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      直郵推薦計劃

      時間:2019-05-12 18:04:50下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《直郵推薦計劃》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《直郵推薦計劃》。

      第一篇:直郵推薦計劃

      廣東百盈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司首期別墅直郵廣告推薦

      面向的受眾:

      根據(jù)具體的定位,從數(shù)據(jù)庫篩選出相應(yīng)的潛在目標(biāo)對象。多為通信、金融、保險、煙草、醫(yī)療、公用事業(yè)等單位的職工、私企老板、公務(wù)員、有車一族、中高端消費人群、白領(lǐng)等。

      郵政數(shù)據(jù)部份名址資源

      (以最新發(fā)布的名址數(shù)據(jù)為準(zhǔn))產(chǎn)品特色

      特色一:針對特定人群,精準(zhǔn)投放廣告信息。區(qū)別于通過電視、報紙等采用的以“面”宣傳為主的廣告,針對合適且精準(zhǔn)的名址進(jìn)行以“點” 的宣傳更適合針對中高收入的人群進(jìn)行宣傳。

      特色二:節(jié)省廣告成本支出,性價比高。相對于傳統(tǒng)廣告形式,有目的地篩選名址進(jìn)行1對1的營銷,更有利于控制營銷流程和營銷成本,增加目標(biāo)受眾的響應(yīng)率。

      特色三:保護(hù)商業(yè)信息。房地產(chǎn)市場競爭激烈,而采用直郵廣告進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷,具有極強(qiáng)的隱蔽性,更容易達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

      實用功效

      為貴公司樓盤銷售篩選目標(biāo)群。根據(jù)樓盤的檔次和銷售對象,從數(shù)據(jù)庫中篩選不同的目標(biāo)對象,掌握潛在消費人群信息。有利于企業(yè)形象宣傳活動,通過名址數(shù)據(jù)庫信息,與潛在客戶建立互動關(guān)系,維護(hù)長效潛在客戶。

      廣寧縣郵政局

      2012年7月30日

      第二篇:如何做好直郵廣告設(shè)計

      如何做好直郵廣告設(shè)計

      時間:2006-5-19

      DM優(yōu)點雖多,并非見得你的DM就會人見人愛。再好的東西,就像一塊稀世寶石,如果它的閃光點不為世人所知,終究也只是塊石頭。一份好的DM,并非盲目而定。在設(shè)計DM時,假若事先圍繞它的優(yōu)點考慮更多一點,將對提高DM的廣告效果大有幫助。

      1.設(shè)計人員要透徹了解商品,熟知消費者的心理習(xí)性和規(guī)律,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

      2.愛美之心,人皆有之,故設(shè)計要新穎有創(chuàng)意,印刷要精致美觀,吸引更多的眼球。

      3.DM的設(shè)計形式無法則,可視具體情況靈活掌握,自由發(fā)揮,出奇制勝。

      4.充分考慮其折疊方式,尺寸大小,實際重量,便于郵寄。

      5.可在折疊方法上玩些小花樣,比如借鑒中國傳統(tǒng)折紙藝術(shù),讓人耳目一新,但切記要使接受郵寄者方便拆閱。

      6.配圖時,多選擇與所傳遞信息有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的圖案,刺激記憶。

      7.考慮色彩的魅力。

      8.好的DM莫忘縱深拓展,形成系列,以積累廣告資源。在普通消費者眼里,DM與街頭散發(fā)的小報沒多大區(qū)別,印刷粗糙,內(nèi)容低劣,是一種避之不及的廣告垃圾。其實,要想打動并非鐵石心腸的消費者,不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中,精品與垃圾往往一步之隔,要使你的DM成為精品而不是垃圾,就必須借助一些有效的廣告技巧來提高你的DM效果。有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美,更招人喜愛,成為企業(yè)與消費者建立良好互動關(guān)系的橋梁,它們包括:

