第一篇：企業(yè)管理層必須隨時回答的十個問題

企業(yè)管理層必須隨時回答的十個問題

來源：企業(yè)管理雜志社 發(fā)布時間：2010-07-30 08:53:49 查看次數(shù)：26

1.公司怎么賺錢？如果公司管理人員沒有用你確實能理解的術語來回答，可能就有問題了。

2.客戶付清欠款了嗎？

3.未來幾年什么問題可能會真正威脅公司的運營乃至生存？

4.與競爭對手相比，我們做得怎么樣？如果自己公司的各種數(shù)據(jù)和其他同行公司差距過大（不管好或壞），有時候就意味著公司內部出了岔子。

5.如果明天首席執(zhí)行官出了車禍，誰能管理這家公司（接班人問題）？

6.我們如何增長？公司只能通過兩種方式——自身業(yè)務的擴大（有機地增長）或是通過收購——實現(xiàn)增長，這意味著必須弄清管理層是基于何種假設來制定增長方案，并從常識的角度來檢查這個增長方案是否可行。

7.我們是否量力而行地過日子?管理層不僅要關注現(xiàn)階段的季度收益，還要關注公司的長期債務。

8.首席執(zhí)行官的薪水是多少？

9.壞消息通過什么渠道傳遞給高層管理人？公司需要建立一種能夠抵消重力、把壞消息推到上層的機制——簡單的一條熱線也好，員工調查也好，或者聘用第三方提供報告服務也行。

10.對于前9個問題的回答，您理解了嗎？

（朱綱）

第二篇：十個面試經典問題的經典回答

十個面試經典問題的經典回答

在面試過程中，應聘者對面試官所提出問題的回答，往往是決定此應聘者去留的重要依據(jù)。如果你真的“老老實實”地應對面試官的發(fā)問，而忽略了面試的規(guī)律和回答問題的思維方式，恐怕會直接影響你在面試官心中留下的印象，即使你足夠優(yōu)秀，但在表達上欠了火候，這顯然非常劃不來。所以，學會分析面試官發(fā)問的真正目的，并且做出合理及全面的回答，這的確可以成為通過面試的重要砝碼。

問題一：“請你自我介紹一下”

這個問題是面試過程中最普遍的“開場白”，很多人在介紹自己時習慣“背簡歷”，雖然這并不是錯誤的做法，但是如果你參加的是群體面試，像白開水一樣的自我介紹顯然會使你淹沒在茫茫面試者中。不如把個人介紹的內容進行重新組合，或者花些心思在敘述中增添亮點，就可以給面試官留下“與眾不同”的印象?；卮饐栴}要點：

1、涉及到簡歷內容的自我介紹，內容一定要與個人簡歷相一致。

2、表述方式上盡量口語化。

3、要切中要害，不談無關、無用的內容。

4、條理要清晰，層次要分明。

5、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二：“你為什么選擇我們公司？”

有些面試者在回答這個問題的時候多是從個人角度展開話題，比如“希望有更好的發(fā)展空間”、“希望得到鍛煉的機會”、“希望有能得到更好的待遇”等等。但事實上，面試官是想知道你的面試動機和公司招聘崗位的目的是否一致，也就是說，面試官更關注你來到公司后能給公司帶來什么，而并非公司能給你帶來什么。

回答問題要點：

1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。

問題三：“你能為我們做什么？”

這個問題與上面的問題可以歸屬同一個類型，只不過問得更為直接。作為應聘者，之前做好“功課”是必須的，比如了解公司的概況、產品、服務，以及你所應聘的崗位要求，然后充分結合所應聘公司的要求展開話題即可。

回答問題要點：

1、基本原則上“投其所好”。

2、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、回答這個問題前應聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用。

4、應聘者可以根據(jù)自己的了解，結合自己在專業(yè)領域的優(yōu)勢來回答這個問題。

問題四：“你是應屆畢業(yè)生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？”

這個問題大概是最讓應屆畢業(yè)生頭痛的問題之一，沒有工作經驗，在與有工作經驗的應聘者共同競爭時，似乎就沒了底氣。難道所有的公司都不會聘用應屆畢業(yè)生嗎？并非如此。首先你要明白的是，既然有機會來到面試現(xiàn)場，就說明此招聘公司是會聘用應屆畢業(yè)生的；作為面試者，并沒有高低貴賤之分，大家都在同樣的起跑線上，只要你發(fā)揮足夠出色，就能夠贏得面試官對你的信任和期待?；卮饐栴}要點：

