第一篇：劉晶晶6月總結(jié) 文檔

2012—2013年度個人工作總結(jié)

伴隨著孩子們的天真笑臉，我陪伴著孩子們又度過了一個學期，看著他們的長大,我們做老師的非常欣慰。我愛孩子，更愛這份工作。一年過去了，孩子們在一天天成長，不斷進步，讓我們更能感覺到自己是最幸福的老師，而幼教事業(yè)是最陽光的事業(yè)。

在我們的努力下，新的學期里幼兒更加喜歡上幼兒園了，喜歡與小朋友一起上課、做游戲了，他們結(jié)識了許多好朋友。他們還學會了不少禮貌用語，生活自立能力有所加強。在教學方面，幼兒更是在原來的基礎(chǔ)上有了不同程度的提高，特別是念兒歌、聽故事、唱歌等方面，有了很好的成績。幼兒在身心愉快的氣氛中，生長也特別好，出勤率較上學期有所提高。在教學上，我根據(jù)幼兒不同的個性與興趣，采取不同的教育方式，仔細觀察，發(fā)掘每個人的優(yōu)點。肖然月3月份剛?cè)雸@時的情況是：進入班級后，不參加游戲，只靜靜的坐著或站著，不與周圍的小伙伴交流，通過家訪，得知她喜歡唱唱跳跳，是個很活躍的女孩子。于是，在日?；顒印⑸钪?，我們經(jīng)常鼓勵她做一些事情，增加她的自信心，漸漸的笑容從她臉上綻放，而且有新朋友來了還可以自我介紹了。

一、日常教育教學工作

（一）、通過多樣化的教育形式與途徑，促進幼兒在健康領(lǐng)域的有效發(fā)展。

1、以“讓幼兒愉快的度過在幼兒園的每一天”為每日工作的中心。所以我們關(guān)注個體情緒情感需要：如李梓騫小朋友在晨間來園時，常會

鬧一些小情緒，我們總是在第一時間接近幼兒選擇幼兒易于接受的方式與他交流，讓他獲得在園開心的第一步。

2、改善一日生活的個別環(huán)節(jié)，促進良好常規(guī)的形成。在入廁盥洗、戶外游戲、下手擦臉這三個環(huán)節(jié)中與集體教育、個別教育相結(jié)合，使幼兒的玩水現(xiàn)象、排隊拖拉、不擦臉、在盥洗間亂跑的現(xiàn)象大有改觀。

3、通過個別教育、個別訓練使個別幼兒在集體中保有良好的自信心。采取了積極與家庭合作，合理利用進餐、午睡的環(huán)節(jié)，李兆麒的挑食的壞習慣沒有了，項明朗能自己穿脫衣物了。

4、提高幼兒良好的生活習慣。通過與家長的聯(lián)系，讓孩子早睡早起、自己的事情自己做、早晚刷牙等生活習慣初步形成。

（二）、創(chuàng)設(shè)寬松的語言環(huán)境，提高幼兒語言表達能力。

1、鼓勵孩子在集體活動中積極舉手發(fā)言，重視幼兒的說話愿望。在個別發(fā)言的基礎(chǔ)上，采取全體幼兒回答（說話）、分組交談、和朋友交流，滿足幼兒交流、說話的愿望。

2、在允許孩子說得暫時不對、不完整基礎(chǔ)上，幫助幼兒說完整話，說準確。如數(shù)學活動，比多少時，提出誰多誰少問題時，孩子的回答常是誰忽略了多少，這時總讓孩子再說一遍。

3、提供每個幼兒在集體面前說話的機會。在每天的餐后活動，設(shè)立講故事時間，請2— 5名幼兒。通過這樣的機會班內(nèi)27名幼兒有18名幼兒會主動要求講故事，有的幼兒嘗試自編故事，有的小朋友能用“因為……所以……”“一會兒……一會兒……”等句式，有的幼兒會用一些動詞、形容詞。

4、做孩子積極的傾聽者。在自由活動時間里，班內(nèi)孩子會纏繞在我們身邊和我們說話，這時我們總是以積極的態(tài)度做孩子的傾聽者。利用晨間、離園前的零散時間，提供語言交流機會。

（三）、學習初步的人際交往技能，培養(yǎng)良好的社會適應(yīng)能力。培養(yǎng)幼兒初步的社會性行為，學習在集體中遵守規(guī)則，逐步接受老師的建議和指令，有良好地日?；境Ｒ?guī)，樂意參加各種活動。

