第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告形式有哪些方面

A)網(wǎng)絡(luò)廣告

相信經(jīng)常瀏覽網(wǎng)頁的用戶對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式應(yīng)該很熟悉了，這種廣告模式由來已久，而且經(jīng)久不衰，雖然廣告效果無從得知。這類廣告模式主要是利用互聯(lián)網(wǎng)吸引用戶的眼球，從而使用戶獲得對某一品牌或企業(yè)的認(rèn)知，即知名度。一般，這類網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效都是通過“品牌印象”（流量）來衡量的。另外，網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的，并不隨網(wǎng)頁上內(nèi)容的改變而改變。不過，據(jù)統(tǒng)計，這類網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率一般都在1%以下，但是即使點擊率很低，卻仍然有相當(dāng)多的企業(yè)進行這類的廣告投放。

B)侵入式營銷

侵入式營銷從表面上看就有一種很強勢、強迫的霸道感覺，實際上，這種營銷方式就是一種強迫的行為。比如彈出式廣告就是一種，它主要是通過干擾用戶的方式來獲得用戶的關(guān)注和數(shù)據(jù)的。在平時我們?yōu)g覽網(wǎng)頁的時候經(jīng)常會碰到類似的情況，點擊一個打開按鈕，卻會出現(xiàn)很多個頁面，這些頁面是我們不需要的、自行彈出的，這樣的廣告不僅不會獲得用戶的好感，而且往往會讓用戶感到很厭煩，甚至消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與企業(yè)的品牌形象聯(lián)系起來，從而影響企業(yè)品牌的形象。同時，據(jù)相關(guān)資料顯示，這種營銷方式正日見衰退，企業(yè)應(yīng)該盡量少用，甚至不用，在這消費者做主的年代，不要挑戰(zhàn)消費者的耐性。

C)關(guān)聯(lián)（上下文）廣告

雖然關(guān)聯(lián)廣告也是投放在網(wǎng)絡(luò)上的，而且是網(wǎng)絡(luò)廣告中的一種形式。不過，這類廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告有一個很大的區(qū)別就在于關(guān)聯(lián)廣告是將廣告投放在相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)頁上，具有特定內(nèi)容、特定目標(biāo)性。與網(wǎng)絡(luò)廣告相比，關(guān)聯(lián)廣告顯得更加的“聰明”、“精準(zhǔn)”，一方面與廣告受眾更關(guān)聯(lián)，另一方面是廣告內(nèi)容與廣告投放的網(wǎng)頁更相關(guān)。關(guān)聯(lián)廣告以文本、圖形或其他形式出現(xiàn)在網(wǎng)站、博客和電子郵件網(wǎng)站上。比如：要做一款游戲的廣告，在投放關(guān)聯(lián)廣告的時候，將會選擇一些與游戲相關(guān)的網(wǎng)頁進行投放，由于是與游戲相關(guān)的頁面，一般瀏覽這個頁面的用戶都是喜歡玩游戲的，所以就顯得更加的精準(zhǔn)了。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷形式下的廣告策劃和傳播研究

網(wǎng)絡(luò)營銷形式下的廣告策劃和傳播

研究

學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院

班級：工商104班

姓名：牛建庭

學(xué)號：2010211018

日期：2013年11月2日

網(wǎng)絡(luò)營銷形式下的廣告策劃和傳播研究 論文摘要 當(dāng)前，世界已經(jīng)進入了一個全新的網(wǎng)絡(luò)社會，網(wǎng)絡(luò)營銷承載著互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界中無數(shù)網(wǎng)民的心理寄托和情緒表達(dá)。在沒有互聯(lián)網(wǎng)以前，公共營銷是西方政治學(xué)和行政學(xué)早期研究的一個傳統(tǒng)，同時也引起了美國政治學(xué)家的高度重視；在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生以后，西方學(xué)界從傳播學(xué)和社會學(xué)兩種角度上，分析和研究了網(wǎng)絡(luò)營銷。本文通過網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢以及特點，指出網(wǎng)絡(luò)營銷廣告對社會形成的影響。

關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策劃傳播

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

1.提供的意見通道要更為廣闊。

2.與傳統(tǒng)媒體交互作用，使網(wǎng)絡(luò)營銷功能內(nèi)涵得到進一步的強化。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)媒體開始將相互分離，互不相干的僵局打破，逐漸實現(xiàn)兩者相互促進，相互作用，相互融合。網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上頻繁地發(fā)帖引起傳統(tǒng)媒體的注意，通過傳統(tǒng)媒體將這一事件進行深入采訪和報道，從而使全社會對其引起足夠的重視。3.政治民主在網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)上得以發(fā)展和進步。

4.文化的試驗、培育基地。在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代驅(qū)使下，人們的消費重點已經(jīng)逐漸向精神和文化溝通進行轉(zhuǎn)移，而這種訴求也通過網(wǎng)絡(luò)營銷充分地體現(xiàn)出來。網(wǎng)絡(luò)媒體劃分在文化載體范疇中，在傳承優(yōu)秀文化，塑造良好社會風(fēng)氣已經(jīng)網(wǎng)民的文化訴求中，都擔(dān)負(fù)著極其重要的責(zé)任。

