第一篇：現(xiàn)代企業(yè)概論期末論文

《現(xiàn)代企業(yè)概論作業(yè)》

從東風(fēng)——日產(chǎn)看企業(yè)的并購與整合專業(yè)：**********

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從東風(fēng)——日產(chǎn)看企業(yè)的并購與整合摘要：自20世紀(jì)90年代中后期以來，世界著名汽車集團(tuán)為了互補(bǔ)優(yōu)勢、降低成本、提高競爭力，紛紛進(jìn)行兼并重組，著手產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整，屬地生產(chǎn)、全球采購、世界營銷、合作開發(fā)已成為戰(zhàn)略合作的著力點(diǎn)。2002年9月19日，東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“東風(fēng)公司”）與日本日產(chǎn)汽車公司（一下簡稱“日產(chǎn)公司”）簽署了為期50年的長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共同以50:50的出資比例，組建“東風(fēng)汽車有限公司”。在近年來出現(xiàn)的并購浪潮中，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到并購后資源整合的重要性。

關(guān)鍵字：東風(fēng)——日產(chǎn) 企業(yè)并購 整合策略

一、行業(yè)背景及參與并購的企業(yè)背景

1.行業(yè)背景

隨著汽車技術(shù)的日益成熟，汽車企業(yè)之間的競爭優(yōu)勢越來越依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)。通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本和銷售渠道成本，獲取更多的利潤。世界汽車工業(yè)的“巨頭”企業(yè)陸續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和整合，相繼發(fā)生了戴姆勒奔馳與克萊斯勒、雷諾與日產(chǎn)、通用與菲亞特、帕卡與達(dá)夫、大眾與斯堪尼亞聯(lián)合重組等一系列汽車業(yè)的重要并購事件。目前這種兼并重組正在一浪高過一浪的進(jìn)行，據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，在乘用車領(lǐng)域，今后幾年隨著規(guī)模較小企業(yè)的破產(chǎn)和被并購，世界上將形成6~9家跨國汽車集團(tuán)的新格局；在商用車領(lǐng)域，世界上大多數(shù)企業(yè)也將向梅賽德斯奔馳、沃爾沃——雷諾、帕卡——達(dá)夫等大企業(yè)融入與靠攏。

在這種背景下，我國汽車行業(yè)也取得了長足的發(fā)展。改革開放后，汽車工業(yè)得到了快速發(fā)展，建成了一汽、東風(fēng)、上汽、重慶長安、福田等重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)和一大批汽車零部件骨干企業(yè)，汽車年產(chǎn)銷量已躍居世界第四位，實(shí)力明顯增強(qiáng)。國際各大汽車集團(tuán)都先后在中國建立了合資、合作企業(yè)。

2.參與并購企業(yè)背景

（1）東風(fēng)公司的背景

東風(fēng)公司創(chuàng)立于1969年，是中國政府明確重點(diǎn)支持的汽車行業(yè)三大集團(tuán)之一，經(jīng)營規(guī)模在中國工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)中位居前茅。從20世紀(jì)80年代到90年代初，東風(fēng)公司發(fā)展迅速，1993年產(chǎn)銷汽車達(dá)21萬輛。但緊接著，東風(fēng)的事業(yè)開始滑坡。1996年，東風(fēng)的產(chǎn)銷量尚不足12萬輛，雖然1997年開始有回復(fù)性增長，但1999年效益又再度下滑。進(jìn)入新世紀(jì)之后，東風(fēng)公司的眼光開始投向國

際競爭，并試圖按照：融入發(fā)展，合作競爭，做強(qiáng)做大，優(yōu)先做強(qiáng)“的發(fā)展策略，積極與跨國公司展開戰(zhàn)略合作。

（2）日產(chǎn)公司的背景

日產(chǎn)自動車株式會社成立于1933年，是日本三大汽車制造商之一。從20世紀(jì)70年代開始，日產(chǎn)公司的汽車大量出口美國市場，進(jìn)入了飛速發(fā)展期，并在20世紀(jì)的70年代和80年代成長為世界十大汽車公司之一。隨著日本經(jīng)濟(jì)在20世紀(jì)80年代后期陷入長期的低迷和蕭條，日產(chǎn)公司也受到了嚴(yán)重影響，連續(xù)7年出現(xiàn)了虧損，瀕臨倒閉。在極度的困境中，法國雷諾公司斥巨資收購了日產(chǎn)汽車36.8%的股權(quán)，成為它的第一大股東，獲得了經(jīng)營管理權(quán)。同年，傳奇人物卡洛斯·戈恩被委派到新日產(chǎn)公司擔(dān)任總裁兼首席執(zhí)行官，使日產(chǎn)公司起死回生。

二、并購后的資源整合根據(jù)東風(fēng)公司與日產(chǎn)公司戰(zhàn)略合作協(xié)議基礎(chǔ)協(xié)議之補(bǔ)充協(xié)議有關(guān)內(nèi)容，將東風(fēng)汽車全部資產(chǎn)劃分為四類，其中：

A類資產(chǎn)為現(xiàn)有的其他合資公司，包括：與法國PSA集團(tuán)的合資公司（含神龍汽車有限公司）以及日本本田公司的合資公司（包括東風(fēng)本田發(fā)動機(jī)有限公司和東風(fēng)本田零部件有限公司）；

B類資產(chǎn)為非核心業(yè)務(wù)企業(yè)（包括文、教、衛(wèi)、公安、消防、社會保障等社會事業(yè)，水、電、氣等公用事業(yè)，房地產(chǎn)等福利事業(yè)）；

C類資產(chǎn)為分業(yè)經(jīng)營企業(yè)，包括集團(tuán)下屬的建筑公司、技術(shù)研究中心、印刷廠、工貿(mào)有限公司等，共有26家企業(yè)，人員7.9萬人；

D類資產(chǎn)為汽車和零部件以及裝備等核心業(yè)務(wù)企業(yè)，包括商用車和乘用車制造部門等68個企業(yè)或單位。

整合的范圍包括C、D兩類企業(yè)，合資范圍為D類資產(chǎn)。

東風(fēng)公司以其D類企業(yè)（含股權(quán)）資產(chǎn)現(xiàn)有狀態(tài)作為對“新東風(fēng)”的出資，同時，日產(chǎn)公司將對D類企業(yè)進(jìn)行增資，成立共同經(jīng)營的合資公司，該合資公司名稱仍為東風(fēng)汽車有限公司（即“新東風(fēng)”）。

1.戰(zhàn)略整合屬同一行業(yè)的并購與被并購企業(yè)戰(zhàn)略整合由兩個中心構(gòu)成，一是在同一個行業(yè)內(nèi)決定競爭地位的因素，二是從長期盈利能力和決定長期盈利能力的因素看行

業(yè)具有的吸引力。從內(nèi)外部環(huán)境的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與威脅分析法，即SWOT分析法。不同行業(yè)的企業(yè)并購的戰(zhàn)略整合，一般要從兩個層面來考慮，及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略。東風(fēng)——日產(chǎn)的合資屬于同一行業(yè)的并購，應(yīng)從兩個中心出發(fā)。

根據(jù)東風(fēng)公司業(yè)已與其他國際合作伙伴及日產(chǎn)公司達(dá)成的共識，在東風(fēng)公司與日產(chǎn)公司展開全面整合的同時，東風(fēng)與PSA（雪鐵龍——標(biāo)致）的合資企業(yè)和東風(fēng)與本田的合資企業(yè)將按照合資之初達(dá)成的協(xié)議，繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)行，不進(jìn)入東風(fēng)與日產(chǎn)的戰(zhàn)略重組。

東風(fēng)日產(chǎn)本次合作，涵蓋了包括重型卡車、中型卡車、輕型卡車、經(jīng)濟(jì)型轎車、中高檔轎車、大客車、皮卡等全系列車型。商用車生產(chǎn)基地落戶湖北十堰、襄樊、浙江杭州和廣東深圳；乘用車生產(chǎn)基地?fù)裰泛毕宸蛷V東廣州，合資公司將從日產(chǎn)引進(jìn)六款乘用車在襄樊和廣州生產(chǎn)。在國內(nèi)銷售的所有商用車均使用“東風(fēng)”品牌；所有乘用車均使用“日產(chǎn)”品牌。

事實(shí)證明，收購一家在經(jīng)營策略上不能互相配合的公司，即使價錢再便宜，也會后患無窮，而如果并購雙方能夠互相補(bǔ)充，目標(biāo)企業(yè)的發(fā)展能夠有機(jī)的與并購企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略相整合，則會產(chǎn)生并購的正面效應(yīng)，給并購雙方帶來價值的增加。

2.結(jié)構(gòu)整合對于剛剛完成并購法律程序的公司來講，股東們特別是主要股東，首先要考慮的是要以最快的速度創(chuàng)建董事會，以保證代理人到位，并履行其職責(zé)。其次要考慮經(jīng)理層的創(chuàng)建，經(jīng)理層人員除了要求具備的市場意識、決策和管理能力、冒險和創(chuàng)新意識、有魅力和有感召力外，還要有對涉及并購后公司的相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)知識的掌握，對公司文化的融合以及良好的溝通能力和公共關(guān)系能力。最后是利益機(jī)制和風(fēng)險控制。不管是并購后還是并購中的公司，都存在相關(guān)利益人的關(guān)系如何處理和相關(guān)利益人可能會給公司造成損失的風(fēng)險。因此，對并購后的公司建立利益機(jī)制和對風(fēng)險進(jìn)行控制是法人治理結(jié)構(gòu)的重要任務(wù)。

