第一篇：如何回答企業(yè)招聘問(wèn)題

如何回答企業(yè)招聘問(wèn)題?

問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”

常規(guī)思路： ①介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致； ②表述方式上盡量口語(yǔ)化；③要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容；④條理要清晰，層次要分明；⑤事先最好以文字的形式寫好背熟。

點(diǎn)評(píng)：我個(gè)人在面試中一般喜歡用這個(gè)作開場(chǎng)白，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)心里有數(shù)，只是作開場(chǎng)白而已，然后對(duì)閱讀簡(jiǎn)歷中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，在開場(chǎng)白的時(shí)候找機(jī)會(huì)了解。在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候一定要想好細(xì)節(jié)，考官在這個(gè)時(shí)候一般都會(huì)追問(wèn)幾個(gè)細(xì)節(jié)。一般編造的簡(jiǎn)歷和經(jīng)歷在這個(gè)過(guò)程中都會(huì)“穿幫”。

問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”

常規(guī)思路：①對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘公司提問(wèn)的主要原因；②簡(jiǎn)單地羅列家庭人口；③宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍；④宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視；⑤宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況；⑥宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持；⑦宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題一般很少問(wèn)，因?yàn)楫吘範(fàn)可娴絺€(gè)人隱私。國(guó)企和部分民營(yíng)喜歡問(wèn)，主要是了解社會(huì)關(guān)系。而不是上述的回答。

問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛好？”

常規(guī)思路：①業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位提問(wèn)的主要原因；②最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛好；③不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好；④最好不要說(shuō)自己僅限于讀書、聽音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻；⑤最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題一般也問(wèn)的不多，在面試大學(xué)生時(shí)提問(wèn)的概率高些。如果在面試有工作經(jīng)驗(yàn)人士的時(shí)候，主要目的是為了消除緊張感，使對(duì)方放松，這個(gè)問(wèn)題本身沒(méi)有什么特別意義。

問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)？”

常規(guī)思路：①最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官的主要目的；②不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜；③不宜說(shuō)崇拜自己；④不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人；⑤不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人；⑥所崇拜的人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系；⑦最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)也最多使面試應(yīng)屆生時(shí)候的問(wèn)題，對(duì)經(jīng)驗(yàn)人士從來(lái)不用，否則會(huì)顯得考官比較傻。

問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？”

常規(guī)思路：①座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因；②不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘；③不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘；④不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘；⑤座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)；⑥參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”。

點(diǎn)評(píng)：此問(wèn)題回答同上。

問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

常規(guī)思路：①不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)；②不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)；③不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘職位的缺點(diǎn)；④不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)；⑤可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘職位“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看似“缺點(diǎn)”，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的“缺點(diǎn)”。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題上是各種教人面試技巧中，最“害人”的?？脊賳?wèn)這個(gè)問(wèn)題，是想測(cè)試一個(gè)人的成熟度、對(duì)自己的判斷、和學(xué)習(xí)改進(jìn)能力。說(shuō)出自己有什么缺點(diǎn)，其實(shí)一點(diǎn)都不重要。這里重點(diǎn)測(cè)評(píng)的是面試者是不是真正的對(duì)自己有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，而且一般在問(wèn)這類問(wèn)題的時(shí)候，我喜歡讓面試者舉出一兩件具體事例，這樣更具有真實(shí)性。尤其是用上面的思路5來(lái)回答，純粹是把面試官當(dāng)成XXX，難道他們聽不出來(lái)嗎？，如果這樣回答，應(yīng)聘者在面試官心中一定減分不少。

問(wèn)題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”

常規(guī)思路：①不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷；②不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失?。虎鄄灰苏f(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘職位的失敗經(jīng)歷；④所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的；⑤宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心百倍、盡心盡力；⑥說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率。虎呤『笞约汉芸煺褡髌饋?lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。

點(diǎn)評(píng)：上面所謂的經(jīng)典思路，在這個(gè)問(wèn)題上又一次誤判的考官的目的?？脊僭趩?wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，他的目的僅僅是想知道你做事的手法，而并不是想知道你失敗的事情。這個(gè)問(wèn)題會(huì)經(jīng)常變?yōu)槟愠晒Φ慕?jīng)歷、工作中最難忘的一件事等等?？脊僖话阍谶@個(gè)時(shí)候會(huì)重點(diǎn)了解3個(gè)方面，當(dāng)時(shí)的背景和資源、應(yīng)聘者處理事情的手法、應(yīng)聘者當(dāng)時(shí)反思的結(jié)果。通過(guò)這三點(diǎn)了解一個(gè)人的做事手法和學(xué)習(xí)能力。上面的所謂思路，糾集于解釋失敗上面，純粹是中了考官的圈套。

問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司？”

常規(guī)思路： ①面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度；②建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答；③參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。”

點(diǎn)評(píng)：我很少問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，如果有人問(wèn)此問(wèn)題按照思路中作答尚可。

問(wèn)題九：“對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？”

常規(guī)思路：①不宜直接說(shuō)出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行；②可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說(shuō)出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服?！?/p>

