第一篇：廊坊房地產(chǎn)房展會策劃思路壹

廊坊房地產(chǎn)房展會策劃思路

一、展會目的1、為樓盤銷售前期預(yù)熱，為廊坊房地產(chǎn)的開盤奠定良好的市場基礎(chǔ)。廊坊多家房地產(chǎn)，包括商品房和寫字樓都將于2009年開盤銷售。為保證其開盤預(yù)期的“熱銷”效果，必須經(jīng)過預(yù)熱期進(jìn)行各種形式的宣傳，使得項目具有相當(dāng)?shù)闹扰c美譽(yù)度，從而使本項目得到廣泛的市場認(rèn)知、認(rèn)同，使項目迅速實現(xiàn)成功銷售。

2、廊坊房地產(chǎn)集體公開亮相，要以獨(dú)樹一幟的展出方式給購房者和潛在客戶留下深刻的感性印象。

本次房展會將吸引眾多的樓盤參展。突出各樓盤特色，使參展商能夠通過本次房展會，迅速有效地建立其項目的良好形象，為之后的開盤熱銷奠定基礎(chǔ)。

二、展會背景

鑒于當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境和兩會對復(fù)蘇和發(fā)展當(dāng)前經(jīng)濟(jì)所制定的政策，以及廊坊市建市二十周年的活動慶典，春雨文化傳媒公司經(jīng)有關(guān)單位特批，攜手市委宣傳部、房管局、廊坊廣播電視局、燕趙都市報廊坊工作站等多家單位，共同舉辦2009年首屆廊坊房地產(chǎn)春季展銷會。展會計劃邀請十余家有實力的在廊房產(chǎn)公司，對其即將開盤或計劃開盤的商品房和寫字樓進(jìn)行宣傳造勢，有效促進(jìn)各樓盤的銷售，拉動房地產(chǎn)市場及相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)需，帶動廊坊經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在我市建市二十周年之際再創(chuàng)城市發(fā)展新高潮。

三、展會時間

2009年6月底

四、展會具體實施方案1、2、3、4、場地租賃5天（后臺布置3天，會展2天）每家房地產(chǎn)場位面積：≤30m2。參展商包括京津廊地區(qū)商業(yè)住宅類、寫字樓、海景房以及戶口落戶房等。參加本次匯展媒體有：燕趙都市報、廊坊電視臺、廊坊日報，根據(jù)各自

協(xié)議對本次樓盤會展進(jìn)行相關(guān)報道。

五、其他

1、準(zhǔn)備工作：

政府公關(guān)：獲取更多廣告權(quán)，比如地面廣告，燈箱廣告等；

志愿者招募：主要負(fù)責(zé)場內(nèi)衛(wèi)生和會場次序，必要時可作為新聞視點(diǎn)為 展會造勢；

宣傳：宣傳資料制定、發(fā)放方式、發(fā)放地點(diǎn)、受眾、以及贈品發(fā)放方式等。

2、前期造勢

提前十天懸掛促銷海報，確定各展位配置、設(shè)備及工作人員；

氣球、海報、宣傳條幅等；

宣傳單發(fā)放，加投等。

六、展會費(fèi)用預(yù)算

參展商回報：

一、參展金額：三萬元/展位；

二、展位面積：≤30m2/個；

三、媒體宣傳：1、2、3、4、廊坊電視臺：自活動籌備起，每天兩次預(yù)熱宣傳滾動播出； 廊坊日報：對本次活動進(jìn)行不少于兩次的新聞報道； 燕趙都市報：省報在活動當(dāng)天對活動進(jìn)行報道； 燕趙都市報廊坊資訊版從活動批文下發(fā)當(dāng)日起直至活動結(jié)束，每期預(yù)熱

廣告不少于半版；

5、燕趙都市報廊坊資訊版在活動當(dāng)天印發(fā)銅版宣傳資訊，每位參展商可獲

得刊內(nèi)整版宣傳廣告，如有需上刊物封面或封底，加收廣告費(fèi)用每版5000元。

6、燕趙都市報廊坊資訊活動期間發(fā)放份數(shù)不少于15000份，入戶發(fā)放不少

于10000份，門店發(fā)放不少于2000份，會場發(fā)放不少于3000份；

第二篇：房地產(chǎn)策劃思路

房地產(chǎn)策劃思路

第一章房地產(chǎn)項目市場調(diào)查分析

第一節(jié)房地產(chǎn)項目投資環(huán)境分析

一、城市條件分析

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

三、房地產(chǎn)市場分析

第二節(jié)房地產(chǎn)項目自身情況分析

一、房地產(chǎn)項目基本情況分析

二、房地產(chǎn)項目周邊環(huán)境景觀分析

三、房地產(chǎn)項目周邊配套分析

第三節(jié)房地產(chǎn)項目客戶群分析

第四節(jié)房地產(chǎn)項目競爭對手分析

一、房地產(chǎn)項目競爭對手分析的內(nèi)容

二、房地產(chǎn)項目競爭對手分析的思路

第五節(jié)房地產(chǎn)項目SWOT分析

第三篇：房展會策劃方案

新疆住邦地產(chǎn)行銷

呈：龍興房產(chǎn)、住邦行銷，各位領(lǐng)導(dǎo)

國慶秋季房展會策劃方案

（2012年10月2日至4日）

一、房展會地址與展位：

1、展會地址與展位分布圖

（展位分布圖）

2、龍騰居展位

龍騰居展位為A7展位（位置詳見展位分布圖），展位價格為：1.4萬元（3天）。

二、龍騰居展位所需物料與人員

1、物料

展位背景一張（3米*2.8米）；

展臺一張（長2米左右）；

看房接待車一輛；

迎賓綬帶（每人一條）；

宣傳彩頁（預(yù)計每天1000張）；

手提袋（計劃每天500只）；

抽紙或紙杯，計劃200份/天（現(xiàn)場看房售樓處領(lǐng)?。?；看房抽獎券200張（10月2日當(dāng)天）；

2、人員

主管1名；

置業(yè)顧問1名；

模特4名；

保安1名（形象好）；

司機(jī)1名；

三、房展會活動安排1、10月1日

19：00進(jìn)場布置展位；

2、10月2日

09：40前相關(guān)人員到展會現(xiàn)場集合；

10：10前做好所有準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備接待來賓；

工作內(nèi)容：

通過發(fā)放宣傳單、手提袋，引導(dǎo)來賓到售樓中心現(xiàn)場看房，增加來訪量和宣傳裂變；

通過看房送小禮品與看房抽獎活動，吸引來賓到售樓中心現(xiàn)場看房，增加來訪量和宣傳裂變；

20：00整理物料，結(jié)束當(dāng)天工作。

3、10月3日

09：40前相關(guān)人員到展會現(xiàn)場集合；

10：10前做好所有準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備接待來賓；

工作內(nèi)容：

通過發(fā)放宣傳單、手提袋，引導(dǎo)來賓到售樓中心現(xiàn)場看房，增加來訪量和宣傳裂變；

通過看房送小禮品與看房抽獎活動，吸引來賓到售樓中心現(xiàn)場看房，增加來訪量和宣傳裂變；

20：00整理物料，結(jié)束當(dāng)天工作。

4、10月4日

09：40前相關(guān)人員到展會現(xiàn)場集合；

10：10前做好所有準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備接待來賓； 工作內(nèi)容：

