第一篇：廣告的作用

1.廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性、功能、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費(fèi)者，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費(fèi)者的注意與興趣，促進(jìn)購買。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關(guān)系，加速商品流通和銷售。

2.廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)。消費(fèi)者對某一產(chǎn)品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現(xiàn)實(shí)的購買行動，有時是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導(dǎo)往往會勾起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購買欲望。有些物美價廉、適銷對路的新產(chǎn)品，由于不為消費(fèi)者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳，消費(fèi)者就紛紛購買。另外，廣告的反復(fù)渲染、反復(fù)刺激，也會擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃小Ｒ矔?dǎo)致購買量的增加。

3.廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識、指導(dǎo)消費(fèi)。通過廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、用途、維修安裝等，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修、保養(yǎng)、安裝等問題而產(chǎn)生的后顧之憂，從而產(chǎn)生購買欲望。

4.廣告能促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展。一新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn)，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過廣告，直接與廣大的消費(fèi)者見面，能使新產(chǎn)品、新技術(shù)迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，獲得成功。

5.廣告是藝術(shù)含量很高的一種宣傳手段，能給消費(fèi)者以美的享受是，一則好的廣告會是標(biāo)新立異，出其不意，用特效烘托氣

指廣告通過掌握消費(fèi)者心理活動來激發(fā)人們的感情，使之對廣告所宣傳的產(chǎn)品、勞務(wù)付諸購買行動的功能。通過廣告的語言、文字、畫面產(chǎn)生視覺導(dǎo)向，引起消費(fèi)者的共鳴。廣告如不具備這種心理功能，就無法收到促銷效果。

第二篇：廣告文案及其作用

一、廣告文案的含義

廣告文案又稱廣告文稿，人們對它的解釋不盡相同，歸納起來分成兩種。

一種事廣義上的廣告文案，指從設(shè)計到表現(xiàn)整個過程中凡能夠傳遞廣告信息內(nèi)容的所有文本，它的內(nèi)容包括廣告作品的全部，如廣告文字、繪畫、照片及其布局等。例如報紙廣告的廣告文案就不限于文字，還包括色彩、繪畫、圖片、裝飾等。它是廣告人撰寫的與廣告活動有關(guān)的文字作品。

另一種是狹義上的廣告文案，僅指廣告作品中的語言文字部分，不包括繪畫、圖片、色彩、布局等非文字部分。

1、廣告文案只存在于已經(jīng)完成的廣告作品中。

廣告文案不等于廣告方案，廣告方案指的是在策劃、創(chuàng)意廣告活動中的所有的文字藍(lán)本。廣告方案是幕后的、隱藏的，往往不被受眾所知。廣告文案是幕前的、明明白白的顯示出來的，受眾可以一目了然或一聽即明。廣告文案是廣告表現(xiàn)的重要組成部分之一，任何一部廣告作品都離不開語言和文字來傳達(dá)產(chǎn)品或勞務(wù)的信息。

2、廣告文案是指廣告作品中的語言和符號。

廣告作品中的語言即指廣告中的書面語或其它文字符號，也指體態(tài)語言、情景畫面和音響效果。

3、廣告文案有規(guī)范的格式和結(jié)構(gòu)。

廣告中表現(xiàn)出來的言語和文字部分，大體指廣告的標(biāo)題、正文、廣告語、隨文等幾項，他體現(xiàn)了一篇廣告的整體結(jié)構(gòu)。

二、廣告文案的地位

廣告文案是廣告的核心，是廣告信息橋梁功能的主要承擔(dān)者。

1、廣告文案傳達(dá)整個廣告中的重要信息

2、廣告文案強(qiáng)化廣告的主題

3、廣告文案傳達(dá)商品的獨(dú)特信息

4、廣告文案可使受眾領(lǐng)會廣告的賣點(diǎn)