1、95%的幼兒能基本遵守各項活動中的規(guī)則，特別是在自由活動中的規(guī)則意識更強了李兆麒能基本做到參加各項鍛煉活動了。

2、在餐后活動、自由活動時間引導幼兒大膽、大方地與同伴一起共享玩具，同做游戲。在和同伴一起游戲，學習分享、等待、輪流中，體驗與同伴、老師、親人共處的快樂。

此外，利用的兒歌來引導幼兒養(yǎng)成良好的生活常規(guī)、學習常規(guī)，提高基本的生活自理能力。鼓勵幼兒進行自理、自主的嘗試，提高幼兒的自理能力，自我服務(wù)、自我保護意識。組織日常保教活動時，除了科學合理地安排教學活動，也重注幼兒保育工作。如：為幼兒扎辮子，提醒幼兒穿對鞋，活動時提醒幼兒穿脫衣，活動后放松、喝水。

3、依據(jù)能力課程重點發(fā)展小班幼兒的語言能力。

積極為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育內(nèi)容相符合的教育環(huán)境，合理地布置與安排活動區(qū)，營造愉快的學習氣氛，為幼兒提供自選、自主活力的條件與機會，讓幼兒井然有序地愉快學習，并以教師個人的氣質(zhì)積極投入到活動中去，與幼兒多說話、多溝通、多用目光微笑，建立良好師生互動關(guān)系。

重點培養(yǎng)幼兒聽懂日常口語和學說短句。教會幼兒學說日常禮貌用語（老師早、老師再見、謝謝你、請你幫幫我等短句）。教會幼兒根據(jù)教師簡潔、明確的語言指導調(diào)節(jié)自己的行為。

4、常規(guī)方面：我們利用日常生活中的點滴教育幼兒要關(guān)心，愛護同伴，并鼓勵幼兒自己的事情自己做，并主動見人問好，主動幫助他人，并提供機會讓幼兒自己學做事情，從生活方面對幼兒進行指導，讓幼兒學會講衛(wèi)生，講文明，講禮貌，也讓幼兒懂得互相謙讓，友好相處。

二、保育方面：

在衛(wèi)生保健方面，我們班注重保教并重，細心關(guān)心每一位幼兒，照顧他們的生活，為他們提供衛(wèi)生舒適的生活學習環(huán)境。每天嚴格按要求進行常規(guī)消毒、打掃衛(wèi)生;天氣變化時，及時為幼兒添減衣服，提高幼兒喝水量，及有關(guān)家長宣傳資料提供家長參考，午睡時為幼兒蓋好被子，進餐時，提醒幼兒多吃飯菜，并培養(yǎng)幼兒不偏食在保育方面，各位老師也能積極主動地配合班主任搞好工作，保證幼兒教室、午睡環(huán)境、衛(wèi)生，搞好幼兒毛巾、口杯、餐具的清洗和消毒。要求幼兒餐前便后洗手，并以主題活動等多種形式，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣，愛護環(huán)境衛(wèi)生，不亂吐亂扔，用我的愛心、耐心料理著孩子的日常生活。

作為一名教師不僅要有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實實的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，看到好的信息及時摘錄下來，不斷為自己充電。同時向有經(jīng)驗的教師請教，干中學、學中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己在授課水平上有所提高。

三、認識不足，努力進步

1、本學期培養(yǎng)幼兒良好習慣方面做得不足。

2、戶外活動時組織的形式有所欠缺。

3、對于家長工作方面，我們還需要更多的了解家長，與家長的交流還要周到些。

我們遠愿在下學期，以更積極更熱情的工作態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)。

劉晶晶

2013年6月

第二篇：生物總結(jié)劉月貞

八年級生物工作總結(jié)

劉月貞 2014.01

一年來本人按照學校的安排，負責初中生物組的工作和初二教學工作。本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，做好課后輔導工作，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，各方面能力不斷提高，從而也不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務(wù)。為了下一學年的教育，工作做的更好，下面是本人的本學的教育教學工作小結(jié)：

一、教學質(zhì)量提高

1、課前準備

備好課：認真鉆研教材，了解教材的基本思想、基本概念；了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

2、上課：組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服 了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習生物的興趣。

3、教學方式：積極學習先進的教學方法和方式，利用現(xiàn)代化的教學工具----多媒體，以提高教學效率和充分利用教育資源。使得課堂教學更加生動形象，也開闊了學生眼界。