通過發(fā)放宣傳單、手提袋，引導(dǎo)來賓到售樓中心現(xiàn)場看房，增加來訪量和宣傳裂變；

通過看房送小禮品與看房抽獎活動，吸引來賓到售樓中心現(xiàn)場看房，增加來訪量和宣傳裂變；

17：00房展會結(jié)束，整理物料回售樓處。

關(guān)鍵詞：十一國慶長假、開盤、房展會。

第四篇：《房展會活動策劃方案-》

活動策劃新利器 2011年國慶中原動漫展會兒童趣味沖關(guān)現(xiàn)場 活動策劃新

利器 2011年國慶中原動漫展會兒童趣味沖關(guān)現(xiàn)場 活動策劃新利器 2011年某

樓市開盤兒童趣味沖關(guān)現(xiàn)場 活動策劃新利器 2011年某樓市開盤兒童沖關(guān)欄目調(diào)查――熱火的沖關(guān)2008年湖南衛(wèi)視創(chuàng)辦《智勇大沖關(guān)》以來，收視率躍升至全國同時段排名第二，更是進(jìn)入了36家衛(wèi)星頻道晚間節(jié)目收視TOP10。在各大城市中的收視表現(xiàn)也是頗為搶眼，其中長沙、上海、成都、福州、昆明、西安、重慶等城市收視份額均超過了4%。另外，午間時段重播的《智勇大沖關(guān)》也是一片飄紅，平均收視率飆升至同時段全國排名第二。其他電視臺也行動了：安徽電視臺開辦了《男生女生向前沖》、浙江電視臺開辦了《沖關(guān)我最棒》，山東電視臺開辦了《闖關(guān)上梁山》，寧波電視臺開辦《今天我最強(qiáng)》、河南電視臺九頻道開辦《蓮花英雄匯》、淮北電視臺開辦了《沖關(guān)大樂園》、莒南縣開辦了《全民奪標(biāo)》??國內(nèi)刮起了沖關(guān)熱，大江南北，男女老少無不為這種放松身心、精彩刺激的活動癡迷！聰明的您看到了其中的機(jī)會了嗎？？趕快了解一下國內(nèi)最新的兒童趣味沖關(guān)吧！什么是兒童沖關(guān) 兒童沖關(guān)是以兒童為主要參與對象的娛樂活動，又名兒童興趣沖關(guān)，可同時通過6個人，各個關(guān)卡風(fēng)格迥異，玩法豐富，孩子們在里面可以任意體驗鉆、爬、騎、沿、穿、滑、跳等動作，放松身心；色彩斑斕的美化圖片、形象逼真的動漫形象，讓孩子們仿佛置身于美妙的童話世界。個性化量身定制 我們?yōu)榭蛻籼峁I(yè)服務(wù)兒童趣味沖關(guān)場地配置標(biāo)準(zhǔn)部分城堡展示 現(xiàn)場組織結(jié)構(gòu)圖 應(yīng)急指揮組織結(jié)構(gòu)圖崗位責(zé)任結(jié)構(gòu)圖項目的社會和經(jīng)濟(jì)效益

1、弘揚(yáng)中原大文化，增強(qiáng)文化軟實力黨的十七屆六中全會吹響了建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國的新號角，標(biāo)志著我國文化建設(shè)進(jìn)入了一個新的發(fā)展階段。一場影響深遠(yuǎn)、波及整個文化領(lǐng)域的深刻變革在中國展開。國務(wù)院的指導(dǎo)意見指出積極推進(jìn)具有中原特色和國家水準(zhǔn)的重大文化項目，支持開展文化改革發(fā)展綜合試驗，探索政府主導(dǎo)與發(fā)揮市場作用有機(jī)統(tǒng)一的文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制，加大金融對中原文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持力度，加快文化產(chǎn)業(yè)投融資平臺和公共服務(wù)平臺建設(shè)。積極推動文化市場開放，鼓勵社會力量參與公益性文化建設(shè)。

2、建設(shè)氣模沖關(guān)樂園，投資小、收益大建一座氣模沖關(guān)樂園花費(fèi)從十幾萬元到幾十萬元，從投資的角度來看，氣模產(chǎn)品投資不大，資金回籠快，又有良好的移動性和可復(fù)制性。從氣模的壽命上來講，正常使用的情況下，一般可用上3-5年的時間，一般來說，經(jīng)營半年左右就可收回投資的成本。兒童趣味沖關(guān)商業(yè)運(yùn)營項目投資分析我公司從事充氣行業(yè)近20年，在產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計能力上處于同行業(yè)國際先進(jìn)水平，響應(yīng)國家發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)政策，結(jié)合國內(nèi)流

行的“沖關(guān)熱”，為各地電視臺少兒欄目開發(fā)了一系列“兒童趣味沖關(guān)”產(chǎn)品。為防止競爭對手模仿，保護(hù)購買者在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的“唯一性”，最新的關(guān)卡組合圖片只對有意向的客戶開發(fā)，如果您有意沖關(guān)欄目的制作，請聯(lián)系我們，我們會在最短的時間內(nèi)給您回復(fù)。* max.book118.com 兒童趣味沖關(guān)項目介紹 項目部2011-9-7 2011年某樓市開盤兒童趣味沖關(guān)現(xiàn)場開業(yè)慶典 樓市開盤 企業(yè)活動 商家活動 各種文化節(jié) 美食節(jié)等集會 兒童趣味沖關(guān)在哪些活動中使用 為什么要選擇兒童沖關(guān)？ 充氣型兒童沖關(guān)有什么優(yōu)勢？ 主題表現(xiàn)： 針對不同的主題設(shè)計不同的產(chǎn)品，寓教于樂。兒童沖關(guān)設(shè)備以其刺激性、娛樂性和強(qiáng)大的造勢功能會形成很強(qiáng)的吸引力。安全系數(shù)高: 使用無毒、無味、經(jīng)國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的環(huán)保新材料，多年實踐經(jīng)驗，科學(xué)進(jìn)行氣壓調(diào)試可移動 性: 對場地的要求相對較低 , 免除了目前流行沖關(guān)設(shè)備 地點(diǎn)固定的缺點(diǎn)。項目 優(yōu)勢 無季節(jié)限制: 不受季節(jié)的限制，除了雨雪等 惡劣天氣，其他時間均可進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性： 造價低廉，運(yùn)營成本較低，投資回報率高 快捷方便： 組裝的程序，既方便簡單 可組合性： 由多個沖關(guān)模塊組成，可以根據(jù)不同的需要 進(jìn)行重新組合 便于攜帶： 只需要利用小型風(fēng)機(jī)對沖關(guān)設(shè)備進(jìn)行充、放空氣；在活動結(jié)束之后只需要把氣體放掉就可以直接打包帶走。項目背景:國家政策支持2011年2月14日，《中國游樂行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要》中明確提出：“積極推進(jìn)游樂與文化產(chǎn)業(yè)的融合，游樂與商業(yè)的融合，游樂與地產(chǎn)的融合，游樂與其它產(chǎn)業(yè)的融合，”并明確要求中國游藝機(jī)游樂園協(xié)會通過國資委向國家有關(guān)部門反映稅費(fèi)高等制約游樂行業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，爭取國家給予游樂行業(yè)在政策上的支持。國內(nèi)現(xiàn)狀：城市兒童身心教育平衡在玩得開心的同時,身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿足小朋友們爭強(qiáng)好勝、不甘落后、勇于探險等心理要求，使孩子們更加健康快樂聰明地成長；同時有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅韌、頑強(qiáng)的個性,??鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)等素質(zhì)，達(dá)到強(qiáng)身健體、健腦益智的目的。市場前景：高安全度、移動性符合城市發(fā)展需要充氣產(chǎn)品容易形成隆重

