第一篇：鋼企庫存創(chuàng)新高 鋼市依然“壓力山大”

中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)——國(guó)內(nèi)人氣最旺的鋼鐵交易平臺(tái)

鋼企庫存創(chuàng)新高 鋼市依然“壓力山大”

中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)旬報(bào)顯示，3月中旬，中鋼協(xié)會(huì)員企業(yè)鋼材庫存一舉超過1400萬噸，至1451.4萬噸，創(chuàng)下歷史新高。對(duì)不少剛剛?cè)计鹣Ｍ膹臉I(yè)人員而言又是沉重的一擊。

前不久，鋼材社會(huì)庫存終于迎來連續(xù)14周上升后的首次下降。據(jù)“我的鋼鐵網(wǎng)”鋼材庫存數(shù)據(jù)顯示，五大鋼材品種(螺紋鋼、線材、熱軋、冷軋、中厚板)3月22日的社會(huì)庫存量為2208.1萬噸，較之前一周(3月15日)小幅下降42.65萬噸。連續(xù)16周增加的螺紋鋼庫存也于當(dāng)周出現(xiàn)首次下降。

對(duì)于三個(gè)多月來連續(xù)增加的鋼材社會(huì)庫存而言，如此微弱的降幅，也緩解了不少?gòu)臉I(yè)人員的悲觀態(tài)度。

孰料，3月27日，中鋼協(xié)發(fā)布了最新的旬報(bào)數(shù)據(jù)，于鋼市而言又是沉重的一擊。數(shù)據(jù)顯示，3月中旬末中鋼協(xié)會(huì)員企業(yè)鋼材庫存為1451.4萬噸，較前一旬增加166.84萬噸，創(chuàng)下歷史新高。

業(yè)內(nèi)分析人士稱，鋼廠庫存進(jìn)一步上升主要源于整體市場(chǎng)走勢(shì)偏弱、需求釋放有限、代理商訂貨不積極等因素。

鋼材社會(huì)庫存剛剛迎來首降，就發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)鋼企庫存大幅增加166萬噸，其增幅還遠(yuǎn)高于鋼材社會(huì)庫存的降幅，引發(fā)業(yè)內(nèi)對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀的思考。有分析人士認(rèn)為，鋼材社會(huì)庫存下降或許只是表象，有必要重新審視鋼材市場(chǎng)的基本面。

此外，近期各地房地產(chǎn)政策還未明朗，粗鋼產(chǎn)量也處于歷史高位，下游需求仍在啟動(dòng)階段，鋼材市場(chǎng)依然是“壓力山大”，分析稱，“近期鋼價(jià)反彈無力”。

另需說明的是，中鋼協(xié)旬報(bào)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)估3月中旬全國(guó)粗鋼日均產(chǎn)量為206.37萬噸，處于全國(guó)粗鋼日均產(chǎn)量的歷史次高水平。來源：中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)

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第二篇：如何提高鋼企的競(jìng)爭(zhēng)力

如何提高鋼企的競(jìng)爭(zhēng)力

[本文來源：中鋼網(wǎng)]以任務(wù)最重的河北省為例，前7個(gè)月鋼鐵去產(chǎn)能進(jìn)度未達(dá)預(yù)期，但中國(guó)證券報(bào)記者從河北省發(fā)改委產(chǎn) 業(yè)協(xié)調(diào)處拿到的《河北省2016年化解鋼鐵過剩產(chǎn)能分月計(jì)劃表》顯示，預(yù)計(jì)到11月底，河北省將累計(jì)淘汰1840萬噸煉鐵產(chǎn)能、1600萬噸煉鋼產(chǎn)能，與 今年5月份承諾的2016年壓減1726萬噸煉鐵、1422萬噸煉鋼產(chǎn)能的計(jì)劃相比，分別超額完成106.6%和112.5%。僅是10月單月，河北省便 計(jì)劃淘汰煉鐵產(chǎn)能786萬噸、煉鋼產(chǎn)能680萬噸。

