第一篇：開(kāi)元酒店集團(tuán)2011—2015戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

公司開(kāi)店發(fā)展規(guī)劃

根據(jù)公司五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要，制定本發(fā)展規(guī)劃

一、公司目標(biāo)

五年開(kāi)10家分店，門(mén)店總數(shù)量達(dá)到家，客房數(shù)量達(dá)到間；單房日均銷(xiāo)售收入元；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入萬(wàn)，收入增長(zhǎng)率%；凈利潤(rùn)達(dá)到萬(wàn)，利潤(rùn)增長(zhǎng)率%；

二、經(jīng)營(yíng)理念

引導(dǎo)城市客房新方向

三、產(chǎn)品定位：

精品商務(wù)連鎖酒店

四、建店規(guī)模

3000-5000平米，房間數(shù)量在100-130間。投資規(guī)模不超700萬(wàn)，五、經(jīng)營(yíng)模式

自營(yíng)

聯(lián)營(yíng)

特許加盟

合資合作

兼并重組

六、發(fā)展布局

全國(guó)省會(huì)城市分為：華南、華東、華北、七、建店設(shè)計(jì)

八、建店選址九、十、投資預(yù)算

開(kāi)元酒店集團(tuán)2011—2015戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

一、戰(zhàn)略遠(yuǎn)景成為國(guó)內(nèi)一流的綜合性連鎖酒店集團(tuán)。

該目標(biāo)有三層含義：

● 酒店集團(tuán)。酒店管理與酒店資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并重。

● 綜合性。同時(shí)從多個(gè)維度滲透到各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，不僅多樣而且互補(bǔ)。

1）酒店檔次定位上：繼續(xù)發(fā)展高星級(jí)酒店，強(qiáng)化開(kāi)元四五星級(jí)高端酒店的市場(chǎng)定位；繼續(xù)向中檔商務(wù)酒店市場(chǎng)發(fā)展，探索開(kāi)元中檔商務(wù)酒店發(fā)展模式。

2）細(xì)分市場(chǎng)及功能定位上：拓展多個(gè)有差異的，基于不同客戶(hù)細(xì)分市場(chǎng)的品牌群；重點(diǎn)發(fā)展商務(wù)會(huì)議型酒店、度假型酒店和主題酒店。

● 國(guó)內(nèi)一流。行業(yè)地位上，成為最優(yōu)秀的本土酒店集團(tuán)。目前已基本完成浙江省的戰(zhàn)略布局，下一步的重點(diǎn)是東部沿海的珠三角、長(zhǎng)三角和渤海灣，同時(shí)兼顧

中部重要城市布局，因此下五年的重點(diǎn)仍在國(guó)內(nèi)，并且開(kāi)元在國(guó)內(nèi)三、四線城市仍具備較強(qiáng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

二、2015年目標(biāo)

● 規(guī)模目標(biāo)：保持國(guó)內(nèi)酒店集團(tuán)10強(qiáng)；進(jìn)入世界前50強(qiáng)。擁有60家以上開(kāi)業(yè)的高星級(jí)酒店，客房數(shù)量超過(guò)18000間，擁有60家以上開(kāi)業(yè)的中檔商務(wù)酒店，客房數(shù)量6000間。

● 布局目標(biāo)：

1）通過(guò)溫州、嘉興、金華項(xiàng)目布點(diǎn)，完成浙江全省布局；

2）重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)全國(guó)性布局：在天津、山東、江蘇、福建、廣東、深圳、海南等東部省會(huì)城市和主要城市的戰(zhàn)略布局；在四川、武漢、湖北、安徽等中部省份及東北地區(qū)發(fā)展開(kāi)元酒店，基本完成在全國(guó)發(fā)展的格局。

● 質(zhì)量目標(biāo)：酒店優(yōu)質(zhì)服務(wù)在當(dāng)?shù)叵碛新曌u(yù)，賓客滿(mǎn)意度、市場(chǎng)認(rèn)知度列同檔市場(chǎng)的前列；保持每家開(kāi)元酒店當(dāng)?shù)匾涣骶频甑慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和品牌聲望，酒店業(yè)績(jī)列市場(chǎng)同檔酒店前列。

三、能力提升與發(fā)展舉措為實(shí)現(xiàn)2015戰(zhàn)略目標(biāo)，酒店集團(tuán)從業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)、集團(tuán)化營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)管理、中央采購(gòu)等幾個(gè)方面舉措著手開(kāi)展工作，通過(guò)努力以培育開(kāi)元酒店集團(tuán)的核心資源，提升戰(zhàn)略性能力、連鎖發(fā)展能力及盈利能力。

1、加快項(xiàng)目拓展、提升業(yè)務(wù)發(fā)展能力為實(shí)現(xiàn)2015年“雙60”的規(guī)模目標(biāo)，我集團(tuán)將采取更加積極靈活的業(yè)務(wù)發(fā)展策略。通過(guò)強(qiáng)化發(fā)展部門(mén)設(shè)置、增加項(xiàng)目發(fā)展人員能力、擴(kuò)大項(xiàng)目發(fā)展人員隊(duì)伍等措施來(lái)增加拓展力量，拓寬渠道，提高項(xiàng)目質(zhì)量。