熱鬧的活動場面，具有安裝簡易、移動方便、安全放心、玩法豐富、性價比高等特點(diǎn)，是一種全新的廣告媒體。運(yùn)營模式：合作雙贏客戶購買到的將是一套沖關(guān)和一整套的經(jīng)營方案。服務(wù)跟蹤 項目策劃 投資建議 客戶購買到的將是 一套沖關(guān)和一整套的經(jīng)營方案 根據(jù)要求，定制主題包裝策劃方案 現(xiàn)場活動方案、比賽規(guī)則制定 提供相關(guān)操作人員現(xiàn)場模擬培訓(xùn)設(shè)備安裝、維修、保 養(yǎng)手冊 操作人員 現(xiàn)場模擬 培訓(xùn)比賽規(guī)則 活動 門票管理 活動廣告 宣傳方案 人員配置 及崗位職責(zé)活動 組織結(jié)構(gòu)活動 應(yīng)急預(yù)案活動 環(huán)節(jié)設(shè)計、流程圖擬定現(xiàn)場平面布置活動過程 時間安排 項目 運(yùn)營 計劃 項目場地規(guī)劃及配置 豪華型 標(biāo)準(zhǔn)型 迷你型 項目運(yùn)營機(jī)制 沖關(guān)活動總指揮部 沖關(guān)活動辦公室 安保部 活動現(xiàn)場工作部 醫(yī)護(hù)組 財務(wù)組 宣傳組 后勤保障部 環(huán)衛(wèi)組 供應(yīng)組 技術(shù)組 裁判組 防護(hù)組 登記組 疏導(dǎo)組 治安組 門崗組 應(yīng)急指揮中心 辦公室 疏導(dǎo)組 辦公室 財務(wù)組 宣傳組 善后處理組 后勤及救護(hù)組 保衛(wèi)組 總指揮長 應(yīng)急指揮 部長 安保部長 現(xiàn)場活動 部長 活動辦公室 主任 后勤部長 疏導(dǎo) 組長 治安 組長 門崗 組長（出入）裁判 組長 安防（巡視）組長 引導(dǎo) 組長 醫(yī)護(hù) 組長 財務(wù) 組長 宣傳 組長 環(huán)衛(wèi) 組長 供應(yīng) 組長 技術(shù) 組長 停車場 疏導(dǎo) 人員 門口 疏導(dǎo) 人員 內(nèi)部 疏導(dǎo) 人員 消防 人員 維持 人員 發(fā)令 人員 計時 人員 裁判 人員 報名 引導(dǎo) 人員 排隊 引導(dǎo) 人員 領(lǐng)獎 引導(dǎo) 人員 現(xiàn)場 衛(wèi)生 人員 衛(wèi)生間 人員 場外 衛(wèi)生 人員 倉庫 保管 員 食品 供應(yīng) 人員主管 會計 現(xiàn)金 會計 售 票 員 舞臺 主持 人員 節(jié)目 活動 人員 廣播 人員 護(hù)士 水電工 設(shè)備 維護(hù) 醫(yī)生 項目投資與收益預(yù)算 公司實力簡介

第五篇：房展會策劃方案概要

房展會策劃方案

1592.***0

“2007”

2011920—23 2011924—925 20119 26

94.9

參展單位長治市范圍內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、各有關(guān)金融、保險機(jī)構(gòu)、各裝飾裝修公司、物業(yè)管理公司、各家裝用品（如家具、地板、燈具等）經(jīng)銷商、各建材、陶瓷產(chǎn)品經(jīng)銷商以及異地房展團(tuán)等相關(guān)企業(yè)。

本次展會特成立組委會，由主辦方、承辦方、協(xié)辦方三方人員共同組成。組委會負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)助展會籌備、展出及后期的各項工作，保證展會順利進(jìn)行、圓滿成功。

五、展會主題：魅力長治 人居福地

六、房展會推廣策略：推介會主流媒體推廣網(wǎng)絡(luò)推廣其他媒介、媒介策略

報紙：8月25日—9月25日在長治日報、上黨晚報做5—6專版報道

8月25日刊登展會有獎?wù){(diào)查并宣傳征集：“展會冠名權(quán)”

9月1日開始在長治日報、上黨晚報等媒體進(jìn)行倒計時提示。

網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)：即日起做專項宣傳

選擇網(wǎng)絡(luò)合作方，利用網(wǎng)絡(luò)的傳播效率和長期存在的特點(diǎn)加強(qiáng)廣告效果。并專門建立展會主頁進(jìn)行虛擬房展、廣告宣傳等活動。

廣播電臺：9月1日開始利用長治交通文藝廣播電臺，針對有車族和出租車乘客等高端消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，并開播展會倒計時報道。

公交：車身條幅廣告與車廂內(nèi)標(biāo)牌廣告相結(jié)合，主要選擇經(jīng)過長治市交通主干道、商業(yè)地區(qū)和展場附近的公交車輛進(jìn)行廣告投放，以這種流動的媒體形式增加展會的暴光率。

戶外：以大幅面噴繪廣告為主，輔以其它形式的建筑物大型懸垂廣告，目標(biāo)地點(diǎn)設(shè)置于展場周邊。

印刷：采用宣傳單形式，在目標(biāo)消費(fèi)群集中的區(qū)域和商業(yè)中心區(qū)域進(jìn)行派發(fā)。

刊印冠名商冠名秋季房展會刊物，刊物內(nèi)容將大力宣傳參展企業(yè)，創(chuàng)造一個相對長期的靜態(tài)宣傳，使秋季房展會的影響更廣泛更深刻。

“立晟人”報紙即日起，對展會全程報道，同時配合展會期間展刊的發(fā)送等活動加強(qiáng)宣傳效果。、人員推廣

8月29日召開2011年秋季房展推介會。

9月1日—20日組委會將安排推廣組成員與各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)接洽，后續(xù)有針對性的跟進(jìn)式推廣招商、后期宣傳

展會結(jié)束后，長治房地網(wǎng)將在一定時期內(nèi)跟進(jìn)報道展會后續(xù)影響。

“立晟人”刊物對展會后續(xù)跟進(jìn)報道，同時刊登展會期間攝影大賽的優(yōu)秀作品，評比獎項。

4、展會安排：

邀請?zhí)匮钨e 市領(lǐng)導(dǎo) 舉辦兩場房展晚會

七、主辦方舉辦“2011年秋季房展”推介會

時間：8月29日上午9：00時

地點(diǎn): 財苑大廈十一層（長治市長興中路305號）期間邀請主流媒體做新聞報道

八、本次展會共設(shè)展位個

（1）展位標(biāo)準(zhǔn)：

本次展會分為東、西兩個展區(qū)，分別為樓盤展示區(qū)和裝飾建材區(qū)，共四個區(qū)域： A區(qū)域：A1-A2 展位面積為15米×6米 B區(qū)域：B1-B10 展位面積為10米×6米 C區(qū)域：C1-C16 展位面積為6米×3米 D區(qū)域：D1-D22 展位面積為6米×3米

所有展位均由主體支架及噴繪布組成，只配備1組電源（展位噴繪布、洽談桌椅由參展商自備。）

（2）每展位均配備220V電源插座一只，供參展企業(yè)用于電視VCD展示用（電視VCD由參展商自備）。

（3）各參展企業(yè)需在楣板處標(biāo)明企業(yè)中文全稱（楣板字由參展商自備）

（4）參展商嚴(yán)格按商品房有關(guān)規(guī)定宣傳（5）以下為標(biāo)準(zhǔn)展位透視圖。

1、A展位：90平米，收費(fèi)為10萬元人民幣

2、B展位：60平米，收費(fèi)為6萬元人民幣

3、C展位：18平米，收費(fèi)為3萬元人民幣

4、D展位：18平米，收費(fèi)為3萬元人民幣 C、D展位參展商如需擴(kuò)大，按1200元／㎡繳費(fèi)；

5、展會冠名權(quán)為15萬元，提供90㎡的展位一個 注：所有展位背后廣告位歸主辦方所有。

具體見附件1《2011年長治秋季房展會展位分布圖》

1）長治市住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局

2）長治市交通文藝廣播電臺）長治日報社）長治電視臺）長治市公證處）長治市公安局交通警察支隊）長治市公安局城區(qū)分局）長治市城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理處）長治市城區(qū)市容監(jiān)察大隊 3456789展會秘書處設(shè)在長治市立晟房地產(chǎn)中介服務(wù)有限公司總部