同時(shí)，在各地以雷霆萬鈞之勢(shì)去產(chǎn)能的過程中，還要防范“一刀切”問題。鋼鐵去產(chǎn)能需要行政手 段和市場(chǎng)手段相結(jié)合。但在目前情況下，鋼鐵價(jià)格在上漲，而且馬上就是‘金九銀十’，加上去產(chǎn)能預(yù)期的支撐，鋼鐵的價(jià)格到年底有望維持強(qiáng)勢(shì)。所以僅依靠市場(chǎng) 進(jìn)行去產(chǎn)能不太現(xiàn)實(shí)，要完成年底去產(chǎn)能的目標(biāo)，需要更多地依靠行政手段強(qiáng)力推進(jìn)。但依靠行政手段去產(chǎn)能的過程中，要防止一刀切的問題。

“十三五”期間，去產(chǎn)能成為一項(xiàng)緊迫任務(wù)。當(dāng)前有關(guān)部門、各地著力化解鋼鐵過剩 產(chǎn)能。需注意的是，在化解鋼鐵過剩產(chǎn)能的同時(shí)，千萬不要忽視培育具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力的鋼鐵強(qiáng)企，提高產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?；膺^剩產(chǎn)能毫無疑問是 當(dāng)下要?jiǎng)?wù)，但培育世界強(qiáng)企、提高競(jìng)爭(zhēng)力等不得、等不起。如果五年之后，化解過剩產(chǎn)能目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，但卻沒有形成一批世界一流的鋼鐵強(qiáng)企，那么化解過剩產(chǎn)能 的作用、意義也就大打折扣。

去產(chǎn)能的同時(shí)如何提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也成為當(dāng)下很多大型鋼鐵企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中的重點(diǎn)。對(duì)于南鋼股份來說，轉(zhuǎn)型升級(jí)一方面要做強(qiáng)鋼鐵主業(yè)，目前公司1000萬噸粗鋼產(chǎn)能，還要通過提質(zhì)增效的方式，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，向價(jià)值鏈的上游去做。另一方 面，要加強(qiáng)、加快非鋼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的效益。

加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面，也是多年來大型鋼鐵企業(yè)一直努力的方向。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不是一蹴而就的過程。鋼鐵屬于上游產(chǎn)業(yè)，鋼鐵的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很大程度上取決于下游需求。而且，鋼鐵企業(yè)有自己的銷售半徑，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)一定 程度上是與銷售區(qū)域的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)應(yīng)的。所以，鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整很大程度上取決于國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。另外，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的大型鋼鐵企業(yè)集團(tuán)都在 推行以客戶為中心的戰(zhàn)略，但這同樣需要一個(gè)很長(zhǎng)的過程。

第三篇：鋼企電力工程分公司

鋼企電力工程分公司

開展民主評(píng)議黨員和黨支部工作小結(jié)

我單位是以承攬電氣檢修工程為主的企業(yè)，近日來由于工程任務(wù)進(jìn)入了緊張階段，很多工程無論從時(shí)間、人力、進(jìn)度要求都比較緊，而作為我單位的黨支部書記，在接到鋼企黨字（2008）第4號(hào)文件及公司有關(guān)會(huì)議精神之后，及時(shí)召開支委會(huì)和黨員大會(huì)，針對(duì)實(shí)際情況合理安排部署2008年民主評(píng)議黨員和黨支部工作。

首先，按照公司黨委制定的評(píng)議黨員和黨支部的內(nèi)容及時(shí)間安排，以各各分廠為組，圍繞本廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和各項(xiàng)實(shí)際工作來開展，學(xué)習(xí)教育階段采取周末集中學(xué)習(xí)，其余時(shí)間以各分廠為點(diǎn)自己學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)內(nèi)容包括公司黨委安排的黨的十七大報(bào)告及職代會(huì)精神，集中上黨課時(shí)組織黨員干部著重學(xué)習(xí)了新黨章的具體內(nèi)容，學(xué)習(xí)之后認(rèn)真對(duì)照各自的崗位都切合實(shí)際剖析自己，把工作中存在的問題提出來，針對(duì)性地開展批評(píng)與自我批評(píng)。

其次，在2008年4月29日組織15名黨員和群眾，按照“高好精優(yōu)”的評(píng)議內(nèi)容對(duì)黨員和黨支部進(jìn)行民主測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)結(jié)果黨支部和廣大黨員對(duì)各自的不足分別做了闡述，并對(duì)主要優(yōu)點(diǎn)和不足予以指出和改進(jìn)。

