第一篇：撫州報(bào)告

撫州市場(chǎng)情況匯報(bào)

近日，我部對(duì)撫州市場(chǎng)進(jìn)行了走訪，現(xiàn)將市場(chǎng)主要銷售情況匯報(bào)如下：

一、市場(chǎng)綜述

撫州市場(chǎng)總體變化不大，但公司對(duì)省外中、高檔煙投放量有所加大對(duì)上海

雙喜、長(zhǎng)沙的蓋白沙的投放量明顯增加，紅塔山、紅梅、廣雙喜也開(kāi)始增量。各檔次銷售情況：

高檔煙：

進(jìn)入9月份，高檔煙銷勢(shì)在逐漸回升，其中以婚慶宴的增多進(jìn)一步刺激了

高檔煙的消費(fèi)，當(dāng)前，典藏金圣開(kāi)始在撫州全區(qū)對(duì)一、二類戶卷煙零售戶開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

吉品金圣檔次：

在市區(qū)該檔次以芙蓉王最為暢銷，銷勢(shì)超出吉品金圣。在南城、東鄉(xiāng)吉品

金圣的銷量好于蓋芙蓉王。

蓋金圣、藍(lán)蓋金圣檔次：

該檔次仍以蓋金圣、利群為主銷牌號(hào)，公司對(duì)利群煙控量供應(yīng)。由于供應(yīng)

出現(xiàn)不足，部分經(jīng)營(yíng)戶開(kāi)始銷售返銷的專供版利群。

軟金圣檔次：

我廠的軟金圣具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但廣東中煙的紅雙喜系列、云南紅塔集

團(tuán)的紅塔山煙也有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，對(duì)軟金圣進(jìn)一步的發(fā)展產(chǎn)生較大壓力。精品廬山檔次：

藍(lán)精品廬山、精品廬山主導(dǎo)該價(jià)位市場(chǎng)。藍(lán)色風(fēng)暴的退潮也使得部分追隨

者回歸抽精品廬山，精品廬山銷勢(shì)、銷量均強(qiáng)于藍(lán)精品廬山；同檔次蓋白沙基礎(chǔ)較好，有部分固定的消費(fèi)群體

二、商業(yè)公司動(dòng)態(tài)：

根據(jù)經(jīng)營(yíng)戶的級(jí)別以1：5或1：3的比例用芙蓉王配售黃芙蓉

三、思考和建議：

1、公司用省外強(qiáng)勢(shì)品牌配售其它牌號(hào)卷煙必將導(dǎo)致強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱的局面，中心領(lǐng)導(dǎo)與商業(yè)公司協(xié)商，尋找一個(gè)既能適當(dāng)控制外省強(qiáng)勢(shì)卷煙，同時(shí)又不會(huì)對(duì)省產(chǎn)卷煙的價(jià)格和品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響良策。

2、針對(duì)廣東中煙五葉神、軟雙喜卷煙在撫州、吉安、尤其是贛州對(duì)我省市場(chǎng)的重視程度，銷售策略靈活，市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)較好，建議在上述三地開(kāi)展對(duì)五葉神卷煙、軟雙喜開(kāi)展專項(xiàng)調(diào)研。

