第一篇：大地?cái)?shù)字影院選址優(yōu)劣勢(shì)分析

大地?cái)?shù)字影院 選址分析

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大地?cái)?shù)字影院選址分析

隨著電腦的大量普及，人們想看什么電影都可以直接欣賞，各大影院倍受打擊。但3D電影《阿凡達(dá)》的熱映，使電影行業(yè)再度煥發(fā)出青春的活力，掀起一股3D視覺盛宴的狂潮！影院行業(yè)倍受追捧，近期《泰坦尼克號(hào)》3D版本火熱上映，在各大商家的大力忽悠之下，引無數(shù)英雄競(jìng)排隊(duì)掏錢！似乎看3D版《泰坦尼克號(hào)》已成為一種潮流，在如此之大潮之下影院行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，在此，我將對(duì)永川大地?cái)?shù)字影院選址的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)分析：

大地?cái)?shù)字影院簡(jiǎn)介：

大地?cái)?shù)字影院是由廣東大地影院建設(shè)有限公司投資興建的連鎖品牌影院，首選國內(nèi)新興城市，開建首輪現(xiàn)代化多廳影院，以標(biāo)準(zhǔn)化連鎖管理，迅速在全國布局一定規(guī)模的影院版圖。作為中國首家連鎖經(jīng)營(yíng)影院，大地?cái)?shù)字影院必將改變電影市場(chǎng)格局，為中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的活力。大地?cái)?shù)字影院于2011年初進(jìn)駐永川。

大地?cái)?shù)字影院地址：

重慶市永川區(qū)紅河大道368號(hào)五洋蜂尚三樓

優(yōu)勢(shì)：

1、選址位于重慶文理學(xué)院紅河校區(qū)正大門對(duì)面，成為校內(nèi)一萬多師生看電影的第一選擇：大學(xué)生代表的是整個(gè)時(shí)代的潮流，而

去影院感受電影帶來的樂趣也是大學(xué)生們最喜歡的浪漫之舉。并且，重慶文理學(xué)院在永川可謂是呼風(fēng)喚雨，文理學(xué)子遍布永川各大行業(yè)，占領(lǐng)文理學(xué)院就為其日后擴(kuò)大在永川的影響力做下了一個(gè)完美的鋪墊！這是大地影院選址決策中最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)！

2、選址位于永川新城區(qū)，周邊各大小區(qū)盤踞，市場(chǎng)廣闊：五洋蜂

尚、五洋都市、紅河楓景、荷塘月色、學(xué)府美墅、巴塞羅那、奧蘭半島、金科中央公園……當(dāng)上班一族在忙碌一天之后，晚上回到家里帶著妻子、兒女一起去看一場(chǎng)電影就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活是如此的美好！當(dāng)各大小區(qū)數(shù)量龐大的居民都入住以后，大地將會(huì)成為周邊居民休閑玩樂的最佳去處！

3、四周較為安靜：隔絕了鬧市區(qū)的喧囂，給廣大群眾們欣賞電影

帶來了更多的情調(diào)！

4、靠近永川三湖之一的興龍湖與體育中心能帶來很多人氣

5、交通便利：對(duì)面即是公交車站

劣勢(shì)：

1、位置不太顯眼：雖然大地加大了其在文理學(xué)院及周邊地區(qū)的宣

傳力度。但最開始大部分人也只是聞其聲而不知其人，似乎大家都知道附近有個(gè)大地影院，但卻說不清楚它的具體位置。歸

根結(jié)底是因?yàn)槠湮恢貌惶@眼，即使從大地旁邊走過也極有可能不會(huì)發(fā)現(xiàn)它的客觀存在。在大地強(qiáng)勢(shì)的宣傳下，雖然現(xiàn)如今大地影院已被文理學(xué)院及周邊群眾家喻戶曉！但為迎接文理學(xué)院龐大的新生群及其他地區(qū)慕名而來的顧客，特此給大地兩點(diǎn)建議：

① 每個(gè)新學(xué)期對(duì)文理學(xué)院針對(duì)其新生群做一次全面的宣傳，或大力贊助其迎新晚會(huì)，在新生中樹立良好品牌形象；

② 在影院50或100米范圍內(nèi)全面鋪開宣傳海報(bào)及指示路標(biāo)，讓任何一位走進(jìn)過這個(gè)區(qū)域的朋友都感受到大地的存在！