（1）采取更加積極主動(dòng)的發(fā)展策略

樹(shù)立積極進(jìn)取的發(fā)展理念

制定總經(jīng)理項(xiàng)目拓展制度

建立廣泛的信息收集渠道

采取更有競(jìng)爭(zhēng)力的合同條款

梳理流程加速合同談判進(jìn)程

（2）采取更加靈活的發(fā)展方式

新建或收購(gòu)：對(duì)一線城市的旗艦酒店項(xiàng)目，與房產(chǎn)互動(dòng)開(kāi)發(fā)酒店項(xiàng)目，可以考慮投資建造或收購(gòu)。集團(tuán)將確保每年投資發(fā)展1－2家酒店。

參股：對(duì)可作為一個(gè)區(qū)域的標(biāo)志性酒店的省會(huì)城市項(xiàng)目或重要城市項(xiàng)目，考慮參股經(jīng)營(yíng)。

租賃/承包經(jīng)營(yíng)：在當(dāng)前委托管理市場(chǎng)受限制的情況下，對(duì)于市場(chǎng)前景明朗、品質(zhì)不錯(cuò)的酒店項(xiàng)目，主要以租賃/承包經(jīng)營(yíng)方式作為拓展方式。

委托管理：作為未來(lái)發(fā)展方向，大力推動(dòng)委托管理的方式加快發(fā)展。特許經(jīng)營(yíng)：在委托管理合同結(jié)束后，可以考慮給予業(yè)主特許經(jīng)營(yíng)。公司收購(gòu)：收購(gòu)酒店管理公司。

（3）采取以點(diǎn)帶面區(qū)域發(fā)展策略

優(yōu)先在省會(huì)城市及重要城市發(fā)展具有一定規(guī)模的酒店；

以標(biāo)志性酒店為基地進(jìn)行區(qū)域拓展，酒店總經(jīng)理協(xié)助總部進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展；在一個(gè)地區(qū)擁有2家～4家地理位置接近的酒店時(shí)，可以委任區(qū)域總經(jīng)理；

在一個(gè)區(qū)域（省級(jí)行政區(qū)域以上）擁有5家以上酒店時(shí)可以委任區(qū)域總監(jiān)。

2、清晰品牌定位，制定并實(shí)施品牌戰(zhàn)略

在現(xiàn)有“開(kāi)元名都”、“開(kāi)元大酒店”品牌基礎(chǔ)上，進(jìn)一步根據(jù)酒店定位及客源市場(chǎng)進(jìn)行品牌細(xì)分并清晰定位，制定系統(tǒng)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略及持續(xù)的實(shí)施步驟，加強(qiáng)品牌宣傳力度。

我們將進(jìn)一步統(tǒng)籌品牌建設(shè)資源，建立和完善開(kāi)元酒店五星、四星、度假酒店清晰的品牌標(biāo)準(zhǔn)；通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和專(zhuān)業(yè)策劃推廣活動(dòng)，協(xié)同各酒店在品牌形象工作方面的進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域品牌形象到全國(guó)性的品牌形象的提升。我們將采取多品牌進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特色及目標(biāo)客源的不同分為開(kāi)元名都、開(kāi)元大酒店、開(kāi)元度假村、開(kāi)元商務(wù)及開(kāi)元精品等五個(gè)品牌。

開(kāi)元名都：五星級(jí)的商務(wù)會(huì)議品牌，位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)以上城市商業(yè)中心，規(guī)模盛大，設(shè)施豪華，服務(wù)全面。一般客房400間以上，建筑面積在4萬(wàn)平米以上，造價(jià)在8000元/平米以上，平均房?jī)r(jià)在500元以上。

開(kāi)元大酒店：四星級(jí)的全面服務(wù)酒店，位于城市商業(yè)中心或次商業(yè)中心地帶，配備齊全的會(huì)議設(shè)施，提供高檔餐飲娛樂(lè)設(shè)施。一般客房250間以上，建筑面積25000平米以上，造價(jià)6500元平米以上，平均房?jī)r(jià)300元以上。

開(kāi)元度假：位于著名的旅游景點(diǎn)，定位為高檔五星級(jí)酒店；總體建筑面積在2.5萬(wàn)平方米以上，客房200間以上；擁有齊全的各項(xiàng)餐飲、娛樂(lè)設(shè)施及宜人的度假環(huán)境；在當(dāng)?shù)赜袧摿ψ龅絽^(qū)域最佳的五星級(jí)度假村；在客源客位上主要以中高檔MICE、國(guó)內(nèi)外旅游團(tuán)隊(duì)及高檔度假散客、本地高檔散客。

開(kāi)元商務(wù)：專(zhuān)注于中高檔商務(wù)市場(chǎng)的酒店，位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市商業(yè)區(qū)。一般客房100—200間左右，建筑面積12000平米以上，造價(jià)3000-4000元/平米，平均房?jī)r(jià)250-350元，配有2-3間會(huì)議室、商務(wù)中心和可作商務(wù)酒吧的24小時(shí)營(yíng)業(yè)的咖啡廳和精致餐廳。