第二篇：撫州中國(guó)電信實(shí)習(xí)報(bào)告

撫州中國(guó)電信實(shí)習(xí)報(bào)告

今天下午我們東華理工大學(xué)08級(jí)通信專業(yè)去了撫州中國(guó)電信實(shí)習(xí)。今天天氣很好，在兩位老師的帶領(lǐng)下我們步行從學(xué)校到撫州市的中國(guó)電信聽(tīng)了講座和參觀了一些工作室。半天的實(shí)習(xí)，時(shí)間飛逝，總得來(lái)說(shuō)，真是短了些，但是在這有限的時(shí)間里，我們積極爭(zhēng)取還是有所收獲的。我初步體會(huì)到了電信行業(yè)的一些工作程序。我個(gè)人覺(jué)得有些心得應(yīng)該記錄下來(lái)。今天的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：首先是聽(tīng)何經(jīng)理的講座。講座中，他首先講述了中國(guó)電信的品牌和產(chǎn)品。然后他講述了現(xiàn)在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)的一些基本狀況。講座中有很多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，我們一點(diǎn)都聽(tīng)不懂。但是老師說(shuō)，不要著急，等我們上大三大四的時(shí)候通過(guò)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，我們會(huì)知道那究竟是什么東西。今天何經(jīng)理講述了中國(guó)電信的四個(gè)品牌：天翼、我的E家、商務(wù)領(lǐng)航、China net。天翼是中國(guó)電信為滿足廣大客戶信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌。以“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)通信”為核心定位，面對(duì)語(yǔ)音、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)需求高的中高端企業(yè)、家庭及個(gè)人客戶群，提供無(wú)所不在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和便捷話音溝通服務(wù)。“天翼”的推出，有效填充了中國(guó)電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵，進(jìn)一步深化“綜合信息服務(wù)提供商”的定位，充分發(fā)揮中國(guó)電信的融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，更好滿足廣大客戶特別是中高端企業(yè)、家庭及個(gè)人客戶的綜合信息服務(wù)需求?！疤煲怼钡臄?shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化了中國(guó)電信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢(shì)，通過(guò)豐富的游戲、娛樂(lè)、影音、社區(qū)群體等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓客戶體驗(yàn)“科技創(chuàng)新、自信、時(shí)尚活力”的品牌個(gè)性，成為“領(lǐng)先一步、掌握未來(lái)”的信息時(shí)代先鋒。商務(wù)領(lǐng)航是中國(guó)電信面向企業(yè)客戶推出的客戶品牌，以“融合信息應(yīng)用、遠(yuǎn)見(jiàn)成就價(jià)值”為品牌核心內(nèi)涵。針對(duì)不同類型企業(yè)客戶的綜合通信和信息需求，中國(guó)電信提供通信版、信息版、行業(yè)版系列應(yīng)用，全面支持企業(yè)客戶提升信息化水平、降低成本、提高效率、增加商業(yè)機(jī)會(huì)、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。隨著移動(dòng)業(yè)務(wù)的融入，中國(guó)電信進(jìn)入全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代，面向企業(yè)客戶的綜合信息服務(wù)如虎添翼。中國(guó)電信努力發(fā)揮固移融合、行業(yè)應(yīng)用以及一站式服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)發(fā)全業(yè)務(wù)融合產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)為廣大企業(yè)客戶提供更多的安全、優(yōu)質(zhì)、高效的移動(dòng)通信服務(wù)、固移融合業(yè)務(wù)和信息化應(yīng)用服務(wù)，更好地服務(wù)企業(yè)信息化和行業(yè)信息化。我的E家是中國(guó)電信為有效滿足家庭日益多元化和個(gè)性化的通信及信息應(yīng)用需求而打造的客戶品牌。結(jié)合天翼移動(dòng)業(yè)務(wù)的融入，中國(guó)電信針對(duì)家庭客戶需求推出了多款全業(yè)務(wù)融合套餐。通過(guò)提供綜合信息服務(wù)，以更全面、便利的通信應(yīng)用，打造家庭信息新生活的理想平臺(tái)，深化了“愛(ài)沒(méi)有距離、家就在身邊”的品牌核心內(nèi)涵，融合了有線與無(wú)線，集語(yǔ)音、寬帶、多種信息服務(wù)的豐富套餐，全面滿足家庭信息生活需求，更有無(wú)線寬帶可選套餐，將手機(jī)與無(wú)線寬帶（WLAN）實(shí)現(xiàn)無(wú)縫融合，讓我的 e家盡享移動(dòng)信息生活。China net是郵電部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理的基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的中國(guó)公用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，是國(guó)際計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)(Internet)的一部分，是中國(guó)的Internet骨干網(wǎng)。經(jīng)理介紹China net在市場(chǎng)上占有率已達(dá)到85%到90%了。介紹網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，何經(jīng)理還用撫州的實(shí)際向我們?cè)敿?xì)講解其工作原理。這些讓我們對(duì)撫州的網(wǎng)絡(luò)有了認(rèn)識(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)有了增長(zhǎng)。參觀工作房間的時(shí)候里面的工作人員積極向我們講述了房間里面儀器的工作原理和作用。當(dāng)真正看到那些儀器的時(shí)候我們覺(jué)得雖然線路很多，但是每一個(gè)都有編號(hào)。只要工作的時(shí)候認(rèn)真仔細(xì)，故障是一定能排除的。在現(xiàn)在房間很多現(xiàn)代化的設(shè)備是全自動(dòng)的，不需要人去操作。在我最后參觀的監(jiān)控室里面我看到了很多的電腦屏幕。通過(guò)當(dāng)時(shí)的值班阿姨的講解我知道了，監(jiān)控分為不同的區(qū)域，有動(dòng)力監(jiān)控，其他縣的機(jī)房設(shè)備監(jiān)控，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控等等。

