第一篇：5000張影票活動方案及聯動營銷計劃

社區(qū)推廣---暑期經典光輝大賞

星美免費觀影季 隨影卡現售賣主題活動

（策劃初稿）

一、社區(qū)隨影卡會員招募

第一期開展社區(qū)名錄：

1、四方景園居委會

2、中海城物業(yè)合作

3、芳城社區(qū)東里居委會

4、芳城園居委會

5、芳星園居委會

6、芳群園居委會

7、紫方園居委會

活動方向：提供隨影卡影票，由居委會邀請各社區(qū)居民來影城觀影，和居委會工作人員培養(yǎng)社區(qū)和周邊社區(qū)家庭觀影的氛圍，同時宣傳影院的公益服務，提高地區(qū)影院影響力。

活動目的：增加影城人流量、擴大影城在此地區(qū)的知名度、銷售隨影卡

操作流程：以居委會為單位，以居委會領導組織單棟樓層居民或整個社區(qū)居民（視社區(qū)規(guī)模）為手段，邀約社區(qū)居民進入影城。社區(qū)內主要宣傳方向：沒有人情味的當下，我們聚攏在一起，友情長存。集體觀影聯誼活動憑票入場。

進入影城具體操作：

1、客人以單人為單位，與其他社區(qū)居民一起來到影城。

2、影城打出友情牌、每個客人來了，首先可以得到小禮品（扇子等，足量）專人登記記錄客戶詳細信息。如有可能，需再填寫觀影習慣調查問券。

3、統(tǒng)一在影城銷售人員的引導下，進入影廳。

4、就坐后，隨影卡宣傳PPT播放。營銷人員做簡短10分鐘催眠售賣。重點以朋友聚會，免費觀影為宣傳導向。第一輪PPT介紹完畢后。播放影片做

5、播放影片

6、影片結束后，由專人講故事的形式（15分鐘），宣導快樂生活，看電影的樂趣，親情友情為宣導。進行再一次的售賣。此次為小組對有意向感興趣的觀影參與者進行進一步銷售售賣。購卡贈送星美匯產品（銷售人員自己提供）

人員配備：

培訓人員一名

要求：有隨影卡的產品知識，有生活閱歷?？梢院陀俺强腿肆己玫幕訙贤?。

隨影卡銷售人員10名

要求：對隨影卡銷售的技巧掌握，結合不同的客人臨時整理不同的話術。溝通公關能力極強。

活動時間：選擇非周末的時間，舉辦上下午兩場。（視情況安排時間，結合實際情況調整）

活動愿景：通過每場的親情 溫情互動，銷售的催眠培訓，免費觀影活動，能成功的現場達成售卡工作。

影票預期使用數量3500張

二、商家會員轉換 邀約互動活動

活動方向：

良子健身、愛一行車行、華潤萬家、民生銀行等優(yōu)質客戶可通過其本身會員短信平臺發(fā)布隨影卡專場免費觀影信息，組織其會員來影城觀影并轉換會員，在開場前安排專人對觀影人群做隨影卡推薦工作，影片結束后派專人對散場人員進行疏導篩選，辦理隨影卡

