第一篇：廣告學(xué)重點難點

廣告學(xué)重點難點

重點：廣告與傳播、廣告與營銷的關(guān)系 關(guān)于廣告的分類，在新媒介環(huán)境下注意廣告的新形態(tài)。整合營銷傳播的涵義。

難點：怎樣理解“廣告”？ 要從不同層面全方位理解“廣告”的本質(zhì)屬性，這是廣告學(xué)專業(yè)的根向問題。

重點：廣告對社會經(jīng)濟的作用。分為廣告的宏觀經(jīng)濟功能和微觀經(jīng)濟功能。

難點：廣告作為文化傳播活動對社會生活各個方面的影響。注意從正態(tài)影響和負態(tài)影響兩大方面分別加以解析。

重點：構(gòu)成廣告產(chǎn)業(yè)的主體要素。注意構(gòu)成廣告產(chǎn)業(yè)的主體是廣告主、廣告公司和廣告媒介等。

難點：廣告客體的三重角色。廣告客體是指廣告受眾，其三重角色分別為社會人、消費者和傳播受眾。

重點：廣告運作的一般程序和內(nèi)容。

難點：廣告運作的本質(zhì)，現(xiàn)代廣告運作的特點。

重點：廣告調(diào)查的分類與方法。在掌握廣告調(diào)查含義和作用的前提下，了解廣告戰(zhàn)略調(diào)查、創(chuàng)意概念調(diào)查、廣告事前測試和事后調(diào)查分類； 廣告調(diào)查的方法有觀察法、實驗法、訪談法、問卷法等通用的基本方法，還有事前測試和事后調(diào)查的具體方法。難點：廣告效果的測定指標(biāo)。廣告效果有狹義和廣義之分。廣告效果分為的心理效果、銷售效果和社會效果三大類； 廣告效果有認知效果、態(tài)度效果和行為效果三個層級。

重點：廣告策劃的本質(zhì)和原則。在了解廣告策劃內(nèi)涵的前提下掌握廣告策劃的本質(zhì)和原則。

難點：廣告策劃的主要內(nèi)容。

重點：廣告創(chuàng)意的本質(zhì)和原則。

難點：廣告訊息戰(zhàn)略。了解廣告創(chuàng)意科學(xué)派與藝術(shù)派之分歧，掌握韋伯?揚的“創(chuàng)意過程論； 了解教材（P285-295）的六種經(jīng)典廣告創(chuàng)意法，掌握艾爾.里斯和杰克.特勞特“定位法”中一般的幾種定位方法。

重點：主要廣告媒介的特征及廣告價值評估。

難點：廣告媒介策劃的流程。廣告媒介策略的目標(biāo)元素。

重點：印刷廣告制作流程。

難點：電子廣告創(chuàng)制要素。

重點：我國的廣告法規(guī)管理。我國廣告法規(guī)管理的作用和主要內(nèi)容。

難點：我國廣告管理的實效性。我國《廣告法》立法的目的和作用。

重點：廣告全球化與國際廣告的含義。

難點：國際廣告運作的有關(guān)問題。

第二篇：廣告學(xué)

淺析廣告中的情感訴求

情感訴求在現(xiàn)代廣告中運用已經(jīng)比較廣泛，根據(jù)消費者的心理特征和要求，緊緊抓住情感訴求點，以情動人，是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意成功的關(guān)鍵在現(xiàn)代廣告促銷宣傳中，只要通過極富人情味的訴求方式來激發(fā)消費者的情感，滿足消費者的情感需求，就能增進其對企業(yè)(產(chǎn)品)的認識和了解，縮短廣告主（產(chǎn)品）與消費者的心理距離。

——摘要

關(guān)鍵詞：情感訴求 心理 市場

在我們這個時代，商家追求經(jīng)濟利益是主旋律。我們的產(chǎn)品想獲得更多的認同，更多地去普及就必須通過廣告?zhèn)髅絹泶笏恋男麄?。為什么有的廣告我們能牢牢記住，有的卻不能？有的廣告甚至?xí)屛覀儺a(chǎn)生很強大的購買欲望，但是有的卻不能.其實這往往就關(guān)乎到廣告中情感訴求的運用。廣告中的情感訴求就是在廣告中從消費者的心理著手，抓住消費者的情感需要，訴求產(chǎn)品滿足其需要，從而影響消費者對該產(chǎn)品的印象，產(chǎn)生巨大的感染力與影響力。簡單的來說廣告就是通過吸引人們的視線去關(guān)注他宣傳的產(chǎn)品與服務(wù)，通過情感訴求的作用，讓受眾在欣賞廣告創(chuàng)意的同時產(chǎn)生一種情感共鳴，從而讓受眾對該產(chǎn)品留下深刻的印象，以至于影響消費者的消費決策和行為。

現(xiàn)在的很多的廣告都喜歡打親情牌，抓住消費者那種追求傳統(tǒng)的家庭觀念的心理，比如可口可樂廣告常用的過年家人團聚，其樂融融的場景的營造，在佳節(jié)之際家人團聚，來瓶可口可樂。這樣就讓消費者就產(chǎn)生一種對那種氛圍的向往，并且在消費者心理就產(chǎn)生一種定式思維，也就是家庭團聚助興就必須是可口可樂。其實這樣的廣告還有很多，家用汽車廣告也是打親情牌的?？汀，F(xiàn)代的人很多都是背井離鄉(xiāng)的，看到這種廣告難免會產(chǎn)生這種對家的思念之情。