開(kāi)元精品酒店：選擇特定城市和區(qū)域，以設(shè)計(jì)和文化特色見(jiàn)長(zhǎng)的小型高檔酒店或度假村。

3、發(fā)展中檔商務(wù)酒店，探索運(yùn)營(yíng)及盈利模式

根據(jù)“爭(zhēng)取到2015年達(dá)到60家以上開(kāi)業(yè)的中檔商務(wù)酒店”的戰(zhàn)略目標(biāo)，酒店集團(tuán)2010年已嘗試發(fā)展中檔商務(wù)酒店項(xiàng)目。我們計(jì)劃爭(zhēng)取通過(guò)2-3個(gè)項(xiàng)目的拓展與運(yùn)作，加快梳理中檔商務(wù)酒店定位，探索該類(lèi)型酒店的運(yùn)營(yíng)及盈利模式；經(jīng)過(guò)一定數(shù)量的發(fā)展后，逐步建立穩(wěn)定目標(biāo)客戶(hù)群，樹(shù)立品牌知名度，奠定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的地位；并通過(guò)新建、收購(gòu)、租賃、特許經(jīng)營(yíng)等靈活的發(fā)展方式，加速連鎖化發(fā)展，達(dá)到既定戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、培育集團(tuán)核心資源，提升集團(tuán)化營(yíng)銷(xiāo)能力

在已建立集團(tuán)化營(yíng)銷(xiāo)框架基礎(chǔ)上，加強(qiáng)能力培育，圍繞CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)建設(shè)，提高集團(tuán)化客源共享。包括：

集團(tuán)訂房中心及訂房網(wǎng)推行：通過(guò)多項(xiàng)開(kāi)放式的活動(dòng)，加大開(kāi)元訂房宣傳力度，協(xié)同推廣，推進(jìn)開(kāi)元訂房中心和訂房網(wǎng)的宣傳；

總部信息系統(tǒng)的完善：充分整合GDS、IDS、Call-center、DMS；推動(dòng)全球分銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)。

集團(tuán)會(huì)員俱樂(lè)部的運(yùn)作：以便捷、靈活的方式快速推進(jìn)金爵會(huì)和商祺會(huì)會(huì)員積累；整合社會(huì)資源，與國(guó)際航空公司、金融服務(wù)公司及銀行卡會(huì)員等消費(fèi)品牌的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

推進(jìn)收益管理：基于對(duì)市場(chǎng)的科學(xué)判斷和開(kāi)元信息技術(shù)系統(tǒng)的支持，采用收益管理這一戰(zhàn)略工具，推進(jìn)客房存貨及其他酒店產(chǎn)品的充分利用，實(shí)現(xiàn)飯店收益最大化。

5、完善運(yùn)營(yíng)管理，強(qiáng)化服務(wù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（1）完善集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理通過(guò)總部管控架構(gòu)改進(jìn)、開(kāi)業(yè)規(guī)范管理、運(yùn)營(yíng)管理指導(dǎo)及質(zhì)量監(jiān)控等方面工作，來(lái)進(jìn)一步完善集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)管理。酒店集團(tuán)總部繼續(xù)推行季度的業(yè)務(wù)巡視和每年的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，通過(guò)第三方不定期監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，了解每家酒店的運(yùn)營(yíng)狀況，協(xié)同酒店管理層及時(shí)采取改善計(jì)劃，確保有上佳的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。以全面質(zhì)量管理思想為指導(dǎo)，通過(guò)SOP完善，改進(jìn)成員飯店培訓(xùn)質(zhì)檢體系來(lái)推進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的保持和提升。

（2）提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)堅(jiān)持“為賓客提供東方文化和國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)完美融合的服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，繼續(xù)致力于重點(diǎn)突出開(kāi)元關(guān)懷服務(wù)特色，推行“開(kāi)元關(guān)懷”服務(wù)計(jì)劃。同時(shí)，我們將進(jìn)一步重視客房產(chǎn)品的建設(shè)與銷(xiāo)售，提高單房收益率，改善產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)。強(qiáng)化餐飲和會(huì)議優(yōu)勢(shì)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、資源技術(shù)共享、提升品質(zhì)；通過(guò)具有市場(chǎng)號(hào)召力的餐飲規(guī)模、出眾的服務(wù)、高品質(zhì)菜肴及有力的銷(xiāo)售策略，穩(wěn)固開(kāi)元餐飲產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)能力。