最后，黨支部書記以高度重視的態(tài)度，肩負(fù)起第一責(zé)任人的職責(zé)，把我單位黨支部的重點(diǎn)工作做了具體安排，重點(diǎn)以公司安排的“責(zé)任意識(shí)大討論”開展“提素質(zhì)、講黨性、重品行、作表率、樹形象”的活動(dòng)，以提高全員整體素質(zhì)來推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

二00八年五月十六日

第四篇：千億鋼企的文化力量

千億鋼企的文化力量

董才平堅(jiān)信，流淌在每一個(gè)中天人身上的文化血液，一定能夠促成這家千億鋼鐵帝國(guó)的長(zhǎng)青基業(yè)、百年企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在中國(guó)鋼鐵全行業(yè)虧損的當(dāng)下，中天鋼鐵集團(tuán)（下稱“中天鋼鐵”或“中天”）無疑是逆勢(shì)增長(zhǎng)典型：過去十年里，這家位于長(zhǎng)三角的鋼企，實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)瀕臨倒閉的小廠，到一個(gè)千億產(chǎn)值鋼鐵豪門的蛻變。關(guān)注中國(guó)鋼鐵業(yè)發(fā)展進(jìn)程的人們不禁會(huì)問，是什么成就了中天年銷售超千億元的目標(biāo)？中天的逆勢(shì)突圍究竟有什么獨(dú)到的秘鑰？這個(gè)問題的答案，或者可以從其內(nèi)在的文化基因中找到答案。

合上薄薄的藍(lán)色《中天九條文化憲章》，記者不再糾結(jié)中天鋼鐵成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)與路徑，從廠區(qū)滿眼綠植花草里感受到綠色的環(huán)保魅力，從車間鋼花飛濺中感受到造福社會(huì)的幸福滋味，從進(jìn)進(jìn)出出的年輕臉龐上感受到蓬勃的青春律動(dòng)。

當(dāng)高聳的煉鋼高爐和流淌的紅色鋼水貼上文化標(biāo)簽的時(shí)候，人們不再關(guān)注千億元營(yíng)收這個(gè)數(shù)字概念。正如中天鋼鐵董事長(zhǎng)董才平所言：“我現(xiàn)在修橋鋪路、辦學(xué)育人，想得更多的是做點(diǎn)流芳百世的事情?！边@既是慈善的行為，更是文化的力量。

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

――履行社會(huì)責(zé)任的核心價(jià)值觀念

《中天九條文化憲章》是金字塔結(jié)構(gòu)，頂層設(shè)計(jì)為履行社會(huì)責(zé)任的發(fā)展戰(zhàn)略，中堅(jiān)部分為經(jīng)營(yíng)管理模式，基礎(chǔ)部分為著重于未來的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

塔尖部分為頂層設(shè)計(jì)，是中天文化的核心所在，中天的核心價(jià)值觀便是履行社會(huì)責(zé)任。

一個(gè)企業(yè)的成功在于管理層前瞻的發(fā)展眼光、落實(shí)規(guī)劃的執(zhí)行能力，中天亦是如此，并逐步成長(zhǎng)，由小變大，由弱變強(qiáng)。但董才平在此基礎(chǔ)上又補(bǔ)上了一條：“迅速糾錯(cuò)的勇氣”。這個(gè)“勇氣”便來自中天的核心價(jià)值觀，即社會(huì)責(zé)任。

汽車板材曾經(jīng)是個(gè)好項(xiàng)目，中天為了盡快達(dá)到1000萬噸產(chǎn)能目標(biāo)，就啟動(dòng)了這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)簽好合同、訂好設(shè)備，董才平發(fā)現(xiàn)，汽車板材市場(chǎng)已經(jīng)飽和、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，繼續(xù)上馬項(xiàng)目鋼廠將面臨困局，終止項(xiàng)目既要損失7個(gè)億還關(guān)乎決策失誤的“顏面”。為了以免更大的損失，董才平毫不猶豫踩了“急剎車”。

董才平和中天的管理團(tuán)隊(duì)在成長(zhǎng)過程中，多次遇到需要糾錯(cuò)的抉擇，比如整合、收購(gòu)、設(shè)備和技術(shù)引進(jìn)等，在他們發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候，都有“勇氣”去糾錯(cuò)和改正，雖然丟下的是“顏面”，但撿起的是“責(zé)任”。