二、轉(zhuǎn)化后進生和組建興趣小組。

很多基礎(chǔ)差的學生抱持一種無所謂的態(tài)度，成績提高不上去。針對這種情況，本人針對不同情況的學生進行有側(cè)重點的輔導，鼓勵后進生，落實優(yōu)生，不段提高學習成績。同時組織各種學習興趣小組，利用課下指導活動并取得可喜效果。

三、堅持集體備課和聽課、評課

本人克服課時多時間緊，又經(jīng)常發(fā)生課時沖突的困難，組織本學科教師相互聽課相互學習教學方法博采眾長，以提高全組教師的教學水平。并且堅持本組的集體備課，集群策之力眾人之智慧提高全組教師的教學效率。隨著課程改革的推進，對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我們將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，不斷進步。

四、要與時俱進、不斷學習

21世紀是生命科學的世紀，生物學知識日新月異，發(fā)展很快。在備課過程中，我在熟悉教材的基礎(chǔ)上，不斷查閱資料，不斷更新教學理念，并在教學中實施。為了趕上時代步伐，我在復習大學教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上，還經(jīng)常上網(wǎng)查閱資料，了解現(xiàn)代生物學新成果、新觀念。充分發(fā)揮本組教師的各自特長，相互取別人之長、補自己之短，以達到共同提高共同進步的目的。并注意創(chuàng)新，形成本組的教學風格和特色。

五、成績與反思

在教學中，大部分的學生上課認真，學習積極，在考試中取得了較好的成績，也掌握了一些學習生物的方法和生物實驗技能。但有部分同學上課不認真聽課和思考，不做作業(yè)；有些同學考試不認真，成績很差也沒有羞恥感并且有點蔓延的趨勢。由此，導致部分同學學習成績很差從而自暴自棄破罐子破摔，經(jīng)本人和本組其他教師的認真細致的談心和大量有效的思想工作，這些學生的學習成績和行為表現(xiàn)已經(jīng)有了 明顯的改變。

2013-----2014上學期生物教研組總結(jié)

2014.01

本學期, 生物科組全體教師在學校行政的正確領(lǐng)導下，認真學習貫徹落實各級教育工作精神，團結(jié)協(xié)作、努力學習、敬業(yè)樂教，以教書育人為本，積極投身教研教改活動中,本學期的工作，總結(jié)為如下

一、明確工作目標，制定本學期的教學計劃。

開學前，按照學校的統(tǒng)一要求，召開了科組會議，學習學校在本學期的工作計劃和學校教導處的工作安排，明確了工作目標，總結(jié)上學期的成績與不足，制訂了生物科組本學期的工作計劃。年級備課組定好教學進度上交學校審閱。

每兩周舉行一次科組活動，科組活動做到定計劃、定時間、定地點、定活動主題。初

一、初二備課小組不定時進行集體備課。也充分利用科組的QQ群進行集體討論，加強科組老師的交流合作，增強科組凝聚力。

二、常規(guī)教學計劃有序地進行。

加強課堂教學的常規(guī)工作，認認真真地上好每一節(jié)課，扎實地抓好教學的各個環(huán)節(jié)，向四十五分鐘要質(zhì)量。在課堂教學中還要注意加強對學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)。

在常規(guī)教學檢查中，各位老師都能按照進度正常完成了本學期的教學任務(wù)。備課能按學校要求，根據(jù)本科的特點，在課堂上充分利用直觀教具和多媒體，教學方法靈活。堂上完成練習，學生實驗、演示實驗都能盡最大努力去進行。學生對生物科的興趣濃厚，學習熱情高，師生關(guān)系良好，使學生們的學習成績普遍提高。

三、積極參與教研教改活動。

科組內(nèi)教研氣氛濃厚，新教師虛心請教教學方法、經(jīng)驗，老教師主動向新教師學習新知識、新方法，互相學習、共同提高。定時組織科組活動，討論教學方法、研究教材內(nèi)容，研究討論擬寫教學論文、小論文、指導學生做好生物實驗。

科組進一步抓好備課、聽課工作，完善備課、聽課制度。做到及時評課或與上公開課的老師及時交換意見。

四、活動熱烈有序地進行。

生物興趣小組活動學生積極踴躍，報名人數(shù)要經(jīng)過篩選限制?；臼敲恐芤还?jié)，進一步擴大學生的知識面，深化學生對知識的理解和運用。多給學生動手的機會，提高學生的動手能力，豐富了學生的課余生活，使他們的生活不再僅限于課堂，讓他們進一步意識到學習的樂趣。使他們在活動中得以提高、鞏固興趣、發(fā)揮特長，為他們到初二參加生物學業(yè)水平考試打下堅實的基礎(chǔ)。