在新東風(fēng)公司中高層管理人員人名和職務(wù)的分配上，按照協(xié)議，前八年CEO由日方人員擔(dān)任，董事長由東風(fēng)人員擔(dān)任。東風(fēng)的目標(biāo)是想通過新公司的嚴(yán)格訓(xùn)練，培養(yǎng)一大批能夠駕馭國際市場能力的東風(fēng)人。雙方在技術(shù)中心、生產(chǎn)體系、銷售體系等方面，也沒有像其他合資企業(yè)一樣另起爐灶，而是本著盡可能利用現(xiàn)

有資源的原則，注重資源整合。

3.人力資源整合并購企業(yè)在開始對被并購企業(yè)進(jìn)行人力資源分析評價前，首先要做的是雙方成立人力資源的工作小組，工作小組由雙方主管人力資源工作的人員組成，目的是得到被并購企業(yè)人力資源的整體狀況。再次就是進(jìn)行有效的溝通，減少誤解的產(chǎn)生，確保并購的成功。最后要進(jìn)行人力資源的整合和調(diào)配，這是關(guān)鍵一步，因為所有并購后的工作取決于把人力資源的管理整合和調(diào)配到位。

人力資源管理目標(biāo)：打造卓越團(tuán)隊，成就精彩人生。“追求卓越、不甘平庸”是全體東風(fēng)日產(chǎn)人自公司創(chuàng)立之日起就矢志不渝的夢想和不斷前進(jìn)的動力。人力資源管理的首要目標(biāo)是建設(shè)卓越團(tuán)隊、打造四支隊伍，即：一支能駕馭市場、充滿激情的經(jīng)營者隊伍；一支善于管理、勇于執(zhí)行的職業(yè)管理者隊伍；一支大膽創(chuàng)新、精工細(xì)節(jié)的技術(shù)專家隊伍；一支愛崗敬業(yè)、技能嫻熟的技能員隊伍。

人力資源管理理念：“關(guān)愛、公平”是組織對員工的態(tài)度；“專注、合力”是組織對員工的期望。

公司薪酬哲學(xué)：公司采用整體薪酬模式，即以有競爭力的薪酬和符合國家法規(guī)的福利回報員工的勞動價值。同時，在薪酬配置的過程中，要堅持“效率優(yōu)先、兼顧公平”的原則，基于對公司的價值貢獻(xiàn)，立足于員工的付出和創(chuàng)造，堅定不移地向優(yōu)秀員工傾斜。

員工培訓(xùn)：公司為員工提供眾多的培訓(xùn)機(jī)會。公司針對不同職種、不同崗位，積極組織各類有針對性的培訓(xùn)，大力提升員工崗位技能與自身素質(zhì)，每人年平均培訓(xùn)時間超過25小時（包含工廠工人）。

4.企業(yè)文化整合在并購中，不論是并購交易完成前還是完成后，“文化差異”都是經(jīng)常導(dǎo)致并購失敗的主要原因。企業(yè)文化的管理整合，涉及整合雙方的理念、價值觀、經(jīng)營哲學(xué)、行為規(guī)范以及領(lǐng)導(dǎo)人的喜好等。企業(yè)文化管理整合一般有三種方式：一是一種文化強(qiáng)加給另一種文化；二是兩種文化并存并初步融合；三是創(chuàng)造一個混合型的文化。

東風(fēng)公司在與日產(chǎn)公司合資合作過程中，高度重視企業(yè)文化的融合，并積極實(shí)踐，努力尋求雙方企業(yè)文化的融合點(diǎn)。一是尊重雙方文化差異，實(shí)施多元文化

戰(zhàn)略。突出的是把黨建工作的相關(guān)內(nèi)容寫進(jìn)了雙方合資合作的合同，創(chuàng)造了中外合資企業(yè)黨建工作的范例。二是把促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展作為共同的價值追求，努力實(shí)現(xiàn)雙贏。三是重視引進(jìn)先進(jìn)管理經(jīng)驗和科學(xué)技術(shù)，大力推行績效管理，不斷提升企業(yè)管理水平，從而在合資合作過程中初步實(shí)現(xiàn)了文化的有機(jī)融合，有效地提升了企業(yè)的競爭力。

三、結(jié)語

東風(fēng)公司和日產(chǎn)公司的此次合作以及并購后有效率的管理整合，提高了東風(fēng)公司的國際競爭力。東風(fēng)公司的組織體制和運(yùn)行機(jī)制再次發(fā)生了深刻的變革，已經(jīng)構(gòu)建起比較規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度和體制框架，為東風(fēng)公司的國際化打下了良好基礎(chǔ)。這次合并清理了東風(fēng)公司過去40年遺留的歷史包袱，引入了日本汽車的制造理念，雷諾公司的世界級管理水平，加上中國廣闊的市場，形成了一個具有國際競爭力的汽車公司。

參考文獻(xiàn)

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第二篇：現(xiàn)代物流概論論文

《現(xiàn)代物流概論》

課程論文

專業(yè)班級：電科080

1學(xué)號：

學(xué)生姓名：

題目:淺談中國物流的發(fā)展?fàn)顩r及其發(fā)展方向

摘要：物流,簡單來說,是物質(zhì)實(shí)體從供給者向需求者的物理性移動。物流代表著一國現(xiàn)代化程度和綜合國力,經(jīng)過二十年的改革開放和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，我國目前已初步具備了發(fā)展物流和配送技術(shù)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場條件。各類物流企業(yè)迅速成長，物流經(jīng)營管理和服務(wù)創(chuàng)新出現(xiàn)新的局面。但我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體水平還比較低，對此國家也對此采取了一系列政策：統(tǒng)籌規(guī)劃，增加投入，抓好物流基礎(chǔ)設(shè)施的整合與建設(shè)；認(rèn)真落實(shí)九部門文件；為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境；進(jìn)一步加強(qiáng)物流基礎(chǔ)性工作等。

關(guān)鍵詞：物流物流產(chǎn)業(yè)類型 物流企業(yè) 發(fā)展水平政策走向

自物流概念誕生以來，物流產(chǎn)業(yè)逐步形成并不斷地完善和發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)被認(rèn)為是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，其發(fā)展水平在一定程度上代表著一國現(xiàn)代化程度和綜合國力。物流,簡單來說,是物質(zhì)實(shí)體從供給者向需求者的物理性移動。因此，物流既存在于流通領(lǐng)域，也存在于生產(chǎn)領(lǐng)域，可以說是無處不在，無孔不入。目前，我國社會和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處在“十五”末期，即將步入“十一五”，我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)面臨新的變化，那么，在這種變化之下，作為國民經(jīng)濟(jì)重要支撐力量的我國物流業(yè)究竟發(fā)展到了什么程度，未來又將朝什么方向發(fā)展呢？

一.中國物流產(chǎn)業(yè)的形態(tài)結(jié)構(gòu)

由于中國的物流產(chǎn)業(yè)還未上升到充分的市場競爭階段，在這樣的產(chǎn)業(yè)格局中，資本驅(qū)動就成為物流領(lǐng)域中經(jīng)營制勝的不二法門。中國物流產(chǎn)業(yè)層級，大致由以下三種形態(tài)構(gòu)成：資本驅(qū)動型、市場主導(dǎo)型、市場選擇型。

資本驅(qū)動型：處于產(chǎn)業(yè)層級的頂端，幾乎涵蓋物流領(lǐng)域所有的高附加值業(yè)務(wù)品種，如航空貨運(yùn)、海運(yùn)、航空快遞、汽車物流等。在這個產(chǎn)業(yè)層級中，由資本筑起的行業(yè)進(jìn)入門檻，既有效地規(guī)避了市場惡性競爭，也穩(wěn)定地獲得了行業(yè)話語權(quán)和市場定價權(quán)。高額而穩(wěn)定的市場回報，使這個領(lǐng)域的諸多企業(yè)最終成長為行業(yè)的領(lǐng)袖級企業(yè)。

市場主導(dǎo)型：隨著傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能規(guī)模的不斷集聚和放大，一些大流量的物流業(yè)務(wù)品種不斷流出制造企業(yè)，這就衍生出了第三方物流。因其市場需求巨大，這個層級的物流業(yè)務(wù)品種就成為眾多企業(yè)竟相爭奪的焦點(diǎn)。由于受資本及資源的雙重制約，目前在這個層級中做大的中國物流企業(yè)并不多。但從長遠(yuǎn)看，在工業(yè)物流領(lǐng)域遲早會誕生出一大批實(shí)力強(qiáng)大的、能為不同產(chǎn)業(yè)

提供全流程服務(wù)的配送企業(yè)，并最終主導(dǎo)市場，也由此獲得相應(yīng)的市場話語權(quán)。

市場選擇型：在物流產(chǎn)業(yè)的底層，集中了80%以上的中小物流企業(yè)。由于受資本投入的制約，這些企業(yè)服務(wù)功能單一，服務(wù)半徑偏小，因此只能獲取一些市場回報不高的物流業(yè)務(wù)品種。被選擇，從另一個側(cè)面說，就意味著可能被淘汰。在這個層級的物流企業(yè)，如果不能對自身的服務(wù)方式進(jìn)行精確定位，并以此而做專做精，將時時面臨被市場淘汰的危險。

二．中國物流企業(yè)的構(gòu)成1、原有的國有物流企業(yè)通過重組改制和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，向現(xiàn)代物流發(fā)展，已成為我國物流市場的骨干力量，如中遠(yuǎn)物流、中海物流、中外運(yùn)物流、中郵物流、中鐵快運(yùn)和招商局物流等幾大國有骨干物流企業(yè)等。