這個(gè)文化價(jià)值的核心在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期便根植在董才平和中天管理層的心中。

1997年，董才平出任中天前身――瀕臨破產(chǎn)的武進(jìn)鋼鐵集團(tuán)董事長(zhǎng)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)交待了“三項(xiàng)任務(wù)”，一是千方百計(jì)復(fù)工把工資發(fā)出去，二是千萬不能讓員工上訪鬧事，三是堅(jiān)持兩年平穩(wěn)破產(chǎn)。

1999年，董才平在穩(wěn)人心、抓管理、跑資金的同時(shí)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，迅速建成并投產(chǎn)80萬噸高速線材項(xiàng)目，使鋼廠起死回生，銷售收入突破10億元大關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)，董才平從來都是不打折扣的完成，但這次，“三項(xiàng)任務(wù)”只完成了兩項(xiàng)，還有一項(xiàng)“平穩(wěn)破產(chǎn)”的任務(wù)變成了“超常發(fā)展”，到2013年底成為江蘇省常州市第一家銷售收入超千億元的企業(yè)，當(dāng)年貢獻(xiàn)利稅10.1億元，實(shí)現(xiàn)就業(yè)1.5萬人。

對(duì)于這個(gè)未能完成的任務(wù)，董才平告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者，“現(xiàn)在搞資本的不搞房地產(chǎn)，搞房地產(chǎn)的不搞實(shí)業(yè)，我們六十年代生的人受傳統(tǒng)教育還能踏踏實(shí)實(shí)搞實(shí)業(yè)，我們傳承的理念是實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，實(shí)業(yè)增加就業(yè)。當(dāng)年領(lǐng)導(dǎo)把我放到這個(gè)崗位上，我就得對(duì)這個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。”

董才平是這樣說的，也是這樣做的。在中天發(fā)展過程中，始終圍繞“堅(jiān)持自主創(chuàng)新，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)綠色工廠”的目標(biāo)，肩負(fù)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，累計(jì)投入超過200億元用于生產(chǎn)線技改提升，超過15億元用于產(chǎn)品升級(jí)，投入超過50億元用于節(jié)能減排循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。目前，中天廠區(qū)絕對(duì)化面積已達(dá)30萬平方米。為了向社會(huì)和公眾展示資源節(jié)約型和環(huán)境友好型綠色鋼城的形象，中天積極推進(jìn)綠色鋼鐵主題公園建設(shè)，并向市民開放。未來，中天鋼鐵將抓住當(dāng)前鋼鐵環(huán)保門檻不斷提高的發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)提升節(jié)能環(huán)保水平，確保節(jié)能環(huán)保指標(biāo)優(yōu)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，努力創(chuàng)建一流的節(jié)能環(huán)保企業(yè)，把中天鋼鐵打造成全國(guó)鋼鐵行業(yè)的綠色示范企業(yè)。

經(jīng)營(yíng)管理模式

――樹立尊重市場(chǎng)的服務(wù)管理理念

經(jīng)營(yíng)管理是中天文化的重要內(nèi)涵，也是企業(yè)營(yíng)收的重要支撐。

中天多年傳承的“市場(chǎng)為先、客戶至上”經(jīng)營(yíng)理念，使中天的所有員工能夠尊重市場(chǎng)規(guī)律，滿足客戶需求，不斷開辟營(yíng)收陣地。市場(chǎng)需求始終是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)的方向，先有市場(chǎng)后有工廠?？蛻粲肋h(yuǎn)是企業(yè)尊重的上帝。員工們自覺為市場(chǎng)和客戶做到“服務(wù)全方位、質(zhì)量零爭(zhēng)議”，樹立中天鋼鐵的企業(yè)形象和品牌形象。

而“以人為本、發(fā)展共贏”也逐漸規(guī)范為員工效益激勵(lì)機(jī)制。中天按照“心理契約理論”，提出“經(jīng)營(yíng)員工的心”的工作方針，堅(jiān)持“發(fā)展企業(yè)與成就員工”雙贏模式，在利益共享的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了一致的價(jià)值認(rèn)同。