五、今后的努力方向

生物科組將加強學生的思想品德教育，教育學生樹立愛科學、學科學、用科學的思想，提高學生的科學素質(zhì)和探索精神。加強基礎(chǔ)知識和基本技能的教學，提高學生的實驗操作能力。充分利用直觀教具、自制教具和多媒體，注意利用本土資源，進一步調(diào)動學生的學習積極性和主動性，激發(fā)學生的求知欲。注意提高自身教學水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，群策群力、團結(jié)協(xié)作，努力爭取更大的進步。《

八年級生物教學總結(jié)

劉光照 2014年1月

本學期來，生物教育教學工作始終本著“以人為本”的教育教學理念，為適應(yīng)新時期教學工作的要求，認真學習新課程理念，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規(guī)，落實教學改革措施，大力推進素質(zhì)教育，較好地完成了教育教學工作任務(wù)，使所任班級教學質(zhì)量有了大面積提高，現(xiàn)就將本學期的教育教學工作情況總結(jié)如下：

1、轉(zhuǎn)變生物學教學觀念，牢固樹立新課程理念，明確生物學教學的功能和目標，激發(fā)學生學習生物學的興趣，設(shè)法把學生的學習興趣保持下去并轉(zhuǎn)化為學習動力，從而培養(yǎng)正確的學習方法。在具體的教學實踐中落實三維目標，切實提高每節(jié)課的教學質(zhì)量，促進全體學生的全面發(fā)展。認真研究課標和新教材，充分認識學生的差異，有效開展分層次教學和分類指導，因材施教，張揚個性，認真鉆研新教材，挖掘教材的深度，擴展教材的廣度，整合課程資源，認真?zhèn)浜妹抗?jié)課，提高自己駕馭教材的能力。

2、運用教學規(guī)律，發(fā)揮學生主動性。學校教育的目的不是培養(yǎng)復現(xiàn)型人才，而是創(chuàng)造性、綜合性人才。因此，在中學生物學教育中，教師除了進行知識教育外，還要特別注意過程教育和學法教育，逐步培養(yǎng)和考察學生，使學生學會學習、學會思考，從而提高文化科學素質(zhì)。改變教學觀念，運用教學規(guī)律，切實發(fā)揮學生學習的主體作用。改進教學方法，創(chuàng)設(shè)生動有趣的課堂氣氛，讓全體學生都參與進來。按課標的要求，突出重點，突破難點，精講多練，扎扎實實落實好基礎(chǔ)知識，方法靈活多樣，要啟發(fā)不要硬灌，更不能死記硬背，要引導，不要代替，要讓學生思考，不要一講到底，要因?qū)W論教，而不要因教論學，要注重改變教學方法，變注重學習結(jié)果為注重學習過程。

3、加強實驗教學，培養(yǎng)學生的實驗操作能力。生物學是一門以實驗為基礎(chǔ)的自然科學，如何進行實驗教學，提高實驗教學的效果，是我們?nèi)w生物學教師需要深入研究的問題之一。然而，由于多數(shù)學校實驗條件不足，很多課本規(guī)定的學生實驗都沒做，有的甚至連演示實驗都沒做全，學生的實驗?zāi)芰ζ毡檩^差，這種狀況越來越不適應(yīng)課程改革的要求。掌握實驗原理、設(shè)計實驗方案、熟悉實驗步驟、辯析實驗現(xiàn)象、表述實驗結(jié)論是我們在今后實驗教學中要引起重視的幾個方面。我們要克服注重實驗講解，忽視實際操作：注重實驗驗證，忽視實驗探索：注重實驗結(jié)果，忽視實驗描述等教學現(xiàn)象。根據(jù)本校的實際情況，想法設(shè)法創(chuàng)造條件做好課本中的每個實驗，讓學生親自動手做，改變用錄像、演示實驗等代替學生實驗，更不能用講實驗代替學生實驗。