二、現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷的特點

（一）多元性

在現(xiàn)實生活和工作中，每一個人都扮演著自己的角色，但是在網(wǎng)絡(luò)這個虛擬世界中，人們所扮演的角色就不僅僅是自己，表現(xiàn)出更多的隨意性，每個人會扮演醫(yī)生、記者、導(dǎo)演、歌手等與生活可能毫無關(guān)系和聯(lián)系的角色，他們可以通過網(wǎng)絡(luò)，將自己的生活閱歷運用各種形式公開，與網(wǎng)友共同分享，所體現(xiàn)出來的主題涉及面也較為廣泛，通常話題的確定也是自發(fā)的，或者比較隨意的。因為網(wǎng)民分布于社會各階層和各個領(lǐng)域，他們的話題涉及到政治、經(jīng)濟、文化、軍事、外交以及社會生活等多層面內(nèi)容，網(wǎng)民在不受到任何干擾的情況下，將言論提前寫好，想什么時候發(fā)在網(wǎng)上就什么時候發(fā)，發(fā)表以后，此言論可以在網(wǎng)上被網(wǎng)友任意轉(zhuǎn)載和跟帖。

（二）自由性

網(wǎng)絡(luò)本身草根性較為強烈，這一點對于社會營銷而言，提供了更自由的言論空間。通過網(wǎng)絡(luò)媒體，人們發(fā)表言論自由性得到了一定的保障，而且這種自由的表現(xiàn)形式也十分多姿多彩，這樣的話，社會營銷就與政治上的空話套話相分離，在真正意義上實現(xiàn)了百家爭鳴的狀態(tài)。當(dāng)前，電腦已經(jīng)逐漸普及到每一個家庭中，互聯(lián)網(wǎng)在中國的使用人數(shù)逐年遞增，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，直到2011年12月底，中國網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到

5.13億的規(guī)模，從這個數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)具備的很強的自由行，民眾的參與意識也很高，也只有這種社會營銷才能夠?qū)傩丈磉叺氖录浞种苯拥胤从吵鰜?。因為話語權(quán)掌握在自己手中，公眾的信心就十分高漲，在營銷監(jiān)督的平臺上也更有發(fā)言權(quán)，將自己的意愿和意見充分地表達(dá)出來。

（三）互動性

在互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)民的參與意識顯得十分踴躍。人們可以通過互聯(lián)網(wǎng)交流信息和獲取信息。針對某一問題或者事件，發(fā)表自己的看法和感想，在這個過程中，通常都會有很大一部分網(wǎng)民參與交流和討論，并且網(wǎng)絡(luò)中存在匿名性，很多網(wǎng)民會將自己真實的想法和觀點表達(dá)出來，或者將自己的真實情緒體現(xiàn)出來。網(wǎng)民與網(wǎng)民之間經(jīng)常會出現(xiàn)一個互動的場面，其中有贊同的討論，也有反對的討論，這兩種觀點會同時出現(xiàn)，相互探討，相互爭論，觀點與觀點的交集，觀點與觀點的分歧，更激烈的場面還會出現(xiàn)意見交鋒。通過這樣的相互交流，可以使網(wǎng)民自己的觀點和意見及時地表達(dá)和反饋出來，討論的內(nèi)容隨之延伸，涉及面也更為廣泛，很多民眾觀點也可以實現(xiàn)集中體現(xiàn)。

（四）突發(fā)性

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度越來越快，隨之也得到了較為廣泛地應(yīng)用，在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)媒體在人們的生活和工作中也產(chǎn)生了深刻的影響，同時也成為大眾傳媒、民意表達(dá)以及群眾意見反映和反饋的平臺。因為使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)與日俱增，通常情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播速度也相當(dāng)快，只要捕捉到一個突發(fā)性事件的時候，與個人的情緒意見相結(jié)合，就可以引發(fā)一系列的營銷。網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)表的意見，可以在短時間內(nèi)形成公共意見，從而使意見聲勢迅速擴大。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷對社會的影響

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷對社會的正面影響

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種興起不久的營銷形式，所產(chǎn)生的影響力日益增強。傳統(tǒng)媒體也因為網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)而有了新的合作伙伴，從而使信息在更大范圍中進行傳

播，使民意的反饋渠道更為廣闊，這樣的話，民眾和政府之間的距離就會拉近很多，所產(chǎn)生的社會效應(yīng)也更加強烈。網(wǎng)絡(luò)營銷對社會的正面作用主要有以下兩方面的體現(xiàn)：

第一，公眾意愿在網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)上可以更自由地表達(dá)，使社會問題得到了及時地解決和處理。網(wǎng)民在社會公共事務(wù)上所發(fā)表的建議和意見是群眾共同的努力和智慧的象征，在這種情況下，能夠全面的了解和認(rèn)識客觀事物，其中也存在很多合理的成分。網(wǎng)民在判斷社會問題的時候，雖然每一個人都有著不同的看法和觀點，各執(zhí)所詞，但是還是會有很大一部分網(wǎng)民的意見可以達(dá)成統(tǒng)一。而這些意見中，體現(xiàn)了更多普通民眾的心聲，體現(xiàn)了公眾的意志，政府部門也可以在互聯(lián)網(wǎng)上，更方便地了解民情，通過這樣的方式，可以使工作更為順利進行，更為有效地進行。