同時(shí)，“管理規(guī)范、權(quán)責(zé)分明”的管理模式得到員工的贊成。其中，精準(zhǔn)管理是中天在實(shí)踐中創(chuàng)造的一種效果明顯的管理新模式，這個(gè)模式不僅強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)決定成敗，管理精細(xì)，目標(biāo)精準(zhǔn)，而且全員、全方位、全過程推進(jìn)數(shù)字化、程序化、無紙化的計(jì)算機(jī)軟件管控。

這是一種文化與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、文化與企業(yè)管理有機(jī)結(jié)合的模式，激發(fā)了員工的主觀創(chuàng)造性，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

中天充分尊重市場(chǎng)的服務(wù)管理理念，在化解鋼鐵產(chǎn)能過剩的攻堅(jiān)戰(zhàn)中，發(fā)揮了無可替代的作用。

從2011年下半年起，由于重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，鋼鐵行情持續(xù)走低，價(jià)格連續(xù)下跌。在全國(guó)大多數(shù)鋼鐵企業(yè)面對(duì)大量積壓的庫存一籌莫展之時(shí)，中天卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)銷百分百、資金回籠百分百”的“雙百”佳績(jī)。2012年，中天鋼鐵產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)千萬噸目標(biāo)，2013年，中天營(yíng)業(yè)收入達(dá)到1050.9億元，傳出“雙千”捷報(bào)，在江蘇常州順利登頂。

中天文化始終尊重市場(chǎng)主體的地位、探索市場(chǎng)主體的規(guī)律、發(fā)揮市場(chǎng)主體的作用，正是中天逆勢(shì)增長(zhǎng)的制勝法寶。

在產(chǎn)能過剩情況下，中天銷售模式看似很簡(jiǎn)單：“訂單富余20%至30%，銷售打八折，先收款后發(fā)貨”，其實(shí)里面全是“市場(chǎng)”：市場(chǎng)的供求關(guān)系、市場(chǎng)的消化能力、市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)等等，董才平一句“中天沒有一分錢應(yīng)收款”，圈內(nèi)圈外都得豎起大姆指。

面對(duì)鋼鐵微利時(shí)代，這位鋼鐵大佬已經(jīng)轉(zhuǎn)行當(dāng)起了“保姆”。在大家疲于應(yīng)付鋼鐵行業(yè)低迷之時(shí)，董才平早已率領(lǐng)他的鋼鐵航母向“綜合服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。套用小品里的說法就是，“中天的走向，取決于市場(chǎng)的走向和客戶的需求”，上升到《中天九條文化憲章》里的說法，還是那句話，“市場(chǎng)為先、客戶至上”。

董才平所謂的“保姆”其實(shí)就是“服務(wù)”，為市場(chǎng)服務(wù)，為客戶服務(wù)，只不過是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)方式和服務(wù)效果更細(xì)致、更周到、更精準(zhǔn)。中天鋼鐵時(shí)刻要求生產(chǎn)與市場(chǎng)高度吻合，滿足不同客戶需求；生產(chǎn)與銷售高度一致，力爭(zhēng)利潤(rùn)最大化；完善售后服務(wù)，為客戶解除后顧之憂。

未來團(tuán)隊(duì)建設(shè)

――打牢德才兼顧的團(tuán)隊(duì)精神基礎(chǔ)

作為中天鋼鐵航母的掌門人，董才平的心中有兩個(gè)目標(biāo)，一是把中天做到千億規(guī)模，二是把中天做成百年企業(yè)。第一個(gè)目標(biāo)已經(jīng)在他的手中實(shí)現(xiàn)，第二個(gè)目標(biāo)要靠一代代年輕人實(shí)現(xiàn)。如何把一代代年輕人扶上馬、送上征程、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的百年理想呢？董才平邀請(qǐng)專家學(xué)者，結(jié)合創(chuàng)業(yè)功臣的成功經(jīng)驗(yàn)，深挖企業(yè)文化內(nèi)涵，制定了《中天九條文化憲章》，他要把中天最寶貴的企業(yè)文化留給一代代的年輕人。

細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，《中天九條文化憲章》的基礎(chǔ)部分，幾乎就是針對(duì)中天年輕員工的。再往深里琢磨，誰把握了中天文化的靈魂，誰就把握了中天鋼鐵的明天。