點(diǎn)評(píng)：一般問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，面試者的希望就比較大了，因?yàn)橐呀?jīng)在談工作細(xì)節(jié)。但常規(guī)思路中的回答，又被面試官“騙”了。當(dāng)面試官詢問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，有兩個(gè)目的。第一，看看應(yīng)聘者是不是在行，說(shuō)出的困難是不是在這個(gè)職位中一般都不可避免的問(wèn)題。第二，是想看一下應(yīng)聘者解決困難的手法對(duì)不對(duì)，及公司能否提供這樣的資源。而不是想了解應(yīng)聘者對(duì)困難的態(tài)度。

問(wèn)題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作？”

常規(guī)思路： ①如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開展工作的具體辦法；②可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。”

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題的主要目的也是了解應(yīng)聘者的工作能力和計(jì)劃性、條理性，而且重點(diǎn)想要知道細(xì)節(jié)。如果向思路中所講的迂回戰(zhàn)術(shù)，面試官會(huì)認(rèn)為回避問(wèn)題，如果引導(dǎo)了幾次仍然是回避的話。此人絕對(duì)不會(huì)錄用了。

問(wèn)題十一：“與上級(jí)意見不一是，你將怎么辦？”

常規(guī)思路：①一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見。”②如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答：“對(duì)于非原則性問(wèn)題，我會(huì)服從上級(jí)的意見，對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。”

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)答案是思路1，如果用2的回答，必死無(wú)疑。你沒(méi)有摸清楚改公司的內(nèi)部情況，先想打小報(bào)告，這樣的人沒(méi)有人敢要。

問(wèn)題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚悖俊?/p>

常規(guī)思路：①應(yīng)聘者最好站在招聘公司的角度來(lái)回答；②招聘公司一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份工作感興趣、有足夠的信心；③如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！”

點(diǎn)評(píng)：按思路中的回答還可以。

問(wèn)題十三：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？”

常規(guī)思路：①如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明招聘公司并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答；②對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)；③如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期

間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位?！?/p>

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和適應(yīng)性以及學(xué)習(xí)能力（不是學(xué)習(xí)成績(jī)）為好。

問(wèn)題十四：“你希望與什么樣的上級(jí)共事？”

常規(guī)思路：①通過(guò)應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又是一次機(jī)會(huì)；②最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求；③如“做為剛步入社會(huì)的新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長(zhǎng)就可以了

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題比較好的回答是，希望我的上級(jí)能夠在工作中對(duì)我多指導(dǎo)，對(duì)我工作中的錯(cuò)誤能夠立即指出?？傊?，從上級(jí)指導(dǎo)這個(gè)方面談，不會(huì)有大的紕漏。

問(wèn)題十五：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

常規(guī)思路：①最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過(guò)往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在；②避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細(xì)、太具體；③不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太辛苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等；④但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等；⑤不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠(chéng)實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等；⑥盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩；⑦相關(guān)例子：如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)?！蓖粋€(gè)面試問(wèn)題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效，關(guān)鍵在應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問(wèn)題的心理背景，然后投其所好。

點(diǎn)評(píng)：除非是薪資太低，或者是最初的工作，否則不要用薪資作為理由。“求發(fā)展”也被考官聽得太多，離職理由要根據(jù)每個(gè)人的真實(shí)離職理由來(lái)設(shè)計(jì)，但是在回答時(shí)一定要表現(xiàn)得真誠(chéng)。實(shí)在想不出來(lái)的時(shí)候，家在外地可以說(shuō)是因?yàn)榧抑杏惺拢氄?qǐng)假幾個(gè)月，公司又不可能準(zhǔn)假，所以辭職。這個(gè)答案一般面試官還能接受.

第二篇：業(yè)務(wù)員招聘面試問(wèn)題及回答

業(yè)務(wù)員面試最常提到的問(wèn)題及回答

1、自我介紹（千萬(wàn)不要背簡(jiǎn)歷，對(duì)方不是看你對(duì)自己簡(jiǎn)歷背的有多熟，而是期望你能通過(guò)簡(jiǎn)短的介紹就把自己的特點(diǎn)、個(gè)性、特長(zhǎng)以及曾經(jīng)的優(yōu)異表現(xiàn)展現(xiàn)給考官）

2、為什么離開原來(lái)的公司：如果你有工作經(jīng)驗(yàn)的話會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題（回答的時(shí)候不用實(shí)事求是，但也不要把責(zé)任都推托到公司方面，在承認(rèn)原有公司對(duì)自己的幫助之外強(qiáng)調(diào)自己的職業(yè)發(fā)展與公司的整體理念無(wú)法貼合就行了）

3、如果是應(yīng)屆畢業(yè)生，則一般會(huì)問(wèn)：為什么選擇我們這個(gè)企業(yè)（實(shí)事求是的回答）

4、你認(rèn)為自己什么地方適合我們？這個(gè)問(wèn)題和第3個(gè)問(wèn)題類似，一般考官不是用第3種就是第4種

5、你的客戶群體主要有哪些：如果你曾經(jīng)從事過(guò)銷售工作的話，必問(wèn)（實(shí)際情況+修飾）

6、你如何尋找客戶？你與客戶一般如何交流？你怎么去說(shuō)服客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品？有時(shí)會(huì)有舉個(gè)案例讓你講述或模擬一個(gè)環(huán)境，讓你推銷某樣?xùn)|西給考官

