第一篇：淺談旅游廣告?zhèn)鞑バ问胶筒邉潓?duì)象

淺談旅游廣告?zhèn)鞑バ问胶筒邉潓?duì)象

旅游畢業(yè)論文摘要：在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，旅游企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將不再僅僅是資源、信息的競(jìng)爭(zhēng)，并且還是“注意力”的競(jìng)爭(zhēng)，而旅游廣告無(wú)疑將是一種有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。傳播旅游信息是旅游廣告最基本的功能。本文淺談旅游廣告?zhèn)鞑バ问胶筒邉潓?duì)象，進(jìn)一步了解旅游廣告。廣告（Advertising）從漢語(yǔ)字面上理解即“廣而告知”的意思。其英文詞源于拉丁文Adventure,有“大喊大叫”、“注意”、“誘導(dǎo)”之意。

旅游廣告是指由旅游企業(yè)出資，通過各種媒介進(jìn)行有關(guān)旅游產(chǎn)品、旅游服務(wù)和旅游信息的有償?shù)?、有組織的、綜合的、勸服性的、非人員的信息傳播活動(dòng)。目的是形象化與廣告氛圍的文化性相結(jié)合，側(cè)重于商品的形象、企業(yè)形象的整體塑造，為了有效地塑造形象，廣告作品中所營(yíng)造的文化氛圍越來(lái)越濃，公眾的文化生活、文化時(shí)間都成為旅游廣告策劃常用的素材。旅游廣告作為促銷手段的廣告，是指由明確的廣告主以付費(fèi)的形式，通過媒體作公開宣傳，達(dá)到影響消費(fèi)者行為，促進(jìn)銷售相關(guān)產(chǎn)品目的的非人員促銷方式。

一、旅游廣告的傳播媒介

1.雜志廣告。

雜志廣告在設(shè)計(jì)、制作、印刷和發(fā)布商，非常講究藝術(shù)性和專業(yè)性，有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，是全船旅游企業(yè)形象和旅游產(chǎn)品形象的媒介，如《中國(guó)旅游》、《民間文化旅游》、《黃山旅游雜志》、《時(shí)尚旅游》等，雜志廣告通過廣告創(chuàng)意將產(chǎn)品圖片與版面設(shè)計(jì)、廣告文案結(jié)合起來(lái)，形象的再現(xiàn)旅游產(chǎn)品的概貌。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告。

網(wǎng)絡(luò)是21世界人們生活中不可缺少的東西，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播模式即時(shí)互動(dòng)、雙向溝通、覆蓋面廣，受眾率高，“一對(duì)一”交流，如湘西鳳凰網(wǎng)就在網(wǎng)絡(luò)上推出了各種各樣的活動(dòng)、景點(diǎn)介紹、旅游知識(shí)等一系列欄目，提供了豐富的、立體化的、直接的信息，有效的滿足不同受眾的需要和習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了廣告的個(gè)性化和碎片化。隨著網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)等相關(guān)設(shè)施和政策的完善，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為旅游廣告發(fā)布的最佳媒介。

3.電視廣告。

電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動(dòng)的表現(xiàn)產(chǎn)品，具有廣泛的覆蓋氛圍，通過運(yùn)用不同的拍攝手法和廣告創(chuàng)意，在較短的時(shí)間形成情節(jié)性的片段，具有較強(qiáng)的感染力和視覺沖擊，更容易被人記住，是旅游形象宣傳的最佳表現(xiàn)形式。從視覺上生動(dòng)的展現(xiàn)了旅游地形和旅游概念，如“登泰山，保平安”、“人間天堂，山東煙臺(tái)”、“夢(mèng)西子，中國(guó)杭州”等旅游地形象廣告。

4.報(bào)紙廣告。

報(bào)紙廣告的讀者群穩(wěn)定，主要受眾人是旅游產(chǎn)品主要的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。報(bào)紙具有消息性、時(shí)效性的特點(diǎn)，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾人的信賴感。報(bào)紙廣告以文字為主要表現(xiàn)形式，廣告信息容量大，廣告費(fèi)用較低，能夠更全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)的對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)

