啤酒實驗批發(fā)商總結(jié) 文檔

第一篇：啤酒實驗批發(fā)商總結(jié) 文檔

批發(fā)商游戲總結(jié)

參數(shù)設置：LT=2,ss=6，Θ=0.6，訂貨量=（1-Θ）*本期需求量+Θ*下期需求預測量本期成本=2*累計欠貨量+庫存

游戲過程分析

在訂貨時我們是在零售商的訂貨量的基礎上適量的調(diào)整，然后進行訂貨，而且剛開始大家的訂貨量都比較保守，基本在分銷商的庫存能力范圍內(nèi)，因此分銷商對我們的欠貨量比較少。加上前期的庫存，我們沒有對零售商產(chǎn)生欠貨，所以總費用比較低。20周以后我們對零售商的欠貨開始快速增加，分銷商對我們的欠貨量在22周以后迅速增加，這是因為我們的訂貨還是以零售商的訂貨為依據(jù)，所以我們在中期這段時間的訂貨量直接影響到分銷商商在22周以后制造商給我們的發(fā)貨量，造成我們成本成倍增加。

圖1-

1游戲結(jié)果分析

圖1-

2圖1-

3從圖1-3中可以看出，我們的成本在20周以前控制在較低的水平，20周后快速增加。而費用是由庫存和累計欠貨量共同決定的，從圖1-2中可以看出我們在20周以后對零售商的累計欠貨量猛增，致使費用成倍增加。

本次試驗經(jīng)驗和教訓：

一、庫存失衡

作為批發(fā)商，我們總是想讓庫存的成本最低，以至于設臵的安全庫存過低（6箱）。這是我們在這次實驗中最大的失誤。其實我們可以根據(jù)EOQ模型來計算最佳的訂貨數(shù)量并計

算出安全的庫存水平。并且由于庫存的成本遠小于欠貨的成本，在實際操作中我們可以適當加大安全庫存以避免個別零售商的激進訂貨而導致我們?nèi)必浀某霈F(xiàn)。

二、市場預測失誤

在實驗過程進行中，總是會考慮到啤酒的市場需求會下滑，零售商會減少訂貨量，導致向制造商訂貨過于保守，同時沒有從整體的角度來分析市場需求。當我們從分銷商發(fā)給我們的貨量情況判斷出我們會對零售商發(fā)生欠貨提高訂貨量時，由于發(fā)貨的延遲性，難以扭轉(zhuǎn)實驗后期成本增加的趨勢。

三、客觀原因

時間滯延、資訊不足。被動的等待一個分銷商發(fā)貨，而沒有其他選擇。

游戲體會

在此次實驗中我們有做的好的地方也有很多不足之處，其中沒有利用科學的庫存管理和訂貨方法是我們最大的不足。通過這次實驗，我們認為在真實的市場中，供應鏈中的任何一個環(huán)節(jié)都應該進行有效的溝通和協(xié)作，實現(xiàn)信息共享，系統(tǒng)的角度看待每一個環(huán)節(jié)，盡量達到整體利潤最大化，盡管解決“牛鞭效應”方法比較復雜，但通過采取科學的管理方法（庫存、訂貨、規(guī)避短缺情況下的博弈行為等）和應用一些分析工具，還是可以減少“牛鞭效應”所帶來的經(jīng)濟損失。

第二篇：啤酒游戲?qū)嶒炐牡?/a>

啤酒游戲?qū)嶒炐牡?/p>

實驗結(jié)果分析

根據(jù)實驗數(shù)據(jù)做出以下圖表進行分析

從消費者到生產(chǎn)商的過程可看出需求變異程度逐漸增大，牛鞭效應明顯。

牛鞭效應產(chǎn)生的原因

按照游戲規(guī)則不與上游商家交流信息，需求信息不能實現(xiàn)共享，信息透明度不夠，這是產(chǎn)生牛鞭效應的最主要原因。在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中產(chǎn)生牛鞭效應是因為供應鏈上的信息流從最終客戶向原始商家傳遞時，無法有效地實現(xiàn)信息的共享，從而使得信息扭曲逐漸放大，導致需求信息出現(xiàn)越來越大的波動，就如上圖表所示，從零售商的訂貨量就和市場需求量之間就開始有差額地波動，第七周時，零售商的波動的幅度就明顯增大，導致緊隨的生產(chǎn)商波動幅度進一步增大。造成需求扭曲的原因有：

