邊界色成人用品店持續(xù)火爆、得到各方媒體高度關(guān)注的原因之一。

在經(jīng)歷了大約10年的培育期和5-8年的成長期后，成人用品加盟行業(yè)的復(fù)合增長率高達(dá)63%，高居朝陽行業(yè)之首。預(yù)計2013-2020年，成人用品加盟將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，由于全世界對于成人用品行業(yè)的關(guān)注不斷提升，加之我國對于成人用品行業(yè)的準(zhǔn)入門檻不斷提高，加入這個行業(yè)將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因此，有志于此行業(yè)的朋友應(yīng)該迅速抓住商機(jī)，選擇好的項目投資，盡快實(shí)現(xiàn)開門紅，將財富贏取在起跑線上。

第三篇：母嬰用品運(yùn)營方案

運(yùn)營方案及店鋪規(guī)劃

運(yùn)營規(guī)劃：

第一步：店鋪裝修及關(guān)鍵詞期

1、首頁店鋪裝修排版格式

2、關(guān)鍵詞

① 搜索下拉框

② 搜索下拉框里面的更多

③ 直通車TOP

④ 直通車關(guān)鍵詞查詢

⑤ 設(shè)置長尾詞

3、櫥窗推薦將重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品設(shè)置在櫥窗。

4、詳情修改在寶貝詳情上面加上店鋪促銷圖片，在詳情的下面加上5星好評和七天退換貨的標(biāo)志等其他相關(guān)東西。

第二步：簡單運(yùn)營，積累人氣

1、利用淘寶后臺的營銷工具設(shè)置營銷

2、將店鋪促銷做成圖片形式，展示在首頁

3、利用各個平臺渠道進(jìn)行推廣，增加人氣

① QQ營銷

② 淘寶論壇，淘寶幫派

③ 百度知道

④ 微薄

⑤ 維信

⑥ 來往

⑦ 相冊推廣

第三步：淘寶排名問題

1、刷信用提高排名

2、參加活動

3、自己創(chuàng)建活動

運(yùn)營時間：一個月

運(yùn)營費(fèi)用：人力成本

運(yùn)營計劃：月破30單

第四篇：成人用品營銷戰(zhàn)略方案

成人用品營銷戰(zhàn)略方案 成人用品營銷戰(zhàn)略方案

成人用品不像服裝或其他行業(yè)，能夠在電視上堂而皇之的打廣告,因為成人用品打廣告的話好像是在傳播淫穢色情用品一樣，而且對青少年成長也不利，相關(guān)文件也是不允許的；其次，產(chǎn)品的宣傳方面也有很大的局限，就國內(nèi)老百姓而言，對于情趣用品還沒有一個正確的認(rèn)知，情趣用品在大部分人眼中主要還是有傷風(fēng)化產(chǎn)品，公開的宣傳和促銷只會是嘩眾取寵，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展；最后，產(chǎn)品的銷售也是個很頭疼的問題，對于有意向購買成人情趣用品的消費(fèi)者往往會在意出店門后其他市民的眼光，無形之中流失了很多消費(fèi)者。

成人用品應(yīng)該如何選擇市場呢？廣告又該如何進(jìn)行推廣？

-、市場開展以逐漸鋪開為特點(diǎn)

考慮到成人用品包含著新概念，在市場推廣易采用分城市分階段進(jìn)行，現(xiàn)根據(jù)以下要求進(jìn)行城市市場的選擇：

1、城市人口多，家庭數(shù)量多，意味著市場大；

2、娛樂業(yè)發(fā)達(dá)，夜生活豐富，表明有較大的實(shí)在需求；

3、易于接受新概念，可以接受有新概念的產(chǎn)品；

4、喜歡模仿跟潮流，可以擴(kuò)大產(chǎn)品市場；

5、資訊業(yè)發(fā)達(dá)，利于廣告宣傳；

6、連鎖超市發(fā)展好，利于銷售點(diǎn)布置；

7、流動人口多，利于將新概念擴(kuò)散。

所以首批推廣城市為北京、上海、廣州、成都、武漢、西安、重慶、沈陽；次批推廣城市為其他省會城市、經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)城市、旅游城市；后繼開發(fā)城市為一般城市和縣級所以首批市場。