行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。

5.其它傳播媒介。

除了以上介紹的三種形式旅游廣告宣傳媒介外，還有傳單、手冊(cè)、戶外廣告、旅游地圖，旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以及旅游企業(yè)發(fā)布的其他隱形廣告等，但有些傳播媒介并未得到開發(fā)和利用。如旅游地圖就是溝通旅游者和旅游地的平面信息媒介，雖然目前旅游企業(yè)、旅游單位對(duì)旅游地圖，這種傳播形式重視不足，對(duì)其價(jià)值仍然未得到開發(fā)，但是旅游地圖作為一種直接溝通媒介，具有美學(xué)、科學(xué)的價(jià)值，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用旅游地圖發(fā)布旅游廣告，將為旅游企業(yè)的形象需安裝的旅游產(chǎn)品推廣提供良好的空間。

二、旅游廣告策劃對(duì)象

1.旅游地形象。

形象廣告以電視媒體的傳播效果最好。中國(guó)從未在美國(guó)電視上做過宣傳中國(guó)的旅游廣告，如果將中國(guó)秀美的景色和深厚的文化底蘊(yùn)在美國(guó)電視上做廣告，這將在美國(guó)游客心中產(chǎn)生“先發(fā)效應(yīng)”.做廣告就要選擇像CNN那樣的有限電視網(wǎng)，該電視網(wǎng)在全美乃至全球覆蓋面甚廣，全美180.萬(wàn)家庭收看CNN電視節(jié)目，一旦做中國(guó)旅游的宣傳廣告，就會(huì)使美國(guó)人的到一個(gè)信號(hào)“中國(guó)旅游的設(shè)施和條件具備了，開始?xì)g迎美國(guó)人去休閑旅游”.此外，還可以到上海、北京等中國(guó)對(duì)外窗口城市和一些舉辦重大國(guó)際比賽（如2008年北京奧運(yùn)會(huì)）的城市做多種形式的城市旅游形象廣告。

3.電視廣告。

電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動(dòng)的表現(xiàn)產(chǎn)品，具有廣泛的覆蓋氛圍，通過運(yùn)用不同的拍攝手法和廣告創(chuàng)意，在較短的時(shí)間形成情節(jié)性的片段，具有較強(qiáng)的感染力和視覺沖擊，更容易被人記住，是旅游形象宣傳的最佳表現(xiàn)形式。從視覺上生動(dòng)的展現(xiàn)了旅游地形和旅游概念，如“登泰山，保平安”、“人間天堂，山東煙臺(tái)”、“夢(mèng)西子，中國(guó)杭州”等旅游地形象廣告。

4.報(bào)紙廣告。

報(bào)紙廣告的讀者群穩(wěn)定，主要受眾人是旅游產(chǎn)品主要的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。報(bào)紙具有消息

性、時(shí)效性的特點(diǎn)，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾人的信賴感。報(bào)紙廣告以文字為主要表現(xiàn)形式，廣告信息容量大，廣告費(fèi)用較低，能夠更全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)的對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。

5.其它傳播媒介。

除了以上介紹的三種形式旅游廣告宣傳媒介外，還有傳單、手冊(cè)、戶外廣告、旅游地圖，旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以及旅游企業(yè)發(fā)布的其他隱形廣告等，但有些傳播媒介并未得到開發(fā)和利用。如旅游地圖就是溝通旅游者和旅游地的平面信息媒介，雖然目前旅游企業(yè)、旅游單位對(duì)旅游地圖，這種傳播形式重視不足，對(duì)其價(jià)值仍然未得到開發(fā)，但是旅游地圖作為一種直接溝通媒介，具有美學(xué)、科學(xué)的價(jià)值，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用旅游地圖發(fā)布旅游廣告，將為旅游企業(yè)的形象需安裝的旅游產(chǎn)品推廣提供良好的空間。

二、旅游廣告策劃對(duì)象

1.旅游地形象。

形象廣告以電視媒體的傳播效果最好。中國(guó)從未在美國(guó)電視上做過宣傳中國(guó)的旅游廣告，如果將中國(guó)秀美的景色和深厚的文化底蘊(yùn)在美國(guó)電視上做廣告，這將在美國(guó)游客心中產(chǎn)生“先發(fā)效應(yīng)”.做廣告就要選擇像CNN那樣的有限電視網(wǎng)，該電視網(wǎng)在全美乃至全球覆蓋面甚廣，全美180.萬(wàn)家庭收看CNN電視節(jié)目，一旦做中國(guó)旅游的宣傳廣告，就會(huì)使美國(guó)人的到一個(gè)信號(hào)“中國(guó)旅游的設(shè)施和條件具備了，開始?xì)g迎美國(guó)人去休閑旅游”.此外，還可以到上海、北京等中國(guó)對(duì)外窗口城市和一些舉辦重大國(guó)際比賽（如2008年北京奧運(yùn)會(huì)）的城市做多種形式的城市旅游形象廣告。

