第一篇：選擇廣告媒體要考慮的幾個(gè)因素

報(bào)紙作為廣告媒體中的主要工具具有較強(qiáng)的普及性、價(jià)格低廉、保存性好，但可視性較差，受限張制度的影響；廣播媒體傳播速度快、價(jià)格低、動(dòng)聽(tīng)悅耳、給人以想象力，但缺少形象畫(huà)面感；電視聲畫(huà)結(jié)合，傳播迅速，但制作成本太高；茶葉包裝深入精美，容易集中目標(biāo)，但對(duì)于結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、具有全民性消費(fèi)習(xí)慣或適應(yīng)面廣的商品，廣告效果欠佳，且周期較長(zhǎng)，時(shí)效性差。由此可見(jiàn)，選擇廣告媒體要考慮如下幾個(gè)因素：

（1）注意廣告對(duì)象和銷(xiāo)售范圍

商品分為大眾型和重點(diǎn)型兩種類(lèi)型。大眾型商品與家庭生活密切，適應(yīng)面廣，各層次的人都在使用；重點(diǎn)型商品只是某個(gè)地區(qū)特需或某層次、某年齡段或某種性別的人習(xí)慣使用。對(duì)于大眾型商品為了提高商品知名度，或介紹其特殊性能，促進(jìn)銷(xiāo)售，易在全國(guó)性的的廣播、報(bào)紙、電視上刊播廣告。這類(lèi)商品包括諸如日用消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品等與人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ饔嘘P(guān)的產(chǎn)品等。對(duì)于像機(jī)器設(shè)備等生產(chǎn)資料產(chǎn)品，有多種性能和指標(biāo)參數(shù)需詳加說(shuō)明，而廣告對(duì)象又是工礦企業(yè)、農(nóng)村的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，選擇專(zhuān)業(yè)報(bào)紙、雜志，或者郵寄等方式的廣告，往往會(huì)收到更好的效果。像只有zzzzz極少特定用戶的產(chǎn)品，利用廣告信凼可能最經(jīng)濟(jì)有效。

（2）注意廣告費(fèi)用

選用哪種媒體做宣傳畫(huà)冊(cè)，也決定于廣告者的廣告預(yù)算和支付能力。一般來(lái)說(shuō)，全國(guó)性大報(bào)、電視、廣播、雜志，宣傳覆蓋面大，影響大，但廣告費(fèi)用要比地區(qū)性報(bào)刊、電視、廣播高得多。但若從一定宣傳面的廣告費(fèi)平均值計(jì)算，還要覆蓋面越大的媒介，廣告費(fèi)越便宜。因此，選擇的原則是所花的費(fèi)用與宣傳人次相比較，能見(jiàn)到包裝的人次越多，就越上算。

廣告費(fèi)用與廣告活動(dòng)的規(guī)模和刊播時(shí)間的長(zhǎng)短有關(guān)。如果廣告活動(dòng)的規(guī)模較大，播出的時(shí)間較長(zhǎng)，占有的版面較多，其廣告費(fèi)用就多；否則，廣告費(fèi)用就少。究竟用多大的宣傳規(guī)模宣傳商品或樹(shù)立企業(yè)形象，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的財(cái)力來(lái)決定。

（3）注意廣告媒體的影響力

對(duì)于某一商品，廣告媒體的實(shí)際影響能力，并不僅僅看其是否發(fā)行量大，傳播范圍廣，而且還要視其權(quán)威性如何、讀者或受眾范圍。例如，某商品決定在報(bào)紙上作廣告，但決定選用《人民日?qǐng)?bào)》還《XXX報(bào)》，這里就要考慮一個(gè)權(quán)威問(wèn)題。一般講，官方報(bào)紙威信總是很高的，如果將廣告刊登在知名度不高的報(bào)刊上，不但難以使人想念包裝的真實(shí)性，而且還會(huì)有損商品和企業(yè)形象。再者，如果與青少年有關(guān)的廣告刊登在老年雜志上，農(nóng)用品刊登在《工人日?qǐng)?bào)》上，這都是十分可笑的。

（4）注意各種媒體的配合各種廣告媒體的功能、費(fèi)用不一樣，這恰好給宣傳畫(huà)冊(cè)提供了互相配合的可能。所以，選擇廣告媒體必須同時(shí)經(jīng)營(yíng)策略，確定主力媒體和輔助媒體，以便構(gòu)成一個(gè)宣傳效果更佳的廣告媒體組合。那種一味選用四大廣告媒體——報(bào)紙、廣播、電視、雜志進(jìn)行宣傳畫(huà)冊(cè)，而忽視其他媒體，諸如廣告牌、交通廣告、包裝作品、信凼廣告、贈(zèng)獎(jiǎng)廣告等的做法，將會(huì)失去相當(dāng)多的客戶。

目前，我國(guó)的廣告以電視廣告影響力較大，但是，一般熱衷于電視的消費(fèi)者多是兒童和文化層次較低的人。這樣，隨著社會(huì)的進(jìn)步，電視熱很容易冷卻，國(guó)內(nèi)廣告主投資在媒體的資金比率仍會(huì)以印刷為主流。因此，作為廣告者應(yīng)轉(zhuǎn)變一下對(duì)廣告媒體的主觀印象，以適應(yīng)實(shí)際情況。

第二篇：影響選擇廣告媒體的因素

影響選擇廣告媒體的因素

摘要：廣告與媒體是密切相關(guān)的，廣告以媒體傳播信息，媒體是廣告的物質(zhì)形式。廣告對(duì)媒體是有要求的，如傳達(dá)性，吸引性，適應(yīng)性。廣告對(duì)媒體要求的核心是引起受眾注意。所以，廣告應(yīng)該從哪些方面來(lái)考慮選擇媒體，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。本文從商品自身的特點(diǎn)、市場(chǎng)調(diào)查、廣告媒體的特點(diǎn)、企業(yè)支付能力、媒體與市場(chǎng)的關(guān)系、廣告目標(biāo)、媒體彈性、媒體的輔助性和接受性等方面來(lái)談廣告對(duì)媒體的選擇。

關(guān)鍵詞：媒體特性，廣告要求，選擇因素。

一、廣告對(duì)媒體的要求

1、傳達(dá)性，廣告媒體要能準(zhǔn)確地傳播廣告信息，使受眾能從媒體上認(rèn)識(shí)廣告的內(nèi)容 明確廣告所要傳達(dá)的信息。

2、吸引性，廣告媒體要讓一定數(shù)量的受眾感受到它的存在，引起注意，產(chǎn)生興趣。

3、適應(yīng)性，廣告媒體自己要有適應(yīng)受眾需要的功能，以便讓不同層次的受眾在不同 空間范圍內(nèi)都能感受到廣告的存在。

凡是符合以上三方面的物質(zhì)都可以被廣告用來(lái)當(dāng)媒體，大到廣袤的藍(lán)天，小到鑰匙扣等物件，天上飛的、地上跑的、水中游的；傳統(tǒng)的實(shí)物媒體，印刷媒體，現(xiàn)代的電子媒體，；從建筑物到人體，從動(dòng)體到靜體都可成為廣告的媒體。

二、影響廣告媒體選擇的因素

作為廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，學(xué)完本門(mén)課程感覺(jué)最重要的還是要讓媒體為廣告服務(wù)，讓廣告發(fā)揮它的最大說(shuō)服作用，尤其是隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，廣告媒體也不斷多樣化。報(bào)紙、雜志、廣播、電視已成為廣告的主要媒體，此外還有招貼畫(huà)、路牌、壁畫(huà)、櫥窗、展覽會(huì)、公交車(chē)輛、POP以及互聯(lián)網(wǎng)等多種形式的廣告，不同的媒體有著不同的特點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者也有著不同的刺激。選擇什么樣的媒體做廣告，要考慮多方面的因素。只有充分考慮到各種因素的影響極其相互之間的關(guān)系，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，節(jié)省人力、物力、財(cái)力，達(dá)到廣告宣傳的最佳效果。影響選擇廣告媒體的因素主要有以下幾個(gè)：

1、商品自身的特點(diǎn)。這里所講的商品自身的特點(diǎn)，既包括商品的性能、效用，又

包括商品的使用對(duì)象。如廣告所要宣傳的商品是耐用消費(fèi)品還是日常小用品，是專(zhuān)用商品還是普通商品，是新商品還是老商品。同時(shí)還應(yīng)了解原先該種商品是否刊登過(guò)廣告，采取何種形式，效果如何等。就拿工藝美術(shù)品來(lái)說(shuō)，其主要特點(diǎn)在于它的觀賞價(jià)值。所以人們對(duì)商品的外觀、造型、色彩十分挑剔。因此，采取何種廣告媒體就必須要考慮到這一點(diǎn)，要盡量采用展示商品圖象清晰、色彩效果好、感染力強(qiáng)的廣告媒體，例如電視、雜志。有些商品時(shí)令性、流行性特別強(qiáng)，例如時(shí)裝、鞋帽、食品、小家電等商品，應(yīng)選擇廣播、電視、報(bào)紙，還可配以POP廣告，吸引消費(fèi)者注意力，誘發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

