第一篇：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略培訓(xùn)

1、專業(yè)市場(chǎng)成功運(yùn)營(yíng)五大策略

全面了解行業(yè)市場(chǎng)

要做好一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)，就必須做到信息上領(lǐng)先，充分了解專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展前景、市場(chǎng)容量、同類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。比如在深圳開發(fā)皮革市場(chǎng)，首先要了解深圳皮革產(chǎn)業(yè)的基本情況，如產(chǎn)業(yè)聚集地以及生產(chǎn)量、原材料和輔料的采購(gòu)量；其次要了解原材料和輔料的生產(chǎn)區(qū)域，引進(jìn)一手原材料供應(yīng)商；其三要考慮到與廣州等地區(qū)皮革采購(gòu)中心的競(jìng)爭(zhēng)性，在保證皮革和輔料品種的同時(shí)，適度控制市場(chǎng)開發(fā)規(guī)模；其四，針對(duì)皮革企業(yè)采購(gòu)的特征，有的放矢地進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和推廣等。完善專業(yè)市場(chǎng)的整體配套

完善的專業(yè)市場(chǎng)配套是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的基本保證。一個(gè)完整的專業(yè)市場(chǎng)不僅涉及到倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)代理、分裝配送、長(zhǎng)短途交通、停車場(chǎng)、展覽中心等基本環(huán)節(jié)，而且還需要銀行、酒店、餐飲、行業(yè)協(xié)會(huì)、工商稅務(wù)、報(bào)關(guān)、網(wǎng)上交易平臺(tái)等相關(guān)配套服務(wù)，這就要求一個(gè)好的專業(yè)市場(chǎng)必須把物流、倉(cāng)儲(chǔ)、酒店、金融、工商、軟件平臺(tái)等各個(gè)方面都做到盡善盡美，為經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)良好的商業(yè)環(huán)境，同時(shí)也為項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。有的開發(fā)商在開發(fā)之初沒有一個(gè)好的商業(yè)規(guī)劃，項(xiàng)目的配套根本無法滿足做批發(fā)市場(chǎng)的需要，有的項(xiàng)目雖具備下游采購(gòu)的信息網(wǎng)絡(luò)，但卻缺乏下游采購(gòu)消費(fèi)的交通網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致開業(yè)后大批量的外來商戶撤離，市場(chǎng)面臨經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重困難的處境。因此，在建立專業(yè)市場(chǎng)時(shí)必須做好商業(yè)規(guī)劃，完善商業(yè)配套。

開拓新的交易平臺(tái)

隨著專業(yè)市場(chǎng)的逐步發(fā)展壯大，市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)的交易場(chǎng)所和交易方式提出了更

高的要求，在繼承傳統(tǒng)的同時(shí)，我們必須開辟新平臺(tái)，加強(qiáng)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。義

烏小商品城作為中國(guó)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先者，起步較早，但隨著義烏小商品專業(yè)市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，傳統(tǒng)意義上的商品交易平臺(tái)已經(jīng)難以滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求，電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)呼之欲出，正是得益于新型網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)的開發(fā)，義烏小商品市場(chǎng)的產(chǎn)品足跡幾乎已經(jīng)遍布全球。這種不斷創(chuàng)新開拓的精神，使義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)成為了中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的一種品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)里，開展電子商務(wù)的攤位占60%。義務(wù)小商品城的成功，與他們不斷創(chuàng)新開拓交易平臺(tái)，靠多條腳走路的發(fā)展模式是密不可分的。

充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)

行業(yè)協(xié)會(huì)往往是一個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)聚集的團(tuán)體，是該行業(yè)市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)的先知先覺者，也是行業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)及與政府部門和其他行業(yè)溝通交流最重要的橋梁。因此充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)，與行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行親密無間的合作，對(duì)于一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)將會(huì)起到事半功倍的作用。現(xiàn)在很多專業(yè)市場(chǎng)都選擇和行業(yè)協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)信息多、渠道廣的優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)未來經(jīng)營(yíng)提供技術(shù)、信息等方面的支持。

招商嚴(yán)把商戶質(zhì)量關(guān)

很多專業(yè)市場(chǎng)開業(yè)火爆，但是好景不長(zhǎng)，商戶來也匆匆去也匆匆，很快整個(gè)市場(chǎng)就形成惡性循環(huán)，最后人去樓空。為什么會(huì)出現(xiàn)這種虎頭蛇尾的現(xiàn)象呢？主要有兩個(gè)原因：首先批發(fā)市場(chǎng)不比零售市場(chǎng)，大部分市場(chǎng)采購(gòu)人員有選購(gòu)產(chǎn)品的專業(yè)素質(zhì)，而且每次的采購(gòu)量比較大，距離往往也比較遠(yuǎn)。如果市場(chǎng)商戶的經(jīng)營(yíng)實(shí)力有限，經(jīng)營(yíng)品種有限，無法最快速度地滿足市場(chǎng)的需求，采購(gòu)人員會(huì)很快改變他們的采購(gòu)地點(diǎn)。其次，每個(gè)市場(chǎng)都需要一段時(shí)間的培養(yǎng)期，沒有經(jīng)營(yíng)實(shí)力的商戶在這個(gè)時(shí)候就會(huì)信心動(dòng)搖或者經(jīng)受不住市場(chǎng)的考驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候也將給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理帶來比較大的負(fù)面影響。因此，我們?cè)谡猩虝r(shí)，不能為了為湊場(chǎng)而招商，而是要選擇那些有經(jīng)營(yíng)能力且能應(yīng)變市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的商戶。

做好一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，必須滿足其專業(yè)性的特殊要求，在規(guī)劃時(shí)要做好商業(yè)配套，招商過程中把握商戶質(zhì)量，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)勢(shì)，在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式上開辟新的平臺(tái)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，踏踏實(shí)實(shí)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

2、謹(jǐn)防專業(yè)市場(chǎng)分區(qū)混亂

專業(yè)市場(chǎng)最注重的就是“專業(yè)”二字，專業(yè)市場(chǎng)不僅在市場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)上要求產(chǎn)品的專業(yè)，在市場(chǎng)的定位和經(jīng)營(yíng)方面更要求水平的專業(yè)。一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)是否能夠成功操作，項(xiàng)目前期工作起著決定性的作用，前期的調(diào)研、定位、規(guī)劃等工作不僅直接影響到項(xiàng)目未來的走向，還直接影響到項(xiàng)目未來的經(jīng)營(yíng)。在定位和規(guī)劃的過程中，一個(gè)重要的環(huán)節(jié)我們必須重視起來，那就是經(jīng)營(yíng)分區(qū)。分區(qū)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范危及項(xiàng)目成敗專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)分區(qū)很重要，它需要非常專業(yè)的操作手法，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)分區(qū)直接影響到市場(chǎng)后期的經(jīng)營(yíng)。目前很多專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)都有明顯的經(jīng)營(yíng)分區(qū)，比如電子專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)有電器元器件區(qū)、安防監(jiān)控區(qū)等；小商品批發(fā)城內(nèi)有百貨區(qū)、五金區(qū)、電器區(qū)、化妝品區(qū)、針織區(qū)、服裝區(qū)、箱包區(qū)等。正因?yàn)橛辛私?jīng)營(yíng)分區(qū)的存在，才使得整個(gè)市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)繁榮。很簡(jiǎn)單的道理，若市場(chǎng)內(nèi)

