第一篇：《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》

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通過(guò)在網(wǎng)上查找相關(guān)資料，擬訂購(gòu)《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》主講：王磊，組成：6DVD+1MP3文件盤+1手冊(cè)，南京大學(xué)電子音像出版社，定價(jià)：880元折合500多。講師簡(jiǎn)介：王磊創(chuàng)建的中國(guó)首家企業(yè)系統(tǒng)量化管理咨詢公司——“夸克中國(guó)企業(yè)顧問(wèn)公司”，為國(guó)內(nèi)上百家大中型企業(yè)提供專業(yè)化系統(tǒng)化服務(wù)。王磊先生所倡導(dǎo)的“系統(tǒng)量化管理”思想，從理論到模型到方法論，受到企業(yè)界與媒體的一致好評(píng)！獲新浪財(cái)經(jīng)、CCTV聯(lián)合頒發(fā)的“十大營(yíng)銷專家”、“十大通用管理專家”獎(jiǎng)、“中國(guó)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈管理峰會(huì)”最受歡迎的管理專家。他所主講的系列課程被國(guó)內(nèi)著名高等學(xué)府的MBA及總裁班，評(píng)選為“最受學(xué)員好評(píng)及實(shí)用性最強(qiáng)”的管理課程。

課程目錄

第一集

01 有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性

02 制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的三大核心內(nèi)容

第二集

01 有效制定年度計(jì)劃的具體流程

02 有效制定年度計(jì)劃的八大步驟

第三集

01 有效制定年度計(jì)劃第一步驟：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

02 有效制定年度計(jì)劃第二步驟：市場(chǎng)調(diào)研

第四集

01 有效制定年度計(jì)劃第三步驟：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定

02 有效制定年度計(jì)劃第四步驟：市場(chǎng)策略分析

第五集

01 有效制定年度計(jì)劃第四步驟：銷售策略分析

02 有效制定年度計(jì)劃第四步驟：產(chǎn)品策略分析

第六集

01 有效制定年度計(jì)劃第五步驟：項(xiàng)目立項(xiàng)

02 有效制定年度計(jì)劃第六步驟：傳遞需求

03 有效制定年度計(jì)劃第七步驟：制定預(yù)算

04 有效制定年度計(jì)劃第八步驟：宣傳倡導(dǎo)

第二篇：有效制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

有效制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃——科學(xué)制定，合理安排，高效執(zhí)行 時(shí)間地點(diǎn)：2012年12月22日至2012年12月23日深圳

學(xué)員對(duì)象：老板、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，廠長(zhǎng)，人力資源總監(jiān)，策劃部經(jīng)理

等各部門經(jīng)理

課程費(fèi)用：6800元/兩天，買一送一，不再打折，單獨(dú)一人收費(fèi)4900元。(包含：課程、講義、午餐、茶點(diǎn)等

費(fèi)用)

課程背景：

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，您的企業(yè)是否也是這樣……？

反正計(jì)劃趕不上變化，干脆就不要計(jì)劃或者“跟著感覺走”、一邊計(jì)劃一邊實(shí)施一邊修改？——問(wèn)題：根本就沒(méi)有正式的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃！

勉強(qiáng)做出一份計(jì)劃，大多敷衍了事，各部門各自為政，計(jì)劃制定中“爭(zhēng)吵、應(yīng)付和拖拉”屢見不鮮，計(jì)劃成了一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的苦差事？——問(wèn)題：缺乏有序組織計(jì)劃制定的科學(xué)流程！

計(jì)劃的制定大部分是在進(jìn)行指標(biāo)的分解和分配，憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋、感性隨意，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃成了討價(jià)還價(jià)的指標(biāo)分配計(jì)劃？——問(wèn)題：缺乏科學(xué)系統(tǒng)的目標(biāo)分解方法！

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃往往與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展脫節(jié)，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)往往與日常具體工作脫節(jié)，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃往往與預(yù)算計(jì)劃脫節(jié)，計(jì)劃成了擺設(shè)，有計(jì)劃跟沒(méi)計(jì)劃差不多？——問(wèn)題： 計(jì)劃與工作、預(yù)算脫鉤！

計(jì)劃的內(nèi)容不是太過(guò)空泛，就是太過(guò)細(xì)節(jié)，對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的判斷缺乏有效方法，對(duì)經(jīng)營(yíng)策略的生成缺乏科學(xué)的推演邏輯，計(jì)劃在手卻無(wú)從監(jiān)控？——問(wèn)題：計(jì)劃制定缺乏科學(xué)、量化的系統(tǒng)方法！

計(jì)劃制定完畢，往往束之高閣，目標(biāo)放一邊，工作照舊干，計(jì)劃的制定與計(jì)劃的執(zhí)行往往兩張皮？——問(wèn)題：計(jì)劃執(zhí)行缺乏有效考核與激勵(lì)措施！