      1.選定合適的投遞對象。

      2.設(shè)計精美的信封,以美感奪人。

      3.在信封反面寫上主要內(nèi)容簡介,可以提高開閱率。

      4.信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。

      5.DM最好包括一封給消費者的信函。

      6.信函正文抬頭寫上收件人姓名,使其倍感親切并有閱讀興趣。

      7.正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮,使收信人感到親切。

      8.內(nèi)容要簡明,但購買地址和方法必須交代清楚。

      9.附上征求意見表或定貨單。

      10.采用普通函札方式,收件人以為是親友來信,能提高拆閱率。

      11.設(shè)計成立體式、系列式以引人注意。

      12.設(shè)法引導(dǎo)消費者重復(fù)閱讀,甚至當(dāng)作一件藝術(shù)品來收藏。

      13.對消費者的反饋意見要及時處理。

      14.重復(fù)郵寄可加深印象。

      15.可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式等多種形式投遞散發(fā)。

      16.多用詢問式DM,因其通常以獎勵的方法鼓勵消費者回答問題,起到雙向溝通的作用,比介紹式DM更能引起消費者的興趣。

      DM單也是印刷品之一,在設(shè)計的時候,需要考慮的問題是:

      出血——印刷品在你所設(shè)計的尺寸基礎(chǔ)上,上下左右的邊各出3MM,如果是異形設(shè)計的規(guī)格,就在整個DM的外延延伸畫面5MM(異型規(guī)格和常規(guī)的矩形DM不同,后期模切時的偏差有大有小,所以一般出血尺寸要大些)包括挖空等特殊工藝~~~特殊工藝——比如印金印銀,燙金燙銀,過UV,機(jī)凸等就要專門制作一套專版,既你所需要特殊工藝的區(qū)域,用單色填充出來。

      (文章引自:http:///)

      第三篇:DM直郵商函

      捷達(dá)DM直郵:[信封制作][名址打印][商函直郵][印刷品直郵],推廣“精準(zhǔn)定位,有效投放”

      一、DM直郵商函廣告的定義

      DM是英文Direct Mail的簡寫,即直接郵遞,也稱直郵廣告,是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式,在社區(qū)公眾和市場雖大,顧客分散的情況下,DM直郵廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用,而直郵的精髓就是在于(數(shù)據(jù)庫)名址精準(zhǔn)和有效性。

      二、DM直郵商函廣告的種類

      1、按內(nèi)容和形式分

      a、優(yōu)惠券:優(yōu)惠券是當(dāng)開展促銷活動時,消費者在購買產(chǎn)品后,可以用來抵用相當(dāng)一部分的現(xiàn)金的形式,或者附有其它優(yōu)惠條件和措施的贈券。b、宣傳冊:在樣品目錄上,可將經(jīng)營的各類商品的樣品、圖片、商標(biāo)、種類、價位等等內(nèi)容,詳盡地進(jìn)行介紹,編成一種幾頁紙的冊子。

      c、宣傳單:采用各種規(guī)格紙張印制成單張的宣傳品,用來介紹企業(yè)的形象、商品、種類、價位等內(nèi)容。d、郵簡:不用信封,經(jīng)過精心設(shè)計,直接將客戶姓名及地址設(shè)計在上面的一種商函。

      雙膠紙信封DM直郵樣品

      塑料袋信封DM直郵樣品

      2、按傳遞方式分

      a、信函直投:經(jīng)過郵局的郵遞員,將企業(yè)商函廣告作為信件,通過對目標(biāo)消費者數(shù)據(jù)庫的篩選,貼上精準(zhǔn)的名址信息,直接送到消費者家里的方式。

      b、報刊夾寄:就是將商函廣告通過對各大報紙夾隨,由專業(yè)配送人員,將報紙夾隨廣告送達(dá)到某一區(qū)域。

      c、信箱直投:有專人配送,不用信封,不經(jīng)過郵局,直接采用配送人員送到消費者社區(qū)信箱的方式。

      三、DM直郵商函廣告的優(yōu)點

      1、精準(zhǔn):利用數(shù)據(jù)庫資源,精準(zhǔn)定位商家想要的潛在客戶名址信息,鎖定商家適合的目標(biāo)個人及群體客戶;