4、重視基本概念和基本規(guī)律的教學，重視理論聯(lián)系實際，聯(lián)系學生的現(xiàn)實生活和一些生產(chǎn)實際，培養(yǎng)學生運用基礎(chǔ)知識解決實際問題的能力，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識。生物學知識，既是以生活為基礎(chǔ)，從生活中來；學到的知識，也是為了更好地生活。因此，在生物教學工作中，我很重視從學生的生活出發(fā)，激發(fā)學生對生物學的興趣，知識從學生的生活中來，從學生的生活中去也體現(xiàn)在一些特殊的時候。如在講到《生物與環(huán)境》時，我聯(lián)系那時生活中的缺水現(xiàn)象，引導學生思考水對生物的影響，這樣節(jié)約用水的觀點也會隨著他們的思考而誕生了。又如講到“病毒”這一內(nèi)容，我就介紹了一下禽流感，然后讓學生結(jié)合當時的禽流感以及上一年暴發(fā)的SARS，談?wù)勛约旱目捶?，這樣，既激發(fā)了學生對生物學的興趣，也增加了他們對個人衛(wèi)生、環(huán)境保護的認識。而且通過這樣的課，我也發(fā)現(xiàn)學生對生活中常發(fā)生的、對病理等方面特別感興趣。

5、改變學生的學習方式，讓學生積極參與教學過程，變學生的被動學習為主動學習，重視知識的形成和發(fā)展的過程，啟發(fā)學生通過學習發(fā)現(xiàn)問題并提出問題，從而加深對所學知識的理解，并學會應(yīng)用。

6、恰當選擇和組合各種直觀教學手段，自制教具，充分運用實物、標本、多媒體教學手段、多媒體課件的制作等，充分發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)在解決重點、難點及創(chuàng)設(shè)能引導學生主動參與的教學情境等方面的作用，給學生充分的自主活動時間和空間，為學生提供線索，嘗試和思考的機會，激發(fā)學生的學習積極性。

7、尊重學生，與時俱進，和學生共同學習，共同提高，共同成長！

第三篇：七月份月總結(jié)-顏劉

七月份月總結(jié)

七月任務(wù)目標：四萬

已完成任務(wù)：十三萬 【再次突破】 七月新電話：162個

有效電話：147個

總回訪量：794個

內(nèi)心感慨：時間的蹉跎，讓我轉(zhuǎn)眼間在公司已奮斗一個月零十天。從最初懵懂的我直到現(xiàn)在不斷努力、不斷進取即將步入正軌的我，已真正融入到龍潤這個大家庭里了，記得最初入職培訓中袁經(jīng)理給我們提到的三點：

1、堅持，在銷售這一職業(yè)中唯有堅持才能得到自己真正想要的，也只有堅持才能讓自己真正成長起來！

2、抗壓，銷售這一行業(yè)只要有足夠大的胸襟以及良好的心態(tài)才能真正能夠在行業(yè)中脫穎而出！

3、沉，要沉得下心，無論別人或者外在對你說什么都不要太在意，只要自己堅定信念，相信成功就離你不遠！我也一直將這三點銘記于心，今天在提交轉(zhuǎn)正申請書的時候袁經(jīng)理又讓我回顧了當初剛進龍潤的情景，也讓更加清晰了最初給予自己的目標和危機感，我也堅信只要堅定自己的信念就沒有什么做不到的。其實我也了解自己的現(xiàn)狀，沒有銷售冠軍們的營銷技巧，更沒有優(yōu)秀員工們的扎實的功底，所以我唯有多付出在別人下班休息的時候我多努力多給予客戶一些幫助的時候，每天比他們多付出一點點每天比他們多進步一點點，我也相信我也一定成為下一個銷售冠軍！【努力奮斗，積極進取，堅持不懈，直到成功！】 七月份工作中不足之處：

一、好勝的欲望不夠強。只有在良性的競爭中才能激發(fā)出斗志，也才能挖掘出自己的潛能，所以我八月份乃至以后競爭對手是子平，直至超越她為止（然后再挑戰(zhàn)更優(yōu)異的伙伴），雖然各方面沒有她強沒有她那么厲害，可我還是敢于挑戰(zhàn)月業(yè)績總量。

二、性格還不夠開朗，暫還未能放開。也不知道為什么有的時候總是覺得還是有點不自在，自我太過于拘束從而感覺有點放不開，所以在后面的工作中多與同事交流無論工作上的還是其他什么的，只有多溝通了多交流了，心里的石頭也就落下了。