上述現(xiàn)象在企業(yè)里普遍存在，本課程將提供一整套系統(tǒng)的解決方案：

國(guó)內(nèi)唯一完整的、系統(tǒng)的、科學(xué)的指導(dǎo)計(jì)劃制定的實(shí)踐工作方法！清華大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大MBA及總監(jiān)班“最實(shí)用、最受學(xué)員歡迎”課程！

課程所授方法，在國(guó)內(nèi)上百家知名企業(yè)得到廣泛應(yīng)用和實(shí)施，并取得了顯著成效：美的集團(tuán)、步步高電子、長(zhǎng)虹電器、九陽(yáng)電器、天音通信、江中藥業(yè)、匯仁藥業(yè)、三九藥業(yè)、星期六鞋業(yè)、百麗鞋業(yè)、真功夫餐飲連鎖、迪柯尼男裝、達(dá)安基因、長(zhǎng)慶油田……

課程收益：

1、掌握經(jīng)營(yíng)計(jì)劃科學(xué)編制的8個(gè)步驟，讓計(jì)劃制定切合企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際情況。

2、讓經(jīng)營(yíng)計(jì)劃具有真正的實(shí)操性，幫助您整合企業(yè)各種資源，上下一盤棋，形成執(zhí)行的合力。

3、掌握經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行的流程與方法，建立企業(yè)內(nèi)部控制體系和激勵(lì)體系，使計(jì)劃能被真正有效地貫徹和執(zhí)行。

4、學(xué)習(xí)如何將計(jì)劃轉(zhuǎn)為一個(gè)“數(shù)字化”的“整體量化計(jì)劃”——目標(biāo)量化、工作量化、預(yù)算量化、考核量化，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的全面量化管理。

5、幫助您設(shè)計(jì)一整套計(jì)劃的管控措施，讓企業(yè)中高管“一張計(jì)劃在手，全年工作盡在掌握中”，確保企業(yè)有效達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

方法、技術(shù)、工具，三位一體——有科學(xué)量化的系統(tǒng)方法，也有操作執(zhí)行的技術(shù)和工具，一邊聽計(jì)劃，一邊做計(jì)劃，課程完畢，計(jì)劃的制定便成竹于胸；以計(jì)劃制定的流程為主線，各個(gè)步驟、分步詳解：每個(gè)環(huán)節(jié)，每項(xiàng)技術(shù)、每種工具，讓學(xué)員先知再練，行動(dòng)學(xué)習(xí)，上午聽完，下午就可以用，今天聽完，明天就可以實(shí)踐！

課程大綱：

第一部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃核心概念與指導(dǎo)思想（1.5小時(shí)）

1.問(wèn)題與困惑：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的普遍問(wèn)題現(xiàn)象

2.“名不正，言不順”： “”、“經(jīng)營(yíng)”、與“計(jì)劃”的概念統(tǒng)一

3.有效制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)思想：量化管理與計(jì)劃

4.計(jì)劃的基本分類：戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃等

第二部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總流程（1.5小時(shí)）

1.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作

1.1 行業(yè)分析與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.2 戰(zhàn)略O(shè)GSM與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.3 經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)收集與信息準(zhǔn)備

2.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的總流程

2.1 規(guī)范組織下的標(biāo)準(zhǔn)操作流程

2.2 總流程的變通和應(yīng)用

2.3 總流程的核心技術(shù)環(huán)節(jié)與問(wèn)題環(huán)節(jié)

本節(jié)案例分享：某鞋業(yè)上市公司、某電器制造企業(yè)、某物流設(shè)備制造企業(yè)計(jì)劃總流程導(dǎo)入全景案例 第三部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分步詳解（9小時(shí)）

本部分是整個(gè)課程的重點(diǎn)；該部分將全面系統(tǒng)地介紹：如何科學(xué)地確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；如何有效確定達(dá)成目標(biāo)的各類策略；如何將策略轉(zhuǎn)化為具體的工作模塊；如何將各工作模塊分解到部門、分配到個(gè)人；如何有效監(jiān)督和管控計(jì)劃中各項(xiàng)任務(wù)的落地與執(zhí)行；

1.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

2.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的導(dǎo)入部分

2.1行業(yè)特點(diǎn)/服務(wù)模式分析；

2.2 不同行業(yè)或企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃重點(diǎn)

2.3 戰(zhàn)略O(shè)GSM的降維

3.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定

3.1目標(biāo)的估算方法

3.2 預(yù)設(shè)估計(jì)原則

3.3 目標(biāo)分解

3.4 目標(biāo)降維

（第1-3節(jié)：1.5小時(shí)）

4.經(jīng)營(yíng)策略的制定：從目標(biāo)分解到策略

4.1 以目標(biāo)為中心的經(jīng)營(yíng)策略；

4.2 業(yè)務(wù)類策略診斷與ADP模型工具

4.3 組織進(jìn)化與組織診斷工具；

4.4 組織提升策略與十大契約關(guān)系；

（第4節(jié)：2.5小時(shí)）

5.工作立項(xiàng)：從策略分解到項(xiàng)目

5.1 分解策略的核心方法和技術(shù)