第三篇：撫州林權(quán)貸款報(bào)告

林權(quán)抵押貸款是指森林資源資產(chǎn)權(quán)利人不轉(zhuǎn)移對(duì)森林資源資產(chǎn)的占有，將該資產(chǎn)作為貸款擔(dān)保抵押給信用社而取得的貸款，是銀行、林業(yè)部門(mén)、林農(nóng)三位一體的貸款新模式。貸款對(duì)象包括從事森林資源生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的林農(nóng)或其他經(jīng)營(yíng)主體；貸款額度一般不超過(guò)抵押物評(píng)估價(jià)值50％；期限一般為三年以內(nèi)，原則上不超過(guò)五年；貸款利率由縣級(jí)聯(lián)社根據(jù)貸款定價(jià)機(jī)制與客戶商定；貸款操作流程主要包括五個(gè)環(huán)節(jié)：客戶提出貸款申請(qǐng)、信用社貸款調(diào)查、貸款審批、與客戶共同到林業(yè)部門(mén)辦理抵押登記手續(xù)、按合同約定發(fā)放貸款。自2007年以來(lái)，全市12家聯(lián)社已累計(jì)發(fā)放林權(quán)抵押貸款12億元，其中：林業(yè)企業(yè)林權(quán)抵押貸款余額1.02億元，林農(nóng)林權(quán)抵押貸款余額3.97億元。為推廣林權(quán)抵押貸款，我們的做法主要是：

一、建立相關(guān)配套制度，從制度層面推進(jìn)林權(quán)抵押貸款。省聯(lián)社制定了《林權(quán)抵押貸款管理辦法（試行）》及相關(guān)操作流程，各縣積極與人民銀行和銀監(jiān)辦溝通，取得支持和配合。同時(shí)，結(jié)合林權(quán)抵押貸款涉及評(píng)估、登記等實(shí)際，縣聯(lián)社積極與縣政府、林業(yè)主管部門(mén)溝通，縣政府建立起了“森林資源資產(chǎn)交易中心”，負(fù)責(zé)森林資產(chǎn)評(píng)估、登記、交易，搭建起了開(kāi)辦林權(quán)抵押貸款的平臺(tái)，為推廣林權(quán)抵押貸款營(yíng)造了良好的制度環(huán)境。如資溪聯(lián)社與縣林業(yè)局、縣財(cái)保公司三家制定了《資溪縣森林資源資產(chǎn)抵押貸款管理辦法（試行）》，統(tǒng)一林權(quán)抵押貸款評(píng)估、調(diào)查審批、發(fā)放管理以及風(fēng)險(xiǎn)防范等行為。

二、廣泛開(kāi)展宣傳調(diào)查，做實(shí)林權(quán)抵押貸款推廣基礎(chǔ)工作。作為一項(xiàng)新產(chǎn)品，各縣聯(lián)社積極開(kāi)展宣傳和調(diào)查工作，做好前期推廣工作。一是結(jié)合金融知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)向老百姓講解林權(quán)抵押貸款的含義、意義、貸款條件、辦理程序、可抵押林權(quán)的界定等，讓社會(huì)各界接受林權(quán)抵押貸款產(chǎn)品。二是結(jié)合召開(kāi)林業(yè)大客戶座談會(huì)、客戶回訪活動(dòng)和政銀企對(duì)接活動(dòng)，了解各地林業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模、效益、經(jīng)營(yíng)模式及資金需求等，在掌握第一手資料的情況下，有的放矢地推進(jìn)林權(quán)抵押貸款工作。

三、強(qiáng)化信貸服務(wù)，以高效的服務(wù)加快推進(jìn)林權(quán)抵押貸款業(yè)務(wù)。為有效實(shí)現(xiàn)林業(yè)資源的融資轉(zhuǎn)化功能，各縣聯(lián)社在信貸貸款發(fā)放、貼息兌付上，積極改善服務(wù)。一是優(yōu)化辦貸流程，陽(yáng)光操作，限時(shí)服務(wù)，及時(shí)發(fā)放。宜黃聯(lián)社專門(mén)開(kāi)辦了小額林農(nóng)授信貸款，參照農(nóng)戶小額信用貸款的做法，對(duì)有自己的林權(quán)且符合貸款條件的林農(nóng)實(shí)施評(píng)級(jí)授信，在10萬(wàn)元額度內(nèi)可循環(huán)使用，隨借隨還。二是配合林業(yè)主管部門(mén)和財(cái)政部門(mén)，積極幫助林權(quán)抵押貸款客戶辦理貸款貼息手續(xù)，確保貼息資金盡快、盡早到位。三是委托省聯(lián)社與省林業(yè)擔(dān)保公司簽訂了合作協(xié)議，向林業(yè)擔(dān)保公司同意擔(dān)保的中小企業(yè)發(fā)放保證貸款，創(chuàng)新涉林企業(yè)擔(dān)保方式。