2、無專門停車場(chǎng)：這是一個(gè)令人頭疼的大問題，隨著永川經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多的人都有了自己的私家車。但是停車車位卻嚴(yán)重不足，以至隨處可見胡亂停放的大小車輛。但這并不是只有大地

才有的缺陷，對(duì)永川的影院來說這是他們共同的缺陷！建議：化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)！現(xiàn)在再去修建一個(gè)停車場(chǎng)已不大可能，但大地可在宣傳資料上標(biāo)明大地附近可以停車的地點(diǎn)，并在節(jié)假日等高峰期派出專人對(duì)顧客的停車予以指引，用人性化的服務(wù)來彌補(bǔ)這個(gè)缺憾，體現(xiàn)大地更加人性化的服務(wù)！

3、離中心繁華地帶較遠(yuǎn)，雖比較安靜但人流量嚴(yán)重不足！一個(gè)好的選址必定會(huì)有很大的人流量，位置就擺在人群中間，每天都有不計(jì)其數(shù)的路人免費(fèi)幫助其宣傳，可以說是一勞永逸！但大

地離中心繁華地帶較遠(yuǎn)，人流量嚴(yán)重不足！

建議：加大宣傳力度，可在周圍各大小區(qū)宣傳欄內(nèi)張貼大地的海報(bào)，并及時(shí)更新！

影院給大家?guī)淼氖且粋€(gè)空間的享受,讓大家暫時(shí)脫離自己生存的無聊環(huán)境,跟著別人的故事去感動(dòng)一下。給大家的日常生活增添一個(gè)美好的意境！對(duì)于大多數(shù)人來說也許看的不是電影，而是去享受影院帶來的情調(diào)！希望大地影院能夠發(fā)展的更好！

第二篇：大地影院簡(jiǎn)介

大地?cái)?shù)字影院簡(jiǎn)介

2006年至今，大地秉承服務(wù)大眾的理念，與眾多地產(chǎn)商攜手建造了200家連鎖影院（地圖），舒適便捷年輕時(shí)尚是這些影院共有的標(biāo)簽。大地不僅見證了中國電影產(chǎn)業(yè)的復(fù)興，也助力了中國商業(yè)地產(chǎn)的繁榮。

愿景

人人看得到電影，人人看得好電影

目標(biāo)客群

讓觀眾以合理的電影票價(jià)，享受聲光編織的夢(mèng)境。讓我們用便捷友好的服務(wù)，帶來您輕松感性的觀影體驗(yàn)。大地?cái)?shù)字影院是由大地影院建設(shè)公司投資興建的連鎖品牌影院，首選國內(nèi)新興城市，開建首輪現(xiàn)代化多廳影院，以標(biāo)準(zhǔn)化連鎖管理，迅速在全國布局一定規(guī)模的影院版圖。大地?cái)?shù)字影院以親切合理的票價(jià)，連鎖式經(jīng)營(yíng)管理以及網(wǎng)上購票自選位的貼心服務(wù)，改變一代人看電影的消費(fèi)觀念，使電影成為“人人都能消費(fèi)得起”的全民文化，實(shí)現(xiàn)將電影普及大眾化的理想。

截至2011年9月，大地?cái)?shù)字影院全國直營(yíng)連鎖影院突破100家，并已簽約影院上三百家，2014年目標(biāo)是完成250家影院，1000塊銀幕的建設(shè)。

便利

更接近新興城市的選點(diǎn)，親切合理的票價(jià)，網(wǎng)上購票實(shí)時(shí)自由選位的貼心服務(wù)。

年輕

我們的目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在15歲-35歲，我們的從業(yè)人員也是極具活力及創(chuàng)新想法的管理新生代，兩者之間年齡相近，互相理解。有趣

我們開展各種精彩紛呈的節(jié)日派對(duì)，電影角色裝扮，明星見面會(huì)，讓影迷感受創(chuàng)新的電影文化氛圍與娛樂精神。

多元化 我們的優(yōu)勢(shì)在于，電影院不僅僅是電影院，而是一個(gè)綜合的娛樂空間。種種新奇多樣的新娛樂方式，能讓您實(shí)現(xiàn)與世界接觸零距離。經(jīng)營(yíng)理念

1.大地?cái)?shù)字影院以親切合理的票價(jià)，連鎖式經(jīng)營(yíng)管理以及網(wǎng)上購票自選位的貼心服務(wù)，改變一代人看電影的消費(fèi)觀念，使電影成為“人人都能消費(fèi)得起”的全民文化，實(shí)現(xiàn)將電影普及大眾化的理想。

