第一篇：2013年手機(jī)移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展影響因素及發(fā)展建議淺析

2013年手機(jī)移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展影響因素及發(fā)展建議淺析

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在迎來(lái)井噴式的發(fā)展，而作為第五大媒體的手機(jī)媒體更是具有快捷、方便、普及和強(qiáng)制性的特點(diǎn)，與傳統(tǒng)媒體相比，手機(jī)擁有隨時(shí)觸控、傳播、反饋等特點(diǎn)，并具有信息個(gè)性化、定向溝通、成本低廉等優(yōu)勢(shì)。這使得手機(jī)廣告成為一種可能，就是向用戶推送服務(wù)信息、向本地商戶收費(fèi)這種模式。因此，探討出手機(jī)移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)模式分析具有十分重要的意義。

目前技術(shù)手段決定著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的速度。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告主要建立在短信技術(shù)基礎(chǔ)之上，信息承載量十分有限。而在3G 時(shí)代，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)可以準(zhǔn)確地定位到用戶的地理位置，比如當(dāng)移動(dòng)手機(jī)用戶進(jìn)入到某一個(gè)旅游景點(diǎn)時(shí)，這個(gè)景點(diǎn)就可以向其用戶發(fā)送周?chē)馁e館信息、美食推薦、休閑娛樂(lè)等多種信息，這種與移動(dòng)終端的互動(dòng)往往會(huì)在不經(jīng)意間促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向，取得 不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。所以，像手機(jī)廣告這樣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告要想在中國(guó)真正實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，還需要不斷拓寬3G 技術(shù)及其服務(wù)在中國(guó)的迅速普及，以實(shí)現(xiàn)更多、更好的移動(dòng)廣告信息服務(wù)。

手機(jī)廣告存在用戶認(rèn)知問(wèn)題。用戶往往將移動(dòng)設(shè)備看作比電腦更具私密性的物品，抵制入侵。移動(dòng)設(shè)備上的條幅廣告令人厭煩，僅有不到六分之一的移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)用戶會(huì)點(diǎn)擊廣告。而正是由于用戶對(duì)移動(dòng)設(shè)備中出現(xiàn)的廣告很敏感，所以如果在沒(méi)有獲得這些用戶擁護(hù)的情況下，強(qiáng)推廣告就可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響。而且運(yùn)營(yíng)商出于對(duì)防止手機(jī)病毒、移動(dòng)數(shù)據(jù)流量的控制、上網(wǎng)速度、手機(jī)屏幕的大小等多方面的考慮，很難實(shí)現(xiàn)讓手機(jī)用戶像在電腦上一樣方便快捷的訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)，這也使得手機(jī)廣告用戶更不易接受移動(dòng)廣告的形式。

計(jì)費(fèi)方式存在問(wèn)題。目前我國(guó)的移動(dòng)手機(jī)廣告計(jì)費(fèi)主要是建立在廣告植入物的基礎(chǔ)上，采取按月收費(fèi)、按條計(jì)費(fèi)等方式。但是這種收費(fèi)方式比較單

一、無(wú)法兼顧到廣告投放主和廣告發(fā)布媒體兩者之間的收益問(wèn)題，而且也缺乏一個(gè)第三方平臺(tái)對(duì)兩者之間的廣告投放效果進(jìn)行評(píng)估，這也就影響了投放主和廣告發(fā)布媒體之間的信息溝通和更進(jìn)一步的交流。

第四，手機(jī)廣告在中國(guó)得到真正發(fā)展之前，還必須要解決垃圾短信的問(wèn)題，否則手機(jī)廣告難以得到廣大手機(jī)用戶的認(rèn)可。這也就是因?yàn)槟壳爸袊?guó)無(wú)線廣告行業(yè)缺乏一個(gè)公眾認(rèn)可的第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)，沒(méi)有對(duì)手機(jī)廣告制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有指明 什么能發(fā)送，什么不能發(fā)送。所以，行業(yè)出現(xiàn)了混亂，致使各種不良、甚至不健康的內(nèi)容充斥受眾的手機(jī)屏幕。我國(guó)因此需要有公信力的第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)擔(dān)任起監(jiān)管職責(zé)來(lái)規(guī)范整個(gè)移動(dòng)手機(jī)廣告的標(biāo)準(zhǔn)。

如何讓用戶“樂(lè)在其中”地接受自己移動(dòng)設(shè)備上的廣告，無(wú)疑是擺在移動(dòng)廣告投放主面前最為棘手的問(wèn)題。如果投放主強(qiáng)行在移動(dòng)終端打出廣告，必然會(huì)影響客戶體驗(yàn)，這才是移動(dòng)廣告投放主需要謹(jǐn)慎對(duì)待的。中咨網(wǎng)（http:///）研究部對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的盈利模式提出以下建議。

明確廣告投放目的并制定相應(yīng)的政策：作為廣告主，首先要明確投放廣告的目的。因?yàn)閺V告提供了不同的選項(xiàng)和定制方案，所以目的不同，投放廣告時(shí)采用的策略也不同。果公司急需積累人氣并得到大家的關(guān)注，這時(shí)候應(yīng)該投放標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)廣告。這種廣告以“喜歡”的方式將手機(jī)用戶帶到公司的頁(yè)面。如果公司已擁有一定規(guī)模的用戶，則可以投放“頁(yè)面喜歡”形式的贊助商內(nèi)容廣告。如果你想讓用戶更多地關(guān)注公司主頁(yè)中的促銷(xiāo)活動(dòng)或是新產(chǎn)品發(fā)布消息，這時(shí)候應(yīng)該投放“頁(yè)面發(fā)布”形式的贊助商內(nèi)容廣告，這種廣告將出現(xiàn)在手機(jī)用戶主頁(yè)的消息條目中。

采用有創(chuàng)意的廣告定位方式：由于手機(jī)開(kāi)始實(shí)行實(shí)名制，使得手機(jī)和通訊行業(yè)匯集了大量用戶的真實(shí)信息，發(fā)布的廣告更加具有針對(duì)性。因此公司可以根據(jù)手機(jī)用戶的年齡、性別、地理位置、教育背景和興趣愛(ài)好定位那些潛在客戶。這點(diǎn)完全不同于投放傳統(tǒng)廣告時(shí)“廣撒網(wǎng)”的做法，使得手機(jī)廣告的投放更精準(zhǔn)、深入。

由于手機(jī)用戶人群過(guò)于龐大，鋪天蓋地的宣傳未必能比精確定位人群后的廣告帶來(lái)多少新客戶。當(dāng)你需要在手機(jī)上做促銷(xiāo)宣傳時(shí)，將廣告定位到你的粉絲和對(duì)你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶上即可。不要僅依靠個(gè)人檔案上的地理信息來(lái)定位本客戶，因?yàn)椴⒉皇撬械氖謾C(jī)用戶都會(huì)列上他們的所在城市。手機(jī)用戶的教育背景、喜歡的地點(diǎn)和品牌都能傳遞出他們的地理信息。綜合分析上面的手機(jī)用戶信息之后，投放定位本地客戶的手機(jī)廣告將更加具有針對(duì)性。

嘗試多種形式的廣告，提高用戶接受程度：目前，絕大多數(shù)的手機(jī)廣告并不被手機(jī)用戶所接受和喜愛(ài)，造成這一結(jié)果的原因有一部分是因?yàn)椤袄绦拧憋L(fēng)暴把我國(guó)移動(dòng)整個(gè)行業(yè)搞得支離破碎，這也顯露出該行業(yè)所欠缺的東西以及該行業(yè)的成熟度和透明度。同時(shí)也顯露出廣告商盈利模式的抗風(fēng)險(xiǎn)性以及成熟度，顯露出整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的脆弱性。因此，廣告主應(yīng)該嘗試多種形式的廣告，再經(jīng)過(guò)分析比對(duì)后選擇那些效果較好的廣告形式進(jìn)行宣傳。比如像驗(yàn)證碼廣告、圖釘廣告等新形式，避免用戶產(chǎn)生審美疲勞。

運(yùn)營(yíng)商打造廣告平臺(tái)吸引商家、實(shí)現(xiàn)后向收費(fèi)：移動(dòng)廣告的最終展示還是在手機(jī)上，一旦展示方式不當(dāng)就會(huì)引起手機(jī)用戶的強(qiáng)烈反感，所以運(yùn)用上在打造廣告平臺(tái)的時(shí)候，一定要以一種手機(jī)用戶普遍接受的方式出現(xiàn)。而且移動(dòng)廣告平臺(tái)的鋪蓋面一定要廣，只有這樣，移動(dòng)廣告的性?xún)r(jià)比才能上去，才能實(shí)現(xiàn)廣告投放主的盈利目的。當(dāng)然，我們也要認(rèn)識(shí)到，不用的手機(jī)用戶他們的消費(fèi)需要、興趣愛(ài)好也是各不相同，如何洞察到每個(gè)手機(jī)用戶的潛在需 求，是移動(dòng)平臺(tái)在結(jié)合手機(jī)用戶的消費(fèi)和行為習(xí)慣所能得出的結(jié)論。

雖然，我國(guó)在移動(dòng)廣告的發(fā)展才剛剛起步，但是在如此迅猛的發(fā)展形勢(shì)下，相信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告必然會(huì)有一個(gè)廣闊的空間。通過(guò)對(duì)幾種不同形式的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的介紹，針對(duì)手機(jī)移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展的影響因素進(jìn)行分析，并提出了針對(duì)性的建議。我們相信，只要不斷提高通信技術(shù)手段和推出創(chuàng)新的盈利模式、同時(shí)不斷培養(yǎng)市場(chǎng)，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)將朝著所預(yù)測(cè)的軌跡快速發(fā)展。

第二篇：移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析

移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析

2006年3月以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通先后宣布正式上線移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)，一時(shí)間，移動(dòng)廣告引起業(yè)界廣泛的關(guān)注。移動(dòng)廣告并不是新生業(yè)務(wù)，此前在國(guó)外國(guó)內(nèi)均有發(fā)展。但是由于近期運(yùn)營(yíng)商和SP的大規(guī)模進(jìn)入，這項(xiàng)業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了一些新的內(nèi)容。在此，我們針對(duì)目前移動(dòng)廣告在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹，并對(duì)其發(fā)展的前景和策略進(jìn)行了分析。

一、移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)特點(diǎn)分析

移動(dòng)廣告的定義為通過(guò)移動(dòng)媒體傳播的付費(fèi)信息，旨在通過(guò)這些商業(yè)信息影響受傳者的態(tài)度、意圖和行為。移動(dòng)廣告實(shí)際上就是一種互動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)廣告，它由移動(dòng)通信網(wǎng)承載，具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征，同時(shí)比互聯(lián)網(wǎng)更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐苿?dòng)性使用戶能夠隨時(shí)隨地接受信息。總的來(lái)說(shuō)，移動(dòng)廣告作為廣告市場(chǎng)的新興媒體，其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.個(gè)性化