其次，一部分廣告善于使用名人效應(yīng)，讓明星來做代言從而賦予產(chǎn)品一些其他產(chǎn)品所不具備的品質(zhì)等。關(guān)于這種情感訴求，我們會聯(lián)系到社會心理學(xué)中一種概念——暈輪效應(yīng)，也就是指人們對他人的認知判斷首先是根據(jù)個人的好惡得出的，然后再從這個判斷推論出認知對象的其他品質(zhì)的現(xiàn)象。商家利用這種心理不惜重金請一些體育界、娛樂圈的明星來為自己的產(chǎn)品代言。消費者對那些明星的喜愛，從而明星的行為就會直接影響到公眾在消費品上的選擇。既然明星都用這種商品，肯定質(zhì)量好、服務(wù)也不錯、造型美觀，為什么不買呢？其實這也跟大眾的從眾心理作祟有關(guān)，比如某些產(chǎn)品連續(xù)多年銷量第一，這就意味著很多人都買了，我也得趕緊買。

還有些廣告通過暗示消費者，讓該商品成為眼下一種趨勢和流行。比如在逢年過節(jié)的時候，很多人都為了送禮而煩惱。于是腦白金就推出了這樣的廣告詞，今年過節(jié)不收禮收禮只收腦白金。他就在冥冥之中引導(dǎo)消費者去消費，在消費者的心理就產(chǎn)生一種對廣告的依賴，讓商家去指導(dǎo)你去消費。其實像這樣的手法運用在一些保健品，如黃金酒，黃金搭檔等都比較司空見慣。除了這種暗示引導(dǎo)消費者消費的廣告外，還有通過一些定位來產(chǎn)生特定的消費人群。一則如果商品定位高端，則會吸引一些商務(wù)人士或者闊太，大佬去購買，比如路易威登，愛馬仕，古馳等等。如果我的商品定位位比較低，即使質(zhì)量比路易威登還好，他們也不會選擇。因而購買這些高端品牌就會成為有錢人的一種流行，沒錢人也會省個好久個月的工資享受一回。二則是像萬寶路一樣，定位女煙市場或者男煙市場。消費者不同所表現(xiàn)的方式就不同，之前作為女煙的萬寶路就是通過表現(xiàn)女性形象的廣告來讓人產(chǎn)生著款煙就是定位女性的，后來從女煙市場的蛻變到男煙市場，萬寶路則是通過樹立一個個西部牛仔啊，壯漢之流來體現(xiàn)萬寶路就是一款男煙，從而打開了男煙市場的困境。

廣告在我們這樣一個媒介大爆發(fā)的年代，如何去挖掘市場，成功營銷，很多的公司也是成也廣告，敗也廣告。我認為廣告在充滿創(chuàng)意的同時，最不能缺乏的就是對情感訴求的追求。在體現(xiàn)品牌形象的同時，我們還需尋找準(zhǔn)確的情感共鳴點。一個不讓消費者“驚嘆“的廣告是不成功，善于運用和挖掘消費者的各種心理，對癥下藥，這才是廣告真正的效用。我還要強調(diào)的就是這一切的一切都是建立的合理合法的基礎(chǔ)之上，只有這樣廣告才能走得健康長遠，以及可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

［1］吳云榮.《Analysis of the emotional demands of ad spots》 ［2］問渠心理網(wǎng).2013.1.16期 ［3］倪寧.《廣告學(xué)教程》第三版

第三篇：廣告學(xué)

前言

電視機，20 多年前對中國家庭還只是可望不可即的夢，而今天，不僅是城市早已擁有了大量電視，且廣大農(nóng)村也已經(jīng)成批的擁有了電視，如今，彩色電視早已不稀罕，而且正在為越來越豪華的所取代。據(jù)統(tǒng)計，中國每百戶家庭，電視機的擁有量已達 78 臺，并且，已經(jīng)出現(xiàn)一個小康之家擁有兩部甚至三部電視。電視在人們?nèi)粘Ｉ钪械牡匚徊槐丶毷?，單是夜幕降臨，不上夜班的人們有 85%以上的在看電視就足以說明電視的重要性，因此，廣告業(yè)者自然明白，電視是多么難得的一個媒體。一個產(chǎn)品的廣告做的好不好，關(guān)鍵就要看其電視 廣告的宣傳效果如何，這是由電視廣告巨大的受眾群體決定的。

1電視廣告的定義

電視廣告，是一種以電視為媒體的廣告，是電子廣告的一種形式。他是兼有視聽效果并運用了語言、聲音、文字、形象、動作、表演等綜合手段進行傳播的信息傳播方式。電視廣告在播出（發(fā)布）前需要進行母帶制作.2電視廣告的特性