四、注重風(fēng)險(xiǎn)管控，確保林權(quán)抵押貸款業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。一是明確貸款對(duì)象和抵押人，抵押人必須是擁有無(wú)可爭(zhēng)議的林權(quán)，并合法持有縣級(jí)人民政府核發(fā)的林權(quán)證的自然人或法人。二是明確抵押物各類，抵押的林種限杉木、松木、毛竹 2 等可砍伐且價(jià)值較高的用材林，防護(hù)林、公益林、特殊用途林、保護(hù)區(qū)森林等不能作為抵押物。三是規(guī)范森林資產(chǎn)評(píng)估行為，要求林業(yè)部門(mén)配備具備資質(zhì)的專業(yè)森林資產(chǎn)評(píng)估人員，合理評(píng)估資產(chǎn)價(jià)值；要求信貸人員貸前調(diào)查到實(shí)地查看抵押山林的樹(shù)齡、樹(shù)種、邊界等情況，并與林業(yè)管理部門(mén)記載情況核對(duì)，防止抵押林木價(jià)值高估。三是加強(qiáng)對(duì)抵押林木的管理，在林業(yè)部門(mén)加強(qiáng)林權(quán)抵押登記和管理工作的基礎(chǔ)上，信用社與林業(yè)主管部門(mén)實(shí)行林木流轉(zhuǎn)登記和林木采伐許可證辦理信息共享，在貸款歸還前不能進(jìn)行林木產(chǎn)權(quán)變更，林木砍伐要事先取得信用社同意，確?？撤チ帜臼杖胗糜跉w還貸款。

二O一一年五月十日

第四篇：撫州自來(lái)水廠參觀實(shí)習(xí)報(bào)告

撫州自來(lái)水廠參觀實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)日期：2014.06.28 下午14：00-----17：00

水廠背景介紹：

2006年建成的鐘嶺水廠，已為撫州市民服務(wù)了幾年，是該市建廠最大的水廠。據(jù)了解，此次改造工程包括改造變電所、吸水井、二泵房、過(guò)濾池，加固清水池，重建化驗(yàn)調(diào)度綜合樓、倉(cāng)庫(kù)、電修車間等項(xiàng)目，同時(shí)還將完善職工后勤保障設(shè)施，進(jìn)行大面積廠區(qū)綠化美化和景點(diǎn)布局。為了增加過(guò)濾池的處理能力，改造后的濾池將采用反沖洗全自動(dòng)控制，有效降低濾后水濁度。同時(shí)，換掉建國(guó)初期安裝的老式電器設(shè)備，代之以全自動(dòng)控制系統(tǒng)，變電所可完全實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守。

實(shí)習(xí)目的：.擴(kuò)大同學(xué)們的知識(shí)面，達(dá)到教學(xué)時(shí)間相結(jié)合的目的

2.讓同學(xué)們了解給水系統(tǒng)的實(shí)際流程，明了給水處理的步驟及方法

實(shí)習(xí)內(nèi)容：1.進(jìn)水處加藥（聚合氯化鋁），作用是使有機(jī)物與雜質(zhì)形成大的顆粒、沉淀，再經(jīng)過(guò)靜態(tài)混合器使藥劑與水充分混合。

2.混合井

直徑為8m，通過(guò)水流的紊動(dòng)與循環(huán)使藥劑與水流充分混合，分別流入南、北兩個(gè)沉淀池。.反應(yīng)池和沉淀池

在反應(yīng)池中形成礬花顆粒（比重大），反應(yīng)池中的藻類和底部基泥1年清洗4次，方法是用水槍沖洗后通過(guò)管道流出。利用宏吸原理排除污染，分格板反應(yīng)池和平流反應(yīng)池兩種。沉淀池中的污泥來(lái)回排泥車進(jìn)行定期清理，沉淀池水深5m，長(zhǎng)96m，可去除80~90%的雜質(zhì)。

4.過(guò)濾池 作用：除去細(xì)小雜質(zhì)。共有12個(gè)過(guò)濾池、24個(gè)單池。過(guò)濾池底部鋪有單層晶質(zhì)石英砂，用來(lái)除去細(xì)小雜質(zhì)，水面的藻類定期打撈。為了保證過(guò)濾池的正常工作，每天清洗一次，從下往上由鼓風(fēng)機(jī)和從水泵中抽取的清水進(jìn)行沖洗，沖洗后的水從排水槽中流出。