2、市場(chǎng)調(diào)查。在充分考慮商品特性的基礎(chǔ)上，為使廣告成功的把握更大，更有針對(duì)性，還必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。即了解和掌握不同地區(qū)、職業(yè)、性別、年齡的消費(fèi)者需要什么樣的商品，需要多少，是短期需要還是長(zhǎng)期需要，從而確定出可能的商品購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。因?yàn)椴煌南M(fèi)者有著不同的消費(fèi)習(xí)慣和愛(ài)好，其消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)行為更是千差萬(wàn)別，廣告宣傳必須針對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)進(jìn)行訴求。

3、廣告媒體的特點(diǎn)。廣告媒體多種多樣，特點(diǎn)各不相同，因此傳播信息的作用、對(duì)消

費(fèi)心理影響的方式也有很大的區(qū)別。不僅如此，就同一媒體來(lái)講，效果也不同，例如同時(shí)選用報(bào)刊做廣告媒體，刊登在人民日?qǐng)?bào)和刊登在揚(yáng)子晚報(bào)上的廣告效果就大不相同，同時(shí)刊登在揚(yáng)子晚報(bào)和刊登在南京日?qǐng)?bào)的效果又不一樣。因?yàn)槿嗣袢請(qǐng)?bào)的發(fā)行量每日達(dá)500萬(wàn)份，而一些省地方性的報(bào)紙一般都是一百多萬(wàn)份，幾十萬(wàn)份。雜志更是種類(lèi)繁多，不僅發(fā)行量不同，級(jí)別不同，出版時(shí)間也各異。例如有周刊、旬刊、半月刊、雙月刊、季刊等多種形式，因此，它們的廣告效果就有很大的差別。另外，不同的消費(fèi)者，由于多方面的原因，對(duì)各種電視、廣播節(jié)目有著不同的愛(ài)好，因此形成了不同的視聽(tīng)者群體，對(duì)報(bào)紙雜志則形成了形成了眾多的讀者群體。例如，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的讀者大多為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易界的人士；體育報(bào)的記者大多為青年人。只有把不同傳播媒體的傳播特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)了解清楚，才能有的放矢的選擇合適媒體，刊登廣告進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。

4、企業(yè)的支付能力。企業(yè)的支付能力也是選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素。因?yàn)椴煌膹V

告媒體，所需要的費(fèi)用不同。就是同一廣告媒體，所占版面不同，制作程序不同，播出時(shí)間不同，費(fèi)用也不同。一般文字廣告媒體，如報(bào)紙、雜志等是根據(jù)廣告所占版面大小，字?jǐn)?shù)多少來(lái)收取費(fèi)用的。語(yǔ)言廣告媒體，如廣播、電視，是根據(jù)播放時(shí)間長(zhǎng)短和不同時(shí)段來(lái)收費(fèi)的。因此，要根據(jù)企業(yè)的財(cái)力狀況和支付能力，選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒體，以做到花最少的費(fèi)用取得最佳的廣告效果。

5、媒體與市場(chǎng)的結(jié)合。在選擇廣告媒體以前，首先要確立本商品的目標(biāo)市場(chǎng)，那么選擇媒體就應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)而定。例如商品的目標(biāo)市場(chǎng)是以購(gòu)買(mǎi)日常家庭用品的主婦，那么就應(yīng)選擇與婦女有關(guān)的或家庭主婦閱讀最多的報(bào)紙或雜志來(lái)做廣告，電臺(tái)、電視媒體廣告也應(yīng)該選擇一些婦女節(jié)目時(shí)間播出。

6、廣告目標(biāo)。影響廣告媒體選擇的一個(gè)重要因素，就是廣告活動(dòng)的目標(biāo)。如果本廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)是要為本公司建立形象，就可以在許多不同的媒體上做廣告，這樣可以使更多的人認(rèn)識(shí)本企業(yè)所生產(chǎn)的商品，有利于建立起良好的企業(yè)形象。如果廣告目標(biāo)是針對(duì)某一目標(biāo)市場(chǎng)，某一特定商品銷(xiāo)售活動(dòng)，那么選擇媒體的方法則不盡相同，這時(shí)應(yīng)選擇最能接觸目標(biāo)市場(chǎng)的媒體來(lái)做廣告。

7、媒體彈性。媒體彈性是廣告制作到廣告播出之間的時(shí)間差距。最有彈性的媒體是電

臺(tái)和報(bào)紙，只要在廣告播出前一天把錄音帶或廣告稿交給媒體負(fù)責(zé)人就行。這類(lèi)廣告最適合零售業(yè)或其他需要經(jīng)常修改信息的廣告客戶。印刷性的媒體如雜志則彈性太小，因?yàn)椴噬逍枰M(jìn)行分色、印刷、裝訂、郵寄等復(fù)雜過(guò)程，所以廣告稿通常雜志出版前三四個(gè)星期交到雜志社，而且在這段時(shí)間內(nèi)不能在做任何更改。最缺乏彈性的媒體是電視，因?yàn)殡娨晱V告片的制作時(shí)間較長(zhǎng)，費(fèi)用巨大，需要更改的費(fèi)用也很大。因此，在選擇廣告媒體時(shí)，必須充分考慮到本商品廣告信息的時(shí)間性和媒體彈性，然后才能確定最佳的廣告媒體。

8、媒體的輔助性和接受性。當(dāng)媒體內(nèi)容與廣告中的商品性質(zhì)相同時(shí)，就可以增加廣告 的可接受程度。因此，選擇媒體，要考慮到媒體的整體內(nèi)容是否與本商品相接近。例如，千萬(wàn)不要在以少年兒童為主要對(duì)象的媒體上做成人商品的廣告。另外，也要考慮到媒體的接受性，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者對(duì)某些商品都有一個(gè)固定的商品形象，如果某商品的廣告一旦出現(xiàn)在他們認(rèn)為適當(dāng)?shù)膹V告媒體上，那么這種廣告接受性就會(huì)很高。例如高檔商品廣告在高級(jí)雜志中出現(xiàn)，就能產(chǎn)生較好的媒體接受性。相反，如果這些高檔商品廣告出現(xiàn)在普通雜志上，就會(huì)與其形象不相符，廣告效果會(huì)適得其反。

此外媒體選擇還與品牌形象和個(gè)性、創(chuàng)意策略、競(jìng)爭(zhēng)品牌的媒體策略等有關(guān)，在真正選擇媒體時(shí)，這些都是必須要考慮的因素。做媒體策略就像是制作一臺(tái)精密的儀器，是一項(xiàng)很復(fù)雜的腦力和體力相結(jié)合的勞動(dòng)。

結(jié)論：廣告與媒體的關(guān)系要求在選擇媒體時(shí)必須注意以上的原則，讓廣告選對(duì)媒體，媒體充分的為廣告服務(wù)，使廣告在中國(guó)的媒體上造出更多的強(qiáng)勢(shì)品牌。

參考資料：《廣告媒體研究》 陳俊良著

《大市場(chǎng)》 2003年第10期

《廣告設(shè)計(jì)》 張強(qiáng) 廉毅編著

遼寧美術(shù)出版社

第三篇：關(guān)于固定資產(chǎn)折舊要考慮的因素和范圍

關(guān)于固定資產(chǎn)折舊要考慮的因素和范圍

計(jì)算每期折舊費(fèi)用,主要應(yīng)該考慮以下四個(gè)要素:

1.計(jì)提折舊基數(shù)

計(jì)提固定資產(chǎn)折舊的基數(shù)是固定資產(chǎn)的原始價(jià)值或固定資產(chǎn)的賬面凈值.企業(yè)會(huì)計(jì)制度規(guī)定,一般以固定資產(chǎn)的原值作為計(jì)提折舊的依據(jù),選用雙倍余額遞減法的企業(yè),以固定資產(chǎn)的賬面凈值作為計(jì)提折舊的依據(jù).2.固定資產(chǎn)折舊年限

企業(yè)在固定資產(chǎn)的預(yù)計(jì)使用壽命時(shí),應(yīng)考慮以下因素:

(1)該固定資產(chǎn)的預(yù)計(jì)生產(chǎn)能力或?qū)嵨锂a(chǎn)量.(2)該固定資產(chǎn)的有形損耗,如因設(shè)備使用中發(fā)生磨損,房屋建筑物受到自然侵蝕等.(3)該固定資產(chǎn)的無(wú)形損耗,如因新技術(shù)的進(jìn)步而使現(xiàn)有的資產(chǎn)技術(shù)水平相對(duì)陳舊、市場(chǎng)需求變化使產(chǎn)品過(guò)時(shí)等。