2.1獨占性電視是透過視覺和聽覺二者，對于收視者，廣告的效果當(dāng)然相對報紙、廣播要更加強烈。

2.2廣泛性 有很多人一定記得電視劇《渴望》播出的日子，大人小孩都在看，連讀中學(xué)的少年，也有許多也因此被解除了禁令。

年30 晚上不燃放花炮了，吃過餃子，全家人能團聚的，就聚在一起看中央臺的聯(lián)歡會了。觀眾的廣泛性，我們已經(jīng)想不出還會有什么盛況能超過年 30 中央臺的收視率。

2.3保存性

一般人認為電視畫面，不具有保存性，但也有人認為：電視由于其視聽結(jié)合，給人以強烈感受，既然報紙的內(nèi)容可以記住，電視廣告每晚都播，也具有保存性，保存性歸于了人們的印象之中。

2.4印象性 電視廣告，因為可以清楚地看到商品的形象和廣告演員的模樣，觀眾可以在很深程度上自主對商品作出評價，廣告具有很強的直觀效果?，F(xiàn)在利用名人作的廣告也大走其俏，大腕們的價值觀變了，普通勞動人民的價值觀也和過去不一樣了。商品經(jīng)常因某位名演員愛吃或愛穿而走俏，廣告效果自然非凡。

電視廣告透過視覺、聽覺、動態(tài)來訴說其內(nèi)容，因此，它的效果自然是收音機的三倍以上。目前，電視廣告的費用高于廣播，原因就在于此。（當(dāng)然，還有電視覆蓋觀眾更廣泛更集中的原因。）

3腦白金的 電視廣告策略

3.1腦白金簡介 腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌，該品牌創(chuàng)立于1994年，由于其成功的市場營銷策略，在數(shù)年時間內(nèi)，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，年均利潤可達3.5-4億人民幣，2005年春節(jié)期間的銷售額更是達到8.2億人民幣。其廣告詞“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”則成為中國知名度最高的廣告詞之一。

3.2腦白金的電視廣告發(fā)展歷程

3．2.1早期教育階段 幾年前，人們生活水平不斷，對生活質(zhì)量和生命賦予了更多關(guān)注。就在這時，人們在報紙上讀到了 《人類可以長生不老？》，科學(xué)、《格林登太空》登文章，里面大量蘊含了聞所未聞得信息資料，內(nèi)容通俗易懂，科學(xué)權(quán)威，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金未主訴求點，宣傳衰老與年輕態(tài)的 概念引出產(chǎn)品的多項保健功效，出于學(xué)習(xí)保健知識的目的，人們很快接受了腦白金早期的“科普教育”。

而后，《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等文章相繼推出，更準(zhǔn)確的抓住了人們的求美、求新、求年輕的心理，激起人們更加強烈的保健意識，對腦白金產(chǎn)生了神奇印象，激起試著用用、看看效果的沖動。

后來相繼發(fā)表的資料篇、送禮篇，都是這種“寓廣告于科學(xué)普及教育”式文章，廣告信息巧妙的溶于可讀性的文章中。在老百姓看來，這些文章給他們提供保健知識，開拓視野。殊不知，這便是腦白金獨創(chuàng)的“軟文”廣告，這種埋伏著廣告的文章“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲”，使腦白金年輕態(tài)的概念潛移默化、深入人心。

3.2.2后期硬性推銷：集中的廣告轟炸

從2004年開始，無論在哪一個電視頻道，你都能看到腦白金。每天只有打開電視機，就不得一次次地接受腦白金不厭其煩的教導(dǎo)：“送禮要送腦白金”，“收禮還收腦白金”，不僅“爸媽”要收腦白金，“爺爺奶奶”也要喝腦白金。

人們對這種狂轟亂炸式的廣告有各種看法，甚至有人感到疲憊和膩煩。但最終結(jié)果卻是：提起腦白金，老百姓家喻戶曉、無人不知。“廣而告之、引起注意、產(chǎn)生興趣”的效果達到了。

3.3腦白金電視廣告的特色

在很多人看來，腦白金廣告一無是處，更有業(yè)內(nèi)人士罵其毫無創(chuàng)意、“土得令人惡心”。有趣的是，就靠著這在網(wǎng)上被傳為“第一惡俗”的廣告，腦白金創(chuàng)下了幾十個億的銷售額，在2001年，更是每月平均銷售額高達2億，“巨人”史玉柱也翻了身，再次躊躇滿志地重出江湖。土廣告打下大市場，不是用偶然性能解釋的。這是因為腦白金的廣告具有鮮明的特色，這就使腦白金從一眾廣告中脫穎而出，深入人心。

3.3.1頻頻亮相，反復(fù)洗腦

重復(fù)是記憶之母。劉易斯·卡羅爾的《獵鯊》中有這么一句：“我已經(jīng)說過三遍了，無論什么，只要我說過三遍，就是真的！”這用來描述廣告的投放效果

似乎也很合適。廣告專家艾爾文·阿肯保姆曾在1977年提出了有效展示

（effective exposure）的概念，指出廣告展示存在一個下限，低于這個下限，廣告信息與消費者就無法建立牢固的聯(lián)系，廣告就會浪費。研究同時發(fā)現(xiàn)，同樣的廣告播放多次會增加20%～200%的記住率。特別對于消費者低參與度的產(chǎn)品，廣告展示的頻次需要更高才能達到誘發(fā)購買的目標(biāo)。腦白金絕對是認識到了這一點，極有魄力地一年就在廣告上甩出十幾億。顯然，沒有媒體上的高投入、高投放，其廣告顯然達不到滿意的效果。正是因為腦白金廣告這種高頻率的出鏡，才讓腦白金在中國家喻戶曉，連小孩子也能背：今年過節(jié)不收禮，收禮腦白金。腦白金廣告成為中國知名度最高的廣告之一。

