第一篇：新建店推廣計劃[定稿]

****4S新建店推廣計劃

一，計劃概要

本推廣計劃共分為三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮、后續(xù)效應

1、前期推廣：以菏澤最具實力且影響力最大的菏澤電視臺為主，其它媒體為輔，并《牡丹晚報》、交通頻道、菏澤信息網(wǎng)投放相關(guān)廣告，建立起四維媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)。（電視臺前期建設(shè)暫以提示性廣告為主，分析如下：如今數(shù)字頻道普及，在幾十個頻道中，讓菏澤市民選擇本地頻道來觀賞的幾率很小，所以不適合做硬廣告，但作為必不可少的廣告宣傳形式，開業(yè)典禮現(xiàn)場可以播放視頻廣告，在電視臺投放開業(yè)提示廣告，并推出當期新聞報道，或建議廠家進行收視率高的頻道進行硬廣告投放。）

2、開業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時機，其

中開業(yè)儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝寒舍必不可少，孔明最能體現(xiàn)品牌文化底蘊與水平的機會，因此，在新建店推廣計劃中，開業(yè)典禮的重要性不言而喻。

3、后續(xù)效應：這是前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在，可結(jié)合５、６、７、８月份的傳統(tǒng)節(jié)日借勢而行，適時推出最能引起消費者關(guān)注的具有特色的營銷活動話題，造成良好的后續(xù)效應，而而實現(xiàn)品牌順勢扎根。

二，前期推廣

（開業(yè)前媒體公關(guān)，廣告投放計劃，開業(yè)物品準備）

? 媒體公關(guān)：攜４Ｓ所屬品牌特色禮品拜訪媒體及各大異業(yè)合作單位相關(guān)負責

人

? 制定廣告排期計劃表：

Ａ．前期發(fā)布電視臺、電臺交通頻道、戶外廣告、短信廣告等

Ｂ．開業(yè)當日發(fā)行報紙夾頁、車友雜志以及其他輔助報刊

? 開業(yè)前期準備：媒體及嘉賓名單確認、展廳布置、演出公司聯(lián)系等

前期推廣媒介策略

? 電視媒體：

——發(fā)布優(yōu)勢：受眾覆蓋面廣、影響力大，信息傳播速度快

——媒體選擇：菏澤１、２、３套，黃金時段

——投放主題：提示類廣告（如：****４Ｓ店進駐菏澤等）

? 報紙媒體：

——發(fā)布優(yōu)勢：受眾覆蓋面廣、相對電視媒體價格便宜，信息傳播率高 ——報紙選擇：當?shù)刈罹哂绊懥Φ膱罂ㄈ纾耗档ね韴?，菏澤日報）——發(fā)布時間：開業(yè)前三日在以上媒體同時投放

——宣傳版面：建議整版面

? 戶外廣告（戶外平面和戶外視頻ＬＥＤ播放屏幕）：

——發(fā)布優(yōu)勢：選擇車流量大的路段，信息曝光率較大

——發(fā)布時間：開業(yè)前半個月

——發(fā)布內(nèi)容：****４Ｓ店盛大開業(yè)

? 電臺廣告：

——發(fā)表優(yōu)勢：針對性強，信息傳播有效性高

——電臺選擇：菏澤交通頻道

——發(fā)布時間：開業(yè)前半個月滾動發(fā)布

——發(fā)布內(nèi)容：４Ｓ店盛大開業(yè)，誠邀參加活動（提示贈送禮品）

? 短信廣告：

——發(fā)布時間：前１個星期內(nèi)發(fā)布三次

? 慶典空飄氣球施放：

——發(fā)布優(yōu)勢：選擇施放地點人流、車流量大，形式能引起人們注意，價格便宜 ——發(fā)布時間：開業(yè)前后３天

——發(fā)布效果：以獨特的宣傳形式反復的宣傳本店盛大開業(yè)的隆重喜訊，烘托開業(yè)當天的活躍氣氛。

三，開業(yè)慶典

１、目的前言：

開業(yè)是一個喜慶的日子，主要以企業(yè)開業(yè)來展現(xiàn)企業(yè)形象的銷售推廣，通過外景的布置和舞臺上領(lǐng)導致辭、剪彩，客戶互動等活動的會場安排，給消費客戶展一個積極向上的企業(yè)。