2.大地?cái)?shù)字影院帶給觀眾的電影增值體驗(yàn)是一種可被拉闊的感動(dòng)，這種感動(dòng)除了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳遞，也產(chǎn)生在觀眾與影院的互動(dòng)之間。大地電影影院的出現(xiàn)，帶動(dòng)了一批新時(shí)代電影消費(fèi)的新生力量，他們除了年輕有活力，追求文化，熱愛時(shí)尚和追捧明星之外，更能在電影的反復(fù)消費(fèi)中提升電影文化的內(nèi)涵，而大地?cái)?shù)字影院也成為這一批消費(fèi)新生代喜愛的電影場(chǎng)所。

經(jīng)營(yíng)愿望

大地?cái)?shù)字影院吸引目標(biāo)客群的價(jià)值所在一貫性的合理票價(jià) 自主化的購票體系多樣化的渠道業(yè)務(wù) 覆蓋各行業(yè)的合作伙伴 不同特色影院

因地制宜，兼顧商業(yè)需求與觀眾需要，大地?cái)?shù)字影院獨(dú)創(chuàng)多樣化影院經(jīng)營(yíng)方案。綜合商業(yè)體型影院 社區(qū)型影院 城市商業(yè)綜合體型影院 大型超市型影院舊影劇院改造

經(jīng)營(yíng)策略 一貫性的合理化票價(jià) 豐富且有效的營(yíng)銷活動(dòng) 統(tǒng)一的品質(zhì)管理，超出預(yù)期的個(gè)性化 服務(wù)與舒適體驗(yàn) 多行業(yè)渠道商戰(zhàn)略合作，提供多元化 購票通道。

大地影院在山西 大地?cái)?shù)字影院位于山西省太原市杏花嶺區(qū)三墻路盛世華庭購物廣場(chǎng)3樓，是大地院線太原第一家分店，可同時(shí)容納422人享受觀影樂趣，影院配備高清數(shù)字放映設(shè)備及先進(jìn)的3D放映設(shè)備，高品質(zhì)環(huán)繞立體聲音響

第三篇：優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)劣勢(shì)分析

4.1公司潛在的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

先購自運(yùn)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)節(jié)約成本

主要在公司中的倉儲(chǔ)式會(huì)員制商場(chǎng)采用，“先購自運(yùn)”配銷制的實(shí)現(xiàn)與公司倉儲(chǔ)合一和會(huì)員的大宗消費(fèi)是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品進(jìn)銷價(jià)位較低，現(xiàn)金結(jié)算保證了勤進(jìn)快出，顧客和供應(yīng)商都要自備運(yùn)輸工具。于是，在公司、供應(yīng)商、零售商或團(tuán)體消費(fèi)者之間，構(gòu)建了提貨都要現(xiàn)金支付的合作關(guān)系，使商品在三者之間能以最少的成本和 最少的資金占用完成流通，從而減少風(fēng)險(xiǎn)。公司擁有自己的市場(chǎng)部門，使制造商能以較小的成本開支接近很多小顧客。接觸面廣，較制造商更易得到買方的信任。實(shí)行現(xiàn)購自運(yùn)的銷售方式，實(shí)行用零售的方式從事現(xiàn)代的批發(fā)業(yè)務(wù)一配銷，這樣既沒有批發(fā)企業(yè)要承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用，也沒有被下游企業(yè)或最終客戶占用的商品資金，還可獲得負(fù)流動(dòng)資金。配銷模式規(guī)范了目標(biāo)顧客采購行為，降低了其采購成本，因?yàn)樗苯影焉唐返牟少徯袨榉殖闪擞嗀浐腿∝泝蓚€(gè)過程，并且不向任何買主提供商品回扣，這就大大節(jié)約了中國企事業(yè)單位的團(tuán)購的成本，也規(guī)范了它們的采購行為。商品齊全，用全部賣場(chǎng)的商品對(duì)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的配銷，它比單純的批發(fā)企業(yè)更具有品種上齊全的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格上綜合低價(jià)的優(yōu)勢(shì)。

4.2公司的外部威脅

1;傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)頑強(qiáng)地抵抗著會(huì)員店對(duì)其客戶的爭(zhēng)奪。國內(nèi)每個(gè)城市都有一個(gè)集中的區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)，許多小生意人、酒店等商業(yè)單位都習(xí)慣從那里批量進(jìn)貨。而且，他們其中的很多人表示，在會(huì)員店并不能一次性配齊他們想要的商品，他們只會(huì)在會(huì)員店中購買比批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的某一種或幾種商品。另外，一些經(jīng)常往來的批發(fā)商可以為他們提供短期融資的掛賬業(yè)務(wù)，而這一點(diǎn)公司會(huì)員店做不到。