3.3.2市場定位，曲線救國

20世紀(jì)70年代，A·萊斯和J·屈特提出了奠定他們營銷大師地位的廣告定位論。他們認為，廣告應(yīng)該在消費者心智上下功夫，力爭創(chuàng)造一個心理獨有的位置，特別是“第一說法、第一事件、第一位置”等，創(chuàng)造第一，才能在消費者心中造成難以忘記的、不易混淆的優(yōu)勢效果。而“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語就搶占了這么一個獨一無二的定位——既與傳統(tǒng)中用以送禮的煙酒等“不健康禮品”立有高下之分，又從主要把目標(biāo)市場鎖定在尋求保健效果者本人的其它保健品中凸現(xiàn)出來！正是這充滿霸氣地同禮品之間劃上的等號，塑造出腦白金與眾不同的形象，使得消費者想到禮品，不由就想到腦白金。在我們這樣一個禮儀之邦，禮品市場有多大？這個等號的價值又有多大呢？其實，腦白金敢于劃這個等號也只是洞悉了一個簡單事實：由于我國經(jīng)濟水平的限制，保健品本就存在“買的不用，用的不買”的購買者與使用者分離的現(xiàn)象，保健品需求變成購買力在很大程度上是間接的。至于功效頗有爭議的腦白金，走直接道路更加困難，所以禮品定位真是不得不走的“曲線救國”之路。

3.3.3廣告通俗易懂，易于記憶

腦白金的廣告創(chuàng)意簡單鮮明，訴求清晰，通俗易記，回憶率高，這些是誰都應(yīng)該承認的。雖然很多人都說腦白金的廣告很惡俗，但是不影響腦白金廣告的實際效果。

腦白金廣告成功除了與它的有有效定位和高頻率有關(guān)外，和廣告語的通俗易懂是分不開的白金的廣告雖然是惡俗，是土，沒有詩意，也沒有所謂陽春白雪式的高雅，但是正是因為腦白金這種下里巴人式的廣告，才更貼近消費者，因為大部分的消費者還是普通的平民百姓。創(chuàng)意必須與廣告受眾的欣賞水平、審美觀、消費心理等相適應(yīng)，即必須有度，過了度讓廣告受眾不知所云，就只能孤芳自賞了。按“黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓”的說法，我們也可以說，“洋廣告土廣告，能促進銷售就是好廣告”。衡量創(chuàng)意好壞得用市場說話，千萬別用專家的眼光替消費者做判斷，畢竟廣告是服務(wù)于產(chǎn)品的。腦白金的CF片，無論是“大山版”，還是“老頭版”，都是直白、俗氣，演員一副娘娘腔調(diào)，市儈形象十足，但卻很有生活氣息，易于理解，為促進銷售最好的力量。因而從廣告服務(wù)產(chǎn)品的角度說，腦白金廣告是成功的。

參考文獻

1崔銀河 《廣告學(xué)概論》北京廣播學(xué)院出版社2007-8-1

2李泊霆 段淳林《聲浪傳播》南方日報出版社 2008-8

3邵國云《中國電商十大電視廣告點評》

4劉小三《腦白金做的是爛廣告嗎》2003-6

5袁小慈《腦白金廣告，惡俗與成功之間》

6于彥忠 荊艷峰《“軟”“硬”皆施——腦白金廣告策略》 2003

第四篇：管理重點難點

建設(shè)項目工程總承包方的工作程序如下（參考《建設(shè)項目工程總承包管理規(guī)范》GB／T50358——2005）。

1．項目啟動：在工程總承包合同條件下，任命項目經(jīng)理，組建項目部。

2．項目初始階段：進行項目策劃，編制項目計劃，召開開工會議；發(fā)表項目協(xié)調(diào)程序，發(fā)表設(shè)計基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；編制計劃、采購計劃、施工計劃、試運行計劃、財務(wù)計劃和安全管理計劃，確定項目控制基準(zhǔn)等。

3．設(shè)計階段：編制初步設(shè)計或基礎(chǔ)工程設(shè)計文件，進行設(shè)計審查，編制施工圖設(shè)計或詳細工程設(shè)計文件。

4．采購階段：采買、催交、檢驗、運輸、與施工辦理交接手續(xù)。

5．施工階段：施工開工前的準(zhǔn)備工作，現(xiàn)場施工，竣工試驗，移交工程資料，辦理管理權(quán)移交，進行竣工決算。

6．試運行階段：對試運行進行指導(dǎo)和服務(wù)。7．合同收尾：取得合同目標(biāo)考核證書，辦理決算手

續(xù)，清理各種債權(quán)債務(wù)；缺陷通知期限滿后取得履約證書。

8．項目管理收尾：辦理項目資料歸檔，進行項目″崽結(jié)，對項目部人員進行考核評價，解散項目部。

建設(shè)工程項目管理規(guī)劃是指導(dǎo)項目管理工作的綱領(lǐng)性

文件，建設(shè)工程項目管理規(guī)劃涉及項目整個實施階段，它屬于

業(yè)主方項目管理的范疇。如果采用建設(shè)項目工程總承包的模式，業(yè)主方也可以委托建設(shè)項目工程總承包方編制

建設(shè)工程項目管理規(guī)劃，“項目管理規(guī)范應(yīng)包括項目管理規(guī)劃大綱和項目管理

實施規(guī)劃兩類文件”