杭州是一個(gè)旅游地形象廣告做的比較成功的案例。杭州的秀麗風(fēng)景、深厚的城市文化底蘊(yùn)，使其城市形象廣告做到了五“化”:廣告形式多樣化；一切可能的形式都應(yīng)該嘗試，并盡可能的采用高科技手段展示廣告內(nèi)容。廣告的途徑多元化；巧妙的廣告方式能使旅游印象深刻，有利于塑造杭州城市形象。廣告風(fēng)格的地方化，廣告要力爭(zhēng)白哦先城市個(gè)性，彰顯城市特征，強(qiáng)化“休閑”的主題，避免平庸。

廣告內(nèi)容人性化，任何廣告切記政治化、口號(hào)化，應(yīng)著力體現(xiàn)對(duì)旅游的親切友好。廣告語(yǔ)言

國(guó)際化，要為各國(guó)游客提供溫馨而又方便的旅游環(huán)境。其他各城市也可以借鑒杭州五“化”,為自己城市的旅游地做形象廣告，對(duì)提高城市知名度有很大的幫助。

2.企業(yè)形象。

旅游是一項(xiàng)涉及吃、住、行、游、購(gòu)、娛、等多個(gè)部門、多種服務(wù)的活動(dòng)，旅游目的地的整體形象與眾多提供各種服務(wù)產(chǎn)品的旅游企業(yè)分不開，正是因?yàn)槁糜蔚木C合性，往往會(huì)發(fā)生由個(gè)別旅游企業(yè)形象而給旅游地形象帶來(lái)正或者負(fù)的光環(huán)效應(yīng)。

要成為國(guó)際化的休閑旅游城市，必然要在旅客停留度假的一段時(shí)間里為他們的各種活動(dòng)提供良好的環(huán)境和條件。因此，引進(jìn)全球頂級(jí)的賓館飯店、餐飲娛樂、商業(yè)購(gòu)物等旅游相關(guān)企業(yè)，有助于提高城市的品味和檔次，體現(xiàn)現(xiàn)代開放和休閑的風(fēng)格，并借此提高知名度。

3.旅游商品。

旅游商品是旅游者從目的地中唯一可購(gòu)買、帶走的一種有形的東西，能反映和幫助旅游者記住旅游地的形象。因此，旅游商品尤其是紀(jì)念品是旅游地形象之體現(xiàn)、延伸和傳播的一種很好的載體，發(fā)展當(dāng)?shù)鬲?dú)具特色的旅游商品，就是建立和傳播當(dāng)?shù)匦蜗蟮倪^程，并且，這些旅游商品的地方性越濃厚、越獨(dú)特，形象的傳播力也越大。如杭州的傳統(tǒng)商品：絲、茶、傘、扇及各種工藝品極具地方特色，遵循“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的原則，開發(fā)具有長(zhǎng)沙本土特色文化內(nèi)涵的旅游商品，如愛晚亭、岳麓山、白沙古井等系列旅游紀(jì)念商品。對(duì)于有條件成為龍頭的旅游產(chǎn)品，如湘繡，政府應(yīng)給予培育和扶持的政策，并加大宣傳力度，使其快速成長(zhǎng)，形成系列和拳頭，占領(lǐng)全國(guó)乃至世界市場(chǎng)，為了便于傳播，應(yīng)開展旅游紀(jì)念品開發(fā)研討會(huì)，引導(dǎo)旅游者消費(fèi)。同時(shí)，旅游商品的開發(fā)與經(jīng)營(yíng)應(yīng)該分檔次，以滿足不同消費(fèi)能力和品位要求的游客。