第二，政府部門通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以對社會情緒進行疏導(dǎo)，對社會矛盾進行緩解。所謂網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的來源就是社會各階層，各領(lǐng)域人們所產(chǎn)生的真實情緒的表達(dá)，在這些情緒表達(dá)中，雖然也存在著某些非理性成分，但是總的來講，我國網(wǎng)民已經(jīng)開始逐漸成熟起來，責(zé)任感也表現(xiàn)得十分突出。公眾可以在網(wǎng)絡(luò)這個平臺上，將自己的真實想法和觀點表達(dá)出來，參政議政也在最大程度上得以實現(xiàn)，而政府對網(wǎng)絡(luò)營銷進行分析和研究，掌握社會最新動態(tài)，盡最大的努力找到可以舒緩社會情緒的基本依據(jù)和條件。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷對社會的負(fù)面影響

盡管在網(wǎng)絡(luò)營銷中，存在很多網(wǎng)民真實的意見和建議，但是同時也有很多網(wǎng)民表達(dá)的感想也是毫無責(zé)任感可言的，或者情緒過于激動，導(dǎo)致言論的非理性表達(dá)，除此之外，那些敵對組織、敵對勢力或者某些別有用心的人在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表的煽動性言論，使社會出現(xiàn)動蕩，并且造成極嚴(yán)重的影響。

第一，我國受到境內(nèi)外敵對勢力通過網(wǎng)絡(luò)形式的攻擊。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和進步，我國和世界之間的距離逐漸縮短，使國家與國家之間有了更好地交流和溝通的平臺，但是，國內(nèi)外敵對勢力也通過互聯(lián)網(wǎng)對我國的思想造成了極大的危害。很多敵對組織、敵對勢力通過互聯(lián)網(wǎng)將一些具有煽動性的言論進行發(fā)布，利用這樣的方式，將自己的勢力逐漸擴大，達(dá)到損害中國形象的目的。曾經(jīng)有西方媒體揚言：“互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使中國遇到了真正的對手”，“要用互聯(lián)網(wǎng)崩裂中國的長城”。一方面，境內(nèi)外的敵對勢力形成了很多中文網(wǎng)站，雇傭大量的網(wǎng)絡(luò)寫手，負(fù)責(zé)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布謠言，發(fā)表煽動性的言論，企圖想通過這樣的方式，對我國政權(quán)實施顛覆，將我國民族仇恨情緒激發(fā)出來，對宗教政策實施破壞，使

我國社會秩序受到干擾，在一定程度上形成信息覆蓋和圍攻；另一方面，他們篡改一些較為敏感的信息，顛倒是非黑白，或者將一些一般性質(zhì)問題極端化，從而使民眾對政府有一個錯誤的認(rèn)識和理解，再或者惡意炒作一些重大事件，通過這樣的方式，使我國統(tǒng)一、安定、團結(jié)遭受到破壞。當(dāng)前，全球化進程的推進速度越來越快，互聯(lián)網(wǎng)影響和反影響，滲透和反滲透的斗爭越來越激烈，我們一旦“失語”，就會在網(wǎng)絡(luò)營銷中喪失主導(dǎo)地位，從而使黨的權(quán)威新和公信力受到嚴(yán)重的迫害，使國家安全和社會穩(wěn)定也會受到嚴(yán)重的影響和威脅。

第二，“情緒型營銷”所產(chǎn)生的破壞性是十分強大的，很容易使社會出現(xiàn)動蕩不穩(wěn)的狀況?！扒榫w型營銷”是網(wǎng)民因為自身利益受到一定損害或者受到外界不良因素的影響和刺激以后，通過網(wǎng)絡(luò)散步一些極端的，個人主義色彩濃厚的言論。那些在生活或者工作中承受了巨大的心理壓力但是又沒有宣泄出口的人可以在網(wǎng)絡(luò)中肆意釋放，毫無控制。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中，網(wǎng)民可以將自己的真實身份隱藏起來，進行過激言論的發(fā)表，通常情況下，這類言論的針對性較強，傷害性較強，感染力也較強，能夠在最短的時間內(nèi)，使更多人對其引起注意，非理性特征十分突顯。網(wǎng)絡(luò)傳播方式的特殊性，決定了形成網(wǎng)絡(luò)營銷速度相當(dāng)迅速，一個熱點事件再加上一種情緒化的意見，在短時間內(nèi)就可以引發(fā)一系列的營銷。“網(wǎng)絡(luò)情緒型營銷”是通過顯示社會中所存在的問題而產(chǎn)生的。在現(xiàn)代社會中，人們的生存壓力很大，在這種情況下，人們不斷積累的焦慮情緒和不滿情緒也越來越多，但是又找不到宣泄的出口，這樣的話，就會在網(wǎng)絡(luò)中運用攻擊性較強的語言作為發(fā)泄的主要方式。在網(wǎng)絡(luò)中涉及到的政治體制改革的話題，是網(wǎng)民最喜歡參與的議題，通常情況，都是帖子一出，便會有超多的網(wǎng)民響應(yīng)此貼，如果不能有效正確地對其進行疏導(dǎo)，那么它所產(chǎn)生的負(fù)面影響都要比正面影響大很多。第三，網(wǎng)絡(luò)謠言很有可能造成恐慌心理，使社會出現(xiàn)動蕩不穩(wěn)的狀況。網(wǎng)絡(luò)謠言是流行于網(wǎng)絡(luò)的一種沒有真實依據(jù)的閑話和傳聞。網(wǎng)絡(luò)平臺的“聚合效應(yīng)”和“放大效應(yīng)”是比較突顯的兩個特征，很多虛假信息在網(wǎng)絡(luò)擴散以后，就形成了較大的網(wǎng)絡(luò)營銷，給社會帶來恐慌，更嚴(yán)重的還會造成嚴(yán)重的社會問題。在2007年。海南省發(fā)生了香蕉出問題的事件，從這方面而言，這個事件屬于較典型的案例。關(guān)于香蕉出問題的幾篇文章在傳統(tǒng)媒體上一經(jīng)刊登，就被更多的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，在短時間內(nèi)謠言四起，一時間在互聯(lián)網(wǎng)上瘋傳“香蕉有毒”，很多人正是因為這樣不再購買香蕉。盡管政府通過召開新聞發(fā)布會、邀請相關(guān)專家進行實地考察，但是給蕉農(nóng)所帶來的經(jīng)濟損失還是十分巨大的。對整個事件成因進行反思，雖然其中有極個別的媒體沒有履行應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)，當(dāng)?shù)卣姆磻?yīng)遲鈍、相