7、你入職以后，你認(rèn)為自己每個(gè)月或者每個(gè)季度能完成多少業(yè)績(jī)？這個(gè)問(wèn)題早幾年不會(huì)出現(xiàn)，但近幾年很多企業(yè)越來(lái)越實(shí)際，所以在招聘銷售員的時(shí)候這個(gè)問(wèn)題就開始頻繁出現(xiàn)了，他們一般會(huì)根據(jù)這個(gè)來(lái)衡量你屆時(shí)會(huì)提出的薪水要求（這個(gè)問(wèn)題的答案很難表達(dá)，只能綜合考慮，首先你自己本身要對(duì)這個(gè)企業(yè)的行業(yè)背景有一定的了解，然后才能說(shuō)出一

個(gè)比較妥貼的數(shù)字，尺寸掌握全看自己）

8、什么時(shí)候可以上班

9、你期望的薪水

10、你對(duì)我們有什么要問(wèn)的嗎？

以上是常規(guī)考官面試單一一個(gè)人時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題；當(dāng)考官同時(shí)面試N個(gè)銷售員的時(shí)候，除了上述問(wèn)題以外，一般還會(huì)出個(gè)模擬場(chǎng)景試題，例如你們幾個(gè)臨時(shí)成為一個(gè)公司，職務(wù)由你們自己分配，設(shè)定的職務(wù)類別主要有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和銷售總監(jiān)，任務(wù)是把產(chǎn)品演示給某金融公司，期望通過(guò)成功的展示獲得這家金融公司的投資！至于怎么做就完全看你們應(yīng)聘人員了，這里我也不詳細(xì)闡述了，總之以不變應(yīng)萬(wàn)變！

銷售能力

在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因?yàn)?，客戶在?gòu)買公司的產(chǎn)品前，首先購(gòu)買的是銷售人員的服務(wù)。還可能是因?yàn)殇N售方法過(guò)去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因?yàn)楹玫匿N售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）聽說(shuō)能力；（２）產(chǎn)品知識(shí)和人的品味；（３）銷售策略和市場(chǎng)滲入策略；（４）具有說(shuō)服力，但又不使用花招的溝通能力；（５）既有取得較好個(gè)人業(yè)績(jī)的欲望，又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識(shí)；（６）富于彈性，又講原則；（７）做事積極主動(dòng)，又善于和他人合作。下面一些問(wèn)題可以評(píng)估應(yīng)聘者在這方面的能力。

u請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的？ u人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？

滿足自己的心理需求,性價(jià)比,品牌度.當(dāng)然還有服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量

u關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

u關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

最喜歡體驗(yàn)銷售成功帶來(lái)的喜悅,。

最不喜歡銷售人員對(duì)自己沒(méi)有信心。

u若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？

付出得到了回報(bào).繼續(xù)努力.u你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

u為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

善于溝通與合作,有很好的分析和觀察談判能力,自信：自信是一切工作的開始，特別在銷售這個(gè)行業(yè)里，自信心起著決定性的作用，要相信自己，相信公司，相信產(chǎn)品，相信自己的服務(wù)，銷售其實(shí)是一個(gè)信心傳遞的過(guò)程，讓別人從你的言談舉止中感到你和你產(chǎn)品是最好，也是最適合自己的，這樣他們才會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，如果你自己連自己都不信任的話，怎么能夠讓別人相信你呢？

態(tài)度：態(tài)度決定一切，態(tài)度的認(rèn)真與否直接決定你的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，沒(méi)有好的態(tài)度，即使有自信，也會(huì)變成自負(fù)。

知識(shí)：銷售是為了幫助客戶解決問(wèn)題，滿足客戶需要，如果一個(gè)沒(méi)有任何專業(yè)知識(shí)的人去給你推銷電腦的話，我想他很難使別人信服他吧。同樣，知識(shí)決定你在他人心目中的地位，知識(shí)是相信一個(gè)人的外在表現(xiàn)，只有這樣，客戶才會(huì)主動(dòng)的向你詢問(wèn)，因?yàn)槟隳軒椭鉀Q他無(wú)法解決的問(wèn)題。

人脈：人際關(guān)系是你銷售工作得以長(zhǎng)久發(fā)展的一個(gè)重要因素，如果客戶第一次向你購(gòu)買是因?yàn)橄嘈拍?，下次是否愿意找你，可就要看你的服?wù)，看你和你客戶的關(guān)系處的怎樣了，銷售本身也是人與人之間的交往嗎！樣；

u電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

u電話銷售和面對(duì)面銷售的共同點(diǎn)在于，濃縮出重點(diǎn)讓他們產(chǎn)生興趣。

電話銷售的目的在于產(chǎn)生興趣后和對(duì)方有機(jī)會(huì)見面。

面對(duì)面銷售的目的在于產(chǎn)生興趣后可以展開，從重點(diǎn)入手開始分析達(dá)成交易。面對(duì)面有較強(qiáng)的互動(dòng)性，可以在一定條件下讓對(duì)方親自嘗試。

