第一篇：DM地產(chǎn)雜志怎么和廣告主談業(yè)

DM地產(chǎn)雜志怎么和廣告主談業(yè)務(wù)？

大家為什么都一直擠著做生活消費(fèi)類的DM呢？那可是九死一生的路子呢！

1、投入資金大----因?yàn)槟忝骊?duì)大眾的消費(fèi)者要求發(fā)行量大，可讀性強(qiáng)。

2、廣告效果差----由于DM的特性更多是提升品牌，效果很糟糕。

3、廣告不好拉----因?yàn)獒槍σl(fā)行的群體大，DM自身的品牌傳播很慢

4、數(shù)據(jù)庫沒用----做DM都說有個高消費(fèi)的數(shù)據(jù)庫，其實(shí)很清楚，那個沒有什么用。

5、前途未卜------想想就象玻璃上的蒼蠅！（前途是光明的，道路是沒有的）

大家為什么不做一些專業(yè)的媒體呢

1、在一個區(qū)域的專業(yè)領(lǐng)域發(fā)行2000本，就鋪天蓋地了

2、發(fā)行3-5期別人都知道你在該領(lǐng)域的名聲了

3、發(fā)表一些專業(yè)的文章、看法，對行業(yè)外的人很有啟發(fā)。（至少比那些到處有的美文好）

4、廣告效果好，在業(yè)內(nèi)有什么新產(chǎn)品、新招商一發(fā)布，業(yè)內(nèi)都知道

5、形成行業(yè)的數(shù)據(jù)庫和該領(lǐng)域的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，等著以后賣錢

6、較為容易組織行業(yè)內(nèi)的展會和活動(作者QQ：16355635)

摘自：中華廣告網(wǎng)

#日志日期：2005-3-7 星期一(Monday)晴

評論人：bucuan 評論日期：2005-3-7 09:29

DM,這個話題大家這么關(guān)注!想必都是行業(yè)中人.我在國外看到很多這樣的廣告雜志,其實(shí)也并不是大家說的那樣好,但好的DM刊物都是專業(yè)化程度比較高的,而且企業(yè)組織的經(jīng)營管理的合理化創(chuàng)意化流程制模式是獲的利潤的工具,注重創(chuàng)意成本控管.大家也說到了專題策劃,對專題策劃是實(shí)現(xiàn)DM廣告的最快最有效的方法,也是DM生存的看家本領(lǐng),如果一個不會做專題策劃的DM可以想象他的生存期限,因?yàn)閷ｎ}策劃一般都是短線項(xiàng)目,在時間上來的快,具有時效性,DM的本質(zhì)也是臨時性的廣告行為,他不像報(bào)紙雜志那么有名分,他充其量也只是廣告?zhèn)鞑ッ浇橹械男℃?或二奶而已！正好這兩點(diǎn)相匹配,都是需要在較短的時間內(nèi)達(dá)到收成目的.我在北京,幾乎每天都看到DM的出生,但是也每天看到他的死亡,主要是因?yàn)?

1經(jīng)營者對DM這種特殊的媒介運(yùn)營能力還不夠,大多是因?yàn)槭种杏袔讉€客戶,為了合理的利用這些資源才出此下策的.但是一本成功的雜志光靠幾個客戶是不行,還要有好的內(nèi)容圖片讀者互動.2對DM的關(guān)注過度,市場擁擠,表象混亂,名譽(yù)掃地,廣告主對DM的信任度有限,很難在短期內(nèi)投放廣告,但是DM卻沒有能力堅(jiān)持下去,客戶還沒有來的及下單,DM已經(jīng)偃旗息鼓歸西去了..........評論人：bucuan 評論日期：2005-3-7 09:

32做DM真是夠累的,以前就有總編說這是戴著腳鐐在廣告與雜志的邊緣跳舞.話雖無奈,做DM限制多,但還總想更美一點(diǎn).老北是不是要換與DM不同的新舞臺了?

順便還想了解:大家打算如何實(shí)施17號令的規(guī)定,真要把封面都換成廣告嗎?

評論人：bucuan 評論日期：2005-3-7 09:39

廣告雜志有多遠(yuǎn)，我的理想就有多遠(yuǎn)

感謝吉爾摩和派恩兩位老兄，他們合著的《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》為我撐起了廣告雜志的指路明燈。

在拜讀過大師的杰作以后，我就著手籌備一個DM項(xiàng)目。真是歷史的機(jī)遇，它使我一切入這個行業(yè)就站在很高的起點(diǎn)上。雖然此后我為實(shí)踐這個理論輾轉(zhuǎn)不寧，但它就像遠(yuǎn)處的燈塔一樣遙遙的指引著方向。市場的磨練越來越證明這個曙光的偉大，大批的同類DM產(chǎn)品在困境中突圍，正如魚肚白的凌晨，光明的太陽將波瀾壯闊的升起。

這里有必要說說DM雜志，這是我的職業(yè)所在。但是在這篇文章中，大家已經(jīng)注意到了，我用的是“廣告雜志”的稱謂。直復(fù)營銷，這也是一個偉大的營銷理論，至今我都沒領(lǐng)略到其真諦，它的誕生，寄托了廣告?zhèn)鞑サ拿篮迷竿?。西風(fēng)東漸，中國人也扛起“數(shù)據(jù)庫”的大旗奮勇前進(jìn)，DM產(chǎn)品如雨后春筍生機(jī)勃發(fā)。我想大家明白兩個淺顯的道理：

1、數(shù)據(jù)庫和消費(fèi)的電子記錄有關(guān)，中國的數(shù)據(jù)庫應(yīng)該叫“名址庫”更合適，含金量值得探討；

2、中國人會變通，大范圍直投到不了戶，就把主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到公共場所。Direct mail的本意發(fā)生動搖。所以我的看法，DM在中國已經(jīng)不能稱為渠道媒體了，而是更意味著“免費(fèi)發(fā)行”的模式。免費(fèi)發(fā)行的成本結(jié)構(gòu)決定了雜志的廣告本質(zhì)，所以在此成為“廣告雜志”更合適。

其實(shí)雜志本身就是一種體驗(yàn)產(chǎn)品。吉爾摩和派恩兩位大師的《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》理論的兩大貢獻(xiàn)在于：

1、體驗(yàn)可以建立商品和消費(fèi)者之間獨(dú)一無二的聯(lián)系；

2、消費(fèi)者愿意為“體驗(yàn)”付出額外的成本，換個角度就是，“體驗(yàn)”可以為商品增值。這方面經(jīng)典的例子就是為什么五星級酒店里的酒水比超市里的貴許多。