5.加氯班 氯氣能夠穿透細(xì)菌的細(xì)胞壁，破壞細(xì)菌內(nèi)的酶，從而殺死細(xì)菌，由加氯機(jī)添加。由于氣態(tài)氯與液態(tài)氯的 體積比為470倍左右，故而使用的是液態(tài)氯。加氯的方法是先是液態(tài)氯與少量的水混合均勻，然后再通過(guò)管道添加到水中，可以在沉淀前中后三點(diǎn)處進(jìn)行添加。

6.清水池 鐘嶺水廠的清水池共有3座且均為全封閉、半地下形式的，水深為4.3~4.5m，總蓄水量為3.5W立方米，清水池上面的草坪有可以起到美化的效果。在草坪的中央有一些藍(lán)色的通氣孔，一保證水的質(zhì)量。

7.送水泵房 送水機(jī)器最大功率為560KW，最大總送水量為3170立方米，揚(yáng)程為47m。從清水池吸水的管道直徑為600mm,送水管網(wǎng)的管道直徑為800mm，1m。泵是以并聯(lián)方式工作的，其中1臺(tái)向備用水庫(kù)中送水，其余的則是往送水管網(wǎng)中輸送飲用水。

備注：1.撫州水廠過(guò)濾后水的濁度為0.140NTO，最高不能達(dá)到0.200NTO。

2.出廠水中余氯含量為0.10~0.20mg/L，在管網(wǎng)中可以持續(xù)殺菌。在用戶端的含量在0.05mg/L左右。

3.出廠水硬度（Ca、Mg）<450mg/L

4.服務(wù)地區(qū)：整個(gè)撫州市以及周邊地區(qū)。

5.水源采取路線，直接來(lái)源于撫河，取水管道直徑為1.8~2.0m，長(zhǎng)7Km。

實(shí)習(xí)意義：通過(guò)本次參觀實(shí)習(xí)使我明白了在實(shí)際工作中給水裝置的工作方式、以及裝置的樣式，達(dá)到了教學(xué)合一的效果。與工作人員的交流使我懂得了一些在課本中無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，并且分享了他們的經(jīng)驗(yàn)和心得，這些都是他們寶貴的財(cái)富。

第五篇：撫州樓市（推薦）

編者按：撫州市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，市場(chǎng)日益繁榮。一些高品質(zhì)樓盤(pán)紛現(xiàn)市場(chǎng)，市場(chǎng)交易也日漸活躍。從2004年撫州樓市開(kāi)發(fā)產(chǎn)品來(lái)看，過(guò)量的高端產(chǎn)品蜂擁而上，而且戶型面積不符合市場(chǎng)需要等，使得市場(chǎng)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的“供需”失衡。在下半年，樓市逐漸出現(xiàn)抗性，存量房市場(chǎng)放緩、高檔樓盤(pán)價(jià)格開(kāi)始往下走、市民持幣待購(gòu)心理加強(qiáng)等癥狀。當(dāng)然營(yíng)銷模式單一，引導(dǎo)方向并不明確，消費(fèi)觀念落后也導(dǎo)致了市場(chǎng)不明朗的氣氛。2005年撫州樓市將何去何從，是大浪淘沙顯英雄，還是山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓??

走馬撫州樓市

文/記者張小江

臨川自古是才子之地，文教興盛王安石、湯顯祖皆出于此；現(xiàn)在的撫州人搞房屋建筑遍布神州，做福利彩票做到了全國(guó)，撫州地阜民豐，這是我們撫州一行中留下印象最深的東西。在這次對(duì)撫州房地產(chǎn)市場(chǎng)的采訪中，在參觀可與南昌樓盤(pán)媲美的西湖綠洲、瑤平湖花園、洪亮·陽(yáng)光城中，加深了我們對(duì)撫州房地產(chǎn)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。

樓市顯露崢嶸景象

撫州地處江西省東部，東鄰福建、靠近閩南“金三角”經(jīng)濟(jì)區(qū)，全市南北長(zhǎng)約222公里，東西寬近169公里，土地總面積約1.88平方公里，占全省土地總面積的11.3％。境內(nèi)東南西部三面環(huán)山，東南靠峰巒聳峙的武夷山麓，西南枕疊嶂逶迤的雩山余脈，可以說(shuō)是環(huán)境優(yōu)美，地理位置獨(dú)特。撫州經(jīng)濟(jì)近幾年取得的長(zhǎng)足進(jìn)步，這種進(jìn)步作用在房地產(chǎn)市場(chǎng)上就是樓盤(pán)品質(zhì)提高，購(gòu)房潛力巨大，投資房地產(chǎn)的外商日益增多，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅猛。