2樓的產(chǎn)品1樓可以買到或者3樓的產(chǎn)品2樓可以買到，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，高樓層的將很少人光顧，經(jīng)營(yíng)狀況將會(huì)很糟糕，因此為了整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在市場(chǎng)的規(guī)劃過程中一定要嚴(yán)格把關(guān)經(jīng)營(yíng)分區(qū)。

如今很多專業(yè)市場(chǎng)在前期的定位和規(guī)劃中經(jīng)營(yíng)分區(qū)劃分較好，比如將一些較易銷售的產(chǎn)品放在高樓層從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的人流，將個(gè)別相似經(jīng)營(yíng)區(qū)劃分在一起達(dá)到互補(bǔ)互利的作用等。盡管前期很多操作手法都做得很好，可是到了后期經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，往往還是有些不盡人意的事情發(fā)生。有的跨區(qū)經(jīng)營(yíng)，比如賣安防的在電子元器件區(qū)經(jīng)營(yíng)，賣電器的在五金區(qū)經(jīng)營(yíng)等；還有的跨產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，比如茶葉區(qū)既賣茶葉又賣茶具，五金區(qū)既賣五金又賣電器等，這樣的現(xiàn)象嚴(yán)重影響到專業(yè)市場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)，甚至影響著整個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成敗。因?yàn)閷?duì)于跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的商戶來講可能生意會(huì)很不錯(cuò)，但是對(duì)其他商鋪的負(fù)面影響極大。為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，必須前期招商工作須嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)分區(qū)

要控制好經(jīng)營(yíng)分區(qū)，招商也是非常重要的環(huán)節(jié)。招商的過程中不能為了追求招商的速度而不講究招商的質(zhì)量，不屬于該經(jīng)營(yíng)分區(qū)的產(chǎn)品堅(jiān)決不能租賃給該商戶，在合同上也需要強(qiáng)調(diào)跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的后果。在招商的時(shí)候就打亂了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)，后期的經(jīng)營(yíng)管理將會(huì)十分混亂。

后期市場(chǎng)管理要保持經(jīng)營(yíng)分區(qū)

一個(gè)好的市場(chǎng)必定有一個(gè)好的管理，只有管理好了，市場(chǎng)才有可能持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。有的市場(chǎng)開業(yè)的時(shí)候經(jīng)營(yíng)分區(qū)控制得非常好，可逐漸就出現(xiàn)了跨區(qū)經(jīng)營(yíng)或跨產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象，因?yàn)槊總€(gè)商戶都希望自己的生意更好，于是就想方設(shè)法搬到比原本位置更好的位置去經(jīng)營(yíng)，而經(jīng)營(yíng)者對(duì)跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的危害也慢慢放松了警惕，這時(shí)跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象也就隨之出現(xiàn)了。

顯然，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是管理不善所導(dǎo)致，市場(chǎng)管理的水平?jīng)Q定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的好壞，因此開發(fā)商應(yīng)成立專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍，招聘有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員，為項(xiàng)目的持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。

3、信息推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)“進(jìn)化”

隨著商品經(jīng)濟(jì)對(duì)信息產(chǎn)業(yè)的要求也越來越高，信息產(chǎn)業(yè)也從各個(gè)方面影響著市場(chǎng)。信息產(chǎn)業(yè)影響專業(yè)市場(chǎng)

現(xiàn)行的通信產(chǎn)業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品為電話業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，二者對(duì)現(xiàn)今社會(huì)起著舉足輕重的作用，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠帧?duì)專業(yè)市場(chǎng)來說更是如此。

作為市場(chǎng)賣方，通過網(wǎng)絡(luò)和電話，可對(duì)市場(chǎng)和客戶反饋信息進(jìn)行分析，隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)產(chǎn)品的流行趨勢(shì)與動(dòng)態(tài)，以便做出產(chǎn)品的戰(zhàn)略性調(diào)整。

而對(duì)于買方，實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品信息，可保證自身所購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品適合市場(chǎng)的需求，保證自身的經(jīng)營(yíng)要求和資金流通環(huán)節(jié)的通暢，并了解相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格動(dòng)態(tài)與廠商資料，從而降低進(jìn)貨成本。傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)

專業(yè)市場(chǎng)是商品集中采購(gòu)和交易的場(chǎng)所，上游連接生產(chǎn)廠商，下游直接面向銷售終端，成為銷售鏈條中不可或缺的一部分，它的存在是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)高度發(fā)達(dá)，電話行銷流行，更出現(xiàn)了以買賣雙方為服務(wù)對(duì)象的專業(yè)的交易平臺(tái)。廠商已不再只依賴于代理商或批發(fā)商，他們可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接面向銷售終端甚至是廣大消費(fèi)者的趨勢(shì)，這對(duì)專業(yè)市場(chǎng)自身的發(fā)展構(gòu)成了一定挑戰(zhàn)。

銷售終端的商家，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可直接獲取生產(chǎn)廠商的資料與聯(lián)系方式，更方便地進(jìn)行訂貨及定向加工業(yè)務(wù)，大大地提高了市場(chǎng)銷售適應(yīng)能力；同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還可拋掉中間環(huán)節(jié)，節(jié)省層層加碼的中間價(jià)，降低進(jìn)貨成本。專業(yè)市場(chǎng)全面升級(jí)換代

隨著科技和物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今的專業(yè)市場(chǎng)已處在升級(jí)換代的時(shí)期，專業(yè)市場(chǎng)已向更專業(yè)的產(chǎn)品細(xì)分邁進(jìn)，面對(duì)市場(chǎng)虛擬化的發(fā)展趨勢(shì)，專業(yè)市場(chǎng)從配套等各個(gè)方面提升自身潛力，已發(fā)展成為集商務(wù)、酒店、休閑、娛樂等多方面服務(wù)于一體的專業(yè)的商務(wù)交易場(chǎng)所。如廣州作為專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展較為發(fā)達(dá)的先驅(qū)城市，大大小小的專業(yè)市場(chǎng)不勝枚舉，輻射范圍已到達(dá)全國(guó)各地和世界的部分地區(qū)，其中網(wǎng)上訂單已占到訂單總量的20%左右。為了適應(yīng)科技的發(fā)展，很多市場(chǎng)一方面在硬件上專門配備了網(wǎng)線及高級(jí)網(wǎng)絡(luò)終端，在軟件經(jīng)營(yíng)管理方面，它們建立了信息交易中心，統(tǒng)籌網(wǎng)絡(luò)信息，建立強(qiáng)大的局域網(wǎng)電子平臺(tái)。這種新形式的網(wǎng)上交易的方式和場(chǎng)所都發(fā)生變化，需要配套更方便快捷的物流方式、網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺(tái)及新的結(jié)算方式等，對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理也提出了更高的要求，需要更專業(yè)的人才管理和更多的資金投入。