為充分發(fā)揮價值工程對工程建設(shè)增值的作用，在編

制項目管理規(guī)劃大綱和項目管理實施規(guī)劃時應(yīng)重視價

值工程的應(yīng)用。

“價值工程是通過各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對所研究對

象的功能與費用進行系統(tǒng)分析，不斷創(chuàng)新，旨在提高所

研究對象價值的思想方法和管理技術(shù)”，其中價值是研

究對象的“項目管理規(guī)劃大綱應(yīng)由組織的管理層或組織

委托的項目管理單位編制”；

·“項目管理實施規(guī)劃應(yīng)由項目經(jīng)理組織編制”。

三、施工組織總設(shè)計的編制程序

施工組織總設(shè)計的編制通常采用如下程序：1．收集和熟悉編制施工組織總設(shè)計所需的有關(guān)資料和圖紙，進行項目特點和施工條件的調(diào)查研究；2．計算主要工種工程的工程量；3．確定施工的總體部署；4．?dāng)M訂施工方案；5．編制施工總進度計劃；6．編制資源需求量計劃；7．編制施工準(zhǔn)備正作計劃；8．施工總平面圖設(shè)計；9．計算主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)。

在設(shè)計中投資的計劃值和實際值

工程合同價工程概預(yù)算

工程支付款工程概預(yù)算

工程支付款工程合同價 工程決算工程概預(yù)算和工程合同價

控制目標(biāo)的主要措施 組織措施 管理措施 經(jīng)濟措施 技術(shù)措施

目標(biāo)動態(tài)控制的糾偏措施 組織 管理 經(jīng)濟 技術(shù)

施工成本管理的措施 組織 技術(shù) 經(jīng)濟合同 進度控制的措施 組織 技術(shù) 經(jīng)濟 管理

合同實施偏差調(diào)整措施 組織 技術(shù) 經(jīng)濟合同

預(yù)算成本 目標(biāo)成本 實際成本 三算對比分別計算實際偏

差和目標(biāo)偏差

形象進度 產(chǎn)值統(tǒng)計 實際成本 歸集三同步 取值范圍（工

程量）一致

已完工作預(yù)算費用（BCWP）＝已完成工作量×預(yù)算單價

計劃工作預(yù)算費用（BCWS）＝計劃工作量×預(yù)算單價

已完工作實際費用（ACWP）＝已完成工作量×實際單價

費用偏差（CV）＝已完工作預(yù)算費用（BCWP）—已完工

作實際費用（ACWP）

進度偏差（SＶ）＝已完工作預(yù)算費用（BＣWP）一計劃

工作預(yù)算費用（ＢＣWS）

費用績效指數(shù)（CPI）＝已完工作預(yù)算費用（BCWP）／己完工作實際費用（ACWP）

進度績效指數(shù)（SPI）=已完工作預(yù)算費用（BCWP）／計劃工作預(yù)算費用（BCWS）

（—）會計核算

會計核算主要是價值核算。會計是對一定單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行計量、記錄、分析和檢查，做出預(yù)測，參與決策，實行監(jiān)督，旨在實現(xiàn)最優(yōu)經(jīng)濟效益的一種管理活動。它通過設(shè)置賬戶、復(fù)式記賬、填制和審核憑證、登記賬薄、成本計算、財產(chǎn)清查和編制會計報表等一系列有組織有系統(tǒng)的方法，來記錄企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動，然后據(jù)以提出一些用貨幣來反映的有關(guān)各種綜合性經(jīng)濟指標(biāo)的數(shù)據(jù)。資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益、營業(yè)收入、成本、利澗等會計六要素指標(biāo)，主要是通過會計來核算。由于會計記錄具有連續(xù)性、系統(tǒng)性、綜合性等特點，所以它是施工成本分析的重要依據(jù)。

（二）業(yè)務(wù)核算

業(yè)務(wù)核算是各業(yè)務(wù)部門根據(jù)業(yè)務(wù)工作的需要而建立的核算制度，它包括原始記錄和計算登記表，如單位工程及分部分項工程進度登記，質(zhì)量登記，工效、定額計算登記，物資消耗定額記錄，測試記錄等等。業(yè)務(wù)核算的范圍比會計、統(tǒng)計核算要廣，會計和統(tǒng)計核算一般是對已經(jīng)發(fā)生的經(jīng)濟活動進行核算，而業(yè)務(wù)核算，不但可以對已經(jīng)發(fā)生的，而且還可以對尚未發(fā)生或正在發(fā)生的經(jīng)濟活動進行核算，看是否可以做，是否有經(jīng)濟效果。它的特點是，對個別的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行單項核算。例如各種技術(shù)措施、新工藝等項目，可以核算已經(jīng)完成的項目是否達到原定的目的，取得預(yù)期的效果，也可以對準(zhǔn)備采取措施的項目進行核算和審查，看是否有效果，值不值得采納，隨時都可以進行。業(yè)務(wù)核算的目的，在于迅速取得資料，在經(jīng)濟活動中及時采取措施進行調(diào)整。