事實(shí)也是如此，董才平要的就是能夠把握這個(gè)百年企業(yè)明天的人。

《中天九條文化憲章》在基礎(chǔ)部分，對(duì)年輕人提出“職守必忠、進(jìn)取必勤”的道德要求，“德才兼?zhèn)洹⒁孕Х峙洹钡挠萌艘蠛汀凹?lì)有方、溝通有效”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)要求，符合這些要求的年輕人，一定能夠撐起中天的明天。

2013年6月8日，中天鋼鐵實(shí)現(xiàn)了一個(gè)具有劃時(shí)代意義的歷史跨越，一群30多歲的年輕人懷揣勃勃雄心走上企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)崗位。

這不單單是組織構(gòu)架上一次變革，也不單單是企業(yè)權(quán)力上的交接，在董才平看來，這是一次文化上的傳承，是百年中天明天的希望。

中天董事會(huì)全體成員主動(dòng)讓賢，退出企業(yè)經(jīng)營(yíng)層；37位50歲以上的中層干部從領(lǐng)導(dǎo)崗位退出，把鋼鐵主業(yè)交給中天年輕人。

通過這次變革，企業(yè)決策層與經(jīng)營(yíng)管理層明確分離，細(xì)化權(quán)、責(zé)、利并落實(shí)到位，把日常經(jīng)營(yíng)管理權(quán)交給年富力強(qiáng)的年輕干部。企業(yè)管理流程得到優(yōu)化，管理體系日趨科學(xué)，生產(chǎn)指標(biāo)和產(chǎn)品質(zhì)量都得到了改善。

中天新一代年輕人高舉中天文化的旗幟，懷揣“建設(shè)綠色鋼城，打造常青企業(yè)”的理想，走向更為廣闊的舞臺(tái)。

新鮮血液的注入給中天帶來新的活力，中天鋼鐵呈現(xiàn)出欣欣向榮的新氣象。在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)繼續(xù)保持穩(wěn)定的情況下，創(chuàng)新思維充分體現(xiàn)，創(chuàng)新舉措不勝枚舉：國(guó)內(nèi)最大的600mm斷面連鑄坯熱試成功；第三條精品優(yōu)棒生產(chǎn)線正式投產(chǎn)；中天鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)正式啟動(dòng)，標(biāo)志著中天鋼鐵傳統(tǒng)營(yíng)銷向創(chuàng)新營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變；公司范圍內(nèi)各生產(chǎn)、管理、經(jīng)營(yíng)條線廣泛開展“企業(yè)品牌建設(shè)大討論”，掀起品牌建設(shè)活動(dòng)新熱潮。

看到年輕人帶來的新活力、新變化，董才平感到很欣慰，他相信，當(dāng)中天文化注入企業(yè)的靈魂，讓中天文化在企業(yè)每個(gè)年輕人的血液里流淌，長(zhǎng)青基業(yè)、百年企業(yè)就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

第五篇：鋼市論壇演講稿2012.02

鋼市論壇演講稿

各位來賓，大家好，歡迎光臨由萍鋼公司與鋼之家網(wǎng)站聯(lián)合主辦的“第二屆南昌鋼市沙龍”，在這個(gè)市場(chǎng)難上難下，鋼價(jià)乍暖還寒的節(jié)點(diǎn)一起來探討鋼市冷暖。

在坐的有咨詢管理專家，行業(yè)研究員，還有眾多的一線鋼貿(mào)商，作為一名鋼廠銷售從業(yè)人員我想簡(jiǎn)要闡述一下我對(duì)鋼市的一些看法，分享一下對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)判斷的心得，拋磚引玉，給大家做個(gè)參考。