5.2 立項(xiàng)

5.2.1.立項(xiàng)階段的三大工具；

5.2.2.立項(xiàng)需求的傳遞；

5.2.3.重點(diǎn)工作的匯總；

5.2.4 預(yù)算的匯總；

5.2.5 立項(xiàng)的增減與確認(rèn)；

6.計(jì)劃的細(xì)化：從項(xiàng)目分解到任務(wù)、從任務(wù)分解到活動(dòng)

6.1 項(xiàng)目分解的基本方法

6.2 項(xiàng)目分解的關(guān)鍵工具

6.3 項(xiàng)目的工作計(jì)劃、時(shí)間計(jì)劃、溝通計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃

6.4 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的匯總

（第5-6節(jié)：3.5小時(shí)）

7.計(jì)劃的定稿與宣導(dǎo)

8．計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控

8.1 計(jì)劃執(zhí)行的進(jìn)度監(jiān)控

8.2 計(jì)劃執(zhí)行的質(zhì)量監(jiān)控

8.3 計(jì)劃執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

8.4 計(jì)劃執(zhí)行的考核與激勵(lì)

（第7-8節(jié)：1.5小時(shí)）

本部分將穿插數(shù)十家快消品企業(yè)、制造型企業(yè)和服務(wù)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)操案例

講師介紹：Edison 趙安學(xué)

量化管理實(shí)戰(zhàn)專家，資深管理顧問(wèn)講師；

博士，北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)MBA及總監(jiān)班特聘講師；國(guó)際項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（IPMA）會(huì)員，美國(guó)營(yíng)銷工程協(xié)會(huì)（AMEA）會(huì)員，香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專家；曾任國(guó)內(nèi)某著名保健瘦身品牌副總裁，某跨國(guó)公司華南區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理等

10年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過(guò)50家企業(yè)大型顧問(wèn)項(xiàng)目工作；擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三

九、步步高、匯仁、怡寶、真功夫、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、九陽(yáng)電器、中國(guó)石油等咨詢顧問(wèn)；在醫(yī)藥、通訊、電子、服裝、食品、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

趙老師以其“細(xì)節(jié)、落地”的務(wù)實(shí)風(fēng)格，成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實(shí)施量化管理，被譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)落地派”量化管理專家。趙安學(xué)老師堅(jiān)信：“只有將思想轉(zhuǎn)化成技術(shù)、理念轉(zhuǎn)化成工具，只有用工具和技術(shù)推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的管理提升，才能幫助中國(guó)企業(yè)獲得成功！”

第三篇：有效制定2013年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，您的企業(yè)是否也是這樣……？

反正計(jì)劃趕不上變化，干脆就不要計(jì)劃或者“跟著感覺走”、一邊計(jì)劃一邊實(shí)施一邊修改？——問(wèn)題：根本就沒(méi)有正式的經(jīng)營(yíng)

相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“經(jīng)營(yíng)”

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定北京 2012-10-13(2天)

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定課程培訓(xùn)，旨在讓學(xué)員掌握經(jīng)營(yíng)計(jì)劃科學(xué)編制的8個(gè)步驟，讓計(jì)劃制定切合企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際情況，掌握經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行流程與方法，建立企業(yè)內(nèi)部控制體系和激勵(lì)體系，使計(jì)劃能被真正有效地貫徹和執(zhí)行，幫助您設(shè)計(jì)一整套計(jì)劃管控措施，讓企業(yè)中高管“一張計(jì)劃在手，全年工作盡在掌握中”，確保企業(yè)有效達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

各部門預(yù)算編制實(shí)務(wù)培訓(xùn)班北京 2012-10-16(1天)

如何制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)課程深圳 2012-10-19(2天)

有效制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)廣州 2012-10-20(1天)

計(jì)劃！

勉強(qiáng)做出一份計(jì)劃，大多敷衍了事，各部門各自為政，計(jì)劃制定中“爭(zhēng)吵、應(yīng)付和拖拉”屢見不鮮，計(jì)劃成了一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的苦差事？——問(wèn)題：缺乏有序組織 計(jì)劃制定的科學(xué)流程！

計(jì)劃的制定大部分是在進(jìn)行指標(biāo)的分解和分配，憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋、感性隨意，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 成了討價(jià)還價(jià)的指標(biāo)分配計(jì)劃？——問(wèn)題：缺乏科學(xué)系統(tǒng)的目標(biāo)分解方法！經(jīng)營(yíng)計(jì)劃往往與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展脫節(jié)，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)往往與日常具體工作脫節(jié)，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃往往與預(yù)算計(jì)劃脫節(jié)，計(jì)劃成了擺設(shè)，有計(jì)劃跟沒(méi)計(jì)劃差不多？——問(wèn)題： 計(jì)劃與工作、預(yù)算脫鉤！

