第一篇：廣告業(yè)的四大猜想

廣告業(yè)的四大猜想

2009年即將結(jié)束，我們會記住這一年。在這一年里，我們交織著憂慮與喜悅，經(jīng)歷了年初的全行業(yè)緊縮，年中的對復蘇的企盼，以及年末對2010年的美好憧憬。

若干年后，當我們回首這一段日子，也許會發(fā)現(xiàn)，2009年中國廣告業(yè)正處在方向選擇的重要關(guān)頭。

背后的主因就是金融危機的影響。對中國而言，金融危機對經(jīng)濟數(shù)據(jù)的影響并不大，但金融危機在根本上觸動了中國經(jīng)濟發(fā)展的模式，制造業(yè)為王的時代正在過去，消費將成為未來的主流。

廣告業(yè)應(yīng)該做些什么？或者說，我們的創(chuàng)意傳播產(chǎn)業(yè)應(yīng)該有什么樣的作為？

廣告業(yè)能獲得政策紅利嗎？

2009年，各方關(guān)注的文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃把文化創(chuàng)意、影視制作、出版發(fā)行、印刷復制、廣告、演藝娛樂、文化會展、數(shù)字內(nèi)容和動漫等列為重點文化產(chǎn)業(yè)予以扶持，此項舉動極具深意。

金融危機之后，政府開始意識到品牌的重要，開始把發(fā)展模式轉(zhuǎn)到尋求經(jīng)濟高附加值的產(chǎn)業(yè)。對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的推動政策的出臺，不過可以理解為這一發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的先鋒。

在這樣的背景下，廣告業(yè)已經(jīng)開始尋找政策紅利，以求獲得最大的發(fā)展空間。2008年由國家工商總局和發(fā)改委牽頭出臺《關(guān)于促進廣告業(yè)發(fā)展的指導意見》，表明廣告管理部門認為中國廣告業(yè)在新的形勢下出臺行業(yè)促進措施已勢在必行?！吨笇б庖姟钒褟V告業(yè)定位為創(chuàng)意經(jīng)濟，而不是單純的特殊服務(wù)業(yè)，這是《指導意見》的亮點之一。從這個指導意見中，我們看到，發(fā)展廣告業(yè)的龍頭企業(yè)成為廣告業(yè)發(fā)展的新的著力點。廣告業(yè)中外資廣告獨大的局面有望得到改變。而強勢媒體地位會進一步得到加強，新的廣告業(yè)龍頭企業(yè)有可能是集強勢媒體與有實力的廣告公司于一體的實體，完全打破傳統(tǒng)意義上廣告主、媒體和廣告公司區(qū)隔明顯的發(fā)展模式。而最大可能地利用社會資源，如資本、人才、優(yōu)惠政策也成為下一步廣告業(yè)發(fā)展的新增長點。

但是必須清醒地意識到，廣告業(yè)其實還不善讓整個經(jīng)濟環(huán)境為自己所用。首先，廣告業(yè)的紅利尋找行動僅僅局限在廣告業(yè)的部分因子，尤以中國廣告協(xié)會為代表。而在行業(yè)內(nèi)有影響力的大型媒體及廣告公司延續(xù)以往的思路，沒有什么大的運作。如果整個行業(yè)不能形成一種合力，尋找紅利的希望就只能停留在口頭。其次，在廣告業(yè)所提出的支持手段中，表明其尋求的是一些小利，諸如財稅政策的支持。如果不能在行業(yè)定位上找到突破性的說法，廣告業(yè)獲得大發(fā)展的可能性還是很小。最后，廣告業(yè)缺乏實質(zhì)性的舉措。在《指導意見》中指出培育大型廣告龍頭的目標，其實中國廣告業(yè)早已有具有領(lǐng)軍實力的企業(yè)，如央視及一些大型廣告集團。如果尋求政策經(jīng)利，這些龍頭應(yīng)該得到很好的傳播，把他們的巨大經(jīng)濟效打上廣告的印記，在社會面前展現(xiàn)出廣告業(yè)的力量。以這些龍頭的示范效應(yīng)提升整體廣告業(yè)形象，以求吸引優(yōu)勢資本與優(yōu)秀人才的加入。而我們現(xiàn)在的做法恰恰相反，是把最有品牌號召力的龍頭雪藏起來，降低他們的形象以求獲得弱勢的所謂財稅補貼。身為廣告行業(yè)卻不能做強品

牌龍頭的形象，廣告人是否意識到這一點了呢？

一個產(chǎn)業(yè)，靠草根的力量在中國獲得飛躍的發(fā)展，可能性很小，所以必須依靠政策的支持來取得全社會的優(yōu)勢資源。我們正在這樣做嗎？

潛力行業(yè)在哪里？

廣告業(yè)屬于服務(wù)性行業(yè)，其自身做大的基礎(chǔ)是強大的宏觀經(jīng)濟為背景，強勢的實體行業(yè)為支撐。以上特點決定了廣告行業(yè)具有某種寄生性，如果回避這一點，就等于放棄了廣告業(yè)正常的增長方式。所以現(xiàn)在我們必須正視，這個業(yè)能把握下一個帶動我們獲得飛速發(fā)展的潛力行業(yè)嗎？

十年來，房地產(chǎn)等行業(yè)支撐了廣告業(yè)的擴張，以致于有專業(yè)的房地產(chǎn)廣告公司之說。回顧十年發(fā)展歷程，幾乎每一家做大的廣告公司都在房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展獲得巨大利潤，沒有哪一個行業(yè)能像房地產(chǎn)公司那樣全年在各種平面媒體上投放巨幅廣告。如果需要超常規(guī)發(fā)展，廣告業(yè)仍然需要像房地產(chǎn)這樣的強勢行業(yè)。