理想的體驗(yàn)是和消費(fèi)者的期望值有關(guān)。不同時期消費(fèi)者對體驗(yàn)的需求程度各異。以DM的發(fā)展歷程為例，在初期，百十頁碼的銅版彩印就很能打動讀者了，拿在手上有點(diǎn)小牛牛的感覺，是身份的一種體現(xiàn)，即使100％純廣告匯編也無所謂。但現(xiàn)在，讀圖時代的轟炸，雜志的彩印的普及,憑借銅版彩印去經(jīng)營已經(jīng)成為一種“死磕”行為。我們統(tǒng)計(jì)過，在西安這么一個城市，一位開著別克賽歐的私企老板，平均每月會接觸到20本左右的DM雜志，其中在社區(qū)物業(yè)和辦公室拿到的數(shù)目相同，在4－5本，基本代表了這期間廣告雜志的誕生數(shù)量，另外有大約10次是在公共場所邂逅的，如果這個老板恰巧是某些高檔俱樂部的會員，這又會增加至少5次的見面機(jī)會。本來教義中講，渠道媒體多是強(qiáng)迫接受，不管你愿不愿意看，塞到眼前，不看不行。而現(xiàn)在的問題是同城的DM穿著為有錢人量身訂做的外衣攜帶幾乎

雷同的商業(yè)信息涌到讀者面前，搔手弄資，期望青眼相加。因?yàn)槌杀窘Y(jié)構(gòu)的特殊性，比起常規(guī)媒體來，這種行為還要變本加厲。

我理想中的廣告雜志應(yīng)該是這樣？

翻開雜志，你一如既往的隨意，游弋在頁面的風(fēng)谷浪尖，文字很精辟，偶爾打動某根心弦，你會意的一笑，你根本區(qū)分不出來那些是廣告，那些是內(nèi)容，只是在感悟后的一瞥間，你看見了哪個品牌，它象風(fēng)一樣在你心中滑過。但在另一個時間空間，邂逅了這個品牌，象回憶起初戀一樣，無法遏止的異樣感覺充斥天地，這一刻，你想擁有它，成為終身的伴侶。它在你不設(shè)防的時候闖入，不經(jīng)意間占據(jù)了空缺，認(rèn)真的時候卻也無法替代。如果是戀愛，那就是戀愛；如果不是戀愛，那就是神交。

評論人：bucuan 評論日期：2005-3-7 09:

41關(guān)于DM定價策略的探討

兩種辦法：成本定價、市場定價

在營銷學(xué)上，好像市場定價更受推崇。但對于DM的實(shí)操而言，成本定價遠(yuǎn)比市場定價實(shí)用。首先是對項(xiàng)目經(jīng)營的警醒，其次在競爭中更加靈活。

市場定價需要注意以下幾點(diǎn)：

1、競爭對手的價位?？梢跃捅井a(chǎn)品和競爭產(chǎn)品成本角度的強(qiáng)勢、劣勢客觀分析，加權(quán)確定。

2、本地主流報(bào)紙相當(dāng)規(guī)格版面彩版廣告的價格，此為執(zhí)行價格的上限。

3、泛同類產(chǎn)品，指周報(bào)、DM報(bào)紙、區(qū)域性較強(qiáng)的雜志等等。

其實(shí)市場定價本質(zhì)的一點(diǎn)就是區(qū)分產(chǎn)品差異。

成本定價就好算了，平均每個頁面的成本加上設(shè)定的廣告占版率，再考慮重要廣告版面的因素。對于DM經(jīng)營來說，腦子里時刻繃著成本這條弦。

在目前，我們很大程度上是機(jī)會主義者。

希望能給自由飛以參考。

評論人：bucuan 評論日期：2005-3-7 09:

42昨天我們新一期雜志剛出，今天就給你寄過去！貴刊旨在做成一種引導(dǎo)消費(fèi)的指導(dǎo)性刊物，從刊物的整個欄目設(shè)置上細(xì)分的不錯，可謂人性化；裝飾、建材等行業(yè)廣告相輔相成，廣告量勢頭尚猛，可喜。

只是在雜志的內(nèi)容素材上稍待提高，從貴刊的精美的印刷和裝訂P數(shù)來看也不是一般老百姓隨便就能拿得到的，定位還是比較高的，在這個“讀圖”的時活節(jié)奏的加速，家居類雜志很多時候就需要快餐式消化，人們可能更多的會接受一種視覺上的享受，進(jìn)而是精神領(lǐng)域感觸到的一種生活品位的提高。

另外，廣告也是需要包裝的?？赡芪覀冏约菏亲鰪V告的，感覺不到廣告在一般的讀者眼里的地位，好的廣告形式人們不會把它當(dāng)成硬性推銷而是一種欣賞。當(dāng)然廣告多一些當(dāng)然是好事，但廣告跟雜志本身可看可讀性內(nèi)容的融合和區(qū)分是不太好把握的，這方面是眼下很多DM雜志沒有意識到的。

雜志作為一種引導(dǎo)消費(fèi)潮流的載體，在傳達(dá)市場的潮流信息、客戶的廣告信息的背后應(yīng)更多的體現(xiàn)的一下 我們自己--客戶--讀者三者互動的平臺的作用，在這方面貴刊可能做的少一點(diǎn)。

說了這么多，很多東西也可能是我自己想當(dāng)然的，畢竟我不了解你們那邊的市場以及你們刊物前期調(diào)查、市場運(yùn)作效果等情況，歡迎繼續(xù)探討！

評論人：bucuan 評論日期：2005-3-7 09:46

關(guān)于17號令

由于17號令太長，故選擇部分上傳，供大家參考．

中華人民共和國國家工商管理總局令

第十七號

第八條 廣告經(jīng)營者申請發(fā)布固定形式印刷品廣告，應(yīng)符合以下條件：

（一）主營廣告，具有代理和發(fā)布廣告的經(jīng)營范圍，且企業(yè)名稱標(biāo)明企業(yè)所屬行業(yè)為“廣告”；

（二）有150萬以上的注冊資本；

（三）企業(yè)成立三年以上；

第十二條 廣告經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)在每期固定形式印刷品廣告首頁頂部位置標(biāo)明固定形式印刷品廣告名稱、廣告經(jīng)營者名稱和地址、登記證號、期數(shù)、發(fā)布時間、統(tǒng)一標(biāo)識“DM”。

固定形式印刷品廣告名稱應(yīng)當(dāng)由以下三部分組成：廣告經(jīng)營者企業(yè)名稱中的行政區(qū)劃+企業(yè)字號+“廣告”字樣。固定形式印刷品廣告名稱字樣應(yīng)顯著，各組成部分大小統(tǒng)一，字體一致，所占面積不得小于首頁頁面的10%