話題緣起

專業(yè)市場(chǎng)是指同類產(chǎn)品積聚于某一場(chǎng)所進(jìn)行的交易、流通和配送；簡(jiǎn)單來說，就是相同系列的專業(yè)店、專賣店高度聚集的特色商業(yè)場(chǎng)所，它所呈現(xiàn)的是特定的客戶定位，特定的經(jīng)營(yíng)行業(yè)定位。隨著城市一體化開發(fā)腳步的不斷加快，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，專業(yè)市場(chǎng)在近幾年猶如雨后春筍般，迅速地發(fā)展壯大起來。但是，目前專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的成功率并不是很高，有的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，回報(bào)豐厚；有的市場(chǎng)卻面臨困境，給發(fā)展商、經(jīng)營(yíng)商和投資者帶來了沉重的包袱，出現(xiàn)這種狀況的一個(gè)最主要原因就是開發(fā)商只看到了專業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)利潤(rùn)，沒有透徹認(rèn)識(shí)專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)作。

要做好一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)不是一朝一夕的事情，開發(fā)商和營(yíng)銷商需要有扎實(shí)的基本功，只有充分了解和把握專業(yè)市場(chǎng)的“專業(yè)性”，才能使專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入專業(yè)化的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)軌道。

牢牢把握招商和經(jīng)營(yíng)兩個(gè)環(huán)節(jié)。

第二篇：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃案

一、市場(chǎng)平面布局簡(jiǎn)圖

1、合理安排過道及鋪位的尺度，不能過寬亦

不能過窄。主過道控制2米左右，次過道1.5米左右，這樣能帶動(dòng)人氣，有

一定的人就能讓商場(chǎng)感覺火爆。

二、物業(yè)發(fā)展建議

1、市場(chǎng)格局設(shè)計(jì) 獨(dú)立收銀、市場(chǎng)中部開放式格局，相臨鋪位間隔板高度1.1-1.3米；靠墻四周采取半開放式或封閉式格局。

2、鋪位分割 鋪位以標(biāo)準(zhǔn)寬度分割為主，具體招商操作時(shí)，根據(jù)商家實(shí)際需

要長(zhǎng)度劃分。

3、過道設(shè)計(jì) 市場(chǎng)布局緊湊，過道適當(dāng)，不宜過寬，否則

不易積聚人氣，這是成功市場(chǎng)的“必殺招”。因此，本市場(chǎng)過道設(shè)計(jì)為：主通

道寬度為2.0米，視消防要求。其他過道（即次過道）寬度為1.5米。這樣做

既使得購(gòu)物者覺得市場(chǎng)商品集中，人氣鼎旺，又可以提高市場(chǎng)面積使用率。

三、商場(chǎng)賣場(chǎng)設(shè)計(jì)

1、背景音樂：劉德華演唱的《馬桶》

2、標(biāo)識(shí)、導(dǎo)示系

統(tǒng)：設(shè)功能分區(qū)、經(jīng)營(yíng)品種牌、洗手間指示緊急出口指示等。

3、休閑設(shè)施：

于位置較寬松的地方設(shè)置休閑椅，或者有專門的休息室，供購(gòu)物者休息之用。

4、促銷氣氛營(yíng)造：幾種顏色的彩帶裝飾，形成色彩繽紛、熱鬧喜慶的氣氛，有利于銷售和良好購(gòu)物心情的培養(yǎng)。

5、商品做廣告：彩旗懸掛，主要介紹

德天隆品牌以及加盟商戶的品牌。

6、展板設(shè)置：一個(gè)介紹德天隆品牌情況，一個(gè)為各個(gè)商鋪示意圖。

四、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種分區(qū)設(shè)計(jì) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種主力推

薦方案： A、潔具 浴室 陶瓷浴室五金（水龍頭、毛巾架）B、櫥柜 木

地板石材 五金（把手、鎖）防火板 塑鋼門窗 C、涂料油漆地毯 墻紙 文化石 藝術(shù)墻面 布藝 D、燈具 飾品鐵花 藝術(shù)玻璃

藝術(shù)天花 裝飾公司

五、市場(chǎng)租金價(jià)格表制定

1、最理性租金—市場(chǎng)比較法租金 通過對(duì)可比市場(chǎng)的租金分析比較，利用市場(chǎng)比較法來確定本市場(chǎng)的最理性租金?！翱杀取钡亩x是：規(guī)模、經(jīng)營(yíng)品種相似的市場(chǎng)或地理位置接近的市場(chǎng)的租金也有一定的參考價(jià)值。本著以下4條考慮我們建議本商場(chǎng)的租金為：10元/平方。第一條：放水養(yǎng)魚，培育市場(chǎng)是招租工作的關(guān)鍵，需要給商家以信心，畢竟我們是市場(chǎng)的開拓者，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。第二條：租金偏高即使可以招滿并開業(yè)，但是商場(chǎng)很難長(zhǎng)久興旺，因?yàn)樵谑袌?chǎng)還不成熟的情況下，高租金無疑使商家生意難做，這無異于“殺雞取蛋”。第三條：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金遞增，因此，第一年廣場(chǎng)的租金可以適當(dāng)定低些，等第二年市場(chǎng)做旺之后，再提租金也不遲。第四條：如果租金定的高，與其他市場(chǎng)持平，甚至還高于他們，那么，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪兒呢？很可能出現(xiàn)招租周期長(zhǎng)，推廣難度大等問題，風(fēng)險(xiǎn)大，不宜采取。上面的建議租金僅為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)視市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)做出調(diào)整，如果市場(chǎng)不接受，則仍需調(diào)低；若市場(chǎng)反應(yīng)良好，則租金繼續(xù)執(zhí)行。另外，租期建議為1年。租約1年1簽的好處是：可以及時(shí)、靈活地根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)租金進(jìn)行調(diào)整，而且對(duì)于租客來講也放心（擔(dān)心每年的租金遞增值太高，承受不起）。

六、主體推廣方案及廣告推廣要點(diǎn)

1、市場(chǎng)定位招租客戶不僅僅需要發(fā)展商對(duì)遠(yuǎn)景所進(jìn)行的虛幻的承諾，更看重眼前實(shí)實(shí)在在的利益。即：我為什么到這里來？來了以后有沒有生意，能不能賺到錢？會(huì)不會(huì)一年半載有需要離開？因此，為了吸引租客到來，必須具有實(shí)實(shí)在在的利益吸引。我們?cè)O(shè)定物業(yè)招租市場(chǎng)定位如下： 潞城市首家大型專業(yè)家居建材裝飾市場(chǎng)，定位釋義及租客前來的理由：（1）為什么要去潞城？ 隨

著潞城經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，潞城市家居用品銷售市場(chǎng)的需求潛力越來越大，建立一個(gè)專業(yè)的家居建材扎市場(chǎng)也是大勢(shì)所趨。（2）為什么要選我們：