總而言之，當(dāng)前我國(guó)旅游市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的事態(tài)下，根據(jù)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展形式和旅游產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)，新形勢(shì)對(duì)旅游廣告的傳播形式和媒體信息都提出了新的要求和新的發(fā)展方向。同時(shí)多元化、立體化的信息也能夠達(dá)到對(duì)旅游市場(chǎng)的教育與培養(yǎng)目的，更好地幫助旅游者做出旅游決策選擇，獲得旅游審美和愉悅身心的體驗(yàn)，同時(shí)，為旅游企業(yè)的形象宣傳和旅游產(chǎn)品的推廣提供良好的空間。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式下的廣告策劃和傳播研究

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式下的廣告策劃和傳播

研究

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

班級(jí)：工商104班

姓名：牛建庭

學(xué)號(hào)：2010211018

日期：2013年11月2日

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式下的廣告策劃和傳播研究 論文摘要 當(dāng)前，世界已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷承載著互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界中無(wú)數(shù)網(wǎng)民的心理寄托和情緒表達(dá)。在沒有互聯(lián)網(wǎng)以前，公共營(yíng)銷是西方政治學(xué)和行政學(xué)早期研究的一個(gè)傳統(tǒng)，同時(shí)也引起了美國(guó)政治學(xué)家的高度重視；在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生以后，西方學(xué)界從傳播學(xué)和社會(huì)學(xué)兩種角度上，分析和研究了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。本文通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)以及特點(diǎn)，指出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告對(duì)社會(huì)形成的影響。

關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告策劃傳播

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.提供的意見通道要更為廣闊。

2.與傳統(tǒng)媒體交互作用，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能內(nèi)涵得到進(jìn)一步的強(qiáng)化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)媒體開始將相互分離，互不相干的僵局打破，逐漸實(shí)現(xiàn)兩者相互促進(jìn)，相互作用，相互融合。網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上頻繁地發(fā)帖引起傳統(tǒng)媒體的注意，通過傳統(tǒng)媒體將這一事件進(jìn)行深入采訪和報(bào)道，從而使全社會(huì)對(duì)其引起足夠的重視。3.政治民主在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上得以發(fā)展和進(jìn)步。

4.文化的試驗(yàn)、培育基地。在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代驅(qū)使下，人們的消費(fèi)重點(diǎn)已經(jīng)逐漸向精神和文化溝通進(jìn)行轉(zhuǎn)移，而這種訴求也通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷充分地體現(xiàn)出來(lái)。網(wǎng)絡(luò)媒體劃分在文化載體范疇中，在傳承優(yōu)秀文化，塑造良好社會(huì)風(fēng)氣已經(jīng)網(wǎng)民的文化訴求中，都擔(dān)負(fù)著極其重要的責(zé)任。

二、現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)

（一）多元性

在現(xiàn)實(shí)生活和工作中，每一個(gè)人都扮演著自己的角色，但是在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬世界中，人們所扮演的角色就不僅僅是自己，表現(xiàn)出更多的隨意性，每個(gè)人會(huì)扮演醫(yī)生、記者、導(dǎo)演、歌手等與生活可能毫無(wú)關(guān)系和聯(lián)系的角色，他們可以通過網(wǎng)絡(luò)，將自己的生活閱歷運(yùn)用各種形式公開，與網(wǎng)友共同分享，所體現(xiàn)出來(lái)的主題涉及面也較為廣泛，通常話題的確定也是自發(fā)的，或者比較隨意的。因?yàn)榫W(wǎng)民分布于社會(huì)各階層和各個(gè)領(lǐng)域，他們的話題涉及到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事、外交以及社會(huì)生活等多層面內(nèi)容，網(wǎng)民在不受到任何干擾的情況下，將言論提前寫好，想什么時(shí)候發(fā)在網(wǎng)上就什么時(shí)候發(fā)，發(fā)表以后，此言論可以在網(wǎng)上被網(wǎng)友任意轉(zhuǎn)載和跟帖。

（二）自由性

網(wǎng)絡(luò)本身草根性較為強(qiáng)烈，這一點(diǎn)對(duì)于社會(huì)營(yíng)銷而言，提供了更自由的言論空間。通過網(wǎng)絡(luò)媒體，人們發(fā)表言論自由性得到了一定的保障，而且這種自由的表現(xiàn)形式也十分多姿多彩，這樣的話，社會(huì)營(yíng)銷就與政治上的空話套話相分離，在真正意義上實(shí)現(xiàn)了百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)。當(dāng)前，電腦已經(jīng)逐漸普及到每一個(gè)家庭中，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的使用人數(shù)逐年遞增，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，直到2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到