而廣告業(yè)對對房地產(chǎn)的依托更多卻是處于自發(fā)的狀態(tài)，是經(jīng)濟嗅覺經(jīng)予了這些公司以回報，但鮮有廣告公司愿意超前地培養(yǎng)行業(yè)機遇。央視算是一家。央視在體制上走在前列，最早意識到可持續(xù)發(fā)展中的風險，轉(zhuǎn)而改坐商為行商，主動把黃金時段提供給有潛力的行業(yè)。因此，每年的央視招標都會看到一些新的行業(yè)大舉在央視露面。酒類行業(yè)、奶制品行業(yè)、石化行業(yè)、金融行業(yè)、服裝行業(yè)，有許多品牌其實是在央視的主導下而走向全國，做大做強。

如今央視看好中國的中小企業(yè)，認為這些企業(yè)活力很強，他們有可能接過中國經(jīng)濟高速發(fā)展的下一棒。央視重在培育，而不是短期內(nèi)的索取。而作為廣告業(yè)的主體，廣告公司很少有這樣長遠的眼光。在我們接觸到的一些大型廣告公司中，他們往往在意當年度的企業(yè)投放，以企業(yè)投放額度來決定服務(wù)團隊的配備，以至于長年以來隨著重要客戶的丟失與獲得，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展大起大落，不能保持持續(xù)的上升。

金融業(yè)、通信業(yè)、汽車業(yè)，抑或是消費品行業(yè)，誰有這樣的領(lǐng)頭風范？隨著國家經(jīng)濟政策睥轉(zhuǎn)變，服務(wù)類與消費類的行業(yè)無疑將會成為中國未來經(jīng)濟的主角，所以，上述行業(yè)都有可能催生出廣告業(yè)的巨頭。問題是，潛力行業(yè)未必就能為廣告業(yè)帶來巨大的利潤，廣告業(yè)只有主動地靠上去，一方面提供他們所需的服務(wù)，更重要的是，激發(fā)他們巨大的廣告潛需要，切實地為這些行業(yè)的做大提供傳播服務(wù)，才能與之共同成長。做到這一點就意味著傳統(tǒng)的廣告業(yè)運營思路必須徹底轉(zhuǎn)變，廣告人往往看十年，而現(xiàn)在必須看百年，如果以百年的眼光來看待廣告業(yè)，傳統(tǒng)廣告業(yè)的做法不僅短視，也很可笑。

每一輪經(jīng)濟危機都會催生新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)和興旺，這一輪，在我們面前將會有哪些奇跡發(fā)生呢？我們非常期待這樣的奇跡，然而，我們準備好了嗎？

下一個市場潮流是什么？

中國廣告業(yè)能順應(yīng)下一個市場潮流嗎？一直以來，廣告業(yè)總是或多或少地陷入只拉車不看路的怪圈。實際上，廣告業(yè)是一個需要培育的市場，需要有眼光的行業(yè)精英發(fā)現(xiàn)市場中的白馬。宏觀經(jīng)濟動向或許是最好的指針。明天的中國哪些領(lǐng)域的增長率會處于前三位？如果想清楚這個問題，廣告業(yè)的發(fā)展也會遠遠高于GDP的增長，行業(yè)轉(zhuǎn)型與重新定位就能成功實現(xiàn)。

目前二三線市場可能有這種潛能。中國經(jīng)濟如果要獲得長期發(fā)展，東西部嚴重脫離的市場必須逐漸接軌，而西部市場的發(fā)展可能對中國經(jīng)濟的意義更為重大。最近有消息稱，外資銀行在西部二三線市場的布點全面鋪開，遠遠領(lǐng)先于中國國有銀行。相信金融專家的敏銳足以為西部市場的發(fā)展作出最好評注。

已有多家4A廣告公司意識到這一點，并開始著手對西部市場的重點調(diào)研。比如電通廣告就表示，農(nóng)村市場一定會成為電通公司未來的潛力市場。電通有明顯的感覺，快速消費品完全覆蓋了農(nóng)村市場，近年來耐用消費品也呈現(xiàn)極快地向農(nóng)村滲透的勢頭。如汽車、IT產(chǎn)品等，由沿海向內(nèi)陸，由一級中心城市向二三線城市轉(zhuǎn)進的速度在明顯加快。此外，在達彼思、TBWA、陽獅等4A公司的報告中，無一不提到未來將逐步開拓二三線市場。身處西部的廣告公司對些認同度也相當高，身處廣告業(yè)一線地位的阿佩克思廣告長年以來在四川地區(qū)發(fā)展，對二三線市場非常了解，其下一個主力發(fā)展方向是西部地區(qū)的中小城市，這也可以看作是對二三線城市開發(fā)的具體典范。

當然，另外一個市場熱點是互聯(lián)網(wǎng)。不論從網(wǎng)民的數(shù)量，還是互聯(lián)網(wǎng)媒體的影響力，互聯(lián)網(wǎng)都將是中國廣告業(yè)必須倚重的重要媒體。與互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展相比，互聯(lián)網(wǎng)廣告公司仍然沒有突破。廣告主對互聯(lián)網(wǎng)的興趣很大，但是對互聯(lián)網(wǎng)的傳播評估的疑慮卻更大，這就大大壓制了網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展?？梢哉f，現(xiàn)在社會是網(wǎng)絡(luò)的天下，但遠不是網(wǎng)絡(luò)廣告的天下，二者的差距就是互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的發(fā)展空間。為什么強勢的網(wǎng)絡(luò)媒體不能吸引到廣告主的強勢參與？解決了這個問題，網(wǎng)絡(luò)廣告市場才是有效的市場。