三、廣告文案的作用

1、表現(xiàn)廣告創(chuàng)意的核心

2、傳達(dá)廣告意圖、訴求和承諾

3、塑造企業(yè)形象和品牌形象

4、點(diǎn)活廣告畫面，突出內(nèi)容主旨

第三篇：廣告的作用

（1）廣告可以傳遞信息，活躍經(jīng)濟(jì)。一種商品，在此地積壓，通過廣告宣傳，可讓需要者知道，前來購買，使商品暢銷，成為搶手貨，這樣，不但搞活了經(jīng)濟(jì)，而且加快資金流動，提高經(jīng)濟(jì)效益。（2）廣告可以指導(dǎo)消費(fèi)，提高企業(yè)聲譽(yù)。廣告溝通產(chǎn)、供、銷渠道，介紹商品信息、產(chǎn)地、質(zhì)量、性能、價格。既使消費(fèi)者了解商品的情況，根據(jù)需要選購商品，又使企業(yè)的商品提高知名度。（3）有的廣告，可以擴(kuò)大外貿(mào)，增加外匯收入。比如有的土特產(chǎn)，通過廣告，打入國際市場，在國際市場上有了好的影響，擴(kuò)大出口貿(mào)易，增加外匯收入

第四篇：廣告對企業(yè)的作用

廣告對企業(yè)的作用

企業(yè)廣告是形象傳播與推廣的重要途徑和手段，是企業(yè)外部行為系統(tǒng)的重要組成部分。

企業(yè)廣告通過生動、富有成效的宣傳，向社會公眾傳遞企業(yè)優(yōu)良的產(chǎn)品或服務(wù)，以及良好的企業(yè)精神、經(jīng)營方針、價值觀念，一流的管理水平和生產(chǎn)技術(shù)，從而在社會公眾心目中形成美好的企業(yè)形象，獲得他們對產(chǎn)品的認(rèn)知與信賴，對企業(yè)的認(rèn)同、理解和支持，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展。

（一）企業(yè)形象廣告的類型

廣告，是指通過語言、文字、圖像等信息，并通過各類媒體向社會公眾進(jìn)行有目的的、廣泛的宣傳告知活動。

企業(yè)形象廣告，則是適應(yīng)企業(yè)CI戰(zhàn)略需求而提出的一種廣告新策略。它主張廣告的重點(diǎn)應(yīng)突出企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)社會責(zé)任感和其特殊使命等非產(chǎn)品因素，強(qiáng)調(diào)同消費(fèi)者和廣告受眾進(jìn)行深層的交流，以產(chǎn)生情感的共鳴。

比如奧妮的“長城永不倒，國貨當(dāng)自強(qiáng)”、紅塔集團(tuán)的“天外有天，紅塔集團(tuán)”、海爾的“海爾，中國造”等等。同一般的產(chǎn)品廣告不同，企業(yè)形象廣告突出企業(yè)個性、追求和優(yōu)勢，全面反映企業(yè)形象的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)。

企業(yè)形象涉及的面很廣，企業(yè)形象廣告的類型也多種多樣，大致可歸納為以下幾種類型：

（1）企業(yè)理念廣告

理念是CI的核心。理念廣告是向社會傳播管理哲學(xué)、價值觀念、理念風(fēng)格、企業(yè)精神的廣告。理念廣告把企業(yè)的價值觀念宣傳出來，對內(nèi)會產(chǎn)生凝聚力，對外會產(chǎn)生號召力，使企業(yè)形象連同它的觀念和口號，深入到大眾心中。

（2）企業(yè)實(shí)力廣告

實(shí)力廣告是用廣告的形式向公眾展示企業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)、營銷、資金等方面的實(shí)力，主要目的在于使公眾通過對該企業(yè)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人才實(shí)力的了解，增強(qiáng)對該企業(yè)及其產(chǎn)品的信任。

（3）社會責(zé)任廣告

社會責(zé)任廣告是顯示企業(yè)對社會公共事業(yè)和公益事業(yè)熱情關(guān)心的廣告。它或以廣告的形式響應(yīng)社會生活中某個重大主題，以求得社會各界的理解與支持；或以企業(yè)的名義率先發(fā)起某種運(yùn)動或提倡某種有益的觀念，表明企業(yè)積極參與社會生活的態(tài)度；或以廣告的形式，表明企業(yè)對社會存在某種問題的看法，等等。這樣做的目的是表明企業(yè)不僅為自己打算，而且善于從全社會角度考慮問題，愿為社會的整體繁榮作為努力。這類廣告從表面看有時根本未涉及到企業(yè)，但它產(chǎn)生的影響卻很深遠(yuǎn)，是樹立企業(yè)形象的一個重要手段。