5.13億的規(guī)模，從這個(gè)數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)具備的很強(qiáng)的自由行，民眾的參與意識(shí)也很高，也只有這種社會(huì)營(yíng)銷才能夠?qū)傩丈磉叺氖录浞种苯拥胤从吵鰜?lái)。因?yàn)樵捳Z(yǔ)權(quán)掌握在自己手中，公眾的信心就十分高漲，在營(yíng)銷監(jiān)督的平臺(tái)上也更有發(fā)言權(quán)，將自己的意愿和意見充分地表達(dá)出來(lái)。

（三）互動(dòng)性

在互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)民的參與意識(shí)顯得十分踴躍。人們可以通過互聯(lián)網(wǎng)交流信息和獲取信息。針對(duì)某一問題或者事件，發(fā)表自己的看法和感想，在這個(gè)過程中，通常都會(huì)有很大一部分網(wǎng)民參與交流和討論，并且網(wǎng)絡(luò)中存在匿名性，很多網(wǎng)民會(huì)將自己真實(shí)的想法和觀點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，或者將自己的真實(shí)情緒體現(xiàn)出來(lái)。網(wǎng)民與網(wǎng)民之間經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)互動(dòng)的場(chǎng)面，其中有贊同的討論，也有反對(duì)的討論，這兩種觀點(diǎn)會(huì)同時(shí)出現(xiàn)，相互探討，相互爭(zhēng)論，觀點(diǎn)與觀點(diǎn)的交集，觀點(diǎn)與觀點(diǎn)的分歧，更激烈的場(chǎng)面還會(huì)出現(xiàn)意見交鋒。通過這樣的相互交流，可以使網(wǎng)民自己的觀點(diǎn)和意見及時(shí)地表達(dá)和反饋出來(lái)，討論的內(nèi)容隨之延伸，涉及面也更為廣泛，很多民眾觀點(diǎn)也可以實(shí)現(xiàn)集中體現(xiàn)。

（四）突發(fā)性

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度越來(lái)越快，隨之也得到了較為廣泛地應(yīng)用，在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)媒體在人們的生活和工作中也產(chǎn)生了深刻的影響，同時(shí)也成為大眾傳媒、民意表達(dá)以及群眾意見反映和反饋的平臺(tái)。因?yàn)槭褂没ヂ?lián)網(wǎng)的人數(shù)與日俱增，通常情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播速度也相當(dāng)快，只要捕捉到一個(gè)突發(fā)性事件的時(shí)候，與個(gè)人的情緒意見相結(jié)合，就可以引發(fā)一系列的營(yíng)銷。網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)表的意見，可以在短時(shí)間內(nèi)形成公共意見，從而使意見聲勢(shì)迅速擴(kuò)大。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)社會(huì)的影響

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)社會(huì)的正面影響

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種興起不久的營(yíng)銷形式，所產(chǎn)生的影響力日益增強(qiáng)。傳統(tǒng)媒體也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)而有了新的合作伙伴，從而使信息在更大范圍中進(jìn)行傳

播，使民意的反饋渠道更為廣闊，這樣的話，民眾和政府之間的距離就會(huì)拉近很多，所產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也更加強(qiáng)烈。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)社會(huì)的正面作用主要有以下兩方面的體現(xiàn)：

第一，公眾意愿在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上可以更自由地表達(dá)，使社會(huì)問題得到了及時(shí)地解決和處理。網(wǎng)民在社會(huì)公共事務(wù)上所發(fā)表的建議和意見是群眾共同的努力和智慧的象征，在這種情況下，能夠全面的了解和認(rèn)識(shí)客觀事物，其中也存在很多合理的成分。網(wǎng)民在判斷社會(huì)問題的時(shí)候，雖然每一個(gè)人都有著不同的看法和觀點(diǎn)，各執(zhí)所詞，但是還是會(huì)有很大一部分網(wǎng)民的意見可以達(dá)成統(tǒng)一。而這些意見中，體現(xiàn)了更多普通民眾的心聲，體現(xiàn)了公眾的意志，政府部門也可以在互聯(lián)網(wǎng)上，更方便地了解民情，通過這樣的方式，可以使工作更為順利進(jìn)行，更為有效地進(jìn)行。