地址：長治市西大街259號（人民公園對面）電話：0355—8567005 8567015（傳真）郵箱：czfdw@sina.com 秘書處：唐寧 馬超群 趙慧智 韓小軍

展位招商聯(lián)系人：馬超群 聯(lián)系方式：***

E、抽獎箱＋禮品

里面設(shè)置價值1888元、5888元、11188元的購房抵用券，另設(shè)置1000份精美禮品獎（價值20元），保證人人有獎，票票有獎，帶動來賓情緒。

建議

需制作1000張“價值20元禮品”的抽獎條，10張“價值1888元購房抵用券”的抽獎條，5張“價值5888元購房券”的抽獎券，3張“價值11188元購房券”的抽獎條。

A、抽獎部分

現(xiàn)場所有來客登記過的客戶，均可獲得一次抽獎機(jī)會，保證100％的中將率。獎品設(shè)置為以下幾種不同類別：

a、鼓勵獎

價值20元精美禮品一份，送完為止

b、購房抵用券（只能用于購買新星都市房子上面，不能折換現(xiàn)金，過期作廢，時間設(shè)定于2006年12月31號之前使用）

三種檔次：

1888元一檔；

5888元二檔；

11188元三檔

以上所有抵用券只限購買一套住房時使用，不得累積，可參加新星都市推出的其他優(yōu)惠活動。

一、策劃背景

隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)大量中小型企業(yè)和大量開發(fā)項目蜂涌而出，市場競爭的方式和層面呈現(xiàn)出不斷加劇的快速變化。房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了 “各自經(jīng)營，閉門發(fā)展”等一些惡性競爭現(xiàn)象，不僅自身薄利耗資，發(fā)展緩慢，而且影響整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，再加上國家中央宏觀調(diào)控的制約，2007年年底至今房地產(chǎn)市

場出現(xiàn)冷清低靡現(xiàn)象。

作為龍南縣經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)之一的房地產(chǎn)業(yè)也受到了大大小小的沖擊。為了走出樓市寒冬，進(jìn)一步激發(fā)房地產(chǎn)市場的活躍性，引導(dǎo)龍南縣房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，由龍南縣房地產(chǎn)管理局牽頭主辦，贛州市美博會展服務(wù)有限公司承辦的2008龍南金秋房展會擬定于2008年10月18日-10月19日在龍南隆重舉行。在“金秋飄香?和諧宜居”的展會主題下，本屆房展會將會為詮釋品質(zhì)生活提供很好的平臺。

二、策劃目的

1、推動整個龍南房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)的向前發(fā)展為理念，為房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)搭建一個展示自己、互相溝通、共同發(fā)展的互動平臺；

2、通過本屆房展會的舉辦與房地產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè)的相互通力配合使龍南房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)以一個良性形態(tài)向前發(fā)展；

3、通過房展大型集中展示的形式和房展會有關(guān)活動大力展示龍南縣房地產(chǎn)市場的全方位信息，提升參展單位的知名度及其品牌的推廣，促進(jìn)房地產(chǎn)市場信息的交流，更好地向龍南人民展示房地產(chǎn)開發(fā)公司等相關(guān)行業(yè)的整體形象與實力；

4、通過此展會架起龍南縣政府、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)及龍南百姓之間的橋梁，用品質(zhì)塑就企業(yè)品牌；用誠信服務(wù)龍南人民；用整體實力促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展；

5、最大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購房欲望，從而盡可能多的完成銷售目標(biāo)；

三、展會宗旨

本屆房展會將全景展現(xiàn)龍南縣房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展趨勢，集中展示龍南縣近年來房地產(chǎn)發(fā)展的輝煌成果，是龍南房地產(chǎn)精品樓盤的一次展示盛宴；同時本次房展會也直接服務(wù)于市民，為廣大龍南縣民眾提供購房置業(yè)的絕佳良機(jī)。

關(guān)注百姓需求?服務(wù)開發(fā)企業(yè)?樹立企業(yè)品牌?推動行業(yè)發(fā)展

四、展會名稱

2008龍南金秋房展會

五、展會主題

金秋飄香?和諧宜居

六、展會時間

1、展會時間: 2008年10月18日—10月19日

2、展會開幕時間：2008年10月18日

3、布展時間：2008年10月16日—10月17日

4、展會閉幕時間：2008年11月19日

4、撤展時間：2008年10月20日

5、展會作息時間：展期上午8：30—晚上21：30

七、展會地點(diǎn)

龍南縣龍翔廣場（擬定）

八、展會主承辦、宣傳媒體單位

主辦單位：龍南縣房地產(chǎn)管理局

承辦單位：贛州市美博會展服務(wù)有限公司

媒體支持單位：(待定

九、展覽范圍

☆ 房地產(chǎn)開發(fā)商

☆ 房地產(chǎn)代理商

☆ 建材家裝用品供應(yīng)商

☆ 其他房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)

十、展會分區(qū)

1、展區(qū)規(guī)劃

☆ 商品房展區(qū)（含別墅、普通住宅、寫字樓、商業(yè)項目）

☆ 建材家居展區(qū)（物業(yè)管理、家用器材、建材、裝修裝飾展示等）

☆ 房產(chǎn)咨詢區(qū)（房地產(chǎn)政策咨詢、法律服務(wù)）

2、展位規(guī)劃（具體展位個數(shù)待定）

☆ 展會會場計劃占地@@m2（龍翔廣場可用區(qū)域）

☆ 舞臺（具體面積按場地大小來定）

☆ 標(biāo)準(zhǔn)展位：3m*3m（9 m2）

☆ 特裝展位：6m*8m（48 m2）

十一、展會相關(guān)活動

本屆組委會將認(rèn)真聽取各開發(fā)企業(yè)對展會組織的建議和意見，努力辦好本屆展會。在展會期間將不定期的召集各參展企業(yè)代表，通報房展會進(jìn)展情況，組織召開展會交流會，集思廣益，不斷改進(jìn)展會各項活動的組織計劃，使本屆展會能夠起到真正的服務(wù)于開發(fā)商，宣傳開發(fā)項目，促進(jìn)商品房銷售的根本作用。

㈠ 開幕式

☆ 開幕式時間：10月18日上午

☆ 開幕式地點(diǎn)：會場中心舞臺

☆ 開幕式議程：

1、新聞單位記者的邀請；

2、參加開幕式的房地產(chǎn)開發(fā)商、代理商、建材家裝用品供應(yīng)商及觀展

人員的組織；

3、舞獅隊、腰鼓隊奏樂活躍現(xiàn)場氣氛

4、龍南縣房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)致辭；

5、參展單位代表致辭；

6、宣布開幕（剪彩儀式、鳴禮炮等）；

7、舞臺道具：橫幅、音響、彩旗、氣球、背景板、鮮花等；

㈡ 金秋房展主題日活動

☆ 活動時間：2008年10月18日—19日

☆ 參與單位：所有參展單位

☆ 活動形式：主題日內(nèi)參與活動的參展單位將給出相關(guān)優(yōu)惠政策，優(yōu)惠

幅度將不少于該企業(yè)或樓盤任何一次大型優(yōu)惠活動。優(yōu)惠內(nèi)容包括價格折

扣、送家具裝修、送物業(yè)費(fèi)用、送其他禮品等。

㈢ “我心中理想的家”有獎涂鴉活動

☆ 活動時間：2008年10月18日—19日

☆ 活動地點(diǎn)：展會場內(nèi)指定地點(diǎn)