      2、及時:迅速快捷將商家廣告信息送到目標(biāo)客戶手中,既可作為專門指定在某一時間期限內(nèi)送到、以產(chǎn)生即時效果的短期廣告,也可作為經(jīng)常性、常年性寄送的長期廣告;

      3、靈活:你可以選用各種形式的直郵,如信件、明信片、小冊子、優(yōu)惠券、甚至免費樣品;你也可以加入免費回郵工具,方便客戶增強(qiáng)回復(fù)率。你還可以運用不同的設(shè)計,結(jié)合廣告預(yù)算及創(chuàng)意,直接向你的目標(biāo)客戶做宣傳推廣;

      4、評估:傳統(tǒng)的小區(qū)信箱投放、路邊手遞派發(fā)范圍太廣,針對性不強(qiáng),宣傳效果當(dāng)然就不佳。而現(xiàn)在電視網(wǎng)絡(luò)宣傳效果固然是好,但成本太高,幾分種的廣告就要十來萬。而我們的直郵業(yè)務(wù),恰是最合適的,成本低、針對性強(qiáng),可以透過計算和分析,準(zhǔn)確評估其效果;

      上海捷達(dá):004km.cn[dm直郵][dm夾報][dm投遞][賬單夾寄]TEL:021-60515919 捷達(dá)DM直郵:[信封制作][名址打印][商函直郵][印刷品直郵],推廣“精準(zhǔn)定位,有效投放”

      5、廉價:與在報刊、雜志、電臺、電視等媒體發(fā)布廣告的高昂費用相比,DM廣告的成本是相當(dāng)?shù)土模?/p>

      四、DM直郵商函廣告的制作

      1、針對產(chǎn)品特性,鎖定目標(biāo)消費群體;

      2、分析消費者附近的地理條件和人數(shù);

      3、了解目標(biāo)客戶的生活水平及消費條件;

      4、結(jié)合區(qū)域范圍,獲取顧客資料;

      5、制作顧客名簿,包括顧客的姓名、住址、郵編等;

      6、進(jìn)行封裝,打印名址,過郵戳;

      將DM廣告裝進(jìn)信封內(nèi)

      打印實名制收件人

      五、DM直郵商函適合哪些

      1、新產(chǎn)品的介紹書;

      2、商超所推銷的商品的介紹書;

      3、招待展示會、發(fā)表會商函;

      4、折價收購舊貨商函;

      5、開業(yè)或新裝修后的紀(jì)念性商函;

      6、慶祝入學(xué)、畢業(yè)、就職的商函;

      7、廉價大拍賣及中秋、歲末、圣誕節(jié)大拍賣商函;

      六、DM直郵商函廣告未來的發(fā)展趨勢

      可以說近些年,DM廣告已被廣大企業(yè)作為營銷業(yè)務(wù)的首選措施,其低廉的成本、專業(yè)的針對性、持久性和靈活性,受到各行企業(yè)的青睞。而在中國,至1995年國家工商管理局出版的全國廣告產(chǎn)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教材《廣告專業(yè)基礎(chǔ)知識》,把DM定義為直銷廣告(Direct Market AD)' DM廣告。近期全國有近60% 的企業(yè)認(rèn)知DM廣告,江浙地區(qū)的大中小企業(yè)曾90%以上運用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。