（4）活動類廣告

活動類廣告是通過舉辦各種活動，如舉辦展覽會、講座、舉行會議、搞紀(jì)念活動、贊助活動、體育比賽、文藝娛樂活動以及其他社會公益活動等等，爭取機(jī)會，顯示實(shí)力，借以提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度。

（5）征求類廣告

征求類廣告是通過征求方式吸引社會公眾的注意力，增加其對企業(yè)的興趣，借以提高公眾對企業(yè)的記憶與熟悉程度。例如征求企業(yè)的名稱、徽標(biāo)、商標(biāo)、品牌、意見、稿件、答案等等。

（二）、廣告對企業(yè)經(jīng)營的影響和作用

廣告作為商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，無疑正日益在搞活經(jīng)濟(jì)的舞臺上，扮演著越來越重要的角色，其作用集中表現(xiàn)為以下幾個方面：

（1）傳遞信息，溝通產(chǎn)需

廣告的最基本功能就是認(rèn)識功能。通過廣告，能幫助消費(fèi)者認(rèn)識和了解各種商品的商標(biāo)、性能、用途、使用和保養(yǎng)方法、購買地點(diǎn)和購買方法、價格等項內(nèi)容，從而起到傳遞信息，溝通產(chǎn)銷的作用。

生產(chǎn)者的產(chǎn)品與消費(fèi)者的購買與消費(fèi)之間，在時間上、空間上都存在著距離，廣告作為一種信息傳播手段，能縮短這種距離，即傳播產(chǎn)銷信息，引導(dǎo)購買消費(fèi)。廣告可以降低尋求消費(fèi)者的成本，它借助一定的媒體，把商品和服務(wù)等信息及時地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者；廣告?zhèn)鞑?，可以多次重?fù)、“強(qiáng)迫”消費(fèi)者注意和接受信息；廣告能有針對性地對消費(fèi)者的消費(fèi)興趣與欲求進(jìn)行不斷刺激，以引發(fā)購買行為。

（2）激發(fā)需求，增加銷售

一則好的廣告，能起到誘導(dǎo)消費(fèi)者的興趣和感情，引起消費(fèi)者購買該商品的欲望，直至促進(jìn)消費(fèi)者的購買行動。

（3）造就競爭強(qiáng)勢，幫助企業(yè)良性發(fā)展

競爭實(shí)際上是一種實(shí)力的較量，廣告能增加競爭的聲勢、激發(fā)企業(yè)競爭活力，造就競爭強(qiáng)勢，推動企業(yè)發(fā)展。大規(guī)模的廣告是企業(yè)的一項重要競爭策略。當(dāng)一種新商品上市后，如果消費(fèi)者不了解它的名稱、用途、購買地點(diǎn)、購買方法，就很難打開銷路，特別是在市場競爭激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代大大加快的情況下，企業(yè)通過大規(guī)模的廣告宣傳，能使消費(fèi)者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生吸引力，這對于企業(yè)開拓市場是十分有利的。

提高商品的知名度是企業(yè)競爭的重要內(nèi)容之一，而廣告則是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企業(yè)家，總是善于利用廣告，提高企業(yè)和產(chǎn)品的“名聲”，從而抬高“身價”，推動競爭，開拓市場。

（4）介紹知識，指導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)代化生產(chǎn)門類眾多，新產(chǎn)品層出不窮，由于分散銷售，人們很難及時買到自己需要的東西，而廣告通過商品知識介紹，就能起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。

有些產(chǎn)品消費(fèi)者購買以后，由于對產(chǎn)品的性能和結(jié)構(gòu)不十分了解。因此，在使用和保養(yǎng)方面往往會發(fā)生問題。通過廣告對商品知識的介紹，也可以更好地指導(dǎo)消費(fèi)者做好產(chǎn)品的維修和保養(yǎng)工作，從而延長產(chǎn)品的使用時間。

（5）促進(jìn)品牌忠誠，增加彈性價格空間，廣告對利益和附加價值的強(qiáng)調(diào)和挖掘、塑造，可以加深消費(fèi)者購買后的滿足，從而形成重復(fù)性購買。廣告能夠把品牌的形象、意義和消費(fèi)者的社會環(huán)境及文化背景聯(lián)系起來，從而使品牌富于個性，使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌忠誠。而當(dāng)消費(fèi)者建立對某種品牌的忠誠，他們往往不會對該品牌產(chǎn)品價格浮動十分敏感，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱為無彈性需求。在這種情況下，企業(yè)就有了提價的彈性空間。