活動目的：聚攏其他業(yè)態(tài)商戶客源，為影城增加人氣，現場轉換銷售隨影卡。推廣影城的活動內容：邀約大商戶會員制商家的客人來影城建立隨影卡會員招募。主

操作流程：

1、商戶組織其商戶消費人群，以答謝會方式，有組織性的參加影城隨

影卡宣傳說明會，憑票入場。并作現場客戶詳細信息登記工作。

2、由商戶領導致辭（1分鐘）

3、影城PPT播放，由資深銷售人員介紹隨影卡產品及理念。

4、電影播放。

5、對客戶培訓全新的消費習慣，灌輸接受服務意識，再專換到隨影卡

銷售主題

6、由銷售人員對有意愿的客人推介隨影卡銷售，購卡贈送禮品（銷售

人員自己提供）

人員配備: 講解員1名 銷售人員10名

活動時間：倆個周末上午分別兩場（也可結合商戶消費業(yè)態(tài)進行時間調整）

活動愿景：通過我們提供的服務，和溝通技巧，現場轉換。給轉化客戶留下良好的對星美的印象。觀影現場售出隨影卡。

影票預期使用數量 1500張

三、商戶聯動營銷

活動方向：

五指升足療、比格比薩（方莊店）、星巴克（方莊店）、百川足療、媽媽宴、小肥羊火鍋、愛一行車行、高龍餐飲管理有限公司、北京轟炸雞、良子健身、山水時尚酒店、品香樓海鮮酒樓、上島咖啡、仙蹤林、蒸功夫等商戶代預售，送免費經典觀影票活動。

活動目的：開拓隨影卡多元銷售渠道，提升影城隨影卡銷售業(yè)績。建立深度商戶聯盟關系。

活動內容：每購買一張隨影卡金卡，贈送150張經典影片免費觀影票。商家利用影票，對自己的客戶提供滿贈活動。增加其店內推廣及提升營業(yè)額。

操作流程：銷售人員針對有購買實力的商家提供此項服務銷售活動。鎖定影城區(qū)域內有實力商戶，北京五家影城周邊大型連鎖商戶。

活動時間：票券有效期8月底。（可多開發(fā)如培訓學校等，盡量多做暑期活動）

活動愿景：開發(fā)多種銷售渠道，通過互利關系，達成隨影卡銷售意愿。

第二篇：5000張影票活動方案及聯動營銷計劃

社區(qū)推廣---暑期經典光輝大賞

星美免費觀影季 隨影卡現售賣主題活動

（策劃初稿）

一、社區(qū)隨影卡會員招募 第一期開展社區(qū)名錄：

1、四方景園居委會

2、中海城物業(yè)合作

3、芳城社區(qū)東里居委會

4、芳城園居委會

5、芳星園居委會

6、芳群園居委會

7、紫方園居委會

活動方向：提供隨影卡影票，由居委會邀請各社區(qū)居民來影城觀影，和居委會工作人員培養(yǎng)社區(qū)和周邊社區(qū)家庭觀影的氛圍，同時宣傳影院的公益服務，提高地區(qū)影院影響力。

活動目的：增加影城人流量、擴大影城在此地區(qū)的知名度、銷售隨影卡

操作流程：以居委會為單位，以居委會領導組織單棟樓層居民或整個社區(qū)居民（視社區(qū)規(guī)模）為手段，邀約社區(qū)居民進入影城。社區(qū)內主要宣傳方向：沒有人情味的當下，我們聚攏在一起，友情長存。集體觀影聯誼活動憑票入場。

進入影城具體操作：

1、客人以單人為單位，與其他社區(qū)居民一起來到影城。

2、影城打出友情牌、每個客人來了，首先可以得到小禮品（扇子等，足量）專人登記記錄客戶詳細信息。如有可能，需再填寫觀影習慣調查問券。

3、統(tǒng)一在影城銷售人員的引導下，進入影廳。

4、就坐后，隨影卡宣傳PPT播放。營銷人員做簡短10分鐘催眠售賣。重點以朋友聚會，免費觀影為宣傳導向。第一輪PPT介紹完畢后。播放影片做

5、播放影片

6、影片結束后，由專人講故事的形式（15分鐘），宣導快樂生活，看電影的樂趣，親情友情為宣導。進行再一次的售賣。此次為小組對有意向感興趣的觀影參與者進行進一步銷售售賣。購卡贈送星美匯產品（銷售人員自己提供）人員配備： 培訓人員一名

要求：有隨影卡的產品知識，有生活閱歷?？梢院陀俺强腿肆己玫幕訙贤?。

隨影卡銷售人員10名

要求：對隨影卡銷售的技巧掌握，結合不同的客人臨時整理不同的話術。溝通公關能力極強。

活動時間：選擇非周末的時間，舉辦上下午兩場。（視情況安排時間，結合實際情況調整）活動愿景：通過每場的親情 溫情互動，銷售的催眠培訓，免費觀影活動，能成功的現場達成售卡工作。