電話銷售只能是點(diǎn)出一點(diǎn)，說(shuō)得太多反而讓對(duì)方不清楚

u電話銷售主要是通過(guò)電話與客戶進(jìn)行溝通，主要通過(guò)說(shuō)與所聽的來(lái)判斷你的客戶是否對(duì)你感興趣。這個(gè)要求銷售有較好的溝通與捕捉細(xì)節(jié)的能力。

面對(duì)面的銷售是比較直接的溝通方式，面對(duì)面可以清楚地讓彼此有個(gè)大體的認(rèn)識(shí)，給人留下良好的第一外印象是非常重要的，這個(gè)便于以后能更好的來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)。面對(duì)面可以直接進(jìn)入主題，表達(dá)你想要達(dá)到的目的及你想要做的事?？梢哉f(shuō)兩種銷售各有其優(yōu)勢(shì)

u在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

u若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

u請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

u講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？

u你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？

u一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？

u你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人？

u當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

u在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？

u你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書面工作？

u請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。

u你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么？為什么？

u電話銷售主要是通過(guò)電話與客戶進(jìn)行溝通，主要通過(guò)說(shuō)與所聽的來(lái)判斷你的客戶是否對(duì)你感興趣。這個(gè)要求銷售有較好的溝通與捕捉細(xì)節(jié)的能力。

面對(duì)面的銷售是比較直接的溝通方式，面對(duì)面可以清楚地讓彼此有個(gè)大體的認(rèn)識(shí)，給人留下良好的第一外印象是非常重要的，這個(gè)便于以后能更好的來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)。面對(duì)面可以直接進(jìn)入主題，表達(dá)你想要達(dá)到的目的及你想要做的事。可以說(shuō)兩種銷售各有其優(yōu)勢(shì)

u和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？ u如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品？

u具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

u假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品?？蛻粽髑竽愕囊庖姡阍撛鯓诱f(shuō)？

u當(dāng)然這種產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)會(huì)給貴公司帶來(lái)一定的利潤(rùn),但對(duì)于一家直接面對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵靠的是公司的品牌,一個(gè)質(zhì)量不好的產(chǎn)品,對(duì)于顧客而言是最不愿意看到的,這樣也就等于公司在損害自己的形象.工作主動(dòng)性

工作是否有主動(dòng)性是要從應(yīng)聘者那里了解的非常重要的事項(xiàng)之一。工作積極主動(dòng)的人往往具有不斷探索新辦法來(lái)解決問(wèn)題的企業(yè)家精神。在追求不斷進(jìn)步的過(guò)程中，他們會(huì)盡心盡力地追求富有創(chuàng)新性、想像性的新項(xiàng)目。這類人才會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。這類員工還會(huì)給企業(yè)和員工帶來(lái)嶄新的思維和方法，以解決企業(yè)存在的難題。下面的問(wèn)題主要是考核應(yīng)聘者這方面的素質(zhì)的。

u說(shuō)一個(gè)你曾經(jīng)干了些份外工作的經(jīng)歷。你為什么要承擔(dān)那么多的份外工作？ 做得多,錯(cuò)得少,學(xué)得最多.同時(shí)也更加充實(shí)自己的工作與生活

u請(qǐng)講這樣一個(gè)經(jīng)歷：你獲得了很難得到的一些資源，這些資源對(duì)你完成工作目標(biāo)特別重要。

認(rèn)識(shí)了很多的人,多數(shù)都是一些能做決策的人.u你前任工作中，都干了哪些有助于你提高工作創(chuàng)造性的事情？

提前安排和計(jì)劃工作事項(xiàng),進(jìn)行充分的時(shí)間管理.u在你前任工作中，你曾經(jīng)試圖解決了哪些與你工作責(zé)任無(wú)關(guān)的公司問(wèn)題？ u電腦網(wǎng)絡(luò),電話交換機(jī),市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊,商務(wù)運(yùn)營(yíng)

u講講這樣的一次經(jīng)歷：在解決某一難題時(shí)，你獨(dú)辟蹊徑。

換位思考,報(bào)批申請(qǐng)龍崗區(qū)科技資助.找尋更高一級(jí)的負(fù)責(zé)人.u工作中使你最滿意的地方是什么？

主動(dòng)的給自己安排事情,并把他做到別人無(wú)話可說(shuō).帶動(dòng)大家的積極性,讓大家都充滿激情與活力的做事.u在你前任工作中，因?yàn)槟愕呐Χ构净虿块T發(fā)生了什么樣的變化？ 工作中多了許多默契,部門員工之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作明顯增強(qiáng).工作更加理性化