２、開業(yè)時間：

３、開業(yè)地點：４Ｓ店

４、開業(yè)主題：熱烈慶祝****４Ｓ店隆重開業(yè)

５、適用范圍：菏澤市

６、活動對象：菏澤市有購車欲望的消費群體

７、參會對象：

領(lǐng)導、行業(yè)部門領(lǐng)導、廠家代表、特邀嘉賓及業(yè)內(nèi)人士，新聞媒體，主持人，禮儀小姐，表演者，店內(nèi)全體員工

８、現(xiàn)場布置：

拱門，紅地毯，升空氣球，彩旗，音響，禮賓炮，內(nèi)飾：廣告畫，海報，鮮花

舞臺，舞獅

９、特殊人員需要：

禮儀小姐：１０名，分別于店門口，負責迎接來以及剪彩時需要

主持人：２名，負責主持開業(yè)慶典，以及互動活動，活躍現(xiàn)場氣氛

車模：若干，根據(jù)主打車型數(shù)量而定，也可 以每款配備一名

汽車導購員：若干，根據(jù)店內(nèi)實際人員工工作人數(shù)而定

媒體記者以及攝像師：根據(jù)實際情況而定

? 本次活動亮點：車模秀、舞獅隊表演、新款車型試乘體驗

? 開業(yè)慶典現(xiàn)場活動流程：

工作人員到位，所有準備工作落實到位情況——嘉賓簽到（播放４Ｓ店視頻信息暖場，舞獅隊表演暖場）——領(lǐng)導致辭（４Ｓ品牌領(lǐng)導，店領(lǐng)導，嘉賓）——主持人邀請嘉賓剪彩——嘉賓進入展廳——車型鑒賞及節(jié)目表演（車模秀、文藝演出）——汽車廠家領(lǐng)導講解品牌文化——嘉賓客戶自行鑒賞——新聞發(fā)布——貴賓及媒體記者答謝宴會

? 開業(yè)當日媒介策略

流動畫冊發(fā)放：

發(fā)布優(yōu)勢：內(nèi)容豐富，直接面對受眾

報紙新聞或電視新聞：

以新聞或?qū)谛问酵ㄟ^報紙表現(xiàn)出來，往往給人的可信度更高

四，后續(xù)推廣

首先根據(jù)剪彩當日及前期推廣的效果及時調(diào)整廣告宣傳投放策略，同時，根據(jù)廣宣排期，開始添加事件營銷活動。

因新店開業(yè)，眾多市民還處在比較新奇的氛圍之中，及時抓住機會潛在客戶到店試乘試駕很關(guān)鍵。

?（試乘試駕（或賞車活動），邀請潛在客戶、媒體參與）

１、試駕專評軟文推廣

２、邀請媒體嘉賓報道

３、相關(guān)汽車雜志媒體報道

４、店內(nèi)品牌宣傳物料

? 結(jié)合節(jié)慶日，制造事件營銷活動

１、店內(nèi)節(jié)日裝飾

２、邀請嘉賓參與活動（出游，農(nóng)舍采摘等）

３、贈送禮品

４、購車促銷：

第二篇：汽車4S店計劃與推廣方案

東風風行汽車四川二級市場開發(fā)