關(guān)部門沒有以正確的態(tài)度面對危機等眾多因素，但是網(wǎng)絡(luò)謠言在整個事件中所產(chǎn)生的作用和影響也是很大的。

四、結(jié)語

廣告在表達(dá)某種意義時，單單依靠“圖形”是無法肩負(fù)的，非借助“文字”不可，因為文字具有極強的思想表現(xiàn)力，猶如來自靈魂深處的聲音，是一種特殊的符號。這種符號最易觸動受眾的心靈，引起思維和情感的共鳴。日本設(shè)計大師杉浦康平非常強調(diào)文字的蘊含力，認(rèn)為文字具有相當(dāng)巧妙的象征性，每一點、每一劃都蘊含著符號的內(nèi)涵。在廣告中文字以符號的概念向受眾表明廣告的主題，當(dāng)受眾在接受到文字信息的時候，將文字看做一種符號，努力在大腦中搜尋相符合的形式和意義信息來詮釋這種文字符號，從而獲得廣告的真正意向。在這款洗發(fā)水廣告中我們看到，到處都是白茫茫的雪花，只有標(biāo)牌下面是空白的，圖中的文字“無法在此停留”映射了頭皮屑同樣不可停留。這里的文字似乎是一種聲音在告訴我們海飛絲去屑功能是如此優(yōu)良。文字以符號的概念喚醒我們對去屑功能的認(rèn)知，在此文字是信息傳達(dá)和情感傳達(dá)的符號載體。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策劃書

一 網(wǎng)站定位 重點在于：網(wǎng)站功能定位 網(wǎng)站價值定位 網(wǎng)站商業(yè)定位 網(wǎng)站定位在投資經(jīng)營網(wǎng)站中屬于戰(zhàn)略性決策，網(wǎng)站定位我們需要考慮以下幾個問題。1 網(wǎng)站定位的依據(jù)有哪些？ A 影響定位的因素：市場容量與發(fā)展?jié)摿?個人或企業(yè)在此領(lǐng)域中的經(jīng)驗 國家或地方政策是否傾斜 B 用實際市場調(diào)查去驗證這些因素。思域經(jīng)歷過很多次失敗，很多原因就是因為沒有做市場調(diào)研或未做足市場調(diào)研工作，僅僅是個人或是企業(yè)老總拍拍腦袋做出來的決策。2 網(wǎng)站定位多大？ A 地域特點（全國性？區(qū)域性？）B 類型特點（大而全？專而深？）C 服務(wù)行業(yè)（娛樂行業(yè)？電子商務(wù)？搜索服務(wù)？新聞信息？等等）D 層次特點（高端？中端？中低端？低端？）F 自身扮演的角色（橋梁？服務(wù)提供商？店面出租商？等等）根據(jù)這些定位可以定出網(wǎng)站模塊 欄目 風(fēng)格 構(gòu)架 后臺功能等等 3 目標(biāo)受眾群體特征如何？ A 目標(biāo)受眾群體年齡 學(xué)歷 行為特征 B 目標(biāo)受眾群體在互聯(lián)網(wǎng)中的市場規(guī)模現(xiàn)在有多大？發(fā)展趨勢如何？（現(xiàn)在有很多行業(yè)分析報告都很有參考價值）C 結(jié)合網(wǎng)站定位，思考目標(biāo)受眾群體可能經(jīng)常上本網(wǎng)站做什么，符合互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)特征嗎？ 4 網(wǎng)站盈利模式是？

