第一篇：樂開口實業(yè)有限公司市營銷策劃報告

第二部分：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

第一篇目標市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

一、公司營銷理念

樂開口實業(yè)有限公司作為一家食品生產(chǎn)、經(jīng)營的綜合性企業(yè)，主要經(jīng)營的就是蛋糕市場，公司永遠把為客戶服務放在第一位，不斷追求產(chǎn)品、服務、營銷的差異性，致力與在湖南市場擴大蛋糕市場的占有率，提高公司的競爭力。

二、公司戰(zhàn)略規(guī)劃

樂開口實業(yè)主營的蛋糕市場在婁底市有很好的發(fā)展，并且開了5家連鎖店，目前，樂開口想走出婁底市場，走向整個湖南市場，也就是在湖南省市級城市進行連鎖加盟，拓展產(chǎn)品的經(jīng)銷渠道，需要制定科學的戰(zhàn)略規(guī)劃。

（一）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

針對此次湖南市場的推廣，樂開口制定了以下發(fā)展戰(zhàn)略：

1、以婁底市為中心，向周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射；

2、一年內(nèi)在長沙、湘潭、株洲、常德等市進行招商，拓展產(chǎn)品的經(jīng)銷渠道；

3、全面提升各連鎖加盟店的單店營業(yè)額和服務質量，提高企業(yè)的盈利能力。

（二）企業(yè)管理戰(zhàn)略

優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部管理機制，提高競爭能力。比如樂開口實業(yè)有限公司作為一家食品生產(chǎn)、經(jīng)營的綜合性企業(yè)，可以利用本身的生產(chǎn)技術優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本，提高公司的盈利空間。

（三）企業(yè)營銷戰(zhàn)略

為了配合企業(yè)的市場推廣，將制定相關的營銷策略推動發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。通過市場調(diào)研和STP分析市場的現(xiàn)狀，將展開品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道策略、促銷策略的制定，具體分析見后面。

三、STP戰(zhàn)略

（一）市場細分

樂開口實業(yè)有限公司主要經(jīng)營的就是蛋糕市場，而蛋糕是面向社會各個階層的消費者，針對各個階層消費者的不同的社會地位和消費觀念，我們把所有客戶群分為以下幾種：

1、學生群體——學生是蛋糕店的主要消費者。他們購買蛋糕主要是早餐、聚會、同學生日或慶祝各種節(jié)日。但是學生的經(jīng)濟水平有限，消費水平一般都不高。每次購買的量少，但是購買的頻率高，消費的市場比較大。

2、有收入的上班族——這一群體主要是在生日、紀念日或早餐的時候，才會光顧蛋糕店。當然當?shù)昀锿瞥鲂缕贩N的時候，也會光顧。雖然有經(jīng)濟基礎，但相對學生而言，消費的頻率要小。

3、高收入的消費者——一般的高收入消費者是不會經(jīng)常光顧蛋糕店，他們一般都是公司的領導階層，生日也是由下屬或者別人送，因此也不能把他們作為消費主體。

（二）目標市場定位

通過調(diào)查分析后，我們將樂開口蛋糕店的目標消費者定位為15-35歲的年輕人，這群體愛好蛋糕和面包的消費，購買的頻率高。

第二篇公司的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

一、品牌戰(zhàn)略

樂開口蛋糕作為婁底市最早一批從事生日蛋糕的門市店，由最初的一家小門面到現(xiàn)在的連鎖經(jīng)營，在婁底市有不錯發(fā)展，但是隨著烘焙行業(yè)不斷發(fā)展，外來品牌的進軍，面對著羅莎、馬里奧等競爭，樂開口的經(jīng)營顯然有點非常吃力，而且這些品牌的產(chǎn)品品類、經(jīng)營模式都比樂開口完善，這就逼著樂開口必須突圍，創(chuàng)建并提升專屬自己的品牌形象。實施品牌戰(zhàn)略，開發(fā)一個在消費者心中的具有良好影響的品牌，突出樂開口的優(yōu)勢，將對“樂開口”今后的發(fā)展產(chǎn)生積極而長遠的效果。

針對樂開口的品牌戰(zhàn)略制定，我們希望達成了三個目標：第一，樂開口首先明確品牌定位，爭取在湖南僅次于羅莎；第二：一年內(nèi)向湖南省市級城市招商8家加盟店，擴大品牌知名度；第三：全面提升各連鎖加盟店的單店營業(yè)額，拓寬產(chǎn)品經(jīng)銷渠道。

二、品牌定位——綠色健康、營養(yǎng)生態(tài)、口味新穎

樂開口從第一家樂開口蛋糕店到現(xiàn)在擁有5家連鎖經(jīng)營，這其中一直未脫離的一根主線就是“生日蛋糕”，但是在競爭中，樂開口盲目經(jīng)營面包、西點而忽略了這塊核心業(yè)務的推廣。在樂開口蛋糕畫冊中那些產(chǎn)品款式真的不盡人意，很多都是幾年前的老款，與羅莎、馬里奧相比的款式相差甚遠。蛋糕款式的更新遠遠沒有其面包樣式更新的快，使其蛋糕和面包都缺乏競爭力，所以我們先要明確樂開口的品牌核心產(chǎn)品，再進行品牌定位。