這里必須強調(diào)的是，二三線市場與網(wǎng)絡(luò)廣告市場被看好已有時日，但真正依靠這兩個市場做大的廣告公司卻不多，這足以說明在這兩個市場中需要長時間的低調(diào)積累，他們不能一夜暴富。而顯得過于急躁的廣告人是不能生存于這個市場中的，但未來的廣告龍頭最有可能在這兩個市場中產(chǎn)生。

所以，未來如果你不是土得掉渣的廣告公司或是渾身插滿電線的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，那么你就可能不是在最有潛力的廣告市場之中。

廣告業(yè)需要什么樣的領(lǐng)頭羊？

在《指導意見》中，管理部門明確提出要加大廣告業(yè)龍頭企業(yè)的培養(yǎng)力度，力求在短期內(nèi)培育國內(nèi)乃至在國際上有強大競爭力的廣告品牌。其實早在十幾年前，廣告業(yè)就認識到龍頭企業(yè)的重要性，也在不同場合以不同方式提出若干建議。可以時過境遷，廣告業(yè)龍頭企業(yè)仍然只是存在于人們的期望之中?？梢?，光有意向是不行的，還須有培養(yǎng)龍頭企業(yè)的系統(tǒng)性制度支持。

央視等一些強勢媒體最具競爭實力，可現(xiàn)實雖然處于廣告產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，但是沒有人把他們定位于廣告業(yè)。廣告業(yè)似乎總是以乙方的面目出現(xiàn)，強勢品牌與廣告無法掛鉤。這就是觀念的問題，不僅是社會的誤解，廣告人也沒有勇氣把強勢品牌納入廣告業(yè)的范疇。因此，廣告業(yè)需要領(lǐng)頭羊，第一步就是再次厘清廣告業(yè)的范圍。

其次，一些小打小鬧的所謂優(yōu)惠政策是不能打造出廣告業(yè)龍頭的。一個行業(yè)必須吸引優(yōu)勢的社會資源進入才有可能形成強勢的品牌。廣告業(yè)需要自上而下的改革。廣告業(yè)應(yīng)該作為國家戰(zhàn)略中的重要組成部分，在強勢經(jīng)濟增長數(shù)字的同時，必須把廣告?zhèn)鞑サ慕?jīng)濟推動作用向社會解讀清晰，以求得社會對于廣告業(yè)的認同。

第三，對于有利的宏觀政策必須有實際的落實措施。進入廣告業(yè)的資本在財稅等政策的優(yōu)惠上是基礎(chǔ)，此外，還需要減少對對廣告業(yè)運營主體進行的不必要的行政干預。對廣告業(yè)的兼并管理重組要予以支持，讓眾多分散的資源盡早結(jié)合成強勢的主體。國家不缺乏對一個行業(yè)進行支持的經(jīng)驗與政策，關(guān)鍵是要落到廣告業(yè)之中。

如此，廣告業(yè)能出現(xiàn)王者風范的領(lǐng)頭羊嗎？電視媒體、新媒體、跨國廣告集團，這些今天廣告業(yè)中的強者都有實力領(lǐng)軍廣告行業(yè)，如果有上述的支持，大而強的廣告集團一定能出現(xiàn)在中國的舞臺。但直到今天為止，沒有一家能在各自領(lǐng)域形成壟斷趨勢。沒有壟斷，只能說明這個行業(yè)發(fā)展還不夠成熟，行業(yè)競爭還不夠充分。如果有一天，我們能探討制止廣告行業(yè)的壟斷，這對廣告業(yè)或許才是真正的幸事。

2010年即將到來，此時是思考獲得廣告業(yè)超常收益的時刻，愿廣告業(yè)能找到自己真正的方向。

第二篇：廣告業(yè)

廣告業(yè)歷來是商場競爭最激烈的領(lǐng)域，廣告人必須面對看不見的“硝煙彌漫”。美國前總統(tǒng)羅斯福說過：“不當總統(tǒng)，就當廣告人”。的確，廣告是一個創(chuàng)造潮流也創(chuàng)造奇跡的職業(yè)，是21世紀最富前景的朝陽行業(yè)。具預測，它還將是21世紀平均收入最高的十個行業(yè)之一。專業(yè)人才身價越來越高，一個廣告公司的成敗，關(guān)鍵在于能否找到并不斷地培養(yǎng)出優(yōu)秀創(chuàng)造人才。在中國，如果廣告做得好，市場占有率也會增加10%。所以新的廣告人是各個廣告公司爭搶的對象。

近年來，在我國起主導作用的外資廣告公司的大舉登陸正加劇著廣告業(yè)人才的競爭。外資廣告公司最大的煩惱是本土人才貧乏，中高層管理人員幾乎是外籍人員。因為跨國公司客戶重視專業(yè)水平，要求在中國得到的服務(wù)與在外國一致，而在中國廣告業(yè)剛起步的情況下，這樣的人才只能從國外聘請。這些外籍人員往往有10年以上跨國公司經(jīng)驗。請到中國來固然解決了外資公司燃眉之急，但是其高額花費又不得不讓老板們另辟蹊徑。一些公司現(xiàn)在最需要的就是本地中層管理人員。