二、目標(biāo)顧客分類（根據(jù)產(chǎn)品品種）

成人用品顧客為有性生活現(xiàn)象的人群，主要分為以下五類：

1、家庭夫婦（為主攻目標(biāo)，產(chǎn)品銷量的X%由其完成，是新概念灌輸?shù)膶ο螅?/p>

2、性服務(wù)提供者（被動和主動接受的集合體，占產(chǎn)品銷量的X%）

3、偷情者（有主動防范的意識，占產(chǎn)品銷量的X%）

4、自我保護(hù)者（有主動防范的意識，占產(chǎn)品銷量的X%）

5、性病患者（推出治療產(chǎn)品）

三、銷售渠道（充分考慮消費(fèi)者購買的便利性）

根據(jù)目標(biāo)顧客的購買方式來考慮，主要有以下的銷售渠道：

1、百貨超市（連鎖）（住宅小區(qū)內(nèi)），由于成人用品定位為家庭用品，超市將是其最大最重點(diǎn)銷售環(huán)節(jié)，賦予其超市產(chǎn)品的概念頭，可增加購買欲望和購買便利。在考慮新產(chǎn)品上市，商家的銷售熱情問題，可考慮以優(yōu)惠價格租用其專柜形式，確立銷售局面，再轉(zhuǎn)向商家供貨（自我造勢）

2、藥店（連鎖），藥店的分布廣和便利性是其特點(diǎn)，可以與藥店的性用品在一起起對比補(bǔ)充作用，引起購買欲望。采用導(dǎo)購員的形式，結(jié)合店面廣告支持

3、?？漆t(yī)院，個體診所，利用回扣等獎勵措施，使醫(yī)生對產(chǎn)品進(jìn)行推薦，使有需要的人能認(rèn)識產(chǎn)品，日后可以自行購買

4、賓館、旅業(yè)場所，是部分人士需求場所，可采取這樣的方式（1）提供精美有品位含欣賞性內(nèi)容的產(chǎn)品說明書，利于產(chǎn)品推介（2）給定結(jié)算價格，實(shí)際價格賓館自行定，在試推廣期內(nèi)實(shí)行月結(jié)，待市場確定后，實(shí)行到貨結(jié)算

（3）視頻銷售，再返還一定額度的廣告費(fèi)用

5、夜總會、卡拉OK之類的娛樂場所等特殊地方，以公共視頻或小廣告的形式，推出購買指南和電話送貨業(yè)務(wù)（基于附近的鋪貨店開展）

6、出租屋村內(nèi)的小商店，可以作為產(chǎn)品市場的補(bǔ)充，便于部分人士的購買力。

7、網(wǎng)上超市，可以配合網(wǎng)上的宣傳資料進(jìn)行，滿足部分網(wǎng)民的需要

四、價格定位

（原則上開拓市場之初不進(jìn)行價格競爭，要進(jìn)行產(chǎn)品的功效、質(zhì)量、使用便利、營銷手段、宣傳力度、包裝精美、服務(wù)超值等方面的競爭）

1、批發(fā)價格為毛利X%，并根據(jù)量給予一定折扣，允許商家有較大的調(diào)價空間

2、銷售指導(dǎo)價為XX元，保證產(chǎn)品的相對價位表明產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)涵

3、根據(jù)市場鋪開情況，在規(guī)模效應(yīng)情況下讓利顧客

五、廣告宣傳（重點(diǎn)放在說明消費(fèi)者接受和購買產(chǎn)品上，突出產(chǎn)品的期望值的宣傳）

1、以派發(fā)、自由索取的形式將成人用品介紹、成人用品展示商家名錄、電臺宣傳時間（聘請性專家作專題講座），本文由世紀(jì)淘商城(004km.cn)整理分享！版權(quán)歸原作者所有！網(wǎng)站宣傳、宣傳報紙等信息的宣傳資料送給適齡人群（大學(xué)生兼職進(jìn)行）

2、將成人用品相關(guān)信息在網(wǎng)站發(fā)布、發(fā)布到個人郵箱、在聊天室、QQ上傳遞（大學(xué)生兼職進(jìn)行，對信息要進(jìn)行美化，增加親切感）

3、成人用品特點(diǎn)的溫馨宣傳

4、提前舉行產(chǎn)品推薦定貨會，邀請目標(biāo)鋪貨點(diǎn)的采購負(fù)責(zé)人參加，傾聽業(yè)界意見，探討合作方式，進(jìn)行產(chǎn)品展示，推出產(chǎn)品銷售配套支持方案，試探市場反映（公關(guān)費(fèi)用，禮品贈送）

5、舉辦產(chǎn)品首發(fā)式（報紙、電臺等廣告事前宣傳，精美紀(jì)念品準(zhǔn)備，推出新聞式軟廣告）

6、概念專題的定期宣傳，鞏固在顧客中形成的產(chǎn)品概念

7、邀請性專家、健康專家主持，可以鋪貨，但暫不作大規(guī)模廣告宣傳，以店面廣告）

8、增加電視廣告，等于化妝品廣告，宮廷療法（需得到推廣地廣告商協(xié)助，大部分工作通過招標(biāo)形式由當(dāng)?shù)孛襟w公司負(fù)責(zé)）