1、如果招聘單位對應屆畢業(yè)生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。

2、對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。

問題五：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

此問題對有工作經驗的應聘者來說是比較“敏感”的問題，如果離職原因不是出在原公司上，應聘者在回答此類問題時就會比較容易暴露出個人問題，引起面試官的警覺，甚至會由此使你失去進入下一面試環(huán)節(jié)的機會。需要記住的是：同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵在于你在掌握規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題時的心理和目的，然后有針對性地進行回答。

回答問題要點：

1、最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不會再出現(xiàn)。

2、避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。

3、不能摻雜主觀的負面感受，如“太辛苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

4、不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。

5、不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。

問題六：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？”

面試官問這個問題時的真正意圖并不在于讓你指出可預見的困難究竟有哪些，而是想知道當你面對困難時的態(tài)度是怎樣的。

回答問題要點：

1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術，說出應聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的?！?/p>

問題七：“談談你的缺點”

這是一個相對“危險”，但如果能回答好，就可以“化險為夷”的問題。如果你回答沒有缺點，會有故意掩蓋缺點的“不誠實”之嫌，如果你把缺點說得過多過細，只會令面試官大驚失色，你的工作機會也就跟著飛走了。折中的辦法當然有，如下——

回答問題要點：

1、不宜說自己沒缺點。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。

問題八：“說說你的某一次失敗經歷”

誰都有過失敗的經歷，面試官提出這個問題的目的并不是讓你訴說失敗故事，而是看你在面對失敗時所采取的做法以及所持的態(tài)度。在失敗案例的選擇上，千萬不要與所應聘的工作相關，否則結果只能是“自毀前程”。

回答問題要點：

1、不宜說自己沒有失敗的經歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，4、所談經歷的結果應是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

千萬不要真的按照面試官的問題來解答，畢竟你對你的工作職責和工作內容

了解不夠多，一上來就說你的“工作計劃”，不僅實現(xiàn)的可能性有待商榷，更會讓面試官覺得你是個做事沒有計劃性的魯莽之人。不如從處事態(tài)度入手來談你的想法，至少不會出什么大問題。

回答問題要點：

1、如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據(jù)計劃開展工作?！?/p>

第三篇：創(chuàng)業(yè)者必須回答的問題

全世界每年新創(chuàng)辦的企業(yè)成千上萬，但真正能像惠普、微軟一樣幸存下來并獲得長遠發(fā)展的卻寥若晨星。

但對于創(chuàng)業(yè)者而言，不能簡單地以他所創(chuàng)辦的企業(yè)的成敗來論他個人的得失。因為在企業(yè)創(chuàng)建之初，每個創(chuàng)業(yè)者都面臨大量的問題，要做出大量的決策選擇，只要創(chuàng)業(yè)者能分析其所處的形勢，在面對的機會和問題中分清輕重緩急，做出關于未來的理性抉擇，那么企業(yè)無論大小長短，對他個人來說都是成功的。要做到這一點，創(chuàng)業(yè)者需要反復向自己詢問以下三個問題：創(chuàng)業(yè)的目標是什么？怎樣實現(xiàn)這個目標？是否有能力保證按所選擇的戰(zhàn)略實現(xiàn)目標？

澄清目標：我要實現(xiàn)什么樣的目標？

創(chuàng)業(yè)者的個人目標與企業(yè)目標是密不可分的。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建企業(yè)的目的是實現(xiàn)個人目標，所以創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)確定目標之前，必須明確自己的個人目標，而且必須定期問自己這些目標是否發(fā)生了變化。許多創(chuàng)業(yè)者聲稱他們創(chuàng)建企業(yè)是為了實現(xiàn)獨立和掌握自己的命運。這樣的目標太模糊了。如果他們認真考慮此事，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都能確定更具體的目標，例如，獲得施展藝術才華的機會，獲得試驗新技術的機會，過上豐富多彩的生活，或者渴望創(chuàng)建一家體現(xiàn)個人的深層價值觀的機構，等等。在經濟上，一些創(chuàng)業(yè)者想一夜致富；一些創(chuàng)業(yè)者希望得到一個令人滿意的現(xiàn)金流量；還有一些創(chuàng)業(yè)者則盤算著先建立企業(yè)后出售企業(yè)，從中獲取資本收益。那些希望建立可持續(xù)機構的創(chuàng)業(yè)者，不會把個人的經濟回報作為優(yōu)先考慮事項，他們可能不顧對方出價多少，都會拒絕其收購提議。