6、完善培訓(xùn)體系，加快中高層管理人才供給

人力資源管理工作要提升到組織管理的首位，制定人才戰(zhàn)略，加快系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系建設(shè)，重點(diǎn)加快對(duì)部門(mén)經(jīng)理及以上中高層管理人員的培養(yǎng)速度，積極引進(jìn)符合開(kāi)元要求的中高層管理人員。在人員招聘上，依托嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的甄選評(píng)估流程選用人才；為堅(jiān)持內(nèi)部培養(yǎng)為主，繼續(xù)推進(jìn)培養(yǎng)熟練、專(zhuān)業(yè)、忠誠(chéng)的管理團(tuán)隊(duì)，為業(yè)主提供一支具有跨地區(qū)文化和高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)；以信息化為平臺(tái)，完善人力培養(yǎng)、培訓(xùn)體系，開(kāi)發(fā)互動(dòng)、有效、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)課程，為發(fā)展提供人才源動(dòng)力。完善人力資源制度，寬幅薪酬、技術(shù)崗?fù)ǖ?、薪酬的?jìng)爭(zhēng)力和高福利是政策完善的方向，打造最佳雇主品牌，從而為員工提供公平的待遇和發(fā)展機(jī)會(huì)。見(jiàn)附件：《開(kāi)元酒店集團(tuán)2010—2015年人力戰(zhàn)略規(guī)劃方案》

7、繼續(xù)探索模式，發(fā)揮中央采購(gòu)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)

采購(gòu)集中運(yùn)作，是我集團(tuán)發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要方面。我們將繼續(xù)研究和探索中央采購(gòu)的模式，最大程度發(fā)揮中央采購(gòu)優(yōu)勢(shì)；在近年來(lái)執(zhí)行“三個(gè)有利于”的前提下，采購(gòu)工作需要由內(nèi)部配套向競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移；完善和落實(shí)基于網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為飯店提供系統(tǒng)的服務(wù)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃

2006年7月，湖北車(chē)橋有限公司通過(guò)認(rèn)真考察和深入研究，決定組建諸城裝配廠。經(jīng)一個(gè)多月緊鑼密鼓的前期籌備，赴魯人員現(xiàn)整裝待發(fā)，xiexiebang.com，全國(guó)公務(wù)員公同的天地004km.cn諸城裝配廠正式運(yùn)營(yíng)己為期不遠(yuǎn)。為了完成湖北車(chē)橋經(jīng)理層賦予的戰(zhàn)略使命，實(shí)現(xiàn)與北汽福田諸城汽車(chē)的同步發(fā)展，為山東諸城及周邊地區(qū)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)車(chē)橋和優(yōu)良服務(wù)，特制定本規(guī)劃。

一、建廠宗旨與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

湖北車(chē)橋有限公司與北汽福田諸城汽車(chē)廠己是重要的戰(zhàn)略伙伴：諸城汽車(chē)將半數(shù)以上的前、后橋訂單下給湖北車(chē)橋，湖北車(chē)橋?yàn)橹T城汽車(chē)的配套己占到商品總值的三分之一強(qiáng)。但因兩廠相距較遠(yuǎn)，給同步開(kāi)發(fā)、準(zhǔn)時(shí)交付、三包服務(wù)、信息交流及有效溝通帶來(lái)諸多不便；居高不下的貨運(yùn)成本及三包服務(wù)費(fèi)用，也制約著雙方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)績(jī)效。湖北車(chē)橋在諸城建立裝配基地，正是為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡量節(jié)省不必要的耗費(fèi)，以便將更多的精力和財(cái)力投入到質(zhì)量升級(jí)和服務(wù)優(yōu)化中，從而進(jìn)一步鞏固和發(fā)展湖北車(chē)橋與諸城汽車(chē)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙方更高層次和效率的互動(dòng)共進(jìn)、互惠共榮。

二、投資規(guī)模與發(fā)展規(guī)劃

1、為縮短建設(shè)周期，不自上土建工程。借助諸城市良好投資環(huán)境，租用（或擇機(jī)買(mǎi)斷）現(xiàn)成廠房敷設(shè)生產(chǎn)線。首期租用4000平米，按每月2000臺(tái)汽車(chē)前、后橋產(chǎn)能組建生產(chǎn)線。廠區(qū)內(nèi)預(yù)留有充裕的待建工程用地，以便根據(jù)日后發(fā)展需求委建租用（或自建擴(kuò)充）新廠房。

2、以湖北車(chē)橋原有裝配線為基礎(chǔ)，參照國(guó)內(nèi)外同行先進(jìn)裝備進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，投資1000萬(wàn)元，迅速建成橋總成裝配、噴漆、檢測(cè)流水線，預(yù)計(jì)九月底正式竣工投產(chǎn)。進(jìn)而接續(xù)諸城汽車(chē)廠配套業(yè)務(wù)，保證全年商品值累計(jì)達(dá)到1.2億元。

3、依托諸城汽車(chē)的發(fā)展，大力加速橋類(lèi)新品開(kāi)發(fā)和質(zhì)量升級(jí)，以良好的性?xún)r(jià)比和完善的售后服務(wù)拓展市場(chǎng)份額；2007—2009年間平均增幅20％以上，力爭(zhēng)2010年達(dá)到年產(chǎn)能5萬(wàn)套，商品總值3億元。