手機(jī)用戶可自主選擇聽(tīng)取感興趣的廣告信息或進(jìn)行廣告信息的點(diǎn)播、定制，商家可以根據(jù)移動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)管的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)獲得聽(tīng)取廣告信息的用戶數(shù)及信息抵達(dá)率，從而對(duì)廣告效果做到心中有數(shù)，以便及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略和投資成本。

2.互動(dòng)性

通過(guò)移動(dòng)媒介傳受雙方可以相互實(shí)施影響。對(duì)于一則廣告，消費(fèi)者可以使用移動(dòng)電話、短信、郵件、登錄網(wǎng)站等形式向廣告商做回應(yīng)，甚至還會(huì)將廣告轉(zhuǎn)發(fā)給自己的朋友們，形成所謂“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)。這種方式對(duì)廣告商極為有利，因?yàn)樵谵D(zhuǎn)發(fā)信息的過(guò)程中用戶自身成了發(fā)送者，增加了信息的可信度。

3.移動(dòng)性

與其他媒體相比，移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)還有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，那就是移動(dòng)性，即用戶在需要的時(shí)候可以隨時(shí)隨地獲取信息。獲取信息的方式不僅包括收聽(tīng)廣告電話，還包括信息點(diǎn)播等其它方式。事實(shí)上小區(qū)廣播也是移動(dòng)廣告的一種業(yè)務(wù)模式，小區(qū)廣播發(fā)送與位置相關(guān)的實(shí)時(shí)信息，為用戶即時(shí)消費(fèi)提供了可能。當(dāng)移動(dòng)用戶來(lái)到某個(gè)小區(qū)需要就餐或購(gòu)物，或想?yún)⑴c某種娛樂(lè)活動(dòng)，那么利用手機(jī)進(jìn)行信息查詢(xún)是最方便的選擇，在戶外行進(jìn)中更是惟一的選擇。手機(jī)還具有廣告信息存儲(chǔ)功能，這一點(diǎn)傳統(tǒng)媒體也無(wú)法相比。

4.低成本

移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)降低了廣告成本，尤其是電話廣告業(yè)務(wù)的廣告制作比較簡(jiǎn)單，主要是廣告詞的構(gòu)思和語(yǔ)音的錄制成本非常低。同電視、大型廣告牌相比，電話廣告方式把更多的資金投入到廣告內(nèi)容傳遞方面，而不是廣告制作方面。除了電話廣告以外，移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)隨著移動(dòng)通信技術(shù)的進(jìn)步還將進(jìn)行多媒體廣告視頻播放，屆時(shí)廣告制作和發(fā)布成本將有所提高，但是與電視、電臺(tái)等媒體相比，移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的成本還是具有較大優(yōu)勢(shì)。

5.情境性

傳統(tǒng)廣告是在幾乎不考慮情境的情況下將相同的信息發(fā)送給眾多的接受者。對(duì)廣告業(yè)主來(lái)說(shuō)，通過(guò)移動(dòng)設(shè)備發(fā)送廣告的誘人之處在于能夠在正確的地點(diǎn)和時(shí)間鎖定目標(biāo)用戶，因?yàn)樵絹?lái)越多的移動(dòng)電話和設(shè)備都采用全球定位系統(tǒng)(GPS)技術(shù)。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)一位顧客從麥當(dāng)勞餐廳旁邊經(jīng)過(guò)時(shí)，麥當(dāng)勞可以用短信形式向他發(fā)出一張炸薯?xiàng)l免費(fèi)券。

6.高效性

盡管移動(dòng)廣告的接收者數(shù)量可能比信件廣告或電視廣告要少，其實(shí)施效果卻比傳統(tǒng)廣告要好。在預(yù)先定位的基礎(chǔ)上，廣告主可以選擇用戶感興趣的或者能夠滿足用戶當(dāng)前需要的信息，確保消費(fèi)者所接受的就是他所想要的信息。通過(guò)對(duì)廣告的成功定位，廣告主就可以獲得較高的廣告閱讀率。以手機(jī)短信廣告為例，81%的用戶是在閱讀了短信后才將其刪除，其中又有77%的用戶是在收到短信當(dāng)時(shí)

閱讀的。

盡管移動(dòng)廣告在廣告市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)比較明顯，但移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)也有軟肋。因?yàn)閺V告投放量較大的藥品、食品、家電、日用百貨等多適合以奇妙創(chuàng)意的視頻形式播放，即使手機(jī)可以播放多媒體廣告，但小小的手機(jī)屏幕自然比不上電視屏幕的視覺(jué)效果和沖擊力，所以一些行業(yè)的廣告并不適合通過(guò)手機(jī)發(fā)布。事實(shí)證明，手機(jī)最適合于接收實(shí)時(shí)更新的或與位置相關(guān)的廣告信息，如餐飲服務(wù)、促銷(xiāo)信息、娛樂(lè)活動(dòng)等等。

二、移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

從移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)形式來(lái)看，移動(dòng)廣告有很多種業(yè)務(wù)方式，比如手機(jī)內(nèi)置廣告、彩信廣告、手機(jī)視頻廣告、手機(jī)游戲廣告等。從內(nèi)容上來(lái)看，又可以采用文字、彩圖、視頻、音樂(lè)等多種或者混合形式。移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的諸多優(yōu)勢(shì)使得該業(yè)務(wù)一經(jīng)推出便受到全球許多移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、SP的大力追捧,如中國(guó)移動(dòng)、Vodafone、KDDI等多家運(yùn)營(yíng)商。此外，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商、媒體公司和搜索引擎巨頭在2006年也不約而同地選擇手機(jī)廣告作為其移動(dòng)市場(chǎng)戰(zhàn)略的突破點(diǎn)。如4月5日，微軟和NBC的合資公司MSNBC推出了測(cè)試版的手機(jī)新聞服務(wù)，將嘗試通過(guò)手機(jī)廣告而不是用戶訂閱新聞的方式來(lái)賺錢(qián)。年初高調(diào)進(jìn)入移動(dòng)市場(chǎng)的Google也在2006年4月在日本成功進(jìn)行了手機(jī)廣告的試驗(yàn)，目前已經(jīng)進(jìn)入業(yè)務(wù)商用的準(zhǔn)備中。2006年7月，美國(guó)Cinglar等多家運(yùn)營(yíng)商紛紛啟動(dòng)看手機(jī)廣告返話費(fèi)的業(yè)務(wù)。美國(guó)市場(chǎng)研究公司visiongain的市場(chǎng)報(bào)告顯示，3年后美國(guó)和歐洲的手機(jī)廣告市場(chǎng)將達(dá)到10億美元左右。

在我國(guó)，多家電信運(yùn)營(yíng)商和SP也紛紛開(kāi)展了手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的試運(yùn)營(yíng)。如中國(guó)移動(dòng)表示正準(zhǔn)備將手機(jī)打造成為一個(gè)面向約1億用戶的廣告平臺(tái)，并通過(guò)捆綁廣告的形式向用戶提供免費(fèi)的內(nèi)容服務(wù)。除向企業(yè)、廣告公司、廣告商提供短信、彩信、IVR(互動(dòng)聲訊服務(wù))、游戲下載等多種方式外，中國(guó)移動(dòng)還將效仿目前的互聯(lián)網(wǎng)廣告模式，在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的手機(jī)網(wǎng)頁(yè)上提供網(wǎng)頁(yè)欄頭廣告等。

中國(guó)聯(lián)通也已經(jīng)授權(quán)其全資子公司聯(lián)通新時(shí)訊對(duì)手機(jī)廣告進(jìn)行招商、制作、發(fā)布，將向企業(yè)、廣告公司、廣告商等提供無(wú)線廣告，未來(lái)聯(lián)通將在其移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上提供基于短信、語(yǔ)音、手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)內(nèi)置、WAP（手機(jī)上網(wǎng)直接觀看）4類(lèi)廣告模式。

除了中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通發(fā)力移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)之外，移動(dòng)廣告也成為眾多SP追捧的焦點(diǎn)。如新網(wǎng)互連、WAP天下等WAP公司都紛紛開(kāi)始了與運(yùn)營(yíng)商的深層次合作。此外，與綁定上游運(yùn)營(yíng)商的做法不同，很多手機(jī)廣告商正在跑馬圈地式地向下游的手機(jī)終端廠商滲透。目前，摩拜美迪已經(jīng)將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲等形式置入了國(guó)內(nèi)每年出產(chǎn)的3000多萬(wàn)臺(tái)彩屏手機(jī)里。

從客戶需求來(lái)看，移動(dòng)廣告在國(guó)內(nèi)剛剛亮相，趨之若鶩的廣告客戶已讓運(yùn)營(yíng)商樂(lè)得合不攏嘴。如可口可樂(lè)、百事、脈動(dòng)、伊利、康師傅等食品巨頭已開(kāi)始搶先使用手機(jī)廣告，蘋(píng)果、微軟、摩托羅拉、諾基亞等IT企業(yè)也緊隨其后，此外，如電影頻道這樣的娛樂(lè)業(yè)客戶也榜上有名。

三、移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的商業(yè)模式

事實(shí)上，在今年上半年，中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)已風(fēng)聲水起，商業(yè)模式和案例層出不窮。其中有4種模式最引人注目。

1.移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的代理模式

目前，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)都是屬于這種模式。其主要發(fā)展特點(diǎn)如表1所示。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)在時(shí)間、業(yè)務(wù)模式和合作模式上略占先機(jī)，如目前中國(guó)移動(dòng)擁有2.6億戶手機(jī)用戶，其移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的注冊(cè)用戶則超過(guò)1億戶，平均每天瀏覽用戶超過(guò)300萬(wàn)戶，且每天新增用戶超過(guò)300萬(wàn)戶，因此中移動(dòng)一旦進(jìn)入廣告業(yè)，將擁有中國(guó)迄今為止最大的廣告受眾群體，成為國(guó)內(nèi)最大的廣告商。中國(guó)聯(lián)通在今年7月12日全面推出手機(jī)廣告，利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)資源向其1.3億多戶手機(jī)用戶提供廣告信息服務(wù)。在用戶數(shù)上中國(guó)移動(dòng)是聯(lián)通的2倍，所以在受眾上已經(jīng)取得了先機(jī)。

此外，在移動(dòng)廣告的價(jià)格體系方面，中國(guó)移動(dòng)早早確定了移動(dòng)廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為100元人民幣/1000個(gè)PV（用戶點(diǎn)擊），而中國(guó)聯(lián)通目前雖然也確定了與眾多廣告客戶的合作模式，但在資費(fèi)上能否取得優(yōu)勢(shì)還有待市場(chǎng)進(jìn)一步驗(yàn)證。不過(guò)聯(lián)通也不是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，如對(duì)用戶實(shí)施的話費(fèi)補(bǔ)償方式及在推出手機(jī)廣告對(duì)旗下用戶進(jìn)行篩選，以確定發(fā)送廣告的對(duì)象，并尊重用戶自愿觀看的原則。這在一定程度上保證了有效用戶的投放。