春節(jié)前后大家都經(jīng)歷了一段比較艱難的時(shí)期，庫存高企，需求遲滯，雨水不斷，導(dǎo)致鋼價(jià)快速下滑，開門紅的期盼被殘酷現(xiàn)實(shí)無情的擊碎。有很多貿(mào)易商都有疑問，2012，是堅(jiān)持還是退卻，是轉(zhuǎn)行還是轉(zhuǎn)型。自2011年伊始，鋼價(jià)一直較為疲軟，前三季度鋼價(jià)一直在均價(jià)上下二百左右以內(nèi)震蕩，9月份鋼價(jià)見頂以后快速尋底后，一直在底部羸弱盤整，鋼廠一直徘徊在虧損的邊緣，市場(chǎng)波瀾不驚以及高漲的財(cái)務(wù)成本讓鋼貿(mào)商在這個(gè)過程中承受了較大的市場(chǎng)壓力，最近到上海市場(chǎng)走訪了一番，發(fā)現(xiàn)大柏樹鋼貿(mào)商圈人氣銳減，可以說不斷有公司關(guān)門，現(xiàn)有的鋼貿(mào)商存貨的意愿也不強(qiáng)，一是鋼價(jià)的振幅不大，喜歡投機(jī)的鋼貿(mào)商都有期貨頭寸取代以往的存現(xiàn)貨模式，二是銀監(jiān)會(huì)加大了對(duì)鋼貿(mào)商的資金監(jiān)管力度，鋼貿(mào)商資金比較緊張。

我覺得，自去年以來，鋼材行業(yè)發(fā)生了兩個(gè)比較大的變化，一是需求結(jié)構(gòu)的變化，房地產(chǎn)開發(fā)的需求受到了打壓、鐵路建設(shè)大躍進(jìn)也被中止，水利、高速公路、保障性住房、城市基礎(chǔ)建設(shè)等民生工程對(duì)鋼材的需求的比例在上升；工業(yè)與民用建筑需求增幅下降，政府投資帶來的訂單需求增幅上升。二是行業(yè)的變化，從2000開始到2010年長(zhǎng)達(dá)10年的全行業(yè)盈利的鋼材牛市結(jié)束了。鋼鐵行業(yè)的銷售利潤(rùn)率是所有行業(yè)中最低的行業(yè)之一，行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重。鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)式一個(gè)金字塔型，從上到下依次是三大礦山、鋼企、鋼貿(mào)商和廣大用戶，對(duì)上游依存度達(dá)到70%，沒有議價(jià)能力，對(duì)終端，同質(zhì)化產(chǎn)品過剩生產(chǎn)導(dǎo)致談判能力不強(qiáng)，中間兩個(gè)環(huán)節(jié)在夾縫中求生存，鋼廠鋼材銷售利潤(rùn)率不到2%，所以鋼廠與貿(mào)易商之間的利益博弈、甚至傾軋?jiān)谒y免。

下面談?wù)剬?duì)后期市場(chǎng)的看法，我個(gè)人持比較樂觀的態(tài)度，我認(rèn)為今年的價(jià)格對(duì)鋼廠來說可能不是一個(gè)好價(jià)格，但對(duì)市場(chǎng)來說是個(gè)比較好的價(jià)格。首先是產(chǎn)能過剩的趨勢(shì)明顯，決定了鋼價(jià)將長(zhǎng)期徘徊在成本線附近，其次是期貨走勢(shì)對(duì)現(xiàn)貨商的心態(tài)影響越來越大，以往單邊做多的機(jī)制沒有了，期鋼一旦走強(qiáng)就將引來較多的套保盤，鋼材期貨對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)起到了削峰填谷的作用，這兩點(diǎn)決定了市場(chǎng)價(jià)格的波幅不會(huì)很大。但是，平穩(wěn)的行情有利于廠商建立穩(wěn)定的利益分配機(jī)制，我們萍鄉(xiāng)人有句老話叫：“辛苦錢，萬萬年”，隨市場(chǎng)追漲殺跌還不如穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)馁嵈碣M(fèi)，要投機(jī)不如到期貨市場(chǎng)上投機(jī)，期貨還有一個(gè)杠桿效應(yīng)。我認(rèn)為今年價(jià)格總的來說是比較穩(wěn)定的，波幅不會(huì)很大，中間有些波段也是隨著需求的季節(jié)性釋放而波動(dòng)。