由于國內(nèi)廣告公司面對著員工流失大、跳槽風氣盛及經(jīng)驗不足等問題，從而大大影響了公司的營運。廣告公司中的后來者，不惜以重金“挖人”。廣告業(yè)重金“挖人”還導致人才流動頻率加快。廣告專業(yè)畢業(yè)生廣告公司中所占的比例僅為6.3%。據(jù)一位學者估算，我國現(xiàn)有56萬從業(yè)人員中，受過正規(guī)專業(yè)教育訓練的廣告人才不足1/5000，廣告教育嚴重滯后。而全國各大藝術(shù)院校每年廣告專業(yè)畢業(yè)生總數(shù)僅千余名，出現(xiàn)各廣告公司以月薪數(shù)千元甚至上萬元，并解決住房、戶口等條件競聘專業(yè)畢業(yè)生，致使高校的電腦美術(shù)和廣告設(shè)計專業(yè)的在校生紛紛到公司兼職，月薪也上千甚至數(shù)千元，由此可見廣告專業(yè)人才嚴重匱乏。

我國廣告業(yè)人才短缺，正如一位業(yè)內(nèi)學者稱：廣告的成功依賴于專業(yè)教育的成功！一個新興產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展亟待教育手段進行“造血”。據(jù)悉，1983年前，我國只有廣州、廈門的兩所大學有廣告專業(yè)，現(xiàn)在全國210多所大專院的美術(shù)系都開設(shè)了廣告設(shè)計專業(yè)，我區(qū)內(nèi)蒙古大學、師范大學、農(nóng)業(yè)大學、工業(yè)大學、民族師范大學、呼市職業(yè)學院等等高校也陸續(xù)開設(shè)廣告設(shè)計專業(yè)。但廣告人才的培養(yǎng)速度遠遠滯后于企業(yè)對廣告人才的需求速度。

專業(yè)背景與市場預測：隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)產(chǎn)品國際化競爭的加速，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的同時，必注重廣告的效用并加大廣告的投入，從而為廣告業(yè)提供了更為廣闊的市場空間和空前的創(chuàng)意領(lǐng)域。眾所周知，廣告設(shè)計的效果直接影響到企業(yè)形象及其產(chǎn)品的銷售，任何企業(yè)都必須配備一支有利有實力的廣告設(shè)計制作專業(yè)隊伍，而目前真正擁有廣告專業(yè)人員的企業(yè)還不到30%。因此，企業(yè)還需要引進大量的高素質(zhì)的廣告設(shè)計師制作專門人才。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前國內(nèi)廣告業(yè)普通職員平均月收入約為2500元左右，而在北京、廣州、深圳、上海等地，收入超過了3000元，全國廣告從業(yè)人員超過600萬人?？梢灶A計，21世紀的中國廣告業(yè)將會真正形成知識密集、技術(shù)密集、智慧密集的一大產(chǎn)業(yè)，廣告人的前景輝煌燦爛。

第三篇：廣告業(yè)演講稿

廣告業(yè)演講稿

大家好，我今天演講的題目是：做廣告比搶銀行還難。可能這些都是一種發(fā)泄吧！

話說我個人認為，做廣告真的比搶銀行還難。搶銀行雖然需要臉皮厚，但只要膽子大，敢想就敢做。而做廣告就不是這樣，每天為一個廣告要與客戶連續(xù)溝通n次，甚至有時候因為某個策劃要琢磨一個通宵。有時對于辛辛苦苦想出來的廣告買家pass后，是真心的感到坑爹。

第四篇：廣告業(yè)誠信

誠信——廣告業(yè)發(fā)展之本

摘要：誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是廣告業(yè)健康發(fā)展的根本保障。在現(xiàn)代社會中，企業(yè)為了提高經(jīng)濟效益，聘請社會知名人士代言自己商品或服務(wù)發(fā)布廣告，早已是司空見慣的現(xiàn)象。然而，廣告代言人在廣告中信口開河、夸大商品或服務(wù)的價值、虛假宣稱各種代言產(chǎn)品功效的現(xiàn)象也屢見不鮮，比如“新興醫(yī)院”事件、“眼保姆”事件、“SK-Ⅱ化妝品”事件、“藏秘排油茶”事件等等。在三聚氰胺奶粉事件中，三鹿奶粉的代言人鄧婕由于在廣告中聲稱“我信賴”而遭到了公眾的強烈指責。代言的廣告產(chǎn)品出現(xiàn)問題后，很多民眾認為廣告代言人應(yīng)該對此負責任;相反，廣告代言人卻直喊冤，認為自己不應(yīng)承擔責任。問題產(chǎn)品廣告代言人的法律責任問題一時成了社會輿論的熱點。本文通過廣告業(yè)誠信缺失的幾種表現(xiàn)，分析了誠信缺失的原因，進而提出了廣告業(yè)誠信建設(shè)的方案。

目錄

1.廣告業(yè)誠信缺失的表現(xiàn)

我國廣告業(yè)總體是健康向上的，但最近幾年，關(guān)于不誠信廣告的報道越來越多，引起了消費者越來越強烈的指責，具體來說，我國廣告業(yè)的不誠信行為主要表現(xiàn)在以下五個方面。

1.1夸大其詞

許多商家為了使自己的產(chǎn)品更好地推銷出去，肆意夸大自己的產(chǎn)品，而這些夸張之詞并不是廣告制作形式上的那種夸張，而完全是內(nèi)容上的夸大，是無中生有。2002年3月15日，中國質(zhì)量萬里行促進會宣布的10起涉嫌含有亂評比、亂排序、亂評獎內(nèi)容的違法廣告，我們來看看其內(nèi)容：仕奇牌西服，廣告內(nèi)容為“首屆中國十大名牌金牌”；蘇泊爾牌壓力鍋，廣告內(nèi)容為“全國銷量第一”；森達皮鞋，廣告內(nèi)容為“2000年全國市場同類產(chǎn)品銷量第一名”……。這些廣告都是夸大其詞的典型。