u你認(rèn)為工作中什么被視為是危險(xiǎn)的情況？

明知道這件事情是錯(cuò)誤的,還在繼續(xù)的做下去.u你最后一次違反規(guī)定是什么時(shí)候？

在工作說(shuō)不犯錯(cuò)那是不可能的,不過(guò)我從來(lái)就沒(méi)有違反公司的規(guī)定

u若你干這個(gè)工作的話，你怎樣決定是否需要一些改變？

u哪些經(jīng)歷對(duì)你的成長(zhǎng)最有用？你怎樣確保在這兒也會(huì)有同樣的經(jīng)歷？ 對(duì)于控制自己的情緒,主動(dòng)的去做事,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,理性的看待企業(yè)

u為了做好你工作份外之事，你該怎樣獲得他人的支持和幫助？

在做好這些事的同時(shí),先講到這些事情對(duì)于參與這件事情的人,能為他帶來(lái)什么好處,也為大家?guī)?lái)什么好處,一起共贏.

第三篇：業(yè)務(wù)員招聘面試問(wèn)題及回答

業(yè)務(wù)員面試最常提到的問(wèn)題及回答

1、自我介紹

2、為什么離開原來(lái)的公司

3、如果是應(yīng)屆畢業(yè)生，則一般會(huì)問(wèn)：為什么選擇我們這個(gè)企業(yè)（實(shí)事求是的回答）

4、你的客戶群體主要有哪些：如果你曾經(jīng)從事過(guò)銷售工作的話，必問(wèn)（實(shí)際情況+修飾）

5、你如何尋找客戶？你與客戶一般如何交流？你怎么去說(shuō)服客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品？有時(shí)會(huì)有舉個(gè)案例讓你講述或模擬一個(gè)環(huán)境，讓你推銷某樣?xùn)|西給考官

6、你入職以后，你認(rèn)為自己每個(gè)月或者每個(gè)季度能完成多少業(yè)績(jī)？這個(gè)問(wèn)題早幾年不會(huì)出現(xiàn)，但近幾年很多企業(yè)越來(lái)越實(shí)際，所以在招聘銷售員的時(shí)候這個(gè)問(wèn)題就開始頻繁出現(xiàn)了，他們一般會(huì)根據(jù)這個(gè)來(lái)衡量你屆時(shí)會(huì)提出的薪水要求。

在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因?yàn)?，客戶在?gòu)買公司的產(chǎn)品前，首先購(gòu)買的是銷售人員的服務(wù)。還可能是因?yàn)殇N售方法過(guò)去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因?yàn)楹玫匿N售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）聽說(shuō)能力；（２）產(chǎn)品知識(shí)和人的品味；（３）銷售策略和市場(chǎng)滲入策略；（４）具有說(shuō)服力，但又不使用花招的溝通能力；（５）既有取得較好個(gè)人業(yè)績(jī)的欲望，又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識(shí)；（６）富于彈性，又講原則；（７）做事積極主動(dòng)，又善于和他人合作。下面一些問(wèn)題可以評(píng)估應(yīng)聘者在這方面的能力。

u請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的？

u人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？

滿足自己的心理需求,性價(jià)比,品牌度.當(dāng)然還有服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量

u 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

u 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

最喜歡體驗(yàn)銷售成功帶來(lái)的喜悅,。

最不喜歡銷售人員對(duì)自己沒(méi)有信心。

u 若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？

付出得到了回報(bào).繼續(xù)努力.u你的工作日是怎樣安排的？

u為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

善于溝通與合作,有很好的分析和觀察談判能力,自信：自信是一切工作的開始，特別在銷售這個(gè)行業(yè)里，自信心起著決定性的作用，要相信自己，相信公司，相信產(chǎn)品，相信自己的服務(wù)，銷售其實(shí)是一個(gè)信心傳遞的過(guò)程，讓別人從你的言談舉止中感到你和你產(chǎn)品是最好，也是最適合自己的，這樣他們才會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，如果你自己連自己都不信任的話，怎么能夠讓別人相信你呢？

態(tài)度：態(tài)度決定一切，態(tài)度的認(rèn)真與否直接決定你的業(yè)績(jī)?nèi)绾危瑳](méi)有好的態(tài)度，即使有自信，也會(huì)變成自負(fù)。知識(shí)：銷售是為了幫助客戶解決問(wèn)題，滿足客戶需要，如果一個(gè)沒(méi)有任何專業(yè)知識(shí)的人去給你推銷電腦的話，我想他很難使別人信服他吧。同樣，知識(shí)決定你在他人心目中的地位，知識(shí)是相信一個(gè)人的外在表現(xiàn)，只有這樣，客戶才會(huì)主動(dòng)的向你詢問(wèn)，因?yàn)槟隳軒椭鉀Q他無(wú)法解決的問(wèn)題。

人脈：人際關(guān)系是你銷售工作得以長(zhǎng)久發(fā)展的一個(gè)重要因素，如果客戶第一次向你購(gòu)買是因?yàn)橄嘈拍?，下次是否愿意找你，可就要看你的服?wù)，看你和你客戶的關(guān)系處的怎樣了，銷售本身也是人與人之間的交往嗎！樣；

u電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

u電話銷售和面對(duì)面銷售的共同點(diǎn)在于，濃縮出重點(diǎn)讓他們產(chǎn)生興趣。

電話銷售的目的在于產(chǎn)生興趣后和對(duì)方有機(jī)會(huì)見面。

面對(duì)面銷售的目的在于產(chǎn)生興趣后可以展開，從重點(diǎn)入手開始分析達(dá)成交易。面對(duì)面有較強(qiáng)的互動(dòng)性，可以在一定條件下讓對(duì)方親自嘗試。