只有當創(chuàng)業(yè)者明確了他們個人的創(chuàng)業(yè)目的之后，再提出以下三個問題才有意義。

我需要建立什么樣的企業(yè)？

一般說來，創(chuàng)業(yè)者的目標決定了企業(yè)的持續(xù)性和規(guī)模。對于那 2000 些生活型的創(chuàng)業(yè)者，他們只想賺取足夠的現(xiàn)金來維持某種生活，所以企業(yè)規(guī)模不需要很大。而尋求獲得資本收益的創(chuàng)業(yè)者卻必須建立足夠大的企業(yè)架構，保證企業(yè)的長期持續(xù)經營，從而最終出售企業(yè)，或使自己建立的企業(yè)能經受住技術換代、雇員和客戶的更迭之后仍能不斷更新。

企業(yè)需要冒什么樣的風險以及做出什么犧牲？

創(chuàng)建一家可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，也就是主要資產并不僅僅是創(chuàng)建者的技能、關系和努力的企業(yè)，通常必須冒風險、下長期賭注，需要不斷投資，獲得可持續(xù)優(yōu)勢。而經營小型或生活方式型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，面臨的風險和壓力就不同了，由于公司缺乏長遠發(fā)展目標，對員工的吸引力也相對較弱，出售的可能性也小，所以要求創(chuàng)業(yè)者本人不斷地工作、工作。

我能接受風險和犧牲嗎？

創(chuàng)業(yè)者必須在目標和風險之間權衡取舍。如果創(chuàng)業(yè)者明白自己愿意冒什么風險，不愿意冒什么風險，應該會成功。如果創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)企業(yè)（即使非常成功）不能滿足自己的需求，或者發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)個人目標需要冒更大的風險，做出更多的犧牲，他們就需要重新確定目標。當創(chuàng)業(yè)者個人目標與企業(yè)目標協(xié)調一致時，他們就必須確保自己有適當?shù)膽?zhàn)略。

確定戰(zhàn)略：我如何實現(xiàn)目標？

許多創(chuàng)業(yè)者沒有考慮長期戰(zhàn)略就開展業(yè)務，以抓住短期機會。然而，成功的創(chuàng)業(yè)者很快就能實現(xiàn)從戰(zhàn)術導向向戰(zhàn)略導向的轉變，并開始建立關鍵的能力和資源。

對一家建立不久的年輕公司來說，最基本的問題是制定行之有效的戰(zhàn)略，而不是解決招聘問題，設計控制體系，確立上下級關系，或者明確創(chuàng)建者的角色。如果企業(yè)的戰(zhàn)略基礎扎實，即使領導關系不明，領導不力，也照樣能幸存，而復雜的控制體系和組織結構卻無法彌補戰(zhàn)略失誤。創(chuàng)業(yè)者應該定期對其戰(zhàn)略進行以下四種檢測。

如果公司戰(zhàn)略不能為企業(yè)提供明確的發(fā)展方向，就不能通過另外三種測試。即使是單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)者，也能從目標明確的戰(zhàn)略中獲益。----為了充分發(fā)揮效用，戰(zhàn)略陳述應當簡潔，且易為雇員、投資者、客戶等主要成員理解，戰(zhàn)略陳述還必須將那些看起來誘人但可能耗盡企業(yè)資源的活動和投資剔除。如果戰(zhàn)略內容過于廣泛，企業(yè)可以無所不為，則形同虛設。

此戰(zhàn)略能否帶來足夠的利潤和增長？

一旦創(chuàng)業(yè)者制定了明確的戰(zhàn)略，他們就必須確定這些戰(zhàn)略是否能使企業(yè)盈利，并使企業(yè)擴展到一個理想的規(guī)模。如果企業(yè)無法盈利，且發(fā)展不令人滿意，這時創(chuàng)業(yè)者必須采取根本性措施。他們必須去尋找新行業(yè)，或者在本領域內擴大規(guī)?；蚪洜I范圍。