      七、DM直郵商函廣告制作的注意事項

      1、信封可以說是DM的成敗關(guān)鍵,故應(yīng)特別講究形狀和圖樣,使顧客產(chǎn)生拆開信封的興趣。

      2、文案最為重要,是顧客決定要不要購買的關(guān)鍵因素,故應(yīng)使用具有吸引力的標(biāo)題,傳達(dá)銷售的要點。

      3、在文字的表述上,要巧妙地強(qiáng)調(diào)對顧客的好處。

      4、根據(jù)DM廣告的不同主題,可以選擇小冊子(最便宜、利用度最高)、銷售信函(容易使顧客有親切感)以及商品目錄等形式。上海捷達(dá):004km.cn[dm直郵][dm夾報][dm投遞][賬單夾寄]TEL:021-60515919

      第四篇:中國商業(yè)信函直郵廣告

      中國商業(yè)信函直郵廣告(DM)發(fā)展趨勢分析

      直郵廣告是從英文 Direct Mail 直接翻譯過來的,在美國尚有許多其他名稱如Mass Mailing(大宗郵寄)Bulk Mail(相同尺寸/規(guī)格/重量/的大宗郵寄)Business Mail(大宗商業(yè)信函)Junk Mail(垃圾郵件),其中垃圾郵件的稱呼是近幾年郵寄廣告達(dá)到登峰造極時,每個家庭每天平均收到15-20封廣告信函,消費者根本無法消化這些廣告資訊,因此某些制作不精良,郵寄對象不準(zhǔn)確的信函,通稱之為垃圾郵件。

      美國的直郵廣告市場已走了幾十年,它是郵政局結(jié)合廣告業(yè)的一大成就,這種經(jīng)營方式帶給郵局,每年數(shù)百億美金的收入,占美國郵局總收入的1/3 比例。

      看中國大陸直郵廣告(DM)發(fā)展趨勢

      美國由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)/工商業(yè)活躍/廣告資訊無孔不入,造成郵寄廣告的蓬勃發(fā)展。

      美國郵局在發(fā)展過程中,有幾個重要因素,可以供中國郵政單位參考:

      (一)電腦設(shè)備完善:美國郵局已由電腦分信取代人工分信,所有信件在地址上均有 Bar-Code,再采用高速機(jī)器照相讀碼,再快速分信,另外就是郵差發(fā)信路線,所有信函均按郵差路線分類打包,按路線投遞節(jié)省時間。

      (二)高科技/高速度郵寄設(shè)備:從桌上型到落地型,多達(dá)數(shù)百種功能不同的設(shè)備,來增進(jìn)工作效率。

      (三)代理商制度:美國郵局剛開始也是郵局成立客戶服務(wù)部門,從詢價開始到郵寄完成,后來郵寄廣告的蓬勃發(fā)展造成產(chǎn)/銷分開,全美有成千上萬家專業(yè)郵寄廣告公司來分?jǐn)傕]局工作,每天為郵局處理10多億封廣告信函,郵局工作人員,只是收件及郵寄就忙的不可開交,造成美國郵局是聯(lián)邦政府編制最大的機(jī)構(gòu)。

      (四)郵寄名單的完整:美國郵寄名單完善,使郵寄廣告如虎添翼,它的全國性商業(yè)名單分類及分析之細(xì),使每一個商家能很準(zhǔn)確找到它的對象,它的住宅名單,更可分析到屋主的年齡/房價/尺寸/購買金額,再依客戶需求很準(zhǔn)確找到郵寄對象。反觀中國大陸郵寄廣告市場,商機(jī)無限,潛力無窮,而所走的軌道,與美國走過的路又非常相似,所謂他山之石,可以攻錯,中國大陸自改革開放以后,加入WTO,在這20多年來,廣告成長已一日千里,目前欣見中國郵局也開始重視直郵廣告市場,各主要地區(qū)郵局如上海/北京/福州/廣州/江西...等,各大郵政單位已紛紛駕設(shè)了郵寄廣告網(wǎng)路,開始作業(yè)了,相信在短期內(nèi),中國郵寄廣告市場占有率,即將成為中國一個重要媒體。

      第五篇:王老吉直郵營銷策劃案

      營銷策劃實訓(xùn)