手機(jī)廣告業(yè)務(wù)分眾、定向、及時(shí)、互動(dòng)的特性是我國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商運(yùn)作此項(xiàng)業(yè)務(wù)最為看重的方面。在3G時(shí)代，由于視頻、在線

游戲等新業(yè)務(wù)的介入，該種移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)模式的商機(jī)還將持續(xù)增長(zhǎng)。

2.凱威點(diǎn)告用戶相對(duì)被動(dòng)接受的SP模式

凱威點(diǎn)告在2006年3月被分眾傳媒收購(gòu)，收購(gòu)后的新公司叫北京分眾無(wú)線傳媒有限公司。從目前披露的情況看，凱威點(diǎn)告大多被業(yè)內(nèi)人士視為一個(gè)短信群發(fā)公司，是一家把強(qiáng)制推送概念做到極至的SP廣告公司。

該公司有每個(gè)WAP手機(jī)用戶使用WAP的信息記錄，公司可以通過(guò)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)將廣告精確投放到某個(gè)潛在消費(fèi)者手機(jī)上。目前凱威點(diǎn)告掌握了7000多萬(wàn)個(gè)用戶手機(jī)號(hào)碼等信息，幾乎囊括了中國(guó)所有WAP用戶，該公司每日可向1200萬(wàn)戶WAP用戶發(fā)送廣告，并占有這一市場(chǎng)近80％的份額。凱威點(diǎn)告的WAPPUSH廣告模式酷似原來(lái)的群發(fā)短信，即對(duì)用戶有強(qiáng)迫性，在一定程度上會(huì)影響用戶的生活。而這種方式目前已經(jīng)受到了運(yùn)營(yíng)商的嚴(yán)格監(jiān)管,未來(lái)發(fā)展前景不容樂(lè)觀。

3.廣州摩拜美迪公司的終端嵌入模式

與綁定上游運(yùn)營(yíng)商的做法不同，很多手機(jī)廣告商正在跑馬圈地式地向下游的手機(jī)終端廠商滲透。其中最為典型的就是廣州摩拜美迪公司,其發(fā)展目標(biāo)是將廣告元素直接置入手機(jī)終端投放給手機(jī)用戶。摩拜美迪通常以買(mǎi)斷的方式，在一個(gè)品牌的每部手機(jī)里投放3～4個(gè)廣告，并將1/3的廣告收入分給手機(jī)廠商。目前，摩拜美迪已經(jīng)將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲等形式置入了國(guó)內(nèi)每年出產(chǎn)的3000多萬(wàn)臺(tái)彩屏手機(jī)里。此外，廣州摩拜美迪公司通過(guò)在手機(jī)終端內(nèi)置軟件的方式對(duì)廣告進(jìn)行及時(shí)更新，比如將影院影訊等時(shí)髦的廣告放在軟件包中，當(dāng)用戶使用GPRS時(shí)，軟件便會(huì)自動(dòng)更新內(nèi)置在手機(jī)里的廣告內(nèi)容，同時(shí)軟件包含的積分管理系統(tǒng)可以統(tǒng)計(jì)和激勵(lì)使用廣告的手機(jī)用戶。

這種模式從實(shí)現(xiàn)方式上來(lái)說(shuō)相對(duì)簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作起來(lái)卻很難，因?yàn)閷?duì)于手機(jī)終端廠商來(lái)講，在選擇廣告產(chǎn)品的品牌時(shí)會(huì)比較謹(jǐn)慎和苛刻。手機(jī)終端一般會(huì)選擇與自己品牌相匹配的廣告品牌，一線的手機(jī)品牌都不愿接受一個(gè)不知名的廣告。目前廣州摩拜美迪公司為了開(kāi)展手機(jī)廣告的渠道“圈地運(yùn)動(dòng)”，花費(fèi)了一年時(shí)間與目前市面上所有的手機(jī)廠商談了一遍，最終達(dá)成協(xié)議的大部分的是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，國(guó)外廠商對(duì)此好像興趣不大。

受在手機(jī)終端內(nèi)置廣告的啟發(fā)，目前一些手機(jī)游戲、多媒體播放器、瀏覽器的軟件開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始考慮通過(guò)廣告分成方式替代原有向手機(jī)廠商授權(quán)收費(fèi)的模式，他們希望能夠在手機(jī)游戲中設(shè)置廣告來(lái)參與廣告費(fèi)的分成。

4.WAP網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)送模式

還有一種模式是3G門(mén)戶、新網(wǎng)互聯(lián)和WAP天下等WAP公司的WAP網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)送模式。它們以手機(jī)門(mén)戶網(wǎng)站的形式，用免費(fèi)的內(nèi)容吸引用戶訪問(wèn)，然后利用流量做類(lèi)似目前互聯(lián)網(wǎng)廣告的手機(jī)廣告。此前，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)立WAP網(wǎng)站僅有的廣告主要來(lái)源于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的SP所做的廣告鏈接，但是由于中國(guó)移動(dòng)出臺(tái)了禁止SP在非夢(mèng)網(wǎng)平臺(tái)上做廣告的規(guī)定，斷絕了這一廣告的來(lái)源。隨著此前中國(guó)移動(dòng)介入手機(jī)廣告的舉動(dòng)，獨(dú)立WAP網(wǎng)站也開(kāi)始看到了免費(fèi)WAP門(mén)戶盈利模式的突破口。以WAP天下為例,WAP天下利用其先天的互動(dòng)平臺(tái)，希望通過(guò)在WAP論壇上為廣告產(chǎn)品開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)的形式為廣告主提供更深度的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，比如對(duì)某化妝品品牌開(kāi)辟討論專(zhuān)區(qū)，通過(guò)用戶之間互相交流使用感受，不僅加深了用戶對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)識(shí)，還可以激發(fā)用戶主動(dòng)獲取廣告信息的欲望，增加其購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。從用戶交互性上講，與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相比，手機(jī)是實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳平臺(tái)。近日，國(guó)內(nèi)流量最大的免費(fèi)WAP網(wǎng)站3G門(mén)戶網(wǎng)宣布已經(jīng)獲得了明基的廣告投放，并有可能在下一步和聯(lián)想達(dá)成廣告合作，從而正式開(kāi)展手機(jī)廣告的運(yùn)營(yíng)。帶寬和手機(jī)終端的限制使得手機(jī)廣告不可能在廣告的制作形式、視覺(jué)效果上與互聯(lián)網(wǎng)廣告競(jìng)爭(zhēng)，但卻可以通過(guò)深度互動(dòng)為廣告主提供附加價(jià)值。手機(jī)廣告將打破互聯(lián)網(wǎng)廣告靠PageView和點(diǎn)擊率付費(fèi)的模式，將通過(guò)手機(jī)用戶深度參與討論直接促進(jìn)廣告產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。除了短信和WAP外，彩信、IVR、品牌置入式Java游戲都可以成為互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的載體。

盡管移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都是動(dòng)作頻頻，但以上4種移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的商業(yè)模式中還沒(méi)有全面盈利的案例。此外，手機(jī)廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告相比，還存在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的問(wèn)題，使得目前的手機(jī)廣告以文字形式居多。從視頻廣告來(lái)講，美國(guó)WAA已經(jīng)頒布了無(wú)線廣告標(biāo)準(zhǔn)，包括設(shè)備、格式和尺寸等，而在國(guó)內(nèi)尚未形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。這就會(huì)出現(xiàn)因用戶手機(jī)類(lèi)型多種多樣導(dǎo)致很多視頻廣告格式和用戶手機(jī)不匹配，造成廣告不能順利打開(kāi)的現(xiàn)象，影響用戶對(duì)廣告信息的閱讀體驗(yàn)。

目前，移動(dòng)廣告價(jià)值鏈中有廣告主、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司、媒體所有者、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、技術(shù)提供商和消費(fèi)者。作為移動(dòng)廣告的付費(fèi)者，廣告主是價(jià)值鏈中的重要一環(huán)。媒體所有者在價(jià)值鏈中也相當(dāng)重要，他們擁有經(jīng)過(guò)授權(quán)的移動(dòng)號(hào)碼數(shù)據(jù)庫(kù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商則控制了傳輸渠道。不斷創(chuàng)新的技術(shù)則是整個(gè)價(jià)值鏈的黏合劑，技術(shù)提供商在這一環(huán)節(jié)要解決傳輸協(xié)議、終端設(shè)備、傳輸能力等問(wèn)題。最后是消費(fèi)者的態(tài)度，它決定了移動(dòng)廣告的未來(lái)。如果受眾不買(mǎi)賬，移動(dòng)廣告也不可能生存。當(dāng)前的移動(dòng)廣告價(jià)值鏈還顯得零碎，在廣告主和營(yíng)運(yùn)商之間存在多種中介，營(yíng)銷(xiāo)層次還比較復(fù)雜。沒(méi)有一致認(rèn)可的有效價(jià)值鏈，也不利于移動(dòng)廣告業(yè)的快速發(fā)展。

四、移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展策略

移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展需要移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)商家、廣告制作商和移動(dòng)用戶的共同努力，尤其是位于價(jià)值鏈中心的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)不僅可以給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)更多的收益，同時(shí)也能夠更好地幫助運(yùn)營(yíng)商掌握產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。因此，運(yùn)營(yíng)商需要為移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)制定和實(shí)施正確的發(fā)展策略，以推動(dòng)移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)在未來(lái)的發(fā)展中獲得持續(xù)的成功。從目前的發(fā)展情況來(lái)看，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)發(fā)展策略應(yīng)包括以下幾個(gè)方面。

1.進(jìn)行業(yè)務(wù)品牌整合移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)將所有具有廣告性質(zhì)的業(yè)務(wù)如短消息業(yè)務(wù)中的小區(qū)廣播、USSD業(yè)務(wù)、移動(dòng)800業(yè)務(wù)等全部納入到移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)當(dāng)中，建立完整統(tǒng)一的移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)品牌有利于業(yè)務(wù)的推廣和各種資源的整合。

2.加大業(yè)務(wù)品牌的推廣力度

在品牌搭建完成后，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)加大業(yè)務(wù)品牌的推廣力度，向業(yè)務(wù)用戶（即企業(yè)商家）和普通用戶（即手機(jī)客戶）分別發(fā)起宣傳攻勢(shì)。為了進(jìn)一步營(yíng)造移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的商機(jī)，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)放下架子與企業(yè)商家精誠(chéng)合作，降低業(yè)務(wù)開(kāi)放門(mén)檻，使更多企業(yè)商家切入這個(gè)領(lǐng)域，與企業(yè)商家、SP、廣告制作商及手機(jī)用戶建立合作共贏的價(jià)值鏈。