第二，政府部門通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以對(duì)社會(huì)情緒進(jìn)行疏導(dǎo)，對(duì)社會(huì)矛盾進(jìn)行緩解。所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的來(lái)源就是社會(huì)各階層，各領(lǐng)域人們所產(chǎn)生的真實(shí)情緒的表達(dá)，在這些情緒表達(dá)中，雖然也存在著某些非理性成分，但是總的來(lái)講，我國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)開始逐漸成熟起來(lái)，責(zé)任感也表現(xiàn)得十分突出。公眾可以在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)上，將自己的真實(shí)想法和觀點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，參政議政也在最大程度上得以實(shí)現(xiàn)，而政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行分析和研究，掌握社會(huì)最新動(dòng)態(tài)，盡最大的努力找到可以舒緩社會(huì)情緒的基本依據(jù)和條件。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)社會(huì)的負(fù)面影響

盡管在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，存在很多網(wǎng)民真實(shí)的意見和建議，但是同時(shí)也有很多網(wǎng)民表達(dá)的感想也是毫無(wú)責(zé)任感可言的，或者情緒過于激動(dòng)，導(dǎo)致言論的非理性表達(dá)，除此之外，那些敵對(duì)組織、敵對(duì)勢(shì)力或者某些別有用心的人在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表的煽動(dòng)性言論，使社會(huì)出現(xiàn)動(dòng)蕩，并且造成極嚴(yán)重的影響。

第一，我國(guó)受到境內(nèi)外敵對(duì)勢(shì)力通過網(wǎng)絡(luò)形式的攻擊。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，我國(guó)和世界之間的距離逐漸縮短，使國(guó)家與國(guó)家之間有了更好地交流和溝通的平臺(tái)，但是，國(guó)內(nèi)外敵對(duì)勢(shì)力也通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我國(guó)的思想造成了極大的危害。很多敵對(duì)組織、敵對(duì)勢(shì)力通過互聯(lián)網(wǎng)將一些具有煽動(dòng)性的言論進(jìn)行發(fā)布，利用這樣的方式，將自己的勢(shì)力逐漸擴(kuò)大，達(dá)到損害中國(guó)形象的目的。曾經(jīng)有西方媒體揚(yáng)言：“互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使中國(guó)遇到了真正的對(duì)手”，“要用互聯(lián)網(wǎng)崩裂中國(guó)的長(zhǎng)城”。一方面，境內(nèi)外的敵對(duì)勢(shì)力形成了很多中文網(wǎng)站，雇傭大量的網(wǎng)絡(luò)寫手，負(fù)責(zé)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布謠言，發(fā)表煽動(dòng)性的言論，企圖想通過這樣的方式，對(duì)我國(guó)政權(quán)實(shí)施顛覆，將我國(guó)民族仇恨情緒激發(fā)出來(lái)，對(duì)宗教政策實(shí)施破壞，使

我國(guó)社會(huì)秩序受到干擾，在一定程度上形成信息覆蓋和圍攻；另一方面，他們篡改一些較為敏感的信息，顛倒是非黑白，或者將一些一般性質(zhì)問題極端化，從而使民眾對(duì)政府有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)和理解，再或者惡意炒作一些重大事件，通過這樣的方式，使我國(guó)統(tǒng)一、安定、團(tuán)結(jié)遭受到破壞。當(dāng)前，全球化進(jìn)程的推進(jìn)速度越來(lái)越快，互聯(lián)網(wǎng)影響和反影響，滲透和反滲透的斗爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們一旦“失語(yǔ)”，就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中喪失主導(dǎo)地位，從而使黨的權(quán)威新和公信力受到嚴(yán)重的迫害，使國(guó)家安全和社會(huì)穩(wěn)定也會(huì)受到嚴(yán)重的影響和威脅。