我們從撫州市建設(shè)局房產(chǎn)科了解到：2004年撫州地區(qū)全年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資14.6億元，施工面積199.8萬(wàn)平方米，竣工面積165.36完平方米，銷售面積110.8萬(wàn)平方米。其中：住宅完成投資8.1億元，施工面積158.8萬(wàn)平方米，竣工面積139.56萬(wàn)平方米，銷售面積83.2萬(wàn)平方米。從數(shù)據(jù)上我們可以判斷出，撫州市房地產(chǎn)投資明顯增長(zhǎng)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，房地產(chǎn)交易日趨活躍的景象。

撫州房地產(chǎn)市場(chǎng)前兩年的項(xiàng)目，建筑風(fēng)格均為單一的住宅加商鋪的多層建筑形態(tài)，沿街底層為商鋪，上層為住宅。從2003年下半年開(kāi)始，在當(dāng)?shù)卣e極支持及業(yè)界人士共同努力下，全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已呈現(xiàn)由傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)思路向新的經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變，撫州市區(qū)市場(chǎng)出現(xiàn)了一些規(guī)模大、品質(zhì)高、環(huán)境好的住宅小區(qū)。特別是隨著外商進(jìn)入，純住宅高品質(zhì)的樓盤(pán)開(kāi)始出現(xiàn)，其風(fēng)格也由單一轉(zhuǎn)變成多樣化。如紹興洪亮集團(tuán)投資，以“人文”生活與“后小康”概念融入小區(qū)的陽(yáng)光城，座落在撫州南湖路以西，總占地233600平方米，綠化面積在小區(qū)內(nèi)達(dá)35.4%，并配備了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)作為保障；號(hào)稱“撫州首席生態(tài)園林景觀社區(qū)”的瑤坪湖花園由祥生置業(yè)投資1.5億元打造而成，座落于瑤坪路，撫河岸邊，社區(qū)占地面積73326平方米，總建筑面積13萬(wàn)平方米，由35棟6層樓宇組成，綠化率達(dá)到40%；西湖綠洲位于撫州市西湖西岸，北臨撫北路、西靠外環(huán)路，南連體育路，占地318016平方米，由廈門(mén)邦和投資發(fā)展有限公司投資，邦和（撫州）置業(yè)有限公司擔(dān)綱開(kāi)發(fā)的大型水景純住宅項(xiàng)目。在2004年底面向市場(chǎng)發(fā)售的玉茗華城更是以現(xiàn)代化的中央商住區(qū)觀念引領(lǐng)時(shí)尚潮流，人文景觀設(shè)計(jì)、高層及小高層建筑占據(jù)在學(xué)府路，此項(xiàng)目總占地面積22734.47平方米，總建筑面積8.1萬(wàn)平方米。而以純商業(yè)形態(tài)出現(xiàn)的金巢華城盤(pán)踞在金巢大道，并以上海生活流的概念潮涌撫州城???

2004年撫州房地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)如果用一句話來(lái)形容，那就是“百花齊放，百舸爭(zhēng)流”。

一半是海水一半是火焰

撫州市區(qū)人口總數(shù)在30萬(wàn)左右，整體經(jīng)濟(jì)水平不高，但在房地產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)還是比較快的。隨著開(kāi)發(fā)理念增強(qiáng)，開(kāi)發(fā)規(guī)模的增大，加上撫州政府在信息交通上建立和外來(lái)開(kāi)發(fā)商先進(jìn)觀念注入，產(chǎn)品供應(yīng)的品種越來(lái)越多，風(fēng)格也越來(lái)越多樣化。撫州市建設(shè)局房產(chǎn)科熊科長(zhǎng)談到：“撫州在經(jīng)濟(jì)總量上排在全省的后面，相對(duì)全省來(lái)說(shuō)是經(jīng)濟(jì)比較落后，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)是與區(qū)域環(huán)境、經(jīng)濟(jì)總量等一系列因素相關(guān)聯(lián)的，因此上述的一些原因就制約了撫州房地產(chǎn)發(fā)展的速度，但總的趨勢(shì)在增長(zhǎng)，特別在近年房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的環(huán)境有了明顯的好轉(zhuǎn)，在體量和質(zhì)量上都進(jìn)入了一個(gè)比較高的檔次。如陽(yáng)光洪亮城、瑤坪湖花園等一批高檔次的樓盤(pán)出現(xiàn)帶動(dòng)了撫州房地產(chǎn)向高端發(fā)展，雖然在前一段時(shí)間出現(xiàn)了樓市價(jià)格下滑的現(xiàn)象，但到目前這幾個(gè)樓盤(pán)銷售的均價(jià)保持在1000元每平方米價(jià)格。”