三、質(zhì)量提升與交付保證

1、員工素質(zhì)保證 諸城裝配廠領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)嚴(yán)格競(jìng)聘選拔，并按專(zhuān)業(yè)技能、管理經(jīng)驗(yàn)及性格特征進(jìn)行優(yōu)選搭配；全套派出人馬采用頭領(lǐng)篩選和人力部推薦相結(jié)合的方式綜合考評(píng)，并進(jìn)行為期一月的集中培訓(xùn)，盡力打造成湖北車(chē)橋的精銳之師。大家臨行前莊嚴(yán)宣誓：我志愿赴諸城裝配廠工作，決心牢記湖北車(chē)橋“自信 信任 創(chuàng)造熱忱 變革”的核心價(jià)值觀，努力發(fā)揮聰明才智，戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻，出色完成各項(xiàng)任務(wù)，同心同德，不辱使命，為湖北車(chē)橋與諸城汽車(chē)的共同繁榮而奮斗！

2、配套資源保證 以湖北車(chē)橋現(xiàn)有供應(yīng)商體系為基礎(chǔ)，逐步甄選和利用諸城當(dāng)?shù)貎?yōu)良資源，進(jìn)行優(yōu)化整合。由湖北車(chē)橋提供充足的采購(gòu)資金，從源頭上把好質(zhì)量關(guān)，并確保按期交付。

3、現(xiàn)場(chǎng)管理保證 及時(shí)將湖北車(chē)橋質(zhì)量、安全、環(huán)境三項(xiàng)體系認(rèn)證進(jìn)行復(fù)制、擴(kuò)展或延伸，諸城裝配線從設(shè)備選購(gòu)、工序流轉(zhuǎn)到過(guò)程控制，力求一切性能指標(biāo)必高于原先水平，為博盈車(chē)橋的品質(zhì)保證和交付信譽(yù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4、技術(shù)進(jìn)步保證 在借助武漢車(chē)橋科研平臺(tái)，盡量發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)人員創(chuàng)新潛能的同時(shí)，擬適量聘請(qǐng)諸城汽車(chē)廠資深行家作技術(shù)顧問(wèn)，切實(shí)保證與主機(jī)廠的同步開(kāi)發(fā)和跟蹤服務(wù)。

5、優(yōu)質(zhì)服務(wù)保證 距離拉近后，能為信息對(duì)稱(chēng)、溝通及時(shí)提供便利條件，我們將嘗試雙方三包服務(wù)員的有機(jī)融合，努力建成高素質(zhì)、高效率的服務(wù)隊(duì)伍，借以不斷提升用戶(hù)美譽(yù)度，早日分享品牌效應(yīng)的豐碩果實(shí)。

本規(guī)劃（附相應(yīng)的實(shí)施方案）經(jīng)湖北車(chē)橋總經(jīng)理審批后分步實(shí)施。

湖北車(chē)橋諸城裝配廠

第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃

2006年7月，湖北車(chē)橋有限公司通過(guò)認(rèn)真考察和深入研究，決定組建諸城裝配廠。經(jīng)一個(gè)多月緊鑼密鼓的前期籌備，赴魯人員現(xiàn)整裝待發(fā)，xiexiebang.com，全國(guó)公務(wù)員公同的天地004km.cn諸城裝配廠正式運(yùn)營(yíng)己為期不遠(yuǎn)。為了完成湖北車(chē)橋經(jīng)理層賦予的戰(zhàn)略使命，實(shí)現(xiàn)與北汽福田諸城汽車(chē)的同步發(fā)展，為山東諸城及周邊地區(qū)的汽車(chē)產(chǎn)

業(yè)提供優(yōu)質(zhì)車(chē)橋和優(yōu)良服務(wù)，特制定本規(guī)劃。

一、建廠宗旨與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

湖北車(chē)橋有限公司與北汽福田諸城汽車(chē)廠己是重要的戰(zhàn)略伙伴：諸城汽車(chē)將半數(shù)以上的前、后橋訂單下給湖北車(chē)橋，湖北車(chē)橋?yàn)橹T城汽車(chē)的配套己占到商品總值的三分之一強(qiáng)。但因兩廠相距較遠(yuǎn)，給同步開(kāi)發(fā)、準(zhǔn)時(shí)交付、三包服務(wù)、信息交流及有效溝通帶來(lái)諸多不便；居高不下的貨運(yùn)成本及三包服務(wù)費(fèi)用，也制約著雙方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)績(jī)效。湖北車(chē)橋在諸城建立裝配基地，正是為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡量節(jié)省不必要的耗費(fèi)，以便將更多的精力和財(cái)力投入到質(zhì)量升級(jí)和服務(wù)優(yōu)化中，從而進(jìn)一步鞏固和發(fā)展湖北車(chē)橋與諸城汽車(chē)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙方更高層次和效率的互動(dòng)共進(jìn)、互惠共榮。

二、投資規(guī)模與發(fā)展規(guī)劃

1、為縮短建設(shè)周期，不自上土建工程。借助諸城市良好投資環(huán)境，租用（或擇機(jī)買(mǎi)斷）現(xiàn)成廠房敷設(shè)生產(chǎn)線。首期租用4000平米，按每月2000臺(tái)汽車(chē)前、后橋產(chǎn)能組建生產(chǎn)線。廠區(qū)內(nèi)預(yù)留有充裕的待建工程用地，以便根據(jù)日后發(fā)展需求委建租用（或自建擴(kuò)充）新廠房。