2、出現(xiàn)了營業(yè)收入超億元甚至10億的私營物流企業(yè)，如廣州寶供、浙江傳化、天津大田、廣東南方、北京宅急送等。

3、大批外資物流企業(yè)，特別是世界知名的跨國物流企業(yè)，紛紛進(jìn)入我國物流市場，如丹麥馬士基、美國總統(tǒng)輪船、英國英運(yùn)、荷蘭天地、美國聯(lián)邦快遞、聯(lián)合包裹等。此外，港臺許多物流企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地，如香港和記黃埔、嘉里物流、利豐集團(tuán)，臺灣大榮、長榮等。

三．中國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體水平

我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體水平還比較低，國際上一般以社會物流總費(fèi)用占GDP的比率來判斷物流業(yè)的發(fā)展水平，比率越低，則物流業(yè)發(fā)展水平越高。我國物流總費(fèi)用與GDP的比率是21.3％，而與以美國為代表的發(fā)達(dá)國家這項指標(biāo)僅為10％左右。這從一個側(cè)面反映了我國物流管理的粗放與落后。

我國物流領(lǐng)域存在的突出問題主要表現(xiàn)在：一是物流服務(wù)的組織化水平和經(jīng)營的集約化程度不高。二是物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，不僅總量不足，而且配套性、兼容性較差，不能滿足物流增長的需要。三是物流的組織和布局不盡合理，條塊分割、地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷極大影響了物流資源的整合和一體化運(yùn)作。四是物流發(fā)展缺乏統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的產(chǎn)業(yè)政策體系支持，很多政策措施需要有關(guān)部門落到實(shí)處。

四．我國物流業(yè)的宏觀政策走向

1．統(tǒng)籌規(guī)劃，增加投入，抓好物流基礎(chǔ)設(shè)施的整合與建設(shè)

各地在規(guī)劃建設(shè)時要注意把握以下幾點(diǎn)：一是要符合國家規(guī)劃的總體要求，適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；二是要優(yōu)化整合利用、改造提升現(xiàn)有物流資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)施的綜合效能；三是對基礎(chǔ)性、公益性設(shè)施，政府要增

加投入，經(jīng)營性設(shè)施要按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，擴(kuò)大融資渠道，實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營；四是要注重加強(qiáng)各種運(yùn)輸方式的銜接，加快綜合運(yùn)輸體系建設(shè)，大力發(fā)展多式聯(lián)運(yùn)；五是要采取積極措施，提高重點(diǎn)物流區(qū)域、物流節(jié)點(diǎn)城市的物流組織化水平；六是要注重區(qū)域物流的協(xié)調(diào)發(fā)展。積極建設(shè)區(qū)域物流系統(tǒng)，擴(kuò)大地區(qū)之間的物流合作。

2．認(rèn)真落實(shí)九部門文件，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境

一要鼓勵生產(chǎn)與流通企業(yè)改造企業(yè)流程，分離外包非核心業(yè)務(wù)。要引導(dǎo)企業(yè)逐步改變“大而全”、“小而全”的運(yùn)作模式，運(yùn)用供應(yīng)鏈管理與現(xiàn)代物流理念、模式與技術(shù)，實(shí)現(xiàn)物資采購、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品銷售以及再生物品回收的一體化運(yùn)作，以訂單為中心改造現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程。要鼓勵流通企業(yè)采用先進(jìn)的物流管理技術(shù)、降低流通成本，提高經(jīng)營效率和服務(wù)質(zhì)量。要積極發(fā)展連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一配送和電子商務(wù)等現(xiàn)代物流方式，促進(jìn)流通的現(xiàn)代化。要加強(qiáng)配送中心建設(shè)，積極發(fā)展各種形式的配送服務(wù)。

二要加快發(fā)展與培育專業(yè)物流服務(wù)企業(yè)。要放寬市場準(zhǔn)入，逐步取消對物流企業(yè)經(jīng)營范圍的限制，促進(jìn)現(xiàn)有運(yùn)輸、倉儲、貨代、批發(fā)、零售企業(yè)的服務(wù)延伸和功能整合，加快傳統(tǒng)物流企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)的轉(zhuǎn)變；鼓勵運(yùn)輸、倉儲、配送、貨運(yùn)代理、多式聯(lián)運(yùn)企業(yè)通過參股、兼并、聯(lián)合、合資等多種形式進(jìn)行等資產(chǎn)重組，逐步培育一批服務(wù)水平高、國際競爭力強(qiáng)的跨國、跨所有制的大型專業(yè)物流企業(yè)。

三是用信息化推進(jìn)物流現(xiàn)代化。要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，不斷提高物流企業(yè)的信息化水平，推動企業(yè)內(nèi)部流程改造，積極探索物流一體化管理，大力推進(jìn)公共信息平臺建設(shè)，建立健全電子商務(wù)認(rèn)證體系、網(wǎng)上支付系統(tǒng)和配送管理系統(tǒng)，促進(jìn)信息資源共享。要大力發(fā)展智能交通，提高交通運(yùn)輸?shù)慕M織水平和作業(yè)效率。

四是積極發(fā)展?jié)M足物流運(yùn)作需要的運(yùn)輸服務(wù)方式。要加快綜合運(yùn)輸體系建設(shè)，發(fā)展多式聯(lián)運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸、散貨運(yùn)輸、航空快遞運(yùn)輸?shù)确绞?，推廣應(yīng)用廂式貨車、集裝箱、散糧車輛，開發(fā)使用各種專用車輛，加快集裝箱中轉(zhuǎn)站及散裝碼頭建設(shè)，加強(qiáng)各種交通設(shè)施建設(shè)的緊密銜接配合，提高運(yùn)輸速度和效率，降低成本和減少浪費(fèi)。

五是簡化通關(guān)程序，提高通關(guān)效率。海關(guān)、質(zhì)檢、外貿(mào)、稅務(wù)、外匯等部門要在有效監(jiān)管的前提下簡化審批手續(xù)，優(yōu)化口岸通關(guān)作業(yè)流程，實(shí)行申辦手續(xù)電子化和一站式服務(wù)，對進(jìn)出口貨物實(shí)施“提前報檢、提前報關(guān)、實(shí)貨放行”的新模式。要發(fā)揮口岸聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)機(jī)制的作用，加快“口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)”的推廣應(yīng)用，全面推進(jìn)地方電子口岸建設(shè)，建立大通關(guān)信息平臺，積

極推進(jìn)口岸執(zhí)法管理信息的互聯(lián)互通和地方物流商務(wù)信息的資源整合，努力實(shí)現(xiàn)一種認(rèn)證、一個門戶和“一站式”服務(wù)。

3．進(jìn)一步加強(qiáng)物流基礎(chǔ)性工作

一是物流標(biāo)準(zhǔn)化工作。物流標(biāo)準(zhǔn)化工作是現(xiàn)代物流發(fā)展的基礎(chǔ)，直接影響物流的規(guī)范化和高效化。因此要在對各種與物流活動相關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行深入研究的基礎(chǔ)上，全面梳理現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，并與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。二是物流統(tǒng)計核算工作。國家發(fā)改委、國家統(tǒng)計局去年建立了全國社會物流統(tǒng)計核算制度，有條件的地方要參照這一做法，建立起本地區(qū)的物流統(tǒng)計核算制度。

三是物流教育和培訓(xùn)工作。各級政府主管部門要高度重視物流教育和培訓(xùn)工作。加快發(fā)展學(xué)歷教育，鼓勵高等院校開展物流專業(yè)本科、碩士、博士等多層次的專業(yè)學(xué)歷教育。加強(qiáng)對物流企業(yè)從業(yè)人員的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)等，通過不同方式和各種渠道，培育市場急需的物流管理人才。

四是物流科技和理論研究工作。有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會要聯(lián)合和團(tuán)結(jié)有關(guān)的專家學(xué)者和工程技術(shù)人員，組織開展課題研究、技術(shù)攻關(guān)、理論創(chuàng)新、成果評選推廣等工作。有關(guān)政府部門要向支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)那樣支持物流科技和理論研究工作。

五是行業(yè)自律，重點(diǎn)抓好物流行業(yè)誠信體系建設(shè)。要形成物流的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)開展信用交易，完善信用交易的相關(guān)政策。

參考文獻(xiàn)：

(1)湯淺和夫《圖解現(xiàn)代物流-物流管理》文匯出版社，2002-07-01

(2)《中國物流發(fā)展報告》（2004-2005）中國物資出版社，2004-5-1

(3)《中國物流發(fā)展報告》（2004-2005）中國物資出版社，2005-5-14

(4)《2006年中國物流行業(yè)發(fā)展與投資機(jī)會分析報告》2005年11月

第三篇：現(xiàn)代食品概論論文

現(xiàn)代食品概論論文

201*級建筑電氣與智能化***班 焦* 學(xué)號：1130350*** 摘要：通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代食品概論這門課程，學(xué)習(xí)和了解了一些關(guān)于我們?nèi)粘Ｊ称贩矫娴闹R，本文主要簡單介紹關(guān)于現(xiàn)代食品以及現(xiàn)代食品安全中的幾個方面。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代食品 食品安全 食品工業(yè) 食品技術(shù)

0.前言

民以食為天，從人類出現(xiàn)那天起，人們便孜孜不倦地追求著舌尖上的享受?！妒称钒踩ā返诰攀艞l 對“食品”的定義如下： 食品，指各種供人食用或者飲用的成品和原料以及按照傳統(tǒng)既是食品又是藥品的物品，但是不包括以治療為目的的物品?！妒称饭I(yè)基本術(shù)語》對食品的定義：可供人類食用或飲用的物質(zhì)，包括加工食品，半成品和未加工食品，不包括煙草或只作藥品用的物質(zhì)。從食品衛(wèi)生立法和管理的角度，廣義的食品概念還涉及到：所生產(chǎn)食品的原料，食品原料種植，養(yǎng)殖過程接觸的物質(zhì)和環(huán)境，食品的添加物質(zhì)，所有直接或間接接觸食品的包裝材料，設(shè)施以及影響食品原有品質(zhì)的環(huán)境。