1.2編造事實

這種廣告比第一種虛假程度更大，為吸引消費者的眼球，通過虛構(gòu)一些事實來達到宣傳的目的。北京某經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院海淀教學區(qū)招生簡章上稱：該校有漂亮的校園，有多媒體語音室、閱覽室、室內(nèi)游泳館、大操場等設(shè)施。實際的校園只不過是一個招待所的大院，許諾的設(shè)施一個都沒有。

1.3名人欺詐

明星拍廣告相對容易吸引消費者的關(guān)注，明星代言也確實能夠給一些商家?guī)怼傲⒏鸵娪啊钡男Ч?，因為這些明星們自身的光環(huán)，大眾對其極易深信。但是作為廣告代言人的明星，可能并不一定真正了解其所代言的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至會是一種完全不知曉的狀態(tài)。由于忽視了廣告的真實性，由此也就造成廣告誠信的缺失。北京新興醫(yī)院，唐國強和解小東作宣傳后，其廣告效應(yīng)固然強，可是事實上，北京新興醫(yī)院僅僅是用金錢炮制的名聲，其所宣傳的送子神話并沒有那么神奇。

1.4以偏概全

利用局部，是指市場宣傳內(nèi)容引用的信息或資料全部都是真實的，不含任何虛假成份，但只是截取這些信息和資料中的片斷予以使用而引人誤解。比如某一大城市的家具店廣告宣傳該店展銷“意大利聚漆家具”，使許多消費者誤以為是從意大利進口的家具。實際上，所謂“意大利聚漆家具”只是從該國進口的“油漆”而上漆的家具。這類廣告雖未作虛假宣傳，但往往設(shè)置圈套，引人上當，勢必引起購買時的糾紛。

2.廣告業(yè)誠信缺失的原因

2.1廣告主及廣告經(jīng)營者的唯利是圖

誠信已經(jīng)成為市場經(jīng)濟的通用法則，可許多廣告主及廣告經(jīng)營者并沒有這樣的誠信觀念，對誠信一詞的重要意義認識不足，對誠信一詞在企業(yè)生存和發(fā)展過程中的巨大影響沒有認真思索和深刻體會，被“金錢至上”的觀念所取代。廣告主通過虛假廣告，吸引廣大消費者購買其產(chǎn)品，接受其服務(wù)，從而提高其經(jīng)濟效益。廣告經(jīng)營者為了自己眼前的利益，不考慮廣告的真實，不顧自己以后的發(fā)展。

2.2廣告媒體的目光短淺

在經(jīng)濟社會里，電視臺、電臺、報刊雜志等傳播媒介發(fā)布廣告大多數(shù)是為了經(jīng)濟利益，有些媒體由于自身沒有競爭的優(yōu)勢，一些品牌產(chǎn)品的廣告很難接到，于是只要有找上門來的廣告商就來者不拒，不分青紅皂白，大賺不義之財，完全不顧自身的形象和誠信能夠帶來的長遠利益。

2.3消費者的維權(quán)意識淡薄

趙本山曾經(jīng)說過“不看廣告看療效”的廣告詞，可事實上我們的消費者絕大多數(shù)關(guān)于商家產(chǎn)品的信息都是通過廣告得知的。我國大部分消費者的文化層次較低，對商品的真?zhèn)稳狈?yīng)有的辨別能力。他們中大部分人對廣告產(chǎn)品是一味的相信，甚至到了“迷信”的程度。他們認為只要是通過廣告播出的產(chǎn)品，一定是質(zhì)量很高的產(chǎn)品。即使他們中有些人發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)品或者服務(wù)和廣告所播出的內(nèi)容不符，他們也不會去投訴，認為“多一事不如少一事”，虛假廣告才得以肆虐。

2.4法律法規(guī)的不健全

我國的廣告業(yè)起步較晚，《中華人民共和國廣告法》1995年2月1日才開始施行，且仍然存在一些不完善的地方，例如《，廣告法》中未將虛假程度(消費者的誤解程度)作為判定虛假廣告的標準之一，而在德國，則規(guī)定若超過10%～15%以上的消費者對其廣告產(chǎn)生誤解，就可認定此廣告為虛假廣告。雖然廣告公然違法之舉在很大程度上得到了有效控制，但各種形式的廣告失范現(xiàn)象卻仍然屢禁不止，一些名人承做公然違反道德的廣告，最后都因廣告法律的執(zhí)法力度不夠而不了了之。而且，廣告的內(nèi)外部監(jiān)督體系也很不健全。目前我國的廣告業(yè)人們把注意力集中在發(fā)展上，廣告業(yè)內(nèi)部的管理、監(jiān)察和監(jiān)督機制以及各級廣告協(xié)會的監(jiān)督職能，以及廣告外部監(jiān)督還沒有得到真正重視和加強。

3.廣告業(yè)的誠信建設(shè)

3.1加強全社會誠信教育

提高廣告主及廣告經(jīng)營者的誠信意識誠信是廣告應(yīng)遵守的道德原則，是廣告健康發(fā)展的根木保障，是廣告的靈魂與生命。社會誠信體系可從根本上消除虛假廣告和欺騙性廣告，要構(gòu)建社會誠信體系，就要加強誠信理念教育，用誠實守信將人們的道德行為、經(jīng)濟行為和政治行為有機地統(tǒng)一起來，使誠實守信真正成為人們自覺信守與遵循的理念。同時讓廣告主及廣告經(jīng)營者在企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營及管理活動中，自覺地踐行誠信理念，努力做到：思考問題講誠信；制定目標講誠信；產(chǎn)品與服務(wù)講誠信；績效評估講誠信，將誠信滲透到企業(yè)活動的各個方面。