(4)有關(guān)固定資產(chǎn)使用的法律或者類(lèi)似的限制.3.折舊方法

企業(yè)計(jì)提固定資產(chǎn)折舊的方法有多種,基本上即可儀分為兩類(lèi),即直線法(包括直線法和工作量法)和加速折舊法(包括年數(shù)總和法和雙倍余額遞減法),企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)固定資產(chǎn)所含經(jīng)濟(jì)利益預(yù)期實(shí)現(xiàn)方式選擇不同的方法.企業(yè)折舊方法不同,計(jì)提折舊額相差很大.企業(yè)應(yīng)當(dāng)按月計(jì)提固定資產(chǎn)折舊，當(dāng)月增加的固定資產(chǎn)，當(dāng)月不計(jì)提折舊，從下月起計(jì)提折舊；當(dāng)月減少的固定資產(chǎn)，當(dāng)月仍計(jì)提折舊，從下月起停止計(jì)提折舊。提足折舊后，不管能否繼續(xù)使用，均不再提取折舊；提前報(bào)廢的固定資產(chǎn)，也不再補(bǔ)提折舊。

3.1直線法

設(shè)備入賬帳面價(jià)值為X，預(yù)計(jì)使用N年，殘值為Y，每年提折舊為(X-Y)/N。

3.2工作量法

設(shè)備入賬帳面價(jià)值為X，以及工作量為H（小時(shí)），殘值為Y，單位工作量計(jì)提折舊為(X-Y)/H。

3.3年總數(shù)和法

設(shè)備入賬帳面價(jià)值為X，預(yù)計(jì)使用N年，殘值為Y，則第M年計(jì)提折舊為(X-Y)*(N-M+1)/[(N+1)*N/2]。

3.4雙倍余額遞減法

設(shè)備入賬帳面價(jià)值為X，預(yù)計(jì)使用N（N足夠大）年，殘值為Y。

則第一年折舊C<1>=X*2/N；

第二年折舊 C<2>=(X-C<1>)*2/N

第三年折舊 C<3>=(X-C<1>-C<2>)*2/N

· ·

直到算出C小于Y，則舍棄當(dāng)前算出的第m年的折舊額，從新用下面公式計(jì)算第m年到第N年的折舊額

第m年折舊 C=(X-C<1>-C<2>-C<3>......-C-Y)*2/N

· ·

第N年折舊 C=(X-C<1>-C<2>-C<3>......-C-Y)*2/N

4.固定資產(chǎn)凈殘值

固定資產(chǎn)凈殘值由預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)清理報(bào)廢時(shí)可以收回的凈殘值扣除預(yù)計(jì)清理費(fèi)用得出.《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》規(guī)定，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)固定資產(chǎn)的性質(zhì)和消耗方式，合理地確定固定資產(chǎn)的預(yù)計(jì)使用年限和預(yù)計(jì)凈值,并根據(jù)科技發(fā)展、環(huán)境及其他因素，選擇合理的固定資產(chǎn)折舊方法，即合理的折舊政策。按照管理權(quán)限，折舊政策需經(jīng)股東大會(huì)或董事會(huì)、經(jīng)理（廠長(zhǎng)）會(huì)議或類(lèi)似機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。同時(shí)，按照法律、行政法規(guī)的規(guī)定，須報(bào)送有關(guān)各方備案，并備置于企業(yè)所在地，以供投資者等有關(guān)各方查閱。企業(yè)已經(jīng)確定并對(duì)外報(bào)送或備置于企業(yè)所在地的有關(guān)固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)使用年限和預(yù)計(jì)凈殘值、折舊方法等，一經(jīng)確定不得隨意變更，如需變更，應(yīng)仍然按照上述程序，經(jīng)批準(zhǔn)后報(bào)送有關(guān)各方備案，并在會(huì)計(jì)報(bào)表附注中予以說(shuō)明。

折舊的范圍是什么?

企業(yè)在用的固定資產(chǎn)，包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用的固定資產(chǎn)、非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用固定資產(chǎn)、租出固定資產(chǎn)等，一般均應(yīng)計(jì)提折舊。但是，房屋和建筑物，不管是否使用，都要計(jì)提。因此，需要計(jì)提折舊懂得固定資產(chǎn)具體范圍包括：房屋和建筑物，在用的機(jī)器設(shè)備、儀器儀表、運(yùn)輸工具、工具器具、季節(jié)性停用、大修理停用的固定資產(chǎn)，融資租入和以經(jīng)營(yíng)租借方式租出的固定資產(chǎn)。已達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)的固定資產(chǎn)，如果尚未辦理竣工決算，應(yīng)當(dāng)按照估計(jì)價(jià)值暫估入帳，并計(jì)提折舊。待辦理了竣工決算手續(xù)后，再按照實(shí)際成本調(diào)整原來(lái)的暫估價(jià)值，同時(shí)調(diào)整原已計(jì)提的折舊額。當(dāng)期計(jì)提的折舊和對(duì)原折舊額的調(diào)整，均作為當(dāng)期的成本、費(fèi)用處理。

企業(yè)因更新改造等原因而調(diào)整故地功能資產(chǎn)價(jià)值的，應(yīng)當(dāng)跟度調(diào)整后的價(jià)值、預(yù)計(jì)尚可使用年限和凈殘值，按選定的折舊方法計(jì)提折舊。

對(duì)于接受捐贈(zèng)的舊固定資產(chǎn)，應(yīng)按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度規(guī)定的固定資產(chǎn)入帳價(jià)值、預(yù)計(jì)尚可使用年限、預(yù)計(jì)凈殘值以及企業(yè)所選用的折舊方法計(jì)提折舊。

融資租入的固定資產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)采用與自有應(yīng)計(jì)折舊資產(chǎn)相一致的折舊政策。能夠合理確定租借期屆滿時(shí)將會(huì)取得租借資產(chǎn)所有權(quán)的，應(yīng)當(dāng)在租借資產(chǎn)尚可使用年限內(nèi)計(jì)提折舊。無(wú)法合理確定租借期屆滿時(shí)能夠取得租借資產(chǎn)所有權(quán)的，應(yīng)當(dāng)在租借與租借資產(chǎn)尚可使用年限兩者中較短的期間內(nèi)計(jì)提折舊。

加大折舊會(huì)減少利潤(rùn)，從而使所得稅減少。所以，如果某一某企業(yè)多提了折舊，需然從表面上看利潤(rùn)會(huì)減少，但實(shí)際上企業(yè)少交了所得稅。我們把折舊起到的減少稅賦的作用，叫做“折舊抵稅”或“稅收擋板”。

影響固定資產(chǎn)折舊的因素

1．固定資產(chǎn)原價(jià)，即固定資產(chǎn)的成本。

2．固定資產(chǎn)的凈殘值，是指假定固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)使用壽命已滿并處于使用壽命終了時(shí)的預(yù)期狀態(tài)，企業(yè)目前從該項(xiàng)資產(chǎn)處置中獲得的扣除預(yù)計(jì)處置費(fèi)用以后的金額。由于在計(jì)算折舊時(shí)，對(duì)固定資產(chǎn)的殘余價(jià)值和清理費(fèi)用是人為估計(jì)的，所以?xún)魵堉档拇_定有一定的主觀性。

3．固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，是指固定資產(chǎn)已計(jì)提的固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備累計(jì)金額。

4．固定資產(chǎn)的使用壽命，是指企業(yè)使用固定資產(chǎn)的預(yù)計(jì)期問(wèn)，或者該固定資產(chǎn)所能生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)的數(shù)量。固定資產(chǎn)使用壽命的長(zhǎng)短直接影響各期應(yīng)計(jì)提的折舊額。在確定固定資產(chǎn)使用壽命時(shí)，主要應(yīng)當(dāng)考慮下列因素：

(1)該項(xiàng)資產(chǎn)預(yù)計(jì)生產(chǎn)能力或?qū)嵨锂a(chǎn)量；

(2)該項(xiàng)資產(chǎn)預(yù)計(jì)有形損耗，如設(shè)備使用中發(fā)生磨損、房屋建筑物受到自然侵蝕等；

(3)該項(xiàng)資產(chǎn)預(yù)計(jì)無(wú)形損耗，如因新技術(shù)的出現(xiàn)而使現(xiàn)有的資產(chǎn)技術(shù)水平相對(duì)陳舊、市場(chǎng)需求變化使產(chǎn)品過(guò)時(shí)等；