經(jīng)過分析討論之后，我們決定：樂開口的以“蛋糕”為核心產(chǎn)品，面包和西點為副產(chǎn)品。又考慮到現(xiàn)今人們在滿足溫飽之后，越來越追求綠色健康消費，所以我們將品牌定位為致力與生產(chǎn)經(jīng)營綠色健康、營養(yǎng)生態(tài)、口味新穎的產(chǎn)品，以提高消費者的滿意度和忠誠度。

三、品牌形象——綠色、健康、產(chǎn)品豐富、新鮮美味、服務周到

一個企業(yè)的品牌形象體現(xiàn)公眾特別是消費者對品牌的評價與認知，所以樹立良好的品牌形象尤其重要。我們可以以下幾個方面塑造樂開口的品牌形象：

1、綠色健康的產(chǎn)品。人們在購買食品時最關注的是衛(wèi)生，人們被那些“地溝油”、“肯德基后廚衛(wèi)生”等事件嚇怕了，綠色健康更加渴望，所以我們必須保證

我們的蛋糕面包在選材料時選優(yōu)質天然的，在烘焙的過程中，保證每到程序是健康衛(wèi)生的，為消費者提供優(yōu)質產(chǎn)品，樹立綠色健康的形象。

2、微笑服務。一個微笑，溫暖你我他，確保服務周到。并為店內(nèi)的員工制定統(tǒng)一的工作服裝，規(guī)范人員的行為及服務用語，以統(tǒng)一的言行向顧客傳達一致的經(jīng)營理念，讓顧客在物質和精神方面都得到滿意

四、公司的品牌口號——樂開口，幸福的滋味

品牌定位之后，需要設計一個強化品牌形象的品牌口號，我們將品牌口號確定為“樂開口蛋糕更有幸福滋味”。我們平時不會無緣與故去買或去吃蛋糕，一般是為了慶祝、生日、慶功、紀念節(jié)日等等，我們吃的是蛋糕，享受的是一種氛圍，樂開口蛋糕店就是來制造這種感覺的，試想當一幫朋友圍著蛋糕為您慶祝生日或者慶功時，您除了幸福還有什么呢？因此我們的口號就是“樂開口，幸福滋味”！

五、公司的品牌傳播策略

樂開口蛋糕作為婁底市本土的老品牌，在婁底市有一定的知名度，但是樂開口蛋糕想走出婁底，在整個湖南市場得到很好的推廣，還需采取有效的品牌傳播策略，提高品牌的知名度。

1、軟文廣告宣傳，在美食雜志或者報紙上刊登樂開口的產(chǎn)品，通過展示不同系類的蛋糕吸引顧客。

2、事件營銷，我們可以針對我們推出不同系列的蛋糕進行事件營銷，就以“福壽系列”為例，我們可以在某一個敬老院，為一群老人辦一個生日Party,免費贈送“福壽系列”的蛋糕，為敬老院的老人送溫暖，再通過媒體報道宣傳，樂開口“幸福的滋味”的品牌形象會得到很好的推廣。

3、與相關西餐廳比如（金牛角）合作，將蛋糕或面包放在那些地方做甜品。

4、電子商務營銷。我們可以采取網(wǎng)上訂購，送貨上門服務。這樣為顧客提供了便利，會友更多的顧客不出門就可以消費樂開口產(chǎn)品。

5、微博營銷—新浪微博、騰訊微薄、搜狐微博等，創(chuàng)建樂開口官方微博，企業(yè)的客服人員可以通過微博和顧客進行互動，也可以通過在微博上上傳樂開口蛋糕的歷史，樂開口蛋糕的口感，社會聲譽，產(chǎn)品的技術怎么先進，衛(wèi)生怎么干凈，讓更多的人了解樂開口品牌。

六、品牌的延伸與擴張

樂開口蛋糕店目前經(jīng)營的主要產(chǎn)品是蛋糕和面包，大家有目共睹了烘焙行業(yè)的發(fā)展，但同時也看到烘焙行業(yè)最大的弊病——產(chǎn)品同質化日趨嚴重嚴重，像羅莎、馬里奧、香雪兒等等都有經(jīng)營蛋糕、面包之類的糕點產(chǎn)品，而且口感原材料大致都有相同。樂開口要擴大競爭力，就必須進行品牌延伸策略，針對樂開口現(xiàn)有的產(chǎn)品我們認為從以下兩個方面延伸擴展企業(yè)品牌：