3.2健全法律法規(guī)，加大執(zhí)法力度

廣告的真實性是廣告的生命，維護廣告的真實性需要法律法規(guī)的保障。廣告立法部門在保障廣告真實性方面應(yīng)盡快完善法律法規(guī)，并且隨著廣告業(yè)的發(fā)展與時俱進地制定出新的法律法規(guī)。但有了健全的法律法規(guī)也只是有了一個好的基礎(chǔ)，執(zhí)法必嚴更是直接關(guān)系到法律的實施效果，這就要求我們的工商行政管理部門在加大執(zhí)法力度、嚴懲虛假廣告上，責無旁貸。因此，工商行政管理部門要加大廣告內(nèi)容的檢查力度，對違法單位要予以警告，屢教不改的，責令停業(yè)整頓，直至取消其廣告經(jīng)營資格，在執(zhí)法過程中決不徇私情。

3.3自律他律共行，加強廣告業(yè)監(jiān)管體系建設(shè)

廣告業(yè)的自律可由廣告主、廣告經(jīng)營者和廣告發(fā)布者自發(fā)成立民間性行業(yè)組織，通過自行制定的廣告行業(yè)自律章程、制度、工作守則、職責公約和會員守則等，對自身從事的廣告活動進行自我約束、自我限制、自我協(xié)調(diào)和自我管理，使自己的行為符合國家的法律法規(guī)和職業(yè)道德、社會公德的要求。能夠自律當然是最高境界，但這只是一種理想化的狀態(tài)，事實上，我們也一定不能忽視他律對于廣告業(yè)誠信建設(shè)的作用。所以我們要充分發(fā)揮各方面的作用，形成一個多層次、多渠道的監(jiān)督制約體系：一是專職監(jiān)督，例如上文所講的工商行政管理機構(gòu)和企業(yè)監(jiān)督機構(gòu)要加大廣告執(zhí)法力度。二是新聞媒體監(jiān)督，新聞媒體既是黨和人民的輿論喉舌，又是輿論監(jiān)督機構(gòu)，在人民群眾中具有很高的權(quán)威性，媒體監(jiān)督是遏止不良廣告的有效途徑，新聞媒體要樹立強烈的社會責任感，從嚴把關(guān)，堅持原則，真正維護廣大人民的根木利益，弘揚社會正氣，有效地遏制不良廣告。三是消費者輿論監(jiān)督系統(tǒng)，消費者輿論監(jiān)督是廣告道德監(jiān)督系統(tǒng)中非常重要的一環(huán)，它對于凈化廣告?zhèn)鞑キh(huán)境起到積極的作用，對于消費者的舉報，有功的要給以獎勵，并在舉報程序上盡量簡單易行。3.4消費者要增強法律意識，提高識辨真?zhèn)蔚哪芰?/p>

任何一個問題的產(chǎn)生都有多方面的原因，在廣告誠信缺失問題上也是這樣。作為消費者應(yīng)當有健康的消費心理和消費習慣，在大量的廣告信息面前要學會甄別。這樣才不至于被不真實的廣告信息所蒙騙。同時，作為社會公眾的一員，要建立起正確的道德評判尺度，只有這樣才能在面臨廣告誠信缺失的時候，運用這種尺度，對這些道德現(xiàn)象進行正確的評判。更重要的是消費者要多學習一些法律常識，對虛假廣告的常用騙術(shù)進行辨別，并運用法律武器維護自己的合法權(quán)益。

市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟，誠信經(jīng)營是廣告業(yè)發(fā)展之本，在社會主義市場經(jīng)濟下，無論是企業(yè)、廣告公司還是媒體，要想取得長足穩(wěn)定發(fā)展，一定要做到誠信，失去誠信，得不到大眾的信任，就等于切斷了自己的發(fā)展之路。因此，誠信經(jīng)營是我國廣告業(yè)的生命線，是廣告業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的重要保證。1994年頒布的《廣告法》至今已經(jīng)15個年頭。隨著社會經(jīng)濟生活與廣告事業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)行廣告法暴露出一定的缺陷和不足，對廣告法進行修改勢在必行。2008年8月，關(guān)于廣告法修訂提綱的意見稿，由中國廣告協(xié)會組織在北京進行了討論。在廣告修訂意見稿中，廣告法的調(diào)整范圍在原來的“廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者”基礎(chǔ)上增加了“廣告活動相關(guān)人和對廣告進行監(jiān)督管理、審查的行政機關(guān)”，擴大了調(diào)整對象，顯然，“廣告活動相關(guān)人”包括了本文所探討的明星代言人，這符合了當代社會經(jīng)濟生活發(fā)展需求，有利于遏制明星代言虛假廣告的現(xiàn)象。筆者認為，除增加此條款外，還應(yīng)當具體規(guī)定“明星不得代言虛假廣告”，使廣告法更具有實際操作性。同時，在廣告修訂意見稿中，增加了“社會公眾人物不得為其未使用過的商品和未接受過的服務(wù)進行廣告代言”這一條款，無疑是遏制明星代言問題產(chǎn)品的有力之舉。