計劃與推廣方案一、二級市場區(qū)域開發(fā)計劃

風行汽車現(xiàn)有成都區(qū)域市場情況：風行汽車在成都區(qū)域現(xiàn)有4家經(jīng)銷商。其中包括海鑫達，四川潤禾，通安以及四川長鈦。

1、海鑫達4S店位于武侯區(qū)武科東四路17號，同時在長益路萊克汽車廣場也設(shè)有直銷店。

2、四川潤禾4S店位于成都市成雙大道北段539號，同時在崇州市蜀州北路也設(shè)有分銷店。

3、通安在高新區(qū)新園南二路及機場路都設(shè)有4S店。

4、四川長鈦在中國西部汽車城擁有風行汽車形象店，在雅安有直營店

市場分析：風行車型覆蓋的市場有民用車型和專用車型。民用車型占各市區(qū)縣的絕大部分市場。要想在

現(xiàn)有的成都區(qū)域市場具有更大競爭力，必須大力開發(fā)大成都周邊各區(qū)縣的直營店及分銷店，進行終端客戶銷售。通過二級銷售網(wǎng)點進行品牌的宣傳，推廣。提高品牌知名度和認知度，提高銷售的力度，才能與行業(yè)其他品牌競爭。

二、市場開發(fā)：首次開發(fā)成都6個區(qū)域，大邑、浦江、都江堰、彭州、溫江、崇州。

1．首次開發(fā)市場分析：

（1）都江堰：在成都區(qū)域市場保有量非常高。這個城市主要是旅游為主，交通中心之一，占地面積1239平方公里、在去年東風陵智在都江堰上戶車輛108臺，景逸上戶量123臺。首先要走訪都江堰汽車市場，了解市場需求，收集經(jīng)銷商信息，選擇誠信、有實力、在當?shù)赜胸S富行業(yè)經(jīng)驗和渠道關(guān)系的經(jīng)銷商進行二級開發(fā)洽談。以合理及優(yōu)越的商務(wù)政策打動經(jīng)銷商。分配一名網(wǎng)絡(luò)開發(fā)專員配合二級經(jīng)銷商進行品牌專營店的廣告、店面形象的基礎(chǔ)建設(shè)，根據(jù)公司的現(xiàn)狀和二級經(jīng)銷商的要求調(diào)撥商品車輛（考慮到該市是個旅游城市，旅游接送占絕大部分市場，主要推廣

QA.Q3等高端商務(wù)乘用車），并留守二級經(jīng)銷商，進行專業(yè)產(chǎn)品知識培訓和促進實現(xiàn)終端客戶銷售，增加二級銷售商對品牌的信心，加大對產(chǎn)品的支持力度，提高銷售量。最終達成對都江堰乘用車市場的蠶食。

（2）彭州: 彭州是一個風景旅游城市,占地面積1420平方公里，城市人計劃將回龍溝景區(qū)打造成國際山地休閑度假帶。寶山村計劃打造成西部最大的戶外運動基地，以山地鄉(xiāng)村旅游主為城市也是旅游為口78萬人，去年上戶東風陵智81臺，景逸上戶98臺。市場分析個體運輸較有開發(fā)潛力，主要開發(fā)QA.Q3.M3車型。

（3）溫江:占地面積1277平方公里，總?cè)丝?0萬人。擁有工業(yè)集中發(fā)展區(qū)和休閑旅游等產(chǎn)業(yè)。市場分析開發(fā)中小企業(yè)運輸用車及個體運輸。主要推廣QA.Q3及D19系列車型。

（4）崇州:中國西部蔬菜之鄉(xiāng)，占地面積1420平方公里，總?cè)丝?0萬人，擁有中國西南最大的蔬菜批發(fā)市場，全力發(fā)展綠色工業(yè)。市場分析主要開發(fā)企業(yè)運輸及個體運輸。針對彭州地形較為復雜.主要推廣風行D19柴油系列車型。

2.后續(xù)開發(fā)市場區(qū)域：新都、金堂、青白江、邛崍。

3．最后針對成都區(qū)域以外，其他地區(qū)城市風行汽車空白市場，進行開發(fā)，三、二級市場開發(fā)時間進度控制

1．2011年11月份開發(fā)： 雅安市、宜賓市，達州市、遂寧市、巴中市、眉山市、資陽市、內(nèi)江市、自貢市、（1）雅安（2）遂寧（3）宜賓（4）達州（5）巴中（6）眉山（7）資陽（8）內(nèi)江（9）自貢