A 潞城市黃金位置，潞城商貿(mào)城B 主要道路旁，昭示力強(qiáng)勁C 5000平方米超大規(guī)模D 主題化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

2、主題推廣核心方案

主題推廣核心方案所謂主題推廣核心方案，就是從租客戶最終做生意的角度出發(fā)，以租客的現(xiàn)實(shí)需要為前提條件，以租客的消費(fèi)心理為價(jià)值取向，以租客的審美情趣作參照比例，以租客容易接受的方式，采用理性訴求與感性渲染相結(jié)合的方式去打動(dòng)客戶的表現(xiàn)核心。該表現(xiàn)核心將直接影響租客是否進(jìn)場(chǎng)，有的物業(yè)包裝奢華，講天講地就是不講樓，但消費(fèi)者會(huì)為了那些漂亮的詞語(yǔ)而買樓嗎？物業(yè)推廣，漂亮是基礎(chǔ)，品味是要點(diǎn)，簡(jiǎn)潔明了是根本，而最最重要的是講清楚為客戶所帶來的利益，并提供相應(yīng)的證明，以打動(dòng)客戶的心。A、區(qū)位 主題訴求：是困守市區(qū)，還是殺入潞城？是生存還是發(fā)展？市區(qū)亦或潞城？進(jìn)攻還是防守？誰(shuí)不想搶占市場(chǎng)份額？誰(shuí)不想永續(xù)經(jīng)營(yíng)？潞城家居大蛋糕，不容錯(cuò)過。提供客戶利益：潞城近年內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，家居市場(chǎng)潛力巨大。

B、商圈 主題訴求：潞城家居中心在哪里？當(dāng)然是德天隆家居建材裝飾市場(chǎng)。提供客戶利益：位處潞城開發(fā)的核心位置，龍頭商家率先出擊，生意自然好做。最有發(fā)展?jié)摿χ?，生意自然長(zhǎng)久，永續(xù)經(jīng)營(yíng)不是夢(mèng)。C、位置及昭示力 主題訴求：出入潞城咽喉要地，物業(yè)形象深入民心。提供客戶利益：出入潞城車來車往，臨街面，商場(chǎng)將在短時(shí)間內(nèi)樹立知名度，吸引客戶前來選購(gòu)，生意機(jī)會(huì)多。D、規(guī)模及主題市場(chǎng) 主題訴求： 5000平方米專業(yè)市場(chǎng)設(shè)計(jì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯提供客戶利益：專業(yè)組織、專業(yè)營(yíng)銷，形成規(guī)模效應(yīng)，客戶家庭裝修必到一站。不同于以往裝飾市場(chǎng)黑、亂、臟的購(gòu)物環(huán)境，必將吸引客戶一而再，再而三的回頭光顧，增加生意機(jī)會(huì)。E、完美商業(yè)規(guī)劃，適應(yīng)時(shí)代潮流 主題訴求：市場(chǎng)營(yíng)銷新革命，讓客戶常來看看提供客戶利益：將改變市場(chǎng)商鋪格子間的現(xiàn)狀,全面大市場(chǎng)開放式格局設(shè)計(jì)，細(xì)致的人流規(guī)劃貫穿全場(chǎng)，令客戶逛遍市場(chǎng)每一個(gè)角落?？蛻舨焕?，自然愿意常來看看。F、專業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)比住宅更需要售后服務(wù)，住宅沒有物業(yè)管理，最多會(huì)跌價(jià)，市場(chǎng)沒有專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，就是甩手掌柜不成事，一定會(huì)關(guān)門。主題訴求：市場(chǎng)好管家，是您財(cái)源廣進(jìn)的基礎(chǔ)提供客戶利益：市場(chǎng)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，預(yù)留充足宣傳廣告費(fèi)用。專設(shè)交樓直通車及形象宣傳車。潞城每一個(gè)新盤入伙，交樓直通車就主動(dòng)前往迎客上門，為租客接生意廣開客源。營(yíng)業(yè)時(shí)間從朝8：30至晚6：30，適應(yīng)潞城客戶特點(diǎn)，增加生意機(jī)會(huì)。提供成本低廉之倉(cāng)庫(kù)用地，解決用家后顧之憂。解除顧客后顧之憂：實(shí)行三位一體專業(yè)化服務(wù)體系，塑造德天隆品牌美譽(yù)度。G、放水養(yǎng)魚策略，租金10元起 主題訴求：10元錢，搶占潞城家居市場(chǎng)制高點(diǎn)提供客戶利益：價(jià)廉物美是每一個(gè)人購(gòu)物決策的重要一環(huán)。

七、階段推廣計(jì)劃時(shí)間表 階段 日期 工 作 內(nèi) 容 負(fù)責(zé)人 方案確定 10月底之前 確定招商方案 德天隆/都市名片 資料準(zhǔn)備期 11/1—11/3 報(bào)紙整版設(shè)計(jì) 德天隆 都市名片 11/4—11/5 印刷品設(shè)計(jì) 人員 10/26 銷售經(jīng)理到位 德天隆 10/27 銷售人員到位 10/28—10/29 租金及銷售價(jià)格表制定 10/30—10/31 招商處布置及氣球等

八、市場(chǎng)訴求

1、解除后顧之憂：三位一體專業(yè)化服務(wù)體系 隨著家居產(chǎn)品低品質(zhì)時(shí)代的結(jié)束，用戶對(duì)于服務(wù)的需求也發(fā)生了根本的變化，單純的事后補(bǔ)救措施為主的售后服務(wù)已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。那么，究竟什么樣的服務(wù)

才能夠打動(dòng)顧客心、贏得顧客青睞。為此，三位一體專業(yè)化服務(wù)體系應(yīng)運(yùn)而生。它是集售前、售中、售后三位一體的專業(yè)化服務(wù)體系。售前服務(wù)，質(zhì)量保障。從善如流，堅(jiān)定地把質(zhì)量放在第一位，將次品消滅在市場(chǎng)以外，把雜牌消滅在市場(chǎng)之外。售中服務(wù)，送貨上門。導(dǎo)購(gòu)人員和運(yùn)輸隊(duì)員形成強(qiáng)大的服務(wù)隊(duì)伍，為用戶提供導(dǎo)購(gòu)。送貨上門、免費(fèi)安裝等項(xiàng)服務(wù)。售后服務(wù)，周到熱情。為消費(fèi)者提供了常年電話咨詢、預(yù)約、嚴(yán)格實(shí)行三包服務(wù)，服務(wù)更加全面、反應(yīng)更加快速，態(tài)度更加熱情，徹底解決了用戶的后顧之憂。特別是針對(duì)當(dāng)時(shí)商家從市場(chǎng)撤走后，出現(xiàn)質(zhì)量問題消費(fèi)者無人可找，這時(shí)我們將負(fù)責(zé)服務(wù)到消費(fèi)者滿意。