計(jì)劃的內(nèi)容不是太過(guò)空泛，就是太過(guò)細(xì)節(jié)，對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的判斷缺乏有效方法，對(duì)經(jīng)營(yíng)策略的生成缺乏科學(xué)的推演邏輯，計(jì)劃在手卻無(wú)從監(jiān)控？——問(wèn)題：計(jì)劃制定缺乏科學(xué)、量化的系統(tǒng)方法！

計(jì)劃制定完畢，往往束之高閣，目標(biāo)放一邊，工作照舊干，計(jì)劃的制定與計(jì)劃的執(zhí)行往往兩張皮？——問(wèn)題：計(jì)劃執(zhí)行缺乏有效考核與激勵(lì)措施！

………………

課程背景

上述現(xiàn)象在企業(yè)里普遍存在，本課程將提供一整套系統(tǒng)的解決方案：

國(guó)內(nèi)唯一完整的、學(xué)、上海交大MBA及總監(jiān)班“最實(shí)用、最受學(xué)員歡迎”課程！

課程所授方法，在國(guó)內(nèi)上百家知名企業(yè)得到廣泛應(yīng)用和實(shí)施，并取得了顯著成效：美的集團(tuán)、步步高電子、長(zhǎng)虹電器、九陽(yáng)電器、天音通信、江中藥業(yè)、匯仁藥業(yè)、三九藥業(yè)、星期六鞋業(yè)、百麗鞋業(yè)、真功夫餐飲連鎖、迪柯尼男裝、達(dá)安基因、長(zhǎng)慶油田……課程收益

1、掌握經(jīng)營(yíng)計(jì)劃科學(xué)編制的8個(gè)步驟，讓計(jì)劃制定切合企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際情況。

2、讓經(jīng)營(yíng)計(jì)劃具有真正的實(shí)操性，幫助您整合企業(yè)各種資源，上下一盤棋，形成執(zhí)行的合力。

3被真正有效地貫徹和執(zhí)行。

4、學(xué)習(xí)如何將計(jì)劃轉(zhuǎn)為一個(gè)“數(shù)字化”的“整體量化計(jì)劃”——目標(biāo)量化、工作量化、預(yù)算量化、考核量化，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的全面量化管理。

5、幫助您設(shè)計(jì)一整套計(jì)劃的管控措施，讓企業(yè)中高管“一張計(jì)劃在手，全年工作盡在掌握中”，確保企業(yè)有效達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

方法、技術(shù)、工具，三位一體——有科學(xué)量化的系統(tǒng)方法，也有操作執(zhí)行的技術(shù)和工具，一邊聽計(jì)劃，一邊做計(jì)劃，課程完畢，計(jì)劃的制定便成竹于胸；以計(jì)劃 制定的流程為主線，各個(gè)步驟、分步詳解：每個(gè)環(huán)節(jié)，每項(xiàng)技術(shù)、每種工具，讓學(xué)員先知再練，行動(dòng)學(xué)習(xí)，上午聽完，下午就可以用，今天聽完，明天就可以實(shí)踐！

課程大綱

第一部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃核心概念與指導(dǎo)思想（1.5小時(shí)）

1.問(wèn)題與困惑：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的普遍問(wèn)題現(xiàn)象

2.“名不正，言不順”： “”、“經(jīng)營(yíng)”、與“計(jì)劃”的概念統(tǒng)一

3.有效制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)思想：量化管理與計(jì)劃

4.計(jì)劃的基本分類：戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃等第二部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總流程（1.5小時(shí)）

1.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作

1.1 行業(yè)分析與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.2 戰(zhàn)略O(shè)GSM與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.3 經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)收集與信息準(zhǔn)備

2.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的總流程

2.1 規(guī)范組織下的標(biāo)準(zhǔn)操作流程

2.2 總流程的變通和應(yīng)用

2.3 總流程的核心技術(shù)環(huán)節(jié)與問(wèn)題環(huán)節(jié)

本節(jié)案例分享：某鞋業(yè)上市公司、某電器制造企業(yè)、某物流設(shè)備制造企業(yè)計(jì)劃總流程導(dǎo)入全景案例

第三部分經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分步詳解（9小時(shí)）

本部分是整個(gè)課程的重點(diǎn)；該部分將全面系統(tǒng)地介紹：如何科學(xué)地確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；如何有效確定達(dá)成目標(biāo)的各類策略；如何將策略轉(zhuǎn)化為具體的工作模塊；如何將各工作模塊分解到部門、分配到個(gè)人；如何有效監(jiān)督和管控計(jì)劃中各項(xiàng)任務(wù)的落地與執(zhí)行；