影票預期使用數量3500張

二、商家會員轉換 邀約互動活動 活動方向：

良子健身、愛一行車行、華潤萬家、民生銀行等優(yōu)質客戶可通過其本身會員短信平臺發(fā)布隨影卡專場免費觀影信息，組織其會員來影城觀影并轉換會員，在開場前安排專人對觀影人群做隨影卡推薦工作，影片結束后派專人對散場人員進行疏導篩選，辦理隨影卡

活動目的：聚攏其他業(yè)態(tài)商戶客源，為影城增加人氣，現場轉換銷售隨影卡。推廣影城的

活動內容：邀約大商戶會員制商家的客人來影城建立隨影卡會員招募。主

操作流程：

1、商戶組織其商戶消費人群，以答謝會方式，有組織性的參加影城隨影卡宣傳說明會，憑票入場。并作現場客戶詳細信息登記工作。

2、由商戶領導致辭（1分鐘）

3、影城PPT播放，由資深銷售人員介紹隨影卡產品及理念。

4、電影播放。

5、對客戶培訓全新的消費習慣，灌輸接受服務意識，再專換到隨影卡銷售主題

6、由銷售人員對有意愿的客人推介隨影卡銷售，購卡贈送禮品（銷售人員自己提供）

人員配備: 講解員1名 銷售人員10名

活動時間：倆個周末上午分別兩場（也可結合商戶消費業(yè)態(tài)進行時間調整）

活動愿景：通過我們提供的服務，和溝通技巧，現場轉換。給轉化客戶留下良好的對星美的印象。觀影現場售出隨影卡。

影票預期使用數量 1500張

三、商戶聯動營銷

活動方向：

五指升足療、比格比薩（方莊店）、星巴克（方莊店）、百川足療、媽媽宴、小肥羊火鍋、愛一行車行、高龍餐飲管理有限公司、北京轟炸雞、良子健身、山水時尚酒店、品香樓海鮮酒樓、上島咖啡、仙蹤林、蒸功夫等商戶代預售，送免費經典觀影票活動。

活動目的：開拓隨影卡多元銷售渠道，提升影城隨影卡銷售業(yè)績。建立深度商戶聯盟關系。

活動內容：每購買一張隨影卡金卡，贈送150張經典影片免費觀影票。商家利用影票，對自己的客戶提供滿贈活動。增加其店內推廣及提升營業(yè)額。

操作流程：銷售人員針對有購買實力的商家提供此項服務銷售活動。鎖定影城區(qū)域內有實力商戶，北京五家影城周邊大型連鎖商戶。

活動時間：票券有效期8月底。（可多開發(fā)如培訓學校等，盡量多做暑期活動）

活動愿景：開發(fā)多種銷售渠道，通過互利關系，達成隨影卡銷售意愿。

第三篇：營銷計劃方案集錦

羅葉麗（廣東省佛山市凌宇圖書公司副總經理）

２００５年凌宇圖書公司營銷宗旨是以“圖書零售＋圖書批發(fā)＋網絡服務”相結合，以靈活經營打開市場，提升品牌價值籍著各項文化內涵豐富的營銷活動表達一種人文的關懷傳播書香文化。形成“圖書零售→團購服務→圖書批銷→文化產品綜合服務→文化市場”營銷體系，通過品牌營銷、顧客滿意度營銷、網絡營銷、關系營銷、數據庫營銷、文化營銷來綜合提高企業(yè)競爭力。以豐富活動樹文化品牌

借助政府引導、政策支持是各種文化活動得以誕生的前提，社會需要、大眾支持是保證這類活動取得成功的基礎，計劃在營銷活動借助社會文化、公益等活動，樹立起書店的文化品牌和公益色彩。

２００５年主要社會活動：

１．名人講師團巡回演講

２．啟動讀者服務網絡

３．２００５學生新生讀書節(jié)