供貨時間：供貨時間是下級商家向上級商家訂貨后，貨物送達之前的時間。如在這段時間內(nèi)下級企業(yè)接到意外客戶的訂單，就可能缺貨，為快速滿足客戶需要就會增加這種貨物的庫存量，即安全庫存。需求變化越大，要求的安全庫存就越多，供應時間越長，要求的安全庫存也越多。為了滿足市場的需求，下級企業(yè)向上級供應商加大訂貨量。安全庫存沿著供應鏈向上，在各級供應商那里不斷累積，這就造成需求扭曲的主要原因之一。

預測誤差：需求預測誤差是指當供應鏈的成員利用其直接的下游訂貨數(shù)據(jù)作為市場需求信息和依據(jù)時，就會產(chǎn)生需求放大。零售商往往根據(jù)歷史銷售量及現(xiàn)實銷售情況進行預測，確定一個較為客觀的訂貨量。為保證這個訂貨量及時可得，并且能夠適應顧客需求的變化，通常會將預測訂貨量進行一定數(shù)量放大后向生產(chǎn)商訂貨。供應商特別越往供應鏈上游的供應商的訂貨偏差越來越大。如第7周的市場需求量是121，為保證供應，零售商會在121的基礎上增加16.7%向生產(chǎn)商訂貨140，而生產(chǎn)商為保證零售商的需要，于是按照140來生產(chǎn)，并且考慮到貨損等情況，又會加量生產(chǎn)。

人為制造需求扭曲:比如商業(yè)折扣和促銷,造成顧客消費量驟增,供不應求,許多零售商會一次購買比預定需求量多得多的商品，此時零售商訂貨量沒有反映實際需求的變化，夸大可需求量，因此零售商會進行一定數(shù)量放大后向生產(chǎn)商訂貨。

減少“牛鞭效應”的措施

縮短供貨時間

供貨時間長短影響到零售商的安全庫存，也影響到零售商的訂貨量的增加?？s短供貨反應時間，安全庫存貨量下降，零售商的訂貨更接近需求，需求的扭曲得到了緩解。因此，通過應用現(xiàn)代信息系統(tǒng)可以及時獲得銷售信息和貨物流動情況，建立快速反應系統(tǒng)，同時多頻小批聯(lián)合送貨，努力將供應時間縮短。實現(xiàn)信息共享

集中實際需求信息，為供應鏈各級企業(yè)提供市場需求的信息，減少整個供應鏈的不確定性，減少和消除“牛鞭效應”。零售商通過銷售信息系統(tǒng)采集顧客實際購買量，將信息傳入供應鏈的數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)中心可在短期更新一次數(shù)據(jù)，這是沒有扭曲的最終需求量，各級供應商都可以分享信息，及時準確掌握市場需求變化。實現(xiàn)精確的預測

各級零售商和分銷商必須掌握好歷史資料，定價，季節(jié)，促銷和銷售額等因素的數(shù)據(jù)，采取供應鏈各級供應商分享預測數(shù)據(jù)并使用精確的預測方法進行協(xié)作預測提高精確預測。這樣比把貨物發(fā)送出去以后就失去對貨物的信息要好?？s短提前期

訂貨提前期越短，訂量越準確。

第三篇：批發(fā)商授權合同

合同編號：_________

甲方：_________

地址：_________

法人代表：_________

電話：_________

傳真：_________

開戶銀行：_________

帳號：_________

乙方：_________

地址：_________

法定代表人：_________

電話：_________

傳真：_________

開戶銀行：_________

帳號：_________

甲、乙雙方就合作開展_________代理事宜進行友好協(xié)商，雙方達成并同意遵照以下合同條款：

第一條　甲方授權乙方在下列范圍內(nèi)以批發(fā)商的名義從事銷售：

1．批發(fā)商區(qū)域：_________。

2．銷售產(chǎn)品：_________。

3．批發(fā)價格為人民幣_________元／噸（未含稅），建議零售價為_________元／噸。

4．有效期為_________（自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止），合同到期后經(jīng)雙方協(xié)商可續(xù)簽新的批發(fā)商合同（在同等條件下乙方有優(yōu)先續(xù)簽合同權）。本批發(fā)商合同與授權書（授權編號：_________）同時使用。

第二條　乙方成為批發(fā)商的基本條件：

1．乙方須為合法存續(xù)的法人或具有完全民事權利和民事行為能力的個人，能夠獨立承擔民事責任，并提交有效證件復印件（營業(yè)執(zhí)照或個人有效身份證件）予以核實并存檔。