2倉儲(chǔ)式商場(chǎng)一般需要兩三年才能培育出穩(wěn)定而充足的會(huì)員顧客，倉儲(chǔ)式商場(chǎng)贏利也比綜合超市慢。

3一般的大型超市普遍都設(shè)有團(tuán)購接洽處，并越來越重視這部份顧客的銷售，它們以更低折扣向團(tuán)購單位銷售商品，并提供會(huì)員店所不具備的配送服務(wù)，開具任意內(nèi)容的發(fā)票。而且，超市團(tuán)購接洽處的工作人員還展開主動(dòng)尋找客戶的銷售，大大分流了會(huì)員店的團(tuán)購客戶。

4.3公司優(yōu)勢(shì)

1、選址策略，商場(chǎng)地址選在非鬧市區(qū)，這樣既避免了市中心及市區(qū)的交通擁擠，又因土地價(jià)格相對(duì)便宜，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，選址還適應(yīng)了城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，提前占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。它商圈的輻射半徑通常為50公里。減少了投資費(fèi)用。

2、麥德龍倉儲(chǔ)式商場(chǎng)，倉庫與商場(chǎng)合二為一，它使用的是高貨架，分為銷售區(qū)和庫存區(qū)兩大部分，這樣可以充分利用空間。商品庫存與銷售陳列合一減少倉庫管理人力，使它不需要承擔(dān)巨額的商品倉儲(chǔ)費(fèi)用。商場(chǎng)本身不做豪華裝修，在商場(chǎng)里顧客可以看到屋頂?shù)匿摿?，普通的日光燈照明，大型通風(fēng)管道，僅以倉庫式貨架陳列商品，這些都可以降低巨額的投資和龐大維修費(fèi)用。

3、商品銷售數(shù)量起點(diǎn)較高，包裝大，顧客一次購買數(shù)量大，這樣有利于勤進(jìn)快銷、薄利多銷。商品流轉(zhuǎn)速度快，加速了資金周轉(zhuǎn)，減少了資金占用，資金使用成本低。

4、與顧客現(xiàn)金交易，無交易損失風(fēng)險(xiǎn)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

5、實(shí)行自助式服務(wù)，不負(fù)責(zé)送貨，員工少，人員成本低。集中有效的培訓(xùn)計(jì)劃改善員工人效率和效益，擁有精干而受過高級(jí)培訓(xùn)的銷售隊(duì)伍。從組織結(jié)構(gòu)上看到相對(duì)較少的管理層次，降低管理費(fèi)用。

6、限定客戶降低成本

公司整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作，都是由顧客的需求來拉動(dòng)的，因而它總是站在客戶的角度去思考，提供更加完善的商品和服務(wù)。比如針對(duì)中小型零售商、酒店、餐飲業(yè)、工廠、企事業(yè)單位、政府和團(tuán)體等，其供應(yīng)鏈管理的特色之一就是對(duì)顧客實(shí)行不收費(fèi)的會(huì)員制管理，并建立了顧客信息管理系統(tǒng)。

公司認(rèn)為，如果公司不限定客戶，讓所有人都來，運(yùn)營(yíng)成本就要增加，管理難度也將加大。例如，貨架上的商品陳列可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在貨架上擺一箱可口可樂，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就夠了，而且還可從接貨處直接用機(jī)器將貨品擺上貨架。公司針對(duì)的是選擇那些愿意一箱一箱購買的客戶，而不是那些希望一件一件零買的客戶。這樣可以減少操作成本，進(jìn)而減少人員成本。

第四篇：茶行優(yōu)劣勢(shì)分析

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新俊茗茶行優(yōu)劣勢(shì)分析

茶葉是我省的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)作物，加上六安瓜片等安徽茶葉品牌的的市場(chǎng)份額不斷上升，茶葉作為高檔禮品銷售必然前景樂觀。

一、世界茶葉市場(chǎng)是發(fā)展的。

最近半個(gè)世紀(jì)以來，在世界范圍內(nèi)茶葉的生產(chǎn)、貿(mào)易和消費(fèi)都有了很大發(fā)展。盡管有咖啡和碳酸飲料的競(jìng)爭(zhēng)，茶葉仍然愈戰(zhàn)愈勇。如今，世界茶葉市場(chǎng)產(chǎn)銷數(shù)量均已達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄水平。

