第一篇：市場開發(fā)部個(gè)人崗位職責(zé)范文

市場開發(fā)部崗位職責(zé)

根據(jù)集團(tuán)公司制定市場開發(fā)部職責(zé)，市場開發(fā)部設(shè)置如下崗位職責(zé)：

一、集團(tuán)總經(jīng)理助理兼市場開發(fā)部經(jīng)理職責(zé)：（楊飛云）

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)部全盤工作；

2、協(xié)助集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)地企、企企之間關(guān)系；

3、重點(diǎn)協(xié)調(diào)、開拓神華系統(tǒng)及神東市場，組織召開與神東相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門的協(xié)調(diào)會；

4、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司所屬專業(yè)化服務(wù)單位業(yè)務(wù)拓展；

5、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)試用、推廣應(yīng)用，新項(xiàng)目的選項(xiàng)、立項(xiàng)等工作；

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

二、市場開發(fā)部副部長職責(zé)：（汪林梅）

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)部日常管理工作；

2、負(fù)責(zé)編制全年工作計(jì)劃并組織實(shí)施；

3、協(xié)助部長協(xié)調(diào)地企、企企之間關(guān)系；

4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與監(jiān)督集團(tuán)內(nèi)部市場產(chǎn)品使用情況；

5、負(fù)責(zé)非煤產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品市場調(diào)研、市場開發(fā)、品牌規(guī)劃工作；

6、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的調(diào)研、考察、分析工作；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

三、市場協(xié)調(diào)及營銷主管：（高禮）

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)部協(xié)調(diào)和營銷工作，具體負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)合資企業(yè)使用天隆施工隊(duì)伍、產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)；

2、制定競爭對手、行業(yè)信息、公司產(chǎn)品信息等市場計(jì)劃，全面展開市場協(xié)調(diào)工作；

3、協(xié)助部門協(xié)調(diào)地企、企企之間關(guān)系；

4、開展非煤產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品市場調(diào)研、市場開拓工作；

5、協(xié)調(diào)非煤產(chǎn)品和專業(yè)化服務(wù)內(nèi)部和外部市場；

6、負(fù)責(zé)產(chǎn)品品牌規(guī)劃、專利產(chǎn)品、獎項(xiàng)申報(bào)等工作；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

四、市場調(diào)研及營銷主管：（賀剛）

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)部調(diào)研和營銷工作；

2、編制調(diào)研報(bào)告，向部門領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確調(diào)研信息；

3、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施內(nèi)部產(chǎn)品使用管理辦法；

4、開展非煤產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品市場調(diào)研、市場開拓工作；

5、組織、策劃參加北京、晉、陜、蒙、寧等地區(qū)的煤炭博覽會；

6、負(fù)責(zé)收集神華、神東、中煤及周邊地區(qū)各大煤炭企業(yè)招投標(biāo)信息，并及時(shí)告知對應(yīng)單位；

7、負(fù)責(zé)修改、發(fā)布天隆各種產(chǎn)品價(jià)格信息；

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

五、內(nèi)業(yè)資料主管：（菅曉芳）

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)部相關(guān)文件資料的整理和統(tǒng)一保管存檔；

2、負(fù)責(zé)收集神華、神東、中煤及周邊地區(qū)各大煤炭企業(yè)招投標(biāo)信息，并及時(shí)告知對應(yīng)單位；

3、協(xié)助部門其他人員完成市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、營銷策劃等方面的工作；

4、制定市場年度工作計(jì)劃、工作總結(jié)等；

5、負(fù)責(zé)市場開發(fā)部工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則；

6、負(fù)責(zé)市場開發(fā)部日常工作事務(wù)；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

第二篇：市場開發(fā)部崗位職責(zé)

市場開發(fā)部崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司的經(jīng)營計(jì)劃制定指定區(qū)域市場調(diào)研及開拓計(jì)劃。

2、根據(jù)區(qū)域市場開拓計(jì)劃進(jìn)行大型客戶開發(fā)、企業(yè)型客戶開發(fā)和景區(qū)前期市場宣傳。

3、重點(diǎn)負(fù)責(zé)景區(qū)與市場調(diào)研（市場動態(tài)、發(fā)展動態(tài)、行業(yè)動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢），提出可行的調(diào)研報(bào)告供決策參考。