☆ 活動形式：

1、參與者通過手中的蠟筆在A4白紙上涂鴉出自己心中理想家的藍(lán)圖，并

屬上名稱貼在“圓夢墻”上；

2、組委會在閉幕式晚會上將所有作品放入抽獎箱中，并抽取圓夢獎1名、憧憬獎2名、幸運(yùn)獎2名，獲獎?wù)邞{身份證件領(lǐng)獎；

3、獎品設(shè)置：圓夢獎----高檔冰箱一臺、憧憬獎----高檔家具一件、幸

運(yùn)獎----室內(nèi)裝飾一件（均可由建材家裝用品供應(yīng)商贊助）；

4、活動道具：蠟筆、A4白紙、方桌、展板、抽獎箱、膠；

㈣ 樓市知識有獎問答活動

☆ 活動時間： 10月18日、19日：上午11：00、下午15：00各一次

☆ 活動地點(diǎn)：會場中心舞臺

☆ 活動形式： 1、2008年10月17日前，各參展樓盤提供4題關(guān)于其樓盤相關(guān)的問題及配套答案和與之?dāng)?shù)量對應(yīng)的獎品數(shù)；

2、在對應(yīng)的活動時間內(nèi)由主持人在舞臺上提問，參與者以搶答形式回答問題，答對者獲精美禮品一份（獎品按問題所提及的樓盤進(jìn)行發(fā)放）；

3、每次活動以提7個問題為標(biāo)準(zhǔn)，即所有參展樓盤問答均參與其中；

4、活動道具：音響、問答題、獎品；

㈤ 娛樂串串香（本活動為“樓市知識有獎問答活動” 配套舉行）

☆ 活動時間： 10月18日、19日：上午10：30、下午15：00各一次

☆ 活動地點(diǎn)：會場中心舞臺

☆ 活動形式：活動期間樂隊表演、拉丁舞、街舞表演、Cosplay Show四種類型表演之一配合樓市知識有獎問答活動進(jìn)行演出；

㈥ “幸運(yùn)觀眾”禮品派送

☆ 活動時間： 11月18日、19日上午11：30、下午16：30各一次

☆ 活動地點(diǎn)：會場中心舞臺

☆ 活動形式：組委會派人在展會現(xiàn)場定時派發(fā)禮品，適時拉動觀眾的觀展樂趣（每次派發(fā)數(shù)量待定）；

☆ 活動道具：小禮品（組委會自行準(zhǔn)備或由參展單位贊助）

㈦ 閉幕式暨“秋§韻”歌舞文藝晚會

☆ 活動時間：2008年11月19日晚20：00—21：30

☆ 活動地點(diǎn)：會場中心舞臺

☆ 閉幕式議程：

1、嘉賓致閉幕詞；

2、禮儀公司組織表演團(tuán)演出；

3、晚會中段時間進(jìn)行“我心中理想的家”有獎涂鴉抽獎活動；

4、演出完后主持人宣布本屆放展會閉幕；

5、舞臺道具：橫幅、音響、彩旗、氣球、背景板、鮮花等；

十二、參展說明

1、參展單位須有獨(dú)立的法人資格；

2、參展單位有相應(yīng)的《商品房預(yù)售許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》；

3、展位的租賃合同須由參展單位的法人代表或相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字；

4、參展單位需服從組委會在展會期間的統(tǒng)一安排，以全局為重；

5、參展單位在繳清展位租賃費(fèi)用后領(lǐng)取參展證后方可進(jìn)場布展；

6、參展單位須在10月10日前將展位的布展方案交由組委會審核，審核通

過方可施工布展，逾期后果自負(fù)；

7、展位設(shè)計須新穎、美觀大方，有開發(fā)樓盤模型、公司楣板；

8、展位未經(jīng)組委會許可不得轉(zhuǎn)讓他用；

9、參展單位應(yīng)遵守《廣告法》進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳布展；

10、參展樓盤要求：符合上市銷售的要求（具備國有土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售許可證）質(zhì)量佳、形象好，能保證交付時間的樓盤。沒有預(yù)（銷）售許可證的項目只能進(jìn)行企業(yè)形象、項目展示，不能以任何形式銷售房屋。

11、參展單位在展期現(xiàn)場交易的，不得以欺詐行為損害購房者的利益。違反

者取消參展資格，展位費(fèi)用不予退還；

12、參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負(fù)責(zé)；

13、參展單位如在10月18日上午8：30前未到展會報到的，組委會有權(quán)將

其展位另做他用，已付展位費(fèi)用不予退還；

14、參展單位可委托組委會為其設(shè)計布展廣告設(shè)計，也可自行設(shè)計，最終由

組委會統(tǒng)一制作；

以上未盡事宜組委會將及時與參展單位溝通。

十三、參展展會收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、標(biāo)準(zhǔn)展位:（3m*3m）人民幣3000元/個

標(biāo)準(zhǔn)展臺是展臺搭建中的一種便捷而有效的形式，幫助您簡化工作。標(biāo)準(zhǔn)展臺是由組委會指定搭建商來為您搭建和展會結(jié)束拆除并收回展臺，從而達(dá)到節(jié)省時間和費(fèi)用的效果。

☆ 展位規(guī)格：標(biāo)準(zhǔn)展位為3m*3m桁架搭建展示空間一個；

☆ 配套設(shè)施：一張咨詢臺、兩把座椅、兩盞射燈、一個電源插座；

☆ 建議裝飾：為了使您的展臺效果達(dá)到最佳，我們建議您使用一些裝飾物來點(diǎn)綴您的展臺，增加展臺吸引力。通常展臺內(nèi)可用的裝飾物包括：背景布、展板、海報、樣品等等；

☆ 注意事項：展臺內(nèi)不允許殘留永久性、不易清除的物品。

2、特裝展位：（6m*8m）人民幣12000元/個

如果您覺得標(biāo)準(zhǔn)展臺無法滿足您展臺設(shè)計、搭建的要求，那么我們向您推薦適合您的特裝展臺。它將滿足您獨(dú)特的設(shè)計要求，使您實現(xiàn)百分之百并且奪人眼球的展臺效果。

☆ 展位規(guī)格：特裝展位為6m*8m桁架搭建而成的特色展示空間一個；

☆ 配套設(shè)施：一個電源插座；

十四、參展程序

1、申請參展的單位填寫好“參展回執(zhí)表”并加蓋公章，郵寄或傳真至組委

會；

2、參展商應(yīng)在申請展位后7日內(nèi)將參展費(fèi)用全額電匯或交至組委會，我們

將在收到參展費(fèi)用后開具發(fā)票；

3、為保證大會的順利進(jìn)行，組委會保留更改部分參展商展位的權(quán)利；

4、展位順序分配原則：“先申請、先付款、先安排”；

5、參展商在匯出各項費(fèi)用后，請將銀行匯款單傳真至組委會，并在匯款單

上注明“安遠(yuǎn)房展參展費(fèi)用”；

6、參展商只有在規(guī)定期限內(nèi)付款后，所定展位才可保留；

7、參展單位自行轉(zhuǎn)讓展位，本會將取消其參展資格，不退回展費(fèi)；

8、本會嚴(yán)禁假冒偽劣產(chǎn)品參展。

十五、承辦單位權(quán)責(zé)