3、剩余區(qū)域根據(jù)調(diào)查及走訪情況開發(fā)；攀枝花市、廣安市、廣元市、四、二級經(jīng)銷商開發(fā)政策制定

1、經(jīng)銷展車數(shù)量不低于3-5臺，根據(jù)經(jīng)銷商場地及保證金情況而定；

2、經(jīng)銷商保證金標準：3萬/臺，或多少

3、經(jīng)銷代銷價格政策，及二級經(jīng)銷商代理價格表

4、根據(jù)地區(qū)特點的不同，制定不同的二級商務(wù)政策，以提高二級商的銷售積極性。

5、二級經(jīng)銷商促銷政策的制定，比如：月度完成多少臺追加返利每臺500-1000元獎勵，促進經(jīng)銷商銷售積極性，提高整體銷售量。

五、二級經(jīng)銷商管理辦法及維護

1、定期到二級網(wǎng)點實地考察，就展車、展廳衛(wèi)生，車輛擺放等檢查實際情況，如有不符合要求的，要求經(jīng)銷商調(diào)整和整改

2、針對二級經(jīng)銷商銷售及時性，將車輛資源情況公布到共享資料。每日更新，讓經(jīng)銷商及時了解訂單發(fā)車進度及車輛庫存顏色配置等情況。

3、結(jié)合各地區(qū)的實際情況制定二級網(wǎng)絡(luò)的目標任務(wù)。相應的激勵獎項。

4、建立和建全車輛調(diào)撥，運輸風險等制度，并根據(jù)實際情況結(jié)算運輸費用。

5、控制二級商跨區(qū)域銷售和調(diào)撥，制定相應的懲罰措施。

6、樹立統(tǒng)一的二級網(wǎng)點店頭形象和品牌形象。并做相應的二級商銷售人員產(chǎn)品知識培訓。

六、二級經(jīng)銷銷售培訓及銷售支持。

1、組織經(jīng)銷商主要銷售人員具體培訓，請廠方或我公司提供車輛銷售培訓等，2、二級專員，在二級點面對面對銷售人員進行培訓，實車現(xiàn)場銷售及技巧，銷售思路等培訓和溝通。

3、配合經(jīng)銷商總經(jīng)理、銷售經(jīng)理，制定車輛銷售計劃，宣傳計劃，行業(yè)客戶開發(fā)走訪計劃，敦促經(jīng)銷商團隊主動營銷

4、對二級網(wǎng)點的市場報價、商品車的擺放、衛(wèi)生、及客戶登記做好監(jiān)督和檢查，并做出相應的處罰等予以控制。

第三篇：淘寶店推廣方案

淘寶店鋪推廣方案

一、微博推廣

1首先注冊微博（多個平臺的 比如騰訊、新浪等等），名字要跟店鋪的名稱一致。那接下來自然就是要增加自己的粉絲數(shù)量，前期建議花一些錢搞些僵尸粉（至于這么花錢搞僵尸粉自己百度，這里主要說的如何推廣），要主動互粉，經(jīng)常分享公共、公益的事件，分享有意思的內(nèi)容，主動關(guān)注你要找的人，贈從禮品，對粉絲分類管理（有利于你最有針對的人群銷售產(chǎn)品）當有了粉絲后 就是每天都要發(fā)布自己店鋪的商品 促銷信息（圖片特別的重要，個人認為你的每一個商品信息都要配上最好的圖片 語言可以活潑一點）

二、通信群推廣

1、要加入和淘寶相關(guān)的QQ群，旺旺群等等。個人認為最好的買家類型的群，最群里做推廣的時候要以買家的身份和其他買家互相吐槽，然后以推薦的方式給他們介紹自己的店鋪商品