六、銷售隊伍（要求引導(dǎo)消費(fèi)者、幫助消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者）

1、針對鋪貨的特點(diǎn)，招收有行業(yè)經(jīng)驗人士，采取底薪+提成+額外獎金形式，結(jié)合資金回籠情況進(jìn)行考核，實(shí)行支票轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳形式（參照當(dāng)?shù)赝泄べY水平進(jìn)行）（定制出推銷員的招收條件、培訓(xùn)、考核標(biāo)準(zhǔn)、獎勵制度）

2、代理商的加盟（制訂代理商要求，在產(chǎn)品投放前確立合作關(guān)系，需其承擔(dān)一定的前期開拓費(fèi)用，并出具市場方案，參照市場目標(biāo)進(jìn)行必要的修改）

3、根據(jù)市場發(fā)展需要，在銷售區(qū)域安排從事市場監(jiān)督、財務(wù)管理、貨源管理和市場分析駐外人員

4、實(shí)施推拉結(jié)合戰(zhàn)略（推：公司--批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者；拉：公司--消費(fèi)者--零售商--批發(fā)商），在每個推拉環(huán)節(jié)公司要提供必要的服務(wù)，如為終端提供宣傳手冊、展示牌、招貼、燈箱、POP等，營造引導(dǎo)購買的氛圍；搞好與店鋪關(guān)系，培訓(xùn)、激勵營業(yè)員，甚至推銷員到終端直接向消費(fèi)者推銷

七、市場銷售任務(wù)和進(jìn)度安排（以列表形式標(biāo)明）

1、鋪貨率（分地區(qū)）

2、銷售量及銷售額（分地區(qū)）

3、新產(chǎn)品推出時間（系列產(chǎn)品）

4、廣告鋪開時間

5、效果評估

八、貨源生產(chǎn)安排

1、根據(jù)市場開拓情況有所準(zhǔn)備安排生產(chǎn)任務(wù)，需考慮生產(chǎn)能力

2、考慮配送時間運(yùn)輸費(fèi)用

3、保證市場供應(yīng)，又不造成過多存貨

九、貨款處理

1、市場導(dǎo)入階段，為吸引商家進(jìn)貨，根據(jù)數(shù)量推出月結(jié)XX天或結(jié)算時間優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金折扣等方式。

2、在市場確立期，針對商家的銷售能力推出多樣結(jié)算方式，穩(wěn)定與競爭力商家的供貨關(guān)系。

3、根據(jù)銷量和生產(chǎn)資金需求，確定資金周轉(zhuǎn)速度（需結(jié)合商家的推廣策略進(jìn)行，需對商家的意愿進(jìn)行調(diào)查）

十、銷售費(fèi)用（預(yù)計投入）（需咨詢）

1、廣告費(fèi)用（電臺、報紙、電視、報紙軟廣告）

2、印刷宣傳資料費(fèi)用（設(shè)計要新穎）

3、專柜費(fèi)用

4、促銷、兼職人員、服務(wù)人員費(fèi)用

5、招待費(fèi)用（媒體等相關(guān)人員）

6、廣告創(chuàng)作、審批費(fèi)用

7、管理費(fèi)用（包括辦公費(fèi)用、工資）

8、反饋信息處理費(fèi)用

9、禮品費(fèi)用

10、其他租金

十一、應(yīng)變策略

針對市場可能出現(xiàn)的情況，需要對應(yīng)方案

1、廣告媒體宣傳效果達(dá)不到如期目標(biāo)，產(chǎn)品任知度不理想（對策：調(diào)整媒體組合，修改廣告內(nèi)容，新的廣告代理商）

2、個別認(rèn)識對“概念”的反功（對策；以例子組織材較進(jìn)行客觀陳述，減少宣傳中含有的夸張成分，對個別人士糖衣炮彈攻勢）

3、顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生心理顧慮而出現(xiàn)猶豫購買（對策：多做正面產(chǎn)品肯定，權(quán)威人士推薦，有獎活動）

4、商家對產(chǎn)品的促銷力度不夠（對策：修改獎勵計劃和優(yōu)惠措施，提供其他支持，或取消其經(jīng)營權(quán)，給其他配合商家經(jīng)營）