2、以湖北車(chē)橋原有裝配線為基礎(chǔ)，參照國(guó)內(nèi)外同行先進(jìn)裝備進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，投資1000萬(wàn)元，迅速建成橋總成裝配、噴漆、檢測(cè)流水線，預(yù)計(jì)九月底正式竣工投產(chǎn)。進(jìn)而接續(xù)諸城汽車(chē)廠配套業(yè)務(wù)，保證全年商品值累計(jì)達(dá)到1.2億元。

3、依托諸城汽車(chē)的發(fā)展，大力加速橋類(lèi)新品開(kāi)發(fā)和質(zhì)量升級(jí)，以良好的性?xún)r(jià)比和完善的售后服務(wù)拓展市場(chǎng)份額；2007—2009年間平均增幅20％以上，力爭(zhēng)2010年達(dá)到年產(chǎn)能5萬(wàn)套，商品總值3億元。

三、質(zhì)量提升與交付保證

1、員工素質(zhì)保證諸城裝配廠領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)嚴(yán)格競(jìng)聘選拔，并按專(zhuān)業(yè)技能、管理經(jīng)驗(yàn)及性格特征進(jìn)行優(yōu)選搭配；全套派出人馬采用頭領(lǐng)篩選和人力部推薦相結(jié)合的方式綜合考評(píng)，并進(jìn)行為期一月的集中培訓(xùn)，盡力打造成湖北車(chē)橋的精銳之師。大家臨行前莊嚴(yán)宣誓：我志愿赴諸城裝配廠工作，決心牢記湖北車(chē)橋“自信信任創(chuàng)造熱忱變革”的核心價(jià)值觀，努力發(fā)揮聰明才智，戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻，出色完成各項(xiàng)任務(wù)，同心同德，不辱使命，為湖北車(chē)橋與諸城汽車(chē)的共同繁榮而奮斗！

2、配套資源保證以湖北車(chē)橋現(xiàn)有供應(yīng)商體系為基礎(chǔ)，逐步甄選和利用諸城當(dāng)?shù)貎?yōu)良資源，進(jìn)行優(yōu)化整合。由湖北車(chē)橋提供充足的采購(gòu)資金，從源頭上把好質(zhì)量關(guān)，并確保按期交付。

3、現(xiàn)場(chǎng)管理保證及時(shí)將湖北車(chē)橋質(zhì)量、安全、環(huán)境三項(xiàng)體系認(rèn)證進(jìn)行復(fù)制、擴(kuò)展或延伸，諸城裝配線從設(shè)備選購(gòu)、工序流轉(zhuǎn)到過(guò)程控制，力求一切性能指標(biāo)必高于原先水平，為博盈車(chē)橋的品質(zhì)保證和交付信譽(yù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4、技術(shù)進(jìn)步保證在借助武漢車(chē)橋科研平臺(tái)，盡量發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)人員創(chuàng)新潛能的同時(shí)，擬適量聘請(qǐng)諸城汽車(chē)廠資深行家作技術(shù)顧問(wèn)，切實(shí)保證與主機(jī)廠的同步開(kāi)發(fā)和跟蹤服務(wù)。

5、優(yōu)質(zhì)服務(wù)保證距離拉近后，能為信息對(duì)稱(chēng)、溝通及時(shí)提供便利條件，我們將嘗試雙方三包服務(wù)員的有機(jī)融合，努力建成高素質(zhì)、高效率的服務(wù)隊(duì)伍，借以不斷提升用戶(hù)美譽(yù)度，早日分享品牌效應(yīng)的豐碩果實(shí)。

本規(guī)劃（附相應(yīng)的實(shí)施方案）經(jīng)湖北車(chē)橋總經(jīng)理審批后分步實(shí)施。

湖北車(chē)橋諸城裝配廠

第四篇：2012-2014戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

2012-2014年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

文件編號(hào)：

發(fā)布日期：2012-01-01執(zhí)行日期：2012-01-0

1長(zhǎng)春安耐汽車(chē)技術(shù)股份公司受 控 號(hào)： 版次/修改：A/0

綱要

1． 企業(yè)方向

1．1 企業(yè)類(lèi)型

1．2 企業(yè)規(guī)模

1．3 經(jīng)營(yíng)管理模式

2． 產(chǎn)品及市場(chǎng)方向

2．1 客戶(hù)定位

2．2 戰(zhàn)略布局

2．3 市場(chǎng)策略

2．4 產(chǎn)品方向

3． 投資規(guī)劃

3．1 廠房/場(chǎng)地

3．2 裝備設(shè)施

4． 企業(yè)文化及人力資源

4．1 企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃

4．2 人力資源規(guī)劃

5． 主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

5．1 銷(xiāo)售額目標(biāo)

5．2 贏利目標(biāo)

5．3 質(zhì)量目標(biāo)

5．4 質(zhì)量體系各過(guò)程績(jī)效指標(biāo)

1.企業(yè)方向1、1企業(yè)類(lèi)型

長(zhǎng)春市紅旗磁性材料廠成立于1995年，2011年更名為長(zhǎng)春市寶磁科技有限公司。

坐落于長(zhǎng)春市高新開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)園。是一家生產(chǎn)塑磁材料和器件的技術(shù)型私營(yíng)企業(yè)。