考慮到此次房展會的復(fù)雜性、地方性、關(guān)聯(lián)性所帶來的工作難度，在保持其品質(zhì)、格調(diào)和布展風(fēng)格一致情況下進(jìn)行配置，并做到所配置在一起的項目相互襯托和呼應(yīng)，進(jìn)而達(dá)到藝術(shù)一體化的效果。承辦單位具有總策劃、總設(shè)計、總招（展）商、和運(yùn)作總操盤的能力。承擔(dān)以下主要工作內(nèi)容：

1、負(fù)責(zé)整個房展會的策劃工作；

2、承擔(dān)房展會的總設(shè)計任務(wù)；

3、策劃和安排房展會的開幕式；

4、負(fù)責(zé)布置會場的彩虹門、彩旗、彩球、噴繪、橫幅以及相關(guān)的廣告宣傳資料制作、發(fā)布等；

5、負(fù)責(zé)房展會的展位招商工作；

6、負(fù)責(zé)參展商展位的指導(dǎo)搭建工作；

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方（部門）通力合作工作，保證展會期間秩序正常；

8、提前做好展會的宣傳推廣工作，充分調(diào)動市民參會熱忱和積極性，做到人氣旺，效果好；

9、整理和收集會場相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，掌握和服務(wù)于現(xiàn)場的正常運(yùn)作；

10、負(fù)責(zé)展會期間治安保衛(wèi)以及水、電安裝服務(wù)工作；

11、負(fù)責(zé)對來參展人員的服務(wù)工作；

12、展會結(jié)束后，配合相關(guān)部門做好清場工作；

以上所述均為組委會主持安排。

十六、計劃工作要求及時間安排 1、2008年9月10日前，主辦、承辦方統(tǒng)籌展會各方面執(zhí)行方案；

☆ 落實會展地點(diǎn)和時間；

☆ 建立機(jī)構(gòu)，分解任務(wù)；

☆ 擬定各項活動方案，做出概算；

☆ 向龍南有關(guān)部門協(xié)調(diào)展會有關(guān)問題； 2、2008年9月10—10月10日：展會會場內(nèi)外非展位區(qū)域的廣告推廣招

商； 3、2008年9月10日—10月10日：參展單位的招展，各需要參展協(xié)議的

簽訂，展會相關(guān)手續(xù)的完成； 4、2008年9月10日—10月10日：給政府領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)單位發(fā)邀請函和辦

理工商、消防、市政、廣告等方面報批； 4、2008年10月11日—10月17日：海報(2萬份、戶外條幅(50條 投放； 5、2008年10月13日—10月17日：宣傳車(2輛巡回宣傳、禮品5000份； 6、2008年10月8日--10月17日：電視臺游字廣告(10天、短信3 次（3萬條/次）投放； 7、2008年10月16日—10月17日：各參展單位對其展位的布展；展會

會場非展位區(qū)域的廣告的布置；做好布展期間的交通、安全等工作；組委會現(xiàn)場

組織人員對展會會場的布展現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督、協(xié)調(diào)及檢查落實； 8、2008年10月18日—19日：展會開展及展會活動組織（活動具體時間

見附表1）； 9、2008年10月20日：展會現(xiàn)場展位撤展及現(xiàn)場清理；

十七、組委會構(gòu)成（具體人員待定）

1、房展組織領(lǐng)導(dǎo)：

☆ 總指揮：

☆ 副總指揮：

職責(zé)：擬訂展會方案，整個展會的策劃籌備工作；

2、房展承辦機(jī)構(gòu)：

☆ 會務(wù)組：職責(zé)：會展活動的組織、策劃、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)；參展單位進(jìn)場和開幕式安排，負(fù)責(zé)邀請接待市領(lǐng)導(dǎo)和參展單位的組織等；

☆ 宣傳組：對外宣傳，廣告標(biāo)語口號的審查，宣傳單的制作與派發(fā)，新聞媒體的組織與接待；

☆ 安保組：展會安保預(yù)案的制定，展會次序、安全及通道的維護(hù)及展會防火、防盜、放損、防暴的維護(hù)等工作；

房展會活動策劃方案

2009-01-05 09:46:37| 分類： 地產(chǎn)活動策劃 |字號大中小 訂閱

一、參展目的：

? 傳遞項目信息、收集和積累客戶資料 ? 鎖定客戶

? 利用優(yōu)惠條件達(dá)成交易

? 樹立企業(yè)品牌形象

二、銷售策略

本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項目在開盤期間能保證一定的成交量，達(dá)到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費(fèi)者樹立良好的口碑效應(yīng)，故中原認(rèn)為，以4月26日為一個契合點(diǎn)，為開盤蓄積客戶。

三、參展主題

現(xiàn)場氣氛描述： “橙心誠意”

通過項目整體形象宣傳，樹立獨(dú)特品牌形象，以企業(yè)品牌拓展的手段占領(lǐng)客戶心理，為企業(yè)開發(fā)項目進(jìn)入市場奪取先機(jī)，利用誠意卡鎖定客戶，為開盤蓄積新客戶。

四、會展流程

1、促銷人員發(fā)放DM

2、客戶登記與需求調(diào)研問卷填寫

3、現(xiàn)場定時發(fā)放橙子

4、現(xiàn)場體驗住宅品質(zhì)（拍照留念）

5、邀請客戶參觀現(xiàn)場

五、參展期間活動內(nèi)容

1、展會期間的宣傳 主題訴求：

版面表現(xiàn)：

1、強(qiáng)大的視覺沖擊力

2、借文化渲染下的住宅感受。

2、現(xiàn)場展示

? 實物展示：老劇照、老場景······

? 展板展示：由實物產(chǎn)生的聯(lián)想，寓意影視文化渲染的住宅高品質(zhì)。

? 體驗空間：以長影世紀(jì)村的各種效果圖為背景，拍照留念，體驗生活氛圍。

? 燈光效果：采用柔和光源，襯托展位的舒適感，可考慮在角落適當(dāng)采用七彩射燈活躍展位氣氛

? 設(shè)施設(shè)備：建議采用簡約、品質(zhì)高的辦公設(shè)備；有液晶顯示器和透明機(jī)箱的電腦設(shè)備；在總控臺和休息區(qū)采用晶亮、前衛(wèi)的小型擺飾來突顯展位的先進(jìn)概念。? 客戶資料登記、調(diào)研問卷填寫 ? 背景音樂

建議只在洽談區(qū)采用抒情音樂，節(jié)奏舒緩，令人心曠神怡，能夠體現(xiàn)自然觀感。例如經(jīng)典電影音樂。? 味覺刺激

建議采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充滿會場。

現(xiàn)場活動

活動

一、“橙心誠意”——贈送橙子活動

定時發(fā)放橙子，該禮品的選定可以契合該房展會活動及房展會包裝的主題?；顒?/p>

二、“長影魅力”

現(xiàn)場利用大頭貼拍攝照片，把長影世紀(jì)村的規(guī)劃立面以及小區(qū)以后的園林景觀等景象作為背景，免費(fèi)索取者只局限于購買誠意卡的客戶和填寫調(diào)研單的客戶，對于其他客戶可以采取低廉費(fèi)用吸引人群注意。

活動

三、調(diào)研

目的：簡單積累客戶，屬于意向調(diào)研，根據(jù)現(xiàn)場情況，時間控制在一分鐘之內(nèi)。填寫調(diào)研問卷的人士均可送贈光碟一張。內(nèi)容：

1、您會選擇在哪個區(qū)域購買房產(chǎn)

□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他

2、您現(xiàn)在居住在哪個區(qū)域

□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他

3、您能接收的價位

□2500元～3000元□3000元～3500元 □3500元以上

4、您選擇的面積在哪個區(qū)域

□60㎡以下 □60～100㎡ □100～140㎡ □140～180㎡

5、您對戶型的要求

□兩室一廳 □兩室兩廳 □三室兩廳 □三室三廳 □三室以上

6、您最喜歡下面哪種物業(yè)服務(wù)方式

□基本的保潔、保安服務(wù) □高檔小區(qū)物業(yè)服務(wù) □異國風(fēng)情式服務(wù) □管家式服務(wù)