1.食品和食品安全的基本含義 1.1食品：指各種供人食用或者飲用的成品和原料以及按照傳統(tǒng)既是食品又是藥品的物品，但是不包括以治療為目的的物品?！颈踞屃x出自《中華人民共和國食品安全法》】。其基本解釋是指經(jīng)過加工制作可以供人食用的物質(zhì)。

1.2食品安全（food safety）指食品無毒、無害，符合應(yīng)當(dāng)有的營養(yǎng)要求，對人體健康不造成任何急性、亞

急性或者慢性危害。根據(jù)倍諾食品安全定義，食品安全是“食物中有毒、有害物質(zhì)對人體健康影響的公共衛(wèi)生問題”。食品安全也是一門專門探討

在食品加工、存儲、銷售等過程中確保食品衛(wèi)生及食用安全，降低疾病隱患，防范食物中毒的一個跨學(xué)科領(lǐng)域，所以食品安全很重要?！吨腥A人民共和國食品安全法》第十章附則第九十九條規(guī)定：本法下列用語的含義：食品安全，指食品無毒、無害，符合應(yīng)當(dāng)有的營養(yǎng)要求，對人體健康不造成任何急性、亞急性或者慢性危害。1.3食品安全宣傳周

2012年全國食品安全宣傳周11日在京啟動。中共中央政治局常委、國務(wù)院副總理李克強(qiáng)作出重要批示。他指出：食品安全是事關(guān)每個家庭、每個人的重大基本民生問題，必須在加強(qiáng)監(jiān)管、堅決嚴(yán)厲依法打擊食品安全違法犯罪的同時，著力提升整個食品行業(yè)的道德誠信素質(zhì)，這是實(shí)現(xiàn)食品安全形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的根本基礎(chǔ)。2012年全國食品安全宣傳周以“共建誠信家園，同鑄食品安全”為主題，很有現(xiàn)實(shí)意義。希望食品安全辦會同有關(guān)方面創(chuàng)新形式，講求實(shí)效，強(qiáng)化誠信教育，嚴(yán)格外部約束，營造懲惡揚(yáng)善、明信知恥的氛圍，推動建立讓誠信者獲益、失信者受懲的長效機(jī)制，使食品生產(chǎn)經(jīng)營者不敢、不能也不愿生產(chǎn)偽劣食品，引導(dǎo)激勵全社會共同參與、維護(hù)和監(jiān)督，努力提高食品安全保障水平。2.綠色食品 2.1概念

綠色食品是指遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)定，許可使用綠色食品標(biāo)志的 無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。由于與環(huán)境保護(hù)有關(guān)的事物國際上通常都冠之以“綠色”，為了更加突出這類食品出自良好生態(tài)環(huán)境，因此定名為綠色食品。

2.2綠色食品分為A級和AA級和AAA級三類，三者均應(yīng)符合《綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》，其中，A級綠色食品是在生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格按照綠色生產(chǎn)資料使用準(zhǔn)則和生產(chǎn)操作規(guī)程要求，限量使用限定的化學(xué)合成生產(chǎn)資料，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)定，許可使用A級綠色食品標(biāo)志的產(chǎn)品；AAA級綠色食品是按有機(jī)生產(chǎn)方式生產(chǎn)，在生產(chǎn)過程中不使用任何化學(xué)合成的農(nóng)藥、肥料、獸藥、食品添加劑、飼料添加劑及其他有害于環(huán)境和身體健康的物質(zhì)，禁止使用基因工程技術(shù)，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)定，許可使用AAA級綠色食品標(biāo)志的產(chǎn)品。2.3標(biāo)準(zhǔn)

在進(jìn)出口食品檢驗檢疫管理工作中，通常還把“其他與食品有關(guān)的物品”列入食品的管理范疇。綠色食品 中對無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品的總稱。類似的食品在其他國家被稱為有機(jī)食品，生態(tài)食品，自然食品。

1990年5月，中國農(nóng)業(yè)部正式規(guī)定了綠色食品的名稱、標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)志。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

①產(chǎn)品或產(chǎn)品原料的產(chǎn)地必須符合綠色食品的生態(tài)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。

②農(nóng)作物種植、畜禽飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖及食品加工必須符合綠色食品的生產(chǎn)操作規(guī)程。

③產(chǎn)品必須符合綠色食品的質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

④產(chǎn)品的標(biāo)簽必須符合中國農(nóng)業(yè)部制定的《綠色食品標(biāo)志設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)手冊》中的有關(guān)規(guī)定。

2.4意義開發(fā)綠色食品是人們環(huán)保意識、健康意識和生活水平不斷提高的需要，是農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)的發(fā)展方向，也是發(fā)展高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)的重要措

施之一。3.健康食品

3.1健康食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，其原材料也主要取自天然的動植物，經(jīng)先進(jìn)生產(chǎn)工藝，將其所含豐富的功效成分作用發(fā)揮到極至，從而能調(diào)節(jié)人體機(jī)能，適用于有特定功能需求的相應(yīng)人群食用的特殊食品。

3.2健康食品按功能可分為：營養(yǎng)補(bǔ)充型、抗氧化型（延年益壽型）、減肥型、輔助治療型等。其中，營養(yǎng)素補(bǔ)充劑的保健功能是補(bǔ)充一種或多種人體所必需的營養(yǎng)素。而功能性健康食品，則是通過其功效成分，發(fā)揮具體的、特殊的調(diào)節(jié)功能。3.3常見的健康食品

生命的營養(yǎng)源牛奶：每100克牛奶含蛋白質(zhì)3.5克，脂肪4.0克，碳水化合物5克，鈣120毫克，磷93毫克，鐵0.2毫克，硫胺素0.04毫克，核黃素0.13毫克，尼克酸0.2毫克，維生素A42毫克，維生素C1毫克。牛奶蛋白質(zhì)中賴氨酸含量僅次于蛋類，膽固醇含量每100克中僅含16毫克。1)健康水果：依次是木瓜、青梅、草

莓、酸角、西番蓮、橘子、柑子、獼猴桃、芒果、杏、柿子和西瓜、蘋果。

2)蔬菜：紅薯既含豐富維生素，又是

抗癌能手，為所有蔬菜之首。其次是蘆筍、卷心菜、花椰菜、芹菜、茄子、甜菜、胡蘿卜、薺菜、苤藍(lán)菜、金針菇、雪里紅、大白菜。3)健康肉食：鵝鴨肉化學(xué)結(jié)構(gòu)接近橄

欖油，有益于心臟。雞肉則被稱為“蛋白質(zhì)的最佳來源”。4)最佳健腦食物：菠菜、韭菜、南瓜、蔥、花椰菜、菜椒、豌豆、番茄、胡蘿卜、小青菜、蒜苗、芹菜等蔬菜，核桃、花生、開心果、腰果、香米、松子、杏仁、大豆等堅果類食物以及糙米飯、豬肝等。5)健康湯食：雞湯最優(yōu)，特別是母雞湯還有防治感冒、支氣管炎的作用，尤其適于冬春季飲用。

6)健康食油：玉米油、米糠油、芝麻油等尤佳，植物油與動物油按1∶0．5的比例調(diào)配食用更好。7)健康茶類：綠茶；綠茶有助于防止輻射。

總之，無論是那種類型的健康食品，都是以保健為目的，不能速效，而需要長時間服用方可使人受益。4.有機(jī)食品

有機(jī)食品是一種國際通稱，是從英文Organic Food直譯過來的，其他語言中也有叫生態(tài)或生物食品等。這里所說的“有機(jī)”不是化學(xué)上的概念，而是指采取一種有機(jī)的耕作和加工方式。有機(jī)食品是指來自于有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工的，即在原料生產(chǎn)和產(chǎn)品加工過程中不使用化肥、農(nóng)藥、生長激素、化學(xué)添加劑等化學(xué)物質(zhì)，不使用基因工程技術(shù)，并通過獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，包括糧食、蔬菜、水果、奶制品、畜禽產(chǎn)品、蜂蜜、水產(chǎn)品、調(diào)料等。有機(jī)食品是國標(biāo)上對無污染天然食品比較統(tǒng)一的提法。除有機(jī)食品外，國際上還把一些派生的產(chǎn)品如有機(jī)化妝品、紡織品、林產(chǎn)品或有機(jī)食品生產(chǎn)而提供的生產(chǎn)資料，包括生物農(nóng)藥、有機(jī)肥料等，經(jīng)認(rèn)證后統(tǒng)稱有機(jī)產(chǎn)品。5.肉類食品

肉制品（meat products），也稱作肉類食品，是指用畜禽肉為主要原料，經(jīng)調(diào)味制作的熟肉制成品或半成品，如香腸、火腿、培根、醬鹵肉、燒烤肉等。也就是說所有的用畜禽肉為主要原料，經(jīng)添加調(diào)味料的所有肉的制品，不因加工工藝不同而異，均稱為肉制品，包括：香腸、火腿、培根、醬鹵肉、燒烤肉、肉干、肉脯、肉丸、調(diào)理肉串、肉餅、腌臘肉、水晶肉等。