1.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

2.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的導(dǎo)入部分

2.1行業(yè)特點(diǎn)/服務(wù)模式分析；

2.2 不同行業(yè)或企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃重點(diǎn)

2.3 戰(zhàn)略O(shè)GSM的降維

3.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定

3.1目標(biāo)的估算方法

3.2 預(yù)設(shè)估計(jì)原則

3.3 目標(biāo)分解

3.4 目標(biāo)降維

（第1-3節(jié)：1.5小時(shí)）

4.經(jīng)營(yíng)策略的制定：從目標(biāo)分解到策略

4.1 以目標(biāo)為中心的經(jīng)營(yíng)策略；

4.2 業(yè)務(wù)類策略診斷與ADP模型工具

4.3 組織進(jìn)化與組織診斷工具；

4.4 組織提升策略與十大契約關(guān)系；

（第4節(jié)：2.5小時(shí)）

5.工作立項(xiàng)：從策略分解到項(xiàng)目

5.1 分解策略的核心方法和技術(shù)

5.2 立項(xiàng)

5.2.1.立項(xiàng)階段的三大工具；

5.2.2.立項(xiàng)需求的傳遞；

5.2.3.重點(diǎn)工作的匯總；

5.2.4 預(yù)算的匯總；

5.2.5 立項(xiàng)的增減與確認(rèn)；

6.計(jì)劃的細(xì)化：從項(xiàng)目分解到任務(wù)、從任務(wù)分解到活動(dòng)

6.1 項(xiàng)目分解的基本方法

6.2 項(xiàng)目分解的關(guān)鍵工具

6.3 項(xiàng)目的工作計(jì)劃、時(shí)間計(jì)劃、溝通計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃

6.4 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的匯總

（第5-6節(jié)：3.5小時(shí)）

7.計(jì)劃的定稿與宣導(dǎo)

8．計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控

8.1 計(jì)劃執(zhí)行的進(jìn)度監(jiān)控

8.2 計(jì)劃執(zhí)行的質(zhì)量監(jiān)控

8.3 計(jì)劃執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

8.4 計(jì)劃執(zhí)行的考核與激勵(lì)

（第7-8節(jié)：1.5小時(shí)）

本部分將穿插數(shù)十家快消品企業(yè)、制造型企業(yè)和服務(wù)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)操案例

第四篇：制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：成功第一步

“愿景優(yōu)質(zhì)計(jì)劃模式”的正確使用，可以幫助企業(yè)把一份靜態(tài)的書面計(jì)劃轉(zhuǎn)變成一個(gè)可靠的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程，而制定適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，正是企業(yè)邁向成功的第一步。

許多企業(yè)都很難完成既定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。究其原因，是公司低估了制定戰(zhàn)略計(jì)劃的科學(xué)性。他們大多沿用錯(cuò)誤的“目標(biāo)分解法”，希望通過(guò)分配個(gè)人目標(biāo)來(lái)支持公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；或是采用“自以為是法”制定計(jì)劃，由于只是小部分人制定的計(jì)劃，并未獲得大多數(shù)人的認(rèn)同，自然就無(wú)法達(dá)成一致的目標(biāo)了。

“愿景優(yōu)質(zhì)計(jì)劃模式”可以幫助企業(yè)制訂出卓有成效的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。該模式最為獨(dú)特之處，在于持續(xù)關(guān)注發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，并將此觀念貫徹整個(gè)計(jì)劃制定過(guò)程始終，是一種全新的計(jì)劃制定理念，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定的商業(yè)目標(biāo)保駕護(hù)航。

愿景：有目標(biāo)才有動(dòng)力

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，就是公司愿景的行動(dòng)方案。顯然，發(fā)展出一個(gè)優(yōu)秀的愿景，是制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的前提。如果對(duì)一年的工作結(jié)果沒(méi)有展望，那么組織的計(jì)劃很可能就成為“問(wèn)題導(dǎo)向性的計(jì)劃”，即只根據(jù)眼前的“危機(jī)”制定計(jì)劃，而不是根據(jù)未來(lái)(對(duì)一年工作結(jié)果的期望)制定計(jì)劃，組織只能陷入“危機(jī)”的漩渦無(wú)法自拔，更遑論發(fā)展了。

那么，如何發(fā)展出一個(gè)成功的愿景呢？

傳統(tǒng)的戰(zhàn)略理論要求“通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析”尋求戰(zhàn)略，這顯然是不對(duì)的：戰(zhàn)略描繪的是未來(lái)，這是不能通過(guò)分析現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到的。對(duì)一年后狀態(tài)描述最有權(quán)威的是客戶、公司利益相關(guān)者和管理團(tuán)隊(duì)，只有將這三個(gè)群體的想法通過(guò)工具與方法提煉出來(lái)，尋求他們的共同點(diǎn)，這樣才能形成公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