2、采用知識(shí)營(yíng)銷理念，方法，樹立德天隆品牌形象具體說來，主要從如下三個(gè)方面著手：首先，通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行家居的傳道、授業(yè)、解惑，德天隆的經(jīng)營(yíng)理念、賣場(chǎng)特點(diǎn)、服務(wù)體系加以介紹，實(shí)現(xiàn)家居知識(shí)信息的共享，消除顧客的消費(fèi)障礙。這種知識(shí)傳播不夾雜產(chǎn)品的直接促銷，也不要求參加者購(gòu)買家具，而其實(shí)際效果卻是任何形式的商品營(yíng)銷所達(dá)不到的。通過向廣大市民傳播科學(xué)居家理念，引發(fā)人們對(duì)流行的家具產(chǎn)品購(gòu)買欲望，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。其次，定期組織銷售員培訓(xùn)，提高銷售人員的知識(shí)水平。隨著時(shí)代的發(fā)展，家居產(chǎn)品的科技含量，知識(shí)含量和藝術(shù)含量與日俱增，這就對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)提出較高的要求。通過培訓(xùn)；使?fàn)I銷人員掌握家居市場(chǎng)的最新流行趨勢(shì)，掌握所售產(chǎn)品的知識(shí)含量，深諳把知識(shí)推銷給消費(fèi)者的營(yíng)銷技巧。再次，建立學(xué)習(xí)型組織，形成向消費(fèi)者、同行和社會(huì)學(xué)習(xí)的氛圍。通過向顧客、同行的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，吸取別人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，使自己不斷地成長(zhǎng)、發(fā)展為潞城家居市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。

3、活動(dòng)策劃 名牌家居展示會(huì)：“心動(dòng)+行

動(dòng)”： 精品家具價(jià)格競(jìng)猜隨心拿，你猜、我猜、大家猜，精品家居猜中價(jià)格就拿走！省錢安家計(jì)劃：你家裝修，我送家居、家飾活動(dòng)！購(gòu)房驚喜和新婚特惠：活動(dòng)期間可以憑購(gòu)房合同、結(jié)婚證書、身份證領(lǐng)取家居消費(fèi)券，每張消費(fèi)券均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。半小時(shí)半價(jià)特賣活動(dòng)：在活動(dòng)當(dāng)日的上午和下午各抽出兩個(gè)幸運(yùn)半小時(shí)，在幸運(yùn)時(shí)段所購(gòu)商品全部享受半價(jià)優(yōu)惠，中獎(jiǎng)個(gè)數(shù)不限。每天推出5-10款特買商品：件件物超所值。品牌家居全市最低價(jià)，同品牌，同型號(hào)家居比價(jià)退差，差價(jià)雙倍返還。家居現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢會(huì)：邀請(qǐng)家居設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、咨詢，為顧客度身定制完美的居家環(huán)境。時(shí)尚日新家居課堂：本著豐富市民家居知識(shí)，引導(dǎo)理性消費(fèi)的原則，提出“時(shí)尚日新”家居課堂，由專業(yè)人員進(jìn)行授課，形式活潑、內(nèi)容豐富。現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)各類家居產(chǎn)品進(jìn)行專題講解，每次20分鐘，內(nèi)容重點(diǎn)為本次展銷新品的介紹、講解、試用，家居的保養(yǎng)、維修等。課堂臨近尾聲時(shí)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，回答正確者獲得獎(jiǎng)品一份。在家居城前面的廣場(chǎng)上面，舉行大型表演活動(dòng)，勁爆熱舞激情登場(chǎng)，以此吸引消費(fèi)者眼球．引導(dǎo)潛在消費(fèi)者光顧德天隆。

4、促銷、季節(jié)性的特賣活動(dòng)策劃“看家居，送大獎(jiǎng)，到德天隆，交紅運(yùn)”活動(dòng)，在開業(yè)時(shí)間內(nèi)舉行，每周開大獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金5000元，二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金2000元，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)金100元。顧客在活動(dòng)期間憑廣告到德天隆換取獎(jiǎng)券(7日內(nèi)有效)，顧客購(gòu)物滿500元獲贈(zèng)獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)。每日購(gòu)物前28名的顧客，憑當(dāng)日購(gòu)物票據(jù)到總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取晴雨傘一把。中獎(jiǎng)?wù)咴诠贾掌鸢朐聝?nèi)攜帶兌獎(jiǎng)券、本人身份證到本商場(chǎng)兌獎(jiǎng)，逾期視作自動(dòng)放棄。

祝愿德天隆家居建材裝飾市場(chǎng)飛黃騰達(dá)，前景美好。

附：市場(chǎng)管理規(guī)定

·經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者其他合法憑證。

·經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入市場(chǎng)從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)具有經(jīng)紀(jì)資格并持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

·銷售國(guó)家實(shí)行專營(yíng)、專賣的商品和實(shí)行許可證制度管理的商品的，必須持有相應(yīng)的證件。

·進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者必須遵守有關(guān)市場(chǎng)交易的法律、法規(guī)，遵循自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則，遵守公認(rèn)的商業(yè)道德，不得損害國(guó)家利益以及其他經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益。

·進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)接受有關(guān)行政管理部門的監(jiān)督管理，不得拒絕和阻礙行政執(zhí)法人員依法執(zhí)行職務(wù)。

·進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)按照工商行政管理部門核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式，在劃定的地點(diǎn)亮照（證）經(jīng)營(yíng)。

·任何經(jīng)營(yíng)者不得在市場(chǎng)外隨意擺攤設(shè)點(diǎn)。

·進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者不得偽造、涂改、出租、出借、出賣、轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)執(zhí)照?！な袌?chǎng)內(nèi)禁止下列行為：

（一）欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣；

（二）聯(lián)合定價(jià)或者串通哄抬物價(jià)；

（三）銷售商品摻雜摻假、以假充真、以次充好、短尺少秤；

（四）經(jīng)營(yíng)法律、法規(guī)禁止上市交易的物品；

（五）法律、法規(guī)禁止的其他行為。

第三篇：中國(guó)拍賣市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)格局及競(jìng)爭(zhēng)策略研究報(bào)告(2012-2016)（范文）

中國(guó)拍賣市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)格局及競(jìng)爭(zhēng)策略研究報(bào)告（2012-2016）

【報(bào)告簡(jiǎn)介】拍賣是以委托寄售為業(yè)的商行當(dāng)眾出賣寄售的貨物，由許多顧客出價(jià)爭(zhēng)購(gòu)，到?jīng)]有人再出更高一些的價(jià)時(shí)，就拍板，表示成交。另稱減價(jià)拋售；甩賣：大拍賣。我國(guó)拍賣法中已確認(rèn)公開、公平、公正及誠(chéng)實(shí)信用為拍賣活動(dòng)必須遵守的基本原則。