4、研究主要競爭者產(chǎn)品的研發(fā)策略和市場表現(xiàn)（門票套餐、銷售狀況、價(jià)格水平、銷售政策），結(jié)合銷售市場實(shí)際銷售情況，協(xié)助制定新套餐及方案。

5、分析市場信息，挖掘潛在客戶，進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查，整理潛在客戶資料。

6、熟練掌握景區(qū)現(xiàn)有的各項(xiàng)套餐活動及項(xiàng)目價(jià)格，綜合分析區(qū)域市場所需的產(chǎn)品、目標(biāo)市場、競爭對手各方面的狀況，并且將它推銷給客戶。

7、負(fù)責(zé)區(qū)域市場客戶的日常管理和維系，與客戶高層人員保持良好的溝通。

8、重點(diǎn)負(fù)責(zé)景區(qū)市場推廣業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)與媒介保持聯(lián)絡(luò)，以及各大旅行社的推廣。

9、協(xié)助建立健全營銷信息系統(tǒng)，以及客戶信息檔案。

10、完成上級交給的其它任務(wù)

市場部管理制度

1、銷售人員每天8:30必須到公司，做好每天的考勤工作，嚴(yán)格按照公司制度加強(qiáng)考勤，并每周1、3、5開班前例會，周一上交一周的工作計(jì)劃，并每周1、3、5、匯報(bào)當(dāng)天工作和前一天工作情況。

2、銷售人員上班期間統(tǒng)一穿西裝、皮鞋、領(lǐng)帶，西裝以黑色為主。（最好統(tǒng)一）

3、銷售人員在每一天前準(zhǔn)備好有效的客戶資料（公司名稱、電話、聯(lián)系人）

4、下班前銷售人員應(yīng)統(tǒng)計(jì)至今的業(yè)務(wù)總計(jì)。（做到心中有數(shù)）

5、每10天上交業(yè)務(wù)審批單，并及時(shí)上交財(cái)務(wù)。

6、在市場開發(fā)時(shí)遇到難題及時(shí)向上級反映情況，以免事情解決不及時(shí)影響市場開發(fā)。

第三篇：市場開發(fā)部崗位職責(zé)

市場開發(fā)部職能崗位人員工作職責(zé)

一、市場開發(fā)部的職能工作

1、前期開發(fā)階段：

工作流程：項(xiàng)目初步接洽（了解甲方情況、項(xiàng)目前期手續(xù)進(jìn)展造價(jià)資金等條件）；擬寫項(xiàng)目開發(fā)策劃；項(xiàng)目跟蹤、洽談、考察接待；信息工作月報(bào)及分析（判斷項(xiàng)目是否跟蹤）。

具體工作：擬寫區(qū)域開發(fā)策劃（每年）；制訂并下發(fā)區(qū)域開發(fā)指標(biāo)承包方案工作（每年）；備案及年檢工作（每年）；準(zhǔn)備宣傳及業(yè)績資料（書面）；掌握項(xiàng)目跟蹤、洽談信息（每月）；擬寫項(xiàng)目開發(fā)策劃；組織甲方考察接待工作；信息工作月報(bào)及分析（每月）。

2、招投標(biāo)階段：

工作流程：報(bào)名（資審）；購買招標(biāo)文件；招標(biāo)文件評審；擬定投標(biāo)組織方案；編制投標(biāo)文件；組織投標(biāo)文件審核；出標(biāo)、封標(biāo)、開標(biāo)；領(lǐng)取中標(biāo)通知書。

具體工作：準(zhǔn)備資審資料工作；投標(biāo)報(bào)名資審、購買招標(biāo)文件工作；組織招標(biāo)文件評審工作；擬定投標(biāo)組織方案工作、組織投標(biāo)會議安排投標(biāo)工作；投標(biāo)答疑匯總上報(bào)、溝通、返回、下發(fā)工作；交納投標(biāo)保證金工作；編制商務(wù)標(biāo)工作；組織會議進(jìn)行投標(biāo)文件審核工作；匯總出標(biāo)、封標(biāo)工作；組織開標(biāo)工作；標(biāo)后溝通及領(lǐng)取中標(biāo)通知書工作。