客戶客戶有何需求是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)?？蛻粜枨罂煞譃閮蓚€(gè)層面：一是功能層面，二是心理層面。而客戶需要公司幫助解決的恰恰是心理需要。例如，女孩子購(gòu)買的是口紅嗎？不是，她購(gòu)買的是“漂亮”。因此，那些能夠幫助女孩子“解決漂亮問(wèn)題”的公司成功了。

公司不是銷售有形的產(chǎn)品，而是幫助客戶解決一個(gè)特定的問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)還在“產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)層面，沒(méi)有上升到“戰(zhàn)略”的經(jīng)營(yíng)層面，由于沒(méi)有幫助客戶“解決特定問(wèn)題”，只能在低價(jià)格層面徘徊而無(wú)法創(chuàng)造高價(jià)格。但中國(guó)企業(yè)必須創(chuàng)造高價(jià)格，這是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

利益相關(guān)者“利益相關(guān)者”是一個(gè)很寬泛的概念，它包括員工、客戶或顧客、供應(yīng)商、各級(jí)政府、工會(huì)、持股人等等，特別是董事會(huì)一些成員的介入，對(duì)制定一個(gè)成功的戰(zhàn)略起到?jīng)Q定性作用，因?yàn)橹挥卸聲?huì)可以決定公司是否放棄戰(zhàn)略。為公司挑選最佳戰(zhàn)略時(shí)，了解每一位利益相關(guān)者的個(gè)人需求和期望是很重要的。除此之外，董事長(zhǎng)必須全程參與到戰(zhàn)略計(jì)劃的制定過(guò)程中。

管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)從戰(zhàn)略的角度構(gòu)建公司愿景時(shí)，必須吸收高層管理團(tuán)隊(duì)的個(gè)人期望，這

是一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，它有助于促進(jìn)以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的形成。在制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中，如果對(duì)員工個(gè)人目標(biāo)，特別是高層管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人目標(biāo)給予足夠的重視，員工才會(huì)體會(huì)到公司的承諾對(duì)他來(lái)說(shuō)意味著什么，也才會(huì)有相應(yīng)的行動(dòng)。如果價(jià)值觀方面的區(qū)別沒(méi)有找到、澄清、理解，那么管理團(tuán)隊(duì)成員在公司未來(lái)會(huì)如何滿足個(gè)人期望方面，就不可能達(dá)成一致。

編制一份成功的愿景需要大量的座談與調(diào)研，但不能超越以下五個(gè)問(wèn)題：

一、公司提供服務(wù)的對(duì)象是誰(shuí)？

二、公司需要提供什么樣的服務(wù)？

三、公司如何提供這種服務(wù)？

四、公司是否有能力提供這種服務(wù)？

五、這種服務(wù)是否與員工個(gè)人意愿有一致性？

成功的公司總是努力尋找能夠滿足客戶需求符合公司價(jià)值利益的商品或服務(wù)，并將這些納入到公司愿景中去。因此，愿景描述必須在以下兩個(gè)方面闡釋清楚：

一、明確公司的經(jīng)營(yíng)理念以及公司為了完成其使命而制定的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)范圍。如一家包裝企業(yè)就明確提出“包裝管理整體解決方案”的業(yè)務(wù)主張，進(jìn)而提出包裝管理咨詢、包裝物、包裝印務(wù)、包裝材料的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)組合。

二、明確必要的文化氛圍，以支持公司的經(jīng)營(yíng)理念與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的發(fā)展。

關(guān)鍵要素：確保愿景實(shí)現(xiàn)

很多優(yōu)秀的愿景沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，一個(gè)很重要的原因就是目標(biāo)太多，不知從何入手，因此，尋找實(shí)現(xiàn)愿景的關(guān)鍵要素就變得十分重要。關(guān)鍵要素就是確保愿景實(shí)現(xiàn)的三到五個(gè)領(lǐng)域，換言之，公司只要在三到五個(gè)領(lǐng)域取得成功，就能保證愿景實(shí)現(xiàn)。

尋找關(guān)鍵要素，需要三個(gè)基本條件：一是有一個(gè)較合格的管理團(tuán)隊(duì)的共同參與；二是確保參與團(tuán)隊(duì)成員具備一定的管理技能與素養(yǎng)；三是有一套正確的工作程序，如愿景優(yōu)質(zhì)計(jì)劃模式，而這套程序是確保計(jì)劃能夠產(chǎn)生的關(guān)鍵。

關(guān)鍵領(lǐng)域的確定還要把握兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

學(xué)習(xí)要將已經(jīng)形成的愿景形成正式文件，下發(fā)領(lǐng)導(dǎo)班子每一成員，要求大家認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)實(shí)質(zhì)。