三、對待工作還不夠?qū)Ｗ?。一直都在為自己今后的理想而奮斗，起初的我對自己的承諾：當融入龍潤后，無論上班還是下班后都要以工作為第一，都要全身心的投入工作中，下班后借業(yè)余時間也要做相關(guān)工作中或今后閱歷中所相關(guān)的事宜?？梢?guī)劃的還是挺好的，且總在為自己找借口推辭，始終沒保持良好的積極的心態(tài)。在后面的生活和工作中我會嚴格要求自己不再為自己找半點兒借口，始終堅持如一。

四、筆記做的不夠詳細。好記性不如爛筆頭，本身自己接觸能力不是很強，所以一直都下點功夫才能快速成長。所以從此刻起，在平時工作或生活中只要有自己不懂得或好的想法都及時記下來，尤其是在和客戶溝通時多做筆記并且還得詳細要達到翻開本子看到某天和客戶通的電話一目了然的就知道曾和客戶聊過的內(nèi)容。八月份工作計劃：

一、每天總電話回訪量40個以上。每天上午撥打量在15通左右，下午則在25通，直至總回訪量達到40通以上。二、八月份目標7萬。八月份第一場招商會（第一周和第二周）邀約三批以上客戶參展完成業(yè)績4萬以上，第二場招商會（第三周和第四周）邀約三批客戶以上完成業(yè)績4萬以上。

三、加強銷售技巧和專業(yè)知識。平時多霞姐、子平以及優(yōu)秀的伙伴多交流學習如何更好地邀約上門，多聽聽她們的錄音或者她們再打電話在旁用心聽并做好筆記，不懂得及時問直至明白為止。下班后每天自己在家練習一遍PPT或看銷售相關(guān)視頻。

四、每周跟進重點客戶，并不斷維護好每一個老客戶。每周電聊三次到四次，短信跟蹤以及祝福信息一到兩條，晚上和客戶在QQ上多聊聊家常··。

綜上所述，以上是我的七月份工作總結(jié)和八月份工作計劃，有什么不當?shù)牡胤竭€得請主管指正。在新一個月里，我會在更加努力的工作。爭取每次給自己訂的銷售目標能夠按時按質(zhì)的完成。

顏劉

2012年7月31日

第四篇：劉月報告

東明縣第二初中學

關(guān)于省下派支教教師在我校半年來的表現(xiàn)

劉月同志在我校擔任初一年級歷史教學工作。該同志思想端正、作風正派、服從領(lǐng)導的工作安排，積極參加學校的各種活動，辦事認真負責，顧全大局，認真執(zhí)行學校的各項在規(guī)章制度，團結(jié)同志，做到愛校如家，愛生如子，全心全意投入教學，言傳身教，教書育人。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教學習，學習適合大班額教學的方法，自己在不斷鉆研摸索中逐步形成了一套切實可行的教學方法。

課堂教學中，該同志能精心組織課堂教學，關(guān)注全體學生，創(chuàng)造良好的課堂氛圍，提問全體學生，不歧視后進生，平等對待每一位學生，課堂上采用多種多樣的教學方法激發(fā)學生學習歷史的興趣。在老教師的幫助下，逐步學會了使用多媒體教學，也初步掌握了課件制作的方法。課堂有聲有色，張弛有度，學生、教師都很喜歡聽劉月老師的課。

劉月同志來我校半年來，從沒有遲到過，更沒有請假、曠工情況，每月都是滿勤，是一位事事勤、時時勤的好同志。

第五篇：2012年終總結(jié)(劉月偉)

2012年工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，二零一二年又將離我們而去。在本里，在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同事們的支持和幫助下，本人發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良作風，不斷進取，圓滿完成了領(lǐng)導交付的各項任務(wù)，現(xiàn)將今年的工作情況匯報如下：

一、思想政治方面

加強思想教育和政治學習，積極參加廠里組織的政治學習，雖然現(xiàn)在還不是黨員，但是一直以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，并向黨員同志看齊，實事求是，團結(jié)同事，遵紀守法，嚴格遵守廠里各項規(guī)章制度，勤勤懇懇，扎實工作。

二、業(yè)務(wù)及工作方面

在工作中，本人認真負責，實事求是，主要完成了以下工作：

1.負責850大棒精整線電氣安裝調(diào)試。

從現(xiàn)場土建就開始跟蹤，確保圖紙中的電纜預埋管都安裝到位，電纜溝都按要求能走通，并結(jié)合現(xiàn)場實際情況對圖紙做出相應(yīng)的修改，土建施工完后開始電氣施工。由于整條線的電纜都是我們出，所以就成了管家婆，電氣施工是最累的時候，又要督促安排施工方按照要求敷設(shè)電纜，又要確保電纜都準備到位，又要隨時準備施工方需要的其它東西。電氣施工完后進入調(diào)試階段，跟著廠家學習，這段時間基本上是沒有休息，盡可能多的了解設(shè)備的電氣工作原理，多跟廠家溝通，為以后的維護打好基礎(chǔ)。