電話銷售只能是點(diǎn)出一點(diǎn)，說(shuō)得太多反而讓對(duì)方不清楚

u電話銷售主要是通過(guò)電話與客戶進(jìn)行溝通，主要通過(guò)說(shuō)與所聽的來(lái)判斷你的客戶是否對(duì)你感興趣。這個(gè)要求銷售有較好的溝通與捕捉細(xì)節(jié)的能力。

面對(duì)面的銷售是比較直接的溝通方式，面對(duì)面可以清楚地讓彼此有個(gè)大體的認(rèn)識(shí)，給人留下良好的第一外印象是非常重要的，這個(gè)便于以后能更好的來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)。面對(duì)面可以直接進(jìn)入主題，表達(dá)你想要達(dá)到的目的及你想要做的事。可以說(shuō)兩種銷售各有其優(yōu)勢(shì)

u在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

u若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

u請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

u講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？

u你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？

u一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？

u你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人？

u當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

u在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？

u你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書面工作？

u請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。

u你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么？為什么？

u電話銷售主要是通過(guò)電話與客戶進(jìn)行溝通，主要通過(guò)說(shuō)與所聽的來(lái)判斷你的客戶是否對(duì)你感興趣。這個(gè)要求銷售有較好的溝通與捕捉細(xì)節(jié)的能力。

面對(duì)面的銷售是比較直接的溝通方式，面對(duì)面可以清楚地讓彼此有個(gè)大體的認(rèn)識(shí)，給人留下良好的第一外印象是非常重要的，這個(gè)便于以后能更好的來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)。面對(duì)面可以直接進(jìn)入主題，表達(dá)你想要達(dá)到的目的及你想要做的事?？梢哉f(shuō)兩種銷售各有其優(yōu)勢(shì)

u和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

u如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品？ u具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

u假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品。客戶征求你的意見，你該怎樣說(shuō)？

u當(dāng)然這種產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)會(huì)給貴公司帶來(lái)一定的利潤(rùn),但對(duì)于一家直接面對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵靠的是公司的品牌,一個(gè)質(zhì)量不好的產(chǎn)品,對(duì)于顧客而言是最不愿意看到的,這樣也就等于公司在損害自己的形象.工作主動(dòng)性

工作是否有主動(dòng)性是要從應(yīng)聘者那里了解的非常重要的事項(xiàng)之一。工作積極主動(dòng)的人往往具有不斷探索新辦法來(lái)解決問(wèn)題的企業(yè)家精神。在追求不斷進(jìn)步的過(guò)程中，他們會(huì)盡心盡力地追求富有創(chuàng)新性、想像性的新項(xiàng)目。這類人才會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。這類員工還會(huì)給企業(yè)和員工帶來(lái)嶄新的思維和方法，以解決企業(yè)存在的難題。下面的問(wèn)題主要是考核應(yīng)聘者這方面的素質(zhì)的。

u說(shuō)一個(gè)你曾經(jīng)干了些份外工作的經(jīng)歷。你為什么要承擔(dān)那么多的份外工作？

做得多,錯(cuò)得少,學(xué)得最多.同時(shí)也更加充實(shí)自己的工作與生活

u請(qǐng)講這樣一個(gè)經(jīng)歷：你獲得了很難得到的一些資源，這些資源對(duì)你完成工作目標(biāo)特別重要。

認(rèn)識(shí)了很多的人,多數(shù)都是一些能做決策的人.u你前任工作中，都干了哪些有助于你提高工作創(chuàng)造性的事情？

提前安排和計(jì)劃工作事項(xiàng),進(jìn)行充分的時(shí)間管理.u在你前任工作中，你曾經(jīng)試圖解決了哪些與你工作責(zé)任無(wú)關(guān)的公司問(wèn)題？

u電腦網(wǎng)絡(luò),電話交換機(jī),市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊,商務(wù)運(yùn)營(yíng)

u講講這樣的一次經(jīng)歷：在解決某一難題時(shí)，你獨(dú)辟蹊徑。

換位思考,報(bào)批申請(qǐng)龍崗區(qū)科技資助.找尋更高一級(jí)的負(fù)責(zé)人.u工作中使你最滿意的地方是什么？

主動(dòng)的給自己安排事情,并把他做到別人無(wú)話可說(shuō).帶動(dòng)大家的積極性,讓大家都充滿激情與活力的做事.u在你前任工作中，因?yàn)槟愕呐Χ构净虿块T發(fā)生了什么樣的變化？