6.轉(zhuǎn)基因食品

轉(zhuǎn)基因食品是指利用基因工程技術(shù)改變基因組構(gòu)成的動物、植物和微生物生產(chǎn)的食品和食品添加劑，包括：⑴轉(zhuǎn)基因動植物、微生物產(chǎn)品；⑵轉(zhuǎn)基因動植物、微生物直接加工品；⑶以轉(zhuǎn)基因動植物、微生物或者其直接加工品為原料生產(chǎn)的食品和食品添加劑。

轉(zhuǎn)基因食品作為一類新資源食品，須經(jīng)衛(wèi)生部審查批準(zhǔn)后方可生產(chǎn)或者進(jìn)口。未經(jīng)衛(wèi)生部審查批準(zhǔn)的轉(zhuǎn)基因食品不得生產(chǎn)或者進(jìn)口，也不得用作食品或食品原料。轉(zhuǎn)基因食品應(yīng)當(dāng)符合《食品衛(wèi)生法》及其有關(guān)法規(guī)、規(guī)章、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，不得對人體造成急性、慢性或其他潛在性健康危害。轉(zhuǎn)基因食品的食用安全性和營養(yǎng)質(zhì)量不得低于對應(yīng)的原有食品。食品產(chǎn)品中（包括原料及其加工的食品）含有基因修飾有機(jī)體或/和表達(dá)產(chǎn)物的，要標(biāo)注“轉(zhuǎn)基因XX食品”或“以轉(zhuǎn)基因XX食品為原料”。轉(zhuǎn)基因食品來自潛在致敏食物的，還要標(biāo)準(zhǔn)“該品轉(zhuǎn)XX食物基因，對XX食物過敏者注意”。7.致癌食品 黑名單

咸腌制品魚：咸魚產(chǎn)生的二甲基亞硝酸鹽，在體內(nèi)可以轉(zhuǎn)化為致癌物質(zhì)二甲基亞硝酸胺。蝦醬、咸蛋、咸菜、臘腸、火腿、熏豬肉同樣含有致癌物質(zhì)，應(yīng)盡量少吃。

燒烤食物：烤牛肉、烤鴨、烤羊肉、烤鵝、烤乳豬、烤羊肉串等，因含有強(qiáng)致癌物不宜多吃。

熏制食品：如熏肉、熏肝、熏魚、熏蛋、熏豆腐干等含苯并芘致癌物，常食易患食道癌和胃癌。

油炸食品：煎炸過焦后，產(chǎn)生致癌物質(zhì)多環(huán)芳烴。咖啡燒焦后，苯并芘會增加20倍。油煎餅、臭豆腐、煎炸芋角、油條等，因多數(shù)是使用重復(fù)多次的油，高溫下會產(chǎn)生致癌物。霉變物質(zhì)：米、麥、豆、玉米、花生等食品易受潮霉變，被霉菌污染后會產(chǎn)生致癌毒草素--黃曲霉菌素。

隔夜熟白菜和酸菜：會產(chǎn)生亞硝酸鹽，在體內(nèi)會轉(zhuǎn)化為亞硝酸胺致癌物質(zhì)。

檳榔：嚼食檳榔是引起口腔癌的一個因素。

反復(fù)燒開的水：反復(fù)燒開的水含亞硝酸鹽，進(jìn)入人體后生成致癌的亞硝酸胺。

火腿+乳酸飲料 容易致癌——將三明治搭配優(yōu)酪乳當(dāng)早餐的人要小心，三明治中的火腿、培根等和乳酸飲料一起食用易致癌。為了保存肉制品，食品制造商會添加硝酸鹽來防止食物腐敗及肉毒桿菌生長。當(dāng)硝酸鹽碰上有機(jī)酸時，會轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N致癌物質(zhì)亞硝胺。8.食品安全

根據(jù)世界衛(wèi)生組織的定義，食品安全（food safety）是“食物中有毒、有害物質(zhì)對人體健康影響的公共衛(wèi)生問題”。食品安全要求食品對人體健康造成急性或慢性損害的所有危險都不存在，是一個絕對概念。食品安全是一門專門探討在食品加工、存儲、銷售等過程中確保食品衛(wèi)生及食用安全，降低疾病隱患，防范食物中毒的一個跨學(xué)科領(lǐng)域。安全介紹

食品安全的含義有三個層次： 第一層

食品數(shù)量安全，即一個國家或地區(qū)能夠生產(chǎn)民族基本生存所需的膳食需要。要求人們既能買得到又能買得起生存生活所需要的基本食品。第二層

食品質(zhì)量安全：指提供的食品在營養(yǎng)，衛(wèi)生方面滿足和保障人群的健康需要，食品質(zhì)量安全涉及食物的污染、是否有毒，添加劑是否違規(guī)超標(biāo)、標(biāo)

簽是否規(guī)范等問題，需要在食品受到污染界限之前采取措施，預(yù)防食品的污染和遭遇主要危害因素侵襲。第三層

食品可持續(xù)安全：這是從發(fā)展角度要求食品的獲取需要注重生態(tài)環(huán)境的良好保護(hù)和資源利用的可持續(xù)。8.2安全標(biāo)準(zhǔn)

（一）食品相關(guān)產(chǎn)品的致病性微生物、農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、重金 屬、污染物質(zhì)以及其他危害人體健康物質(zhì)的限量規(guī)定。

（二）食品添加劑的品種、使用范圍、用量。

（三）專供嬰幼兒的主輔食品的營養(yǎng)成分要求。

（四）對于營養(yǎng)有關(guān)的標(biāo)簽、標(biāo)識、說明書的要求。

（五）與食品安全有關(guān)的質(zhì)量要求。

（六）食品檢驗方法與規(guī)程。

（七）其他需要制定為食品安全標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容。

（八）食品中所有的添加劑必須詳細(xì)列出。

（九）食品中禁止使用的非法添加的化學(xué)物質(zhì)。8.3安全檢驗編輯

AB SCIEX的“從農(nóng)田到餐桌”食品檢測解決方案作為在食品和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域采用的食品安全檢測手段，覆蓋了從原材料和加工過程控制，到成品檢驗及產(chǎn)品銷售的全過程。致力于: 檢驗食品和飲料的營養(yǎng)成分，應(yīng)對致癌物非法摻雜,篩查食品中不明污染物,達(dá)到或超過農(nóng)殘分析的新興監(jiān)管要求,幫助食品生產(chǎn)者或監(jiān)管者檢測痕量水平。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也已經(jīng)成為食品安全監(jiān)管的“千里眼”[4]。通過構(gòu)建食品安全互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)對食品的“高效、8.1節(jié)能、安全、環(huán)保”的“管、控、營” 一體化。9.食品分類

1.乳與乳制品 12.調(diào)味品 2.脂肪、油和乳化脂肪制品 13.特殊營養(yǎng)食品 3.冷凍飲品 14.飲料類 4.水果、蔬菜（包括塊根類）、豆15.酒類 類、食用菌、藻類、堅果以及籽類等 16.其他類：

5.可可制品、巧克力和巧克力制品包含七個亞類：（包括類巧克力和代巧克力）以及糖16.01果凍 果 16.02茶葉、咖啡

6.糧食和糧食制品 16.03 膠原蛋白腸衣（腸衣）7.焙烤食品 16.04 酵母類制品 8.肉及肉制品 16.05油炸食品 9.水產(chǎn)品及其制品 16.06膨化食品 10.蛋及蛋制品 16.07 其他：工藝作用 11.甜味料

參考文獻(xiàn)

食品--百度百科 食品安全--百度百科

轉(zhuǎn)基因食品安全問題--張曉軍 資料--漢典

中華人民共和國食品安全法--國家工商總局門戶網(wǎng)站 從農(nóng)田到餐桌--食品安全

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成為食品安全監(jiān)管的千里眼--傳感物聯(lián)網(wǎng)

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食品質(zhì)量與安全--劉雄，陳宗道 化學(xué)工業(yè)出版社

第四篇：中國文化概論期末論文

2013—2014學(xué)年第二學(xué)

《中國文化概論》課程期末論文

題目：商鞅對法家思想文化的貢獻(xiàn)和啟示

姓

名： 學(xué)

號： 院

部： 專

業(yè)：

班 級：

商鞅對法家思想的貢獻(xiàn)和啟示論文提綱

摘要：在中國文化中，法家思想是中國文化中一顆璀璨的明星。法家思想作為我國古代封建社會的政治與法制主體仍舊對我國今天的法治思想與體制建設(shè)有深遠(yuǎn)意義和啟示，這些成績的創(chuàng)造少不了一個偉大人物-----商鞅。商鞅作為法家思想的真正實(shí)踐者對法家思想的發(fā)展和傳播做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。在今天看來仍具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義，應(yīng)當(dāng)不斷的傳承與發(fā)展，使之成為歷史長河中一部不朽的史詩。關(guān)鍵詞： 商鞅 法家思想 法治 貢獻(xiàn)

正文： 1.商鞅個人簡介與歷史背景造就了商鞅變法

簡述商鞅個人簡介與歷史背景相結(jié)合，提出商鞅變法的措施和成果。

2.商鞅對法家思想的貢獻(xiàn)

通過商鞅對法家思想的完善和具體措施，舉例說明商鞅對法家思想的貢獻(xiàn)。

3.商鞅對法家思想的貢獻(xiàn)對我們的啟示

簡述商鞅對法家思想的貢獻(xiàn)和商鞅變法及商鞅個人對我們與我國當(dāng)今社會法律體制完善的啟示。參考書目 結(jié)束語：肯定商鞅對法家思想的貢獻(xiàn)，表達(dá)出法家思想在當(dāng)今社會發(fā)展進(jìn)程中也有值得學(xué)習(xí)借鑒的地方，應(yīng)當(dāng)取其精華去其糟粕，繼承與發(fā)展法家文化思想，使之更加具有現(xiàn)實(shí)與實(shí)踐意義。