7、您工作單位所在區(qū)位

□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他

8、您的職務(wù)

□公司職員 □企事業(yè)工作人員 □政府公務(wù)員□私營業(yè)主 □其他

姓名：聯(lián)系電話：

提供被選答案，以客戶打挑選擇的形式回答問卷。

印刷規(guī)格：16開白紙，單色膠印，數(shù)量：2萬份 人員配備

人員數(shù)量、分工及統(tǒng)一服飾

a、資料發(fā)放及引導(dǎo)人員5人，橘子裝束。b、展示現(xiàn)場7人，工作裝。

c、展會期間人員工作分工表；資料發(fā)放及引導(dǎo)人員分工及位置分布圖（附圖2）

d、財務(wù)人員2名。

e、保潔人員：從物業(yè)部抽調(diào)，對售樓處進(jìn)行全天清潔。f、保安人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場的秩序與宣揚(yáng)物業(yè)形象。

設(shè)備配備（詳見物品管理清單）

六、展會期間媒體配合

1、展前

由于前期時間緊張，中原建議采取重拳出擊的策略，以三則硬性廣告，占領(lǐng)市

場。尋找

發(fā)布主題：尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)

訴求：著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施（通過畫面強(qiáng)烈的沖擊

視覺，搶占市場）

發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。

發(fā)現(xiàn)

發(fā)布主題：帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀(jì)村。

訴求：項目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。

打造

發(fā)布主題：是誰打造了城市中央大型生態(tài)社區(qū)

訴求：開發(fā)商介紹，曾經(jīng)開發(fā)項目等，將項目建設(shè)與長影二次創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起進(jìn)

行描述。

發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。

會刊硬性廣告

● 追求視覺沖擊效果，中原建議以大面積整體圖片形式出現(xiàn)。

發(fā)布主題：城市中央大型生態(tài)社區(qū)

發(fā)布內(nèi)容：建議采取一幅畫面的形式，這樣視覺沖擊力比較強(qiáng)?？上竽z片似的展現(xiàn)出不同的生活畫面，文字需表現(xiàn)出“長影世紀(jì)村——城市中央大型生態(tài)社區(qū)”的字樣，并把橙心誠意卡的有關(guān)信息做詳細(xì)說明。后注項目熱線即可。

2、展中

一則硬性廣告，三篇軟文報道。

硬性廣告

發(fā)布主題：關(guān)注橙心誠意

訴求內(nèi)容：長影世紀(jì)村的展會位置，誠意卡發(fā)售情況，展會評述。

軟文

主題：本已系出名門，更加麗質(zhì)天成

訴求：展會火爆場景解析 主題：富足新主義，長影世紀(jì)村

訴求：區(qū)域環(huán)境

3、展后

推廣工作排期 主題：富氧生活圈，長影世紀(jì)村主人健康生活態(tài)度

訴求：生態(tài)環(huán)境

兩則硬性廣告，兩則軟文報道。

硬性廣告

主題：他們?yōu)槭裁床徽f話

訴求：從銷售人員接待客戶角度談房展會上熱銷

主題：性價比，是贏得市場的關(guān)鍵 訴求：房展會上熱銷的情況的總結(jié)。

軟文

主題：長影世紀(jì)村，熱銷為哪般。主題：坐擁都市健康領(lǐng)地，安享綠色精英生活

4.20 銷售工作內(nèi)容 推廣工~5月初

作

電話預(yù)約（客戶 戶外圍檔4月20（針對日）原有客戶）

市場調(diào)研點(diǎn)對點(diǎn)訪問客戶

現(xiàn)場咨詢處接待客戶

月24日銷售員通知客戶認(rèn)購

4月26日發(fā)放誠意卡

銷售中心氣氛營造

房展會展板設(shè)計

展會期間路演準(zhǔn)備

制作大頭貼準(zhǔn)備工作，設(shè)計、租用設(shè)備等

4月20

日硬性廣告

月21日硬性廣告

4月23

日硬性廣告

月中旬 房展會會刊

月27

日硬性廣告

4月27、28、29軟文

5月10

日硬性廣告、軟文

5月13

日硬性廣告、軟文

媒體排期

發(fā)布日期 4月20日

尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)

發(fā)布性質(zhì) 媒體

東亞經(jīng)濟(jì) 硬性長春晚報

著重講訴大整版 環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施（通過畫面強(qiáng)烈的發(fā)布主題 尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū) 發(fā)布內(nèi)容 規(guī)格

著重講訴大環(huán)境，整版 朝陽區(qū)各大知名建

筑與人文設(shè)施（通過畫面強(qiáng)烈的沖擊視覺，搶占市場）

發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。

4月21日

帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀(jì)村。

4月23日

4月27日

沖擊視覺，搶占市場）發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。

東亞經(jīng)貿(mào) 硬性

長春晚報

項目周邊地整版 理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息

東亞經(jīng)濟(jì) 硬性

長春晚報

長春晚報 硬性

東亞經(jīng)貿(mào)

帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀(jì)村。

是誰打造了城市中央大型生 態(tài)社區(qū) 關(guān)注橙心誠意

項目周邊地理位整版 置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息

開發(fā)商介紹，曾經(jīng)整版 開發(fā)項目等，將項

目建設(shè)與長影二次

創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起進(jìn)

行描述。

發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。

長影世紀(jì)村的展會整版 位置，誠意卡發(fā)售情況，展會評述。

4月27城市晚報 長春晚報

軟文

長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好

（一）展會火爆場景

100日

4月28日

4月29日

5月10日

5月10日 城市晚報 長春晚報

城市晚報 長春晚報

東亞經(jīng)濟(jì) 長晚

長晚 城市晚報

軟文

長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好

（二）軟文

長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好

（三）硬性

性價比，是贏得市場的關(guān)鍵 軟文

長影世紀(jì)村，熱銷為哪般。

0字

區(qū)域環(huán)境

1000字

生態(tài)環(huán)境

1000字

房展會上熱銷的情整版 況的總結(jié)。

。100

0字

5月13日 東亞經(jīng)濟(jì) 長晚

硬性

性價比，是贏房展會上熱銷的情整版 得市場的關(guān)鍵 況

5月13日 城市晚報 長春晚報

軟性

長影世紀(jì)村，讓高尚生活走進(jìn)長春。

1000字

七、銷售計劃優(yōu)惠政策 優(yōu)惠措施，以時間控制優(yōu)惠。

5月份之前購買誠意卡的客戶享受1.5萬或1萬元的優(yōu)惠 6月份之前購買誠意卡的客戶享受1萬元或5000元的優(yōu)惠 6月份之后購買誠意卡的客戶享受5000元或1500元的優(yōu)惠 依據(jù)產(chǎn)品類型，此優(yōu)惠分兩個檔次，優(yōu)惠幅度與面積有關(guān)。

下定計劃

開盤后有意向購房的客戶交納定金人民幣貳百元整，并簽寫《認(rèn)購書》，如客戶在1天之內(nèi)不滿意認(rèn)購的單位，可以將此定金退還給客戶。如果客戶對認(rèn)購的單位滿意，將于1天之內(nèi)誠意定金1萬元，15日之內(nèi)簽訂《商品房買賣合同，屆時一次性的客戶將補(bǔ)齊全部的房款，按揭的客戶將按照付款方式的約定并提供貸款