（三）統(tǒng)計核算

統(tǒng)計核算是利用會計核算資料和業(yè)務(wù)核算資料，把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動客觀現(xiàn)狀的大量數(shù)據(jù)，按統(tǒng)計方法加以系統(tǒng)整理，表明其規(guī)律性。它的計量尺度比會計寬，可以用貨幣計算，也可以用實物或勞動量計量。它通過全面調(diào)查和抽樣調(diào)查等特有的方法，不僅能提供絕對數(shù)指標(biāo)，還能提供相對數(shù)和平均數(shù)指標(biāo)，可以計算當(dāng)前的實際水平，確定變動速度，可以預(yù)測發(fā)展的趨勢。

施工成本分析的基本方法包括：比較法、因素分析法、差額計算法、比率法等

大型建設(shè)工程項目總進度目標(biāo)論證的核心工作是通過編制總進度綱要論證總進度目標(biāo)實現(xiàn)的可能性?？傔M度綱要的主要內(nèi)容包括：

· 項目實施的總體部署； · 總進度規(guī)劃；· 各子系統(tǒng)進度規(guī)劃；

· 確定里程碑事件的計劃進度目標(biāo)； · 總進度目標(biāo)實現(xiàn)的條件和應(yīng)采取的措施等

建設(shè)工程項目總進度目標(biāo)論證的工作步驟如下： · 調(diào)查研究和收集資料； · 項目結(jié)構(gòu)分析；

· 進度計劃系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)分析；· 項目的工作編碼；

· 編制各層進度計劃；

· 協(xié)調(diào)各層進度計劃的關(guān)系，編制總進度計劃；· 若所編制的總進度計劃不符合項目的進度目標(biāo)，則設(shè)法調(diào)整；

· 若經(jīng)過多次調(diào)整，進度目標(biāo)無法實現(xiàn)，則報告項目

決策者。

一、雙代號網(wǎng)絡(luò)計劃

在各條線路中，有一條或幾條線路的總時間最長，稱為關(guān)鍵路線

（三）關(guān)鍵工作和關(guān)鍵線路的確定

1．關(guān)鍵工作

網(wǎng)絡(luò)計劃中總時差最小的工作是關(guān)鍵工作。2．關(guān)鍵線路

自始至終全部由關(guān)鍵工作組成的線路為關(guān)鍵線路，或線路上的工作持續(xù)時間最長的線路為關(guān)鍵線路。網(wǎng)絡(luò)圖上的關(guān)鍵線路可用雙線或粗線標(biāo)注。

Z203034 關(guān)鍵工作和關(guān)鍵路線

關(guān)鍵工作指的是網(wǎng)絡(luò)計劃中總時差最小的工作。當(dāng)計劃工期等于計算工期時，總時差為零的工作就是關(guān)鍵工作。

把建設(shè)工程項目質(zhì)量的基本特性概括如下。

（一）反映使用功能的質(zhì)量特性

（二）反映安全可靠的質(zhì)量特性

（三）反映藝術(shù)文化的質(zhì)量特性

（四）反映建筑環(huán)境的質(zhì)量特性 項目質(zhì)量控制體系的建立

一、建立的原則

（一）分層次規(guī)劃的原則

（二）總目標(biāo)分解的原則

（三）質(zhì)量責(zé)任制的原則

（四）系統(tǒng)有效性的原則

二、建立的程序

（一）確立系統(tǒng)質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)

（二）制定系統(tǒng)質(zhì)量控制制度

（三）分析系統(tǒng)質(zhì)量控制界面

（四）編制系統(tǒng)質(zhì)量控制計劃

一、運行環(huán)境

（一）建設(shè)工程的合同結(jié)構(gòu)

（二）質(zhì)量管理的資源配置

（三）質(zhì)量管理的組織制度

二、運行機制

（一）動力機制

動力機制是建設(shè)工程項目質(zhì)量控制系統(tǒng)運行的核

心機制

（二）約束機制

（三）反饋機制

（四）持續(xù)改進機制

（三）施工作業(yè)質(zhì)量自控的要求

1．預(yù)防為主2．重點控制3．堅持標(biāo)準(zhǔn)4．記錄完整 單位（子單位）工程質(zhì)量驗收合格應(yīng)符合下列規(guī)定： 1．單位（子單位）工程所含分部（子分部）工程質(zhì)量驗收均應(yīng)合格；

2．質(zhì)量控制資料應(yīng)完整；

3．單位（子單位）工程所含分部工程有關(guān)安全和功能的檢測資料應(yīng)完整；

4．主要功能項目的抽查結(jié)果應(yīng)符合相關(guān)專業(yè)質(zhì)量驗收規(guī)范的規(guī)定；

5．觀感質(zhì)量驗收應(yīng)符合要求。

質(zhì)量事故按照造成損失的嚴(yán)重程度可分為：（1）特別重大事故

（2）重大事故重傷人數(shù)-10-50-100-（3）較大事故死亡人數(shù)-3-10-30-（4）一般事故經(jīng)濟損失-1000-5000-1億-