2、建立自己的商鋪QQ群，可以建議老客戶加入群里，告訴客戶可以隨時知道商鋪的促銷信息，主動拉取有針對的人群來群里 以增大銷售可能性

三、微信推廣

1、微信推廣基本和微博推廣一樣都是在增加好友的基礎(chǔ)上。所以還是要想辦法增加好友

2、開通微信朋友圈功能，每天都要更新自己動態(tài)，店鋪的暢銷品 促銷信息跟新上去，讓好友看到

3、開通微信公共平臺功能，在自己的店鋪、群里、論壇、貼吧發(fā)布的自己的公公過平臺賬號，吸引人群來關(guān)注 通過公共平臺發(fā)布自己的商鋪信息

四、論壇、貼吧推廣

1、這個就不用說了吧，在論壇、貼吧給自己打廣告

五、淘寶內(nèi)部推廣

1淘寶內(nèi)部推廣我就不說了 你們應該比我更清楚，什么聚劃算啊 秒殺啊 一系列的活動費

第四篇：夜店推廣

關(guān)于利用網(wǎng)絡(luò)進行

企業(yè)品牌推廣維護及實現(xiàn)客戶增量

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢

1、低成本：網(wǎng)絡(luò)媒體的費用遠遠低于傳統(tǒng)媒體，利用網(wǎng)絡(luò)進行企業(yè)推廣，可節(jié)省更多運營成本。

2、針對性：網(wǎng)絡(luò)推廣目標群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者，所以可直接命中潛在客戶。功能、內(nèi)容設(shè)定得當還可以讓用戶對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生依賴性及慣性。從而在客戶開發(fā)上也保持了可持續(xù)性。

3、交互性：在網(wǎng)絡(luò)上，在當網(wǎng)絡(luò)用戶對某一內(nèi)容發(fā)生興趣時，可以通過鍵擊進入該內(nèi)容的頁面，詳細了解產(chǎn)品的信息。而企業(yè)也隨時可以方便及時的得到用戶反饋的信息。依此來做客戶服務(wù)會更人性、更理性。

4、準確統(tǒng)計受眾數(shù)量：利用傳統(tǒng)媒體做推廣，很難準確地知道有多少人接受到信息，此信息產(chǎn)生多少有效客戶。而在互連網(wǎng)上可以準確地統(tǒng)計出訪問量，廣告行為收益等，有助于企業(yè)正確評估推廣效果，制定推廣及經(jīng)營策略。

二、概述

目前XXX所處的西安市場是一個有高吸引力的好市場，同時也是一個極具競爭力的市場，而業(yè)內(nèi)同行在推廣、宣傳及品牌建設(shè)方面的做法基本大同小異，但似乎都忽略了網(wǎng)絡(luò)這一高速、有效、便捷的途徑。經(jīng)調(diào)查，在業(yè)內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣的幾乎沒有，而有的也只是一個簡單粗糙、過時的擺設(shè)品，這些對企業(yè)來說已經(jīng)淪為了盲腸一樣的標準附件。所以網(wǎng)絡(luò)這片幾乎空白的市場對我們來說是一個利基性市場，合理的開發(fā)利用一定會對企業(yè)帶來很高的效益回報。

在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)程普及化的今天人們對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度越來越高，在網(wǎng)絡(luò)上尋找現(xiàn)實中各種自己需要的信息（其中包括娛樂、休閑、交友等）是目前網(wǎng)民的需求。在網(wǎng)絡(luò)上尋找與現(xiàn)實的交集是目前網(wǎng)民的潛在的需求！并且網(wǎng)民對關(guān)于夜店的網(wǎng)站和信息也很期待。（在百度上以西安夜店為關(guān)健詞搜索得到十個相關(guān)搜索詞中“西安夜店論壇/網(wǎng)站”的排名是在前三位的，而結(jié)果中卻沒有一條信息。）

我設(shè)計的是一個以XXX為核心專為西安本地會員服務(wù)的本土化特色化網(wǎng)站。網(wǎng)站的運營、功能設(shè)定等都是緊密的以XXX的經(jīng)營為核心來設(shè)計的，可以說網(wǎng)站就是我們?yōu)闀T為客戶提供的一項增值服務(wù)。