（6）

五、豐富生活，陶冶情操

好的廣告，實(shí)際上就是一件精美的藝術(shù)品，不僅真實(shí)、具體地向人們介紹了商品，而且讓人們通過對作品形象的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想，樹立新的消費(fèi)觀念，增加精神上美的享受，并在藝術(shù)的潛移默化之中，產(chǎn)生購買欲望。

良好的廣告還可以幫助消費(fèi)者樹立正確的道德觀、人生觀，培養(yǎng)人們的精神文明，并且給消費(fèi)者以科學(xué)技術(shù)方面的知識，陶冶人們的情操。

第五篇：廣告策劃中的作用

廣告策劃中的作用

廣告心理學(xué)在廣告策劃中的作用論文要求2000字以上寫明資料的引用出處謝謝大家?guī)兔?人們都說，廣告是一門獨(dú)具魅力的學(xué)科，它的魅力來自哪里呢？盡管這一問題雖很難回答，但有一點(diǎn)是肯定的，就是成功的廣告一定是依據(jù)消費(fèi)者心理規(guī)律策劃出來的。如今的廣告人可以說，對此已沒有什么爭議。

現(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為：成功的廣告對消費(fèi)者一般具有六種影響力，它們是：

一、吸引注意力廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、傳播信息廣告向消費(fèi)者傳播商品信息，以形成對商品特別是品牌的認(rèn)知和印象。

三、情感訴求廣告以情感方式打動消費(fèi)者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生信賴感。

四、進(jìn)行說服廣告在傳播商品信息、引起情緒共鳴的時候，逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度，并說服消費(fèi)者改變原來的態(tài)度，促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購買商品。

五、指導(dǎo)購買廣告中宣傳模式化的消費(fèi)與購買行為，大力渲染消費(fèi)或購買商品之后的美妙效果，給消費(fèi)者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購買行為。

六、創(chuàng)造流行廣告常以完全相同的方式，向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求，利用大眾流行的社會心理機(jī)制創(chuàng)造轟動效應(yīng)，激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購買。廣告實(shí)踐表明，要實(shí)現(xiàn)廣告對消費(fèi)者這六種影響力，一個重要方面就是研究廣告心理學(xué)，并據(jù)此創(chuàng)意、設(shè)計與實(shí)施廣告。這里并不想從學(xué)術(shù)的角度來討論與界定究竟什么是廣告心理學(xué)。只想用最簡明的語言方式表述，我個人認(rèn)為，廣告心理學(xué)就是廣告中廣告與消費(fèi)者相互作用中產(chǎn)生的心理現(xiàn)象及其心理規(guī)律。它旨在說明，廣告對消費(fèi)者的影響主要表現(xiàn)為消費(fèi)者對有關(guān)廣告內(nèi)容（如產(chǎn)品或服務(wù)）心理傾向或品牌態(tài)度的影響而并非是購買行為。也就是人們常說的，廣告效果不能僅從經(jīng)濟(jì)效益來考慮。記住這一點(diǎn)十分重要。這樣，從廣告心理學(xué)的觀點(diǎn)來看廣告實(shí)質(zhì)，我們可用下圖表示：所以，從廣告心理學(xué)觀點(diǎn)來定義廣告就是：廣告是以多種內(nèi)部聯(lián)系的方式，影響消費(fèi)者品牌態(tài)度和購買行為傾向。