3、中標(biāo)后管理階段： 工作流程：擬定承包合同文件；合同評審；合同洽談；合同簽訂；合同報(bào)送、返回；合同交底；交納各項(xiàng)費(fèi)用、收回投標(biāo)保證金；項(xiàng)目開發(fā)總結(jié)；開發(fā)獎的計(jì)算、上報(bào)、審批、發(fā)布、兌現(xiàn)。

具體工作：收回投標(biāo)保證金、交納各項(xiàng)費(fèi)用（代理費(fèi)、意外傷害險(xiǎn)、農(nóng)民工保證金等）工作；擬定承包合同文件工作；組織合同評審工作；組織合同洽談工作；進(jìn)行合同簽訂工作；進(jìn)行合同交底工作（擬寫交底材料，組織交底會議，進(jìn)行宣貫）；擬寫項(xiàng)目開發(fā)總結(jié)工作；進(jìn)行開發(fā)獎勵計(jì)算、上報(bào)審批工作；組織開發(fā)獎分配兌現(xiàn)工作。

4、其他工作

月度總結(jié)、考核表上報(bào)工作；月度報(bào)表及信息化錄入工作（項(xiàng)目信息、合同、簽約、投標(biāo)、綜合數(shù)據(jù)報(bào)表）；月度報(bào)銷、核銷、投標(biāo)補(bǔ)貼審批工作；各項(xiàng)開發(fā)費(fèi)用交納及返回的日常管理工作；貫標(biāo)工作；季度經(jīng)營會材料的擬寫工作；領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦工作。

二、崗位定員及工作分工

開發(fā)部定員3人，部長1人，專業(yè)員2人，其中，開發(fā)員1人，合同管理及綜合員1人。工作分工如下：

部長：全面負(fù)責(zé)市場開發(fā)部整體工作；具體負(fù)責(zé)制訂并下發(fā)區(qū)域開發(fā)指標(biāo)承包方案工作（每年）；擬寫區(qū)域開發(fā)策劃（每年）；擬寫項(xiàng)目開發(fā)策劃；組織甲方考察接待工作；組織擬定投標(biāo)組織方案工作、組織投標(biāo)會議安排投標(biāo)工作；組織會議進(jìn)行投標(biāo)文件審核工作；組織開標(biāo)工作；擬寫項(xiàng)目開發(fā)總結(jié)工作；進(jìn)行開發(fā)獎勵計(jì)算、上報(bào)審批、分配兌現(xiàn)工作；季度經(jīng)營會材料的擬寫工作；部門月度總結(jié)、考核表 上報(bào)工作（每月）；公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦工作。

開發(fā)員：備案及年檢資料準(zhǔn)備及辦理工作；準(zhǔn)備投標(biāo)資審資料工作；資審、投標(biāo)報(bào)名、購買招標(biāo)文件工作；投標(biāo)答疑匯總上報(bào)、溝通、返回、下發(fā)工作；交納投標(biāo)保證金工作；編制商務(wù)標(biāo)工作（含陪標(biāo)）；匯總出標(biāo)、封標(biāo)工作；標(biāo)后溝通及領(lǐng)取中標(biāo)通知書工作；月度報(bào)銷、核銷、投標(biāo)補(bǔ)貼審批工作（每月）；各項(xiàng)開發(fā)費(fèi)用交納及返回的日常管理工作（每月）；開發(fā)項(xiàng)目信息收集、評審、上報(bào)、分析、信息化（信息模塊）工作（每月）；招投標(biāo)專業(yè)報(bào)表上報(bào)、分析、信息化錄入（投標(biāo)臺帳模塊、經(jīng)濟(jì)檔案模塊中招投標(biāo)資料）工作（每月）；部門貫標(biāo)歸口管理工作；部長臨時(shí)交辦工作。

合同管理及綜合員：擬定承包合同(包括合作承攬協(xié)議)文件工作；組織合同評審工作；組織合同洽談工作；進(jìn)行合同簽訂工作；進(jìn)行合同交底工作（擬寫交底材料，組織交底會議，進(jìn)行宣貫）；合同簽約報(bào)表（報(bào)集團(tuán)）、綜合數(shù)據(jù)報(bào)表及分析（給經(jīng)營部）；信息化（承包合同模塊）錄入工作（每月）；貫標(biāo)工作；與各部門協(xié)調(diào)的臨時(shí)事務(wù)；合作承攬項(xiàng)目本專業(yè)歸口管理工作（合作承攬項(xiàng)目評審表上報(bào)、合作承攬協(xié)議歸口管理）；貫標(biāo)（合同）工作；各部門臨時(shí)需要配合協(xié)調(diào)的工作；部長臨時(shí)交辦工作。