5、同類產(chǎn)品的跟進(jìn)（對策：加快新產(chǎn)品上市速度，合理安排促銷活動，提高商折扣，吸引其保持進(jìn)貨數(shù)量）

6、銷售費(fèi)用過高（對策：消減不必要開支，提高人員效率，選擇價廉服務(wù)好的各類服務(wù)商）

7、地區(qū)銷售情況不平衡（對策：分析原因，借簽銷售理想地區(qū)經(jīng)驗，營銷力量支援，加大宣傳功勢）

十二、營銷效果分析

1、根據(jù)產(chǎn)品成本和銷售費(fèi)用、稅金等情況，如能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售量為XX萬件，則實(shí)現(xiàn)銷售收XX萬元，利潤XX萬元。

2、實(shí)現(xiàn)市場份額為XX%，表明產(chǎn)品具有強(qiáng)勁市場競爭力

3、在產(chǎn)品和企業(yè)形象方面確立了行業(yè)中的一定地位，品牌得以確立。

十三、特別提示

1、現(xiàn)代家庭生活的新概念，將產(chǎn)品定位為性生活護(hù)理用品的模糊概念

2、進(jìn)行產(chǎn)品的系列貨，對不同用途產(chǎn)品，可考慮以不同商標(biāo)表識

3、不是藥，所以在廣告審批上就簡單了

4、需對同類型的市面產(chǎn)品情況做調(diào)查分析

5、產(chǎn)品形態(tài)及使用方法設(shè)計

6、需了解推廣地具體情況再作重點(diǎn)安排，選定目標(biāo)商家

7、掌握成人用品現(xiàn)時推廣狀況，成人用品生產(chǎn)廠家，衛(wèi)生保健品有限公司，性用品專賣店

8、通過公關(guān)渠道取得爭取成為推薦產(chǎn)品

9、創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，鼓動衛(wèi)生部門、工商部門對無批準(zhǔn)文號的性生活護(hù)理用品進(jìn)行清理，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。

第五篇：成人用品行業(yè)前景分析

成人用品行業(yè)前景分析情趣用品市場規(guī)模的年復(fù)合增長率高達(dá)70%，現(xiàn)在起到未來5年內(nèi)，為市場的爆發(fā)式增長期。根據(jù)杜蕾斯性調(diào)查顯示，歐美有40%的適齡人群在使用情趣用品，這意味著在未來幾年，情趣用品在中國將成為日用品，而不再是目前少數(shù)人使用的特殊產(chǎn)品。

人們對性生活質(zhì)量的重視，以及性不和諧成為離婚第一大原因，使得越來越多的人有越來越強(qiáng)烈的意愿借助情趣用品來提高性生活品質(zhì)，而情趣用品帶來的強(qiáng)烈的性體驗，使人們一旦開始使用，就會形成依賴，從而重復(fù)購買不同款式產(chǎn)品以不斷追求新的體驗。

越來越多的國內(nèi)主流時尚類媒體,把情趣用品定位為時尚生活的重要元素，而不再是“病人”或者“性饑渴者”才使用的東西，這一定位的變化正在加速人們觀念的變革，同時，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)極大加速了社會觀念變革的速度，這使得有利于情趣用品市場爆發(fā)式增長所需要的社會輿論準(zhǔn)備正在越來越充分。也就是說，輿論導(dǎo)向，正在使越來越多的人把使用情趣用品作為一種時尚生活方式。未來的5年左右的時間內(nèi)，80后將進(jìn)入30歲的年齡帶，成為各個行業(yè)的主要消費(fèi)群體，這個群體更少觀念束縛，更重視自我享受，所以，過去情趣用品行業(yè)發(fā)展的主要束縛因素—社會觀念束縛—將隨著80后成為消費(fèi)主流而根本性消除。

宋體根據(jù)杜蕾斯2007年全球性調(diào)查報告顯示，45%的中國被調(diào)查者希望可以為性生活增添一些情趣，其中角色扮演（18%），SM（17%）最受歡迎。

網(wǎng)易針對5000人的調(diào)查顯示，九成人不反感情趣用品，市場正在成熟。現(xiàn)存的150億元的市場需求，被現(xiàn)有的性保健品店渠道滿足的只有約50億元，有100億元的市場需求難以被滿足?，F(xiàn)在的問題，不是市場夠不夠大，而是怎么去滿足現(xiàn)有饑渴的市場。

行業(yè)的發(fā)展也得到政府的支持 現(xiàn)在，政府實(shí)施了一些具體政策措施以保證性健康行業(yè)的規(guī)范發(fā)展：從2002年8月28日起，所有仿真型生殖器具不再列入醫(yī)療器械管理范圍。仿真器具不再受衛(wèi)生部門監(jiān)管。