A 請精辟的用一句話來闡述網(wǎng)站的盈利模式及網(wǎng)站的終極目標(biāo) B 列出圍繞次盈利模式產(chǎn)生的盈利點，把你能想到的盈利點全部列出來，并結(jié)合資源特點 目標(biāo)受眾分析 網(wǎng)站定位 資金投入等內(nèi)容，逐一篩選，成生短期盈利點與可增長性盈利點，讓你對網(wǎng)站在經(jīng)營有宏觀性把握。C 此盈利模式與你的競爭對手是否產(chǎn)生同質(zhì)化特征？請思考自己的市場是否能通過這些同質(zhì)化的盈利模式產(chǎn)生收入，有沒有新的盈利點可以挖掘?，F(xiàn)在很多人做B2B，但是有很多東西沒有辦法復(fù)制的，比如網(wǎng)上網(wǎng)下撮合貿(mào)易結(jié)合，提取銷售傭金模式。圍繞企業(yè)外銷或內(nèi)銷產(chǎn)生的收取翻譯費等等增值性收入模式等等。網(wǎng)站定位不準(zhǔn)，或是沒有考慮多定位，會產(chǎn)生哪些后果呢？ 第一 網(wǎng)站沒有定位，只是一味的去模仿，想一下做大做全，會喪失網(wǎng)站自身的優(yōu)勢與特色，思域發(fā)現(xiàn)好多站都模仿阿里，成為阿里弟弟，幾乎包括所有的行業(yè)，并且還細(xì)分了許多地區(qū)，分類詳細(xì)清晰，頁面美觀大方，程序功能也很到位，有的甚至內(nèi)容信息都不錯，可是怎么就是沒有流量？沒有會員？不能產(chǎn)生收益？站長很是納悶，思域反問他：“你看新聞去哪個站？”他說去某某站?！坝檬裁脆]箱？”他說都是用某某郵箱。“去哪里看娛樂咨詢？”他說多是到某某站。可是不能給他的這些慣性思維說出個所以然來。用思域的話說就是一個網(wǎng)站的氣質(zhì)，一個站的優(yōu)勢 特色 文化等等就形成了獨有的氣質(zhì)，模仿只是模仿別人的外表，要模仿氣質(zhì)就難了。所以現(xiàn)在好多家長就讓孩子去做各種課外培訓(xùn)，就是要從小培養(yǎng)他們的情操，長大了就是一種獨有的氣質(zhì)，網(wǎng)站定位也一樣，從項目初期就要先定位。第二 除了模仿，有些人還追隨，聽說hao123賣了多少錢，聽說手機之家如何如何賺錢，羨慕得不得了于是產(chǎn)生了“如果我們也做一個hao123或是手機之家也會很好吧”如果你正在考慮這個問題，可能會陷入危險的狀態(tài)。時代在變，很多東西只能成為歷史，以前能做的，現(xiàn)在未必，同一個概念絕大多數(shù)人不會輕易改變偏好?？赡芗词鼓阆聰?shù)十倍的功夫，也無法做到另一個hao123 第三 定位不準(zhǔn)導(dǎo)致內(nèi)容混雜。有些兄弟很能跟上潮流，超女這把火也燒到搞電子商務(wù)的站上面去了，理由是最近這個關(guān)鍵字搜索的人很多，什么關(guān)鍵詞熱門，網(wǎng)站上就必有這類信息，為了提高人氣，不斷的增加欄目內(nèi)容，可以從十幾個欄目一躍成為TOM，這樣沒有核心內(nèi)容或是核心內(nèi)容不夠強大的站是很難留住用戶的，沸沸揚揚往往是曇花一現(xiàn)。第四 定位不準(zhǔn)可能產(chǎn)生巨大成本，導(dǎo)致網(wǎng)站無法繼續(xù)經(jīng)營。方向錯誤而產(chǎn)生的成本往往是巨大的，比如求大求全的例子，可想而知要維護這樣一個大網(wǎng)站所需要的編輯人員、信息資源、技術(shù)支持，推廣和營銷等等，因為涉及行業(yè)、地區(qū)較多，如果做到位，就一定都是某個行業(yè)的專業(yè)人員，專業(yè)隊伍……（如果將同樣的力量放到一個行業(yè)上，會是如何？）。二 網(wǎng)站策劃診斷調(diào)查 1 市場調(diào)查 根據(jù)網(wǎng)站定位進行市場調(diào)查，其實這兩個步驟是不分先后的，只是為了條理性，才分開，網(wǎng)站定位也許建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，但是現(xiàn)在很多企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站都是先定位在調(diào)查的。調(diào)查的要素有： 行業(yè)狀況（但前狀況 發(fā)展?fàn)顩r是否可待挖掘）行業(yè)資源，是否有行業(yè)資源可利用或可開發(fā) 市場規(guī)模和市場比例 同行業(yè)競爭 詳見互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要分析競爭對手的哪些因素(一)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要分析競爭對手的哪些因素(二)2完整自身診斷 如果網(wǎng)站是已經(jīng)建立好的。并已經(jīng)運營了一段時間，則網(wǎng)站自身的診斷是很重要的常見問題： A 網(wǎng)站訪問量低、用戶量增長緩慢，不能達(dá)到理想狀態(tài)！

B 網(wǎng)站整體形象差，沒有充分展現(xiàn)網(wǎng)站平臺品牌形象及實力！C 網(wǎng)站規(guī)劃合理性、操作方便性、引導(dǎo)人性化、程序精確性方面無法吸引客戶 繼續(xù)訪問！D 網(wǎng)站排名始終落后于競爭對手，而具體原因不清！三 網(wǎng)站特色開發(fā) 即我們所說的創(chuàng)意，根據(jù)你的定位你的調(diào)查，找出你自己的賣點。四 策劃方案論證 這一流程是將你所有的想法以文字和圖標(biāo)形式表達(dá)出來的過程，直接影戲這個項目的發(fā)展做出的方案要圖文并茂，切不能只能自己看得懂 五 網(wǎng)站建設(shè) 這個不需要我多說了，都是這個行業(yè)的，但是有些東西需要注意，網(wǎng)站的欄目和內(nèi)容甚至排版都要做細(xì)致的策劃。一方面要結(jié)合你的策劃，其中包括欄目策劃內(nèi)容策劃 CI策劃 另一方面要根據(jù)策劃的可持續(xù)發(fā)展做長遠(yuǎn)的規(guī)劃，就像蓋房子，一定要規(guī)劃好，以后 哪