第十三條 固定形式印刷品廣告的首頁和底頁應(yīng)當(dāng)為廣告版面，廣告經(jīng)營者不得將廣告標(biāo)題、目錄印制在首頁上。固定形式印刷品廣告不得使用主辦、協(xié)辦、出品仁、編輯部、編輯、出版、本刊、雜志、專刊等容易與報(bào)紙、期刊相混淆的用語。

第十四條 固定形式印刷品廣告中的廣告目錄或索引應(yīng)當(dāng)為商品（商標(biāo)）或廣告主的名稱，其所對應(yīng)的廣告內(nèi)容必須能夠具體和明確地表明廣告主及其所推銷的商品或服務(wù)，廣告經(jīng)營者不得以新聞報(bào)道形式發(fā)布廣告。

第二篇：DM雜志違規(guī)案例

《樂清生活DM雜志》被工商處罰

發(fā)表時間：2006-10-20 8:27:12 點(diǎn)擊：

次

不久前，工商部門查獲一起在未取得《固定形式印刷品廣告登記證》的情況下，擅自利用自編雜志《樂清生活DM雜志》發(fā)布廣告的新型廣告違法案件（本報(bào)曾作報(bào)道）。近日，市工商局對某廣告裝飾公司作出行政處罰決定，沒收其非法所得廣告費(fèi)5300元。

據(jù)了解，當(dāng)事人從去年8月份開始，未經(jīng)出版行政部門批準(zhǔn)，擅自在樂清市場上從事出版《樂清生活DM雜志》發(fā)行活動。從2005年8月份至被工商部門查獲時止，當(dāng)事人共出版了3期《樂清生活DM雜志》在樂清市場上發(fā)行，每期出版有200本，已在市場上發(fā)行了580余本。這些《樂清生活DM雜志》均是免費(fèi)放在大酒店、茶館以及一些休閑娛樂場所里給客人看的，沒有在市場上銷售，其目的是在《樂清生活DM雜志》上為一些公司及商家打廣告，從中收取該些公司及商家的廣告費(fèi)。至被查獲時止，當(dāng)事人共收取廣告費(fèi)達(dá)5300元。

第三篇：失敗DM雜志剖析

失敗DM雜志的案例剖析

2006年12月12日，剛剛存活了3個月的《北方商情—樓市·沈陽》因投資方撤資而宣告停辦，這一剛剛出版5期的DM雜志悄然倒下了。這樣迅速倒下的雜志絕對不是個案，在我國幾乎每天都有一本DM雜志誕生，但是經(jīng)營舉步維艱甚或苦撐一段時間就黯然退出的也不在少數(shù)。《北方商情—樓市·沈陽》不是消亡最快的DM雜志，2005年沈陽一本名為《新人消費(fèi)指南》的DM雜志在出版了第一期創(chuàng)刊號之后，就再也沒有出過第二期。

DM雜志的市場狀況

DM廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，占廣告總量的份額很大，而目前DM廣告在中國廣告市場中所占的份額還處在忽略不計(jì)階段，據(jù)調(diào)查顯示，運(yùn)營DM雜志的企業(yè)中，盈利狀況良好的卻不足1%。①目前中國的DM雜志數(shù)量不下幾萬種，有人說中國的DM雜志面臨全線困局，這雖說是有些危言聳聽，但是DM雜志確實(shí)面臨著許多問題，值得我們思考。

窺一“斑”而知全“豹”

沈陽是一個人口700多萬的大中型城市，居民消費(fèi)水平在全國同等規(guī)模城市中屬于中等偏上，傳媒廣告業(yè)也比較發(fā)達(dá)。沈陽時尚、餐飲、旅游、服務(wù)等門類的DM雜志有《客居沈陽》、《沈陽精品購房指南》、《百業(yè)哥哥》、《吃喝玩樂》、《美食美客》、《東北》、《優(yōu)客》、《游客》等眾多廣告?zhèn)髅?房地產(chǎn)類泛DM雜志有《地產(chǎn)觀察》、《名盤》、《主流》、《沈城樓市》等近10家專業(yè)房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅?。在其他各大城市，隨處可見房地產(chǎn)媒體的影子，沈陽周邊城市大連有《購房指南》、《大連地產(chǎn)》等，長春有《樓尚》、《長春房地產(chǎn)報(bào)》等等。

近幾年，沈陽房地產(chǎn)市場穩(wěn)步向前發(fā)展，房地產(chǎn)類DM雜志發(fā)展十分迅速，眾多資本客都想分DM市場的一杯羹。筆者對沈陽市地產(chǎn)傳媒進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，并進(jìn)行了簡單梳理。對沈陽房地產(chǎn)媒體進(jìn)行一番比較.在沈陽，除了大眾媒體、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體外，竟有近10家雜志在瓜分房地產(chǎn)廣告市場，市場競爭之慘烈可見一斑?！侗狈缴糖椤獦鞘小ど蜿枴肪褪窃谶@種近乎殘酷的媒介生態(tài)下挺不下去而退出市場的。通過上表，可以發(fā)現(xiàn)在這近10家廣告媒體中，只有兩家經(jīng)營狀況較好。這基本上是中國DM雜志生存狀況的一個縮影。

《北方商情—樓市·沈陽》的反思

《北方商情—樓市·沈陽》退出傳媒市場原因眾多，投資運(yùn)營、企業(yè)管理、人才儲備等許多方面都存在問題。媒體競爭是“三維競爭”，包括如何滿足受眾，如何勝過競爭對手，如何增強(qiáng)自身實(shí)力與特色。②從《北方商情—樓市·沈陽》三個月的實(shí)踐來看，它在這“三維”的競爭中都是失敗的。本文從市場營銷學(xué)“4P理論”(產(chǎn)品Product、渠道Place、價格Price、促銷Promotion)角度對《北方商情—樓市·沈陽》進(jìn)行一番解析。

1.產(chǎn)品

(1)產(chǎn)品規(guī)劃

任何傳媒面世之前應(yīng)該有一個詳細(xì)的短期和長期規(guī)劃，充分、科學(xué)的市場調(diào)研則是產(chǎn)品規(guī)劃的基礎(chǔ)和根本。而調(diào)研和規(guī)劃恰恰是《北方商情—樓市·沈陽》最最缺失的部分。該雜志主編在總結(jié)失敗的原因時說坦言：“在沒有市場調(diào)研、沒有對人員培訓(xùn)的前提下，就進(jìn)入沈陽房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅绞袌觥雹邸?/p>