(4)法律或者類(lèi)似規(guī)定對(duì)該項(xiàng)資產(chǎn)使用的限制。

為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)固定資產(chǎn)的性質(zhì)和使用情況，合理確定固定資產(chǎn)的使用壽命和預(yù)計(jì)凈殘值，并根據(jù)科技發(fā)展、環(huán)境及其他因素，選擇合理的固定資產(chǎn)折舊方法，按照管理權(quán)限，經(jīng)股東大會(huì)或董事會(huì)，或經(jīng)理(廠長(zhǎng))會(huì)議或類(lèi)似機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，作為計(jì)式租出的固定資產(chǎn)和以經(jīng)營(yíng)租賃方式租人的固定資產(chǎn)，不應(yīng)當(dāng)計(jì)提折舊。

折舊的時(shí)間范圍

在實(shí)際工作中，企業(yè)一般應(yīng)按月計(jì)提固定資產(chǎn)折舊。企業(yè)在實(shí)際計(jì)提固定資產(chǎn)折舊時(shí)，當(dāng)月增加的固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊，從下月起計(jì)提折舊；當(dāng)月減少的固定資產(chǎn)，當(dāng)月照提折舊，從下月起不提折舊。固定資產(chǎn)提足折舊后，不論能否繼續(xù)使用，均不再計(jì)提折舊；提前報(bào)廢的固定資產(chǎn)，也不再補(bǔ)提折舊。

確定折舊范圍時(shí)應(yīng)注意的幾點(diǎn)問(wèn)題

已達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)但尚未辦理竣工決算的固定資產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)按照估計(jì)價(jià)值確定其成本，并計(jì)提折舊；待辦理竣工決算后，再按照實(shí)際成本調(diào)整原來(lái)的暫估價(jià)值，但不需要調(diào)整原已計(jì)提的折舊額。

處于更新改造過(guò)程停止使用的固定資產(chǎn)，應(yīng)將其賬面價(jià)值轉(zhuǎn)入在建工程，不再計(jì)提折舊。更新改造項(xiàng)目達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)轉(zhuǎn)為固定資產(chǎn)后，再按照重新確定的折舊方法和該項(xiàng)固定資產(chǎn)尚可使用壽命計(jì)提折舊。

因進(jìn)行大修理而停用的固定資產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)照提折舊，計(jì)提的折舊額應(yīng)計(jì)入相關(guān)資產(chǎn)成本或當(dāng)期損益。

最新固定資產(chǎn)計(jì)算折舊年限

除國(guó)務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門(mén)另有規(guī)定外，固定資產(chǎn)計(jì)算折舊的最低年限如下：

（一）房屋、建筑物，為20年；

（二）飛機(jī)、火車(chē)、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備，為10年；

（三）與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的器具、工具、家具等，為5年；

（四）飛機(jī)、火車(chē)、輪船以外的運(yùn)輸工具，為4年；

（五）電子設(shè)備，為3年。

「釋義」本條是對(duì)固定資產(chǎn)最低折舊年限的規(guī)定。

雖然企業(yè)固定資產(chǎn)折舊年限的長(zhǎng)短，只是涉及繳納稅款的時(shí)序問(wèn)題，但是國(guó)家每年財(cái)政收入的要求、通貨膨脹或者緊縮等經(jīng)濟(jì)情況的變化等多種因素的影響決定了，若不對(duì)固定資產(chǎn)的折舊年限作一個(gè)基本要求，仍然會(huì)影響到國(guó)家的稅收利益。所以，國(guó)家需要根據(jù)不同類(lèi)型的固定資產(chǎn)的共有特性，對(duì)不同類(lèi)別的固定資產(chǎn)的折舊年限作一個(gè)最基本的強(qiáng)制規(guī)定，以避免國(guó)家稅收利益受到大的沖擊。原內(nèi)資企業(yè)所得稅暫行條例及其實(shí)施細(xì)則并未對(duì)固定資產(chǎn)的折舊年限作直接的規(guī)定，而是籠統(tǒng)的規(guī)定，固定資產(chǎn)折舊年限參照國(guó)家其他有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。原外資稅法實(shí)施細(xì)則則對(duì)固定資產(chǎn)的最低折舊年限作了規(guī)定：固定資產(chǎn)計(jì)算折舊的最短年限如下：

（一）房屋、建筑物，為20年；

（二）火車(chē)、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備，為10年；

（三）電子設(shè)備和火車(chē)、輪船以外的運(yùn)輸工具以及與生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)的器具、工具、家具等，為5年。本條基本沿用了外資稅法實(shí)施細(xì)則的規(guī)定，但也作了小幅度的調(diào)整：首先，增加授予了國(guó)務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門(mén)可以作除外規(guī)定的權(quán)力；其次，將飛機(jī)的折舊年限從5年改為10年；再其次，飛機(jī)、火車(chē)、輪船以外的運(yùn)輸工具的最低折舊年限從5年改為3年；最后，將電子設(shè)備的最低折舊年限從5年改為3年。

本條的規(guī)定，具體可從以下幾方面來(lái)理解。

（一）房屋、建筑物的最低折舊年限為20年。

房屋和建筑物作為最主要的固定資產(chǎn)，其構(gòu)造、屬性等方面相對(duì)較為特殊，使用壽命相對(duì)較長(zhǎng)，價(jià)值相對(duì)較高，其使用價(jià)值的體現(xiàn)也是一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的過(guò)程，根據(jù)收入與支出配比原則等要求，其折舊年限也應(yīng)相對(duì)較長(zhǎng)，所以本條規(guī)定，房屋、建筑物的最低折舊年限為20年，這基本能反映房屋、建筑物的現(xiàn)實(shí)使用情況。本條所說(shuō)的房屋、建筑物，是指供生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)使用和為職工生活、福利服務(wù)的房屋、建筑物及其附屬設(shè)施，其中房屋，包括廠房、營(yíng)業(yè)用房、辦公用房、庫(kù)房、住宿用房、食堂及其他房屋等；建筑物，包括塔、池、槽、井、架、棚（不包括臨時(shí)工棚、車(chē)棚等簡(jiǎn)易設(shè)施）、場(chǎng)、路、橋、平臺(tái)、碼頭、船塢、涵洞、加油站以及獨(dú)立于房屋和機(jī)器設(shè)備之外的管道、煙囪、圍墻等；房屋、建筑物的附屬設(shè)施，是指同房屋、建筑物不可分割的、不單獨(dú)計(jì)算價(jià)值的配套設(shè)施，包括房屋、建筑物內(nèi)的通氣、通水、通油管道，通信、輸電線路，電梯，衛(wèi)生設(shè)備等。

（二）飛機(jī)、火車(chē)、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備，最低折舊年限為10年。

飛機(jī)、火車(chē)、輪船作為交通工具，與其他交通工具相比，其性能較強(qiáng)，價(jià)值較高，使用期限相對(duì)較長(zhǎng)，折舊年限也相應(yīng)較長(zhǎng)；機(jī)器、機(jī)械及其他生產(chǎn)設(shè)備等，也具有使用年限較長(zhǎng)等特性，折舊年限也應(yīng)相對(duì)較長(zhǎng)。所以本條規(guī)定，此類(lèi)固定資產(chǎn)的最低折舊年限為10年，其中火車(chē)，包括各種機(jī)車(chē)、客車(chē)、貨車(chē)以及不單獨(dú)計(jì)算價(jià)值的車(chē)上配套設(shè)施；輪船，包括各種機(jī)動(dòng)船舶以及不單獨(dú)計(jì)算價(jià)值的船上配套設(shè)施；機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備，包括各種機(jī)器、機(jī)械、機(jī)組、生產(chǎn)線及其配套設(shè)備，各種動(dòng)力、輸送、傳導(dǎo)設(shè)備等。

（三）與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的器具、工具、家具等，最低折舊年限為5年。

此類(lèi)固定資產(chǎn)，是除機(jī)械、機(jī)器和其他生產(chǎn)設(shè)備之外，但與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)，即不是直接的生產(chǎn)工具，而是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中起到輔助作用的器具、工具、家具等，它們的使用壽命相對(duì)較短，其最低折舊年限為5年。

（四）飛機(jī)、火車(chē)、輪船以外的運(yùn)輸工具，最低折舊年限為4年。

除了飛機(jī)、火車(chē)、輪船以外的其他運(yùn)輸工具，相對(duì)而言?xún)r(jià)值較低、使用年限較短，其折舊年限也就應(yīng)相應(yīng)較短，所以本條規(guī)定，此類(lèi)固定資產(chǎn)的最低折舊年限為4年。此類(lèi)固定資產(chǎn)包括汽車(chē)、電車(chē)、拖拉機(jī)、摩托車(chē)（艇）、機(jī)帆船、帆船以及其他運(yùn)輸工具。