第二，“情緒型營(yíng)銷”所產(chǎn)生的破壞性是十分強(qiáng)大的，很容易使社會(huì)出現(xiàn)動(dòng)蕩不穩(wěn)的狀況?！扒榫w型營(yíng)銷”是網(wǎng)民因?yàn)樽陨砝媸艿揭欢〒p害或者受到外界不良因素的影響和刺激以后，通過網(wǎng)絡(luò)散步一些極端的，個(gè)人主義色彩濃厚的言論。那些在生活或者工作中承受了巨大的心理壓力但是又沒有宣泄出口的人可以在網(wǎng)絡(luò)中肆意釋放，毫無(wú)控制。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中，網(wǎng)民可以將自己的真實(shí)身份隱藏起來(lái)，進(jìn)行過激言論的發(fā)表，通常情況下，這類言論的針對(duì)性較強(qiáng)，傷害性較強(qiáng)，感染力也較強(qiáng)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，使更多人對(duì)其引起注意，非理性特征十分突顯。網(wǎng)絡(luò)傳播方式的特殊性，決定了形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷速度相當(dāng)迅速，一個(gè)熱點(diǎn)事件再加上一種情緒化的意見，在短時(shí)間內(nèi)就可以引發(fā)一系列的營(yíng)銷?！熬W(wǎng)絡(luò)情緒型營(yíng)銷”是通過顯示社會(huì)中所存在的問題而產(chǎn)生的。在現(xiàn)代社會(huì)中，人們的生存壓力很大，在這種情況下，人們不斷積累的焦慮情緒和不滿情緒也越來(lái)越多，但是又找不到宣泄的出口，這樣的話，就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)用攻擊性較強(qiáng)的語(yǔ)言作為發(fā)泄的主要方式。在網(wǎng)絡(luò)中涉及到的政治體制改革的話題，是網(wǎng)民最喜歡參與的議題，通常情況，都是帖子一出，便會(huì)有超多的網(wǎng)民響應(yīng)此貼，如果不能有效正確地對(duì)其進(jìn)行疏導(dǎo)，那么它所產(chǎn)生的負(fù)面影響都要比正面影響大很多。第三，網(wǎng)絡(luò)謠言很有可能造成恐慌心理，使社會(huì)出現(xiàn)動(dòng)蕩不穩(wěn)的狀況。網(wǎng)絡(luò)謠言是流行于網(wǎng)絡(luò)的一種沒有真實(shí)依據(jù)的閑話和傳聞。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的“聚合效應(yīng)”和“放大效應(yīng)”是比較突顯的兩個(gè)特征，很多虛假信息在網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散以后，就形成了較大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，給社會(huì)帶來(lái)恐慌，更嚴(yán)重的還會(huì)造成嚴(yán)重的社會(huì)問題。在2007年。海南省發(fā)生了香蕉出問題的事件，從這方面而言，這個(gè)事件屬于較典型的案例。關(guān)于香蕉出問題的幾篇文章在傳統(tǒng)媒體上一經(jīng)刊登，就被更多的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，在短時(shí)間內(nèi)謠言四起，一時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)上瘋傳“香蕉有毒”，很多人正是因?yàn)檫@樣不再購(gòu)買香蕉。盡管政府通過召開新聞發(fā)布會(huì)、邀請(qǐng)相關(guān)專家進(jìn)行實(shí)地考察，但是給蕉農(nóng)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失還是十分巨大的。對(duì)整個(gè)事件成因進(jìn)行反思，雖然其中有極個(gè)別的媒體沒有履行應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)，當(dāng)?shù)卣姆磻?yīng)遲鈍、相

關(guān)部門沒有以正確的態(tài)度面對(duì)危機(jī)等眾多因素，但是網(wǎng)絡(luò)謠言在整個(gè)事件中所產(chǎn)生的作用和影響也是很大的。

四、結(jié)語(yǔ)