４．教育系統(tǒng)論壇

５．“我的閱讀生活”主題書展

６．名作家的讀書生活展覽

７．佛山名作家講座

８．“成長書房”——名社精品圖書薈萃

９．為企業(yè)創(chuàng)建學習型組織

１０．“我的書房”設計方案大賽

１１．詩歌、散文朗誦比賽

１２．每店設“讀者推薦好書欄”的展示板，讓讀者推薦好書及進行圖書導讀

促銷活動創(chuàng)造品牌效應

為配合業(yè)績的成長確保有市場占有的優(yōu)勢，做營銷及促銷活動是重要商業(yè)手段，除在推出應時、應季的特別銷售主題外，更配合一年季節(jié)、時令，做出不同的主題的活動：折扣活動、互動式活動、商品組合活動、數據庫營銷等，運用賣場促銷的手段組織各色有針對性的活動，如簽名、演講、抽獎、打折等手段來制造積極的賣場氛圍。只有這樣才能在市場競爭中掌握先機。１．活動形成的獨特經營文化；２．精神物質雙“酬賓”活動促銷兩不誤；３．短期效益非目的品牌效應是關鍵。

完善客戶服務體系增忠誠

服務的觀念：在賣場設計、陳列展示、圖書分類、檢索查詢、定購服務等將“人文服務”作為企業(yè)的發(fā)展之本，商場更人性化、更舒適、視野更開闊的思路。將客戶服務水平置于的最高點，將服務的理念體現在每一個細節(jié)，每一個員工身上，讓讀者在潛移默化中接受凌宇的品牌形象來提高讀者的忠誠度，創(chuàng)造更多的價值。我們服務策略：顧客至上的服務理念。要求員工以“友善、熱情對待顧客”“保證對三尺以內的顧客微笑”。善待顧客，將滿足顧客、尊重顧客、服務顧客放在第一位，只要贏得了顧客信任，才會帶來巨大回報。

１．成立讀者采購委員會、專家導讀組。

２．在店面建立商品導購員引導購買，公司培訓各店導購員或定期寄發(fā)相關書目給會員設計圖書信息資料單、推薦購書書目單，以此為契機逐步與會員建立長期合作關系。

３．培養(yǎng)出資深營業(yè)員為顧客服務。

４．發(fā)展客戶群體、建立完整的客戶資料庫，通過特色化服務提高客戶知名度。收集之后的客戶資料，通過計算機建立客戶數據庫并及時走訪聯絡、跟蹤管理。

引進先進營銷手段占市場

利用先進的市場營銷手段：改進會員管理提升會員增殖服務、開展各種各樣的賣場促銷活動、成立ＶＩＰ會員俱樂部、專家導讀團等搶占市場份額。

銷售方式：店銷以外、機團直銷、書展、網上銷售、電話訂購、雜志訂閱、郵購等

顧客的溝能方式：會員制、會員刊物、網站、電子郵件、短信`

２００５年１－１２月份促銷活動

一月份：

１．元旦迎新活動。

２．新春大優(yōu)惠。

３．春節(jié)禮品展。

４．除舊迎新活動。

５．禮品優(yōu)

購物計劃。

二月份：

１．情人節(jié)活動。１４日

２．元宵節(jié)活動。１５日

３．歡樂寒假。

４．寒假電腦產品展銷。

５．開學用品展銷。

三月份：

１．世界圖書節(jié)。２日

２．商品優(yōu)惠特價周系列活動。

３．“三八婦女節(jié)”商品展銷。

４．“新天葡萄酒系列”展銷。

四月份：

１．全國企業(yè)家活動日２１日

２．世界地球日、法律日２２日

３．會員消費周（２０－２７）

五月份：

１．勞動節(jié)（５／１）活動。

２．青年節(jié)商品展銷及活動４日

３．國際護士節(jié)１２日

４．世界無煙日３１日

５．母親節(jié)

六月份：

１．兒童節(jié)圖書、玩具展銷及活動。

２．世界環(huán)境日５日

３．國際奧林匹克日２３日

４．父親節(jié)