雖然撫州房地產(chǎn)市場(chǎng)近兩年發(fā)展迅速，但在2004年下半年市場(chǎng)卻出現(xiàn)一系列異常狀況，對(duì)撫州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展增加了不明朗的因素。從市場(chǎng)上了解到的信息顯示，2004年撫州市城區(qū)房地產(chǎn)增量房上市約50多萬(wàn)平方米，而成交量卻不到30萬(wàn)平方米，一些高品質(zhì)的大盤(pán)的出現(xiàn)滯銷的狀況。如瑤坪湖花園開(kāi)盤(pán)三個(gè)多月來(lái)銷售率不到10%；陽(yáng)光城價(jià)格大幅下滑；純商業(yè)形態(tài)出現(xiàn)的金巢華城在2004年10月份開(kāi)盤(pán)至今，銷售率未能超過(guò)1%。而中低價(jià)位的樓盤(pán)卻是旺銷，如2003年開(kāi)盤(pán)的恒盛城市花園銷售率達(dá)到了90%。市場(chǎng)呈現(xiàn)高冷低熱的銷售現(xiàn)象。

對(duì)此萬(wàn)商匯銷售經(jīng)理丘建新在分析其原因時(shí)說(shuō)：“首先是撫州市商品房短時(shí)期放量過(guò)大，如去年推出的10多個(gè)樓盤(pán)當(dāng)中，僅兩個(gè)樓盤(pán)就有20萬(wàn)平方米，放量上就一下就達(dá)到了市場(chǎng)目前所需求的量，而且高檔房放量過(guò)多，而市民目前買(mǎi)房關(guān)心的基本是價(jià)格。其次是市民消費(fèi)觀念落后，思維還停留在集資建房概念上，這有待消費(fèi)觀念的培養(yǎng)。第三“撫州樓王”的西湖綠洲出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，“樓王”成為“裂王”事件讓市場(chǎng)一度驚慌。而這時(shí)陽(yáng)光城把價(jià)格降低到600元/平方米，燃起了樓市價(jià)格戰(zhàn)的硝煙，撫州樓市的價(jià)格市場(chǎng)一下是硝煙彌漫，撫州樓市一下子出現(xiàn)混亂的局面。一系列因素的出現(xiàn)沖擊了市場(chǎng)的信心?！?/p>

在采訪其它業(yè)內(nèi)人士我們還了解到，撫州市二手房市場(chǎng)遲遲未來(lái)啟動(dòng)、零散開(kāi)發(fā)、集資建房等問(wèn)題也是影響撫州市房地產(chǎn)發(fā)展的重要因素。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“供需”失衡

從2004年撫州樓市向市場(chǎng)推出的產(chǎn)品來(lái)看，2004年撫州市區(qū)向市場(chǎng)推出的增量房50萬(wàn)平方米，而高端樓盤(pán)如瑤坪湖花園總建筑面積13萬(wàn)平方米；玉茗華城總建筑面積8.1萬(wàn)平方米，陽(yáng)光城總建筑面積達(dá)10多平方米，高端樓盤(pán)拋向市場(chǎng)的總量就達(dá)30多萬(wàn)平方米，其中還未包括西湖綠洲，從去年高端樓房推出的比例就超過(guò)60%以上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“供需”上就開(kāi)始失衡。

這些高檔樓盤(pán)在小區(qū)規(guī)劃建設(shè)上都花上了巨額資金，如小區(qū)的綠化、娛樂(lè)配套設(shè)施、外立面等方面都會(huì)增加建安成本，而在這些高端樓盤(pán)的戶型面積上，兩室兩廳在110平方米左右，三室兩廳面積基本上都在140平方米左右，五室兩廳在180平方米左右，而在戶型面積基本上都稍偏大，總價(jià)格就要增高，市民承受的壓力就更大，這也可能是這些樓盤(pán)在整體銷售率徘徊在10%左右的原因之一。