中國(guó)報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)拍賣市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)格局及競(jìng)爭(zhēng)策略研究報(bào)告（2012-2016）》內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)、數(shù)據(jù)翔實(shí)，更輔以大量直觀的圖表幫助本行業(yè)企業(yè)準(zhǔn)確把握行 業(yè)發(fā)展動(dòng)向、正確制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和投資策略。本報(bào)告依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署和國(guó)家信息中心等渠道發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)，以及我中心對(duì)本行業(yè)的實(shí)地調(diào)研，結(jié)合 了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實(shí)踐、從宏觀到微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析。它是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，洞悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，規(guī)避經(jīng)營(yíng)和投資風(fēng)險(xiǎn)，制定正確競(jìng)爭(zhēng)和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一。本報(bào)告是全面了解行業(yè)以及對(duì)本行業(yè)進(jìn)行投資不可或缺的重要工具。

本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫(kù)。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來自 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國(guó)統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。

第一章 拍賣行業(yè)相關(guān)概述

第一節(jié) 拍賣業(yè)基礎(chǔ)概述

一、拍賣的起源與興起

二、拍賣業(yè)的原則

三、拍賣業(yè)術(shù)語(yǔ)

第二節(jié) 拍賣業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式分析

一、增價(jià)拍賣

二、標(biāo)準(zhǔn)增量式拍賣——大宗積壓物資的拍賣活動(dòng)

三、速勝式拍賣

四、反向拍賣——即“拍賣”

第三節(jié) 拍賣業(yè)務(wù)的流程

第二章 2012年國(guó)際拍賣產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析

第一節(jié) 2012年國(guó)際拍賣業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析

一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境及影響分析

二、文化產(chǎn)業(yè)政策及影響分析

第二節(jié) 2012年國(guó)際拍賣業(yè)運(yùn)行總況

一、國(guó)際拍賣市場(chǎng)動(dòng)態(tài)聚焦

二、國(guó)際拍賣成交情況

三、國(guó)際拍賣業(yè)存在的問題探討

第三節(jié) 2012年國(guó)際拍賣重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)分析

一、美國(guó)

二、意大利

三、德國(guó)

四、英國(guó)

五、法國(guó)

第四節(jié) 2012-2016年國(guó)際拍賣業(yè)前景預(yù)測(cè)

第三章 2012年中國(guó)拍賣業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析

第一節(jié) 2012年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況GDP(季度更新)

二、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)CPI、PPI（按月度更新）

三、全國(guó)居民收入情況（季度更新）

四、恩格爾系數(shù)（更新）

五、工業(yè)發(fā)展形勢(shì)（季度更新）

六、固定資產(chǎn)投資情況（季度更新）

七、財(cái)政收支狀況（更新）

八、中國(guó)匯率調(diào)整（人民幣升值）

九、存貸款基準(zhǔn)利率調(diào)整情況

十、存款準(zhǔn)備金率調(diào)整情況

十一、社會(huì)消費(fèi)品零售總額

十二、對(duì)外貿(mào)易&進(jìn)出口

第二節(jié) 2012年中國(guó)拍賣行業(yè)政策環(huán)境分析

一、《中華人民共和國(guó)拍賣法》

二、《中華人民共和國(guó)公司法》

三、《文化產(chǎn)業(yè)振興綱要》

四、其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)

第三節(jié) 2012年中國(guó)拍賣行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析

一、人口環(huán)境分析

二、教育環(huán)境分析

三、文化環(huán)境分析

四、生態(tài)環(huán)境分析

第四章 2012年中國(guó)拍賣業(yè)運(yùn)行新形勢(shì)分析

第一節(jié) 2012年中國(guó)拍賣業(yè)運(yùn)行總況

一、中國(guó)傳統(tǒng)拍賣業(yè)悄然步入“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”

二、中國(guó)拍賣業(yè)洗牌在即

三、全球矚目中國(guó)藏家購(gòu)買力

四、當(dāng)代書畫、現(xiàn)當(dāng)代陶藝等兩極分化繼續(xù)加劇

第二節(jié) 2012年中國(guó)拍賣企業(yè)分析

一、拍賣公司繼續(xù)百花齊放

二、中國(guó)批準(zhǔn)16家拍賣企業(yè)第一類文物拍賣經(jīng)營(yíng)資質(zhì)

三、拍賣公司上市加速

四、新公司不斷搶食市場(chǎng)份額的五、老牌拍賣公司亟待突圍

第三節(jié) 現(xiàn)階段中國(guó)拍賣業(yè)面臨的壁壘分析

第五章 2012年中國(guó)拍賣業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析

第一節(jié) 2012年中國(guó)拍賣業(yè)市場(chǎng)亮點(diǎn)聚焦

一、“搶”字成春拍流行詞

二、茶文化藏品成拍賣會(huì)熱點(diǎn)

三、內(nèi)地拍賣市場(chǎng)總成交額再創(chuàng)新高四、三大藏家將再掀拍賣狂潮

五、更多拍品加入億元俱樂部

六、中國(guó)藝術(shù)品“億元榜單”記錄

第二節(jié) 2012年中國(guó)拍賣市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域分析

一、瓷器玉器

1、嘉德

2、北京華辰

3、北京保利

二、當(dāng)代書畫、油畫

1、投放量

2、成交率

第三節(jié) 2012年中國(guó)拍賣業(yè)三大中心分析

一、北京

二、上海

三、廣東

第六章 2012年中國(guó)網(wǎng)上拍賣業(yè)分析

第一節(jié) 拍賣與網(wǎng)上拍賣分析

一、拍賣

二、網(wǎng)上拍賣

三、網(wǎng)上拍賣的主要方式

第二節(jié) 網(wǎng)上拍賣的主要特點(diǎn)分析

一、拍賣標(biāo)的范圍不同

二、參與拍賣活動(dòng)的空間不同

三、拍賣活動(dòng)結(jié)束方式不同

四、拍賣活動(dòng)的成本不同

五、中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)不同

第三節(jié) 我國(guó)網(wǎng)上拍賣面臨的問題及其解決辦法

一、網(wǎng)上拍賣的法律風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策

二、網(wǎng)上拍賣的信用困惑及其規(guī)范措施

三、網(wǎng)上拍賣的非法行為及其解決辦法

四、網(wǎng)上拍賣的征稅問題

五、網(wǎng)上拍賣的線下交易難題

六、網(wǎng)上拍賣的欺詐行為及其防范措施

七、網(wǎng)上拍賣中賣主操縱價(jià)格問題

第七章 2012年中國(guó)拍賣行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

第一節(jié) 拍賣市場(chǎng)營(yíng)銷組合一、拍賣的特點(diǎn)

二、拍賣市場(chǎng)營(yíng)銷組合第二節(jié) 拍賣物方向分析

一、拍賣物方向的選擇

二、拍賣物的征集

三、拍賣物的組合第三節(jié) 拍賣行底價(jià)策略

一、無底價(jià)拍賣

二、底價(jià)拍賣

三、有底價(jià)確定的方法底價(jià)確定的方法有比較法

第四節(jié) 拍賣行的渠道策略

第五節(jié) 拍賣行的促銷策略

一、促銷目標(biāo)