1、品牌橫向延伸策略。所謂的品牌橫向延伸就是指企業(yè)利用已經(jīng)知名的品

牌，延伸至其相關的新產(chǎn)品，甚至不相關的行業(yè)、領域，以品牌優(yōu)勢快速切入新市場，提高整體品牌組合的投資效益。樂開口的定位只主營綠色健康的蛋糕和面包，同時可以向自己調(diào)配的茶飲、奶茶、咖啡、可樂、特色餅干、湖南特色糕點、冰激凌等產(chǎn)品延伸，使產(chǎn)品多樣化，能更全面的滿足顧客的需求，吸引更多的顧客、2、品牌的縱向延伸策略。品牌的縱向延伸就是要把品牌做的更細、更透徹，拓

展延伸至更多的細分市場。針對樂開口的蛋糕，我們可以設計不同系列的蛋糕，就像服裝有淑女系列、時尚系列、休閑系列等等，根據(jù)消費者不同的購買目設計不同主題的蛋糕：節(jié)日系列、福壽系列、情侶系列、婚慶系列等，是蛋糕的主題更加明顯，深入到不同的細分市場。

七、公司的品牌管理與保護。

1、開發(fā)樂開口的品牌文化與品牌核心價值，實施品牌差異化營銷，建立卓越的信譽。讓人們在消費樂開口產(chǎn)品時就有一種“幸福的滋味”。

2、爭取廣泛的支持，建立多方合作、互利雙贏的客戶關系

除了客戶的支持外，來自政府、媒體、專家、權威人士及經(jīng)銷商等的支持也是同樣重要。有時候，我們還需要名人的支持并利用他們的效應增加樂開口的品牌的信譽。

3、與顧客建立親密關系，維護品牌的良好形象。

加強和顧客的互動，盡量了解獲取客戶需求變化，不遺余力地爭取產(chǎn)品口味款式的創(chuàng)新，為客戶提供個性化服務，保持客戶的忠誠度。

4、增加客戶親身體驗，提供優(yōu)質服務，通過試吃，提高品牌的認知度。隨著體驗經(jīng)濟的到來，消費者在購買前喜歡嘗試后再決定自己是否購買。所以品牌的保護和推廣就需要提供優(yōu)質的服務，讓顧客親自試吃，了解產(chǎn)品，可以提高顧客滿意的，增加客戶對品牌的信任并產(chǎn)生購買的欲望。

第二篇：百年樂營銷策劃報告

百年樂營銷策劃報告

前言

根據(jù)近兩個月對百年樂復方扶芳藤合劑這一產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷和屬地化營銷的親身體會，雖無成果，但是我們得到了鍛煉也獲得了一下寶貴的經(jīng)驗。一下是我們對百年樂的所思所想，所作所為。

一、市場狀況分析

（一）競爭者分析

根據(jù)我們的市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)有40%的人會選擇腦白金這一保健品，而26%的人會選擇安神補腦液，24%的人不會對保健品感冒10%的人會選擇其他的。

根據(jù)這些情況我們做了進一步的分析，選擇腦白金和安神補腦液的占絕大多數(shù)有以下原因：這些產(chǎn)品品牌形象好，定位明確。

（二）消費群分析

經(jīng)過我們的走訪調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)服用百年樂的人群和購買百年樂的兩類人，老年人是服用人群，但是購買的卻是這些老人的兒女還有親戚朋友，老人很少購買。因此我們這樣分析我們消費群：

1、老齡化的趨勢：我國開始進入人口老齡化快速發(fā)展階段老年人口年均增加800萬。有人說，“21世紀是老人的世紀”，中國尤是。日前，全國老齡委辦公室副主任吳玉韶指出，中國正開始進入人口老齡化快速發(fā)展期，老年人口由年均增加311萬人，發(fā)展到年均增加800萬人。

根據(jù)國家人口計生委的數(shù)據(jù)，2007年，中國65歲以上老年人口，已達1.04億，到本世紀40年代，將達到峰值3.2億。屆時，平均每5個人中就有1個65歲以上的老人。

專家預測，中國人口紅利期將在2033年關閉。之后，社會總撫養(yǎng)比迅速上升，在本世紀后50年，達到80%以上，意即每10個勞動年齡人口至少撫養(yǎng)8個人。現(xiàn)在，距離這個窗口期，只有24年。（來源：中國新聞網(wǎng) 2009年09月03日05:50）

2、老年人的身體狀況

老年人常見的疾病有這些：高血壓，高血脂，冠心病，腦中風等。

3、購買者的敬老意識如何

隨著受教育程度的提升，很多人的養(yǎng)老敬老意識在增強，這可以從我們身邊的一些父母教育孩子的方式可以看出，很多家長都會教自己的孩子尊老愛幼，所以這些為人父母的為人子女的敬老意識應該也是相對較好的。