根據(jù)這一觀點(diǎn)，廣告心理學(xué)應(yīng)主要研究以下八個方面內(nèi)容：第一，研究廣告作用于消費(fèi)者的心理機(jī)制。廣告所期望達(dá)到的目標(biāo)是銷售產(chǎn)品，但實(shí)質(zhì)上是要對消費(fèi)者心理產(chǎn)生影響，因為消費(fèi)者在受到廣告影響后可能采取購買行動。但有時消費(fèi)者并沒有采取行動這是否意味著廣告沒有起作用呢？因此廣告心理學(xué)要研究在廣告的刺激下，在這種刺激引起消費(fèi)者的行為反應(yīng)之前，消費(fèi)者經(jīng)歷了哪些心理歷程呢?有關(guān)研究對于預(yù)設(shè)廣告的目標(biāo)，衡量廣告的效果有著重要的理論指導(dǎo)意義。第二，廣告訴求的心理依據(jù)。廣告通過向消費(fèi)者“說什么”來引導(dǎo)消費(fèi)者的思想、情感和行為變化。但要使廣告“說什么”有的放矢，這就要了解消費(fèi)者需要什么、對什么電子商務(wù)資料庫4"1/2,:0957(58&事情比較敏感，哪些問題會引起他們的興趣，哪些問題會使得他們置若罔聞。也就是說，要探討消費(fèi)者的需要、動機(jī)以及影響他們購買、消費(fèi)的原因等。在廣告訴求過程中除了研究“說什么”，還要研究“如何說”，這也是至關(guān)重要的。所以廣告心理學(xué)在研究“說什么”背后的規(guī)律的同時，也探討“如何說”以及“由誰來說”等相關(guān)問題的基本心理原則。第三，廣告表現(xiàn)的心理規(guī)律即研究消費(fèi)者對廣告的認(rèn)知規(guī)律。人們受外界事物的影響是從認(rèn)識外界事物開始的。廣告對消費(fèi)者的影響也是從消費(fèi)者對廣告的認(rèn)知開始的。所以消費(fèi)者對廣告的認(rèn)知過程是廣告心理學(xué)關(guān)注的一個重要領(lǐng)域，它涉及對廣告的注意、感覺、知覺、理解和記憶等方面的內(nèi)容。第四，廣告媒體接觸心理。廣告信息是借助于媒體送達(dá)消費(fèi)者的，廣告信息能否有效地送達(dá)消費(fèi)者不僅取決于廣告本身，還取決于媒體和媒體內(nèi)容的吸引力。于是了解媒體的心理特性，了解消費(fèi)者接觸媒體的意圖、目的以及心理活動，比較各種媒體在受眾心目中的差異等，也成為廣告心理學(xué)研究所關(guān)心的問題。第五，廣告構(gòu)成要素與廣告效果的關(guān)系。廣告作品的基本構(gòu)成要素包括語言(解說詞或文案)、畫面(圖像和插圖)和音響。一般平面廣告包括標(biāo)題、副標(biāo)題、小標(biāo)題、圖面和正文等。畫面包括構(gòu)圖和色彩，構(gòu)圖中又有人物、景物和商品之分。音響包括音響效果、音樂。一則廣告作品的構(gòu)成要素有很多。廣告效果的產(chǎn)生是廣告各個構(gòu)成要素共同作用的結(jié)果，但是不同的構(gòu)成要素在廣告中所發(fā)揮的作用可能不同，對廣告效果做出的貢獻(xiàn)也可能不一樣。因此，探討各種廣告構(gòu)成要素的作用及其運(yùn)用原則，是廣告心理研究的又一個重要領(lǐng)域。第六，廣告效果及其測量方法。在這個研究領(lǐng)域中，包含著兩個研究方向，一個是廣告活動究竟產(chǎn)生了哪些效果，對消費(fèi)者產(chǎn)生了哪些影響，對社會、文化的進(jìn)步和發(fā)展起到什么樣的作用；另一個是研究廣告效力測定的方法和技術(shù)。這些問題的研究不僅對廣告實(shí)踐具有重要的意義，而且對檢驗和發(fā)展廣告理論觀點(diǎn)也有重要的作用。第七，消費(fèi)者的心理差異。廣告通常對特定的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，那么向哪一個消費(fèi)者群體作宣傳呢?如何來識別廣告所要面對的消費(fèi)者群體呢?某一特定的消費(fèi)者群體具有什么心理特點(diǎn)呢?他們與其他消費(fèi)者群體在心理上有何不同呢?這些都是需要廣告心理學(xué)的研究才能回答的問題。第八，消費(fèi)者對廣告的反應(yīng)。廣告會對消費(fèi)者產(chǎn)生影響，但是消費(fèi)者如何看待廣告也會影響廣告活動以及廣告業(yè)的發(fā)展。隨著時代的進(jìn)步和廣告業(yè)的發(fā)展，人們對廣告的看法、意見、態(tài)度和處理廣告的方式方法也會不斷地變化，這就需要廣告心理學(xué)家密切關(guān)注和及時了解這方面的信息。如果廣告人能在未來的廣告策劃與制作中，多一些廣告心理的研究，一定會產(chǎn)生更大的廣告對消費(fèi)者的影響力，廣告人不妨試一試。