二、茶葉早已成為世界上消費(fèi)人數(shù)最多的飲料，所以人口增加同時(shí)導(dǎo)致茶葉消費(fèi)量增加。在人口最多的中國，茶葉早已成為生活必需品之一，消費(fèi)量的逐步增加是顯而易見的。

三、茶葉作為一種天然健康飲料的許多優(yōu)點(diǎn)越來越受人們重視。茶葉在世界飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中日益處于優(yōu)勢(shì)地位。

四、茶葉尤其是綠茶可以防治多種疾病日益為科學(xué)實(shí)驗(yàn)所證實(shí)，大大提高了茶葉的聲譽(yù)進(jìn)而刺激需求。

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五、茶葉作為商品，本身也在不斷發(fā)展。

從單一的干葉到各種加工形態(tài)——袋泡茶、速溶茶、液態(tài)茶飲料以至茶丸，品種日趨多樣化，消費(fèi)日趨方便化。

綜觀中國茶產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的全局，從茶資源、茶營(yíng)銷到茶品牌、茶文化等系列現(xiàn)狀來看。其運(yùn)作與建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外市場(chǎng)，已經(jīng)成為制約我國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

我國茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀是：面積

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2、地理位置的優(yōu)勢(shì)：

茶行地處于淮南市中心繁華地段，人流量相對(duì)較多。此外，淮南屬于皖北經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，加上茶葉市場(chǎng)較為集中在皖南地區(qū)，這就無形中降低了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，無形中提高受關(guān)注度。

3、茶樓與禮品茶銷售并齊：

優(yōu)勢(shì)在于吸引潛在顧客，在消費(fèi)的同時(shí)品嘗茶品，從而形成潛在消費(fèi)意識(shí)。

4、高檔次的裝修定位：

新俊茗茶行整體鋪內(nèi)裝修格調(diào)較為高端，造就了一種高檔大氣的銷售氛圍。

二、劣勢(shì)：

茶行業(yè)作為一個(gè)國內(nèi)外市場(chǎng)龐大的產(chǎn)業(yè)，吸引了眾多投資者關(guān)注的眼光。很多投資者看到這樣一朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，錯(cuò)誤的認(rèn)為有投必有回報(bào)，因此在投資的時(shí)候放松了警惕或者大意，以致最后投資失敗，所以我們必須從其他人的成功和失敗吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

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1、新俊茗茶行的現(xiàn)有模式還未形成自有品牌，想在眾多茶行中脫穎而出不是一件容易的事情。

2、與茶鋪結(jié)合的模式雖然能帶到一部分顧客，但是二者未能更好的融合，容易給消費(fèi)者造成主次不明的錯(cuò)覺。

3、城市的茶葉商業(yè)氛圍還不夠濃厚，這是現(xiàn)在茶葉市場(chǎng)上普遍存在的一種情況，如何提高客戶對(duì)茶葉的認(rèn)識(shí)與喜愛，也是新俊茗茶行時(shí)時(shí)需要考慮的重要問題。

4、地理位置雖然屬于交通要道并處于人流量相對(duì)集中的交叉口處，但門前轉(zhuǎn)角處車輛停放不是非常便利。給消費(fèi)的顧客造成諸多不便，從而會(huì)流失小部分潛在消費(fèi)群體。

5、鋪外裝修不夠醒目，在周邊整體的裝修鋪面中難以突現(xiàn)出來，招牌等整體色調(diào)都偏暗，很難一目了然的吸引潛在消費(fèi)的新顧客。

6、作為高檔禮品茶銷售店鋪，沒有招聘專業(yè)銷售人員拓展銷售渠道，守株待兔式的店面銷售很難將銷量提升更高的水平。

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7、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多的情況下，基本沒有在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做大篇幅的宣傳，包括與各種商業(yè)單位的合作性專題活動(dòng)，這對(duì)茶行后期品牌建立形成一定阻力。

三、機(jī)會(huì)：

對(duì)與現(xiàn)今的茶葉市場(chǎng)，新俊茗面臨著各種機(jī)遇：

1.隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提高，越來越多的人更加關(guān)注健康和生活品質(zhì)，而目前中國茶葉人均消費(fèi)量與同為茶葉生產(chǎn)與消費(fèi)大國的印度相比仍有較大差距，從這方面看，揭示出潛力。