里要加一層，哪里要加一間，不要時不時的做修改，覺得這里要來扇窗子，就把墻弄個窟窿，這兩間要合并就把墻拆了，弄得網(wǎng)站千瘡百孔。需要用什么語言來編寫后臺，需要哪些樣式表，升值文件夾名字要如何取，如何定，都可以是策劃的內(nèi)容。網(wǎng)站建設(shè)好可是說是策劃此項目的一個里程碑，因為一切的策劃畢竟開始賦予實施，但是也僅僅是開始。就網(wǎng)站這個平臺來說，僅僅建設(shè)好是不購的，還要做優(yōu)化，還要推廣，要結(jié)合市場銷售策略調(diào)整網(wǎng)站。其中網(wǎng)站優(yōu)化又包括：網(wǎng)頁代碼優(yōu)化圖片優(yōu)化 URL優(yōu)化 網(wǎng)站框架優(yōu)化 目錄結(jié)構(gòu)優(yōu)化等等 網(wǎng)站推廣包括：網(wǎng)絡(luò)推廣和地面推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣包括：搜索引擎推廣電子郵件推廣 資源合作 信息發(fā)布 病毒式營銷等等 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 市場推廣：抓住市場和媒體 網(wǎng)站建設(shè)貫穿網(wǎng)站發(fā)展的整個過程，只是建設(shè)階段不同 六 網(wǎng)站效果評估 A：市場反饋信息分析 B：網(wǎng)站流量分析

第四篇：化妝品羽西網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策劃

羽西網(wǎng)絡(luò)營銷案例

* 要求準(zhǔn)備：品牌戰(zhàn)略有哪些改變？（目標(biāo)市場的改變）

* 環(huán)境分析

* 競爭者

* 問題

* 策略

* 線上線下如何結(jié)合2001年，中國化妝品市場銷售總額為400億，2002年，銷售增長速度為14～15％，實際銷售總額大約為450～460億。2003年，化妝品行業(yè)發(fā)展速度保持穩(wěn)定增長，增幅不低于15％，銷售總額達(dá)到500億元。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)2500家，品種3萬余種，市場總額居亞洲第二位，在全世界范圍內(nèi)而言已經(jīng)成為一個美容大國。

因此，世界名牌化妝品一致看好中國大陸的消費潛力，幾乎無一遺漏地?fù)尀┐箨?，進駐中國市場，并且受到中國廣大消費者的青睞，在中國市場上大放異彩。

2004年4月歐萊雅收購羽西，并將其歸入大眾化妝品部門。兩年后將羽西劃入高檔化妝品部門。目前歐萊雅集團在中國的主要競爭對手也是國際名牌化妝品，主要有雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉蘭油（Oil & Ulan）、Cover girl、SKII系列、露華儂（RevLon）、圣羅蘭（YSL）、克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins）、妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、資生堂（Shiaeibo）等。這些品牌在國內(nèi)都具有極高的知名度、美譽度和超群的市場表現(xiàn)。所以，目前國內(nèi)的化妝品市場可以說是處于戰(zhàn)國時代，群雄逐鹿，市場競爭極端的慘烈，不時有品牌從市場上消失或者被其他公司吞并。為此，各化妝品公司無不如履薄冰，不敢大意。

自品牌誕生以來，羽西始終堅持對中國女性肌膚進行深入研究，一直專注于實現(xiàn)千萬中國女性美麗夢想。品牌創(chuàng)始人勒羽西女士“用一支又一支口紅改變了中國人的形象”，成為當(dāng)時中國女性認(rèn)識世界，認(rèn)識美的窗口。濃重、典型的“中國大紅”是老羽西核心色彩，包裝以黑、紅為基本色調(diào)，顯得與眾不同。羽西被

歐萊雅收購之前品牌已成老化趨勢，收購過后品牌老化趨勢還沒有被遏止，其中一些關(guān)鍵不足是影響羽西轉(zhuǎn)身高端品牌的重要阻力。首先是消費者的老化，這是羽西面臨的最大不足，是羽西成為高端化世界性品牌的主要軟肋。形象的陳舊是羽西的又一不足。一個品牌從大眾化妝品部門到高端化妝品部門的轉(zhuǎn)變并非只是更換了一個部門那么簡單，需要內(nèi)在和外在的雙重改變。羽西在進入高檔化妝品部門后，對營銷策略和銷售渠道進行了改變，并進行了產(chǎn)品的全面更新。羽西進入歐萊雅高檔化妝品部門后，其品牌的產(chǎn)品配方共享了歐萊雅集團全球?qū)嶒炇腋叨嗣廊萜放蒲芯考夹g(shù)赫蓮娜的配方，以此來抵抗羽西品牌老化的事實。