通過(guò)我們采訪當(dāng)?shù)厥忻癜l(fā)現(xiàn)，市民在選擇買(mǎi)房除了需要交通方便，小區(qū)內(nèi)配套比較齊全外，戶型小、總價(jià)低是促使了買(mǎi)高檔房的主要原因。因此看來(lái)，撫州開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，找準(zhǔn)市場(chǎng)的真正需求是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目關(guān)鍵所在。

還有一突出表現(xiàn)就是購(gòu)房時(shí)按揭比例不高，目前比例約在50%，很大部分人選擇一次性付款。另一方面銀行的支持力度也不夠，現(xiàn)在撫州市銀行按揭首付比例在三成，最高年限為20年，辦理按揭手續(xù)的時(shí)間相比南昌市也大為延長(zhǎng)。這種狀況可以說(shuō)嚴(yán)重制約了撫州市的購(gòu)房需求。一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)此也大為憂心，急切提議媒體與相關(guān)政府部門(mén)應(yīng)加大這方面的工作力度，加快市場(chǎng)成熟的步伐。如《臨川晚報(bào)》房產(chǎn)部經(jīng)理韓午輝認(rèn)為：“撫州的消費(fèi)潛力是沒(méi)有什么問(wèn)題的，關(guān)鍵是如何正確引導(dǎo)。所以未來(lái)幾年政府相關(guān)部門(mén)及其它媒介應(yīng)該多搞推廣活動(dòng)，加大市場(chǎng)輿論宣傳力度。以期能讓市民更好地得到正確的市場(chǎng)信息。”

當(dāng)然消費(fèi)觀念落后成為撫州樓市發(fā)展的一大瓶頸，住房消費(fèi)仍停留在“住”的階段。普通市民抱著有住就行的觀念，對(duì)于景觀、綠化、采光等很少考慮。在采訪當(dāng)?shù)刭?gòu)房者時(shí)，大部分消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的樓盤(pán)不認(rèn)可，買(mǎi)房子考慮的主要是價(jià)格，甚至連“容積率”都不知道是什么概念，消費(fèi)觀念差同樣體現(xiàn)在市場(chǎng)觀念差，私人建房，單位集資建房，二手房私下交易成風(fēng)。還有撫州房地產(chǎn)市場(chǎng)交易中心到2004年5月1日才成立。這種情況較大影響了撫州房地產(chǎn)市場(chǎng)的正常發(fā)展。

用合適產(chǎn)品、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷挖掘出巨大的市場(chǎng)潛力

2005年撫州房地產(chǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。目前撫州市開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)大多手段單一，符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品較少，所以創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的一大法寶。如2005年元月，洪客隆撫州購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)取得了巨大成功。此項(xiàng)目為撫州市大型商業(yè)項(xiàng)目，由江西洪客隆集團(tuán)投資1.2億元，地處該市中心，占地面積9316平方米。是撫州首個(gè)按標(biāo)準(zhǔn)全面推行“五大統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理模式”的購(gòu)物廣場(chǎng)，在堅(jiān)持商家產(chǎn)權(quán)獨(dú)立的前提下，對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一宣傳，采用購(gòu)房返租模式，從開(kāi)工建設(shè)到竣工營(yíng)運(yùn)，前后僅用約半年時(shí)間，開(kāi)盤(pán)的當(dāng)天成交率就達(dá)90%。所以撫州市的消費(fèi)潛力是非常巨大的，關(guān)鍵是如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)期待的產(chǎn)品，如何用靈活新穎的營(yíng)銷方式去挖掘。

在開(kāi)發(fā)商努力拓展市場(chǎng)的同時(shí)，撫州市政府相關(guān)部門(mén)也采取了許多措施。因?yàn)榉康禺a(chǎn)發(fā)展是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影。撫州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)比較落后的城市，為了彌補(bǔ)這方面的問(wèn)題，政府加大了招商引資的力度，且取得了不錯(cuò)的效果，招商引資項(xiàng)目逐年增長(zhǎng)。引進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目后，政府為鞏固項(xiàng)目，并做了一系列的促進(jìn)措施：如鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)城等。

2005年撫州房地產(chǎn)市場(chǎng)還將對(duì)開(kāi)發(fā)商的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行比拼：看誰(shuí)能更有效控制成本？誰(shuí)最能優(yōu)化和整合資源？誰(shuí)能洞察市場(chǎng)先機(jī)？誰(shuí)能供應(yīng)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品？因此，2005年撫州房地產(chǎn)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品的定位上，操作方式經(jīng)營(yíng)能力有待于提高，也有待于考驗(yàn)。我相信，在未來(lái)的撫州樓市肯定是百尺竿頭更上層樓，一片繁花似錦。