所需的資料。

展會期間銷售流程：

由于前期種種原因，項目對外沒有任何的俄宣傳，客戶量的積累造成了銷售資源的枯竭?，F(xiàn)階段通過及時地調(diào)整策略，還是有部分準(zhǔn)客戶，但與期望相差甚遠(yuǎn)，這批客戶還要涉及到先選房，直接影響銷控工作，所以中原建議在不影響下一階段的銷售在房交會前，將這批客戶分流賽選。所以在4月24日25日的時候按原計劃進(jìn)行認(rèn)購，在銷售單位上對這一階段購房客戶進(jìn)行控制。

以硬控的方式解決其中矛盾，這批客戶沒有選到合適房源，可打入下階段選房活動中。（銷售人員統(tǒng)一說辭），4月26日開始大面積公開發(fā)放誠意卡，6月18日開盤當(dāng)天進(jìn)行大規(guī)模認(rèn)購。

八、現(xiàn)場包裝計劃

項目 單品價格（租用購買）

數(shù)量

預(yù)算

備注

/ 人員開資

午餐費(fèi)用

印刷品

促銷100元/人員天/人

費(fèi)用

10元10人5/天/天 人

調(diào)研表制

作

6人、5天

500

2萬 3000

3000

活動用品 礦泉水

備品設(shè)備

音響

辦公 服裝費(fèi)用

電腦

200元/身

1套

1200

200

2臺

用品

看房車

禮品 光碟

大頭貼照片

橙子

2輛

1萬個

萬個

租用

機(jī)器

物品管理清單

名稱 數(shù)量 總控臺 1 洽談座椅 24 登記區(qū)桌椅 6 電腦 2 礦泉水飲水2 機(jī)

辦公用品（需要細(xì)

備注 名稱

洽談桌

調(diào)研表

促銷服裝

DM單

音響

休閑椅

數(shù)量 備注

3萬

6套

2萬

1組

一組

化）

人員作息時間表

到場

上午

午休

下午

離場

展位現(xiàn)場人員 8：30 9：00—12：00

12：00—13：30 二人為一組，每組輪休

30分鐘

13：30—16：00

16：30

宣傳引導(dǎo)人員A組 8：30 9：00—12：00

12：00—13：00 13：00—16：00

16：30

宣傳引導(dǎo)人員B組

]

人員聯(lián)系表 8：30 9：00—12：30

12：30—13：30 13：30—16：00

16：30

姓 名 聯(lián)系電話 緊急聯(lián)系聯(lián)系電話

人

姓 名 聯(lián)系電話 緊急聯(lián)系聯(lián)系電話

人

辦公備品使用日報表

時間 使用物品 數(shù)量 用途 備注

2011年大慶冬季房展會招商方案

大慶市位于黑龍江省西部的松嫩平原，距省會城市哈爾濱159公里，全市下轄五個區(qū)、四個縣，總面積2.1萬平方公里，2006年末全市總?cè)丝?86萬人。近年來，大慶經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)步增長，大慶油田在崗職工約40萬人及家屬共計約60萬人，主要分布在讓胡路區(qū)和各廠區(qū)，人均年收入約為5萬元；粗略估算，僅油田職工家庭可支配收入就高達(dá)300億元！

隨著大慶人經(jīng)濟(jì)實力的增長和居住觀念的轉(zhuǎn)變，多次置業(yè)、異地購房的潮流已基本形成。近兩年?？凇⑷齺?、威海、煙臺、秦皇島、北海等地的精品樓盤在大慶銷售情況良好，大慶人的購買能力吸引了更多的異地樓盤來大慶掘金。

為進(jìn)一步滿足市場需求，威海房地產(chǎn)（包括榮成、文登、乳山、石島）將組團(tuán)北上大慶，閃亮登場“2007年大慶秋季房展會”！此次活動將把參展商和購房者的

權(quán)益放在首位，以全新的創(chuàng)意和實效的服務(wù)，把參展商和開發(fā)項目在展前、展中和展后，利用各大主流媒體報紙、電視等，進(jìn)行立體式、全方位的宣傳，以迅速提升參展項目的知名度。

誠邀有意開拓黑龍江大慶市場的威海開發(fā)商及精品樓盤項目積極參與，共創(chuàng)輝煌。

二、展會時間安排：

布展：2011年x月x日—x日;開展時間：x月x日—x月x日

撤展：2011年x月x日

三、展會地點(diǎn)：

大慶萬達(dá)購物廣場

四、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：

承辦單位：

媒體支持：

五、威海展團(tuán)參展范圍

威海（包括榮成、文登、乳山、石島）在建及在售的各類住宅項目、商業(yè)地產(chǎn)項目。

六、宣傳計劃： 1、8月上旬召開大慶市各主流媒體參加的新聞發(fā)布會。2、8月中旬分別在《中國房地產(chǎn)報》上發(fā)布會議招商廣告兩次。3、8月下旬開始，在大慶油田電視臺黃金時間、《大慶晚報》、《大慶油田報》、《大慶廣播電視報》等每周發(fā)布一期會議籌備消息或廣告。4、9月8日—28日，在大慶油田電視臺連續(xù)發(fā)布會議報道、房產(chǎn)廣告。

5、9月26—29日期間，為威海展團(tuán)舉行專場的“威海人居樓盤大慶新聞推介會”，參加媒體：大慶晚報、大慶油田報、大慶日報、大慶電視臺、大慶油田電視臺、淘房網(wǎng)。

七、展位標(biāo)準(zhǔn)：

1、國際標(biāo)準(zhǔn)展位即3×3米，三面圍板2.4米高，配備2只射燈，1張洽談桌，2把椅子。

2、每展位均配備220V電源插座一只，供參展企業(yè)用于電視VCD展示用。

3、電視、VCD租賃費(fèi)：600元/套，4天。（此項自愿）

八、威海展團(tuán)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

A套餐：每個參展地產(chǎn)項目18000元。享受如下特超值回報：

■2個標(biāo)準(zhǔn)展位及標(biāo)準(zhǔn)展位配置（價值20000元）；

■發(fā)行量16萬份《大慶油田報》1/8版廣告2個（價值8000元）；

■大慶油田有線電視臺綜合頻道黃金時段廣告15秒×30天（價值9000元）；

■大慶房地產(chǎn)超市1年推介服務(wù)；

■出席 “威海人居樓盤大慶新聞推介會”；

■參展單位廣告統(tǒng)一做成《美麗威海 人居福地》彩頁會刊，用報紙夾遞的形式隨《大慶油田報》發(fā)放；

■威海房地產(chǎn)信息網(wǎng)、威海圈生活網(wǎng)、搜狐公司焦點(diǎn)威海房地產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)站開辟專題進(jìn)行報道。

B套餐：每個參展地產(chǎn)項目12000元。享受如下超值回報：

■1個標(biāo)準(zhǔn)展位及標(biāo)準(zhǔn)展位配置（價值10000元）；

■發(fā)行量16萬份《大慶油田報》1/8版廣告1個（價值4000元）；

■大慶油田有線電視臺綜合頻道黃金時段廣告15秒x15天（價值4500元）；

■大慶房地產(chǎn)超市1年推介服務(wù)；

■出席“威海人居樓盤大慶新聞推介會”；

■參展單位廣告統(tǒng)一做成《美麗威海 人居福地》彩頁會刊，用報紙夾遞的形式隨《大慶油田報》發(fā)放；

■威海房地產(chǎn)信息網(wǎng)、威海圈生活網(wǎng)、搜狐公司焦點(diǎn)威海房地產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)站開辟專題進(jìn)行報道。

C套餐：每個參展地產(chǎn)項目6000元。享受超如下值回報：

■1個標(biāo)準(zhǔn)展位及標(biāo)準(zhǔn)展位配置（價值10000元）；

■大慶房地產(chǎn)超市1年推介服務(wù)；

■出席“威海人居樓盤大慶新聞推介會”。