3.確定業(yè)務(wù)的收費(fèi)對(duì)象和資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)對(duì)移動(dòng)用戶來(lái)說(shuō)應(yīng)該是免費(fèi)的，作為廣告客戶的企業(yè)和商家才是移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的收入來(lái)源。與其冒著流失用戶的風(fēng)險(xiǎn)向移動(dòng)用戶收取寥寥的費(fèi)用，不如與廣告客戶交好賺取企業(yè)商家的巨額廣告費(fèi)，明智的運(yùn)營(yíng)商應(yīng)能清晰的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。從目前開(kāi)放的業(yè)務(wù)來(lái)看，任何收費(fèi)不合理或昂貴的業(yè)務(wù)都開(kāi)展得不算成功，如彩信業(yè)務(wù)。

4.拓展現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式

目前移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)模式上還顯得過(guò)于單一。因此，研究并開(kāi)發(fā)多種業(yè)務(wù)模式和實(shí)現(xiàn)方案，為業(yè)務(wù)客戶提供信息傳播的最佳舞臺(tái)及為移動(dòng)用戶獲取信息提供人性化手段是運(yùn)營(yíng)商的當(dāng)務(wù)之急。對(duì)于移動(dòng)用戶來(lái)說(shuō)，也應(yīng)該可以采取多種途徑使用該業(yè)務(wù)，如以下方式：撥打廣告接入電話收聽(tīng)廣告；短信形式的信息點(diǎn)播；通過(guò)USSD互動(dòng)方式獲得信息；接收根據(jù)用戶簽約信息對(duì)用戶分類(lèi)投放的廣告；接收小區(qū)廣播；接收彩信格式的廣告；通過(guò)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)平臺(tái)接收SP發(fā)布的廣告；在3G時(shí)代通過(guò)IMS系統(tǒng)收看廣告視頻。

5.建立統(tǒng)一的廣告接入平臺(tái)

為適應(yīng)移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)向縱深發(fā)展，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)組建專(zhuān)門(mén)的廣告接入平臺(tái)。它是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商為企業(yè)、商家及廣告制作商提供的廣告信息的輸入平臺(tái)，其中包括語(yǔ)音服務(wù)器、數(shù)據(jù)服務(wù)器及其它服務(wù)器設(shè)備，用來(lái)存儲(chǔ)客戶的各種類(lèi)型的廣告信息，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商為客戶提供友好的界面，使客戶能夠進(jìn)行信息的輸入、修改、查詢(xún)、廣告受眾統(tǒng)計(jì)等操作。廣告接入平臺(tái)與企業(yè)、商家及廣告制作商的連接一般通過(guò)TCP/IP網(wǎng)絡(luò)協(xié)議進(jìn)行。廣告接入平臺(tái)將接入的各種形式的廣告信息通過(guò)移動(dòng)通信網(wǎng)的各種網(wǎng)絡(luò)資源發(fā)送給手機(jī)用戶(消費(fèi)者)。其中包括短消息系統(tǒng)、彩信系統(tǒng)、語(yǔ)音交互系統(tǒng)、智能外設(shè)系統(tǒng)及未來(lái)3G網(wǎng)絡(luò)的IMS等，這些系統(tǒng)具有不同的業(yè)務(wù)功能，可以給用戶提供多彩的、個(gè)性化的、不同類(lèi)型的廣告信息。

6.信息內(nèi)容向多媒體方向發(fā)展

目前為止，運(yùn)營(yíng)商表示他們希望通過(guò)一些折扣服務(wù)來(lái)吸引用戶，例如向那些同意接收手機(jī)廣告內(nèi)容的用戶僅僅收取8折的月租費(fèi)用。另一方面，目前手機(jī)無(wú)線連接的速度還不能令人滿意，因此絕大多數(shù)廣告還僅僅停留在文字形勢(shì)，相信隨著技術(shù)的提升，圖形甚至視頻廣告將逐漸出現(xiàn)在市場(chǎng)上。隨著3G時(shí)代的來(lái)臨，3G對(duì)于數(shù)據(jù)多媒體功能的支持使視頻動(dòng)畫(huà)的接收發(fā)送成為可能，手機(jī)將具備同電視廣告一爭(zhēng)高下的資本，屆時(shí)移動(dòng)廣告涉獵的行業(yè)領(lǐng)域?qū)⒏鼮閷拸V，在廣告市場(chǎng)所占份額將有所突破。

五、發(fā)展移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)需要注意的問(wèn)題

1.相應(yīng)法律法規(guī)的管理規(guī)定

我國(guó)的《廣告法》明確規(guī)定，只有符合《廣告法》中資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的新聞媒介單位和具有廣告發(fā)布媒介的組織、其他法人或經(jīng)濟(jì)組

織才能夠提交申請(qǐng)，并在審核合格后具有相應(yīng)的廣告發(fā)布資格，才可以按照規(guī)定發(fā)布廣告信息。此外，在提交申請(qǐng)獲得相應(yīng)的資質(zhì)證明以后，運(yùn)營(yíng)商還需要重點(diǎn)關(guān)注的就是國(guó)家工商管理局對(duì)于電信信息類(lèi)廣告的新規(guī)定，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、業(yè)務(wù)種類(lèi)、業(yè)務(wù)覆蓋范圍、服務(wù)內(nèi)容等。

此外，對(duì)于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，與廣告主洽談合作業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的大眾服務(wù)模式并不適合，需要有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)作。專(zhuān)門(mén)的廣告公司要負(fù)責(zé)挖掘客戶，和客戶洽談合作，簽訂合同，再由運(yùn)營(yíng)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和自己的網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)進(jìn)行服務(wù)。

2.其他需要注意的問(wèn)題

從以上我們可以看出，我國(guó)對(duì)于手機(jī)這一新的媒體廣告主要從資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、廣告內(nèi)容、收費(fèi)方法等方面進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)定。因此，應(yīng)該著重在廣告信息內(nèi)容和收費(fèi)方式的管理上避免違規(guī)操作。其次，移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的推廣還要注意方式方法，具體如下。

●應(yīng)得到用戶允許

無(wú)論通過(guò)何種方式建立移動(dòng)用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)作為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的受眾群，都一定要獲得對(duì)方的允許，同時(shí)也要關(guān)注那些以前允許但現(xiàn)在可能不允許的用戶。同樣，如果用戶僅僅是參加某種形式的活動(dòng)(如限時(shí)搶購(gòu))，并不代表他已經(jīng)同意可以利用他們的資料發(fā)布你的下一次廣告。

●信息發(fā)布的及時(shí)性

移動(dòng)廣告的最大的一個(gè)特點(diǎn)是及時(shí)性，在這個(gè)層面上，廣告商可以在以分鐘計(jì)算的時(shí)間內(nèi)完成信息的傳遞，同樣的廣告信息其它媒體可能需要幾天或者幾個(gè)星期才能傳遞完，所以時(shí)間的把握相當(dāng)關(guān)鍵。例如，用短信通知觀眾未來(lái)10天后要上演的電視節(jié)目也許并不是一個(gè)好的方式。

●提供增值業(yè)務(wù)

移動(dòng)廣告更多的是促銷(xiāo)而不是廣告渠道，這一點(diǎn)往往被忽略。也就是說(shuō)，通過(guò)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)橛脩魩?lái)一定的增值，而不僅僅是告知。例如，類(lèi)似抽獎(jiǎng)或者限量銷(xiāo)售的活動(dòng)的通知，用戶是可以馬上采取行動(dòng)并能夠得到利益的。

●利用用戶受眾的特征

發(fā)到手機(jī)上的信息也是相當(dāng)私密的，這一點(diǎn)也可以很好地利用。最為基本的，一定要考慮目標(biāo)受眾的性別和年齡，后者是相當(dāng)重要的，你向他們講什么并不重要，重要的是你如何講給他們聽(tīng)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，同樣的內(nèi)容用不同的語(yǔ)言來(lái)組織，獲得的反饋率差別可高達(dá)3～5倍。軟件制造商Sybase旗下的AvantGo稱(chēng)，其廣告主預(yù)期消費(fèi)者對(duì)這種廣告方式的平均回應(yīng)率較傳統(tǒng)直接銷(xiāo)售高5～10倍。

3.存在的風(fēng)險(xiǎn)

移動(dòng)廣告經(jīng)營(yíng)中管理不善，或者方式不當(dāng)，還會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題，要注意移動(dòng)廣告存在的負(fù)面影響的風(fēng)險(xiǎn)。

●垃圾廣告深受用戶反感。在移動(dòng)增值服務(wù)發(fā)展初期，以短信、彩信為代表的群發(fā)廣告，深受用戶反感，移動(dòng)廣告要極力避免因管理混亂而造成的垃圾廣告。

●群發(fā)廣告成本較高，難以實(shí)現(xiàn)大面積宣傳。尤其是流媒體等多媒體形式的廣告內(nèi)容的宣傳要注重實(shí)效。

●群發(fā)短信字?jǐn)?shù)受到限制，70個(gè)字的內(nèi)容無(wú)法滿足廣告商的需求。

●對(duì)管理要求很高，要求對(duì)市場(chǎng)有深入詳實(shí)的了解，營(yíng)銷(xiāo)手段需要豐富多彩，做不好會(huì)影響公司形象。

總之，移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)具有比較樂(lè)觀的市場(chǎng)前景，特別是在國(guó)內(nèi)移動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇的時(shí)候，移動(dòng)廣告的成功可以為移動(dòng)增值業(yè)務(wù)帶來(lái)比較好的附加價(jià)值，同時(shí)可以體現(xiàn)出自己個(gè)性化、差異化服務(wù)的特色和水平。

六、移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展前景展望

我們認(rèn)為，隨著移動(dòng)電視、移動(dòng)音樂(lè)、移動(dòng)游戲等增值業(yè)務(wù)在全球的快速發(fā)展，移動(dòng)廣告也將在2006年迎來(lái)高速發(fā)展期。英國(guó)Ovum研究公司在去年的一份報(bào)告中預(yù)計(jì)，在2006年之前，全球移動(dòng)廣告的營(yíng)收將達(dá)到160億美元。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著運(yùn)營(yíng)商和眾多SP的加入，移動(dòng)廣告也將會(huì)出現(xiàn)欣欣向榮的景象。但前提是移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)必須統(tǒng)一，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商和價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)必須確定好