三、具體的做法及功能簡介如下：

一、網(wǎng)站內(nèi)容以發(fā)布時尚的、新鮮的關(guān)于衣食住行及娛樂的信息為主

網(wǎng)民在這些信息方面是非常八卦的，他們喜歡看一些消遣性的新聞/文章并以此為樂。并且人們在流行方面是非常容易跟風的，有了網(wǎng)站這個便利的工具，我們就有了一個造就流行的機會。并且也是一個樹立企業(yè)品牌形像，建立多渠道經(jīng)營的平臺。

二、提供本地化的線上交友、博客、論壇、聊天服務(wù)

通過線上交友這個工具網(wǎng)站可以快速的抓到一批忠實用戶，因為網(wǎng)站未來的注冊會員都會是在西安本地生活的人，是現(xiàn)實中看的見摸的到的人。而博客則進一步為這些會員展示自我提供了一個平臺。至于論壇、聊天功能就不僅僅只是給用戶提供交流平臺而以，它更是我們進行隱性宣傳推廣的不二選擇。

三、定期在XXX舉辦線下活動

目前有一些QQ群和網(wǎng)站都在提供這樣的服務(wù)，但大部分都是自發(fā)的民間組織，即使有贏利也是通過聚會場所給的返點，而且在人員上技術(shù)上都有著極大的不足。而我們有實體的支撐所以單單就贏利一點上來說，我們就有著別的“野路子”不可比擬的優(yōu)勢。在這種策略下能保持住的客戶一定會是優(yōu)質(zhì)的客戶。

四、定期做一些演藝節(jié)目等項目的網(wǎng)絡(luò)投票服務(wù)

周期性的在網(wǎng)絡(luò)上開一個投票專區(qū)，把Dancer、歌手、演藝內(nèi)容等以圖片加視頻的預告形式放置其中，由網(wǎng)絡(luò)用戶來選擇他們喜歡的、想要的內(nèi)容。也可以再加上店內(nèi)的服務(wù)、活動內(nèi)容的投票。再用類似“我要的夜店我做主”“今夜這里就是我的主場”這樣具有煽動性的標題進行包裝，“讓客戶做主來打造一個自己想要的夜店”。這樣對客戶的吸引力應該會更大一些。

五、商業(yè)聯(lián)盟查詢服務(wù)

公司牽頭，以實體店的客流量和網(wǎng)站的注冊會員量為砝碼去和其它的一些與我們本身不形成競爭的企業(yè)、商戶進行戰(zhàn)略上的合作的。簡單來說就是客戶資源的共享。體現(xiàn)在客戶身上的好處就是持有我們的會員卡到其它很消費場所都一樣可以打折。這樣就讓本身已經(jīng)是增值服務(wù)的網(wǎng)站更加增值了，并且也提高了我們會員卡的含金量。具體的合作方案后附。

六、其它服務(wù)

四、項 目 提 要

首先保證線下活動的安全性。這個可以通過實名注冊及場內(nèi)保安等手段來實現(xiàn)。

其次要有針對性。在開發(fā)產(chǎn)品及功能時要把各類人群的需求分析做到細化再細化針對不同的人群開發(fā)不同的產(chǎn)品。但是要突出重點。

接下來在宣傳上不僅可以做硬性廣告、推廣。在網(wǎng)絡(luò)上也可以做一些網(wǎng)推和隱性推廣。比如：虛擬記者、職業(yè)玩家等撰寫一些來XXX玩過之后的測評、杜撰一個西安或是全國夜店排行之類的的軟文去在各大論壇、博客發(fā)表，依托百度做一個軟性的競價排名。這樣的效果住住要比正面硬性廣告要來的好的多。

商業(yè)聯(lián)盟是我認為目前比較難做的一個項目，在初期希望可以通過人脈去做一些比較容易談成的商戶增加這個項目的可看性。但對合作伙伴的選擇一定要謹慎，我目前的想法是一個行業(yè)或是類似產(chǎn)業(yè)只選擇五至七家，這樣在質(zhì)量上就可以有所保證，后期操作起來也比較