      王老吉直郵營銷策劃方案

      班級 組別 成員(學(xué)號)

      指導(dǎo)教師 完成日期

      摘要

      在當(dāng)今這個日益增長的社會,人越來越來注意生活的品質(zhì)。作為大企業(yè)的員工,每年在給公司帶來巨額的同時,也越來越關(guān)注自身的身體狀況。

      本文通過飲料市場進(jìn)行分析,了解到王老吉涼茶所處的市場位置。針對王老吉涼茶的優(yōu)點和缺點以及它所面臨的機(jī)會和威脅,我們設(shè)計了旨在提高王老吉涼茶的市場影響力以及打入大中型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的直郵營銷方案。

      目錄

      一、前言....................................................................................................4

      二、方案目的............................................................................................4

      三、市場的構(gòu)成........................................................................................4

      四、產(chǎn)品介紹............................................................................................4

      五、競爭對手............................................................................................5

      六、營銷切入點........................................................................................6

      七、潛在顧客分析....................................................................................6

      八、目標(biāo)群體的確定................................................................................6

      九、產(chǎn)品的價格........................................................................................7

      十、直郵的優(yōu)勢........................................................................................7

      十一、直郵設(shè)計........................................................................................7

      十二、誘因設(shè)計........................................................................................8

      十三、回復(fù)設(shè)計........................................................................................8

      一、前言

      在當(dāng)今這個日益增長的社會,人越來越來注意生活的品質(zhì)?,F(xiàn)實表明生活的健康離不開健康的生活習(xí)慣,健康的生活方式和健康的飲食,健康的飲食離不開王老吉。王老吉是涼茶的始祖,它是一個具有悠久歷史的產(chǎn)品,始創(chuàng)于清朝道光年間,現(xiàn)已有百年歷史;依據(jù)選用草本植物材料,運用先進(jìn)科學(xué)方法釀制而成,具有清熱降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。

      二、方案目的

      本策劃書主要針對王老吉涼茶存在的問題,提出有利于解決現(xiàn)狀的辦法和建議,提出了向大中型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)進(jìn)軍的方法。希望此策劃書能給王老吉帶來新的前景和新的銷量。

      三、市場的構(gòu)成

      目前飲料市場主要由碳酸飲料及茶類飲品構(gòu)成,而茶又包括紅茶、綠茶、和涼茶等。

      去火涼茶主要有王老吉和和其正互相競爭,和其正主要占據(jù)涼茶市場的百分之三十左右。居于涼茶市場的主要品牌是王老吉。王老吉的市場發(fā)展前景無可限量。

      四、產(chǎn)品介紹

      1.王老吉是由純中草藥陪著而成,是有本地的原材料供應(yīng)商提供,綠色健康、清熱降火、功能獨特.2.王老吉集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地 ,幾乎在各地都有代理商。

      3.產(chǎn)品的性能有:清熱解毒、祛痘養(yǎng)顏。預(yù)防四時感冒發(fā)熱,聲沙啞痛。主沉熬夜積火,燥熱積滯、便秘、口干尿赤,牙痛潰瘍等癥,清熱解毒、祛痘養(yǎng)顏。

      五、競爭對手

      去火涼茶主要有王老吉和和其正互相競爭,和其正主要占據(jù)涼茶市場的百分之三十左右?!靖偁帉κ值膬?yōu)勢】

      (1)名字意于王老吉悠久歷史一較長短(2)提出“消火氣

      養(yǎng)元氣”賣點(3)提出“中國涼茶”概念(4)聘請陳道明為形象代言人 【競爭對手的劣勢】

      消費者一般都有先入為主的觀念,和其正初期的產(chǎn)品定位、包裝、投放廣告、終端操作等等都是一些很初級的營銷策略,并且主要是跟隨著王老吉戰(zhàn)略的傾向,在消費者中產(chǎn)生了消極的影響。【企業(yè)與競爭對手相比】(1)機(jī)會 a.市場占有額穩(wěn)定

      b.王老吉品牌已深入人心,市場潛力消費人群很大(2)威脅:尚有很多種涼茶品牌市場(3)優(yōu)勢 a 王老吉至今已有175年,歷史悠久 b 品牌定位準(zhǔn),已深入人心 c 產(chǎn)品本身“預(yù)防上火”有力支撐(4)劣勢:沒有形象代言人,沒有明星效應(yīng)