第四篇：市場開發(fā)部經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的調(diào)研，并編寫項(xiàng)目報(bào)告。

2.制訂與實(shí)施演出項(xiàng)目市場推廣方案。

3.負(fù)責(zé)劇目產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)和制作。

第五篇：市場開發(fā)部個(gè)人年終總結(jié)

2010年年終總結(jié)

瞬息間，2010年已經(jīng)過去。這一年的我，經(jīng)歷了所有畢業(yè)生面臨的“米”字路口，曾經(jīng)彷徨迷惘失望。最終，很幸運(yùn)的來到科宏公司。加入科宏的這半年是我成長與進(jìn)步的歷程，剛從學(xué)校畢業(yè)的我開始從頭學(xué)習(xí)一種我完全陌生的工作內(nèi)容、工作方式和工作程序。參加中蘭貴項(xiàng)目標(biāo)書的編制、管理項(xiàng)目委托書、籌辦會議、辦理工程備案手續(xù)、參與陜天司投標(biāo)、合同談判簽訂，我所參與的工作，規(guī)模有大有小，但是都是支撐項(xiàng)目運(yùn)行的重要組成部分，在工作中，我努力豐富自己的知識，不斷總結(jié)，尋找適宜的方式方法提高工作效率，我一直信奉“細(xì)節(jié)決定成敗”，不論是多小一件事我都以飽滿的熱情投入進(jìn)去，認(rèn)真做好。在這半年里，我的工作能力和工作態(tài)度也得到了領(lǐng)導(dǎo)首肯，但是我深知自己還欠缺很多東西，離一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目管理人才還差的很遠(yuǎn)，考慮事情還不夠全面，在工作中也出現(xiàn)過很多失誤，自身的工作能力、對具體工作的實(shí)施和計(jì)劃這方面都還有待提高。

在2011這新的一年里，我總結(jié)過去，憧憬未來。

一、增強(qiáng)責(zé)任感，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。

要一如既往的保持對工作的熱忱態(tài)度，認(rèn)真做好手中的事，合理安排工作進(jìn)度，主動發(fā)現(xiàn)問題解決問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況，提高工作質(zhì)量，提升工作效率。

二、勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在工作中，我遇到許多從來未曾接觸過的新事物、新問題、新情況。比如石油工程設(shè)計(jì)方面的專業(yè)術(shù)語方式方法、合同談判技巧、工作程序等方面，面對這些新工作新問題，我自己要多了解多思考，多學(xué)習(xí)，使自己能在最快的時(shí)間進(jìn)入到工作角色中。在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理技巧、石油工程設(shè)計(jì)知識，針對石油工程英語這塊提升自己的專業(yè)水平，不斷為自己充電。

三、多動手、勤思考，提高自身專業(yè)獨(dú)立性。

工作無大小，只是分工不同；貢獻(xiàn)無多少，要看用心與否。工作中，戒驕戒躁，也不做言語的巨人，行動的矮子，無論是辦公室的日常事務(wù)，還是項(xiàng)目上市場開發(fā)中的富有挑戰(zhàn)的工作，都要用心做好，將日常事務(wù)做好是自己的本分工作，具有挑戰(zhàn)的工作是磨練自己，提升自我的契機(jī)。勤思考，總結(jié)同事在工作的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)，同時(shí)不斷鞏固自身英語專業(yè)的學(xué)習(xí)，特別是加強(qiáng)對石油工程建設(shè)這部分的專業(yè)英語的提高，體現(xiàn)自身的專業(yè)獨(dú)立性。

村上村樹曾經(jīng)在他的書中寫道：活到26歲，然后死去。不舍棄一些執(zhí)念，難邂逅接下來的風(fēng)景。我無法知曉未來，只能將自己準(zhǔn)備好，機(jī)會一旦來了就絕不會讓它錯過。在2011年努力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好市場開發(fā)項(xiàng)目管理工作，與市場部一起成長，與科宏公司風(fēng)雨同舟。