七月份：

１．歡樂暑假商品展銷及活動

２．中國共產黨誕生日１日

３．中國人民抗日戰(zhàn)爭紀念日７日

八月份：

１．中國人民解放軍建軍節(jié)１日

２．升學用品展銷。

九月份：

１．中秋節(jié)禮

第四篇：營銷計劃方案

麻黃梁郵政儲蓄營銷計劃

三季度以來我所金融業(yè)務發(fā)展緩慢，網點余額一直下降，為了進一步加快金融業(yè)務的發(fā)展步伐，緊抓跨旺季業(yè)務發(fā)展的有利時機，促進金融業(yè)務發(fā)展邁上新臺階。為了進一步增強廣大儲戶的積極性，結合當前我所實際情況，我所經會議決定，在全鎮(zhèn)范圍內進行走訪用戶。

決定從低、中、高端的用戶進行走訪。在我所個人存款在10萬元至20萬元之間為低端用戶贈水杯或雨傘一把（200個左右）；在我所存款在20萬元至80萬元之間為中端用戶贈金龍油一桶（150桶左右小桶）；在我所個人存款在80萬元以上者為高端用戶，贈熱水器或加濕器一件（60件左右）；在我所新開戶的用戶贈洗潔凈一桶或洗衣粉一袋（200袋左右）。（必須打麻黃梁郵政儲蓄以及電話（0912---3502201）郵政儲蓄標志的字樣。

望農村局給予大力支持，以便我所儲蓄業(yè)務取得進一步發(fā)展。

2011年11月19日麻黃梁郵政所

第五篇：2011營銷計劃方案

2011年***門業(yè)市場部營銷方案

營銷策劃：黃運生

第1頁，共5頁

2011***營銷方案

一、形勢分析：

1、國內形勢分析

從2010年1月開始，中國房地產市場也掀起了一場史上最為密集的宏觀調控和最大規(guī)模的保障性住房建設。從今年1月份“國十一條”開始，2010年房地產調控疾風驟雨般地展開，“國四條”、“新國四條”、“國十條”，提高首付門檻、“三套房停貸”、“限購令”、“限外令”等，力度之猛前所未有。在一系列政策密集調控下，中國房地產市場有所降溫。但是官方數據顯示，2010年1-11月，全國商品房銷售面積8.25億平方米，而房屋竣工面積4.85億平方米，房子賣的比蓋的多了3.4億平方米，供不應求態(tài)勢明顯。

事實上從2005年開始，中國房地產市場一直處于供不應求狀態(tài)，這也是房價一路上漲的原因。當前，中國房地產市場的基本矛盾是需求和供給的不平衡，而且住房供需結構不合理。因此，解決房地產問題的根本辦法，只能是增加住房供給，特別是增加保障房的供給。

為解決中低收入家庭的住房困難，今年全國土地供應量明顯加大，保障性住房建設力度空前。2010年國家確定建設保障性住房和各類棚戶區(qū)改造住房580萬套。住建部明確提出，2011年計劃建設保障性住房1000萬套。各省市政府出臺相關政策解決住房問題。比如：

廣西：建設部門獲悉，《廣西壯族自治區(qū)廉租住房保障規(guī)劃(2009~2011)》(以下簡稱《規(guī)劃》)日前已出臺，從2009年起到2011年，廣西爭取用3年時間，通過加大廉租住房建設力度，完善租賃補貼制度和實施城市危舊房、棚戶區(qū)改造等方式，基本解決18.76萬戶現有城市低收入住房困難家庭的住房問題。

湖南?。撼雠_了多個加快廉租住房建設的意見和辦法，明確從2009年至2011年，將新增廉租住房28.4萬套，新增租賃補貼7.1萬戶，解決35.5萬戶城市低收入家庭住房困難問題，并對新建項目建設制定了關鍵時間節(jié)點。