2.中國涉茶人口多，茶農(nóng)多達(dá)八千萬；茶葉在多數(shù)產(chǎn)茶區(qū)都屬于支柱產(chǎn)業(yè)或重要產(chǎn)業(yè)。而國家最近幾年來對(duì)政策又非常支持茶葉發(fā)展。

四、威脅：

新俊茗在這日新月異的茶葉市場(chǎng)領(lǐng)域，必不可少的面臨著以下威脅：

1.不斷升級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越來越多的公司投入茶葉行業(yè)，使得新俊茗茶莊面臨著強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要我們不斷的提高服務(wù)水平與品牌突顯，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求成長(zhǎng)。

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2、基于整體人員管理與激勵(lì)制度欠缺，現(xiàn)有人員已經(jīng)出現(xiàn)怠工狀態(tài)，缺乏激情，給店鋪已經(jīng)形成一定負(fù)面影響。

綜上所述，新俊茗茶行必須結(jié)合自身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行全面剖析，并在后期進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整，并輔以科學(xué)性形象定位及宣傳推廣，必然會(huì)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多的市場(chǎng)份額！

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二0一二年元月十一日

第五篇：中國電信優(yōu)劣勢(shì)分析

中國電信優(yōu)劣勢(shì)分析：

1、優(yōu)勢(shì)分析：

（1）人才儲(chǔ)備方面：中國電信從分營(yíng)后的十年歷程中，為積累了一大批富有經(jīng)驗(yàn)的人才隊(duì)伍。這支隊(duì)具備了較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，而且在思想觀念和管理理念上符合中國電信在新時(shí)期的發(fā)展方向。通過近幾年大量招收高校畢業(yè)生，作為技術(shù)儲(chǔ)備力量，使得中國電信獲得移動(dòng)牌照后，能迅速發(fā)揮其人才儲(chǔ)備的優(yōu)勢(shì)；（2）中國電信遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的支局機(jī)構(gòu)：雖然許多人將支局機(jī)構(gòu)的龐大認(rèn)為是企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，但從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度來看，中國電信較為完善的基層機(jī)構(gòu)，能覆蓋到市場(chǎng)的各個(gè)角落，而且其機(jī)構(gòu)的人員匹配完整，對(duì)于高層下達(dá)各項(xiàng)營(yíng)銷指令能迅速執(zhí)行；

（3）固網(wǎng)和寬帶網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)：中國電信作為最早的固話運(yùn)營(yíng)商，其經(jīng)過多年的摸爬滾打，早已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)布進(jìn)街頭巷尾。而通過固網(wǎng)和寬帶網(wǎng)建立起來的傳輸網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該成為其目前最為值得炫耀的資本，也是其賴以競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)。

（4）廣泛的公共關(guān)系人脈網(wǎng)絡(luò)：中國最早使用通信產(chǎn)品的應(yīng)該是大量的政府企事業(yè)單位人員，而早期作為一家壟斷的企業(yè)—中國電信，作為當(dāng)時(shí)的老大自然是各家追捧的香餑餑，而正是利用這樣一種關(guān)系，讓中國電信迅速建立起廣泛的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。中國電信在建立起這種關(guān)系后，不斷通過各種優(yōu)惠政策長(zhǎng)期維系著這樣一種關(guān)系。而到寬帶網(wǎng)建立之時(shí)，其產(chǎn)品的解決方案也正是各家所急需的，因此使得公共關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固。

（5）中國電信的集團(tuán)產(chǎn)品解決方案：中國電信在近幾年受到個(gè)人移動(dòng)市場(chǎng)的擠壓，因此其將大量的精力投入到集團(tuán)產(chǎn)品的解決方案中去。包括其主打的“商務(wù)領(lǐng)航”涵蓋了大量的商務(wù)應(yīng)用產(chǎn)品，獲得集團(tuán)用戶的信賴。如全球眼、企業(yè)總機(jī)、互聯(lián)星空寬帶、網(wǎng)絡(luò)及it外包等等業(yè)務(wù)，都是有極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