容易。

五、商業(yè)聯(lián)盟合作模式

1、廣告資源互換：

在雙方的媒體（主要以平媒、網(wǎng)媒、店面資源為主）等廣告上互相添加對方的產(chǎn)品形象；利用店面形象宣傳資源互換：在渠道宣傳中的海報、店面宣傳上添加對方形象或者“戰(zhàn)略品牌”合作；

2、客戶資源的互換。（折扣互通）

3、產(chǎn)品聯(lián)合推廣活動：

在現(xiàn)場推廣活動時，雙方互相支持共同完成推廣活動。

4、相互推出特別產(chǎn)品（捆綁）：

借助雙方品牌，為對方定制或“捆綁”特殊產(chǎn)品。（例如聯(lián)名卡之類）

5、異業(yè)活動獎品贊助：

只要是相關(guān)，且不形成惡性競爭的其他行業(yè)伙伴，均可以利用上述平臺，提供各類活動獎品贊助。

6、其他聯(lián)合資源：

上述資源既可以單項操作，也可以進行聯(lián)動。網(wǎng)絡(luò)部分的商業(yè)聯(lián)盟、交友及主體的部分內(nèi)容在未來都是可以進行延伸發(fā)展經(jīng)營的。

第五篇：化妝品店宣傳和推廣

化妝品店宣傳和推廣

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借15年為美容企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小美容企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為美容企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

日化店因為畢竟是一個不大的小店，不太可能花費很多的費用去做廣告，應該用什么比

今天，我就這個問題，跟大家談?wù)勅栈陸撊绾瓮ㄟ^廣告，來提升單店的知名度和銷售業(yè)績！

二、宣傳單頁

我不知道現(xiàn)在一些日化店，有沒有在推廣的時候使用過宣傳單頁？在我們的經(jīng)驗看來，宣傳單頁是單店快速吸引客流、提升目標顧客認知度的最有效手段！

在這里，我要先解釋一下，我說的宣傳單頁不是廠家配給日化店的那種折頁，而是日化店自己根據(jù)每個時期的推廣需要，自己去設(shè)計和印刷的一種單店宣傳單頁！

我主要結(jié)合日化店在宣傳單頁方面的使用經(jīng)驗，跟大家談點我的看法：

1、封面封底：

一般用知名度非常高的名牌，這些名牌的形象廣告、促銷優(yōu)惠或產(chǎn)品圖片等內(nèi)容，都可以作為封面封底。這樣操作，可以提高消費者對宣傳資料的關(guān)注度和信任度。

另外封面封底的顏色和格調(diào)，要符合季節(jié)的消費者心理。比如夏天用比較清爽的藍色或者綠色，讓消費者第一眼的感覺就很舒適，有要看下去的想法。

2、單頁產(chǎn)品：

單頁上的產(chǎn)品要能吸引顧客，這一點是很重要的。這個直接關(guān)系到目標顧客對于日化店傳遞的產(chǎn)品信息有無興趣，會不會進店來購買！因此，要根據(jù)季節(jié)的變化和流行的不同，注意名牌產(chǎn)品和終端產(chǎn)品的合理搭配。

比如夏天，就可以上200ML的飄柔、海飛絲、潘婷等名牌洗發(fā)水、沐浴露，以及面貼膜、去痘、爽膚水、乳液、防曬、脫毛膏、走珠香體露等。

冬天則可以面霜、洗發(fā)水、乳液、護手霜、潤體露等。

只有通過有效的向目標顧客傳遞他們關(guān)注的名牌和適應季節(jié)的產(chǎn)品，才能喚起顧客對產(chǎn)品的敏感和對日化店的關(guān)注，才有可能吸引顧客進店。