廣告在表達(dá)某種意義時(shí)，單單依靠“圖形”是無(wú)法肩負(fù)的，非借助“文字”不可，因?yàn)槲淖志哂袠O強(qiáng)的思想表現(xiàn)力，猶如來(lái)自靈魂深處的聲音，是一種特殊的符號(hào)。這種符號(hào)最易觸動(dòng)受眾的心靈，引起思維和情感的共鳴。日本設(shè)計(jì)大師杉浦康平非常強(qiáng)調(diào)文字的蘊(yùn)含力，認(rèn)為文字具有相當(dāng)巧妙的象征性，每一點(diǎn)、每一劃都蘊(yùn)含著符號(hào)的內(nèi)涵。在廣告中文字以符號(hào)的概念向受眾表明廣告的主題，當(dāng)受眾在接受到文字信息的時(shí)候，將文字看做一種符號(hào)，努力在大腦中搜尋相符合的形式和意義信息來(lái)詮釋這種文字符號(hào)，從而獲得廣告的真正意向。在這款洗發(fā)水廣告中我們看到，到處都是白茫茫的雪花，只有標(biāo)牌下面是空白的，圖中的文字“無(wú)法在此停留”映射了頭皮屑同樣不可停留。這里的文字似乎是一種聲音在告訴我們海飛絲去屑功能是如此優(yōu)良。文字以符號(hào)的概念喚醒我們對(duì)去屑功能的認(rèn)知，在此文字是信息傳達(dá)和情感傳達(dá)的符號(hào)載體。

第三篇：旅游廣告策劃方案

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫

清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。

二、前言

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）

1）、2011年，廣東省普通高?？倲?shù)達(dá)到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

2）、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。

為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。

2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開展，有利于糾正這些弊端。

3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題。

4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。

5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。

3、產(chǎn)品分析

清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：

1、巖溶地質(zhì)景觀

2、花崗巖奇峰異嶺

3、峽谷景觀

4、瀑布

5、漂流

6、地?zé)?/p>

7、沙灘

8、奇石

9、金礦

10、奇泉

11、古冰川遺跡。

然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。

4、顧客分析

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題，無(wú)法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

四、廣告地區(qū)

由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。

五、廣告受眾

大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。

六、廣告策略

招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營(yíng)銷宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

七、媒體策略

由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主。可是還要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷。

八、廣告預(yù)算及分配

預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來(lái)做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單.

第四篇：旅游廣告策劃方案

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。

二、前言本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析 清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）

2）、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。

為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。

2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開展，有利于糾正這些弊端。

3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題。

4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。

5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。

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3、產(chǎn)品分析

然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。

4、顧客分析 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題，無(wú)法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

四、廣告地區(qū) 由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。

五、廣告受眾 大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。

六、廣告策略 招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營(yíng)銷宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

七、媒體策略 由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷。

八、廣告預(yù)算及分配 預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來(lái)做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單.

第五篇：旅游廣告策劃方案

旅游廣告策劃方案

來(lái)源:廣告買賣網(wǎng)(http://)

隨著人均的消費(fèi)水平的提高，現(xiàn)在的人們都會(huì)享受生活了。吃穿都有了很大的改善，并且現(xiàn)在更注重精神方面的追求，旅游也是人們生活休閑的最佳之選，旅游廣告策劃方案是幫助推廣旅游景點(diǎn)的宣傳，下面是廣告網(wǎng)整理的旅游廣告策劃方案，希望能夠?qū)δ雎糜尾邉澯兴鶐椭?/p>

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫，下面是一則關(guān)于旅游廣告策劃方案范文，供參考。

一、簡(jiǎn)介

清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處;其中國(guó)家4A級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。

二、前言

本案從主題“生活一浪高一浪，旅游廣告策劃方案漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體(包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等)

1)、2009年，廣東省普通高?？倲?shù)達(dá)到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生(光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位)帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

2)、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

3)、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

1)、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。

2)、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù);很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開展，有利于糾正這些弊端。

3)、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn);隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題。

4)、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。

5)、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。

3、產(chǎn)品分析

清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：

1、巖溶地質(zhì)景觀

2、花崗巖奇峰異嶺

3、峽谷景觀

4、瀑布

5、漂流

6、地?zé)?/p>

7、沙灘

8、奇石

9、金礦

10、奇泉

11、古冰川遺跡。

然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。

4、顧客分析

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題，無(wú)法滿足這一特定群體的巨大需求。(具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案)

四、廣告地區(qū)

由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部;南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。

五、廣告受眾

大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。

六、廣告策略

招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳,是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高;是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營(yíng)銷宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

七、媒體策略

由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)，海南墻體廣告，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷。

八、廣告預(yù)算及分配

預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來(lái)做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單

以上通過對(duì)旅游廣告策劃方案描述詳細(xì)介紹了旅游策劃方案格式。希望對(duì)您做旅游策劃有所幫助。想了解更多的廣告策劃信息，請(qǐng)登錄廣告策劃專題。