戰(zhàn)略是否有持續(xù)性？

創(chuàng)業(yè)者必須面對的下一個問題是，其戰(zhàn)略能否長期滿足企業(yè)的需要。持續(xù)性的問題對那些一直在追趕新技術和法規(guī)變化或者其他變革浪潮的創(chuàng)業(yè)者尤其重要。弄潮的創(chuàng)業(yè)者在開始時會興旺發(fā)達，可是一旦達到高潮，隨著市場不平衡狀態(tài)的消失，許多一度輝煌卻從未發(fā)展特有能力或未能確立競爭地位的企業(yè)會隨之消失。弄潮兒必須能夠預見市場飽和、競爭激化以及下一輪浪潮。他們必須放棄仿效的做法，而應該采用新的、更持久的企業(yè)模式，或者以可觀的價格出售自己高增長的企業(yè)，而不能幻想其模糊的長期前景。

我的發(fā)展目標是太保守還是過頭？

在對業(yè)務進行界定或者重新界定，并驗證其基本正確性之后，創(chuàng)業(yè)者應能肯定其增長計劃是否合適。不同的企業(yè)能夠而且應該以不同的速度發(fā)展。年輕企業(yè)就像自行車運動新手一樣，確定適當?shù)乃俣群苤匾?，太快或太慢都會導致失敗?/p

實施戰(zhàn)略：我能實施此戰(zhàn)略嗎？

創(chuàng)業(yè)者必須自問的第三個問題可能是最難回答的，因為它需要進行最坦誠的自我檢查：我能實施此戰(zhàn)略嗎？好點子并不能保證優(yōu)秀業(yè)績。許多年輕的公司夭折，是因為創(chuàng)業(yè)者沒能實施其戰(zhàn)略。例如，企業(yè)可能資金用盡，創(chuàng)業(yè)者可能無法實現(xiàn)銷售額或者無法完成訂單。創(chuàng)業(yè)者必須對資源、組織能力及其個人角色三個領域進行檢查，以評價其執(zhí)行戰(zhàn)略的能力。

我有合適的資源和關系嗎？

缺少優(yōu)秀雇員往往是成功實施某項戰(zhàn)略的首要障礙。在啟動階段，許多企業(yè)無法吸引一流的員工，而希望將不合格的雇員轉變成優(yōu)秀員工的創(chuàng)業(yè)者最終幾乎總是失望。另外，一家年輕的企業(yè)需要的不僅僅是內部資源，創(chuàng)業(yè)者還必須考慮客戶和資本來源。企業(yè)啟動時所擁有的客戶，是能最快被企業(yè)所吸引的，但并非是其最終需要的。創(chuàng)業(yè)者還必須經常尋找更雄厚的資金來源，以建立持久性的企業(yè)。

企業(yè)有多強大？

企業(yè)實施戰(zhàn)略的能力取決于其“硬”基礎結構（組織結構和體系）和“軟”基礎結構（文化和規(guī)范）。如果業(yè)績不佳，過多的規(guī)章制度和管理控制會使員工窒息。而如果企業(yè)增長很快，并獲得市場份額，管理機制和控制手段的不足可能更會受到關注。不斷發(fā)展的企業(yè)文化，也對企業(yè)戰(zhàn)略實施成敗產生深刻影響，文化填補了公司規(guī)章制度所沒有涉及的空缺，決定了雇員個人和組織單位競爭與合作的程度，以及他們對待客戶的態(tài)度。如果創(chuàng)業(yè)者沒有停下來考慮文化問題，其公司文化肯定是隨意形成，而非設計出來的。這種隨意形成的文化可能并不符合企業(yè)創(chuàng)建者的目標和戰(zhàn)略。

我能扮演好自己的角色嗎？

希望經營小企業(yè)，并且想親自完成所有重要任務的創(chuàng)業(yè)者，不需要改變其角色。然而，如果創(chuàng)業(yè)者想將他創(chuàng)辦的企業(yè)變成可以獨立生存的實體，那么，隨著企業(yè)經營的擴張，創(chuàng)業(yè)者的角色必須改變。他應當從親自做業(yè)務工作發(fā)展到教給別人如何做，不斷嘗試新的工作和責任。例如，一位工程師創(chuàng)業(yè)者或許應該學習掌握財務分析的技能。如果創(chuàng)業(yè)者認為自己不想改變和學習，不愿意接受挑戰(zhàn)和掌握新技能，那最好還是將企業(yè)出售轉讓給其他有志于經營的人。

第四篇：林大!誰能回答的十個問題!