一個(gè)合理的商業(yè)模式。

從目前中國(guó)的廣告市場(chǎng)來(lái)看，2002年以來(lái)中國(guó)的廣告經(jīng)營(yíng)額保持高速增長(zhǎng)，截止到2005年已經(jīng)接近1200億元。但是我國(guó)廣告市場(chǎng)的“飽和”時(shí)代尚未到來(lái)，目前我國(guó)廣告業(yè)的產(chǎn)值占人均GDP還不到1%，增量空間還很大。由于消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇及加入WTO，國(guó)外來(lái)華投資經(jīng)營(yíng)驟增，這將促使中國(guó)廣告市場(chǎng)的繼續(xù)擴(kuò)大。近年來(lái)受全球經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)速度有所放緩，但權(quán)威部門(mén)預(yù)測(cè)，我國(guó)廣告業(yè)2002～2010年仍有3倍左右的增量空間和超過(guò)12%的年均增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)2010年中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)的總值將增至2600億人民幣。中國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展正處在一個(gè)新的發(fā)展階段上，存在著巨大的機(jī)會(huì)和可能，在這塊巨大的蛋糕誘惑下，將會(huì)有各種各樣的廣告媒介涌現(xiàn)出來(lái)，而移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展無(wú)疑會(huì)給眾多運(yùn)營(yíng)商和SP們帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

第三篇：深度分析移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

深度分析移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

2006年3月以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通先后宣布正式上線移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)，一時(shí)間，移動(dòng)廣告引起業(yè)界廣泛的關(guān)注。移動(dòng)廣告并不是新生業(yè)務(wù)，此前在國(guó)外國(guó)內(nèi)均 有發(fā)展。但是由于近期運(yùn)營(yíng)商和SP的大規(guī)模進(jìn)入，這項(xiàng)業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了一些新的內(nèi)容。在此，我們針對(duì)目前移動(dòng)廣告在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹，并對(duì)其發(fā)展的前 景和策略進(jìn)行了分析。

一、移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)特點(diǎn)分析

移動(dòng)廣告的定義為通過(guò)移動(dòng)媒體傳播的付費(fèi)信息，旨在通過(guò)這些商業(yè)信息影響受傳者的態(tài)度、意圖和行為。移動(dòng)廣告實(shí)際上就是一種互動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)廣告，它由移 動(dòng)通信網(wǎng)承載，具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征，同時(shí)比互聯(lián)網(wǎng)更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐苿?dòng)性使用戶能夠隨時(shí)隨地接受信息?？偟膩?lái)說(shuō)，移動(dòng)廣告作為廣告市場(chǎng)的新興媒體，其強(qiáng) 大的競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.個(gè)性化

手機(jī)用戶可自主選擇聽(tīng)取感興趣的廣告信息或進(jìn)行廣告信息的點(diǎn)播、定制，商家可以根據(jù)移動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)管的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)獲得聽(tīng)取廣告信息的用戶數(shù)及信息抵達(dá)率，從而對(duì)廣告效果做到心中有數(shù)，以便及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略和投資成本。

2.互動(dòng)性

通過(guò)移動(dòng)媒介傳受雙方可以相互實(shí)施影響。對(duì)于一則廣告，消費(fèi)者可以使用移動(dòng)電話、短信、郵件、登錄網(wǎng)站等形式向廣告商做回應(yīng)，甚至還會(huì)將廣告轉(zhuǎn)發(fā)給自 己的朋友們，形成所謂“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)。這種方式對(duì)廣告商極為有利，因?yàn)樵谵D(zhuǎn)發(fā)信息的過(guò)程中用戶自身成了發(fā)送者，增加了信息的可信度。

3.移動(dòng)性

與其他媒體相比，移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)還有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，那就是移動(dòng)性，即用戶在需要的時(shí)候可以隨時(shí)隨地獲取信息。獲取信息的方式不僅包括收聽(tīng)廣告電 話，還包括信息點(diǎn)播等其它方式。事實(shí)上小區(qū)廣播也是移動(dòng)廣告的一種業(yè)務(wù)模式，小區(qū)廣播發(fā)送與位置相關(guān)的實(shí)時(shí)信息，為用戶即時(shí)消費(fèi)提供了可能。當(dāng)移動(dòng)用戶來(lái) 到某個(gè)小區(qū)需要就餐或購(gòu)物，或想?yún)⑴c某種娛樂(lè)活動(dòng)，那么利用手機(jī)進(jìn)行信息查詢(xún)是最方便的選擇，在戶外行進(jìn)中更是惟一的選擇。手機(jī)還具有廣告信息存儲(chǔ)功能，這一點(diǎn)傳統(tǒng)媒體也無(wú)法相比。

4.低成本

移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)降低了廣告成本，尤其是電話廣告業(yè)務(wù)的廣告制作比較簡(jiǎn)單，主要是廣告詞的構(gòu)思和語(yǔ)音的錄制成本非常低。同電視、大型廣告牌相比，電話

廣告 方式把更多的資金投入到廣告內(nèi)容傳遞方面，而不是廣告制作方面。除了電話廣告以外，移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)隨著移動(dòng)通信技術(shù)的進(jìn)步還將進(jìn)行多媒體廣告視頻播放，屆時(shí) 廣告制作和發(fā)布成本將有所提高，但是與電視、電臺(tái)等媒體相比，移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的成本還是具有較大優(yōu)勢(shì)。

5.情境性

傳統(tǒng)廣告是在幾乎不考慮情境的情況下將相同的信息發(fā)送給眾多的接受者。對(duì)廣告業(yè)主來(lái)說(shuō)，通過(guò)移動(dòng)設(shè)備發(fā)送廣告的誘人之處在于能夠在正確的地點(diǎn)和時(shí)間鎖 定目標(biāo)用戶，因?yàn)樵絹?lái)越多的移動(dòng)電話和設(shè)備都采用全球定位系統(tǒng)(GPS)技術(shù)。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)一位顧客從麥當(dāng)勞餐廳旁邊經(jīng)過(guò)時(shí)，麥當(dāng)勞可以用短信形式向他發(fā) 出一張炸薯?xiàng)l免費(fèi)券。

6.高效性

盡管移動(dòng)廣告的接收者數(shù)量可能比信件廣告或電視廣告要少，其實(shí)施效果卻比傳統(tǒng)廣告要好。在預(yù)先定位的基礎(chǔ)上，廣告主可以選擇用戶感興趣的或者能夠滿足 用戶當(dāng)前需要的信息，確保消費(fèi)者所接受的就是他所想要的信息。通過(guò)對(duì)廣告的成功定位，廣告主就可以獲得較高的廣告閱讀率。以手機(jī)短信廣告為例，81%的用 戶是在閱讀了短信后才將其刪除，其中又有77%的用戶是在收到短信當(dāng)時(shí)閱讀的。

盡管移動(dòng)廣告在廣告市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)比較明顯，但移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)也有軟肋。因?yàn)閺V告投放量較大的藥品、食品、家電、日用百貨等多適合以奇妙創(chuàng)意的視頻形式播 放，即使手機(jī)可以播放多媒體廣告，但小小的手機(jī)屏幕自然比不上電視屏幕的視覺(jué)效果和沖擊力，所以一些行業(yè)的廣告并不適合通過(guò)手機(jī)發(fā)布。事實(shí)證明，手機(jī)最適 合于接收實(shí)時(shí)更新的或與位置相關(guān)的廣告信息，如餐飲服務(wù)、促銷(xiāo)信息、娛樂(lè)活動(dòng)等等。

二、移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

從移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)形式來(lái)看，移動(dòng)廣告有很多種業(yè)務(wù)方式，比如手機(jī)內(nèi)置廣告、彩信廣告、手機(jī)視頻廣告、手機(jī)游戲廣告等。從內(nèi)容上來(lái)看，又可以采用文 字、彩圖、視頻、音樂(lè)等多種或者混合形式。移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的諸多優(yōu)勢(shì)使得該業(yè)務(wù)一經(jīng)推出便受到全球許多移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、SP的大力追捧,如中國(guó)移動(dòng)、Vodafone、KDDI等多家運(yùn)營(yíng)商。此外，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商、媒體公司和搜索引擎巨頭在2006年也不約而同地選擇手機(jī)廣告作為其移動(dòng)市場(chǎng)戰(zhàn) 略的突破點(diǎn)。如4月5日，微軟和NBC的合資公司MSNBC推出了測(cè)試版的手機(jī)新聞服務(wù)，將嘗試通過(guò)手機(jī)廣告而不是用戶訂閱新聞的方式來(lái)賺錢(qián)。年初高調(diào)進(jìn) 入移動(dòng)市場(chǎng)的Google也在2006年4月在日本成功進(jìn)行了手機(jī)廣告的試驗(yàn)，目前已經(jīng)進(jìn)入業(yè)務(wù)商用的準(zhǔn)備中。2006年7月，美國(guó)Cinglar等多家 運(yùn)營(yíng)商紛紛啟動(dòng)看手機(jī)廣告返話費(fèi)的業(yè)務(wù)。美國(guó)市場(chǎng)研究公司visiongain的市場(chǎng)報(bào)告顯示，3年后美國(guó)和歐洲的手機(jī)廣告市場(chǎng)將達(dá)到10億美元左右。

在我國(guó)，多家電信運(yùn)營(yíng)商和SP也紛紛開(kāi)展了手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的試運(yùn)營(yíng)。如中國(guó)移動(dòng)表示正準(zhǔn)備將手機(jī)打造成為一個(gè)面向約1億用戶的廣告平臺(tái)，并通過(guò)捆綁廣告 的形式向用戶提供免費(fèi)的內(nèi)容服務(wù)。除向企業(yè)、廣告公司、廣告商提供短信、彩信、IVR(互動(dòng)聲訊服務(wù))、游戲下載等多種方式外，中國(guó)移動(dòng)還將效仿目前的互 聯(lián)網(wǎng)廣告模式，在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的手機(jī)網(wǎng)頁(yè)上提供網(wǎng)頁(yè)欄頭廣告等。

中國(guó)聯(lián)通也已經(jīng)授權(quán)其全資子公司聯(lián)通新時(shí)訊對(duì)手機(jī)廣告進(jìn)行招商、制作、發(fā)布，將向企業(yè)、廣告公司、廣告商等提供無(wú)線廣告，未來(lái)聯(lián)通將在其移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上提供基于短信、語(yǔ)音、手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)內(nèi)置、WAP（手機(jī)上網(wǎng)直接觀看）4類(lèi)廣告模式。

除了中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通發(fā)力移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)之外，移動(dòng)廣告也成為眾多SP追捧的焦點(diǎn)。如新網(wǎng)互連、WAP天下等WAP公司都紛紛開(kāi)始了與運(yùn)營(yíng)商的深層次 合作。此外，與綁定上游運(yùn)營(yíng)商的做法不同，很多手機(jī)廣告商正在跑馬圈地式地向下游的手機(jī)終端廠商滲透。目前，摩拜美迪已經(jīng)將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲 等形式置入了國(guó)內(nèi)每年出產(chǎn)的3000多萬(wàn)臺(tái)彩屏手機(jī)里。