2.1000T壓力機上料小車由接觸器改為變頻器控制。

以前上料小車都是由接觸器實現(xiàn)控制，但由于現(xiàn)場接近開關(guān)一旦壞了就會使得小車失去保護功能而一直走，經(jīng)常會將電機減速機搞壞。改為變頻器后，小車的啟動速度是從零一直加到最大，停止時速度也是由最大逐漸降為零，且通過設(shè)置變頻器參數(shù)，使得電機電流達到規(guī)定值時就報故障停車，從而保護了設(shè)備。

3.1000T壓力機1#主油泵由星型三角形控制回路啟動改為軟啟動控制。

主油泵啟動時對電網(wǎng)電壓沖擊蠻大，對同網(wǎng)中其它設(shè)備影響蠻大，尤其是退火爐。原來的星型三角形軟啟動控制效果不是蠻有效，改造后用軟啟動控制后經(jīng)過一段時間使用效果蠻好達到了改造目的。之前已經(jīng)對2#主油泵進行過了改造。

4.500T壓力機電控系統(tǒng)改造

原500T控制系統(tǒng)已經(jīng)使用了幾十年，老化接近淘汰，備件采購不便，柜內(nèi)

及現(xiàn)場接線雜亂，一點出現(xiàn)問題，查起來異常困難?，F(xiàn)電控柜改造為西門子S7-200 PLC控制，操作臺及現(xiàn)場線路重新敷設(shè)，改造后線路清晰，便于維護，大大的縮小了故障時間。

5.七輥矯直機恢復三個上輥自動抬起/落下

七輥矯直機原來的操作模式是三個上輥一直都是處于落下狀態(tài)，鋼坯頭部在進入矯直時容易啃頭，造成鋼材表面質(zhì)量問題。通過在現(xiàn)場1#和4#輥間安裝一個激光檢測，在3#和6#輥間安裝一個激光檢測，使得無鋼時三個上輥都是抬起狀態(tài)，當鋼坯頭部進入第一個檢測器時三個上輥落下，待鋼坯的尾部跑出第二個檢測器時三個上輥再抬起，這樣就極大的解決了這個啃頭的問題。

6.加快750軋線速度

原有控制：熱檢檢測到鋼材時，材輸入輥道停止運行開始平托，當下一根鋼進入1#軋機時材輸入輥道材開始運轉(zhuǎn)，這樣軋材速度慢。通過修改程序，使得材輸入輥道在第一根鋼材跑出熱檢的檢測范圍就開始運轉(zhuǎn)，不會影響下一根鋼的運行。

7.750軋線各液壓站主油泵啟停增加卸荷閥控制

由于750各液壓站主油泵的啟停一直以來都是直接啟停，而主油泵啟動瞬間和停止瞬間會產(chǎn)生很大壓力，對泵產(chǎn)生不小的影響，之前就已經(jīng)壞了幾臺泵。通過在各自程序中添加幾段自編的卸荷閥控制程序，是的卸荷閥在主油泵啟停同時起作用，這樣就大大的減小了啟停瞬間過大的壓力對泵的沖擊。

8.1組、4組、5組共三組磨頭各磨頭抬起/落下恢復操作臺控制

由于各組磨頭之前由于種種原因，由操作室控制現(xiàn)場各磨頭抬起和落下的功能取消，使得每次磨頭的抬起和落下都要由操作工親自到現(xiàn)場用勁搬，這樣極大的增加了操作工的勞動強度，也增加了隱患。通過重新改造控制回路，重新布線，恢復各磨頭的抬起和落下，減小了工人勞動強度。

9.1組磨頭下料改造

1組磨頭作為最老的磨頭，其現(xiàn)在下料是由西門子LOGO PLC控制，而LOGO作為老的控制系統(tǒng)現(xiàn)場已基本上沒有再用，且采購不便，一旦出現(xiàn)問題就會影響到生產(chǎn)。所以經(jīng)過重新設(shè)計，由現(xiàn)場兩個接近開關(guān)通過繼電回路實現(xiàn)下料自動，這樣由普通的控制回路，也降低了成本。