商鞅對法家思想文化的貢獻(xiàn)和啟示

摘要：在中國文化中，法家思想是中國文化中一顆璀璨的明星。法家思想作為我國古代封建社會的政治與法制主體仍舊對我國今天的法治思想與體制建設(shè)有深遠(yuǎn)意義和啟示，這些成績的創(chuàng)造少不了一個偉大人物-----商鞅。商鞅作為法家思想的真正實(shí)踐者對法家思想的發(fā)展和傳播做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。在今天看來仍具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義，應(yīng)當(dāng)不斷的傳承與發(fā)展，使之成為歷史長河中一部不朽的史詩。關(guān)鍵詞： 商鞅 法家思想 法治 貢獻(xiàn) 1.時勢造英雄，商鞅變法應(yīng)運(yùn)而生

商鞅（約公元前395年－公元前338年），戰(zhàn)國時期政治家、改革家、法家的代表人物，中國政治思想史上法家學(xué)說的奠基人，思想家，政治家，真正做到了將自己的政治思想有力地貫徹到國家的治理中，是法家思想的實(shí)踐者，中國歷史上的第一人。

戰(zhàn)國時代，是一個各國征戰(zhàn)兼并的時代，是一個唯國家實(shí)力論的時代，是一個以武力解決爭議的時代。而商鞅能撥開紛繁復(fù)雜的干擾，直搗癥結(jié)的關(guān)鍵，抓住矛盾的根本，足可見商鞅的高明。到秦國后，商鞅在秦孝公的支持下，進(jìn)行變法，終于使秦國一躍成為戰(zhàn)國時期強(qiáng)盛的大國。

商鞅在秦國國內(nèi)頒布《墾草令》，其主要內(nèi)容有：刺激農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、抑制商業(yè)發(fā)展、重塑社會價值觀，提高農(nóng)業(yè)的社會認(rèn)知度、削弱貴族、官吏的特權(quán)，讓國內(nèi)貴族加入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中、實(shí)行統(tǒng)一的稅租制度等改革方略。

《墾草令》的實(shí)施取得了成效，商鞅進(jìn)行了第一次變法，內(nèi)容有：

（一）頒布實(shí)行魏國李悝的《法經(jīng)》，增加連坐法法律，輕罪用重刑。

（二）廢除舊世卿世祿制，獎勵軍功，禁止私斗，頒布按軍功賞賜的二十等爵制度；

（三）重農(nóng)抑商，獎勵耕織，特別獎勵墾荒；規(guī)定，生產(chǎn)糧食和布帛多的，可免除本人勞役和賦稅，以農(nóng)業(yè)為“本業(yè)”，以商業(yè)為“末業(yè)”，并且限制商人經(jīng)營的范圍，重征商稅。

（四）焚燒儒家經(jīng)典，禁止游宦之民。

（五）強(qiáng)制推行個體小家庭制度。擴(kuò)大了國家賦稅和兵徭役來源，為秦國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和軍事實(shí)力的壯大奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

第一次變法使秦國迅速壯大起來，緊接著進(jìn)行了第二次變法:

（一）廢除貴族的井田制，“開阡陌封疆”，廢除奴隸制土地國有制，實(shí)行土地私有制，國家承認(rèn)土地私有，允許自由買賣。

（二）普遍推行縣制，設(shè)置縣一級官僚機(jī)構(gòu)；“集小都鄉(xiāng)邑聚為縣”，以縣為地方行政單位，廢除分封制，“凡三十一縣”，縣設(shè)縣令以主縣政，設(shè)縣丞以輔佐縣令，設(shè)縣尉以掌管軍事?？h下轄若干都、鄉(xiāng)、邑、聚。

（三）遷都咸陽，修建宮殿

（四）統(tǒng)一度量衡制，頒布度量衡的標(biāo)準(zhǔn)器；

（五）編訂戶口，五家為伍，十家為什，規(guī)定居民要登記各人戶籍，開始按戶按人口征收軍賦

(六)革除殘留的戎狄風(fēng)俗，禁止父子、兄弟同室居住，推行小家庭政策。規(guī)定凡一戶之中有兩個以上兒子到立戶年齡而不分居的，加倍征收戶口稅。這是對第一次變法中“異子之科”法令的補(bǔ)充，也是對社會風(fēng)俗的規(guī)范。

商鞅通過變法使秦國成為了一個強(qiáng)大的國家，并且為以后秦國統(tǒng)一六國奠定了基礎(chǔ)，而且確定了法治的思想。2.商鞅對法家思想的貢獻(xiàn)

法家學(xué)派在政治理論等方面主張變法革新，要求加強(qiáng)君權(quán)，提倡以“法治”代替“禮制”，積極發(fā)展封建經(jīng)濟(jì)，鼓勵“耕戰(zhàn)”，而商鞅則將這些思想運(yùn)用到變法中，頒布《墾草令》，重農(nóng)抑商，獎勵耕織。商鞅細(xì)化了許多具體法令，涉及行政管理，地稅征收，刑罰制度，運(yùn)糧制度等。他將法家思想運(yùn)用實(shí)施，一張巨大的網(wǎng)，牢牢地籠罩在秦國之上，深深地滲透在秦國人生活的每一個縫隙。

商鞅強(qiáng)調(diào)法治是治國的根本措施，推行連坐制，輕罪重罰，是直接將法家思想的核心實(shí)踐在變法中，綱舉則目張，有法可依，有法必依，代替了周朝所遵循的以“禮” 為制度的生活方式，中國社會的歷史進(jìn)程，首次出現(xiàn)了以強(qiáng)硬手段保證實(shí)施的規(guī)則?！胺ㄕ咚詯勖褚?，禮者所以便事也。是以圣人茍可以強(qiáng)國，不法其故；茍可以利民，不循其禮?！睂τ诜ㄖ蔚膶?shí)施，商鞅主張嚴(yán)格按法辦事，“不以私害法”“善厚而信，刑重而必；不失疏遠(yuǎn)，不違親近” “以功授官予爵”“刑無等級”“有功于前，有敗于后，不為損刑”。

商鞅將“法”放在了至高無上的地位，“法”不可動搖、不可輕視、不可偏私，只有對“法”能持如此剛毅的態(tài)度，真正做到執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，才能將他制定的耕戰(zhàn)興國為綱，明細(xì)法令為目的執(zhí)政方式，堅定的貫徹執(zhí)行下去。為了使“法治”的思想能夠在意識形態(tài)領(lǐng)域中占統(tǒng)治地位，韓非繼承和發(fā)展了商鞅的“壹教”精神和措施，認(rèn)為必須使國內(nèi)做到“言談?wù)弑剀売诜ā保馑际钦f要使每個人的思想和言論都符合法家的精神和遵守國家的法律。商鞅是中國歷史上第一個提出以法治國這一思想的，這為后來法家思想的行成與發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。商鞅也是明確的提出性惡論——法家人性論的基礎(chǔ)，而后世荀子、韓非、李斯等法家人物都是基于性惡論繼續(xù)闡述和發(fā)展法家思想。所以說商鞅是法家思想的實(shí)踐者與奠基者。

商鞅不僅運(yùn)用法家思想改變了秦國在春秋戰(zhàn)國時期的格局，使秦國強(qiáng)盛起來，做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，在社會生活中道德觀的塑造與培養(yǎng)他也將法家的誠信觀融入其中，并做出了立木為信這一經(jīng)典事例，這正是對法家思想運(yùn)用最好的體現(xiàn)。

縱觀商鞅對法家思想的貢獻(xiàn)，他不僅把法家思想運(yùn)用在變法實(shí)踐中，還是通過實(shí)踐對法家思想的完善者與開拓者，他通過法家思想嚴(yán)格要求自己和民眾乃至國家，還將法家思想融入到治國大計與社會生活的方方面面。可見，他對法家思想做出了巨大的貢獻(xiàn)。3.商鞅對法家思想的貢獻(xiàn)對我們的啟示

商鞅對法家思想的貢獻(xiàn)在今天看來仍具有很大的價值。商鞅是中國歷史上第一個提出以法治國這一思想的，這正是富國強(qiáng)兵，以法治國的法家思想的發(fā)展，雖然和我們現(xiàn)在所提倡的民主形式的法治有根本區(qū)別，但它仍具有啟蒙作用。

相對于現(xiàn)代社會，制訂法律，有法可依是現(xiàn)代社會法制建設(shè)的關(guān)鍵。沒有社會各方面的法律，法律制度無從談起，法治社會更無法建立。法律是統(tǒng)治階級意志的體現(xiàn)，在古代社會它體現(xiàn)的是專制君主的意志，而在今天社會主義現(xiàn)代化建設(shè)時期，人民當(dāng)家作主，法律是人民意志的體現(xiàn)。而商鞅在法家文化中所指的法律是禮儀制度和宗法等級制度上升為國家意志而形成的，法律的內(nèi)容是維護(hù)階級統(tǒng)治的倫理道德，法律只是輔助道德來治理國家。今天中國的社會不再是為了維護(hù)君主的意志，而是維護(hù)廣大人民的利益的，而是在消除階級的基礎(chǔ)上建立的平等的、民主的、自由的和文明的社會主義社會。為了更好的進(jìn)行社會主義建設(shè)，促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的偉大目標(biāo)，必須有健全的法制建設(shè)。