2、劣勢(shì)分析：

（1）資金流的短缺：近幾年由于中國電信的固話業(yè)務(wù)不斷萎縮，而其他的利潤(rùn)產(chǎn)品還未完全展現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)而未帶來大量的現(xiàn)金流。再加上此次收購聯(lián)通C網(wǎng)的巨額支出，因此中國電信應(yīng)該在未來的近幾年，困擾其發(fā)展最大的一塊應(yīng)該是現(xiàn)金流。說得通俗點(diǎn)就是缺錢，沒錢自然在網(wǎng)絡(luò)、廣告、營(yíng)銷、定制終端等等方面的投入顯得縮手縮腳，無法充分發(fā)揮成本的優(yōu)勢(shì)，用勒緊褲腰帶、掰著手指過日子來形容中國電信一點(diǎn)也不過分。

（2）缺乏個(gè)人移動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：雖然中國電信經(jīng)過了小靈通的磨煉，掌握了一些基本的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但與中國移動(dòng)和中國聯(lián)通這兩大巨頭而言，其在個(gè)人移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)來說，簡(jiǎn)直就是“濕濕水”。而此次從聯(lián)通手上接手的CDMA，更是聯(lián)通手上的“燙山芋”，試想中國電信要么把聯(lián)通以往失敗的經(jīng)驗(yàn)作為教材，避免再走老路，要么連學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都沒有，直接就搞砸了；移動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是中國電信急需補(bǔ)上的一課。

（3）銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的薄弱：中國電信長(zhǎng)期以來受業(yè)務(wù)制約的原因，其主要渠道分為以下三種：一個(gè)是自有營(yíng)業(yè)廳，數(shù)量少，服務(wù)范圍全面，服務(wù)質(zhì)量高，但銷售能力弱；第二是直銷渠道，依靠電信的客戶經(jīng)理或者全員直銷發(fā)展客戶，在小靈通的時(shí)代，發(fā)揮了重要作用；第三就是代理渠道，由于小靈通業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)低于手機(jī)用戶的發(fā)展，因此該種渠道往往都是其他運(yùn)營(yíng)商的主經(jīng)銷商，而銷售中國電信產(chǎn)品只是作為一種附帶，因此其忠誠度自然也不怎么樣。中國聯(lián)通優(yōu)劣勢(shì)分析：

1、優(yōu)勢(shì)分析：

（1）價(jià)格戰(zhàn)的挑起者，政策靈活適合游擊戰(zhàn)：中國聯(lián)通從它誕生之日起，似乎就注定要作為一個(gè)“野孩子”，必須自力更生，在其它運(yùn)營(yíng)商的夾縫中生存。這也鑄就的中國聯(lián)通歷來都是價(jià)格戰(zhàn)的挑起者，其政策的靈活性簡(jiǎn)直讓人瞠目，甚至一個(gè)城鎮(zhèn)區(qū)域的主管，可以自行根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況調(diào)整價(jià)格，雖然無法知道是否經(jīng)過其上級(jí)主管的批準(zhǔn)，但作為一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域主管能自行調(diào)整銷售價(jià)格，可見其政策的靈活性。相信，在價(jià)格戰(zhàn)中已嘗到甜頭中國聯(lián)通，在面對(duì)新的一輪競(jìng)爭(zhēng)仍然會(huì)一如繼往的甩出其慣用的“游擊戰(zhàn)”來迫使其它兩家運(yùn)營(yíng)商不得不跟隨。（2）資金的暫時(shí)充裕：中國聯(lián)通花了這么多年的時(shí)間，終于把CDMA這個(gè)女兒給嫁出去了，最重要的是賺回不少的“禮金”。CDMA的出手，著實(shí)讓中國聯(lián)通攢足了不少的銀子，長(zhǎng)期以來中國聯(lián)通“兩網(wǎng)互搏”的情況以及CDMA無底洞式的投入，讓中國聯(lián)通傷透腦筋，更為嚴(yán)重的是以“G”養(yǎng)“C”的做法，讓中國聯(lián)通的口袋總無法鼓起來。而這次足足1100億的資金，給中國新聯(lián)通未來幾年的發(fā)展確實(shí)帶來了充足的彈源，同時(shí)它再也不必為手中2個(gè)網(wǎng)絡(luò)的選擇而猶豫來猶豫去，此次的重組無疑替聯(lián)通做了一個(gè)好的選擇。而其手中的資源集中于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，“價(jià)格戰(zhàn)+營(yíng)銷成本戰(zhàn)”的打法似乎也會(huì)讓其它兩家運(yùn)營(yíng)商感到一絲的寒意！而與中國網(wǎng)通的合并，也讓其終于可以撐起門面，好好過過有錢的營(yíng)銷日子了。