貴州?。?011年26萬平米公租房開工。

云南?。?011年初確定，全省投入91.67億元資金，全年建設50萬套保障性住房, 2011年上半年廉租住房絕大部分建成并讓保障對象入住。

福建?。簭?009年起到2011年，爭取用3年時間，通過加大廉租住房建設力度、完善租賃補貼制度和實施城市棚戶區(qū)、危舊房改造等方式，基本解決城市低收入住房困難家庭的住房問題，其中建設廉租住房10萬套、發(fā)放租賃補貼3萬戶。其中2011年，建設廉租住房40000套，新增發(fā)放租賃補貼1萬戶。福建省3年建設廉租住房10萬套中，其中福州有3萬套、廈門2萬套、泉州2.5萬套、漳州1萬套、莆田0.8萬套、龍巖1.2萬套、三明0.8萬套、南平0.8萬套、寧德0.6萬套，省直機關0.3萬套。

廣東省：城鎮(zhèn)符合廉租房保障條件的家庭有76876戶，其中低保家庭有21393戶，這7萬多戶的家庭住房難問題將在2011年前解決。

湖北?。旱?011年底湖北省將新增12萬套廉租住房。

山東?。荷綎|省住建廳、發(fā)改委、財政廳日前印發(fā)《山東省2009-2011廉租住房保障規(guī)劃》（以下簡稱規(guī)劃），根據該規(guī)劃，從2009年到2011年，我省爭取用3年的時間，基本解決14.67萬戶現有城市低收入家庭的住房困難。3年新增11.89萬套.遼寧?。?011年新增廉租住房房源161萬套，新增發(fā)放租賃補貼43萬戶。

不僅如上所述，而且全國掀起的新農村建設也給我們帶來全所未有的發(fā)展機遇。

2、行業(yè)分析：

(1)、鋼木門行業(yè)分析：

2010年由于受國際金融危機的影響，鋼木門行業(yè)受到較多沖擊，年初眾多廠家紛紛不同程度的降價，包括廣州龍樹、愛邇美等廣州門企，而以浙江烤漆門降幅度最大，由此對眾多鋼木門廠家都沖擊較大，但也有一些廠家借此打造自己品牌，提高自有銷量，擴大市場占有率。同時我們也必須看到低價的背后也存在著許多不可否認的事實，質量存在較多問題，尤其是烤漆門。所以眾多廠家紛紛要求盡快出臺鋼木門全國統(tǒng)一標準，這也是鋼木門自出現后是這些年來必然會有的一天。然而隨著鋼木門統(tǒng)一標準的出臺，并未對鋼木門行業(yè)起到一個規(guī)范的作用，市場依舊競爭慘烈，鋼木門要向更加成熟發(fā)展還需時間的考驗與洗禮。隨著下半年眾多原材料價格的上漲，很多門業(yè)的日子并不好過，這就需要門企從變中求生存，不斷開發(fā)新產品，不斷開拓新市場。

目前烤漆鋼木門讓眾多的經銷商都感覺到質量真的比較差，而我司的市場份額也恰恰大部分是從這些烤漆鋼木門的市場

份額中獲得的，這說明消費者包括經銷商對鋼木門的需求慢慢趨于理性，而不再是只求低價。這是我司向更快更好發(fā)展的大好時機，不過有好時機，我們還必須要有相關的配套措施如廣告宣傳及銷售促銷等，以及不斷有新產品和新款式上市才能更好的滿足新老客戶的需求。

競爭對手：目前浙江烤漆門除金凱德、金雅居、金和美、永佳、大富豪以及廣東龍樹、愛邇美、西格等知名品牌占有絕大多數市場份額外，他們主要是質量比較穩(wěn)定，服務也比較好，但是價格相對較高。還有一些小廠也通過低價策略獲得一些市場份額，不過售后服務大多不是太好。我們要想從中獲得更多的市場份額，必須發(fā)揮自我優(yōu)勢，才能不斷地獲得更多的市場份額。

(2)、生態(tài)門行業(yè)分析：

目前生態(tài)門是以佛山和中山的生態(tài)門發(fā)展較好，尤其是頂固、左右、博洛尼、唯自然等，浙江生態(tài)門推得較為失敗，北京也有一些廠家推出生態(tài)門，但是也只是在拼花門和高分子門上進行了一些技術改進而已，而目前生態(tài)門經過2010年的眾多廠家的推廣，越來越受到眾多消費者和經銷商的青睞，主要是緣于生態(tài)門更加時尚、環(huán)保、個性，迎合了目前年輕一代的需求。