10.4#、5#退火爐上位機跟CPU間通訊改造

由于之前4#、5#退火爐上位機同CPU間通訊是通過PC-PPI通訊，但現(xiàn)場生產(chǎn)中經(jīng)常會由于通訊問題使得監(jiān)控畫面上顯示的溫度值為零，極大的影響了燒鋼工的判斷，更加會影響鋼材退火的質(zhì)量。通過在工控機上安裝CP561

1卡，實現(xiàn)PROFIBUS DP通訊，改造后通訊穩(wěn)定，為退火提供了有力的保障。

11.老七輥室外ET站搬遷

原老七輥室外ET站位于矯直機機身樓梯口正下方，人員經(jīng)常上下樓梯檢修，容易將其撞壞，一旦ET站內(nèi)模塊破損就會引起整個七輥系統(tǒng)的問題，因此 將其放置在安全的位置是很必要的。

12.七輥矯直機恢復自動下料

一致以來由于現(xiàn)場環(huán)境惡劣，七輥下料都是手動控制。通過現(xiàn)場安裝兩個檢測器，恢復自動下料，減輕了操作工的勞動強度，使得設(shè)備的完整性得到了提升。

13.大棒線兩輥矯直機監(jiān)控畫面制作

由于兩輥矯直機廠家沒有提供工控機，而兩輥的兩臺主電機的電流和轉(zhuǎn)速監(jiān)控畫面只能從觸摸屏上看到，但觸摸屏上不能顯示最真實的監(jiān)控畫面，為了能夠?qū)崟r的監(jiān)控主電機，自己安裝一臺工控機用WICC做監(jiān)控畫面，并完善畫面監(jiān)控兩輥的兩臺主電機的電流、轉(zhuǎn)速和轉(zhuǎn)矩曲線，實現(xiàn)實時監(jiān)控，才能更快的發(fā)現(xiàn)問題，更好的維護好設(shè)備。

14.大棒線拋丸機輥道提速

通過修改拋丸機程序，提高拋丸機輥道速度，加快了拋丸流程，為提高大棒線的產(chǎn)量提供了保障。

15.大棒線倒棱機自動

試生產(chǎn)時發(fā)現(xiàn)倒棱機自動倒出來的鋼兩邊不同，嚴重影響鋼材質(zhì)量，且自動時臺架同時只能放置2根鋼坯，速度慢。結(jié)合現(xiàn)場并對程序進行相應(yīng)修改，恢復倒棱機自動，并使得臺架自動時同時能放置5根鋼坯，加快了倒棱流程。

16.大棒線探傷機與輔機程序連鎖完善

17.負責新七輥矯直機的電氣安裝調(diào)試

目前新的七輥矯直機還在土建施工階段，對于跟電氣相關(guān)的土建圖紙進行審核并跟蹤，比如電纜溝及電纜預埋管的走向。后期控制柜的安裝，電纜的敷設(shè)都要進行跟蹤指導，直至安裝調(diào)試完成。

18.加強了日常點巡檢力度，處理日?，F(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題：

18.1 探傷機沒有磁化電流，探傷機所有輥道不轉(zhuǎn)等問題。

18.2 五組磨頭低壓柜不能合閘，磨頭下料不來、上料不來等問題。

18.3三組磨頭主軸不轉(zhuǎn)等問題。

18.4退火爐一些點火箱無大火、畫面不能監(jiān)控等問題。

三、不斷加強自身建設(shè)

本人充分利用業(yè)余時間學習專業(yè)基礎(chǔ)知識，不斷提高自身的文化水平和業(yè)務(wù)水平。平時加強跟老師傅們打好關(guān)系，跟他們多學習，掌握更多的現(xiàn)場操作技能。工作24小時服務(wù)，只要現(xiàn)場有問題就會立即趕到到現(xiàn)場處理，不管是什么時間。

四、不足之處與目標方向

2012年，本人雖然完成了領(lǐng)導交付的各項任務(wù)，但仍存在不足之處。在今后的工作中，還要進一步加強政治理論和業(yè)務(wù)學習，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)知識水平，徹底解放思想，更新觀念，樹立勇于思考，勇于探索，勇于創(chuàng)新的敬業(yè)精神，克服自身的缺點和不足，努力向前，為冶鋼的發(fā)展盡心盡力。

軋鋼事業(yè)部

850/750機組點檢站： 劉月偉

2012-12-3