工作中多了許多默契,部門員工之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作明顯增強(qiáng).工作更加理性化

u你認(rèn)為工作中什么被視為是危險(xiǎn)的情況？

明知道這件事情是錯(cuò)誤的,還在繼續(xù)的做下去.u你最后一次違反規(guī)定是什么時(shí)候？

在工作說(shuō)不犯錯(cuò)那是不可能的,不過(guò)我從來(lái)就沒(méi)有違反公司的規(guī)定

u若你干這個(gè)工作的話，你怎樣決定是否需要一些改變？

u哪些經(jīng)歷對(duì)你的成長(zhǎng)最有用？你怎樣確保在這兒也會(huì)有同樣的經(jīng)歷？

對(duì)于控制自己的情緒,主動(dòng)的去做事,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,理性的看待企業(yè)

u為了做好你工作份外之事，你該怎樣獲得他人的支持和幫助？

在做好這些事的同時(shí),先講到這些事情對(duì)于參與這件事情的人,能為他帶來(lái)什么好處,也為大家?guī)?lái)什么好處,一起共贏.

第四篇：回答問(wèn)題

回答問(wèn)題：

1.簡(jiǎn)要描述希臘神話中萬(wàn)神之王宙斯的性格特征。

At the end of the story, It showed Jose’s love to human beings and Perseus , that moment, he no longer appears to be the ruler of the world, but as a father, saw the son, see his own creation of human beings, aroused waves of love.2.宙斯最初只是僥幸逃脫父親吞噬的孩子，簡(jiǎn)述他是如何得到力量，奪得王位？

Zeus followed Prometheus's suggestion,Cyclops give lightning fire to Zeus, east to Poseidon trident, and stealth helmet to hades.The arm giant fighted on the battlefield.Finally Zeus defeated cronus.3.赫拉克勒斯是宙斯之子，半神之體，一個(gè)矛盾的集合體，他所完成的12項(xiàng)任務(wù)給了人們什么啟示？ Talent is center and should have the courage to fight unfair phenomenon.4.為了戰(zhàn)勝美杜莎，帕爾修斯從幽冥女神寧芙那里得到了哪三件武器？ God bag, flying shoes, and Leather Helmet.論文 Gods of war “Gods of war” this movie is very interesting, the plot is good, from a coffin of baby to a rescue human hero, it is be hardly worthy of belief.There are the gods of every hue in ancient Greek mythology, also has a lustrous and dazzling ghost.In Greek mythology, the gods like humans with love and hate, lust It's not a boring documentary.There are ten different chapters.Each chapter tells the different characters or events of the ancient Greek mythology.I also recognize that the ancient Greek mythology and ancient Chinese mythology as wonderful mystery.I have a clear understanding of the Greek myth of Rome.The gods in the myth also have human feelings.For example, the first episode, In Greek mythology, the god Cronus devoured five of his offspring to prevent them from overpowering him.Only Zeus, with his mother Rhea's help, escaped the fate of his siblings.Zeus followed Prometheus's suggestion,Cyclops give lightning fire to Zeus, east to Poseidon trident, and stealth helmet to hades.The arm giant fighted on the battlefield.Finally Zeus defeated cronus.According to the leading version of mythology, this was where Zeus struggled with his father Cronus, finally beating him and seizing the throne.And Medusa,The head of Medusa that turns living men to stone, you have been allowed to look at in a mirror merely.The sixth and seventh chapters,Odysseus spots the massive wooden club he left behind, and gets an idea.With the help of his men, he shaves the narrow end to a fine point, hardens it over a flame, and waits.As nigh falls, the Cyclops returns.Odysseus offers the wine to the Cyclops.The beast downs one bowl, then another, and a third.Instantly, he begins to teeter.As the drunken giant stumbles around the cave he asks Odysseus his name and gets a dever answer.Odysseus says:“oh!Well, my name is nobody.” With that, the Cyclops crashes to the floor and passes out.Odysseus spring into action.With the help of his man, he lifts the buried stake, charges forward, and plunges it into the eye of the beast.Hearing the scream of the Cyclops inside his cave, the other Cyclops come around.The Cyclops at that point then answers,“ Nobody is hurting me.” The wounded Cyclops opens the doorway in a blind rage.Odysseus sees his opening and makes his move.The Cyclops is sitting in front of the door and Odysseus doesn't let them try to creep out.He ties them beneath the sheep.He has lost 72 of his men in an ambush, and confronted hurricane winds.Odysseus faced death inside the cave of a monstrous Cyclops and the Poseidon's curse.Although he always endures pain ,but always gets back after being knocked down.Both of them have carpentry backgrounds.Their stories revolve around the hardships of a suffering hero and the similarity between Odysseus's visit to Hades and Jesus' last day on earth.Both of their stories begin with a banquet.In Greek mythology, Medusa was a Gorgon, before she was a beauty;due to excessive pride and self-confidence, she stood in front of the loud Athena shouting herself more beautiful than God..She has long hair locks and a pair of tusks, even the neck are covered with scales of a snake, even body also changed into a snake.the goddess of wisdom showed her that when any person who saw her ,she would immediately turn to stone eyes.Athena taught Perseus how to kill, so he successfully cut off Medusa 's head I had a simple understanding of ancient Greek mythology.Through this film, I have a simple reading of ancient Greek mythology and some historical and cultural background of northern Europe.The film tells a war between men and gods.This movie is mainly about: a fisherman fishing,accidentally saw a child, he would raise him and named Parr hughes.Once they accidentally saw a group of soldiers who attempted to rebel against Jose, ruining a statue of Jose.Pluto--Hades, threw the soldiers into the sea.but Parr Hughes lucky escape.He joined the army to revenge.In prison, he met a Goddess:IO, then she told him that he was the son of Jose.He later learned that the total solar eclipse, Hades would release the krakenmonster--Beihai.At this time,the human will sacrifice to Princess Kraken, Parr Hugheswith Medusa's head, riding a winged horse, with a sword,arrived on time.He lifted the Medusa head, finally defeated the kraken, and would attempted against Zeus Hades to fight back to the underworld.Hades,the king of the darkness and the misery,was tricked by his brother---Zeus,who reigned over the whole world.So he wanted to change the situation and to free his monster---Kraken,which would destroy the world of human and make the universe full of pain and fear.But,Perseus,a son of Zeus,determined to defeat Hades and Kraken.His whole family were killed by Hades.So he swore to avenge.With the help of several brave warriors,Perseus came to kill the powerful witch---Medusa.Then he beat Kraken with the head of Medusa and used his sword to prison Hades back to the darkness and the misery.So,Perseus saved the world of human and returned the order of the gods.At the end of the story, It showed Jose's love to human beings and Perseus , that moment, he no longer appears to be the ruler of the world, but as a father, saw the son, see his own creation of human beings, aroused waves of love.This film was based on the Greek mythology.It takes us into a world of magic and mystery,This was created by the ancient Greece people.In this world, there are gods,monsters,and many other strange creatures.Everything could be possible.Gods reigned over everything and they have infinite power and magic.They can do whatever they want such as flying,crashing or even becoming a bird.This film illustrates the whole magic world so that we may feel that we were personally on the scene.This documentary is definitely to spend our time seeing.It will help us to grow our knowledge.It can disseminate knowledge and public opinion orientation, record history and interpretation of history, emotional communication and information exchange, give people a happy.