2、劣勢(shì)分析：

（1）管理的標(biāo)準(zhǔn)化缺乏：其實(shí)中國聯(lián)通歷來有個(gè)毛病，感覺所有東西都是信手拈來的，沒有一個(gè)“主心骨”，完全是用感覺在做市場(chǎng)，有時(shí)即使是感覺對(duì)了也無法形成一種規(guī)范化的東西沉淀下來，畢竟是一家年輕的企業(yè)啊！從聯(lián)通的品牌店建立之初的豪華裝修，堅(jiān)持不了1年，品牌店內(nèi)便到處貼滿了亂七八糟的宣傳單頁，店內(nèi)的各項(xiàng)設(shè)施殘缺不全也無人管理。其實(shí)除了品牌店，包括聯(lián)通的品牌策略，從如意通、UP新勢(shì)力、到世紀(jì)風(fēng)可以說都是“朝三暮四”，今天是這個(gè)形象，明天又換一個(gè)形象，總之到最后，沒幾個(gè)人能記著這些品牌了。還有聯(lián)通的積分兌換的問題同樣也是寥寥無幾的物品擺在營(yíng)業(yè)廳撐門面，當(dāng)問能不能兌換時(shí)，營(yíng)業(yè)人員有時(shí)說可以，有時(shí)說不可以，自己也說不出個(gè)所以然來，最后歸根結(jié)底，一句話，企業(yè)沒有固化的管理標(biāo)準(zhǔn)化，未能形成制度性的管理辦法，當(dāng)然這需要時(shí)間來沉淀的；（2）人才的儲(chǔ)備：中國聯(lián)通最大的痛處可能莫過于后備人才的儲(chǔ)備。其實(shí)，中國聯(lián)通與其它運(yùn)營(yíng)商一樣，都在廣招人才，但礙于囊中羞澀，只能眼睜睜看著人才往中國移動(dòng)和中國電信那頭去。中國移動(dòng)這幾年迅猛的發(fā)展應(yīng)該囊括了大量的人才，而中國電信原有精英儲(chǔ)備，再加上中國人“瘦死的駱駝比馬大”的思想，大量的人才還是更愿意選擇中國電信。因此無論是技術(shù)人才還是管理、營(yíng)銷人才，中國聯(lián)通的儲(chǔ)備都遠(yuǎn)低于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（3）寬帶網(wǎng)在南方的薄弱：中國聯(lián)通與網(wǎng)通的合并可以說存在先天的缺點(diǎn)，不足之處就在于網(wǎng)通的南方實(shí)力相當(dāng)薄弱。網(wǎng)通在南方的發(fā)展與中國電信相比簡(jiǎn)直就是天壤之別，甚至在個(gè)別省份網(wǎng)通的發(fā)展比鐵通還要差。因此可想而知，中國聯(lián)通在南方取得的固網(wǎng)資源幾乎是零，或者說只是在南方取得了一張可以全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的牌照

聯(lián)通優(yōu)勢(shì)就是成熟的WCDMA技術(shù)，劣勢(shì)在過去給人們?cè)斐梢欢ǖ牟缓糜∠蟆Ｒ苿?dòng)優(yōu)勢(shì)就是資金多，TD有國家支持，劣勢(shì)技術(shù)不成熟。電信優(yōu)勢(shì)寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，劣勢(shì)處于中間。

各有各的特點(diǎn)，1，移動(dòng)：全面服務(wù)好處理問題快，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，技術(shù)成熟，收費(fèi)略高。2，聯(lián)通：全面服務(wù)略好，網(wǎng)絡(luò)覆蓋，技術(shù)略弱一點(diǎn)，收費(fèi)比移動(dòng)略低一點(diǎn)。3，電信：全面服務(wù)好處理問題快，網(wǎng)絡(luò)覆蓋，技術(shù)略弱一點(diǎn)，收費(fèi)比移動(dòng)聯(lián)通略高。

聯(lián)通：3G技術(shù)最成熟，寬帶主要集中在北方，但資金短缺，全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

電信：3G技術(shù)也還好，保密性強(qiáng)，寬帶業(yè)務(wù)很成熟，固話的老大，但移動(dòng)用戶數(shù)太少，手機(jī)終端種類太少

移動(dòng)：3G技術(shù)不成熟，2G移動(dòng)用戶數(shù)最多，但不能經(jīng)營(yíng)有線寬帶業(yè)務(wù)，只能TD無線寬帶業(yè)務(wù)，固話領(lǐng)域也只能經(jīng)營(yíng)依靠TD技術(shù)的固話，限制過多