《北方商情—樓市·沈陽》在籌備期和正式啟動后，都沒有對沈陽房地產(chǎn)廣告媒體市場進(jìn)行深入的分析研究，沒有摸清競爭對手的情況，更沒有詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)劃和市場開發(fā)戰(zhàn)略。在人才貯備、資金儲備以及對不可預(yù)測性困難的準(zhǔn)備工作做的都很不夠，導(dǎo)致主要的競爭對手在擴(kuò)版、加大廣告推廣投入的時候，《北方商情—樓市·沈陽》“害怕”了，繼而“不玩了”。

一本廣告類雜志的市場培育期至少在1-3年，這是業(yè)內(nèi)共識。但是《北方商情—樓市·沈陽》投資方過于急功近利，創(chuàng)刊兩個月的時候就迫切追求短期回報(bào)，違背了媒體的經(jīng)營管理規(guī)律。急功近利導(dǎo)致其前功盡棄。

(2)產(chǎn)品定位

“以內(nèi)容為中心”，不僅是傳統(tǒng)媒體要關(guān)注的，也是免費(fèi)雜志所不能忽略的。

因?yàn)槿狈φ{(diào)研環(huán)節(jié)，缺少對沈陽媒體生態(tài)環(huán)境的準(zhǔn)確把握，雜志定位上存在著很大盲目性，偏離市場和讀者的實(shí)際需求，談不上特色，更不可能勝過競爭對手?！侗狈缴糖椤獦鞘小ど蜿枴返亩ㄎ缓途庉嫹结?，基本上根據(jù)經(jīng)營者的主觀判斷和個人愛好而定，欄目設(shè)置也沒有針對性，根本不知道目標(biāo)讀者是誰，讀者分布在哪里，目標(biāo)讀者的信息需求是什么。雜志的定位和欄目設(shè)置沒有經(jīng)過論證，也沒有經(jīng)過試刊，直接一步打入了市場，導(dǎo)致5期之內(nèi)3次更換欄目設(shè)置,3次更換雜志刊頭，這種不穩(wěn)定性喪失了雜志的核心競爭力，沒有明確的定位也就沒有主打內(nèi)容，更不可能形成影響力。

(3)產(chǎn)品導(dǎo)入

為了趕在2006年9月8日沈陽秋季房交會上亮相，《北方商情—樓市·沈陽》采用了縮短籌備周期的極端做法，在短短的一個月的時間里倉促完成人員招聘、欄目設(shè)置、聯(lián)系印刷出版商、開辟發(fā)行渠道等多道工序，它顯然是急功近利的早產(chǎn)兒，其夭折也就是必然。

反觀新出刊的《沈陽買房》報(bào)，該報(bào)投資方花了近兩年的時間來考察沈陽房地產(chǎn)專業(yè)媒體市場，可謂循序漸進(jìn)步步為營。他們用近4個月的時間完成了人員招聘、培訓(xùn)、報(bào)紙定位和欄目設(shè)置等基礎(chǔ)工作，還通過多次模擬試刊來鍛煉隊(duì)伍。

(4)產(chǎn)品管理

在沒有摸清市場、人員不整、印刷、發(fā)行等環(huán)節(jié)都沒疏通的情況下倉促出刊，為其發(fā)展埋下了重大隱患，稿件質(zhì)量、排版設(shè)計(jì)、印刷質(zhì)量等都存在很大的問題?！侗狈缴糖椤獦鞘小ど蜿枴穮s沒能對自身做必要的診斷和調(diào)整。管理層也沒有對雜志的品質(zhì)、印刷質(zhì)量、發(fā)行渠道等環(huán)節(jié)進(jìn)行檢測，讀者和廣告主的反饋信息也沒有得到有效的重視。產(chǎn)品缺少必要的管理與維護(hù)，直接導(dǎo)致其死亡。

2.價格

(1)定價銷售

和眾多DM雜志一樣，《北方商情—樓市·沈陽》也不是免費(fèi)的。該雜志以很低的價格批給書報(bào)亭，然后以1元一本的價格出售，在秋季和冬季兩屆房交會上都是以1元每本的價格出售。但是其產(chǎn)品太過單一，在市場上根本競爭不過《沈城樓市》、《名盤》等對手?！渡虺菢鞘小吠瑯右?元每本出售，同時還有大幅的沈陽樓市地圖、手提袋等禮品相送。發(fā)行是《沈城樓市》資金回收的重要手段之一，但是盲目的發(fā)行及定價機(jī)制卻束縛了《北方商情—樓市·沈陽》的發(fā)展，讓自己“不倫不類”。

(2)廣告定價

《北方商情—樓市·沈陽》作為市場上唯一的雙周刊，出版頻率介于周刊和月刊之間，應(yīng)該有自己獨(dú)特的定價機(jī)制和廣告套餐服務(wù)。但是在廣告報(bào)價方面，它卻采取了“跟隨戰(zhàn)術(shù)”，幾乎完全照搬其他媒體的定價，忽略了媒體組合、市場影響、廣告主認(rèn)同等諸多環(huán)節(jié)，缺少自己靈活的定價機(jī)制。而反觀其他媒體，《沈城樓市》和自己旗下的網(wǎng)站捆綁銷售，《地產(chǎn)觀察》與新浪網(wǎng)沈陽房產(chǎn)頻道合作，《北方商情—樓市·沈陽》媒體平臺太過單一，缺少自己的廣告發(fā)布組合模式，盲目的定價機(jī)制缺乏市場適應(yīng)能力。

3.渠道

在發(fā)行渠道的建設(shè)上，《北方商情·樓市·沈陽》只是跟在《沈城樓市》、《地產(chǎn)觀察》等的后面，沒有開發(fā)形成自己的有效發(fā)行渠道，在售樓處這樣最重要的媒體展示和競爭場所總共只投放了12個展架，而沈陽樓盤至少300家之多。

《北方商情—樓市·沈陽》在發(fā)行方面，一方面通過與虎躍快客投遞公司合作，另一方面組建自己的發(fā)行隊(duì)伍。但是發(fā)行兩期之后，虎躍快客投遞公司中止了該雜志的投遞業(yè)務(wù)，導(dǎo)致發(fā)行上出現(xiàn)重大問題。自己的發(fā)行隊(duì)伍又力量單薄，而且沒有專業(yè)指導(dǎo)，導(dǎo)致大面積的無效發(fā)行。

4.促銷

在活動促銷、事件營銷等方面，《北方商情—樓市·沈陽》沒有很好地策劃，資金投入量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