第五篇：企業(yè)招聘常用面試問(wèn)題

常用面試問(wèn)題

請(qǐng)自我介紹一下自己的基本情況。

你認(rèn)為自己適合從事哪些方面的工作？

你有過(guò)哪些相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備你所應(yīng)聘的職務(wù)要求？

你覺得和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你的突出的優(yōu)點(diǎn)或特長(zhǎng)是什么？

請(qǐng)列舉你最近讀過(guò)的暢銷書？簡(jiǎn)單談?wù)勂渲械膬?nèi)容？

請(qǐng)列舉你所學(xué)專業(yè)的知名學(xué)者/學(xué)派/專業(yè)刊物？

你經(jīng)常通過(guò)哪些方式和途徑搜集你的有關(guān)工作信息？效果如何？

請(qǐng)介紹一下你過(guò)去工作成功的經(jīng)驗(yàn)，最好舉例說(shuō)明。

你對(duì)我們公司有多少了解？你為什么選擇我們公司？

你喜歡和哪樣的同事在一起共事？

你喜歡哪種類型的領(lǐng)導(dǎo)？

你喜歡怎樣的工作氛圍？

你在以往的工作中是否遇到過(guò)挫折，你是如何解決的？現(xiàn)在回想起來(lái)有什么看法？

你獲得哪些獎(jiǎng)勵(lì)？

你是否受過(guò)批評(píng)和處罰？你認(rèn)為對(duì)你公平嗎？

你是否在工作（學(xué)習(xí)/生活）中遇到過(guò)麻煩？你認(rèn)為主要原因是什么？

你在班上的成績(jī)?nèi)绾?？大體排名位置？你認(rèn)為那能夠說(shuō)明你的實(shí)力和實(shí)績(jī)嗎？ 你希望得到怎樣的工作崗位？在這一崗位上你的工作目標(biāo)和打算是什么？ 你認(rèn)為適應(yīng)新的工作崗位大約需要多長(zhǎng)時(shí)間？

如果你認(rèn)為新的工作崗位不適合你，你會(huì)怎樣做？

你希望的薪酬待遇是怎樣的？

你是否能夠加班？出差？長(zhǎng)期住外地？

你打算在我們公司待多久？打算簽幾年的勞動(dòng)合同？

你認(rèn)為，公司對(duì)員工素質(zhì)的基本要求是什么？請(qǐng)說(shuō)三點(diǎn)。

你對(duì)公司的培訓(xùn)有什么要求？你希望獲得哪些方面的培訓(xùn)？

你的家人對(duì)你的工作有什么看法？他們對(duì)你的工作選擇有影響嗎？

你的業(yè)余時(shí)間是怎樣度過(guò)的？

你有哪些業(yè)余愛好？水平大致如何？和你的工作有什么關(guān)系？

你是否很想得到這份工作？如果給你安排其他的工作，你是否能夠接受？