二、促銷策略

第六節(jié) 拍賣行的拍賣技巧

第八章 2012年中國(guó)拍賣行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新格局分析

第一節(jié) 2012年中國(guó)拍賣業(yè)競(jìng)爭(zhēng)總況

一、整體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

二、潛在進(jìn)入者與替代產(chǎn)品

第二節(jié) 國(guó)內(nèi)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析

一、成長(zhǎng)、盈利能力對(duì)比分析

二、抗風(fēng)險(xiǎn)、償債能力對(duì)比分析

三、綜合競(jìng)爭(zhēng)能力對(duì)比分析

第三節(jié) 2012年中國(guó)拍賣業(yè)企業(yè)集中度分析

第四節(jié) 2012-2016年中國(guó)拍賣業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析

第九章 2012年國(guó)際拍賣業(yè)四大霸主運(yùn)行淺分析

第一節(jié) 佳士得（CHRISTIE’S）

一、企業(yè)概況及網(wǎng)絡(luò)分布

二、企業(yè)業(yè)務(wù)范圍及規(guī)模分析

三、近三年佳士得成交總額同比分析

四、中國(guó)藝術(shù)品所占份額

五、企業(yè)動(dòng)態(tài)分析

第二節(jié) 索斯比

第三節(jié) 克里斯蒂

第四節(jié) 蘇富比（SOTHEBY’S）

第十章 2012年中國(guó)拍賣業(yè)主體企業(yè)調(diào)研分析

第一節(jié) 中國(guó)保利集團(tuán)公司

一、企業(yè)概況

二、保利春拍交易額創(chuàng)新高

第二節(jié) 西泠拍賣

一、企業(yè)概況

二、西泠拍賣五周年秋拍大典聚焦

三、西泠拍賣京、滬、杭三地齊襄盛舉

四、西泠拍賣交易額分析

第三節(jié) 北京匡時(shí)國(guó)際拍賣有限公司

第四節(jié) 中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司

第五節(jié) 北京翰海拍賣有限公司

第六節(jié) 北京榮寶拍賣有限公司

第七節(jié) 上海朵云軒拍賣有限公司

第八節(jié) 中貿(mào)圣佳國(guó)際拍賣有限公司

第九節(jié) 北京長(zhǎng)風(fēng)拍賣有限公司

第十一章 2012-2016年中國(guó)拍賣業(yè)前景展望與趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析

第一節(jié) 2012-2016年中國(guó)拍賣業(yè)前景預(yù)測(cè)分析

一、中國(guó)拍賣業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)分析

二、中國(guó)藝術(shù)品及拍賣市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

三、中國(guó)拍賣行企業(yè)發(fā)展前景

第二節(jié) 2012-2016年中國(guó)網(wǎng)上拍賣的發(fā)展趨勢(shì)

一、我國(guó)網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)潛力巨大

二、網(wǎng)上拍賣區(qū)域分析

三、行業(yè)性質(zhì)的B2B模式網(wǎng)上拍賣將獲得長(zhǎng)足發(fā)展

四、網(wǎng)上拍賣物品的種類將越來越豐富

五、各種網(wǎng)上拍賣技術(shù)和方法將得以創(chuàng)新和應(yīng)用

第十二章 2012-2016年中國(guó)拍賣行業(yè)投資價(jià)值與投資策略分析

第一節(jié) 2012年中國(guó)拍賣業(yè)投資概況

一、中國(guó)拍賣業(yè)投資特性

二、中國(guó)拍賣業(yè)投資環(huán)境分析

三、外資進(jìn)出對(duì)中國(guó)本土拍賣業(yè)影響

第二節(jié) 2012-2016年中國(guó)拍賣業(yè)投資機(jī)會(huì)分析

一、中國(guó)拍賣業(yè)區(qū)域投資潛力分析

二、中國(guó)拍賣業(yè)投資熱點(diǎn)分析

第三節(jié) 2012-2016年中國(guó)拍賣行行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析

一、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制

二、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

三、本國(guó)籌資的重要性

四、其它風(fēng)險(xiǎn)

圖表目錄：

圖表：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)速度

圖表：全國(guó)糧食產(chǎn)量及其增速

圖表：規(guī)模以上工業(yè)增加值增速（月度同比）（%）

圖表：社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速（月度同比）（%）

圖表：進(jìn)出口總額（億美元）

圖表：廣義貨幣（M2）增長(zhǎng)速度（%）

圖表：居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲情況

圖表：工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格同比上漲情況（%）

圖表：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)速度（%）

圖表：農(nóng)村居民人均收入實(shí)際增長(zhǎng)速度

圖表：人口及其自然增長(zhǎng)率變化情況

圖表：2011年固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）同比增速（%）

圖表：2011年房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增速（%）

圖表：2012年中國(guó)GDP增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

圖表：國(guó)內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)對(duì)2012年中國(guó)GDP增速預(yù)測(cè)

圖表：??

特別說明：中國(guó)報(bào)告網(wǎng)所發(fā)行報(bào)告書中的信息和數(shù)據(jù)部分會(huì)隨時(shí)間變化補(bǔ)充更新，報(bào)告發(fā)行年份對(duì)報(bào)告質(zhì)量不會(huì)有任何影響，并有助于降低企事業(yè)單位投資風(fēng)險(xiǎn)。

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第四篇：市場(chǎng)開拓策略

市場(chǎng)開拓策略
在微觀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，市場(chǎng)開拓策略是指商品生產(chǎn)者以什么樣的手段和方法打開市場(chǎng)，提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。目錄 五大典型戰(zhàn)略：滾雪球、保齡球、采蘑菇、農(nóng)村包圍城市、遍地開花。五大典型戰(zhàn)略：滾雪球、保齡球、采蘑菇、農(nóng)村包圍城市、遍地開花。企業(yè)如何選定目標(biāo)市場(chǎng)； ① 企業(yè)如何選定目標(biāo)市場(chǎng)； 企業(yè)如何選定為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的方向； ② 企業(yè)如何選定為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的方向； 企業(yè)產(chǎn)品何時(shí)、何地、采取何種方式投放市場(chǎng)； ③ 企業(yè)產(chǎn)品何時(shí)、何地、采取何種方式投放市場(chǎng)； 企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上保持何種優(yōu)勢(shì)； ④ 企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上保持何種優(yōu)勢(shì)； 企業(yè)采取何種促銷手段； ⑤ 企業(yè)采取何種促銷手段； 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度； ⑥ 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度； 企業(yè)開展多少售后服務(wù)等等。也就是說，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，除了市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)，⑦ 企業(yè)開展多少售后服務(wù)等等。也就是說，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，除了市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)，以及 企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動(dòng)外，都可看作市場(chǎng)開拓的內(nèi)容。企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動(dòng)外，都可看作市場(chǎng)開拓的內(nèi)容。五大典型戰(zhàn)略 一般情況下，企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)開拓過程中有五大典型戰(zhàn)略可供選擇： 一是“滾雪球” 一是“滾雪球”戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)的“滾雪球”戰(zhàn)略是企業(yè)最常用的一種策略，即企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū) 域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個(gè)地區(qū)后再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展戰(zhàn)略。采用這種“滾雪球”式的循 序漸進(jìn)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，可在一定程度上降低市場(chǎng)開拓經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，不斷擴(kuò)大目 標(biāo)市場(chǎng)范圍，對(duì)企業(yè)及品牌根基的牢固大有禪益。這種戰(zhàn)略選擇也存在時(shí)間稍長(zhǎng)、企業(yè)發(fā)展速度緩慢等不 足。但這種選擇對(duì)于中小企業(yè)逐步滾大企業(yè)、滾強(qiáng)品牌卻是最佳選擇之一。