4、購買者的購買能力

根據(jù)我們的調(diào)查我們得知30-45這部分人群87%都有自己穩(wěn)定的工作和收

入，而對于這樣的一款產(chǎn)品的價格他們也是可以接受的。用他們的話說就是錢不是問題，只要產(chǎn)品真這么好。

根據(jù)對消費者調(diào)查與分析，我們得出這樣的結論：對于老年人的常見疾病，我們的百年樂是有很好療效的，而對于這些老人是否可以消費得起這一產(chǎn)品，經(jīng)過對購買者的訪問我們也可以看出這不是什么問題，只要產(chǎn)品好，這些兒女是愿意購買給自己的父母的。

二、SWOT分析

優(yōu)勢：百年樂老字號產(chǎn)品，具有27年的歷史并榮獲國家多項榮譽，百年樂復方扶芳藤合劑主要配方扶芳藤屬野生自然生長的珍貴藥物，并用現(xiàn)代工藝精制而成。對治療氣血不足、心脾兩虛、神經(jīng)衰弱、失眠多夢、血細胞減少癥等癥狀具有良好效果。經(jīng)過走訪調(diào)查，大多數(shù)服用者表示效果顯著。

劣勢：近幾年來，百年樂宣傳力度不夠導致消費者對其產(chǎn)生很大懷疑，并且這也讓很多新一代的青年人失去對百年樂的認識。

機會：我國開始進入人口老齡化快速發(fā)展階段老年人口年均增加800萬。有人說，“21世紀是老人的世紀”，中國尤是。日前，全國老齡委辦公室副主任吳玉韶指出，中國正開始進入人口老齡化快速發(fā)展期，老年人口由年均增加311萬人，發(fā)展到年均增加800萬人。

根據(jù)國家人口計生委的數(shù)據(jù)，2007年，中國65歲以上老年人口，已達1.04億，到本世紀40年代，將達到峰值3.2億。屆時，平均每5個人中就有1個65歲以上的老人。

專家預測，中國人口紅利期將在2033年關閉。之后，社會總撫養(yǎng)比迅速上升，在本世紀后50年，達到80%以上，意即每10個勞動年齡人口至少撫養(yǎng)8個人?，F(xiàn)在，距離這個窗口期，只有24年。（來源：中國新聞網(wǎng) 2009年09月03日05:50）

由此我們進一步分析得出：中國老人數(shù)量是在增加的，而隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人們思想素質的提高，人們敬老養(yǎng)老的關愛老人的意識也在增強，我們經(jīng)過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)有85%的中年兒女會不定時的買一些營養(yǎng)品給老人，保健品會慎重選擇。這說明人們的敬老意識在增強。

威脅：人們對保健品有種排斥心理。經(jīng)過調(diào)查訪問我們發(fā)現(xiàn)人們排斥保健品有以下原因：市面上保健品泛濫，影響消費者的有效辨別；保健品效果言過其實；假劣偽冒產(chǎn)品盛行。

經(jīng)過這些分析我們發(fā)現(xiàn)百年樂在人們的心里還是占據(jù)很大地位的，尤其是老年人這一群體。而百年樂的功效是得到認可的。問題出在它現(xiàn)在很尷尬，定位不明確，而且現(xiàn)在宣傳又很少，消費者更是對它摸不著方向了。再加上現(xiàn)在市面上保健品市場猶如“菜市場般一片血雨腥風”。

三、我們的行動

（一）屬地化營銷

在進行屬地化營銷之前，我們首先做的是開會討論我們該怎么做。問卷是要做的，但是有些問題問卷不好做所以我們選擇的是訪談。首先我們討論把我們的問卷問題設好，然后去社區(qū)以及朝陽花園進行問卷調(diào)查?；貋砗蟀褑柧淼臄?shù)據(jù)處理后一起分析，把我們的推銷對象確定為中年兒女。

我們來到社區(qū)宣傳時可以聽到很多消費者的心聲，這些一般是服用群體，但是這些人對陌生人一開始都會很排斥，對我們都是一種懷疑和防備的心理。有部分老人都反映說現(xiàn)在不用百年樂啦，百年樂太熱氣了，南寧的水質問題也很大，所以很多漂白粉，再服用百年樂就很大問題了。我們也是莫名其妙在聽到這樣的反映后，知道是在回避我們，還有一些會這樣說，家里還放著很多百年樂呢都是兒女和朋友送的，現(xiàn)在還丟在那，我都不用，又是在回避我們。但是就這樣退縮是很不服氣的，就算他們不買也要知道百年樂在這些人群的心中是怎么樣的印象，所以我們和老人聊天，他們都很和藹可親的，所以你不能和他直接講百年樂，這樣他們會很排斥你，因為對被推銷人總是很煩的，所以我們選擇聊天進行，發(fā)現(xiàn)和他們聊過去的年代是他們最喜歡的，然后再慢慢倒入百年樂，這樣可以得到你想要的信息。這個過程最重要的是你要學會傾聽而且要有耐心，因為他們的故事總是很長的。所以你還得學會適當?shù)淖屗麄兺Ｖ?，慢慢問慢慢導入我們的目的?/p>