（五）電子設(shè)備，最低折舊年限為3年。

原外資稅法實(shí)施細(xì)則規(guī)定，電子設(shè)備的最低折舊年限為5年，考慮到現(xiàn)在科技日新月異，技術(shù)更新?lián)Q代較快、電子設(shè)備的使用年限相對(duì)縮短等各種現(xiàn)實(shí)因素，本條將電子設(shè)備的最低折舊年限從5年改為3年，使企業(yè)的折舊扣除額向前提前。本條所稱(chēng)的電子設(shè)備，是指由集成電路、晶體管、電子管等電子元器件組成，應(yīng)用電子技術(shù)（包括軟件）發(fā)揮作用的設(shè)備，包括電子計(jì)算機(jī)以及由電子計(jì)算機(jī)控制的機(jī)器人、數(shù)控或者程控系統(tǒng)等。

（六）企業(yè)在確定折舊年限上的自主權(quán)。

前述所規(guī)定的折舊年限，只是各項(xiàng)固定資產(chǎn)的最低折舊年限，只是一個(gè)基本要求，它并不排除企業(yè)自己規(guī)定對(duì)資產(chǎn)采用比最低折舊年限更長(zhǎng)的折舊時(shí)限。也就是說(shuō)，企業(yè)可以根據(jù)固定資產(chǎn)的屬性和使用情況，在比本條規(guī)定的相關(guān)資產(chǎn)最低折舊年限更長(zhǎng)的時(shí)限內(nèi)計(jì)提折舊。

（七）國(guó)務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門(mén)規(guī)定折舊年限的權(quán)力。

國(guó)務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門(mén)可以作出不同于本條規(guī)定的最低折舊年限的規(guī)定。因?yàn)榭紤]到現(xiàn)實(shí)情況非常復(fù)雜，各種固定資產(chǎn)的屬性、使用情況等也會(huì)發(fā)生變化，若不授權(quán)國(guó)務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門(mén)根據(jù)實(shí)際情況的需要而適時(shí)調(diào)整的權(quán)力，容易造成僵化、機(jī)械，難以適應(yīng)實(shí)踐的需要。所以，根據(jù)本條的授權(quán)，可以在不修改條例的情況下，國(guó)務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門(mén)可以作出不同于本條所原則確定的各種資產(chǎn)的最低折舊年限的規(guī)定。[1]

固定資產(chǎn)折舊計(jì)算表 [2]

固定資產(chǎn)折舊計(jì)算表

如何選擇固定資產(chǎn)折舊最優(yōu)方案

新《企業(yè)所得稅法》第三十二條規(guī)定，企業(yè)的固定資產(chǎn)由于技術(shù)進(jìn)步等原因，確需加速折舊的，可以縮短折舊年限或者采取加速折舊的方法。企業(yè)所得稅法實(shí)施條例第九十八條規(guī)定，企業(yè)所得稅法第三十二條所稱(chēng)可以采取縮短折舊年限或者采取加速折舊方法的固定資產(chǎn)，包括以下幾個(gè)方面：

（一）由于技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快的固定資產(chǎn)；

（二）常年處于強(qiáng)震動(dòng)、高腐蝕狀態(tài)的固定資產(chǎn)。

采取縮短折舊年限方法的，最低折舊年限不得低于本條例第六十條規(guī)定折舊年限的60%；采取加速折舊方法的，可以采取雙倍余額遞減法或者年數(shù)總和法。企業(yè)所得稅法實(shí)施條例第六十條規(guī)定，除國(guó)務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門(mén)另有規(guī)定外，固定資產(chǎn)計(jì)算折舊的最低年限如下：

（一）房屋、建筑物，為20年；

（二）飛機(jī)、火車(chē)、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備，為10年；

（三）與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的器具、工具、家具等，為5年；

（四）飛機(jī)、火車(chē)、輪船以外的運(yùn)輸工具，為4年；

（五）電子設(shè)備，為3年。

根據(jù)稅收規(guī)定，試舉例分析如下：

宏大公司，企業(yè)逐年盈利，未享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策，企業(yè)所得稅稅率為25%，2008年擬購(gòu)進(jìn)一項(xiàng)由于技術(shù)進(jìn)步產(chǎn)品更新?lián)Q代較快的固定資產(chǎn)，該項(xiàng)固定資產(chǎn)原值500萬(wàn)元，預(yù)計(jì)凈殘值20萬(wàn)元，預(yù)計(jì)使用壽命5年，與稅法規(guī)定的折舊最低年限相同。根據(jù)稅法規(guī)定，該項(xiàng)固定資產(chǎn)在折舊方面可享受稅收優(yōu)惠政策。假定按年復(fù)利利率10%計(jì)算，第1年~第5年的現(xiàn)值系數(shù)分別為：0.909、0.826、0.751、0.683、0.621.方案一：采取通常折舊方法。企業(yè)不考慮稅收優(yōu)惠政策而按通常折舊方法計(jì)提折舊，以年限平均法計(jì)提折舊，即將固定資產(chǎn)的應(yīng)計(jì)折舊額均衡地分?jǐn)偟焦潭ㄙY產(chǎn)預(yù)計(jì)使用壽命內(nèi)。固定資產(chǎn)折舊年限5年，年折舊額為（500―20）÷5=96萬(wàn)元，累計(jì)折舊現(xiàn)值合計(jì)為 96×0.909+96×0.826+96×0.751+96×0.683+96×0.621=363.84萬(wàn)元，因折舊可稅前扣除，相應(yīng)抵稅363.84×25%=90.96萬(wàn)元。

方案二：采取縮短折舊年限方法。企業(yè)選擇最低折舊年限為固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)使用壽命的60%，則該固定資產(chǎn)最低折舊年限為5×60%=3年，按年限平均法分析，年折舊額為（500-20）÷3=160萬(wàn)元，累計(jì)折舊現(xiàn)值合計(jì)為160×0.909+160×0.826+160×0.751=397.76萬(wàn)元，因折舊可稅前扣除，相應(yīng)抵稅397.76×25%=99.44萬(wàn)元。

方案三：采取雙倍余額遞減法。即在不考慮固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)凈殘值的情況下，根據(jù)每期期初固定資產(chǎn)原價(jià)減去累計(jì)折舊后的金額和雙倍的直線法折舊率計(jì)算固定資產(chǎn)折舊。第1年折舊額為500×2÷5=200萬(wàn)元，第2年折舊額為（500-200）×2÷5=120萬(wàn)元，第3年折舊額為（500-200-120）×2÷5=72萬(wàn)元，第4年、第5年折舊額為（500-200-120-72-20）×2=44萬(wàn)元。累計(jì)折舊現(xiàn)值合計(jì)為 200×0.909+120×0.826+72×0.751+44×0.683+44×0.621=392.368萬(wàn)元，因折舊可稅前扣除，相應(yīng)抵稅 392.368×25%=98.092萬(wàn)元。

方案四：采取年數(shù)總和法。即將固定資產(chǎn)的原價(jià)減去預(yù)計(jì)凈殘值后的余額，乘以一個(gè)固定資產(chǎn)可使用壽命為分子、以預(yù)計(jì)使用壽命逐年數(shù)字之和為分母的逐年遞減的分?jǐn)?shù)計(jì)算每年的折舊額。第1年折舊額為（500-20）×5÷15=160萬(wàn)元，第2年折舊額為（500-20）×4÷15=128萬(wàn)元，第3年折舊額為（500-20）×3÷15=96萬(wàn)元，第4年折舊額為（500-20）×2÷15=64萬(wàn)元，第5年折舊額為（500-20）×1÷15=32萬(wàn)元，累計(jì)折舊現(xiàn)值合計(jì)為 160×0.909+128×0.826+96×0.751+64×0.683+32×0.621=386.848萬(wàn)元，因折舊可稅前扣除，相應(yīng)抵稅 386.848×25%=96.712萬(wàn)元。

對(duì)上述4種方案比較分析，采取縮短折舊年限或加速折舊方法，在固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)使用壽命前期計(jì)提的折舊較多，因貨幣的時(shí)間價(jià)值效應(yīng)，較采取通常折舊方法抵稅效益明顯。在上述4種方案中，方案一采取通常折舊方法抵稅最少，方案二采取縮短折舊年限方法抵稅最多，采取縮短折舊年限方法較正常折舊方法多抵稅99.44-90.96=8.48萬(wàn)元；方案三雙倍余額遞減法次之，采取雙倍余額遞減法較正常折舊方法多抵稅98.092-90.96=7.132萬(wàn)元；采取方案四年數(shù)總和法，較正常折舊方法多抵稅96.712-90.96=5.752萬(wàn)元。