從客戶需求來(lái)看，移動(dòng)廣告在國(guó)內(nèi)剛剛亮相，趨之若鶩的廣告客戶已讓運(yùn)營(yíng)商樂(lè)得合不攏嘴。如可口可樂(lè)、百事、脈動(dòng)、伊利、康師傅等食品巨頭已開(kāi)始搶先使用手機(jī)廣告，蘋(píng)果、微軟、摩托羅拉、諾基亞等IT企業(yè)也緊隨其后，此外，如電影頻道這樣的娛樂(lè)業(yè)客戶也榜上有名。

第四篇：基于手機(jī)的移動(dòng)支付應(yīng)用現(xiàn)狀和發(fā)展建議

摘 要：

當(dāng)今社會(huì)，人民大眾的生活和手機(jī)之間的聯(lián)系越來(lái)越密切，尤其在中國(guó)踏入3G時(shí)代之后，手機(jī)的功能不單單包括語(yǔ)音以及短信等基本功能，作為新興技術(shù)被引進(jìn)的移動(dòng)支付恰為一種通過(guò)手機(jī)代替現(xiàn)金和銀行卡等進(jìn)行支付的方式。但是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)和規(guī)劃并不完善不系統(tǒng)，一直停滯不前。令人欣喜的是，今年6月份，中國(guó)移動(dòng)終于與中國(guó)銀聯(lián)聯(lián)姻，雙方承諾共同制定合理的標(biāo)準(zhǔn)，這定會(huì)促進(jìn)移動(dòng)支付更大范圍的普及。移動(dòng)支付也將邁入喜聞樂(lè)見(jiàn)的進(jìn)步發(fā)展階段，促使消費(fèi)者改變慣有的支付習(xí)慣，對(duì)金融業(yè)產(chǎn)生巨大影響，促使金融業(yè)進(jìn)行變革。本文將就移動(dòng)支付業(yè)務(wù)在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討，在此基礎(chǔ)上將對(duì)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)提出幾點(diǎn)建議。ABSTRACT

Today social contact,phone masses between life and getting closer, especially after China entered the 3G era, mobile phone features, including voice and text messaging not only basic functions such as mobile payments emerging technologies being introduced just as a mobile phone instead of cash and bank cards, etc.way to pay.But because the plan is not perfect and not the standard system, has been stagnant.It is gratifying that in June this year, China Mobile and China UnionPay finally marriage, the two sides pledged to work together to develop a reasonable standard, which will promote a wider range of mobile payment popularity.Mobile payments will also progress into the development phase loved, prompting consumers to change their usual payment habits, have a huge impact on the financial sector, prompting changes in the financial industry.This article presents a mobile payment services in the development of China's current situation and future development trends are discussed, mobile payment services will make a few suggestions on this basis.關(guān)鍵詞：移動(dòng)支付 電子商務(wù)

Key words：mobile payment、Electronic Commerce

目錄

一、移動(dòng)支付有其發(fā)展基礎(chǔ)…………………………………………………………

21、電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展………………………………………………………………

22、智能手機(jī)的普及……………………………………………………………………

23、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展…………………………………………………………………

2二、移動(dòng)支付業(yè)務(wù)在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題……………………………

2三、移動(dòng)支付業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)……………………………………………………

31、方便快捷……………………………………………………………………………

32、功能多樣……………………………………………………………………………

33、效率高………………………………………………………………………………

4四、應(yīng)對(duì)建議……………………………………………………………………………

4五、結(jié)語(yǔ)…………………………………………………………………………………

4一、移動(dòng)支付有其發(fā)展的基礎(chǔ)

（一）、電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展

自六十年代從美國(guó)引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)之后，電子商務(wù)從原始的探索性發(fā)展逐漸過(guò)度到當(dāng)前欣欣向上的態(tài)勢(shì)，使得購(gòu)物以及支付領(lǐng)域出現(xiàn)了發(fā)展性的變革。中國(guó)電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2008年到2012年期間，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模從3.15萬(wàn)億增長(zhǎng)到8.5萬(wàn)，并預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到12.8萬(wàn)億。基于這個(gè)數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該相信電子商務(wù)在未來(lái)十年內(nèi)的發(fā)展還會(huì)似這般如日中天。另

一方面因?yàn)楫?dāng)今時(shí)代的流動(dòng)性十分強(qiáng)大。為滿足流動(dòng)性購(gòu)物需求，電商行業(yè)不得不順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流發(fā)展移動(dòng)電子商務(wù)。乘此春風(fēng)，由于移動(dòng)支付擁有快捷方便的優(yōu)勢(shì)，能夠與電子商務(wù)互為表里。由此，我們才認(rèn)為移動(dòng)支付之所以能發(fā)展是因?yàn)殡娮由虅?wù)提供了龐大且穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

（二）、智能手機(jī)的普及

繼蘋(píng)果Iphone系列的相繼推出以及三星、魅族、小米等智能手機(jī)的發(fā)展，一場(chǎng)智能移動(dòng)終端熱潮在移動(dòng)市場(chǎng)洶涌澎湃。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年4月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量3528.7萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)16.6%。其中智能手機(jī)出貨量為1811.4萬(wàn)部。眾所周知，智能手機(jī)有很大的需求彈性，但由于千元智能手機(jī)時(shí)代的到來(lái)，對(duì)智能手機(jī)的需求非但不會(huì)變小還會(huì)繼續(xù)增大，這標(biāo)志著，消費(fèi)者會(huì)繼續(xù)提高智能手機(jī)的普及率，而且預(yù)計(jì)滲透率將超過(guò)80%，因此可以促進(jìn)移動(dòng)支付的普及推廣。

（三）、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

隨著科學(xué)技術(shù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，對(duì)手機(jī)功能的要求提高了不少，尤其不限于通話的功能，用戶更多的注重移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。并且人際隔離的現(xiàn)象也極少。正因如此移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)覺(jué)智能手機(jī)已經(jīng)等同于迷你個(gè)人電腦的事實(shí)，把握住這個(gè)商業(yè)時(shí)機(jī)，把共多的精力投入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，建造出一個(gè)既能滿足消費(fèi)需求、網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛且擁有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心顯示，中國(guó)電話用戶突破13億大關(guān)，期中3G用戶凈增2364萬(wàn)戶，總數(shù)已達(dá)1.5億。由此可見(jiàn)，3G應(yīng)用的發(fā)展會(huì)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更上一層樓。此外，技術(shù)人員正在研發(fā)試用4G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，相信不遠(yuǎn)的將來(lái)可隆重推出。如今，網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)終端的聯(lián)系因?yàn)橹悄苁謾C(jī)高速的更新?lián)Q代而變得越來(lái)越密切。智能手機(jī)在手，無(wú)論何時(shí)何地都可以和朋友互動(dòng)，辦公、處理各種業(yè)務(wù)、參加社區(qū)交流等。

二、移動(dòng)支付業(yè)務(wù)在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題

中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)移動(dòng)支付以后，中國(guó)銀聯(lián)和中國(guó)移動(dòng)一直互相博弈目的就是為贏得移動(dòng)支付的主營(yíng)商地位，他們互相在對(duì)方的“勢(shì)力范圍”上攻城略地。在移動(dòng)支付市場(chǎng)上，中國(guó)移動(dòng)倡導(dǎo)2.4GHZ標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)聯(lián)通則主推13.56MHZ標(biāo)準(zhǔn)，因此才統(tǒng)一不了移動(dòng)支付的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)移動(dòng)支付用戶規(guī)模在2011年為1.9億，占人口總量的14.6%；另外，我國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模2011年為481.4億元； 2011年，移動(dòng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模在我國(guó)居民消費(fèi)支出總額中所占的比重為0.32%。由此顯而易見(jiàn)的是，不管從移動(dòng)支付的市場(chǎng)交易規(guī)模或者是移動(dòng)支付用戶數(shù)量來(lái)看，移動(dòng)支付的發(fā)展?fàn)顩r都是不可觀的。

在科技蓬勃發(fā)展的年代，這么便利高效的支付方式按理應(yīng)該受到大家的追捧，卻毫無(wú)緣故的與我們的預(yù)測(cè)大相徑庭。究其原因，從中可以發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槿狈y(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)劃也毫無(wú)規(guī)則，安全性問(wèn)題凸顯出來(lái)，以及狹窄的應(yīng)用環(huán)境所以移動(dòng)支付一直裹足不前。在遠(yuǎn)程支付方式上，在數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程中，因?yàn)橛脩糍~號(hào)信息沒(méi)能收到隱秘保護(hù)以及網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定等因素，移動(dòng)支付安全性的質(zhì)疑和擔(dān)憂在廣大消費(fèi)者心中生根發(fā)芽。另一方面在近場(chǎng)支付方式上，開(kāi)放性環(huán)境以及移動(dòng)支付自身強(qiáng)大的流動(dòng)性決定了用戶會(huì)使用手機(jī)交易。手機(jī)本身的輕巧便于攜帶的優(yōu)點(diǎn)，再加上新的支付功能，甚至便于犯罪分子違法作案。移動(dòng)支付缺少身份識(shí)別證明，一旦手機(jī)被盜，巨額的財(cái)產(chǎn)損失異常慘痛。

而且各個(gè)市場(chǎng)逐漸認(rèn)識(shí)到移動(dòng)支付美好的前景，導(dǎo)致了移動(dòng)支付戰(zhàn)場(chǎng)紛爭(zhēng)不斷，國(guó)內(nèi)的應(yīng)用環(huán)境更是硝煙彌漫。再中國(guó)移動(dòng)投入巨額自主研發(fā)2.4GHZ標(biāo)準(zhǔn)之后，大型零售商也自顧自地宣傳自己的移動(dòng)支付方式，而作為第三方支付平臺(tái)的快錢(qián)又推出“快刷”等移動(dòng)支付方式。不兼容問(wèn)題的出現(xiàn)正是因?yàn)橐苿?dòng)支付市場(chǎng)多種方式的交叉混亂，也制造出用戶無(wú)法解決的不必要的麻煩。所以由于移動(dòng)支付提供的用戶的體驗(yàn)不足，導(dǎo)致了移動(dòng)支付的應(yīng)用環(huán)境大幅縮小。

三、移動(dòng)支付業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)

今年6月份，中國(guó)移動(dòng)終于和中國(guó)銀聯(lián)聯(lián)姻，承諾相互合作，共同制造合理的移動(dòng)支付標(biāo)準(zhǔn)。這表示中國(guó)移動(dòng)全面支持推進(jìn)13.56MHZ標(biāo)準(zhǔn)，放棄此前主推的2.4ＧＨZ標(biāo)準(zhǔn)。換言之，移動(dòng)支付國(guó)標(biāo)已經(jīng)決定啟用13.56MHZ方案。據(jù)中國(guó)銀聯(lián)有關(guān)人士透露，具體方案是手機(jī)SIM卡等為