(3)、鈦鎂鋁合金和木門行業(yè)分析：

目前我司主要是在外廠貼牌，所以沒有多少優(yōu)勢，我們之所以要推出這些產品，主要是出于開專賣店需要多樣化產品的考慮，以及很多經銷商經營產品時不想同時做幾個廠家的考量，這是我們的一個長遠策略。

3、***本身情況分析：

目前***鋼木門定位是中低檔，主要消費群體是廣大二三線城市以下的中低收入群體及農村人口，這樣，我們的業(yè)務必需進軍到新農村，而生態(tài)門定位是中低檔，高檔的生態(tài)門我們的知名度不高，目前較難讓人接受，中低檔、潮流的生態(tài)門，價格不高，容易被人接受。

當然，除了部分省市***做得好之外，許多地方做得都不怎樣，尤其是北方市場，這除了我們之前的戰(zhàn)略重點在南方之外，北方市場因為運輸不便的原因，不太被北方市場的經銷商接受，還有就是人員不夠也是一個方面。

目前***鋼木門經過三年多的發(fā)展，已經銷售量已經達到一定規(guī)模，但是離我們的發(fā)展目標還有很遠的路要走，而且我們現在的問題主要有：

(1)、產品質量不太穩(wěn)定、產品不夠完美；

(2)、生產周期不穩(wěn)定；

(3)、新款上市慢；

(4)、售后服務不夠周全。

(5)、價格偏高，這是相對于浙江門而言。

生態(tài)門現在主要面臨的問題有：

(1)、生產進度，交期的加快，是我們一直追求的方向，希望新的一年能把生態(tài)門的生產線建起來。

(2)、產品質量，許多細節(jié)需要改進，如：門扇鑲的鋁合金條、門扇的尺寸誤差控制、門扇的平整度、門框的損傷控制度等都需要我們在新的一度更加努力改進和防控。

二、營銷目標(詳細參閱附件)

1、預計鋼木門銷售量：11300套/月,2、預計生態(tài)門銷售量：1689套/月, 總銷量：11269套

3、預計鈦鎂鋁合金門銷售量：877套/月, 總銷量：21326套

三、營銷策略

1、開展更多樣化的促銷活動。比如：選擇部分銷售***產品較好的經銷商開展，比如：

(1)、印發(fā)促銷活動宣傳單，憑單購進***門即可優(yōu)惠多少錢。

(2)、三輪車宣傳月，進行一定數量的三輪車宣傳，加以補貼一定的廣告費。

(3)、重大節(jié)日的促銷活動：元日、三八婦女節(jié)、五一、五四、六

一、建廠慶奠、中秋、國慶等。

2、提高知名度和美譽度。

(1)、開設更多的***專賣或形象店。

(2)、上到一定數量的樣板門時，可以讓經銷商掛***招牌。

(3)、有些門面位置較好的店面，我們可以補貼多一些的費用讓經銷商掛我們***的招牌，前提是招牌要用好的材料做才能報，比如水晶字、鋁塑板材料等，否則不如公司這邊幫做廣告招牌。

(4)、三輪車的廣告也是相當好的手段。

(5)、有些較好的路段，可以讓經銷商聯系好來，做廣告，費用廠家可以承擔一些，前提是縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因為大中城市我們現在還較難承受這筆費用。

3、加強工程單發(fā)掘和接單力度、優(yōu)惠政策。

4、加大市場部和銷售部的培訓力度，使專業(yè)和素質全面提升。

5、終端布置（渠道拓展）

著力開發(fā)廣西農村市場，一是這些地區(qū)經濟比較好，二是這些地方對鋼木門的認可有較好的群眾基礎，容易開發(fā)出來。招賢納士，配備足夠人員開發(fā)市場。

在農村市場開發(fā)的同進，必順加強農村市場建設，如何做強做大農村市場，要輔助相關的廣告等宣傳，以及培訓方案，因為廣大農村經銷商畢競沒有城市和縣城的經銷商來得有經驗。