上例中，如果采取縮短折舊年限方法所選用的最低折舊年限為固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)使用壽命的80%，即折舊年限按5×80%=4年計(jì)算，則累計(jì)折舊現(xiàn)值合計(jì)為 380.28萬(wàn)元，因折舊可稅前扣除，相應(yīng)抵稅380.28×25%=95.07萬(wàn)元，較通常折舊方法多抵稅95.07-90.96=4.11萬(wàn)元，則四種方案中采取雙倍余額遞減法效果最好。

再以上例分析，如果該項(xiàng)固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)凈殘值5萬(wàn)元，預(yù)計(jì)使用壽命5年，按年復(fù)利利率10%計(jì)算，采取正常折舊方法抵稅304.128萬(wàn)元，采取縮短折舊年限方法抵稅359.205萬(wàn)元，采取雙倍余額遞減法抵稅339.121萬(wàn)元，采取年數(shù)總和法抵稅346.914萬(wàn)元，也是采取縮短折舊年限方法抵稅最多。

在實(shí)際工作中，企業(yè)設(shè)定的固定資產(chǎn)折舊年限與稅法所規(guī)定的最低折舊年限不一定相同，對(duì)此，企業(yè)應(yīng)具體情況具體分析，將會(huì)計(jì)核算計(jì)提的折舊與稅法規(guī)定不一致的進(jìn)行納稅調(diào)整，并據(jù)此選擇合理有效的折舊方法。

總之，企業(yè)在未享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠期間，如購(gòu)置的固定資產(chǎn)符合稅法規(guī)定可以采取縮短折舊年限或者采取加速折舊方法條件，應(yīng)依法合理進(jìn)行比較籌劃，從中選擇一種有效的方法，以充分享受稅收優(yōu)惠政策。

第四篇：汽車(chē)廣告媒體選擇

淮

陰

工

學(xué)

院

汽

車(chē) 營(yíng) 銷(xiāo)

（課程論文）

班

級(jí)：車(chē)輛3101

學(xué)

號(hào)：3102117123

學(xué)員姓名：嵇鑫鑫

任課老師：孫根勝

2013 年 7 月 2 日

學(xué)

汽車(chē)廣告媒體選擇

摘要 ：中國(guó)汽車(chē)工業(yè)經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)。轎車(chē)開(kāi)始進(jìn)入家庭，中國(guó)已經(jīng)成為世界上增長(zhǎng)最為迅速的市場(chǎng)，對(duì)全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響。廣告是企業(yè)向廣大消費(fèi)者宣傳其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量，展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)深入我們的生活當(dāng)中，而汽車(chē)廣告也是一種媒體宣傳。在當(dāng)前的信息時(shí)代，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，否則會(huì)貽誤時(shí)機(jī)。

關(guān)鍵詞：汽車(chē)廣告

特點(diǎn)

中國(guó)市場(chǎng)

如今汽車(chē)在人們的生活中占據(jù)不可或缺的地位，在汽車(chē)市場(chǎng)上各個(gè)品牌種類(lèi)繁多，汽車(chē)廠商在做好質(zhì)量的同時(shí)銷(xiāo)售汽車(chē)也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，而廣告在汽車(chē)銷(xiāo)售中也有著舉足輕重的地位。做廣告是企業(yè)向廣大消費(fèi)者宣傳其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量，展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。在這種商業(yè)手段的運(yùn)營(yíng)中，企業(yè)和消費(fèi)者都將受益。企業(yè)靠廣告推銷(xiāo)產(chǎn)品，消費(fèi)者靠廣告指導(dǎo)自己的購(gòu)買(mǎi)行為。不論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)傳播，帶給人們的廣告信息為人們提供了非常方便的購(gòu)物指南。因此，在當(dāng)前的信息時(shí)代，我國(guó)的汽車(chē)企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種媒體做廣告，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，否則會(huì)貽誤時(shí)機(jī)。

廣告策劃要根據(jù)媒體不同，安排不同的求訴內(nèi)容和創(chuàng)意手段。汽車(chē)較之其它商品具有高附加值的特性。廣告牌可以突出整車(chē)獨(dú)有的高檔商品非凡之氣勢(shì)；電視可以表現(xiàn)其與眾不同的車(chē)型和動(dòng)力性能；報(bào)紙、期刊則能夠詳細(xì)介紹車(chē)輛的油耗、發(fā)動(dòng)機(jī)排量和相關(guān)配置。汽車(chē)是一個(gè)適應(yīng)性比較全面的大宗商品，它能給予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間。

做廣告是各企業(yè)推廣自己產(chǎn)品的最有效方式。廣告可以展現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，特點(diǎn)，功能等多方面的介紹。這樣，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求來(lái)選購(gòu)商品，而企業(yè)也可以通過(guò)廣告的方式來(lái)獲取利益?，F(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)深入我們的生活當(dāng)中，而汽車(chē)廣告也是一種媒體宣傳，汽車(chē)廣告也存在自身的特點(diǎn)。

汽車(chē)廣告媒體選擇

廣告策劃要根據(jù)媒體不同，安排不同的求訴內(nèi)容和創(chuàng)意手段。汽車(chē)較之其它商品具有高附加值的特性。廣告牌可以突出整車(chē)獨(dú)有的高檔商品非凡之氣勢(shì);電視可以表現(xiàn)其與眾不同的車(chē)型和動(dòng)力性能;報(bào)紙、期刊則能夠詳細(xì)介紹車(chē)輛的油耗、發(fā)動(dòng)機(jī)排量和相關(guān)配置。汽車(chē)是一個(gè)適應(yīng)性比較全面的大宗商品，它能給予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間。

汽車(chē)企業(yè)在做廣告策劃的同時(shí)，也是研究消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為的過(guò)程。汽車(chē)廣告策劃的原則是讓消費(fèi)者“喜聞樂(lè)見(jiàn)，明白可親或懸念難忘”。消費(fèi)者認(rèn)可了產(chǎn)品，汽車(chē)企業(yè)才會(huì)有廣闊的發(fā)展前景。

汽車(chē)廣告特點(diǎn)

廣告策劃是一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程要靠廣告創(chuàng)意來(lái)具體實(shí)現(xiàn)。廣告創(chuàng)意的成果既在合情合理之中，又常常出人意料之外。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個(gè)“大膽設(shè)想，小心求證”的過(guò)程。在廣告的策劃中可以馳騁想象，在廣告的創(chuàng)意中要周密細(xì)致。所以說(shuō)，廣告策劃是宏觀的，廣告創(chuàng)意則是微觀的。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng)意則是廣告靈魂的表現(xiàn)形式。

可以看出，汽車(chē)廣告的媒體選擇和特點(diǎn)最大限度的為廣大消費(fèi)者提供了方便，滿足了消費(fèi)者的精神和物質(zhì)需求。

從目前國(guó)內(nèi)已發(fā)布的汽車(chē)廣告來(lái)看，創(chuàng)意性質(zhì)的廣告較多，策劃式的廣告相對(duì)貧乏。有的平面廣告像擺地?cái)偅寻l(fā)動(dòng)機(jī)、ABS、安全氣囊當(dāng)作小商品依次擺齊，缺乏大氣；有的電視廣告只見(jiàn)一輛汽車(chē)飛奔而去，其廣告語(yǔ)卻不知所云，不僅沒(méi)有回味，還讓人一時(shí)聽(tīng)不明白。商品廣告要在獨(dú)出心裁的策劃基礎(chǔ)上，加上精美絕倫的藝術(shù)創(chuàng)意，才能讓消費(fèi)者從廣告策劃、創(chuàng)意水準(zhǔn)中管中窺豹，使你的企業(yè)在消費(fèi)者心目中留下一個(gè)先人為主的好印象。

我國(guó)汽車(chē)廣告投放媒體選擇分析

(一)總體市場(chǎng)容量

中國(guó)汽車(chē)工業(yè)經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高和轎車(chē)開(kāi)始進(jìn)入家庭，中國(guó)已經(jīng)成為世界上增長(zhǎng)最為迅速的市場(chǎng)，對(duì)全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響。專(zhuān)家預(yù)計(jì)今后10～15年中國(guó)將成長(zhǎng)成為全球最大汽車(chē)市場(chǎng)，年銷(xiāo)量達(dá)到1700萬(wàn)輛，汽車(chē)保有量超過(guò)1億輛。2002年，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量已超過(guò)韓國(guó)、西班牙和加拿大，躍居世界第五位。預(yù)計(jì)今年將超過(guò)法國(guó)，排在美國(guó)、日本、德國(guó)之后，成為世界上第四大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)。