一、分層法的基本原理

1．由于工程質(zhì)量形成的影響因素多，因此，對工程質(zhì)量狀況的調(diào)查和質(zhì)量問題的分析，必須分門別類地進行，以便準(zhǔn)確有效地找出問題及其原因，這就是分層法的基本思想。

一、因果分析圖法的基本原理

因果分析圖法，也稱為質(zhì)量特性要因分析法，其基本原理是對每一個質(zhì)量特性或問題，采用如圖1Z204062所示的方法，逐層深入排查可能原因。然后確定其中最主要原因，進行有的放矢的處置和管理。

三、因果分析圖法應(yīng)用時的注意事項

1．一個質(zhì)量特性或一個質(zhì)量問題使用一張圖分析。

2．通常采用QC小組活動的方式進行，集思廣益，共同分析。

3．必要時可以邀請小組以外的有關(guān)人員參與，廣泛聽取意見。

4．分析時要充分發(fā)表意見，層層深入，排出所有可能的原因。5．在充分分析的基礎(chǔ)上，由各參與人員采用投票或其他方式，從中選擇1至5項多數(shù)人達成共識的最主要原因。

一、排列圖法的適用范圍

累計頻率0％～80％定為A類問題，即主要問題，進行重點管理；將累計頻率在80％～90％區(qū)間的問題定為B類問題，即次要問題，作為次重點管理；將其余累計頻率在90％～100％區(qū)間的問題定為C類問題，即一般問題，按照常規(guī)適當(dāng)加強管理。以上方法稱為ABC分類管理法。

一、直方圖法的主要用途

（一）通過分布形狀觀察分析

（二）通過分布位置觀察分析

1．職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系的相同點(1)管理目標(biāo)基本一致(2)管理原理基本相同(3)不規(guī)定具體績效標(biāo)準(zhǔn)

2．職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系的不同點(1)需要滿足的對象不同(2)管理的側(cè)重點有所不同

核心要素包括以下10個要素：職業(yè)健康安全方針；對危險源辨識、風(fēng)險評價和風(fēng)險控制的策劃；法規(guī)和其他要求；目標(biāo)；結(jié)構(gòu)和職責(zé)；職業(yè)健康安全管理方案；運行控制；績效測量和監(jiān)視；審核；管理評審。第一類危險源具有的能量（電）

第二類危險源約束限制能力的措施失控（絕緣皮破損）

國家對發(fā)生事故后的“四不放過”處理原則，其具體內(nèi)容如下。

1．事故原因未查清不放過

2．事故責(zé)任人未受到處理不放過

3．事故責(zé)任人和周圍群眾沒有受到教育不放過 4．事故沒有制定切實可行的整改措施不放過

同文件優(yōu)先順序原則上應(yīng)把文件簽署日期在后的和內(nèi)容重要的排在前面，即更加優(yōu)先。以下是合同通用條款規(guī)定的優(yōu)先順序：

1．協(xié)議書（包括補充協(xié)議）； 2．中標(biāo)通知書；3．投標(biāo)書及其附件； 4．專用合同條款；5．通用合同條款；

6．有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及技術(shù)文件； 7．圖紙； 8．工程量清單；

9．工程報價單或預(yù)算書等。

三、變動總價合同

根據(jù)《建設(shè)工程施工合同示范文本》（GF 99－0201），合同雙方可約定，在以下條件下可對合同價款進行調(diào)整：

1．法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)政策變化影響合同價款；

2．工程造價管理部門公布的價格調(diào)整； 3．一周內(nèi)非承包人原因停水、停電、停氣造成的停工累計超過8小時；

4．雙方約定的其他因素。二）工程變更的范圍

根據(jù)FIDIC施工合同條件，工程變更的內(nèi)容可能包括以下幾個方面。

1．改變合同中所包括的任何工作的數(shù)量；2．改變?nèi)魏喂ぷ鞯馁|(zhì)量和性質(zhì)；

3．改變工程任何部分的標(biāo)高、基線、位置和尺寸；4．刪減任何工作，但要交他人實施的工作除外； 5．任何永久工程需要的任何附加工作、工程設(shè)備、材料或服務(wù)；

6．改動工程的施工順序或時間安排。

根據(jù)我國施工合同示范文本，工程變更包括設(shè)計變更和工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等其他實質(zhì)性內(nèi)容的變更，其中設(shè)計變更包括：

1．更改工程有關(guān)部分的標(biāo)高、基線、位置和尺寸；2．增減合同中約定的工程量；

3．改變有關(guān)工程的施工時間和順序；4．其他有關(guān)工程變更需要的附加工作

一、FIDIC系列合同條件

1．《施工合同條件》（Condition of Contract for Construction，簡稱“新紅皮書”）。“新紅皮書”與原“紅皮書”相對應(yīng)，但其名稱改變后合同的適用范圍更大。該合同主要用于由發(fā)包人設(shè)計的或由咨詢工程師設(shè)計的房屋建筑工程（Bui1ding Works）和土木工程（EngineeringWorks）的施工項目。合同計價方式屬于單價合同，但也有某些子項采用包干價格。