1、2 企業(yè)規(guī)模

公司（工廠）成立十幾年來(lái)，一直專(zhuān)注于塑磁領(lǐng)域，今后也將始終如一堅(jiān)持這

一經(jīng)營(yíng)方向，發(fā)展理念：追求穩(wěn)定長(zhǎng)久、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注。

2009年至2011年，公司的平均年銷(xiāo)售額為1200萬(wàn)元RMB，員工人數(shù)為65人，廠房面積為4200平方米。計(jì)劃3年后，隨著在開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)上加大力度，在現(xiàn)

有廠房情況下，員工人數(shù)增加到75人左右，銷(xiāo)售額增加到2000萬(wàn)元RMB以

上。成為一家規(guī)模不大、以技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)見(jiàn)長(zhǎng)、管理先進(jìn)規(guī)范、受到客戶(hù)和

同行尊重的專(zhuān)業(yè)塑磁公司。

1、3 經(jīng)營(yíng)管理模式

從2012年開(kāi)始，用3年的時(shí)間做好下面2件事：

1、組建外貿(mào)部，加大國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)推廣力度，使?jié)M足國(guó)際上有影響的高端客戶(hù)的需求成為我司全面提升管理水平和產(chǎn)品水準(zhǔn)的動(dòng)力和引擎。

2、全面導(dǎo)入TS16949和環(huán)境14000的管理體系，推行現(xiàn)場(chǎng)的精益生產(chǎn)模式和6S管理，貫徹到每個(gè)崗位、每個(gè)員工，持續(xù)培訓(xùn)、持續(xù)改進(jìn)。把以上管理模式細(xì)

化到管理軟件中，通過(guò)ERP、BOM、APS、SPC等軟件的配套使用，達(dá)到生

產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)范有序、產(chǎn)品有可追溯性、最佳的工藝經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡行ПＡ?、提升效率、降低成本?/p>

2.產(chǎn)品及市場(chǎng)方向2、1 客戶(hù)定位

國(guó)外市場(chǎng)：歐、美、日本、韓國(guó)、港臺(tái)，汽車(chē)電子電機(jī)和微特電機(jī)行業(yè)知名資

深的廠商，以及資深的磁性材料貿(mào)易商。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：汽車(chē)儀表、汽車(chē)傳感器、汽車(chē)電機(jī)、微特電機(jī)，細(xì)分行業(yè)排名前三

強(qiáng)以及外資企業(yè)。

2、2 戰(zhàn)略布局

1、在寧波成立外貿(mào)辦事處，依托寧波交通、外貿(mào)人才方面的優(yōu)勢(shì)，形成一個(gè)對(duì)外聯(lián)絡(luò)展示的平臺(tái)和窗口。

2、加強(qiáng)寧波工廠的模具加工能力和水平。

3、恢復(fù)寧波工廠的生產(chǎn)供貨功能，通過(guò)長(zhǎng)春工廠派駐和當(dāng)?shù)卣衅福M建管理框架，引入長(zhǎng)春工廠的管理模式和管理經(jīng)驗(yàn)，滿(mǎn)足客戶(hù)就近供貨的需求。

4、在歐洲伺機(jī)尋找一家外貿(mào)代理商，以方便快捷的開(kāi)展當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售及售后服務(wù)。

2.、3市場(chǎng)策略

主要以互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣和行業(yè)展會(huì)展示為主。

2012年，在百度、環(huán)球資源國(guó)際網(wǎng)的基礎(chǔ)上，再增加面向國(guó)外的谷歌搜索和阿里巴巴國(guó)際網(wǎng)。

2012年6月參展柏林線圈展，11月參展上海國(guó)際小電機(jī)及磁性材料展。2013-2014年，計(jì)劃每年參加2個(gè)國(guó)外展，1個(gè)國(guó)內(nèi)展。

2、3 產(chǎn)品方向

從產(chǎn)品特性角度而言，有選擇性的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)微小、精密、特殊、取向的塑磁產(chǎn)品；

從產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用角度而言，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)汽車(chē)電子行業(yè)的汽車(chē)儀表、傳感器、汽車(chē)電機(jī)及高檔數(shù)碼產(chǎn)品和家用電器產(chǎn)品上的微特電機(jī)。

3.投資規(guī)劃3、1 廠房、場(chǎng)地

長(zhǎng)春工廠暫不增加。

寧波工廠將根據(jù)發(fā)展進(jìn)度的需要，擴(kuò)大廠房面積至1000平方米，重新租賃廠房。3、2 裝備、設(shè)施

增加造粒機(jī)組1套，注塑機(jī)2臺(tái)，三座標(biāo)測(cè)量?jī)x（或二次元）1臺(tái)，共需投資50萬(wàn)元。

改善辦公條件（辦公桌椅柜、會(huì)議設(shè)施、電腦、大屏幕等）投入15萬(wàn)元。庫(kù)房設(shè)施。

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，地面顏色分區(qū)、標(biāo)示牌。

4.企業(yè)文化及人力資源4、1 企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃

每年組織1-2次文體活動(dòng)（文體比賽）

每年組織1次義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)