(二)市場(chǎng)擁有率

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)2002年的汽車(chē)保有量為2053.17萬(wàn)輛，其中轎車(chē)為710萬(wàn)輛，據(jù)此計(jì)算的汽車(chē)保有率為1.6%，其中轎車(chē)普及率為0.53%。2002年我國(guó)家用汽車(chē)普及率還比較低, 但近幾年已在逐漸增長(zhǎng)，特別是在發(fā)達(dá)城市如北京、廣州，人均汽車(chē)擁有率都很高，超過(guò)全國(guó)平均水平。但同發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)比，我國(guó)的汽車(chē)擁有量仍處于較低水平，從另一方面看，這也說(shuō)明了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)前景是一片光明。汽車(chē)目標(biāo)消費(fèi)者(一)影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素

汽車(chē)產(chǎn)品還屬于一種奢侈品，根據(jù)2003年秋季CMMS調(diào)查顯示，在擁有汽車(chē)或未來(lái)一年打算購(gòu)車(chē)的群體中，汽車(chē)的價(jià)格是影響他們購(gòu)車(chē)的最重要因素，其次是汽車(chē)品牌、安全性功能等等.從雷達(dá)圖上我們還可以看到,消費(fèi)者對(duì)操控性和內(nèi)部設(shè)計(jì)這些技術(shù)性較強(qiáng)的因素的并不是很關(guān)注。

潛在消費(fèi)者分析

根據(jù)2003年秋季CMMS數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)30城市中約有1.4%的人打算在未來(lái)一年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)。個(gè)人收入越高、學(xué)歷越高的消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的傾向越高，而且主要集中在25～34歲的消費(fèi)群體，在這當(dāng)中，男性的比例高于女性。

汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)營(yíng)銷(xiāo)方式

汽車(chē)作為一種比較特別的產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)策略與一般的快速消費(fèi)品就有很大的不同。它可以采用多種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)幫助完成其營(yíng)銷(xiāo)目的，如在各種媒體上發(fā)布大量的軟性文章，在各經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣, 開(kāi)展大型汽車(chē)展，試駕會(huì)等等，其中投放大量的廣告也是汽車(chē)生產(chǎn)商經(jīng)常采用的方法之一。

(二)三大媒體上的廣告投放

最近幾年，汽車(chē)產(chǎn)品在三大傳統(tǒng)媒體(電視，報(bào)紙，雜志)上大量投放廣告，而且每年的廣告額不斷上升。從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，近兩年，汽車(chē)廣告投放激增，特別是2003年1～7月，汽車(chē)行業(yè)的廣告投放已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了2002年的全年的廣告投放，高達(dá)23.5億。

(三)存在的幾個(gè)問(wèn)題

汽車(chē)廣告主投放廣告的目的不外乎有三種: 樹(shù)立和強(qiáng)化汽車(chē)品牌廣告;詳細(xì)介紹產(chǎn)品廣告;配合產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告,譬如發(fā)布新車(chē)上市信息等等。但從汽車(chē)廣告主現(xiàn)階段廣告投放情況來(lái)看，他們的廣告投放策略似乎并不能很好地幫助廣告主實(shí)現(xiàn)他們的廣告目的。

電視廣告主要通過(guò)向受眾展示感性的故事來(lái)塑造產(chǎn)品品牌的形象。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電視頻道的不斷增長(zhǎng)導(dǎo)致在該媒體上發(fā)布廣告的聲音份額越來(lái)越混雜，到達(dá)目標(biāo)受眾的頻率也就越來(lái)越低。目前汽車(chē)還屬于奢侈品，其潛在消費(fèi)者有很大部分來(lái)自于經(jīng)濟(jì)能力比較強(qiáng)的那群人，很多也就是我們經(jīng)常所說(shuō)的白領(lǐng)。這群人非常注重其生活品質(zhì)，不滿足上班——回家的兩點(diǎn)一線，在緊張的生活之余也非常注重享受生活，隨著他們娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)間的增減，我們可以看到這群人愿意呆在家里看看電視的時(shí)間是越來(lái)越少了。報(bào)紙媒體是一種適合產(chǎn)品廣告發(fā)布的媒體。從我國(guó)汽車(chē)廣告主的廣告發(fā)布策略來(lái)看，報(bào)紙是他們最經(jīng)常采用的媒體之一，但他們?cè)趫?bào)紙上投放大量的廣告費(fèi)用的同時(shí)，卻忽略了我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)上具有的實(shí)際性和特殊性，無(wú)法將廣告費(fèi)用的邊際效應(yīng)最大化。

在中國(guó)，汽車(chē)行業(yè)本身就是一個(gè)高關(guān)注的行業(yè)，幾乎所有媒體都會(huì)對(duì)中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的動(dòng)態(tài)采取貼身式的關(guān)注和報(bào)道，因此，就算沒(méi)有廣告宣傳，在中國(guó)轎車(chē) 市場(chǎng)上有數(shù)的幾種車(chē)型和品牌都會(huì)被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。在任何一種新車(chē)型上市前，所有與該型號(hào)車(chē)的相關(guān)信息已經(jīng)被炒得火熱，所以汽車(chē)廣告主的廣告投放更多要考慮的應(yīng)當(dāng)是廣告帶來(lái)的品牌知名度和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，但是我國(guó)現(xiàn)實(shí)情況是很多報(bào)刊或網(wǎng)絡(luò)廣告充當(dāng)?shù)氖侵皇切畔⒏嬷慕巧晕疵庥欣速M(fèi)廣告費(fèi)用之嫌。

盡管轎車(chē)的決策者、購(gòu)買(mǎi)者和使用者可能并不是一個(gè)人，但可以明確的一點(diǎn)就是，這些人當(dāng)中懂得汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人是少之又少。儀表盤(pán)的種類(lèi)，輪胎寬度，安全氣囊、FPS防火系統(tǒng)、ABS防抱死系統(tǒng)和EBD電子制動(dòng)分配系統(tǒng)，這些專(zhuān)有名詞為何用，普通的消費(fèi)者知之者甚少，而在報(bào)刊媒體上發(fā)布的汽車(chē)廣告，大部分都是將重點(diǎn)放在傳達(dá)這些信息上，這無(wú)疑是一種浪費(fèi)。再者，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中總是貨比三家，他們?cè)谄?chē)經(jīng)銷(xiāo)商，汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店里得到的資料和信息比報(bào)刊上全的多，而且任何品牌的銷(xiāo)售人員都可以將車(chē)的獨(dú)特之處介紹得十全十美。因此廠商選擇報(bào)刊媒體投放廣告所充當(dāng)?shù)母嬷畔⒌慕巧撤N程度上喪失了廣告?zhèn)鞑サ囊饬x。

大型看板能夠幫助建立和維持品牌知名度，但是這種媒體的位置局限，大多數(shù)都是在主要干道的高處，難于和受眾的目光交匯，目標(biāo)受眾非常有限。而且大型廣告牌的靈活性比較低，合同的簽訂期一般為半年或者1年，不太適合短期的促銷(xiāo)廣告和新產(chǎn)品上市的廣告發(fā)布。

總之，汽車(chē)市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳是一種非常講策略性的市場(chǎng)推廣行為，主要目的在于保持轎車(chē)品牌一個(gè)良好的品牌形象和市場(chǎng)心理份額，讓目標(biāo)受眾能夠感受到某個(gè)汽車(chē)品牌的實(shí)力和人氣。由于我國(guó)汽車(chē)行業(yè)還處于初級(jí)階段，對(duì)大多數(shù)汽車(chē)商而言，最主要的任務(wù)是在消費(fèi)者中建立起健康的品牌形象，提高知名度，只有當(dāng)他們的品牌知名度到達(dá)了一定的程度的時(shí)候，然后再將重心放在產(chǎn)品廣告上。

隨著戶外媒體的不斷完善，出現(xiàn)了越來(lái)越多更能接近潛在消費(fèi)者日常生活的其他媒體,譬如候車(chē)亭就是一種不錯(cuò)的選擇,其低千人成本、高到達(dá)率的媒體特點(diǎn)證明了它是一種物有所值的媒體。這種廣告投放方式對(duì)樹(shù)立和維持品牌形象,特別是對(duì)于名氣不是很響的國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，將取得非常不錯(cuò)的效果。

1.有效地覆蓋汽車(chē)產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者

上面我們已經(jīng)提到，大部分汽車(chē)潛在消費(fèi)者來(lái)自于經(jīng)濟(jì)能力比較強(qiáng)的白領(lǐng)，他們?cè)诰o張的生活之余也非常注重享受生活，隨著他們娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)間的增減，他們?cè)趹敉獾臅r(shí)間也就越來(lái)越長(zhǎng)了。CMMS的數(shù)據(jù)表明，汽車(chē)預(yù)購(gòu)者平均每天呆在戶外的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)2.67個(gè)鐘頭，這就說(shuō)明了，候車(chē)亭戶外媒體可以接觸到這群潛在消費(fèi)者的機(jī)會(huì)是越來(lái)越多了。Asia Poster公司的CEO Small Wood曾說(shuō)過(guò)“戶 外廣告才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何 人只要他離開(kāi)家，就會(huì)看到戶外廣告?！?/p>