應(yīng)該說選擇秋季房交會出版創(chuàng)刊號是絕好的推廣造勢機(jī)會，完全可以在這樣的盛會上一炮打紅，但是它選擇了“小打小鬧”，在房交會很不起眼的位置買了9平方米的展位，宣傳效果并不好。而反觀《沈城樓市》，幾十名員工統(tǒng)一著裝，在展廳各個出入口都有展位和大幅廣告，在展覽會這樣的同臺競技的舞臺上，無論從場面還是品質(zhì)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過《北方商情—樓市·沈陽》。

組織各類活動也是雜志經(jīng)營的一個重要部分?！渡虺菢鞘小?、《地產(chǎn)觀察》等媒體通常每個月都會組織地產(chǎn)商茶話會、研討會等，溝通感情，為廣告業(yè)務(wù)作鋪墊，有的直接通過舉辦“別墅節(jié)”等特色活動，在盈利的同時還提高了影響力和號召力。而《北方商情—樓市·沈陽》根本沒有任何活動的計(jì)劃。

此外，《沈城樓市》還在沈陽主要商圈的交通街道投放公益廣告牌;在多條公交車上投放拉手廣告，而《北方商情·樓市·沈陽》在推廣方面的投入幾乎為零。

結(jié)語

成功的案例值得我們研究，失敗的典型更值得我們剖析和借鑒。應(yīng)該說，《北方商情—樓市·沈陽》是DM雜志中非常典型的失敗案例，它的教訓(xùn)值得DM雜志經(jīng)營者引以為戒?！侗狈缴糖椤鞘小ど蜿枴匪┞冻鰜淼膯栴}，其他DM雜志也或多或少地存在，解決好這些漏洞，雜志或可盈利，處理不好這些問題，生存是不可能的。

注釋：

①張超：《DM雜志思考：DM雜志市場的困境》，中國管理傳播網(wǎng)，2006.9

②吳飛：《傳媒競爭力》，中國傳媒大學(xué)出版社，2005.③陳茂春：《沈陽廣告?zhèn)髅接忠幻利惖臄」P》，2006.12

《享受廣州》引發(fā)的DM雜志思考

用了三個小時回答的《享受廣州》的一個朋友給出的4個問題 用你自己的理解描述DM雜志相對于傳統(tǒng)雜志的優(yōu)勢與劣勢

DM雜志優(yōu)勢：DM雜志的因其特有的發(fā)行方式，可以精準(zhǔn)的尋找到目標(biāo)人群，且可以針對目標(biāo)人群來生產(chǎn)創(chuàng)意，創(chuàng)意在媒體發(fā)布中更為有效。創(chuàng)意也更能有很強(qiáng)的針對性。對于廣告主來說從其的廣告策略的三個過程，注意---興趣----行動的三個過程中來說，DM雜志在促進(jìn)客戶進(jìn)行消費(fèi)行為的能力上有更多的實(shí)力并且在促成客戶實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為上也更為有效。能做到這一點(diǎn)就是因?yàn)镈M雜志可以為廣告主按需發(fā)布廣告信息。按需對要發(fā)布的信息進(jìn)行創(chuàng)意。及對廣告信息的干擾度很小，讀者購買傳統(tǒng)雜志所要的是雜志內(nèi)容，所以精彩的內(nèi)容反而對廣告信息造成了干擾，讀者對廣告信息只能引起淺注意。

DM雜志劣勢：DM的發(fā)行成本相對傳統(tǒng)雜志的發(fā)行成本要高很多，這樣就會造成對編輯力量的投入相對弱點(diǎn)，在內(nèi)容上給讀者的效用相對就會少很多。并且DM雜志在版面數(shù)上廣告信息相對多；讀者又是以贈送的方式取得雜志，這些造成雜志讀者對DM雜志的品牌認(rèn)可度相對就較弱。因其DM雜志自身的特性，為讀者創(chuàng)造出更有意利于廣告主的閱讀氛圍要有更強(qiáng)大的信息處理，創(chuàng)意能力?；蛘哒fDM雜志為讀者提供的“悅讀”的體驗(yàn)比傳統(tǒng)雜志。在中國現(xiàn)在環(huán)境中對DM雜志的廣告發(fā)布中，更多的DM雜志采取對廣告主已投放廣告進(jìn)行復(fù)制的方式，缺少自身廣告媒體的創(chuàng)意和目標(biāo)媒體的有效說服性。以上只是個人部分見解，因時間原因無法一一表達(dá)。編輯如何處理編輯稿件與客戶軟文稿件之間的關(guān)系

編輯如何處理編輯稿件與客戶軟文稿件之間的關(guān)系？這個問題正是體現(xiàn)DM雜志編輯的編輯能力與傳統(tǒng)雜志編輯的區(qū)別所在。對于DM雜志來說有相當(dāng)多的客戶軟文稿件來說正是體現(xiàn)這本DM雜志的活力的表現(xiàn)。一個DM雜志編輯最重要的創(chuàng)意能力也正體現(xiàn)于此?？蛻糗浳母寮c讀者的“悅讀”體驗(yàn)并不是對立的，只是要有創(chuàng)意對其進(jìn)行處理，國外DM雜志的強(qiáng)大活力正體現(xiàn)這創(chuàng)意能力上，因?yàn)镈M雜志的編輯目地并不只是讓讀者認(rèn)可雜志的觀點(diǎn)，而更大的目地是用雜志提供的信息促使讀者進(jìn)行消費(fèi)行為。用一句話來說就是，編輯必需將客戶軟文稿件改成更有趣味性，并要說服廣告主這樣改是才會更有效。

請以“廣州中產(chǎn)的精神生活”為主題，策劃一期選題方案；(請?jiān)敿?xì)表述具體執(zhí)行的手法，比如圖片和文字的風(fēng)格以及搭配方式)主題策劃

主題：時間平衡藝術(shù) 共（42P）

說明：本主題是想通過從衣、食、住、行這各個方面的消費(fèi)行為來說明中產(chǎn)是如何做到對工作---生活進(jìn)行時間的平衡。主題意義：時間就是權(quán)力