每年組織1次野外旅游活動(dòng)

組織扶貧慈善救助

組織安全教育（講座）

組織環(huán)保教育（講座）

對(duì)經(jīng)濟(jì)困難員工大病、子女上學(xué)給與資助4、2 人力資源規(guī)劃

招聘

外貿(mào)專(zhuān)員2名

生產(chǎn)部長(zhǎng)1名

注塑工程師1名

模具工程師1名

項(xiàng)目工程師1名

質(zhì)量工程師1名

行政部長(zhǎng)1名

質(zhì)檢員2名

關(guān)鍵崗位操作工 2名

商務(wù)部?jī)?nèi)勤1名

每個(gè)重要崗位，老帶新、有現(xiàn)職有輔選、缺崗有人頂，培養(yǎng)年輕后備員工，給新入廠員工以成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和空間。

5.5、1 主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 銷(xiāo)售額目標(biāo)

2012年1200萬(wàn)元RMB

2013年 1500萬(wàn)元RMB

2014年 2000萬(wàn)元RMB5、2 贏利目標(biāo)

2012年150萬(wàn)元RMB

2013年180萬(wàn)元RMB

2014年200萬(wàn)元RMB5、35、4

質(zhì)量目標(biāo) 質(zhì)量體系各過(guò)程績(jī)效指標(biāo)

第五篇：集團(tuán)戰(zhàn)略

集團(tuán)戰(zhàn)略

名牌戰(zhàn)略發(fā)展階段（1984—1991）：要么不干，要干就干第一

上個(gè)世紀(jì)八十年代，正值改革開(kāi)放初期，很多企業(yè)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的電冰箱技術(shù)和設(shè)備，包括海爾。那時(shí)，家電供不應(yīng)求，很多企業(yè)努力上規(guī)模，只注重產(chǎn)量而不注重質(zhì)量。海爾沒(méi)有盲目上產(chǎn)量，而是嚴(yán)抓質(zhì)量，實(shí)施全面質(zhì)量管理，提出了“要么不干，要干就干第一”。當(dāng)家電市場(chǎng)供大于求時(shí)，海爾憑借差異化的質(zhì)量贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一階段，海爾專(zhuān)心致志做冰箱，在管理、技術(shù)、人才、資金、企業(yè)文化方面有了可以移植的模式。

多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段（1991—1998）：海爾文化激活“休克魚(yú)”

上個(gè)世紀(jì)九十年代，國(guó)家政策鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組，一些企業(yè)兼并重組后無(wú)法持續(xù)下去，或認(rèn)為應(yīng)做專(zhuān)業(yè)化而不應(yīng)進(jìn)行多元化。海爾的創(chuàng)新是以“海爾文化激活休克魚(yú)”思路先后兼并了國(guó)內(nèi)十八家企業(yè)，使企業(yè)在多元化經(jīng)營(yíng)與規(guī)模擴(kuò)張方面，進(jìn)入了一個(gè)更廣闊的發(fā)展空間。當(dāng)時(shí)，家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，質(zhì)量已經(jīng)成為用戶(hù)的基本需求。海爾在國(guó)內(nèi)率先推出星級(jí)服務(wù)體系，當(dāng)家電企業(yè)紛紛打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，海爾憑借差異化的服務(wù)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一階段，海爾開(kāi)始實(shí)行OEC（Overall Every Control and Clear）管理法，即每人每天對(duì)每件事進(jìn)行全方位的控制和清理，目的是“日事日畢，日清日高”。這一管理法也成為海爾創(chuàng)新的基石。國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展階段（1998—2005）：走出國(guó)門(mén)，出口創(chuàng)牌

上個(gè)世紀(jì)九十年代末，中國(guó)加入WTO，很多企業(yè)響應(yīng)中央號(hào)召走出去，但出去之后非常困難，又退回來(lái)繼續(xù)做訂牌。海爾認(rèn)為走出去不只為創(chuàng)匯，更重要的是創(chuàng)中國(guó)自己的品牌。因此海爾提出“走出去、走進(jìn)去、走上去”的“三步走”戰(zhàn)略，以“先難后易”的思路，首先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)名牌，再以高屋建瓴之勢(shì)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家，逐漸在海外建立起設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)的“三位一體”本土化模式。這一階段，海爾推行“市場(chǎng)鏈”管理，以計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以訂單信息流為中心，帶動(dòng)物流和資金流的運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程再造。這一管理創(chuàng)新加速了企業(yè)內(nèi)部的信息流通，激勵(lì)員工使其價(jià)值取向與用戶(hù)需求相一致。

全球化品牌戰(zhàn)略發(fā)展階段（2005—）：整合全球資源創(chuàng)全球化品牌

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的碎片化，傳統(tǒng)企業(yè)的“生產(chǎn)—庫(kù)存—銷(xiāo)售”模式不能滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化的需求，企業(yè)必須從“以企業(yè)為中心賣(mài)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂脩?hù)為中心賣(mài)服務(wù)”，即用戶(hù)驅(qū)動(dòng)的“即需即供