再來談?wù)劊搹S和鋼貿(mào)商的應(yīng)對(duì)策略，上個(gè)月我在外面跑訂單的時(shí)候，一個(gè)朋友對(duì)我說鋼廠現(xiàn)在是困獸之斗，我不認(rèn)同，我認(rèn)為鋼鐵行業(yè)還有一段時(shí)間的幸福時(shí)光，目前行業(yè)銷售利潤(rùn)率低是多年來快速擴(kuò)張，產(chǎn)能集中釋放的結(jié)果，在國(guó)家產(chǎn)能過剩低水平重復(fù)建設(shè)的調(diào)控名單上，鋼鐵、水泥總是排在前兩位的難兄難弟，可2011年1-10月份水泥行業(yè)的銷售毛利率有近20%，凈利潤(rùn)有10%點(diǎn)多。水泥行業(yè)經(jīng)過兼并重組形成了行業(yè)自律的機(jī)制，2011年水泥全行業(yè)的設(shè)備開工率也僅80%左右，春節(jié)期間也可以做到停窯保價(jià)。同樣是產(chǎn)能過剩、銷售半徑限制的大宗建材產(chǎn)品，銷售利潤(rùn)率完全不同是寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)和完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩種不同競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。在鋼價(jià)下滑期間，鋼廠都希望減少原料庫存跌價(jià)損失而加足馬力生產(chǎn)，所以每個(gè)企業(yè)的最優(yōu)選擇最后就變成了市場(chǎng)的最壞選擇。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是過剩經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)能過剩是正常的，關(guān)鍵是怎樣有序競(jìng)爭(zhēng)。例如在南昌市場(chǎng)上萍鋼產(chǎn)品比方大高賣20元很困難，方大產(chǎn)品比萍鋼產(chǎn)品高賣20也很困難，但兩家鋼廠要把市場(chǎng)價(jià)抬20元是很容易的事情，所以，我認(rèn)為鋼廠之家要加強(qiáng)協(xié)同，把家門口這片近海打造成一片藍(lán)海，而不是殺成一片紅海，戰(zhàn)略上在近海搞養(yǎng)殖，去遠(yuǎn)洋搞捕撈。其次，我注意到南昌的地鐵工程一共指定了12個(gè)品牌，其他9家省外材通過其代理人分食了我們的蛋糕；同樣是地鐵工程，長(zhǎng)沙地鐵僅指定省內(nèi)幾個(gè)品牌。我舉這些例子是想說明，我們鋼廠不僅要做銷售還要做市場(chǎng)，投放了足量的資源就應(yīng)該起到穩(wěn)定市場(chǎng)的作用，同時(shí)要進(jìn)行政府和終端銷售公關(guān)，守好自己的蛋糕。

再談對(duì)貿(mào)易商的建議，我認(rèn)為目前鋼材流通產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)逐漸變?yōu)橐粋€(gè)啞鈴型的結(jié)構(gòu)，兩頭大中間小，兩頭分別是整合后的鋼廠和工地配送商。鋼材批發(fā)的經(jīng)營(yíng)手段單一，簡(jiǎn)單低買高賣的盈利模式的生存空間逐漸壓縮。在利益驅(qū)使下，鋼廠和流通批發(fā)商向下發(fā)展趨勢(shì)明顯，參與產(chǎn)品加工配送或與大型終端客戶的采購(gòu)中心對(duì)接。

做鋼貿(mào)可以帶來較大現(xiàn)金流、降低融資成本，鋼貿(mào)商可以考慮作為一個(gè)業(yè)務(wù)組合中的融資工具，通過融資投資于一些長(zhǎng)線的盈利項(xiàng)目，或者向下發(fā)展與一些信用好的施工企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，從鋼材貿(mào)易貿(mào)商轉(zhuǎn)型為客戶提供解決方案的企業(yè)（像西本鋼鐵，年采購(gòu)量將近100萬噸）。江西房地產(chǎn)市場(chǎng)是農(nóng)村市場(chǎng)成片的拆遷自建房也比較多，這部分客戶對(duì)價(jià)格不敏感也不需要開票，關(guān)鍵是如何收集零散的需求并快速響應(yīng)。轉(zhuǎn)變思維模式將做鋼材生意的觀念調(diào)整為做鋼材服務(wù)，精耕細(xì)作還是有很大的盈利空間。我覺得做鋼材就像坐公共汽車，上車在門口很擠，往里走就寬松的多。

（展示PPT，簡(jiǎn)要說下對(duì)短期的看法，觀點(diǎn)看好）以上發(fā)言僅代表我自己的觀點(diǎn)，謝謝大家！