歐萊雅通過對羽西兩年充分調(diào)研與市場實踐提出了重塑羽西品牌定位，通過綜合分析歐萊雅首先將目標(biāo)顧客群改造為18-40歲，增加對年輕消費者的關(guān)注與吸引。以前，羽西的定位是25～35歲的成熟職業(yè)女性。而新羽西將定位形象更加年輕、時尚、性感。根據(jù)目標(biāo)顧客群的定位確定了羽西品牌“新形象，新女性，新羽西，中國美”的品牌定位。此次，羽西推出的新產(chǎn)品打上了明顯的歐萊雅印記。三款新品——水呼吸深透凝露、量顏真色粉底液和珍皙透白精華露—凸顯了歐萊雅的高科技背景，包裝也更加多元，淡綠、雪白、銀灰都被運用在主色調(diào)上。

羽西品牌先后啟用了舒淇和杜鵑為形象代言人，一改勒羽西女士經(jīng)典的蘑菇頭為代言人的歷史，給人以新形象，時尚感，國際化的感覺。

羽西在品牌推廣方面線上線下很好結(jié)合?，F(xiàn)在，羽西在個城市擁有約600左右個網(wǎng)點。近年，羽西也開展許多公關(guān)活動來推廣這一品牌，如羽西的賽事營銷。

“環(huán)球小姐(Miss Universe)”大賽被譽為全球現(xiàn)代時尚文化的象征，是當(dāng)今世界上與世界小姐(Miss World)、國際小姐(Miss International)并稱為三大世界級美女大賽的著名賽事，也有人稱“環(huán)球小姐”大賽是選美界的“奧林匹克”?？梢哉f，它的影響力是非常大的。因此，每年的環(huán)球小姐大賽都會吸引眾多頂尖一線品牌加入到贊助商的行列。一個品牌要想提高自身知名度，需大量曝光才能被消費者認(rèn)知。而賽事的廣泛關(guān)注度可以轉(zhuǎn)化為品牌的影響力，這也是

為什么類似的賽事會受廣告主歡迎的原因?？梢哉f，這樣盛大的賽事，無論從品牌傳播還是終端產(chǎn)品銷售的角度講，都具有很大意義。此次羽西贊助比賽，參加本屆環(huán)球小姐大賽中國賽區(qū)比賽的所有選手都用羽西的產(chǎn)品，這就使羽西化妝品在消費者心目中形成了時尚、活力的品牌形象。從比賽開始不到四個月的時間內(nèi)，羽西化妝品的銷售同比增長了12%。

賽事過后的持續(xù)性營銷對品牌來說也相當(dāng)重要。因為不管多盛大的賽事，它的影響力畢竟不是持續(xù)性的，如果只是做一個一次性的商業(yè)贊助，顯然不可能達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)。通過賽事擴大影響力后，企羽西在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，強化品牌形象，真正做到“實至名歸?！币虼擞鹞鞯牟呗允遣贿^多的關(guān)注別人，而把目光放到自己身上，確保自己做的事情都是正確的、最好的。有句話說得好，世界上唯一不變的就是變化。若要打造百年品牌，企業(yè)更是離不開在維護品牌核心價值不變的前提下展開的多種形式的創(chuàng)新。作為第一個在國內(nèi)推出彩妝、為中國女性呈現(xiàn)美的品牌，擁有獨特“中國元素”品牌基因的羽西，近些年來也受到了越來越多的國際品牌的沖撞和影響，“中國元素”、“優(yōu)勢的公關(guān)和服務(wù)能力”已難以成為品牌差異化營銷的砝碼。自2004年被歐萊雅集團收購之后，從大眾消費品類走向歐萊雅集團“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在這幾年的系列品牌重塑活動中走向成熟，無論是產(chǎn)品及包裝設(shè)計、終端設(shè)置，還是品牌形象代言人轉(zhuǎn)化，羽西始終致力于與消費者進行深度溝通，由品牌外在賦予中國女性妝容以精致和自信，向內(nèi)延展到深刻了解、回應(yīng)中國現(xiàn)代女性的需求及轉(zhuǎn)變，逐漸建立起了“最了解中國女性肌膚和色彩”的良好口碑。

隨著網(wǎng)絡(luò)傳播平臺的發(fā)展和人們網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣的變化，網(wǎng)絡(luò)口碑也成為一支越來越不可忽視的力量。在賽事營銷中，充分利用網(wǎng)絡(luò)口碑平臺，將賽事資源與口碑營銷相結(jié)合，可以使?fàn)I銷效果最大化。羽西在線上安排了會員注冊和各種會員的活動，并且讓名模杜鵑作為線上評委。線下則開創(chuàng)了會員網(wǎng)友體驗會，大家可以討論心得給予建議等等。這種線上線下相結(jié)合的方式不但使羽西在網(wǎng)絡(luò)上有更大的知名度，也可以在線下收集有力的意見和改進方法。

自2004年被歐萊雅集團收購之后，從大眾消費品類走向歐萊雅集團“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在這幾年的系列品牌重塑活動中走向成熟，無論是產(chǎn)品及包裝設(shè)計、終端設(shè)置，還是品牌形象代言人轉(zhuǎn)化，羽西始終致力于與消費

者進行深度溝通，由品牌外在賦予中國女性妝容以精致和自信，向內(nèi)延展到深刻了解、回應(yīng)中國現(xiàn)代女性的需求及轉(zhuǎn)變，逐漸建立起了“最了解中國女性肌膚和色彩”的良好口碑。

2011/9/29羽西入駐淘寶商城，歐萊雅旗下品牌羽西近日在淘寶商城開通官方旗艦店。歐萊雅集團對電子商務(wù)重視與不斷投入，希望通過更快速便捷的新渠道讓消費者體驗歐萊雅優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