2009年2月28日，中華人民共和國第十一屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第七次會議通過了《食品安全法》，將于2009年6月1日起實行。我們欣喜地看到該法第五十五條明確規(guī)定：社會團體或者其他組織、個人在虛假廣告中向消費者推薦食品，使消費者的合法利益受到損害的，與食品生產(chǎn)經(jīng)營者承擔連帶責任。與我國現(xiàn)行《廣告法》第三十八條第三款“社會團體或者其他組織，在虛假廣告中向消費者推薦商品或者服務(wù)，使消費者的合法權(quán)益受到損害的，應(yīng)當依法承擔連帶責任”相比，《食品安全法》首次將“個人”規(guī)范到了虛假廣告責任主體當中，并且承擔的是“連帶責任”，這里的“個人”就包括了本文所探討的廣告代言中的明星。這一規(guī)定有效彌補了明星代言問題食品的法律空白，將促使明星在代言食品廣告過程中提高警覺，并對《廣告法》的修改奠定了基礎(chǔ)，無疑是立法上的進步。但是，《食品廣告法》對于明星代言虛假廣告的規(guī)定過于籠統(tǒng)、簡單，將明星代言虛假廣告統(tǒng)一規(guī)定為“連帶責任”，不區(qū)分具體情況，不考慮明星的主觀狀態(tài)，有失偏頗。該法課以明星過多的義務(wù)，可能會造成明星不敢代言的不利結(jié)果。食品廣告僅僅是廣告領(lǐng)域中的一部分，明星代言問題產(chǎn)品充斥了醫(yī)療、藥品等各個領(lǐng)域，這些領(lǐng)域亟需修訂現(xiàn)行《廣告法》加以規(guī)范。所以，在現(xiàn)行《廣告法》第三十八第三款承擔連帶責任的基礎(chǔ)上增加“個人”是刻不容緩的。筆者認為，為了保證法律的完整性和可操作性，應(yīng)當在“法律責任”一章中，將明星代言人虛假廣告的責任形式根據(jù)其主觀態(tài)度、客觀造成的損害加以具體化，比如：對消費者造成經(jīng)濟損失的，可以責令明星賠償經(jīng)濟損失;對消費者身體、健康造成侵害的，可以責令明星消除影響、賠償損失、賠禮道歉，還可以責令其承擔罰款等行政責任;對于明星明知商品或服務(wù)存在質(zhì)量等方面的問題而進行虛假代言，情節(jié)嚴重的，應(yīng)將明星納入《刑法》第二百二十二條虛假廣告罪的主體范圍內(nèi)，與廣告主、廣告經(jīng)營者、以及廣告發(fā)布者共同承擔刑事責任。

5.結(jié)語

市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟，誠信經(jīng)營是廣告業(yè)發(fā)展之本，在社會主義市場經(jīng)濟下，企業(yè)也好，廣告公司也好，媒體也好，要想取得長足穩(wěn)定發(fā)展，一定要做到誠信，失去誠信，得不到大眾的信任，就等于切斷了自己的發(fā)展之路。因此，誠信經(jīng)營是我國廣告業(yè)的生命線，是廣告業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的重要保證。

參考文獻: 1.http://www.fx120.net/scribble/cj20043/200601***6.htm 2.陳正輝.廣告?zhèn)惱韺W[M].上海:復旦大學出版社,2008.3.大衛(wèi).奧格威.一個廣告人的自白[M].北京:中信出版設(shè),2008.

第五篇：廣告業(yè)工作計劃

廣告業(yè)工作計劃合集6篇

廣告業(yè)工作計劃 篇1

一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤,嘴勤。

腿勤: 指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息,并親自數(shù)次拜訪,積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。

嘴勤: 指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢巧妙結(jié)合起來并自圓其說,能積累談判經(jīng)驗并不斷實戰(zhàn),能與客戶取得良好的溝通效果,能把客戶的心說動。

二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。

手巧: 指的是業(yè)務(wù)員要多動筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有：

1、會談紀要：

1)、業(yè)務(wù)員每次與客戶會談時,能現(xiàn)場用筆記錄會談的過程。能在會談結(jié)束時進行總結(jié),并讓客戶簽字確認。

2)、業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時,能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點;在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點,并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認。(注：《會談紀要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認真;二是讓客戶覺得必須認真對待談話內(nèi)容;三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。)

2、客戶分析：

1)、在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發(fā)報告》。其中包括對客戶的市場、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進行的分析;客戶的競爭對手的一切情況的分析;制定會談計劃,客戶開拓計劃;對計劃中的關(guān)鍵步驟進行多層次準備。

2)、在與客戶會談或座談后,立刻進行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報告》。其中包括：對客戶談話重點的分析,對我方談話重點的分析,對合作前景的分析以及下一步工作計劃。

3、工作計劃：

業(yè)務(wù)員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會談的工作計劃,要求具體到細節(jié)。

4、工作計劃書：

1)、在客戶有強烈的合作意向,并涉及到我方需進行市場調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計時,需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計劃書》初稿,并與客戶討論后定稿?！豆ぷ饔媱潟访鞔_雙方責任、任務(wù)完成時間、質(zhì)量標準以及責任人。

2)、在我方與客戶簽定正式合同后,由業(yè)務(wù)員制定《 工作計劃書》初稿,其中包括我方各部門的分工與責任,客戶提供的配合與支持,雙方交流溝通的時間、地點。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導會議通過后遞交客戶,與客戶探討并最終定稿。

廣告業(yè)工作計劃 篇2

20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義，因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過20xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將xx年工作計劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計劃

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

二、制訂學習計劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

廣告業(yè)工作計劃 篇3

做好銷售工作，列好每天、每周、每月的工作計劃是做好銷售工作的前提。企業(yè)對于銷售業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的規(guī)定有哪些呢?請看以下資料：