銀行卡賬戶載體，借助于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，提供便民繳費(fèi)、信用卡還款、在線購(gòu)物等遠(yuǎn)程支付服務(wù)，甚至可以自動(dòng)售貨機(jī)、便利店、商場(chǎng)等貼有或者中國(guó)銀聯(lián)“閃付”標(biāo)識(shí)的場(chǎng)所使用手機(jī)進(jìn)行支付。標(biāo)準(zhǔn)一通過(guò)就預(yù)示著推廣和普及移動(dòng)支付不成問(wèn)題，移動(dòng)支付也將迎來(lái)大發(fā)展時(shí)期，人們通過(guò)“刷手機(jī)”進(jìn)行消費(fèi)則有望成為主流的支付手段。

為什么說(shuō)移動(dòng)支付有望成為未來(lái)支付的主流呢？國(guó)標(biāo)已基本統(tǒng)一的消息一經(jīng)發(fā)布，若干對(duì)移動(dòng)支付垂涎已久的投資方，如：移動(dòng)終端制造商、通訊企業(yè)、銀行芯片制造商，就會(huì)加緊計(jì)劃，建設(shè)和投資移動(dòng)支付。并且，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)后，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)銀聯(lián)這兩家主要運(yùn)營(yíng)商將會(huì)對(duì)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)的整條產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行系統(tǒng)爾緊密的規(guī)劃，尤其是在消費(fèi)者擔(dān)憂的安全性保

障方面會(huì)加大投資力度以及推廣普及的力度。

除此之外，商品的市場(chǎng)份額在很大程度上也受到消費(fèi)者心理的影響。喬布斯之所以可以成功地開(kāi)拓出在電子領(lǐng)域?qū)儆谧约旱囊黄{(lán)天，引領(lǐng)IT界的潮流，一大部分原因是他擁有超越一切的創(chuàng)新性思維，與此同時(shí)，我認(rèn)為對(duì)消費(fèi)者心理的研究更是他優(yōu)勝的一個(gè)砝碼。蘋(píng)果公司把握住消費(fèi)者追求時(shí)尚、高效、奢侈的心理，成功地滿足了來(lái)自于消費(fèi)者各種挑剔的需求，滿足消費(fèi)者各種心理，一舉晉升為全球利潤(rùn)率最高的IT業(yè)巨頭。移動(dòng)支付作為一種現(xiàn)代生活中的支付方式既快捷方便又時(shí)尚前衛(wèi)，有利于現(xiàn)代人的生活質(zhì)量的提高和幸福指數(shù)的增長(zhǎng)。滿足新時(shí)代的消費(fèi)者體驗(yàn)時(shí)尚高效且新鮮的支付快感的需求，必定是基于中國(guó)銀聯(lián)和中國(guó)移動(dòng)合作的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)的推廣。移動(dòng)支付有以下優(yōu)勢(shì)。

（一）、方便快捷

“一手交錢(qián)，一手交貨”的傳統(tǒng)方式式需要隨身攜帶現(xiàn)金的。在交易量巨大的情況下，則非常不方便。雖然之后出現(xiàn)的刷卡消費(fèi)避免了這一麻煩，但因?yàn)椴煌你y行卡需要針對(duì)不同的POS終端機(jī)，消費(fèi)者又必須攜帶各種層出不窮的借記卡、信用卡，又在另一個(gè)程度上困擾著消費(fèi)者。其他的支付方式例如：網(wǎng)上銀行、財(cái)付通、支付寶等在支付時(shí)，又必須通過(guò)有網(wǎng)絡(luò)的電腦才能完成。移動(dòng)支付則避免了這種種的困擾。今天，智能手機(jī)普及率越來(lái)越高，只要人手一臺(tái)手機(jī)，就可以不帶現(xiàn)金，不帶各種銀行卡，只需登錄自己的賬號(hào)或者自站點(diǎn)刷一下手機(jī)就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行交易，既方便快捷又高效。這對(duì)于那些經(jīng)常出差辦公或是在外游玩的消費(fèi)者更是福音了。

（二）、功能多樣

移動(dòng)終端軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)隨著智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)化升級(jí)變得更加成熟，移動(dòng)支付功能日益豐富。在軟件應(yīng)用的發(fā)展的基礎(chǔ)上，目前，可以完成電費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)、水費(fèi)、數(shù)字電視費(fèi)、網(wǎng)上購(gòu)物費(fèi)用等日常生活費(fèi)用的交費(fèi)功能之外，甚至可以完成還款、轉(zhuǎn)賬、辦理理財(cái)業(yè)務(wù)等金融功能。除此之外，移動(dòng)支付還擁有預(yù)付費(fèi)功能，通過(guò)移動(dòng)支付，我們還可以在線預(yù)訂火車(chē)票、機(jī)票、電影票等。

（三）、效率高

高科技技術(shù)逐步成熟發(fā)展，而在這個(gè)世界生活的我們已經(jīng)習(xí)慣了快節(jié)奏的生活方式。我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與機(jī)器打交道，這便使得自動(dòng)化成為一種必要。移動(dòng)支付通過(guò)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和銀行的合作完成。在遠(yuǎn)程支付時(shí)，用戶只需在手機(jī)上輸入自己的賬號(hào)和密碼,移動(dòng)手機(jī)就瞬間化身ATM機(jī)，就可以進(jìn)行余額查詢(xún)，支付消費(fèi)費(fèi)用。不再需要花費(fèi)時(shí)間專(zhuān)門(mén)跑到銀行、ATM機(jī)或者相關(guān)付費(fèi)站點(diǎn)排長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)來(lái)辦理。而近場(chǎng)支付時(shí)，用戶只需在POS機(jī)旁刷一下手機(jī)就可完成付費(fèi)。時(shí)間地點(diǎn)和隨身攜帶信用卡的限制得到克服，無(wú)論何時(shí)何地用戶都可以支付費(fèi)用完成交易。非常重要的是，用戶可以充分利用等車(chē)，坐車(chē)等零碎時(shí)間進(jìn)行購(gòu)物完成支付，體驗(yàn)移動(dòng)支付的高效率帶來(lái)的優(yōu)化高效生活。

四、應(yīng)對(duì)建議

怎樣才能讓移動(dòng)支付擁有更高的績(jī)效來(lái)贏得市場(chǎng)份額呢？下面是一些應(yīng)對(duì)建議。隨著中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)銀聯(lián)的合作，為移動(dòng)支付發(fā)展掃除了一份障礙。雖然移動(dòng)支付標(biāo)準(zhǔn)已有統(tǒng)一的趨勢(shì)，但是用戶在考慮使用哪種支付方式時(shí)，思考的最多的問(wèn)題還是有關(guān)安全性的事情，但在我們所處的初步

發(fā)展階段，移動(dòng)支付內(nèi)部運(yùn)作系統(tǒng)并沒(méi)有達(dá)到成熟期，安全性還是一個(gè)有待加強(qiáng)的重要部分。從國(guó)家來(lái)看，不僅需要進(jìn)行詳細(xì)的立法工作去針對(duì)移動(dòng)支付方式的各個(gè)方面，而且要協(xié)調(diào)好由此產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)鏈上各方的利益。移動(dòng)支付方式的出現(xiàn)使得手機(jī)不再是單單的交流娛樂(lè)的工具，更是化身為信用卡的替身，因此立法機(jī)關(guān)要針對(duì)通過(guò)偷盜手機(jī)竊取用戶信用卡財(cái)產(chǎn)信息這方面來(lái)重新制定相關(guān)法律法規(guī)，加大對(duì)手機(jī)偷盜，竊取手機(jī)錢(qián)包財(cái)產(chǎn)等行為的懲治力度，促使犯罪分子作案的成本提高，逼迫他們不能作案。

另一方面，這個(gè)環(huán)節(jié)最重要的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商做好以下五件事。第一，要加緊對(duì)移動(dòng)遠(yuǎn)程支付數(shù)據(jù)傳送過(guò)程的加密應(yīng)用程序研究開(kāi)發(fā)，充分考慮密鑰的安全性，使內(nèi)部系統(tǒng)規(guī)劃提高安全性、完備性，讓病毒，黑客，違法分子無(wú)法攻破。第二，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該考慮應(yīng)用云計(jì)算技術(shù)來(lái)來(lái)保障用戶的財(cái)產(chǎn)安全。即便用戶手機(jī)不小心丟失又或者遭到偷竊，只要向相關(guān)運(yùn)營(yíng)商報(bào)失，云計(jì)算就會(huì)立刻中止該用戶的手機(jī)支付功能。另外，用戶只需要在運(yùn)營(yíng)商幫助下下載自己已經(jīng)儲(chǔ)存的相關(guān)信息即可找回自己的錢(qián)，將損失減少到最低。第三，要花費(fèi)更多的時(shí)間精力資金投入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)發(fā)展中，不斷開(kāi)發(fā)覆蓋面廣且高速的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò),。這有利于用戶可以穩(wěn)定又快捷地獲取數(shù)據(jù)。第四，運(yùn)營(yíng)商要努力開(kāi)發(fā)與智能手機(jī)相匹配的支付軟件或者帶有NFC功能的sim卡、芯片，盡量使用戶在不更換手機(jī)的前提下享受移動(dòng)支付的便利。第五，應(yīng)該加快協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈各方利益，促進(jìn)移動(dòng)支付的應(yīng)用場(chǎng)景的擴(kuò)大，促進(jìn)必要設(shè)備的改造效率的提高，積極向消費(fèi)者普及業(yè)務(wù)知識(shí)，讓用戶切身體驗(yàn)移動(dòng)支付的便利性并盡快習(xí)慣移

動(dòng)支付方式。

五、結(jié)語(yǔ)

基于中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)支付領(lǐng)域與中國(guó)銀聯(lián)的合作，移動(dòng)支付也是一個(gè)不可逆的發(fā)展趨勢(shì)?，F(xiàn)如今越來(lái)越高的科學(xué)技術(shù)水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平消費(fèi)水平形成了一股無(wú)形的壓力，促使電子商務(wù)蓬勃地發(fā)展，智能手機(jī)快速地更新?lián)Q代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷優(yōu)化升級(jí)，這些都提供了有力的基礎(chǔ)，催促著移動(dòng)支付的發(fā)展。另一方面，移動(dòng)支付作為一種高科技生活下的支付方式，優(yōu)勢(shì)頗為明顯：功能多樣、方便快捷、效率高等，是適應(yīng)現(xiàn)代人追求舒適、快捷、高效的支付方式的要求。只要移動(dòng)支付的安全性得到運(yùn)營(yíng)商方面的保證以及誠(chéng)信，再通過(guò)對(duì)移動(dòng)支付有效的宣傳和推廣普及，用戶能夠輕松，最重要的是可以放心地體驗(yàn)高效便捷的移動(dòng)支付手段，不再受制于支付現(xiàn)場(chǎng)冗長(zhǎng)的隊(duì)伍無(wú)聊的排隊(duì)，節(jié)約了時(shí)間精力還能體會(huì)到移動(dòng)支付的經(jīng)濟(jì)性，我們就有理由去相信，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，用戶對(duì)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)的信任會(huì)大大增加，支付方式則有望從錢(qián)包支付時(shí)代過(guò)渡到電子數(shù)據(jù)支付時(shí)代，邁入良好的發(fā)展期，在支付領(lǐng)域掀起一股改革浪潮，甚至成為未來(lái)支付的主流方式。