商鞅重法的法家思想對我們現(xiàn)代依法治國的方略政策是有其重要的現(xiàn)代價值的。依法治國，就是廣大人民群眾在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，依照憲法和法律規(guī)定，通過各種途徑和形式管理國家事務(wù)、管理經(jīng)濟(jì)文化事業(yè)、管理社會事務(wù)，保證國家各項工作都依法進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)民主的制度化、法律化，使這種制度和法律不因領(lǐng)導(dǎo)人的改變而改變，也不因領(lǐng)導(dǎo)人看法和注意力的改變而改變。古代的法家思想與現(xiàn)代的依法治國都有個最突出的特點(diǎn)，即制訂明確的法律，按照法律來辦事，對犯罪進(jìn)行懲罰。這就是商鞅對法家思想的貢獻(xiàn)對我們最大的啟示。

商鞅對法家思想的形成與發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，雖有不足，如：極力夸大法律的作用，輕罪重罰等，但就如對待其它的傳統(tǒng)文化一樣,我們必須積極面對古代法家的法治思想對我國傳統(tǒng)法律文化的影響,我們不能在斬斷傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上來建設(shè)現(xiàn)代法治,而應(yīng)當(dāng)采取自覺、積極的態(tài)度去對待傳統(tǒng),“正如哥德所言,一種傳統(tǒng)不能由繼承而得它必須被爭取?！敝挥羞@樣,我們才能實(shí)現(xiàn)中國傳統(tǒng)法律文化的轉(zhuǎn)換,確立中國現(xiàn)代法治觀,促進(jìn)有中國特色社會主義法制的建設(shè)。

參考書目 [1]呂中國.法家的法治思想及其對中國傳統(tǒng)法律文化的影響 中北大學(xué)學(xué)報(社科版)2005年第2期

[2] 楊鶴皋.商鞅的法律思想[M].北京:群眾出版社,1987.[3] 楊師群.論法家的“法治”及其法律思想 史林.1997年第4期 [4] 馬小紅.中國法律思想發(fā)展簡史[M].中國政法大學(xué)出版社.1995

第五篇：期末“土木工程概論”論文

重慶城市職業(yè)學(xué)院

土木工程與當(dāng)今城市建設(shè)的關(guān)系

摘要；隨著城市化進(jìn)程的加快，我國已成為世界上房屋建筑規(guī)模最大的國家，因此提高建筑工程質(zhì)量尤為重要。提高建筑工程質(zhì)量，首先必須做好工程的勘察和設(shè)計，其次業(yè)主、設(shè)計、施工、監(jiān)理等各方的協(xié)作是保證質(zhì)量的前提。另外還要規(guī)范監(jiān)理行為，加強(qiáng)監(jiān)理隊伍的素質(zhì)建設(shè)，做好工序分項工程簽證工作，搞好技術(shù)創(chuàng)新。為造福子孫后代，防止和減少事故發(fā)生，保障人民的生命和財產(chǎn)安全，讓全社會都來關(guān)注質(zhì)量問題。工程質(zhì)量問題是建筑施工中的核心問題,是決定工程建設(shè)成敗的關(guān)鍵。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,工程建設(shè)任務(wù)不斷增加,在精品工程不斷涌現(xiàn)的同時,出現(xiàn)的豆腐渣工程使國家蒙受重大損失,給人民生命安全構(gòu)成嚴(yán)重威脅,引起社會各界普遍關(guān)注。

關(guān)鍵詞：建筑工程；施工管理；工程質(zhì)量；監(jiān)理

Abstract：

With the accelerated process of urbanization, China has become the world's largest national housing construction, thereby increasing the quality of construction is particularly important.To improve construction quality, we must first do a good job engineering survey and design, followed by the owner, design, construction, supervision and other parties of the collaboration is a prerequisite for quality assurance.Furthermore, we need standardized supervision and strengthen the quality of the construction supervision team and do a visa process sub-projects a good job in technological innovation.For the benefit of future generations, prevent and reduce accidents, to protect people's lives and property safety, so that society as a whole focus on quality.Engineering Quality in Construction problem is the core issue is to determine the key to the success of project construction.With economic development, engineering, construction tasks, increasing the quality engineering continue to emerge at the same time, there's shabby work to make the country suffer great losses to people's lives and posed a serious threat aroused widespread concern.Keywords: construction, construction management, engineering,quality, supervision

隨著城市土木工程建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大，混凝土的用量較之十幾年前成幾何倍數(shù)的成長。而混凝土外加劑的年產(chǎn)量也有了驚人的發(fā)展，據(jù)中國混凝土外加劑分會對全國559家混凝土外加劑大型骨干企業(yè)2002年外加劑產(chǎn)量的調(diào)查，目前各種用特定化學(xué)工藝生產(chǎn)的外加劑（不包括復(fù)合型）的總產(chǎn)量達(dá)187萬噸，其中：混凝土高效減水劑100.2萬噸，木鈣16萬噸，速凝劑6萬噸，膨脹劑69萬噸（注：中國混凝土外加劑分會統(tǒng)計2003年北京市的膨脹劑用量為8萬噸，而北京市委 統(tǒng)計的2003年北京市膨脹劑的實(shí)際用量為20萬噸）。

由于目前基礎(chǔ)建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大支柱。為了維持

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢頭和國內(nèi)的政治穩(wěn)定局面，在沒有找到其他可替代的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)前，建筑材料市場的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭還會持續(xù)相當(dāng)長的時間，全國混凝土外加劑的用量

肯定逐年成幾何倍數(shù)的增長。

綜上所述，國內(nèi)混凝土外加劑的市場規(guī)模及前景是十分誘人的。土木工程在城市

中起著重要的地位

2.混凝土外加劑的絕大部分應(yīng)用在大城市、國家重大工程。

3.商品混凝土占所有混凝土生產(chǎn)的比例急劇提高，目前國內(nèi)已有124個城市城區(qū)

限期禁止現(xiàn)場攪拌混凝土。而商品混凝土所占比例的提高，決定了攪拌站今后成為混凝土外加劑廠家的最主要客戶。

4.混凝土外加劑市場不規(guī)范、競爭比較激烈。

5.隨著新的《交通法》的實(shí)施，居高不下的公路運(yùn)費(fèi)使成本較之以前有大幅度的提高。

6.目前基礎(chǔ)建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大支柱。為了維持經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢頭和國內(nèi)的政治穩(wěn)定局面，在沒有找到其他可替代的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)前，建筑

材料市場的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭還會持續(xù)相當(dāng)長的時間。

三、投資生產(chǎn)混凝土外加劑的發(fā)展思路

根據(jù)國內(nèi)外加劑的市場規(guī)模，混凝土外加劑的投資經(jīng)營大有可為。但由于目

前混凝土外加劑行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)及我們自身的優(yōu)勢，決定了我們投資生產(chǎn)混凝土

外加劑的發(fā)展思路必須考慮以下因素

1.廠址選擇

為了盡可能降低產(chǎn)品成本，生產(chǎn)廠的地址要么在原材料產(chǎn)地，要么在產(chǎn)品的主要使用地——大城市，以盡可能降低原材料、產(chǎn)品的運(yùn)輸距離，降低最終產(chǎn)品的銷售費(fèi)用（即運(yùn)輸費(fèi)用）。由于目前沒有一個原材料產(chǎn)地同時滿足所有原材料的近距離供應(yīng)，因此我們應(yīng)以最終產(chǎn)品的最低運(yùn)輸費(fèi)用作為選擇生產(chǎn)廠地址的依據(jù)。

例如，就武漢而言，產(chǎn)品的一種主要原材料產(chǎn)地距武漢很近，武漢本地可利

用的工業(yè)廢渣也很多，其它的原材料由于用量不多、且距武漢的距離適中；其次

公司的所有機(jī)構(gòu)在同一個城市，便于管理；最后由于中國的國情，政府行為不規(guī)

范、當(dāng)?shù)馗鞣N勢力對外來企業(yè)敲詐勒索的行為，在小地方難以完全控制，而在省

會以上級別的城市，這種現(xiàn)象則相對少得多。因此，湖北省生產(chǎn)外加劑若將廠址

設(shè)在武漢，是較優(yōu)的選擇。

2.產(chǎn)品定位

一般一個新產(chǎn)品要至少花一年的時間被大家認(rèn)識、接受，再花一年時間才能

談得上賺錢。但是對于一個新成立的公司，如果半年時間沒有業(yè)務(wù)，投資者的心

理壓力會很大，如果一年時間內(nèi)不能保證不虧本，那么公司基本很難再辦下去，因此為了保證公司的初期運(yùn)轉(zhuǎn)，必須首先做最熟悉的東西，保證有生存、發(fā)展的本錢，同時加大力度開發(fā)新產(chǎn)品，這樣才有機(jī)會把公司做大做強(qiáng)。

目前，我國混凝土外加劑的主要產(chǎn)品有高效減水劑、早強(qiáng)劑和早強(qiáng)減水劑、緩凝劑和緩凝減水劑、引氣劑和引氣減水劑、防凍劑、砂漿混凝土防水劑、膨脹

劑、速凝劑等，其中，膨脹劑能使混凝土產(chǎn)生一定體積膨脹,主要用于抗裂防滲工

程,如屋面和地下室的防水等。一般混凝土在硬化過程中都會產(chǎn)生干燥收縮，當(dāng)收

縮所產(chǎn)生的拉應(yīng)力超過自身的抗拉強(qiáng)度，混凝土就會開裂。仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，許多建筑結(jié)構(gòu)物或多或少的都有收縮裂縫，這是建筑物滲漏的主要原因。近年29

個省市自治區(qū)建筑質(zhì)量大檢查的初步統(tǒng)計顯示，我國防水工程的平均壽命僅2 至年，當(dāng)年竣工的建筑物就有30% ——40%發(fā)生滲漏，全國每年用于維修的費(fèi)用