2.清晰傳遞廣告信息/述求

能否清晰地將廣告信息傳遞給消費(fèi)者是評(píng)價(jià)一則廣告是否成功的其中一個(gè)重要因素。候車(chē)亭媒體是一種強(qiáng)制的，固定的媒體，每天24小時(shí)，一周7天反復(fù)地向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞廣告信息。由于候車(chē)亭廣告的目標(biāo)受眾是流動(dòng)的人群，受眾對(duì)該媒體具有一定的主動(dòng)性，受眾可以停下來(lái)看，在車(chē)上反復(fù)地看，等車(chē)時(shí)無(wú)聊也看，對(duì)該廣告感興趣時(shí)再看。清晰，反復(fù)的信息傳遞就能夠非常有效的從外部刺激消費(fèi)者，驅(qū)動(dòng)他們內(nèi)部的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

3.更好地樹(shù)立和強(qiáng)化品牌形象

對(duì)于很大部分的汽車(chē)預(yù)購(gòu)者而言，他們購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)產(chǎn)品除了用以代步以外，還包含著很多的情感因素，譬如虛榮心等等。就如我們?cè)谏厦嬉呀?jīng)提到，這群人非常注意生活質(zhì)量，當(dāng)他們?cè)谶x擇的時(shí)候，可能會(huì)寧愿多花點(diǎn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)品牌知名度比較高的產(chǎn)品，對(duì)他們而言，品牌形象在某些程度上就是品質(zhì)好的證明。而候車(chē)亭的媒體特征就可以很好的幫廣告主在消費(fèi)者中建立起其汽車(chē)品牌的形象。a.聲音份額高。聲音份額是指某一品牌廣告在同媒體廣告投放中所占的份額，聲音份額越大，越能清晰傳遞廣告信息，有效突出品牌形象。候車(chē)亭媒體資源一定，聲音份額高，不會(huì)像電視，報(bào)紙那樣雜亂地向消費(fèi)者傳遞信息，同時(shí)候車(chē)亭媒體是一種網(wǎng)絡(luò)性媒體，畫(huà)面制作標(biāo)準(zhǔn)，確保傳遞給目標(biāo)受眾的形象統(tǒng)一，從而讓在該媒體網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的廣告能夠起到1+1 >2的整體效果。b.媒體創(chuàng)新空間比較大。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，候車(chē)亭目前已經(jīng)發(fā)展出3D造型、閃動(dòng)燈箱、音效燈箱及光學(xué)效果燈箱等等新的媒體制作技術(shù)，這些技術(shù)的采用能夠激發(fā)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的興趣, 提高該品牌的知名度。

4.更能靈活地配合廣告主的營(yíng)銷(xiāo)策略

候車(chē)亭廣告發(fā)布合同最短為2個(gè)星期，可以說(shuō)是最能靈活配合廣告主營(yíng)銷(xiāo)策略的媒體之一了。當(dāng)汽車(chē)廣告主欲向大眾發(fā)布新車(chē)上市的信息，在候車(chē)亭上發(fā)布鋪天蓋地的廣告就能在短時(shí)間內(nèi)起到廣而告之的作用，不但費(fèi)用經(jīng)濟(jì)，而且效果非常明顯。下面我們不妨來(lái)看看在歐洲和中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)上汽車(chē)廣告主是如何運(yùn)用候車(chē)亭廣告來(lái)作為一種有效的市場(chǎng)決戰(zhàn)工具。

由于候車(chē)亭廣告能夠有效地傳播有關(guān)產(chǎn)品功能、品牌知名度和其它促銷(xiāo)信息，它就成為了歐洲汽車(chē)廣告主經(jīng)常采用的廣告發(fā)布方式。

汽車(chē)候車(chē)亭廣告的目標(biāo)受眾是準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的消費(fèi)者，它可以在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，利用科學(xué)合理的點(diǎn)位組合，將廣告發(fā)布的邊際效果最大化。特別是戶外與電視/雜志/報(bào)紙的媒體組合可以獲得更高的廣告回憶率，更有效的提高品牌知名度。

為了在汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)高峰期重新定位品牌，Nissan曾在愛(ài)爾蘭候車(chē)亭上投放了400塊廣告牌，為期兩個(gè)星期，在其目標(biāo)受眾(24～34歲)中就獲得了高達(dá)43%的認(rèn)知率，廣告發(fā)布非常成功。該次廣告的媒體策劃公司的負(fù)責(zé)人是這樣認(rèn)為的:“在全國(guó)網(wǎng)絡(luò)中投放標(biāo)準(zhǔn)化的候車(chē)亭廣告是有效的傳播和鞏固廣告信息、獲得高覆蓋率和高有效可見(jiàn)機(jī)會(huì)最佳選擇?！苯陙?lái)，中國(guó)的汽車(chē)廣告主也逐漸認(rèn)識(shí)到發(fā)布候車(chē)亭廣告對(duì)汽車(chē)品牌所起的作用。譬如切諾基就曾在北京投放了5周，100塊大牌的候車(chē)亭廣告來(lái)推廣切諾基吉普汽車(chē)，同時(shí)提高該品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度。切諾基候車(chē)亭廣告發(fā)布結(jié)果也非常理想，廣告回憶率相當(dāng)高(43%),，特別在高收入人群中的回憶高達(dá)50%，而且在男性消費(fèi)群中的表現(xiàn)也不俗，高達(dá)49%。

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第五篇：如何做好廣告媒體選擇

如何做好廣告媒體選擇

課程概述：

廣告媒體林林總總，數(shù)量繁多。恰當(dāng)?shù)拿襟w選擇，不僅能將企業(yè)和產(chǎn)品信息有效地傳遞給社會(huì)公眾，提高品牌的知名度和信譽(yù)度，而且還能更好地促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)效益。汽車(chē)4S店在選擇廣告媒體時(shí)需注意哪些關(guān)鍵問(wèn)題？如何才能做好廣告媒體選擇呢？

本課程將結(jié)合汽車(chē)4S店實(shí)務(wù)工作，為你詳細(xì)講述做好廣告媒體選擇的方法和流程。

解決方案：

他山之石，可以攻玉！

雖然4S店在選擇廣告媒體時(shí)，會(huì)有不同的方法流程，但萬(wàn)變不離其宗！下面我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒！

做好廣告媒體選擇，一般需要從以下幾個(gè)方面入手：

第一，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)；

第二，明確受眾習(xí)慣；

第三，明確廣告目的；

第四，預(yù)測(cè)媒體效果。

我們先看第一步，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。在進(jìn)行媒體選擇時(shí)需要著重考慮目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分類(lèi)，選擇更加適合的廣告形式傳播。不同年齡、性別、職業(yè)、文化修養(yǎng)、社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)狀況的消費(fèi)者，對(duì)廣告媒體的接受能力和接受習(xí)慣也不相同。因此，在選擇廣告媒體時(shí)，必須充分考慮不同消費(fèi)群的性質(zhì)，才能保證廣告信息的有效覆蓋。

細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)后，我們可以進(jìn)入第二步——明確受眾習(xí)慣。

首先，我們可以依據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)明確受眾習(xí)慣。

其次，我們可以借鑒同行來(lái)明確受眾習(xí)慣。

第三，我們可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的方式來(lái)明確受眾習(xí)慣。

第三步，我們要明確廣告目的。對(duì)于促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)，我們可選擇報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)等多種形式進(jìn)行廣告信息傳播。若是新產(chǎn)品宣傳，我們可以借助電視、印刷品發(fā)放、戶外廣告來(lái)達(dá)到宣傳的效果。

第四步，預(yù)估媒體效果。不同種類(lèi)的廣告媒體，其推出方式也千差萬(wàn)別，故而在選擇廣告媒體時(shí)，要對(duì)媒體的可行性進(jìn)行充分的了解與把握。有些媒體因發(fā)布時(shí)段不同，帶來(lái)的結(jié)果也不同，所以要實(shí)時(shí)調(diào)整推出時(shí)間。有些媒體傳播速度快，有些媒體傳播速度慢，所以在預(yù)測(cè)媒體效果時(shí)也需將速度考慮在內(nèi)。某些媒體的傳播范圍是全國(guó)性的，而有些媒體的傳播范圍是本地區(qū)或者是小幅區(qū)域內(nèi)，因此在選擇廣告媒體時(shí)，要預(yù)估一下它們的傳播范圍、沖擊影響及投入產(chǎn)出比。

最后將這幾部分的思維導(dǎo)圖串在一起，就形成了 “做好廣告媒體選擇”完整的方法流程！

或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白如何做好廣告媒體選擇。