      六、營銷切入點

      ◆ 市場經(jīng)濟(jì)飛速的發(fā)展,白領(lǐng)階級、政府官員等人群面臨的工作壓力越來越大,上火成為他們經(jīng)常遇到的問題。

      ◆ 由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念,而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū),這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙。

      ◆ “王老吉”的品牌名、悠久的歷史,成為預(yù)防上火“正宗”的最好的證明。

      ◆ 我們郵政企業(yè)有著豐富的數(shù)據(jù)庫名址,可以針對大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接的直郵營銷。

      七、潛在顧客分析

      ◆ 潛在消費者在5000萬左右,主要集中在大中型的企業(yè)以及政府部門。他們處于事業(yè)的發(fā)展期,有較好的前景,受過好的教育。面臨的工作壓力比較大。

      ◆ 消費者一般為購買可樂類飲料或者茶類飲料,并沒有特別的購買計劃,不是特別青睞于某種飲料。

      八、目標(biāo)群體的確定

      ◆ 大中型企業(yè) ◆ 政府機(jī)構(gòu)

      九、產(chǎn)品的價格

      【批發(fā)價格】

      軟包裝涼茶

      250ml 24盒/件 17元

      易拉罐涼茶

      310ml 24聽/件 30元

      涼茶飲料

      310ml 6聽/件

      8元

      十、直郵的優(yōu)勢

      1.針對性強(qiáng)、準(zhǔn)確率高

      2.收效快,可預(yù)測、可回復(fù)

      3.時效性長、性價比高

      4.實名投遞,增強(qiáng)關(guān)注度、強(qiáng)化記憶力

      5.保密性強(qiáng)的宣傳方式

      6.更全面、完善的版面展示空間

      7.更靈活自主的執(zhí)行方式

      8.避免了騷擾電話

      9.增強(qiáng)品牌印象、提升企業(yè)品牌

      10.開拓新客戶、服務(wù)老客戶

      十一、直郵設(shè)計 我們的直郵設(shè)計主要采用郵簡形式 ◆推拉式郵簡設(shè)計:

      郵簡由兩部分組成,拉出部分為紅色,上面有王老吉產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品具體介紹、產(chǎn)品促銷等內(nèi)容,拉出后的剩余部分由綠色組成。郵件的整體呈火炬狀?!魟?chuàng)意介紹:

      呈火炬的造型展示出“怕上火,就喝王老吉”的主題。紅色代表紅色包裝的王老吉,綠色給人一種清新自然的感覺。醬紅色拉出,就剩下了清涼的綠色,代表人們喝了王老吉之后清涼去火、心情氣爽。同時紅與綠色彩搭配給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊。

      十二、誘因設(shè)計

      為了提高商函回復(fù)率,我們采取回復(fù)商函贈送代金券的方法。凡確認(rèn)下訂單購買:

      一次性購買達(dá)到1000盒或者瓶,可獲得100元代金券一張,可以完全當(dāng)現(xiàn)金券使用;

      一次性購買達(dá)到5000盒或者瓶,可獲得550元代金券一張,可以完全當(dāng)現(xiàn)金券使用;

      一次性購買達(dá)到10000盒或者瓶,可獲得1000元代金券一張,可以完全當(dāng)現(xiàn)金券使用。

      十三、回復(fù)設(shè)計

      e-mail回復(fù) 電話回復(fù) 函件回復(fù)

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