而對于中年人，這招不太好，因為他們的防備心理會更強的，這可以理解。所以這也只有單刀直入了，直接和他們講百年樂，告訴他們我們的身份，有人會愿意聽你講，但是最后他們還是不會要的；也有些人不會聽你講的。所以我們經(jīng)過觀察后我們會選擇那些坐著休息的，然后你走近他，這時他也不會馬上起來就走的，所以你可以在他不拒絕的情況下講，然后把宣傳冊遞到他手中，他們不會拒絕的，因為我們選擇的對象都是那些看上去蠻有素質的人。

我們來到人民公園，這里很多人，老年人中年人都有。我們向人們介紹百年樂并把我們的宣傳冊給他們，但是人們對這種冊子一般一會就扔掉的，所以我們想到在冊子上做點手腳，在冊子的封面寫一些問候語，然后在里頁再寫一些祝福語，這些祝福語不能太形式化，這樣很假，讓人感覺沒有誠意，所以我們的言語都是很平常但是很溫馨的。（比如：天氣變熱，出門記得帶上防曬的帽子和遮陽傘哦O(∩_∩)O~ ；晚上睡覺風扇或是空調(diào)別開太大哦，容易著涼；記得按時吃飯，吃飯香香，睡香香，身體棒棒??）再加上我們的聯(lián)系方式。（聯(lián)系人：XXX 聯(lián)系方式

24小時期待您的來電）如果是老人的話，我們還會加上一句，不一定是購買百年樂才聯(lián)系我們哦，您有任何需要我們幫忙的都可以打這個電話給我們，可以是聊天，聽您講故事??

因為老人一般都比較孤獨所以找人聊天也是需要的。

（二）網(wǎng)絡營銷

這部分我們是在放學回到宿舍后進行的，剛開始我們按照老師給我們的網(wǎng)站進行，我們分到的是39健康網(wǎng)，然后我們看過它里面的布局后，發(fā)現(xiàn)在老人頻道這里很好，這里的老人社區(qū)里面的內(nèi)容都是關于老人問題的，而且很多人頂貼。于是我們來到老人頻道的老人社區(qū)來發(fā)帖。為了我們的帖不被當做廣告信息被刪掉，我們發(fā)帖的內(nèi)容選擇小故事進行，編一個有關百年樂和自己家的爺爺奶奶的故事，結果真的沒被刪掉，但是因為是新帖，所以我們還得發(fā)動我們的人力資源讓這些人進去幫忙頂貼，不然在我們的帖也會因為點擊率過低而被人們忽視，因為帖會被放到中間幾頁去，所以我們得每天去頂至少一次，這樣貼會一直留在第一頁。但是在這里過客很多，留下只言片語的很少，有效信息很少。所以我們明白在這里只能是一種宣傳，要想遇到一個客戶是很難的。

于是我們轉移陣地，放到QQ上進行。因此我們專門申請了一個QQ號碼，在這里我們選擇的網(wǎng)友全是南寧本地的，而且年齡也限制在30-45，25-30，之所以選擇這部分人群是因為這部分人的受教育程度較高，而且經(jīng)濟也相對獨立了，就算是大學生，也會有孝敬父母的心理，而且同樣是大學生，都會對我們有一定的支持。14-18之間這部分打部分是要升學考試的初中高中學生。這兩個階段的學生都會買一些補品來補充因為學習的壓力耗掉的精力，所以這時向他們推薦百年樂應該是不錯的。但是得先取得他們對我們的信任，然后以自身的體驗告訴他們百年樂的功效。這三個年齡層都是南寧本地人，因為這一旦推銷成功，便于我們送貨上門。剛開始的時候我們把我們的網(wǎng)名干脆就叫“百年樂”，但是經(jīng)過一段時間后發(fā)現(xiàn)這樣不太好，人們雖然同意加我們了，但是不愿意交談，因為覺得怪怪的，有些人知道百年樂的，會把你當成推銷員或是百年樂的客服人員，根本不理你發(fā)給他們的信息。所以我們把網(wǎng)名改為我的名字的最后一個字，這樣之后交流起來終于方便多了，終于信息回復率提高了，當然我們一開始也不會和人講正題，都是聊幾天后覺得可以的時候我們才會和別人講百年樂的事。但是問題也隨之出現(xiàn)了，因為了解到這些十幾歲的大多數(shù)是已經(jīng)不念書的打工者，家在南寧但人在外地。

所以最后我們把我們的交流對象重點放在25-30，30-45這兩個群體的人，因為這部分人特別是30-45這一人群都會是在南寧而且有一定的工作收入。

終于功夫不負有心人，終于在一天晚上說服了一個人，互留了號碼，但是第二天是禮拜六，我就說到星期一再拿貨給他，他說好，我也就沒打電話給他那之后但是在網(wǎng)上聊，了解到他最近在做一個一個水利工程設備的業(yè)務。于是終于到星期一了，我打電話給他，但是很遺憾的是他的公司業(yè)務問題他去出差了，后來也考試了，我也就不在連系他，等考完試再打給他時，他總是很忙，因為兩次打給他，都可以聽得出他在開會，要么就是在和別人談話，我也就不好意思再去打擾他，終于這個煮熟的鴨子最后飛掉了。