時間就是權(quán)力，這對一切文化形態(tài)的時間觀來說都是正確的。誰控制了時間體系、時間的象征和對時間的解釋，誰就控制了社會生活，中國古代皇家對天文和歷法的壟斷，就顯示了這一真理。對歐洲中世紀(jì)來說，這一點(diǎn)也十分明顯，中國皇帝和歐洲教會對時間體制壟斷，壟斷的是人與自然、人與上帝之關(guān)系的解釋權(quán)，然而這些情形在技術(shù)時代發(fā)生根本的變化，壟斷權(quán)不再由一個社全集團(tuán)轉(zhuǎn)交給另一個社會集團(tuán)，相反，所有的人全都失去了時間的壟斷權(quán)，鐘表自己行走，越走越精確。鐘表同時提示兩種時間觀。鐘表的物理過程是循環(huán)運(yùn)動，因此它可以向人們提示萬物周而復(fù)始、循環(huán)不已的觀念。然而，隨風(fēng)飄蕩的鐘聲以及嘀嗒嘀嗒的指針的移動卻展示了另一個世界，在這個世界里時間越來越被晰地被表達(dá)為一根無限長的數(shù)軸。它的刻度精確，各點(diǎn)處處相同。鐘表的物理學(xué)支持循環(huán)觀。而它的社會學(xué)卻支持線性無限觀。學(xué)者們因此傾向于循環(huán)觀，而商人則主張線性觀。時間被賦予了價值。幾乎所有的技術(shù)發(fā)現(xiàn)和裝置都與獲取或節(jié)約時間有關(guān)，他們的目的都是為了克服“慢”，提高速度。速度是到處受到尊崇的新的上帝。中產(chǎn)的一切的精神生活都將可以轉(zhuǎn)化成中產(chǎn)階級成長中對時間的控制或者說平衡，這樣的平衡在中產(chǎn)的衣，食、住、行的每個行為中體現(xiàn)出來。因?yàn)橹挟a(chǎn)階級是通過以提高資源創(chuàng)造成的速度來實(shí)現(xiàn)其對他們生活的社會的控制的。

中產(chǎn)價級可以會提出這樣一個要求“現(xiàn)在我只有24小間，你如何讓我這個24小時中過的舒心并有創(chuàng)意” 主題的執(zhí)行

衣-----衣服是一個階層的外在標(biāo)識。10P 這部會主題主要表現(xiàn)服裝品牌的品牌文化。體現(xiàn)服裝品牌是如何樹立中產(chǎn)的形象。食-----中產(chǎn)溝通的產(chǎn)所 10P 中產(chǎn)為何要去他們場所選擇的場所進(jìn)食，在那樣的場所進(jìn)食為何能提高溝通的效率 住----家庭PARTY 10P 介紹如何成功有效地開好PARTY。行------如何選車 10P 如何有效率選取適合自己的車

并且要求在衣、食、住、行的消費(fèi)過程中都要體現(xiàn)這些消費(fèi)可以提高中產(chǎn)對社會的控制的效率。圖的風(fēng)格要求：所有的配圖都要求簡約、大氣。盡可能清楚地描述你個人的雜志觀。（不少于300字）

我的雜志觀：任何雜志多是為其身后的利益集團(tuán)服務(wù)的，或通過思想控制，或通過信息控制促進(jìn)消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。這只是一個大體上對所有雜志的一個從經(jīng)營角度來說的觀點(diǎn)。我對DM雜志的雜志觀： 雜志與報(bào)紙的發(fā)行量比較相去甚遠(yuǎn)，與電視的覆蓋率比較更是不足掛齒，廣告主為什么要在雜志上投放廣告？面對尖銳指向廣告效果的質(zhì)疑，單單用印刷精美、保存期長等說法解釋根本站不住腳。我認(rèn)為雜志是真正意義上的“個人購買的媒介”。意思就是一個家庭中爸爸、媽媽、孩子都會各自購買符合自己興趣的雜志。對于花錢買的東西，人們會產(chǎn)生珍惜對待的行為和心態(tài)，就像餐廳提供的免費(fèi)飲水，即便很好也常常會剩下，如果是自己買的水肯定是走到哪帶到哪。從消費(fèi)心理學(xué)的角度，這種心態(tài)屬于一種價值認(rèn)定，免費(fèi)的東西無論成本多高，因無償獲取，消費(fèi)者對其心理價值認(rèn)定就為零，得失無所謂；花錢的東西即使再便宜，消費(fèi)者也會很自然地將獲取成本等同于東西的價值，因而得失慎重。當(dāng)這種心態(tài)轉(zhuǎn)移到雜志上，產(chǎn)生的結(jié)果就是讀者會珍藏買來的雜志，并反復(fù)閱讀，雜志上廣告的被關(guān)注次數(shù)也會成倍數(shù)增長，所以雜志是讓受眾對廣告理解最深的媒介。但從這個讀者對雜志效用的感覺價值來說DM雜志的廣告效果好像注定存在著先天不足。雪城大學(xué)教授Bob Lloyd就說過：“ 全世界都難見成功的免費(fèi)雜志”。對于DM雜志的我認(rèn)為他必需在免費(fèi)雜志贈送的基礎(chǔ)上開發(fā)收費(fèi)的其它體驗(yàn)活動。關(guān)于內(nèi)容

只要有點(diǎn)了解媒體的人多會知這樣的一句話：“內(nèi)容為王”雖然只不過4個字但他說明了內(nèi)容對雜志來說是如何重要。內(nèi)容定位是一本雜志的靈魂。DM雜志除廣告外如何來編輯內(nèi)容呢？其實(shí)，DM雜志尋求內(nèi)容突圍早就成了多年的持久戰(zhàn)，政策擦邊球也打得相對靈活自如了，現(xiàn)今每本DM雜志拿起來翻翻，都能稱得上琳瑯滿目。然而更為關(guān)鍵的問題是：DM雜志的內(nèi)容定位是什么？有一本DM雜志的扉頁卷首中有這樣一句話著實(shí)令人深思：“致力于成為一本時尚、科技、文化等多方面綜合性資訊的專業(yè)性雜志?！本C合性與專業(yè)性的矛盾顯而易見，另外，時尚？科技？文化？等？定位的不確定性可見一斑。并且，這種不確定性在中國DM雜志行業(yè)普遍存在，以致于幾乎有超半數(shù)的DM雜志竟然都在生硬模仿《時尚》雜志或其它雜志的路子，并自詡為一本時尚類雜志。傳媒專家說：“一個城市成就不了時尚，甚至一個國家都很難，時尚是世界的?！边B《時尚》中都充斥著大量的國際臉孔，在單個城市中生存的DM雜志走時尚路線無疑是一條死胡同。中國DM雜志，在將眼花繚亂的圖片和色彩卸妝之后，我們看到的是，一張張蒼白的、輪廓游移的臉。那么一個新創(chuàng)的DM雜志如何去定位內(nèi)容呢?！断硎軓V州》又如何來定位內(nèi)容，我個人認(rèn)為，對于中產(chǎn)階層來說，只是單單的資訊是很難打動他們的，讓他們對雜志產(chǎn)生有效的感知價值就很難，中產(chǎn)階層更在意的是對生活的體驗(yàn)質(zhì)量。中產(chǎn)價級的消費(fèi)文化已進(jìn)入了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代了。DM雜志的內(nèi)容必然是從目標(biāo)讀者的消費(fèi)文化出發(fā)。所以我認(rèn)為《享受廣州》的內(nèi)容定位在中產(chǎn)階級享受體驗(yàn)上，創(chuàng)造出一個消費(fèi)體驗(yàn)的消費(fèi)，因?yàn)槿魏蔚囊环N商品的感知價值多是通過客戶的消費(fèi)體驗(yàn)來認(rèn)知的。也就是說可以將所有的商品資訊的提供轉(zhuǎn)化到一種商品消費(fèi)體驗(yàn)上來。這也表示要對信息進(jìn)行特有的處理。其實(shí)也只是改就一說話的方式而以的事，比如說：我們要說一個水落石出的概念，我們只是根據(jù)這個成語的意思來解釋，那么他的傳播效果一定不好，但我們?nèi)绻@樣來說：所有的人多在海中游泳，這時你是不可能知道誰是光著屁股在游泳的，但是，一旦海水退潮了，誰光著屁股，也就一目了然了。這樣就不但說明了水落石出的意思，同時也要創(chuàng)造出了在海邊快樂生活的體驗(yàn).