可以說羽西在網(wǎng)絡(luò)營銷上做到線上線下完美結(jié)合。很好地完成了品牌推廣。羽西品牌已經(jīng)開始新的高端品牌世界發(fā)展之旅，它的華麗變身使其成為真正意義上的富貴堂皇之中國式品牌皇后指日可待。

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第五篇：植入廣告的四種形式

1、道具植入

這種方式是產(chǎn)品作為影視作品中的道具出現(xiàn)。例如電影《天下無賊》中無處不在的諾基亞手機、寶馬轎車、佳能DV等，產(chǎn)品大多選擇受眾極多的媒體節(jié)目。這種植入方式略顯生硬，有時會讓觀眾明顯感覺到是廣告，與傳統(tǒng)媒體廣告的差別僅僅是從節(jié)目外移到了節(jié)目內(nèi)。

2、臺詞植入

臺詞廣告最經(jīng)典的莫過于《大腕》中李成儒那段臺詞：“??不是開奔馳就是開寶馬，你要是開一日本車，都不好意思跟人打招呼??”像這樣能成為經(jīng)典對白，被老百姓廣為傳頌、調(diào)侃的隱形廣告，其影響力無法估量。

再如2009年春晚小品《五官新說》中：“星期二喝二鍋頭，星期五喝五糧液，星期六喝金六福，那么，星期四呢？還可以喝四特酒嘛?！?/p>

《大宅門》中白景琦一把火燒了兒子做的不合格產(chǎn)品，把同仁堂“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的古訓(xùn)宣揚得淋漓盡致。（轉(zhuǎn)摘于中國酒業(yè)新聞網(wǎng)）

這種植入方式通過主人公的臺詞把產(chǎn)品的地位、特性、特征直白地告訴了消費者，很容易得到消費者對品牌的認(rèn)同。

3、劇情植入

劇情植入包括設(shè)計劇情橋段和專場戲等方面。如在《瘋狂的石頭》中，道哥吃著康師傅方便面，給黑皮和小軍講解作戰(zhàn)計劃；包頭拿著謝小盟的相機鏡頭蓋，說：“耐克？耐克也出相機？”而后，鏡頭迅速搖向尼康相機鏡頭蓋??

在《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》整部影片中，除了徐朗的那只艷遇手機外，所有的手機清一色的由諾基亞獨家提供。而在電影《手機》中，所有演員使用的則全是摩托羅拉手機。在專場戲植入方面，就是安排劇中人物到品牌專賣店、加盟店購買等劇情，屬于深度劇情植入的一種形式。比如在《愛情呼叫轉(zhuǎn)移2》中范偉把林嘉欣帶到自己開的瑞恩珠寶店里，讓她隨意挑選店里的首飾佩戴，還把自己家傳玉鐲都送給她，專賣店的整體品牌形象在鏡頭中完美展現(xiàn)。

4、場景植入

即在畫面所揭示的、容納人物活動的場景中，布置可以展示產(chǎn)品或品牌信息的實物。比如戶外廣告牌、招貼畫以及在影視劇中頻繁出現(xiàn)的固定場景等。

例如在電影《短信一月追》中，影片刻意安排視頻短片中的另一位男主角“David”開車慢慢經(jīng)過“動感地帶（M—ZONE）”的路牌廣告?！动偪竦氖^》中，長安牌面包車沖向?qū)汃R車；可口可樂從天而降，砸入面包車內(nèi)；下榻酒店、約會地點、風(fēng)景區(qū)等等都被很好地植入場景。

在《非誠勿擾》電影中，杭州西溪濕地也是一個很好的例子。聽說，電影一放映，西溪濕地周邊的房價漲了不少。

5、音效植入

即通過旋律和歌詞以及畫外音、電視廣告等的暗示，引導(dǎo)受眾聯(lián)想到特定的品牌。例如，各大品牌的手機都有其特定的幾種鈴音和短信提示音，那么在影片中，觀眾即使不能清楚的看到手機上的品牌標(biāo)志，也可以通過熟悉的鈴音或是短信提示音來聯(lián)想到手機的品牌；聽到主題曲就能使受眾聯(lián)想到品牌，《短信一月追》中，安排了一段劇中人物跟著電視里周杰倫的歌曲MV學(xué)習(xí)舞蹈的情節(jié)，而這首《我的地盤》正是“中國移動”2004年的主題曲；還有在影視劇畫面中，安排角色觀看植入品牌的電視廣告，比如《王貴與安娜》中，王貴在看電視的過程中欣賞中國平安的電視廣告。

6、題材植入

即為某一品牌專門拍攝影視劇，著重介紹品牌的發(fā)展歷史、文化理念等，用來提升品牌知名度。如電視劇《天下第一樓》講述全聚德烤鴨店的成長歷程，《大宅門》和《大清藥王》是講述同仁堂的故事。

它們通過一個完整的故事情節(jié)，讓觀眾在品味文化大餐的同時，也全面了解了產(chǎn)品及企業(yè)，這種植入方式更容易被觀眾所接受。

盡管企業(yè)沒有明顯的推銷行為，但起到了非常好的宣傳效果。在電視劇播出后，全聚德烤鴨店人滿為患，同仁堂在人們心中的知名度和美譽度也大幅提升。