這里反映我們的一個問題是，對于成功說服的客戶，我們沒有很好的去維護，以為都答應了的，不用擔心。所以這給我們一個教訓，對于已經(jīng)成功說服的客戶我們要盡快與之成交，能在明天做的不要等到后天更不能等到大后天。因為人有感性消費也有理性消費的。經(jīng)過一段時間，當初的感性就會被理性取代。

四、我們的建議

線上線下一起進攻。

線下我們印一些精美別致的宣傳折頁，安排專門的人員把這些宣傳折頁送到我們的客戶手中。在這里我們不主張在街上或是朝陽花園見人就發(fā)，我們認為這樣沒什么效果還很浪費錢，因為這樣的宣傳折頁人們一般很快丟掉。我們建議把這些折頁送到家門，這樣這些折頁會留在家中一段時間，這樣雖然花的時間較多，但是我們的信息卻精準的傳到了客戶那里，讓他們有足夠的時間去消化這個信息。

而線上我們在我們百年樂的網(wǎng)站上做好宣傳介紹，這之前得優(yōu)化我們的網(wǎng)站，特別是外部，鏈接要快，這就需要把我們的系統(tǒng)做好，讓人們能在百度關鍵字處一輸入百年樂很快就可以找到它的官網(wǎng)，然后再點擊很快可以進去瀏覽官網(wǎng)。

第三篇：實業(yè)有限公司項目計劃書

有限公司項目計劃書

一、企業(yè)/項目介紹

有限公司（股權代碼200228）位于市高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)電子商務產(chǎn)業(yè)園，注冊資金1000萬。公司成立于2012年08月02日，以家具建材賣場經(jīng)營，家具、建材、家紡、電器零售、貿(mào)易為主要經(jīng)營業(yè)務。公司下設技術運營部、產(chǎn)品部、推廣部，行政部、客服部、財務部等部門。

2015年7月，公司在原有業(yè)務基礎上創(chuàng)設家居網(wǎng)，（英文：

2.經(jīng)濟網(wǎng):http://hn.ceweekly.cn/2015/1217/2232.shtml

3.中原網(wǎng)http://pub.zynews.com/news/5744.htm

4.大河網(wǎng):http://4g.dahe.cn/jr/2015/12-17/106171758.html 21

5.騰訊網(wǎng):http://guiyang.jia360.com/2015/1221/***00.html

6.新華網(wǎng)http://

8.中新網(wǎng):http://

9.網(wǎng)易:http://chongqing.163.com/15/1221/14/BBC789P3023316NA.html 10.搜狐:http://mt.sohu.com/20151221/n432076986.shtml 26

11.今報網(wǎng):http://

12.方圓網(wǎng):http://

14.河南電視臺睛彩中原頻道播放

15.騰訊視頻等

中原股交所和為民金融熱烈祝賀：家居商城1月27日在中原股權交易中心成功掛牌上市

2016年1月27日下午15:00時，家居網(wǎng)上商城在中原股權交易中心舉行掛牌儀式，市高新區(qū)黨工委書記俞益民、中原股交中心副總裁付強、北京元亨資本董事長劉峰、河南為民金融總裁時俊領以及家居商城董事長兼CEO衛(wèi)長卿等出席了掛牌儀式并致辭。

在儀式上，商城進行了項目路演，投資機構和投資人對此項目進行了互動交流。此前為民金融對網(wǎng)上商城項目進行了兩個多月的輔導，為民金融自有的私募股權基金-元亨資本對此項目進行了深入的盡職調(diào)查。在國家鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新、大力支持中小微企業(yè)發(fā)展的背景下，電子商務的迅速發(fā)展為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”吹響了號角，正是借助電子商務的東風，引領帶動更多的人參與到電商發(fā)展的隊伍中來，逐步形成“”的電商格局，實現(xiàn)真正意義上的大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的新局面！

市高新區(qū)黨工委書記俞益民先生前來送上熱烈祝賀，表示：“市委、市政府高度重視電子商務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，下一步高新區(qū)將一如既往支持企業(yè)的發(fā)展壯大，全力做好服務，助推企業(yè)上檔升級，在全市范圍內(nèi)形成利用互聯(lián)網(wǎng)轉型升級的良好范圍。俞書記寄希望長風實業(yè)能百尺竿頭、更進一步，推動家居商城不斷發(fā)展，成為我市電商的領軍企業(yè)，31 不斷做大做強，為河南家具建材市場乃至全國家具建材企業(yè)發(fā)展做出更大貢獻，對我市其他傳統(tǒng)行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)轉型升級起到師范帶頭作用，共同推動我市經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