關(guān)鍵要素研討公司要舉辦2至3次計(jì)劃研討會(huì)，就兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行研討：你認(rèn)為要保證愿景地實(shí)現(xiàn)，公司必須在哪五個(gè)領(lǐng)域取得成功？理由是什么？

公司高層領(lǐng)導(dǎo)成員由于職務(wù)不同、職責(zé)不同，加之閱歷、知識(shí)背景等因素迥異，對(duì)公司實(shí)現(xiàn)愿景關(guān)鍵要素的認(rèn)識(shí)也各不相同，需要運(yùn)用管理技巧將分散的建議高度統(tǒng)一，最終達(dá)成共識(shí)。要把上百個(gè)好建議統(tǒng)一到幾個(gè)關(guān)鍵要素上，可以使用“團(tuán)隊(duì)思維法”。“團(tuán)隊(duì)思維法”是保證讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠像一個(gè)人一樣地思維，其最大特點(diǎn)是避免了無(wú)休止的爭(zhēng)論，在最短時(shí)間內(nèi)形成共識(shí)。最終結(jié)果不但要高度統(tǒng)一到五個(gè)關(guān)鍵要素上，而且要對(duì)確定的關(guān)鍵要素進(jìn)行定義，保證團(tuán)隊(duì)成員對(duì)每一要素充分理解，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)成員對(duì)關(guān)鍵五要素的認(rèn)識(shí)。

設(shè)定目標(biāo)：符合五個(gè)特性

團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)識(shí)一致，確定了公司成功的五個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，接下來(lái)就是為這五個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域設(shè)定目標(biāo)了。目標(biāo)就是對(duì)每個(gè)領(lǐng)域年終狀態(tài)的描述，也就是使用什么樣的衡量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量公司年終在某領(lǐng)域取得的成績(jī)。對(duì)這個(gè)狀態(tài)的描述必須符合目標(biāo)的五個(gè)特性：可衡量、數(shù)量化、時(shí)間性、具挑戰(zhàn)性、共識(shí)。

設(shè)定目標(biāo)的關(guān)鍵是確定衡量標(biāo)準(zhǔn)。例如：讓部下去“買一些”蘋果，那么部下該如何執(zhí)行指令呢？

不同的部下有不同的理解，結(jié)果也會(huì)大相徑庭。“目標(biāo)”有其特定的含義，“一些蘋果”的衡量標(biāo)準(zhǔn)可以用“個(gè)”、“公斤”等單位衡量，如果明確讓部下買一公斤蘋果，部下有了明確的“執(zhí)行”方向，就不至于產(chǎn)生不同的結(jié)果了。

“數(shù)量化”、“時(shí)間性”的設(shè)定只要實(shí)事求是就可以了，但標(biāo)準(zhǔn)就“具挑戰(zhàn)性”了。標(biāo)準(zhǔn)是要讓員工付出一定的努力就能夠達(dá)到的，如果根本達(dá)不到就沒(méi)有設(shè)立的意義了。

“共識(shí)”也是目標(biāo)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。共識(shí)不是少數(shù)服從多數(shù)，而是一致，這就需要借用工具進(jìn)行溝通。前面談到的團(tuán)隊(duì)思維法就是一個(gè)很好的工具，它有五個(gè)過(guò)濾程序，把那些不可能達(dá)成共識(shí)的元素一一過(guò)濾掉了。

尋找阻力：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的關(guān)鍵

計(jì)劃就是清除實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的阻力。如果不知道阻力是什么，或者不知道真正的阻力，都會(huì)影響愿景的實(shí)現(xiàn)。管理工作就是“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題”，而尋找阻力就是“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題”這一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

尋找阻力，必須在上一工作評(píng)估的基礎(chǔ)上進(jìn)行，在愿景優(yōu)質(zhì)計(jì)劃模式中被稱為“現(xiàn)狀評(píng)估”。“尋找阻力”是一個(gè)積極的思考過(guò)程，思考的問(wèn)題是“以現(xiàn)狀為起點(diǎn)”必須清除哪些障礙才能達(dá)到理想狀態(tài)——公司的愿景。該過(guò)程所要解決的問(wèn)題是：是否擁有足夠的技能和資源來(lái)解決所遇到的阻力，在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)理想的未來(lái)？如果阻力無(wú)法解決，就必須采取適當(dāng)行動(dòng)降低戰(zhàn)略目標(biāo)，或者制定創(chuàng)新性解決方案以實(shí)現(xiàn)愿景。這個(gè)過(guò)程要多次反復(fù)，只有這樣才能制定成功的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

尋找阻力階段是“愿景優(yōu)質(zhì)計(jì)劃模式”中的發(fā)散階段，作為計(jì)劃工作的主持人一定要積極推動(dòng)計(jì)劃工作研討會(huì)議的進(jìn)行，必須與參與者就下列問(wèn)題達(dá)成一致：