第四篇：DM雜志設(shè)計(jì)方案

M&C：專題DM系列出版方案

（一）——叩響香波目標(biāo)客戶新產(chǎn)品開發(fā)需求之門

一、DM名稱、定位與目標(biāo)受眾：好的名稱與定位是DM成功的一半！

1.D M 名稱——能夠引起目標(biāo)讀者興趣的刊名是成功的一半，只有他們拿

起來讀，DM才會發(fā)揮作用。（備選名稱：《領(lǐng)跑者》、《至高地》、《香波傳奇》、《香波有話要說》、《香波世界》、《香波的夢想》、《香波?！罚?/p>

2.D M 定位——專業(yè)香波雜志，介紹香波起源、發(fā)展歷程、目前技術(shù)與市

場現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢與消費(fèi)者需求預(yù)測，立足國內(nèi)，放眼全球。

3.目標(biāo)受眾——企業(yè)老板與決策委員會（董事會成員、相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)、市場部經(jīng)理、研發(fā)工程師等對新產(chǎn)品開發(fā)、上市起建議作用的成員）

二、封面設(shè)計(jì)與創(chuàng)意：先攻眼，在攻心。

封面是臉蛋，與內(nèi)容各占半壁江山。封面吸引人去讀，內(nèi)容吸引人讀下去。標(biāo)識、刊名、期號、條形碼一個都不能少，還要有整體協(xié)調(diào)的文字與圖片。封面最重要的是根據(jù)定位進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，能夠吸引人，幽默、詼諧、易懂。

三、內(nèi)容規(guī)劃與選?。豪妫糇∽x者的法寶。

1.標(biāo)題——新穎富有吸引力的標(biāo)題，傳達(dá)直觀利益。如《如何快速占領(lǐng)中

國香波市場》、《揭秘**成功之道》、《國際香波知名專家楊博士專訪》。

2.針對性——量身定做的解決方案，帶來前景可觀利益的文字表達(dá)，能夠

設(shè)身處地的站在目標(biāo)客戶立場思考并為其尋求長足發(fā)展的突破口等。

3.權(quán)威、專業(yè)——權(quán)威專業(yè)人士關(guān)于香波發(fā)展趨勢與前沿科技成果的論

述；權(quán)威機(jī)構(gòu)關(guān)于消費(fèi)者未來需求的調(diào)研分析報(bào)告；大師一家之談等。

4.可讀性文章串插——除專業(yè)文章外可以串插一些軟文廣告或者目標(biāo)受

眾感興趣的其他話題、開心一刻等，但不能偏離太遠(yuǎn)，可加互動環(huán)節(jié)。

四、DM有效傳送方式

1.發(fā)放找對人——老板與“決策委員會”，一個都不能少。

2.發(fā)放方式：郵寄、人員推廣專人送達(dá)、隨小禮品一同發(fā)送等方式進(jìn)行。

針對部門客戶可采取電子郵件或網(wǎng)絡(luò)粘貼的形式傳達(dá)信息。

第五篇：《xx》DM雜志 策劃案

《xx》DM雜志 策劃案

刊 名：??

定 位：一本旅游為主融合各方面資訊的公益DM雜志

風(fēng)格：浪漫時尚

刊 期：月刊

頁 數(shù)：52頁，除封面、封

一、封

二、封底外，正文有52頁

版 式：全彩版

大?。?10 ×285

欄目設(shè)置：十個欄目

每期印刷1萬冊，周期循環(huán)時間安排。每月20—25號之間定稿，月底或者下月初發(fā)行，飯后1號——15后招商，15號—20號收集、整理雜志信息。

雜志發(fā)行渠道分為4個渠道：渠道1，就是該地區(qū)的三大汽車站，每月掛1000本在大巴車的后面；渠道2，中國石油高速路口的加油站，每個月2000本，加油站根據(jù)加油費(fèi)用的額度發(fā)給私家車；渠道3，政府事業(yè)單位，市委、市政府、區(qū)委、區(qū)政府每月800本分別發(fā)到各個科室；渠道4，各大休閑娛樂場所（特別是茶樓和咖啡廳），街道上的各大商鋪。其余的一部分送給客戶和合作伙伴。

一．市場概述：

目前，國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。DM雜志是近幾年興起的一種新型廣告媒體，一經(jīng)問世，便在全國各地廣告界掀起狂風(fēng)巨浪，瞬時在全國各大城市遍地開花。

DM雜志的的興起，無疑給自《廣告法》出臺后，僅靠媒體廣告代理的眾多廣告公司一條新的發(fā)展之路。同時，作為一種文化現(xiàn)象，它也為因嚴(yán)肅而略顯沉悶的雜志界注入了活力。DM雜志的文章，因配合廣告而做，大多以軟性和感性文章見長，加以豐富的產(chǎn)品信息和免費(fèi)贈閱的特點(diǎn)，成為讀者喜聞樂見的雜志形式。

二．DM雜志經(jīng)營要點(diǎn)：

DM雜志的經(jīng)營成功，取決于如下幾個方面：

1．市場環(huán)境；DM雜志的經(jīng)營主體是廣告，廣告主要來自于廠家和商家，廠家和商家的生存取決于消費(fèi)者，因此，DM經(jīng)營地的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力決定了DM雜志在當(dāng)?shù)氐纳婵臻g。該城市屬于一個三級中小城市，普遍消費(fèi)能力還比較低。競爭狀況：廣告公司狀況 電視臺：電視臺整體的制作水平比較落后，欄目設(shè)置、節(jié)目內(nèi)容單調(diào)乏味、播放質(zhì)量（特別是顏色）很低，大部分中高收入人群基本都不會選擇收看電視臺，目標(biāo)受眾契合度很低。廣播：大部分是汽車商投放廣告，收聽人群大多是出租車司機(jī)群、老年退休人群、農(nóng)村地區(qū)的部分人群。