參考文獻(xiàn)

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第五篇：影響學(xué)生發(fā)展的因素

孩子是祖國(guó)的未來(lái)和希望，孩子的健康成長(zhǎng)直接關(guān)系著社會(huì)的發(fā)展。可是，現(xiàn)如今的學(xué)生之中“近視眼”、“小胖墩”、“病秧子”日益增多，學(xué)生體質(zhì)差、愛(ài)生病、體育測(cè)試不達(dá)標(biāo)??一系列不良現(xiàn)象和問(wèn)題的出現(xiàn)嚴(yán)重影響了孩子們的學(xué)習(xí)和生活，也給我們敲響了警鐘，學(xué)生們的體質(zhì)健康狀況已經(jīng)引起了全社會(huì)的關(guān)注。學(xué)生體質(zhì)健康下降的原因是個(gè)多元的因素，在此我結(jié)合生活實(shí)際分析學(xué)生體質(zhì)健康下降的原因，并提出改善的措施。一、影響學(xué)生身體發(fā)展的因素

1、學(xué)生缺乏吃苦耐勞精神和堅(jiān)韌不拔的意志品質(zhì)

隨著生活水平的提高和學(xué)習(xí)環(huán)境的改善，學(xué)生吃苦耐勞、頑強(qiáng)拼搏的精神越來(lái)越薄弱，還有部分學(xué)生，仗著祖父輩及父母的寵愛(ài)，缺乏了最基本的活動(dòng)內(nèi)容，久而久之，形成了一種惰性心理，而且長(zhǎng)期的溺愛(ài)造成了不少學(xué)生嬌氣的性格，一遇到運(yùn)動(dòng)量比較大的活動(dòng)或者不好的天氣（炎熱或寒冷），潛在的意識(shí)使他們產(chǎn)生了懼怕及抵制心理。

2、飲食營(yíng)養(yǎng)搭配不合理

小學(xué)是萌芽階段也是長(zhǎng)身體的關(guān)鍵時(shí)段，父母?jìng)優(yōu)榱撕⒆哟罅康馁?gòu)買(mǎi)一些食物給孩子，快餐、飲料、膨化食品等，雖然味道好，但是對(duì)孩子的身體卻無(wú)益 這種過(guò)度飲食導(dǎo)致了肥胖現(xiàn)象的增多，也直接降低了孩子的身體素質(zhì)。而另一方面學(xué)生的挑食、偏食等也造成了學(xué)生營(yíng)養(yǎng)不平衡，身心發(fā)育遲緩，影響體育鍛煉質(zhì)量。

3、學(xué)習(xí)壓力過(guò)大，課業(yè)負(fù)擔(dān)重

學(xué)生作業(yè)量過(guò)大、無(wú)暇運(yùn)動(dòng)。絕大部分的學(xué)生有老師布置的家庭作業(yè)，不但老師布置，學(xué)生家長(zhǎng)也布置，還要參加這個(gè)培訓(xùn)班，那個(gè)輔導(dǎo)班，導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法參加各項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)。甚至個(gè)別學(xué)生沒(méi)有完成作業(yè)，體育課也不能下來(lái)，根本無(wú)法保證每天鍛煉一小時(shí)。

4、家長(zhǎng)體育意識(shí)薄弱，重視程度不高

學(xué)生對(duì)體育的重視程度不夠，出現(xiàn)“重主輕體”的現(xiàn)象。學(xué)生對(duì)體育課的偏愛(ài)往往是出于個(gè)人興趣，相當(dāng)一部分同學(xué)對(duì)體育還缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為體育課是單純的游戲課，為了活動(dòng)而活動(dòng)，不像語(yǔ)數(shù)等主課那樣，測(cè)驗(yàn)獲得好成績(jī)就歡呼雀躍，而對(duì)體育課成績(jī)高分及滿分的追求欲不是很高，進(jìn)取心不強(qiáng)，學(xué)生家長(zhǎng)也看重學(xué)習(xí)成績(jī)，而對(duì)體育成績(jī)普遍不重視，導(dǎo)致了重視主課，輕視體育的現(xiàn)象。大部分學(xué)校和家長(zhǎng)通常地把學(xué)生文化課成績(jī)優(yōu)劣作為衡量學(xué)生好壞的最主要標(biāo)準(zhǔn)，致使學(xué)生認(rèn)為智育是第一位的，把全部精力都投入到文化課的學(xué)習(xí)中，忽視了日常的體育鍛煉。許多家長(zhǎng)甚至還認(rèn)為體育課只是玩玩，是放松大腦。孩子能吃能睡、營(yíng)養(yǎng)到位、沒(méi)病沒(méi)災(zāi)，身體就是健康，只要能把學(xué)習(xí)搞好，根本沒(méi)必要讓孩子花時(shí)間和精力去進(jìn)行體育鍛煉。

5、體育傷害事故禁錮了學(xué)生的活動(dòng)

現(xiàn)在的孩子多為獨(dú)生子女，備受家長(zhǎng)偏愛(ài)，一旦孩子在體育課上出現(xiàn)擦破皮膚的“事故”，維權(quán)意識(shí)過(guò)濃的家長(zhǎng)就興師動(dòng)眾，找學(xué)校、找上級(jí)主管部門(mén)，而最終“事故”處理的結(jié)果多是追究學(xué)校和老師的責(zé)任。時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)于那些能鍛煉孩子身體和意志但有危險(xiǎn)的體育項(xiàng)目、體育器材，老師瞻前顧后，顧慮重重。于是高難度、易出事故的運(yùn)動(dòng)開(kāi)展的次數(shù)越來(lái)越少。

6、場(chǎng)地、器材設(shè)施匱乏

體育活動(dòng)場(chǎng)地、體育活動(dòng)設(shè)施少，無(wú)法滿足學(xué)生參加體育活動(dòng)和鍛煉的需要。場(chǎng)地的嚴(yán)重不足限制了學(xué)校體育教學(xué)和課外活動(dòng)的開(kāi)展，限制了學(xué)生的活動(dòng)空間及器材的有效利用。不平整的操場(chǎng)、破損的器材不能及時(shí)維修，給體育教學(xué)和課外活動(dòng)留下嚴(yán)重事故隱患，嚴(yán)重制約著體育教學(xué)的開(kāi)展。

7、教師自身業(yè)務(wù)能力有待提高

長(zhǎng)期以來(lái)，體育教師習(xí)慣了以運(yùn)動(dòng)技術(shù)為主的體育教學(xué)，因而平時(shí)不注重對(duì)知識(shí)的積累和更新。在新課程改革的現(xiàn)在，教材、學(xué)生、教學(xué)過(guò)程都充滿著變數(shù)，這必然要求體育教師應(yīng)有與時(shí)俱進(jìn)的思想，及時(shí)地更新自己的教學(xué)觀念和教學(xué)方法，努力汲取各個(gè)方面的文化知識(shí)，以提升自己的文化底蘊(yùn)和知識(shí)涵養(yǎng)，不斷更新自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課程改革的需要。因此，多閱讀教育學(xué)、心理學(xué)、課程教法等方面的書(shū)籍，拓寬視野，積累知識(shí)。

二、改進(jìn)措施

1、采用靈活多樣的教學(xué)方法激發(fā)學(xué)生的興趣

加大學(xué)生喜歡的娛樂(lè)體育活動(dòng)和教學(xué)競(jìng)賽課程安排，突出“體育活動(dòng)課”的活動(dòng)為主的教學(xué)特點(diǎn)，使學(xué)生在生理上、心理上得到滿足，從而激發(fā)學(xué)生的鍛煉熱情。在跳繩、球類(lèi)、運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽、娛樂(lè)體育等項(xiàng)目上，學(xué)生根據(jù)自己的愛(ài)好和特長(zhǎng)進(jìn)行多種選擇性的活動(dòng)，改變了體育教學(xué)中單純對(duì)學(xué)生傳授知識(shí)和技能、發(fā)展體力的身體教育觀念；改變了在體育教學(xué)中學(xué)生被動(dòng)學(xué)的局面，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地學(xué)習(xí)。

2、體育設(shè)施、器材資源的開(kāi)發(fā)。

體育器材、體育設(shè)施是達(dá)成體育運(yùn)動(dòng)必要手段，開(kāi)展體育活動(dòng)離不開(kāi)體育器材和設(shè)施。因此要提高學(xué)生的身體素質(zhì)，體育器材和設(shè)施的開(kāi)發(fā)也非常重要。要充分發(fā)揮已有器材的多種功能，盡量做到一材多用，如用手榴彈和實(shí)心球組合成簡(jiǎn)易的保齡球游戲；體操棒和小皮球可以當(dāng)作壘球來(lái)打??這樣使體育課豐富多彩，提高了學(xué)生參加體育活動(dòng)的興趣，有利于學(xué)生的身體健康。

3、合理選擇練習(xí)項(xiàng)目

進(jìn)一步加大體育課程和學(xué)生體育活動(dòng)改革的力度，在體育活動(dòng)內(nèi)容的安排上，除了要考慮不同年齡段學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)外，要針對(duì)學(xué)生體質(zhì)健康存在的問(wèn)題，重視選擇具有一定運(yùn)動(dòng)負(fù)荷、有效提高學(xué)生身體素質(zhì)的體育項(xiàng)目，通過(guò)這些項(xiàng)目的學(xué)習(xí)和鍛煉不僅要改善學(xué)生的心肺功能、增強(qiáng)體能、全面提高身體素質(zhì)，還要培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞。

4、多渠道多形式宣傳教育。

學(xué)校應(yīng)努力制造條件，通過(guò)專(zhuān)題講座、墻報(bào)、黑板報(bào)、廣播、多媒體等形式加強(qiáng)對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)指導(dǎo)，提倡合理營(yíng)養(yǎng)，注意改善飲食結(jié)構(gòu)，保持膳食平衡，防止肥胖和營(yíng)養(yǎng)不良。

5、保證每天鍛煉一小時(shí)

認(rèn)真上好每一節(jié)體育課，不得以任何理由擠占體育課時(shí)間。落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間。

6、提高教師專(zhuān)業(yè)能力