衛(wèi)長卿先生做精彩路演報告，據(jù)悉，家居網(wǎng)上商城(004km.cn)是由長風科技投資創(chuàng)設的以家具、建材、家紡、電器、線上銷售為主營業(yè)務的電子商務交易平臺。將商品線上展示交易和線下體驗配送進行有效結合，以給用戶提供‘’配送到家，安裝到位‘’的五星級便捷服務為宗旨，為家具建材類企業(yè)開辟了網(wǎng)上銷售的O2O全新商業(yè)模式。

在儀式上，商城進行了項目路演，投資機構和投資人對此項目進行了互動交流。此前為民金融對網(wǎng)上商城項目進行了兩個多月的輔導，為民金融自有的私募股權基金-元亨資本對此項目進行了深入的盡職調(diào)查。在國家鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新、大力支持中小微企業(yè)發(fā)展的背景下，電子商務的迅速發(fā)展為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”吹響了號角，正是借助電子商務的東風，引領帶動更多的人參與到電商發(fā)展的隊伍中來，逐步形成“”的電商格局，實現(xiàn)真正意義上的大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的新局面！

家居網(wǎng)全面啟動新三板掛牌上市程序

長風科技公司旗下 家具建材O2O網(wǎng)購平臺家居網(wǎng)自2015年12月上線以來發(fā)展迅猛，至今為止四個月時間，合作企業(yè)已達五百余家，注冊用戶和日訪問量均過萬人次，銷售收入突破五百萬；尤其是家居網(wǎng)推出的“買買提”0購活動，變消費者為消費商，讓買家把花出去的錢再賺回來，全新的電商銷售模式讓已經(jīng)成為了家具建材行業(yè)的一匹黑馬。2016年1月，在中原股權交易中心掛牌，并已和風險投資機構達成了1000萬股權投資意向。

近期，家居網(wǎng)開始著手進行股改和全面啟動新三板掛牌上市程序，這標志著家居網(wǎng)在進軍資本市場的征途中，又前進了一步。

第四篇：(煙花爆竹)實業(yè)有限公司情況匯報

（煙花爆竹）實業(yè)有限公司情況匯報

實業(yè)有限公司情況匯報

科技興安科技致富

——醴陵市科富實業(yè)有限公司情況匯報

一、公司概況

醴陵市科富實業(yè)有限公司地處花炮祖師李畋故里——醴陵市富里鎮(zhèn)，公司成立于1999年，是一家集煙花爆竹、造紙、包裝生產(chǎn)于一體的綜合性企業(yè)。公司占地面積23萬平方米，建筑面積5萬平方米，現(xiàn)有員工1800人，專業(yè)技術人員110人，公司現(xiàn)擁有煙花和爆竹兩條生產(chǎn)線，國內(nèi)已開發(fā)的煙花爆竹機械在我廠都得到應用，目前的兩條生產(chǎn)線尤其是爆竹生產(chǎn)線機械化程度達80%，公司的年產(chǎn)

量達50萬箱，公司現(xiàn)擁有一支經(jīng)湖南省公安廳培訓合格的具有a級焰火燃放資格的專業(yè)燃放隊伍，曾多次成功舉辦各種大型焰火晚會，如在“桂林三水節(jié)的焰火晚會”、“內(nèi)江元宵焰火晚會”大顯身手，大放異彩。公司管理科學規(guī)范，技術力量雄厚，質量保證體系健全，深受廣大客戶和用戶的喜愛和青睞，產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，部分產(chǎn)品遠銷美國、澳大利亞等國家和地區(qū)，科富公司被評為“中國花炮百強企業(yè)”，是醴陵市aaa級信用企業(yè)、誠信納稅單位，守合同重信用單位。公司成立之初就樹立“以人為本，科技致富”的企業(yè)理念，始終把握“安全第一，穩(wěn)步發(fā)展”的方針，以“陳留輝”為首的科富人始終是居安思危，兢兢業(yè)業(yè)，使公司不斷做強做大，永遠立于不敗之地。

二、發(fā)展安全文化、提高人員素質，以安全求效益

煙花爆竹屬高危行業(yè)，為此“科富人”始終把安全生產(chǎn)擺在首位，以“以安全求

效益，以創(chuàng)新求發(fā)展”作為全公司的宗旨，注重員工的培訓，提高從業(yè)人員安全意識，規(guī)范作業(yè)現(xiàn)場，消除習慣性違章，在提升管理人員素質上做文章，切實在全公司形成人人關注安全，人人渴望安全的良好氛圍。硬件上，公司新建的的生產(chǎn)車間，倉庫，封裝車間均按照國標規(guī)劃設計，主要裝藥工序盡量使用機械設備替代人工，產(chǎn)區(qū)布局合理，安全規(guī)范。公司制定了一系列安全操作規(guī)范，嚴格要求員工依照國家有關規(guī)定和規(guī)范進行生產(chǎn)，確保不留任何安全隱患，由于管理規(guī)范到位，到目前為之，科富公司未出現(xiàn)一起安全事故，有效地保障了公司全體員工的人身和財產(chǎn)安全。