林大!誰能回答的十個問題!.txt我爸說過的最讓我感動的一句話：“孩子，好好學習吧，爸以前玩麻將都玩兒10塊的，現(xiàn)在為了供你念書，改玩兒1塊的了?！?/p>

1、學生的錢怎么花了林大的學費不可謂不貴，然而高昂的學費后卻是簡陋的教學環(huán)境和設備、住宿環(huán)境以及教學硬件。

迎五十年校慶主樓改造斥資700萬（據(jù)專家說蓋一座一樣的新樓只需1千萬），結果還是垃圾工程，樓內多處出現(xiàn)裂縫，最長的數(shù)余米。

每年學生畢業(yè)設計也是學校老師大發(fā)一筆的時候，學校撥給學生的設計補助從未有過明文定額，只是層層下發(fā)，到學生手里就不知道被盤剝過幾回了（要是出外實習撈頭就更大了）。國務院今年年初二月份便頒布規(guī)定：事業(yè)單位尤其是高等教育單位一定要做好財務公開工作。可學校的錢怎么花了說知道？！連一份報告都沒發(fā)表過。

2、每年學生多花多少冤枉錢

林大只有工商銀行，補助只能通過工商銀行支取，工行每年要收取10元/人年費，外地學生要加收1%匯款手續(xù)費（而好多商業(yè)銀行都是免費的）據(jù)可靠消息每年工行僅這兩項就要多收30萬（至少可資助我校100名困生基本生活問題）

學校現(xiàn)在賣的書是9.5折，而學府書店教材近價是6-8折，每年至少多收34萬，不知為什么以國家財政撥款為生的學校還要在這上做文章。

3、誰來管人事

面對學校的混亂管理，相信很多人都痛心疾首，可是又無法改變，學生知識來交錢的，好好學習就夠了。（公寓區(qū)的路不知刨開了多少回，教學樓內總也修不完）學校的管理體制存在著嚴重問題，而人事部門置之不問，而是任免、提升是否民主又有幾人得知。學生的權利還有哪些？

4、學生會是什么東西？

看看林大的學生活動不僅讓人心寒，而好多學生干部只是為了迎合領導的滿意，不顧噓聲，也許是他們能力有限，可他們又是怎么上來的那？象征性的選舉背后究竟隱藏了多少暗箱操作。（按照林大的傳統(tǒng)，學生干部的選任一般由團委老師挑選出幾個候選人，再由處長在平衡各學院利益關系和人際關系后確定最后人選）

5、誰來監(jiān)督校領導

對于在學校呼風喚雨的校領導們權利可以說是不小，古語曰：權無束欲不可及。他們行使權利的正確與否直接關系1萬4千林大學子的未來命運，他們是否真正考慮過，陳文斌同志就曾制造過“早操慘案“（新來的學生有所不知，連年前每天早上六點全校師生要在操場列隊集合迎接半小時以后的早操，一個小時左右的時間要浪費在操場，不管你生活習慣如何，必須和陳校長一起早期，否則通批，這就是令人發(fā)指的早操慘案），學校在很多問題上缺乏深思熟慮，喜歡邊錯邊改。

6、誰來和學生交流？

在學校呆久了就會發(fā)現(xiàn)輔導員就是學校的小喇叭，可又總愛失靈，高高在上的校領導很難有時間和學生交流，除了每年象征性的幾次會議以外幾乎沒什么時間能見到他們的面，有些學生可能四年也只能見到兩面（一次入學、一次畢業(yè)）。這個艱巨的任務也只能交給學生會，而學生會是學生處的”直屬機關“，在上傳下達的過程中不免顧及多方利益，從而使信息大量流失。

在一個等級制度森嚴的體制下，交流真的很難!

7、誰來還學生權利

每年一次的就業(yè)是學校的一大難題，為了提高就業(yè)率，學校可以說是煞費苦心，最后沒辦法把學生協(xié)議擬遷到某掛名公司，使得很多想把戶口遷回原籍的學生只能接受無力反抗，還要多交380元的保管費

第五篇：十個面試經典問題的經典回答

十個面試經典問題的經典回答

在面試過程中，應聘者對面試官所提出問題的回答，往往是決定此應聘者去留的重要依據(jù)。如果你真的“老老實實”地應對面試官的發(fā)問，而忽略了面試的規(guī)律和回答問題的思維方式，恐怕會直接影響你在面試官心中留下的印象。即使你足夠優(yōu)秀，但在表達上欠了火候，這顯然非常劃不來。所以，學會分析面試官發(fā)問的真正目的，并且做出合理及全面的回答，這的確可以成為通過面試的重要砝碼。問題一：“請你自我介紹一下”