一、阻力與困難。

二、阻力的產(chǎn)生過(guò)程。

三、阻力的原因。

清除阻力：解決問(wèn)題實(shí)現(xiàn)愿景

不怕沒(méi)有思路，就怕發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題。找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的阻力，剩下的工作就是全力以赴，解決問(wèn)題。解決問(wèn)題需要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，針對(duì)確定的重要工作(實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的阻力)，提出自己的解決方案。解決問(wèn)題階段的常用工具是頭腦風(fēng)暴。很多公司頭腦風(fēng)暴會(huì)議的失敗，是因?yàn)槿狈芾硪约肮ぞ叩氖褂茫虼?，作為?jì)劃工作的主持人，一定要就會(huì)議的規(guī)則進(jìn)行培訓(xùn)，以避免會(huì)議陷入無(wú)休止的爭(zhēng)論。主要的規(guī)則有：

一、方案沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，不要否定別人的提議。

二、要學(xué)會(huì)傾聽，每一個(gè)人要做的是如何正確理解別人所要表達(dá)的內(nèi)容，而不是判斷它所表達(dá)的是對(duì)或是錯(cuò)，或者是贊同還是反對(duì)。

三、要輪流發(fā)言，發(fā)言要準(zhǔn)備，不要浪費(fèi)別人的時(shí)間。

“解決問(wèn)題”階段是“愿景優(yōu)質(zhì)計(jì)劃模式”的集中階段，需要集中一切力量于發(fā)散階段所挖掘的“阻力與困難”上，尋找更多的解決方案，并進(jìn)行整合，形成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。這個(gè)階段的主要工作是：

一、開發(fā)可以使用的解決問(wèn)題的策略。

二、制定解決問(wèn)題的綜合計(jì)劃。

三、讓計(jì)劃可視化。

第五篇：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定方法

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經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定方法

一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定程序

(一)首先，公司要了解企業(yè)存在的價(jià)值是什么?要從最原始簡(jiǎn)單的獲利，進(jìn)而提高到對(duì)地區(qū)社會(huì)有所貢獻(xiàn)，提高員工的生活水平及提供更好的商品給消費(fèi)者等根本思想。

(二)“恭自省”，即清楚地了解并分析公司本身的優(yōu)劣點(diǎn)，例如銷售能力欠佳，技術(shù)人員研究開發(fā)能力強(qiáng)等。

(三)“觀外情”，了解自己公司周遭的外部環(huán)境有何變化，包含消費(fèi)者習(xí)性的改變，政府法令變遷，勞工及環(huán)保等問(wèn)題是否會(huì)為公司本身創(chuàng)造出可能的機(jī)會(huì)與威脅。

(四)在明確掌握外在環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅及詳細(xì)明了本身之優(yōu)缺點(diǎn)后訂立一個(gè)非常清楚的目標(biāo)及方針，同時(shí)盡可能地?cái)?shù)量化。

(五)明確目標(biāo)之后尋找可能的執(zhí)行計(jì)劃方案。

(六)徹底執(zhí)行計(jì)劃方案。

(七)檢查成果并改進(jìn)。

二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的構(gòu)架

做成計(jì)劃，有一個(gè)重要的關(guān)鍵，那就是目標(biāo)和對(duì)策之間的關(guān)系。不論何種企業(yè)都有基本目標(biāo)，有了基本目標(biāo)便有基本計(jì)劃，而這個(gè)基本計(jì)劃便設(shè)定了各部門或各功能的個(gè)別目標(biāo)以及個(gè)別計(jì)劃。同樣地，有了長(zhǎng)期目標(biāo)便有長(zhǎng)期計(jì)劃，這可作為(短期)目標(biāo)、短期計(jì)劃的基礎(chǔ)，也可和更具體的、短期的目標(biāo)計(jì)劃相聯(lián)系。

舉例說(shuō)明，在人的行動(dòng)中，有起床上班這個(gè)日常活動(dòng)，而從早晨起來(lái)到公司上班這么個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)中即有起床、吃早餐、開車、找停車位、步行至公司、搭乘電梯、走到座位等等一連串的行動(dòng)。這個(gè)行動(dòng)可以無(wú)限制地細(xì)分，但是無(wú)論如何細(xì)分，其所有的行動(dòng)均是朝向一個(gè)目標(biāo)(即到公司)來(lái)完成的。某一行動(dòng)，都是為了實(shí)行下個(gè)行動(dòng)的手段。

換句話說(shuō)，某一行動(dòng)都是以下次的行動(dòng)為目標(biāo)的，每個(gè)計(jì)劃絕不是單獨(dú)或個(gè)別存在，通常均以下一階段的計(jì)劃來(lái)作為目標(biāo)。