高達(dá)10 億元。在混凝土中摻入膨脹劑，當(dāng)產(chǎn)生的膨脹量能夠抵銷收縮時，混

凝土就不會發(fā)生收縮開裂，因此可以抗裂防滲。由于摻膨脹劑進(jìn)行防水施工簡便，無污染，費(fèi)用低廉且效果好，近年來膨脹劑的產(chǎn)量直線上升，躍居各種外加劑的首位，如果在武漢生產(chǎn)膨脹劑，按目前的市場看，每噸的利潤不會低于100元。

因此，在公司創(chuàng)建的初期，公司的主營產(chǎn)品可選擇混凝土膨脹劑。

3.投資規(guī)模

投資量的多少決定公司初期經(jīng)營的難易程度。考慮到初次投資者資金的實(shí)際

情況，決定了投資規(guī)模必須適中：投資資金既要保證企業(yè)初期的正常經(jīng)營，又要

防止資金過多。

4.機(jī)構(gòu)規(guī)模

公司的內(nèi)部機(jī)構(gòu)應(yīng)包括辦公室、財務(wù)部、企管部、供應(yīng)部、銷售部、外省銷

售中心、生產(chǎn)部、實(shí)驗室，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大還可設(shè)技術(shù)部等。公司初創(chuàng)時期，要求公司招聘人員盡可能少（但不能誤事），并身兼數(shù)職。公司發(fā)展到一定規(guī)模后，可適當(dāng)擴(kuò)大招聘人員，基本杜絕身兼數(shù)職的情況。

5.決策體制

對于任何公司，決策必須兼收并蓄、集中有效，為此要求公司股東要有一定的人格和素質(zhì)做保證，同時公司必須有嚴(yán)密的基本規(guī)章制度和有效可行的監(jiān)督機(jī)

制，才能使公司在發(fā)展的過程中不斷壯大發(fā)展。

6.營銷機(jī)制

目前混凝土外加劑企業(yè)的營銷方式有三種方式：直銷、代理、辦事處，其中

直銷、辦事處的營銷方式最為普遍；業(yè)務(wù)員報酬的獲得方式主要為：單純的業(yè)務(wù)

提成、工資外加少量的業(yè)務(wù)提成；業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)費(fèi)用來源為：自籌、公司墊支；

業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)主要有兩種：公司直接培養(yǎng)、以老帶新。

上述營銷機(jī)制存在一些弊病，結(jié)合實(shí)際情況，公司應(yīng)采取以下營銷機(jī)制：

(1)公司創(chuàng)業(yè)初期，盡量留用原來的老業(yè)務(wù)員。因為外邊的業(yè)務(wù)員會漫天要價，公

司難以接受其苛刻的條件；新業(yè)務(wù)員至少需要1~2年的時間才能完全獨(dú)立做業(yè)務(wù)，公司很難有時間等待。

(2)公司初期在總部設(shè)立銷售部，在毗鄰總部的許可范圍內(nèi)設(shè)銷售中心。銷售部、銷售中心每年均有銷售任務(wù)和匯款率。并且銷售部必須在第一年內(nèi)至少占領(lǐng)3~4

個攪拌站。

(3)公司在成立后的第二年，可視發(fā)展需要，通過各種渠道招聘新業(yè)務(wù)員。公司對

新業(yè)務(wù)員經(jīng)過短期的專業(yè)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，將其分散到銷售部、銷售中心，由銷售

部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干代為培訓(xùn)、管理，公司酌情給銷售部門適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

(4)銷售部、銷售中心扎住腳跟后，應(yīng)開始實(shí)行地區(qū)分片銷售管理，每個地區(qū)的產(chǎn)

品銷售價由負(fù)責(zé)本地區(qū)的銷售部制定。其他銷售部通過工程跟蹤進(jìn)入該地區(qū)銷售

時，必須嚴(yán)格遵守該地區(qū)的產(chǎn)品銷售價，若最后成交價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于指定銷售價，必

須經(jīng)過公司和負(fù)責(zé)該地區(qū)銷售部的同意，否則公司不同意銷售。銷售部跨地區(qū)銷

售時，需向負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售部一定金額的補(bǔ)償。

（5）銷售人員若開始某項工程業(yè)務(wù)時，必須及時在公司登記，公司指定與銷售人

員無利害沖突的人員管理此項事物，以免公司在客戶詢價時的回答影響業(yè)

務(wù)員的利益。凡未在公司登記的業(yè)務(wù)，責(zé)任由業(yè)務(wù)員自負(fù)。

（6）公司在接到非業(yè)務(wù)員爭取的信息電話時，由公司根據(jù)分片銷售管理的規(guī)定要

求相關(guān)的銷售部去做。該項業(yè)務(wù)成交后，公司提取一定的業(yè)務(wù)費(fèi)用。

（7）業(yè)務(wù)員的借支和提成，應(yīng)明確規(guī)定。

（8）對于特大工程，以公司為主，相關(guān)的銷售部配合，公司酌情給予銷售部和相關(guān)業(yè)務(wù)員一定的費(fèi)用。

7.內(nèi)部管理

公司實(shí)行董事會決策、具體經(jīng)營由總經(jīng)理負(fù)責(zé)、各部門具體分工、公司主要股東有效監(jiān)督的宏觀管理制度。總經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé)，各部門對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，做到分工明確、互不干涉、賞罰嚴(yán)明。

8.對外關(guān)系

由于中國國情的現(xiàn)實(shí)，對外關(guān)系常常成為企業(yè)能否壯大發(fā)展的決定因素之一，為此公司必須處理好與當(dāng)?shù)卣块T、主管業(yè)務(wù)部門、大的科研單位處理好關(guān)系。

9.長遠(yuǎn)發(fā)展思路

對于企業(yè)的前景，通過努力，應(yīng)達(dá)到以下目標(biāo)：

（1）企業(yè)內(nèi)部制度完善、行為規(guī)范、能夠達(dá)到相關(guān)的ISO規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

（2）技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品成本具有競爭力。

計劃在企業(yè)成立的第一年，以膨脹劑為主打產(chǎn)品，大力推廣無收縮高強(qiáng)灌漿料，配套其他外加劑產(chǎn)品。其中膨脹劑分三類：低價格主售本地市場；較高價格的低摻量混凝土膨脹劑，主售外地市場；高質(zhì)量、高價格的多功能復(fù)合膨脹劑，則作獲取豐厚利潤準(zhǔn)備。

第二年在鞏固擴(kuò)大原有產(chǎn)品市場的前提下，爭取無收縮高強(qiáng)灌漿料的銷售有突破性的發(fā)展，同時投資生產(chǎn)液體泵送劑。

第三年，選擇生產(chǎn)彈性水泥涂料或其它混凝土外加劑產(chǎn)品。

（3）擴(kuò)大銷售地區(qū)和投資領(lǐng)域，若有可能，今后公司發(fā)展為一個行業(yè)內(nèi)有影響的擁有若干全資公司的集團(tuán)，公司成立初期的管理者向后期抓大放小的決策管理者的方向轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)代土木工程造就的舉世矚目的建筑有：我國臺北的國際金融中心，上海金茂大廈，馬來西亞吉隆坡的石油大廈雙塔樓，法國的諾曼底斜拉橋等。

目前,經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展也正在推動外加劑技術(shù)的發(fā)展,從我國還只有35%左右混凝土中摻用外加劑的現(xiàn)狀來看,外加劑還處在一個逐漸走向發(fā)展高潮的階段。與我國水泥年產(chǎn)近5 億噸水平比，外加劑使用仍嫌不足。因此，我國可以說是世界上最大的外加劑潛在市場，各種高質(zhì)量高性能價格合理的外加劑將會有廣闊的市場前景，進(jìn)行本方面的投資，亦是材料工程領(lǐng)域可投資生產(chǎn)的方向

混凝土外加劑隨著建筑行業(yè)技術(shù)水平的提高，一般的混凝土已不能滿足工程的要求，人們根據(jù)不同工程施工和技術(shù)條件的需要，研制出能夠改變混凝土各種性能的外加劑，使混凝土的使用性能變得多樣化?；炷镣饧觿┑膽?yīng)用是混凝土發(fā)展史上又一重大飛躍，我國正式生產(chǎn)和應(yīng)用混凝土外加劑是從20 世紀(jì)50年代，開始，目前國內(nèi)的外加劑牌號達(dá)300多種。

土木工程的平實(shí)性和重要性首先在于它是國家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，是開發(fā)和吸納我國勞動力資源的一個重要平臺，由于它投入大、帶動的行業(yè)多，對國民經(jīng)濟(jì)的消長具有舉足輕重的作用。改革開放后我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高漲，土建行業(yè)的貢獻(xiàn)率達(dá)到l／3，近年來我國固定資產(chǎn)的投入接近甚至超過GDP總量的50％，其中絕大多數(shù)都與土建行業(yè)有關(guān)。隨著城市化的發(fā)展，這一趨勢還將繼續(xù)呈現(xiàn)增長的勢頭。

值得一提的是我國實(shí)行改革開放以后，綜合國力有了很大提高，已具備更大規(guī)模開發(fā)和利用水資源的條件，如三峽水利樞紐，南水北調(diào)工程等都是世界一流的大型水利工程。

土木工程與我們生活息息相關(guān)，與我們同在，我城市的建設(shè)，如：樓房，道路，工廠等等，都是土木工程在一直的運(yùn)轉(zhuǎn)，我們的城市樓房建設(shè)主要與混凝土為主，大力發(fā)展土木行業(yè)，用土木工程的技術(shù)改造我們的城市，我們的城市因土木工程而美好，我們城市的，明天更加美好