3、優(yōu)惠信息：

我們指導日化店稱為“折扣券”信息。就是在散發(fā)宣傳單頁時，加上使用期限是15天內(nèi)的“5元”、“10元”的“折扣券”。如購買100元產(chǎn)品時，可以使用一張“5元”的折扣券。當日化店去一些機關(guān)單位的辦公室散發(fā)資料時，每個辦公室就可以發(fā)“1份宣傳單頁+多張折扣券”。這樣操作就很靈活，可以有效的控制宣傳單頁的制作成本。

4、散發(fā)對象：

宣傳單頁不要盲目的、而是要有針對性的派發(fā)，以提高它的使用和宣傳效果。

我們一般指導日化店針對一些銀行、醫(yī)院、機關(guān)單位等去派發(fā)，或者在單店附近的廣場、人流多的路口派發(fā)，派發(fā)對象以18~30歲的女性為目標顧客。當然，每個店的情況不一樣，推廣的產(chǎn)品不一樣，可能年齡的界定會有不同，我在這里要表達的意思，只是要注意派發(fā)給日化店潛在的目標顧客，而不是去盲目的散發(fā)，浪費宣傳物料。

5、注意事項：

宣傳單頁在外面派發(fā)的時候，還要注意一些操作細節(jié)，比如宣傳單頁掉在地上，日化店的工作人員要撿起來，而不能掉在地方就不管的那種。另外一個，就是當潛在顧客不接受宣傳資料的時候，不要硬塞。這兩個小細節(jié)是操作時很重要的問題。

一、學?；顒?/p>

學校，是被很多日化店忽略的地方。特別是大中專學校的學生，是一個很有活力、也是很有開發(fā)價值的新生消費群體。

日化店在針對學校消費群體的開發(fā)方面，主要可以通過4種方式在商圈附近的學校進行推廣：

1、“學生會”合作

筆者在指導日化店進行實際運作時，以往的經(jīng)驗是，跟“學生會”合作，是有效進入的第一種方式。

根據(jù)我們曾經(jīng)操作過的經(jīng)驗，跟學生會合作一般每次需要一點費用，加上自己人員的工資是1000元，每天可以銷售2000~3000元的產(chǎn)品，最主要的，可以趁機提高日化店在學校的商圈影響，實現(xiàn)“名利雙收”。

2、現(xiàn)場活動宣傳

在學校舉行現(xiàn)場銷售宣傳，是第二種有效方式。

操作方式是要先跟學校溝通好，然后在學校食堂旁邊，舉行這種現(xiàn)場的“產(chǎn)品銷售、宣傳活動”。推廣的產(chǎn)品一般以多個名牌附帶一個終端品牌，加上宣傳資料和銷售小姐就可以操作了。我們操作的經(jīng)驗效果都是很好的！

活動的主要目的是：一方面可以現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，另一方面是針對學生宣傳日化店。讓這個富有活力的消費群體更多的通過名牌和宣傳資料知道和了解日化店。

3、請學生發(fā)單頁

可以請學生去學校發(fā)宣傳單頁，我們的經(jīng)驗是一般給發(fā)單頁的學生每份1毛錢一本，并要求她們不分男女，每個宿舍發(fā)1本。這種方式，對于提升學生對日化店的認知，效果很好。

4、派發(fā)試用裝

可以針對學生在學校派發(fā)一些試用裝和折頁，主要主推一些針對學生的產(chǎn)品品項，讓他們對日化店的產(chǎn)品多一些了解。一般派發(fā)試用裝后產(chǎn)生的回頭購買率會比較高的，所以在安排派發(fā)的時候，一定要把握好產(chǎn)品要有季節(jié)性，另外一個是要有特點的產(chǎn)品，或名牌產(chǎn)品，這樣回頭率才比較高。

日化店主要可以通過以上四種方式，在附近的大中專學校進行宣傳推廣！每當有新品上市或者銷售季節(jié)來臨時，我們都指導日化店堅持這樣做，推廣效果還是滿不錯的！有很多學生不但因此成為我們的顧客，而且進一步發(fā)展成了會員，成為了日化店的忠實顧客！