2．《永久設(shè)備和設(shè)計一建造合同條件》（Conditions of Contract for Plant and Design—Build，簡稱“新黃皮書”）。適用于由承包商做絕大部分設(shè)計的工程項目，承包商要按照業(yè)主的要求進行設(shè)計、提供設(shè)備以及建造其他工程（可能包括由土木、機械、電力等工程的組合）。合同計價采用總價合同方式，3．《EPC交鑰匙項目合同條件》（Conditions of Contract for EPC Turnkey Projects，簡稱“銀皮書”）。適用于在交鑰匙的基礎(chǔ)上進行的工程項目的設(shè)計和施工，承包商要負責(zé)所有的設(shè)計、采購和建造工作，在交鑰匙時，要提供一個設(shè)施配備完整、可以投產(chǎn)運行的項目。合同計價采用固定總價方式，只有在某些特定風(fēng)險出現(xiàn)時才調(diào)整價格。

4．《簡明合同格式》（Short Form of Contract）。該合同條件主要適用于投資較低的一般不需要分包的建筑工程或設(shè)施，或盡管投資較高，但工作內(nèi)容簡單、重復(fù)，或建設(shè)周期短。合同計價可以采用單價合同、總價合同或者其他方式。

AIA出版的系列合同文件在美國建筑業(yè)及國際工程承包領(lǐng)域具有較高的權(quán)威性。

AIA合同條件主要用于私營的房屋建筑工程，在美洲地

區(qū)具有較高的權(quán)威性，應(yīng)用 廣泛。

第五篇：施工重點難點

施工重點、難點的分析及解決方案 水凈化1班 組員：周嘉琦 張俊斌 謝舒欣 林偉成 施工重點、難點分析

通過對招標(biāo)文件、招標(biāo)圖紙和施工現(xiàn)場進行的分析和研究，認為本工程工作面大，綜合工程工程量較大，施工過程不可預(yù)見的因素較多。本工程涉及到多工種多專業(yè)施工技術(shù)，交叉施工同時運用。為此，認為下列問題是本工程施工的重點和難點：

(1)材料、設(shè)備用量大：本工程施工需要使用大量的建筑材料機電設(shè)備，對施工環(huán)境條件提出高要求，如何根據(jù)現(xiàn)有的施工條件計劃、組織材料將直接影響工程的施工進度。

(2)若招標(biāo)地段處于水稻田、魚塘與河涌地段，水的深淺不一，淤泥厚度變化較大，給建設(shè)泵站造成很大難度。在這些地段的管線地基需要進行加固，同時由于水塘塘底為淤泥，下臥層又是淤泥質(zhì)料砂或淤泥質(zhì)粘土軟土地基，在解決河塘地區(qū)填土、修筑圍堰、進行攪拌樁地基加固工程以及挖土沉埋輸水管道與構(gòu)筑附屬管井構(gòu)筑物有很大的技術(shù)難度。

(3)渡汛防臺風(fēng)、防暴雨等防洪防澇：本工程施工周期540個日歷天，將歷經(jīng)兩個汛期和多個臺風(fēng)季節(jié)和雨季。渡汛防臺風(fēng)、防暴雨、防水澇必須在施工技術(shù)措施中進行周密考慮。根據(jù)過去的經(jīng)驗，珠三角地區(qū)經(jīng)常遭受防風(fēng)、暴雨、洪水和潮汛的損害。因此，需重視和設(shè)防，避免給工程施工造成影響和帶來經(jīng)濟損失。

施工重點、難點的解決方案

根據(jù)對施工重點、難點的分析，擬訂了以下解決方案：

(2)重視輸水管線圍堰工作，提高意識，認真組織。對于水塘地段，修筑圍堰后即進行抽水，見底后由陽光曝曬一個時期，再進行地基攪拌加固，隨時作好補強加固應(yīng)對措施。

(1)本工程的材料用量大，為防止因材料問題而影響施工，我公司對本次施工所用的材料采取集中供應(yīng)的方法，具體如下：

由項目總部的物資供應(yīng)部負責(zé)所有工程用料的采購和供應(yīng)以及各種施工用料和設(shè)備的籌集和供應(yīng)。以確保本工程所需的各種大型設(shè)備和施工用料(周轉(zhuǎn)材

料等)的供應(yīng)。為了保證有足夠的準(zhǔn)備時間，各種材料和設(shè)備均要求提前7-10天提供使用計劃。

(3)作好防臺風(fēng)、防汛潮應(yīng)對措施工作和擬定應(yīng)急預(yù)案，成立臺風(fēng)、汛潮防御工作領(lǐng)導(dǎo)小組。密切關(guān)注氣象信息，及時調(diào)整作業(yè)時間。發(fā)揮我公司集體作戰(zhàn)和整體協(xié)調(diào)能力強的優(yōu)勢，切實按施工方案要求作好臺風(fēng)、暴雨時段及雨季施工措施和施工現(xiàn)場的排水措施。

(4)采用先進的管理手段

用信息化技術(shù)作為主要的管理手段，建立信息化管理平臺，在施工過程中對整個工程工期、質(zhì)量、成本進行有效的控制，同時再進一步健全各種項目管理體制，發(fā)揮團隊協(xié)作精神盡早完成任務(wù)。