1.出勤和考勤每天準時上班,做好辦公室的清潔,衛(wèi)生工作，并對促銷員進行考勤,填寫《員工考勤表》。

2.統(tǒng)計日銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計KA日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數(shù)據(jù)。填寫《KA銷售日報表》、《代理商批發(fā)日報表》《代理商庫存日報表》等。

3.信息反饋在9：30前向主管反藍KA銷售日報表》和其他資料。

4.銷售數(shù)據(jù)分析對代理商庫存(包括網(wǎng)絡(luò)庫存、KA庫存)、日批發(fā)量、大商場(大電器店)日銷售量及月累計銷售量進行統(tǒng)計分析，監(jiān)控。內(nèi)容包括以下三大方面：

A.銷售狀態(tài)分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。

B.銷售進展情況：月銷售計劃(銷售額和產(chǎn)品品種)的完成進展程度。

C.對代理商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

5.電話拜訪對三級市場(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))經(jīng)銷商進行有計劃的電話拜訪。拜訪要達到以下目的：

A.按照《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷商進行溝通，認真填寫《客戶資料卡》

B.建立良好的廠商客情關(guān)系，讓他們樹立一種信念：“我是廠家的經(jīng)銷商”

C.了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。

D.傳達公司的最新精神。

E.初步了解競爭對手的最新動態(tài)：銷售情況、價格變化、新產(chǎn)品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。F.及時掌握經(jīng)銷商的意見反饋，新產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調(diào)換、售后服務(wù)問題等。

6.市場巡視每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)嘗銷售情況和競爭品牌動向。與電器店老板、大商場家電部經(jīng)理、柜長溝通。內(nèi)容與第5步相同。解決他們銷售中出現(xiàn)的實際困難，如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換，技術(shù)培訓等。

7.組織并參與KA賣場現(xiàn)場促銷。

8.對售后服務(wù)工作的要求。按照公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機維修、電話回訪、上門服務(wù)、維修機和待修機的清潔等工作。如遇維修配件短缺，及時和分公司技術(shù)服務(wù)部聯(lián)系。

9.完成分公司臨時布置的任務(wù)。

10.特發(fā)事件的處理。

11.與代理商碰頭，共同探討月銷售進展情況，當日銷售中出現(xiàn)的問題及解決方法，市場分析以及下一步的銷售策略。

12.當天工作小結(jié)，如實認真填寫報表。

二.銷售業(yè)務(wù)員每周工作事項

1.信息反饋每周一9：30前向分公司反饋以下報表：《代理商一周批發(fā)量》《代理商周庫存、報表》《KA賣場庫存周報》、、有關(guān)售后服務(wù)部門的報表。

2.出差〈客戶拜訪〉每周出差次數(shù)不得少于2次，走訪縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，并達到以下目的：

A.與銷售業(yè)務(wù)員日周工作內(nèi)容的第5項相同。

B.與超市溝通，知道他們銷售，做好產(chǎn)品的陳列、演示、及室內(nèi)POP廣告布置等，解決他們實際銷售中出現(xiàn)的困難：如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化或調(diào)換、技術(shù)培訓等。

C.填寫〈客戶拜訪出差日志〉

3.〈每周促銷計劃書〉編寫及周促銷活動的`落實安排。

4.每周工作例會對促銷員集中進行培訓，并總結(jié)一周銷售工作及其進展情況，市場分析等。

5.本周工作小結(jié)三.銷售業(yè)務(wù)員每月工作內(nèi)容

1.下月銷售計劃的下達與代理商一起探討，總結(jié)上月銷售工作，具體落實，分解本月銷售計劃，市場分析，采取什么營銷策略來完成銷售任務(wù)。

2.上遞報表A.〈員工考勤表〉，對象是由分公司支付工資的員工。B.〈KA賣場月銷售量匯總表〉(含競爭機制品牌)〈代理商月出貨量表〉〈競爭品牌價格調(diào)查表〉〈大商場贈品發(fā)放表〉，售后服務(wù)有關(guān)的報表。

3.督促代理商對聯(lián)銷商場進行及時對賬，并在25日之前結(jié)出銷售款。

4.售后服務(wù)每月清理一次維修機、待修機、短缺的維修配件等，上報公司技術(shù)服務(wù)部，并抄送一份給公司銷售經(jīng)理。

廣告業(yè)工作計劃 篇4

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1.在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2.在第二季度，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3.在第三季度，由“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4.在第四季度，到年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了xx大學的x專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。在今后的日子里，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

廣告業(yè)工作計劃 篇5

1、XX區(qū)域拓展：

(1)找當?shù)赜匈Y源的廣告公司合作，以高檔社區(qū)巡展的形式，將項目植入到客戶群體

(2)洽談XX區(qū)域合作分銷商。

(3)老客戶維護及拓展。

2、XX、XX、XX市場拓展

(1)9月9日——12日，XX。洽談分銷商、老客戶拜訪，舉辦小型客戶推介會。

(2)9月13日——16日，XX。洽談分銷商，拜訪當?shù)乩峡蛻糍Y源。

(3)9月17日——19日，XX。南方電網(wǎng)貴陽分公司老客戶拜訪。

3、島內(nèi)分銷商維護及拓展

(1)做好分銷商成交客戶傭金結(jié)算工作。

(2)通過電話、登門拜訪等形式，與分銷商保持聯(lián)系。

(3)完成領(lǐng)導安排的基礎(chǔ)工作。

廣告業(yè)工作計劃 篇6

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，制訂了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。