二是“保齡球” 二是“保齡球”戰(zhàn)略
企業(yè)要占領(lǐng)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，首先攻占整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中的某個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”——第一個(gè)“球瓶”，然后 利用這個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場(chǎng),以達(dá)到全部占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的目的。這種目標(biāo) 市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略稱之為“保齡球”戰(zhàn)略。我國(guó)家電巨人海爾在開拓國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)過程中,就運(yùn)用了“保齡 球”戰(zhàn)略模式。海爾集團(tuán)在確定目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略時(shí)，經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的考察分析，認(rèn)為在國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市 場(chǎng)上，有三個(gè)城市是“關(guān)鍵市場(chǎng)” ：一個(gè)是廣州，其毗鄰香港，是國(guó)內(nèi)時(shí)尚中心和流行發(fā)源地，它今天的 消費(fèi)熱點(diǎn)往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國(guó)明天的流行趨勢(shì)；另一個(gè)是上海，上海人的精

明和苛刻早 就聞名全國(guó)，能在上海立足的商品必定是經(jīng)得起考驗(yàn)的精品，受到上海市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品必定會(huì)得到江蘇、浙江、安徽等地市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞；還有一個(gè)就是首都北京，企業(yè)在這里的一舉一動(dòng)都會(huì)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生 巨大影響，在北京市場(chǎng)有出色表現(xiàn)的企業(yè)，其“市場(chǎng)風(fēng)采”肯定不久就會(huì)成為媒體傳播的話題，其產(chǎn)品自

然成為消費(fèi)者追逐的對(duì)象。于是，海爾集團(tuán)首先投入大量的精力先后進(jìn)入并占領(lǐng)了“廣州－上海－北京” 這個(gè)進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略“金三角”，依靠其強(qiáng)勁的市場(chǎng)輻射能量，產(chǎn)品迅速推向全國(guó)市場(chǎng)。在開拓國(guó)際 市場(chǎng)時(shí)，海爾集團(tuán)也采用了首先攻占“日本－西歐－美國(guó)”三個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)的戰(zhàn)略，從而為進(jìn)軍全球市場(chǎng)鋪平了道路，起到了事半功倍的效果。

三是“采蘑菇” 三是“采蘑菇”戰(zhàn)略
“采蘑菇”市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略，企業(yè)開拓目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，通常遵循目標(biāo)市場(chǎng)“先優(yōu) 后劣”的順序原則，而不管選擇的市場(chǎng)是否鄰近。也就是首先選擇和占領(lǐng)最有吸引力的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，采 摘最大的“蘑菇” ；其次再選擇和占領(lǐng)較有吸引力的區(qū)域市場(chǎng)，即采摘第二大的“蘑菇”，不管這個(gè)市場(chǎng)和 最有吸引力的市場(chǎng)是否鄰近；以此類推。“采蘑菇”的目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺，存 在缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性的缺點(diǎn)，但卻是一種普遍適用的選擇。目前，我國(guó)的許多陶瓷企業(yè)大都采用這 種目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，首先選擇各地區(qū)、各省級(jí)區(qū)域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市 遞次推進(jìn)。這種目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)也最大，競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)企業(yè)都采用這種戰(zhàn)略選 擇時(shí)，無異于千軍萬馬過獨(dú)木橋，因此對(duì)企業(yè)實(shí)力、品牌特色的考驗(yàn)也最大。

四是“農(nóng)村包圍城市” 四是“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略
這種先易后難的目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，對(duì)實(shí)力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企業(yè)比較適用，因?yàn)閼{ 自己現(xiàn)有的實(shí)力攻占最難占領(lǐng)的中心城市市場(chǎng)，難度相當(dāng)大，欲速則不達(dá)，成功的可能性也很小，而首先 選擇比較容易占領(lǐng)的周邊市場(chǎng)，一方面積蓄力量和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，另一方面積極向“中心城市”市場(chǎng)進(jìn)行潛移 默化的影響和滲透，往往可以實(shí)現(xiàn)最終占領(lǐng)“中心城市”市場(chǎng)的目的。尤其是目前“中心城市”市場(chǎng)的競(jìng) 爭(zhēng)相當(dāng)激烈，眾多企業(yè)紛紛往里擠以圖分享一杯羹，卻忽略了農(nóng)村及小城鎮(zhèn)市場(chǎng)需求的情況下，更不失為 中小企業(yè)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的首選。在我國(guó)加入 WTO，國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)之際，采取 “農(nóng)村包圍城市” 的目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略拓展國(guó)際市場(chǎng)，更有助于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)

第五篇：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé)

市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé)

企業(yè)運(yùn)行初期

1.制定符合市場(chǎng)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)策略及各市場(chǎng)開發(fā)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。

2.制定完善運(yùn)營(yíng)流程與管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行，確保運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的有序運(yùn)行。

3.做市場(chǎng)分析，定期匯總市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)整體情況，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持、4.負(fù)責(zé)對(duì)本部門人員進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)和監(jiān)督，不斷提高市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)質(zhì)量。

5.滿足公司業(yè)務(wù)拓展需求，負(fù)責(zé)下轄管理人員的招募及培訓(xùn)鑒定。

6.合理控制運(yùn)營(yíng)成本，把控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。

2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。開拓全球市場(chǎng)并取得目標(biāo)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計(jì)劃的實(shí)施效果，并對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的總體業(yè)績(jī)(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。

3.制訂客戶評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并針對(duì)不同類型客戶特質(zhì)，制定系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略。對(duì)公司重要客戶，總結(jié)并形成一對(duì)一的營(yíng)銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí)施成效。

4.主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作。

5.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，宏觀控制營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

6.建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。

5.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，宏觀控制營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

6.建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。

企業(yè)運(yùn)行中期

1.制定符合市場(chǎng)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)策略及各市場(chǎng)開發(fā)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。

2.制定完善運(yùn)營(yíng)流程與管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行，確保運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的有序運(yùn)行。

3.做市場(chǎng)分析，定期匯總市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)整體情況，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持、4.負(fù)責(zé)對(duì)本部門人員進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)和監(jiān)督，不斷提高市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)質(zhì)量。

5.滿足公司業(yè)務(wù)拓展需求，負(fù)責(zé)下轄管理人員的招募及培訓(xùn)鑒定。

6.合理控制運(yùn)營(yíng)成本，把控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

7.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各項(xiàng)資源，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)提供有效支持