三、重視產(chǎn)品質量、加強技術改進，以創(chuàng)新求發(fā)展 當前，花炮行業(yè)競爭日趨激烈，產(chǎn)品質量是企業(yè)能否持久發(fā)展的關鍵，為使我公司立于不敗之地，科富人按照“誠信對待顧客，產(chǎn)品質量優(yōu)良，技術行業(yè)領先，趕超國際水平”的質量方針，不斷創(chuàng)新，加大科研開發(fā)力度，把傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代技術有機結合起來，公司使用花炮機械生產(chǎn)，提高了生產(chǎn)效率，同時有利于保障安全，加快力求制作出高科技含量的花炮產(chǎn)品?？聘还緞?chuàng)品牌，創(chuàng)名牌，走品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營之路，“科富”已經(jīng)注冊商標，被評為“湖南省著名商標”，同時產(chǎn)品方面如“藍芯銀魚”、“锏鞭紅炮”也榮獲名牌產(chǎn)品稱號，同時我公司生產(chǎn)的手持類，燭光類，組合盆花類市場競爭力較強?？聘蝗藞孕牌髽I(yè)只有創(chuàng)新才能創(chuàng)品牌，只有創(chuàng)品牌才能求生存，只有求生存才能更好地發(fā)展。

四、未來展望——緊緊抓住安全生產(chǎn)、科技創(chuàng)新、市場

科富已經(jīng)歷了八年風雨，她經(jīng)歷了一個由小到大，由弱到強穩(wěn)步成長的過程。但我們“科富人”天生就有一種憂患意識，作為一個企業(yè)，我們必須考慮她的生存空間?？聘坏奈磥碚莆赵谧约菏种?，具體應注意以下幾個問題： 1.安全生產(chǎn)常抓不懈，安全管理有待進

一步強化

一個花炮企業(yè)安全是第一位的，安全就相當于“1”，技術和市場是后面的“0”，重要性是不言而喻的?？聘粚⒃谏霞壊块T支持下建立安全生產(chǎn)裝備示范基地，實現(xiàn)本質安全，引進iso質量管理體系和安全管理體系，培養(yǎng)公司自己的內(nèi)審員，使公司的管理提高到新的水平，從管理規(guī)范中保安全，從安全中出效益。讓安全成為一種習慣和文化，內(nèi)化到員工的思想中去，以指導自己的作業(yè)實踐。2.引進和培養(yǎng)人才，為企業(yè)發(fā)展和科技創(chuàng)新提供不竭動力

現(xiàn)代企業(yè)競爭是人才競爭，花炮作為一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，面臨著一些新的挑戰(zhàn)，科富要領先，必須使產(chǎn)品能夠領先市場，技術領先市場。人才是作為企業(yè)的第一資源，傳統(tǒng)作坊式生產(chǎn)早已不能適應現(xiàn)代企業(yè)的管理和經(jīng)營模式，產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化和集成化迫使企業(yè)引進企業(yè)所需人才，企業(yè)的新產(chǎn)品的研發(fā)需要專業(yè)化隊伍，因此科富必須從硬件上更新設備，從軟件上更新觀念，為公司發(fā)展提供不竭動力。

3．學會兩條腿走路，穩(wěn)定國內(nèi)市場，拓展國際市場。

目前，公司大部分業(yè)務來源是國內(nèi)市場，國際市場份額不大。就國內(nèi)市場，主要是四川、重慶和山東市場，有機會可以拓寬其他省份的市場。公司必須學會兩條腿走路，在穩(wěn)定國內(nèi)市場的同時，不斷拓展國際市場。另外，公司要爭取政府各部門的大力支持，獲得銀行等融資機構的支持，也是科富不斷發(fā)展的重要契機。

“人心齊，泰山移”，科富的發(fā)展要靠大家的團結和和各部門的協(xié)作。

“千里之行，始于足下”，科富人迅速行動起來就會看到公司輝煌的明天。讓大家用這兩句名言自勉吧。醴陵市科富實業(yè)有限公司

3月

第五篇：xxxxxxxxx有限公司關于市政道路開口申請報告

XXXXXXXX限公司 關于“XXXXXXXXX路 市政道路開口”的報告

區(qū)市政局：

為順利推進XX項目開發(fā)實施計劃，根據(jù)規(guī)劃方案及規(guī)劃局審批后的總平面圖。特申請開設廠區(qū)主出入口、貨流出入口，主出入口約為XX米，貨流出入口約為XX米（道路開口坐標見附圖）。

特此申請

附：XXXXXXXXX項目總平面

圖

XXXXXXXX公司

二〇一四年八月二十六日