四、產品策略

(1)、新款。盡量早上市新款，這樣可以占得先機。

(2)、新工藝。比如說，工藝的改進，然后申請專利。就象佛山春昕門業(yè)的，半圓弧線條和門框。

(3)、新產品。開發(fā)出別人沒有做的產品，比方說鋼木門生態(tài)做法；生態(tài)門鋼木做法；鋼木門和鋁合金門的結合；鋼木門實木門做法—實木金剛門；實芯鋼木門，盡量應用好長尾理論：一是可以擴大市場占有率；二是可以增加企業(yè)利潤。

五、價格策略

(1)2011年，河南省將有近10萬套廉租住房投入使用。安徽省針對農民住房，啟動和擴大農房抵押貸款試點。這樣必將使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場新農村建設更加紅火。但是這兩個省因為距離浙江近，不說安徽，就拿河南信陽來說，浙江永康市到河南信陽的運費只要10元/套門，加之浙江門價格低，所以目前如廣州龍樹、愛邇美、廣峰的市場份額現在一天比一天減少，而且這兩個地方做浙江門和湖北門較久，所以比較接受如28CM墻厚統(tǒng)一一個價格。所以我們也可以采用28CM墻厚以內統(tǒng)一如360元/套。鋼木門和生態(tài)門做這樣。

(2)總代理策略：這主要是適合偏遠的北方市場。已有成熟的總代理方案。

六、禮品策略

(1)開發(fā)多種類禮品、有特色禮品。

(2)獲得禮品前提：每月必須達20套才可送相關禮品，銷得越多配送越多。

(3)發(fā)放禮品的時機：重大節(jié)日、促銷活動、廠慶、開張慶奠等。平時一般不發(fā)。

七、營銷方案的執(zhí)行與控制1、2011年1月份至3月份中期以培訓為主，重點培訓：企業(yè)歷史及未來發(fā)展方向、企業(yè)文化、專業(yè)知識、開發(fā)客戶要點(麥凱66的應用及講解)、競爭對手的分析、銷售技巧、談判技巧、素質提高(主要是如何獲取如地理、歷史、體育、文學等知識)、禮儀知識、當前公司銷售部和市場部所遇到的問題全部列出清單講解及解決等。

2、每個季度月績總結，每個月各區(qū)域月績總結，每周各業(yè)務員工作計劃提交及總結，出差每日報表提交改用郵件。

3、每周銷售部和市場部在廠員工工作總結。提出、發(fā)現和解決問題，每天早晨8：00開始5分鐘早會。

4、促銷活動提前30天進行準備，各地具體促銷方案提前30天提交給公司審批。7天內回復審批結果。

5、促銷活動中出現異常情況請經銷商及時知會公司相關負責人。

6、每位新進業(yè)務員必須經過系統(tǒng)培訓，并進行模擬銷售示范（公司內部）,然后到廣州市場走訪市場，必需要至少要有一個客戶后才會外派出省。

7、每個季度進行月績考核，考核不合格的，公司將采取“人盡其人”的用人原則，調到其他的崗位。

8、每位業(yè)務員必需學會電腦相關軟件及打字，這也將是我們考核業(yè)務員的一個重要項目。

9、經銷商管理及關系維護

針對現有經銷商及未來開發(fā)的經銷商進行有效管理及良好的關系維護，對現有經銷商及潛在客戶應用麥凱66建立完善客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化宣傳和公司2011的新產品、新動向、新政策的宣傳。了解各經銷商的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。把現在有客戶分類成A、B、C三類。50套以上的為A類客戶；20套至50套的為B類客戶；20套以下為C類客戶。A類客戶要進行重點維護，B類客戶可以進行必要的引導，力爭培養(yǎng)成A類客戶，C類客戶引導其向B類客戶發(fā)展，讓其做大做強。

以上方案效果如何？最主要還需要上級及各部分的配合才能達到最佳效果。希望領導及各部分予以加倍支持。謝謝！

市場部：*****

2010-12-21