這個問題是面試過程中最普遍的“開場白”，很多人在介紹自己時習慣“背簡歷”，雖然這并不是錯誤的做法，但如果你參加的是群體面試，像白開水一樣的自我介紹顯然會使你淹沒在茫茫面試者中。不如把個人介紹的內容進行重新組合，或者花些心思在敘述中增添亮點，就可以給面試官留下“與眾不同”的印象。

回答問題要點：

1、涉及到簡歷內容的自我介紹，內容一定要與個人簡歷相一致。

2、表述方式上盡量口語化。

3、要切中要害，不談無關、無用的內容。

4、條理要清晰，層次要分明。

5、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二：“你為什么選擇我們公司？”

有些面試者在回答這個問題的時候，多是從個人角度展開話題，比如“希望有更好的發(fā)展空間”、“希望得到鍛煉的機會”、“希望有能得到更好的待遇”等等。但事實上，面試官是想知道你的面試動機和公司招聘崗位的目的是否一致。也就是說，面試官更關注你來到公司后能給公司帶來什么，而并非公司能給你帶來什么。

回答問題要點：

1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。

問題三：“你能為我們做什么？”

這個問題與上面的問題可以歸屬同一個類型，只不過問得更為直接。作為應聘者，之前做好“功課”是必須的，比如了解公司的概況、產品、服務，以及你所應聘的崗位要求，然后充分結合所應聘公司的要求展開話題即可。

回答問題要點：

1、基本原則上“投其所好”。

2、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、回答這個問題前應聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用。

4、應聘者可以根據(jù)自己的了解，結合自己在專業(yè)領域的優(yōu)勢來回答這個問題。

問題四：“你是應屆畢業(yè)生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？”

這個問題大概是最讓應屆畢業(yè)生頭痛的問題之一。沒有工作經驗，在與有工作經驗的應聘者共同競爭時，似乎就沒了底氣。難道所有的公司都不會聘用應屆畢業(yè)生嗎？并非如此。首先你要明白的是，既然有機會來到面試現(xiàn)場，就說明此招聘公司是會聘用應屆畢業(yè)生的；作為面試者，并沒有高低貴賤之分，大家都在同樣的起跑線上，只要你發(fā)揮足夠出色，就能夠贏得面試官對你的信任和期待。

回答問題要點：

1、如果招聘單位對你提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經驗”，關鍵看你怎樣回答。

2、對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出你的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。

問題五：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

對有工作經驗的應聘者來說，這是比較“敏感”的話題，如果離職原因不是出在原公司上，應聘者在回答此類問題時就會比較容易暴露出個人問題，進而引起面試官的警覺，甚至會因此使你失去進入下一面試環(huán)節(jié)的機會。需要記住的是：同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵在于你在掌握規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題時的心理和目的，然后有針對性地進行回答。

回答問題要點：

1、最重要的是：你要使找招聘單位相信，在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不會再出現(xiàn)。

2、避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。

3、不能摻雜主觀的負面感受，如“太辛苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

4、不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。

5、不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。

問題六：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？”

面試官問這個問題時的真正意圖并不在于讓你指出可預見的困難究竟是哪些，而是想知道當你面對困難時的態(tài)度是如何的。

回答問題要點：

1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑你能力不行。

2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術，說出面對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的?！?問題七：“談談你的缺點”

這是一個相對“危險”，但如果能回答好，就可以“化險為夷”的問題。如果你回答沒有缺點，會有故意掩蓋缺點的“不誠實”之嫌；如果你把缺點說得過多過細，只會令面試官大驚失色，你的工作機會也就跟著飛走了。折中的辦法當然有，如下——

回答問題要點：

1、不宜說自己沒缺點。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。

問題八：“說說你的某一次失敗經歷”

誰都有過失敗的經歷，面試官提出這個問題的目的并不是讓你訴說失敗故事，而是看你在面對失敗時所采取的做法以及所持的態(tài)度。在失敗案例的選擇上，千萬不要與所應聘的工作相關，否則結果只能是“自毀前程”。

回答問題要點：

1、不宜說自己沒有失敗的經歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷。

4、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

5、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。

6、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

不要不經思索上來就“大展宏圖”，畢竟你對你的工作職責和工作內容了解不夠多。否則不僅實現(xiàn)的可能性令人質疑，更會讓面試官覺得你是個做事沒有計劃性的魯莽之人。不如從處事態(tài)度入手來談你的想法，至少不會出什么大問題。

回答問題要點：

1、如果你對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。

2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據(jù)計劃開展工作?！?/p>