雜志：《日報(bào)》主要在政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、銀行營業(yè)廳、通信營業(yè)廳等，社會上付費(fèi)購買的人占很小一部分。閱讀群基本是本地的人群。對于出入該地區(qū)外地人很少有機(jī)會接觸到。

DM雜志很早就有人開始創(chuàng)辦了，曾經(jīng)出現(xiàn)了多種刊物，但是做了幾期之后，就相繼夭折，以失敗而告終。2009年出現(xiàn)了《風(fēng)尚 》電信公司創(chuàng)辦的，集旅游、時尚、家居、汽車、生活各種資訊的高品位DM消費(fèi)雜志，發(fā)放人群主要是電信用戶?！秞x》創(chuàng)刊于2009年10月，迎合建國60周年慶典，加快文化建設(shè)步伐。大力宣旅游景區(qū)、藝術(shù)成果、人文風(fēng)俗，致力成為一本高品位的公益雜志，目標(biāo)受眾定位于中高收入人群和以該地區(qū)為核心向外擴(kuò)散的流動人群。

2． DM雜志名稱：一個有品味，有格調(diào)，高雅而又耐人尋味的雜志名稱無疑能使DM雜志的市場運(yùn)作事半功倍，這從國內(nèi)成功DM雜志的名稱中就可得到印證?！渡钏龠f》、《目標(biāo)生活》、《生活元素》、《榜樣》的名稱或者給消費(fèi)者無窮的想象空間，或者予企業(yè)彰揚(yáng)身份的無盡幻想，兩者都能對企業(yè)形成一定的吸引力。因此，他們成功了。他們的名稱被企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)可了。

3．資金準(zhǔn)備：充足的后備資金，是任何一個企業(yè)走向成功的基石。特別是在中國這么一個有著政治經(jīng)濟(jì)特征的市場環(huán)境中，充足的后備資金是一個企業(yè)抗御政策風(fēng)險(xiǎn)的唯一選擇。

4．組織與管理：管理是企業(yè)之魂，組織架構(gòu)的正確性和高效性是保證管理思想得以貫徹實(shí)施的保障，這已是企業(yè)經(jīng)營管理之共識。DM雜志社的組織架構(gòu)和經(jīng)營管理思想同樣成為DM雜志成敗的重中之重。

《xx》擁有一批實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)資深策劃師、平面設(shè)計(jì)師以及專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)作為支撐；擁有三大車展媒體平臺作為支撐；擁有政府部門、事業(yè)單位的熱捧作為支撐。

5．人才與用人：21世紀(jì)的競爭是人才的競爭。在社會分工越來越細(xì)的當(dāng)今社會，各行各業(yè)的杰出人才早已成為各行業(yè)興與衰的焦點(diǎn)。而用好、用對人才，已成為一個管理者孜孜不倦的管理科題。DM雜志，主編、策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)六類人才的完善與否，是一個DM雜志成功與否的關(guān)健所在。

《xx》SWOT 分析

優(yōu)勢：

1、高品位、高格調(diào)的雜志

2、公益性DM雜志，以軟文廣告為主，商業(yè)氣息很低，可閱讀性比較高。消費(fèi)者則在無意中接受了廣告信息、產(chǎn)品信息等。

3、發(fā)放渠道覆蓋了三大車站（車站時出入境雅安的必經(jīng)之路），雜志接觸范圍廣，反復(fù)閱讀率高，而且目標(biāo)受眾精準(zhǔn)（包含中高收入人群和外地的朋友）。

4、雜志的排版、編輯、印刷具有專業(yè)水平，視覺效果好，信息有效性高，受到廣大群眾、政府機(jī)關(guān)單位、商家的好評。

5、與其它媒體(戶外媒體、LED、報(bào)紙媒體)相比，具有很大的價格優(yōu)勢。而且根據(jù)后續(xù)公司的調(diào)整，本雜志的廣告客戶可以享受本公司提供的宣傳印刷品的設(shè)計(jì)與制作、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)與印刷、戶外廣告制作與投放、慶典活動的策劃與執(zhí)行等優(yōu)惠政策。

6、《xx》雜志倡導(dǎo)的是一種品牌文化，打造的是一個魅力印象。不圖及功盡利，而是規(guī)劃長期走一條可持續(xù)發(fā)展道理，2010年是我們的起步階段，我們希望和各企業(yè)、商家一起努力，為他們解決問題，為我們營造發(fā)展之路，共同建立“雙贏”的發(fā)展模式。劣勢：

1、地方資源的有限性，欄目組必須從戰(zhàn)略的高度規(guī)劃雅安資源的運(yùn)用進(jìn)程和循環(huán)周 期。

2、創(chuàng)新的運(yùn)用舊資訊，挖掘新的閱讀點(diǎn)。結(jié)合當(dāng)今社會，不斷的融入新鮮、時尚的信息。

3、競爭者《風(fēng)尚》的崛起，對方擁有強(qiáng)大的媒體平臺。本雜志必須建立獨(dú)特的品牌文化，做到比它更專業(yè)，更有品位。

機(jī)會：生態(tài)旅游城市的打造

挑戰(zhàn)：大客戶旅游景區(qū)不傾向于投放本地的媒體，小客戶競爭意識薄弱。

《xx》2010年的主題經(jīng)營思路：

制作：《xx》是月刊，大概每月月初發(fā)行

資金：印刷和制作成本大概在35000元左右，2010年1—5月為非盈利階段，起到對公司、雜志品怕的宣傳作用，擴(kuò)大知名度，建立美譽(yù)度。6月開始逐漸開始以經(jīng)濟(jì)收益為主要目標(biāo)，任必須緊跟雜志的品牌文化。版塊收益劃分規(guī)劃？？？

經(jīng)營：近期主要客戶目標(biāo)是小型商家，通過小型商家支撐本雜志。帶到一定的成熟階段的時候，再與大型客戶建立合作關(guān)系，以大客戶為主，小客戶為輔。

發(fā)展：以《xx》DM消費(fèi)雜志為核心產(chǎn)品（獨(dú)特媒體）宣傳公司，以點(diǎn)帶面；以雜質(zhì)廣告為主帶動公司的宣傳品、戶外廣告、產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)和制作，促銷活動、公關(guān)活動的策劃等其它業(yè)務(wù)。與客戶建立緊密的合作關(guān)系，提供全方位的廣告?zhèn)鞑シ?wù)。