2．有一定的經(jīng)營、銷售能力和經(jīng)濟實力，并提交一份市場計劃可行性調(diào)查報告。

3．熟悉本行業(yè)務（車輛、發(fā)動機、船舶、柴油內(nèi)燃機等），且須對產(chǎn)品及相關服務有一定的了解，具備提供相關服務的專業(yè)知識和技能，并熟悉甲方批發(fā)商制度、產(chǎn)品服務內(nèi)容、具體業(yè)務流程等相關信息。甲方對乙方就上述各項內(nèi)容進行審核確認，乙方必須按照甲方的授權委托的范圍和內(nèi)容，認真履行職責，維護雙方的合法權益。

第三條　乙方超越批發(fā)商權限實施的民事行為，與甲方無關，由乙方自行承擔相關責任。乙方不履行職責或有其它違法行為給甲方造成損害的，應當賠償甲方的實際損失。

第四條　簽訂合同，乙方首次進貨_________，交付貨款_________元整。簽訂本協(xié)議第_________個月起，乙方每季度必須完成的最低銷售量為人民幣_________，且每季度保持有_________％的增長，否則甲方有權撤銷乙方的批發(fā)商權。合同簽訂后三個月內(nèi)乙方須提交一份生產(chǎn)計劃書，超出計劃的訂貨需提前十天通知甲方以便安排生產(chǎn)?？畹桨l(fā)貨，如果由于甲方產(chǎn)品問題造成乙方無法供貨給用戶，甲方應負其引起的全部責任。

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│品名│　型號規(guī)格│計量單位│數(shù)量│單價│金額│備注│

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│　合計金額：（大寫）萬　千　百　十　元　角分￥│

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第五條　本協(xié)議有效期內(nèi)及協(xié)議終止或解除后，甲乙雙方不得對外泄密代理價格。乙方承諾不得向與甲方構(gòu)成競爭關系的相關企業(yè)提供有關甲方業(yè)務、技術等一切相關信息和資料，否則乙方承擔所有法律責任。

第六條　甲方提供相關部門檢驗合格報告、準于銷售的各種條件，以便乙方更順利開展推廣、銷售工作。乙方在批發(fā)商權限區(qū)域內(nèi)可作廣告，廣告中聯(lián)系地址等可注明為乙方，費用由乙方承擔。

第七條　雙方須嚴格遵守合同之精神，在有效期內(nèi)，甲方保證產(chǎn)品不銷售到乙方有經(jīng)銷合約的城市，確保乙方在當?shù)氐呐l(fā)商地位；乙方保證不將產(chǎn)品銷售到超越自己經(jīng)銷范圍的其它地區(qū)，如有違反甲方可隨時取消乙方的代理資格，不退還保證金，并追究其法律責任。

第八條　甲方不得在乙方區(qū)域內(nèi)自己銷售（乙方?jīng)]有完成最低銷售量或乙方違約除外），但對乙方長期不經(jīng)營的區(qū)域，甲方有權收回代理且銷售。乙方銷售不得超出以上規(guī)定范圍。乙方可以在自己的經(jīng)營區(qū)域范圍以內(nèi)設立分銷商，但不得超過規(guī)定區(qū)域設立分銷商或代理商。如果乙方欲超出區(qū)域自己代理，必須經(jīng)甲方同意，且與乙方簽訂新區(qū)域的代理協(xié)議才能生效。如乙方委托第三方代理，由甲方與第三方簽訂代理協(xié)議書，否則乙方自行與第三方簽訂的代理協(xié)議無效。如果乙方的故意行為使銷售超出規(guī)定區(qū)域，發(fā)生第三方投訴或造成第三方或者甲方損失，乙方應立即糾正，拒不糾正，造成損失者，應賠償損失，情節(jié)嚴重者，取消代理資格且賠償損失。

第九條　一切因執(zhí)行與本合同有關的爭執(zhí)，應由雙方友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，可提交_________仲裁委員會，由仲裁委員會終局裁決，對雙方均有約束力，費用由敗訴方承擔。

第十條　本合同自簽訂之日起，十天內(nèi)乙方須將所有費用打到甲方公司帳戶，否則甲方有權取消乙方批發(fā)商權力。

第十一條　本協(xié)議壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字時生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表人：_________代表人：_________

________年____月____日_________年____月____日