第一篇：建材部營(yíng)銷活動(dòng)整改計(jì)劃方案

建材部營(yíng)銷活動(dòng)整改計(jì)劃方案

根據(jù)今天我商場(chǎng)的銷售及活動(dòng)組織方面來(lái)分析，還存在很多不足之處，針對(duì)下一步的活動(dòng)安排及整改如下：

1、結(jié)合建材部經(jīng)常組織大型活動(dòng)的廠家，單獨(dú)找出廠家營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，與其合作，組

成營(yíng)銷宣傳隊(duì)伍，引導(dǎo)其他廠家

2、根據(jù)季節(jié)性的需求，按照品類組織***節(jié)的活動(dòng)

3、周一到周五外廣場(chǎng)桁架招商工作

4、利用家裝公司的資源，開(kāi)發(fā)小區(qū)，聯(lián)合各廠家活動(dòng)在小區(qū)做宣傳

5、利用中廳的場(chǎng)地，組織廠家做好商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)氛圍

以上計(jì)劃在7月份開(kāi)始執(zhí)行推進(jìn)！

第二篇：建材營(yíng)銷方案

建材營(yíng)銷方案

（一）一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)目的：長(zhǎng)期以來(lái)，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng)，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。

2、活動(dòng)主題：XX首屆家居建材工廠直供會(huì)

3、活動(dòng)時(shí)間：2013年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；

4、活動(dòng)地點(diǎn)：XX威尼大酒店一樓會(huì)議廳

5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過(guò)商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜·衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門(mén)、奧華集成吊頂。

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車(chē)推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；

B、XX電視臺(tái)廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門(mén)、地板等。

二、活動(dòng)優(yōu)惠

A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元（詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明）。

B、各自專柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為2013年最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場(chǎng)訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受最低優(yōu)惠，還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關(guān)部門(mén)互動(dòng)

1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購(gòu)媒體監(jiān)督服務(wù)（XX電視臺(tái)），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書(shū)；

2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動(dòng)為最低價(jià)。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)

A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購(gòu)，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果；

B、現(xiàn)場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂；

C、承諾廠家直接讓利，最低；

D、簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，承諾買(mǎi)貴包退；

建材營(yíng)銷方案

（二）一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位；菏澤電視臺(tái) 牡丹晚報(bào)

協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD）參與商家；10---20家 每個(gè)行業(yè)只限2家

二、活動(dòng)主題

標(biāo)題；家居建材愛(ài)心一元拍大團(tuán)購(gòu)

副標(biāo)題；誠(chéng)信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐

宣傳口號(hào)；一條龍服務(wù)，家居建材愛(ài)心一元拍大團(tuán)購(gòu)

三、活動(dòng)內(nèi)容

1.由家居建材商提供拍賣(mài)品，由菏澤電視臺(tái)，牡丹晚報(bào)，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺(tái)，號(hào)召?gòu)V大市民來(lái)拍取商品，拍的所得款項(xiàng)的10％支持兒童福利事業(yè)。通過(guò)這樣的公益活動(dòng)，激發(fā)百姓積極參與活動(dòng)的意識(shí)，聚集品牌商家的人氣，讓消費(fèi)者親身感受商家的品牌形象，進(jìn)一步提高商家的知名度

2.本次活動(dòng)規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限。設(shè)立各個(gè)類別的建材商品，以一元起價(jià)的方法對(duì)商品進(jìn)行拍賣(mài)。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動(dòng)菏澤市民購(gòu)買(mǎi)的積極性。我們?cè)诟鞔竺襟w均大力宣傳，使這次活動(dòng)成全市性的大型家庭購(gòu)買(mǎi)建材商品的活動(dòng)。努力使這次活動(dòng)達(dá)到最大的轟動(dòng)效應(yīng)

活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月18號(hào)19號(hào)

報(bào)名地點(diǎn) 暫定

項(xiàng)目設(shè)置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

每個(gè)商家出1---3件商品

拍賣(mài)活動(dòng)時(shí)間安排；20xx年9月18號(hào)上午。

活動(dòng)地址；西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店。

1、商家在活動(dòng)前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。

2、拍賣(mài)者必須承擔(dān)自己在拍賣(mài)時(shí)進(jìn)行行為，拍賣(mài)所得的商品立即當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。

3、具體團(tuán)購(gòu)流程---20xx年9月18號(hào)下午。

主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價(jià)---團(tuán)體下訂單---活動(dòng)結(jié)束。

四、背景分析

特色活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)榧揖咏ú难b修行業(yè)還沒(méi)有一次通過(guò)電視。電臺(tái)，牡丹晚報(bào)，等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見(jiàn)盛事。以此，一旦舉辦此活動(dòng)，必將在菏澤引起萬(wàn)人矚目。

五、宣傳計(jì)劃

宣傳推介實(shí)施構(gòu)想；為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開(kāi)展有戰(zhàn)略，有計(jì)劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來(lái)完成。

1、前期宣傳15---20天

宣傳要點(diǎn)；“家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”。向大眾宣傳本次活動(dòng)的意義，并歡迎市民積極參與

宣傳載體；電視臺(tái)。電臺(tái)。牡丹晚報(bào)，堂堂廣告等

2、活動(dòng)當(dāng)天宣傳

宣傳要點(diǎn)；采取現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)直播的方式。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行最好的報(bào)道；然后，用新聞報(bào)道的方式向外界告知活動(dòng)當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。相關(guān)拍賣(mài)情況。

宣傳載體；電臺(tái)直播。現(xiàn)場(chǎng)氣氛（拱門(mén)。彩旗，氣柱等）新聞報(bào)道

六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)評(píng)估

1、動(dòng)由菏澤電視臺(tái)主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來(lái)組織一次家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”

2、在各個(gè)方面做到遵守紀(jì)律法律，使這個(gè)活動(dòng)可靠可信可行，本次活動(dòng)參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費(fèi)者參與。

3、對(duì)商家來(lái)說(shuō)是個(gè)展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時(shí)機(jī)。本次活動(dòng)具有連續(xù)性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。

4、使企業(yè)在支持 公益活動(dòng)的同時(shí)達(dá)到了宣傳的目的。會(huì)使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動(dòng)的宣傳效應(yīng)。

七、商家費(fèi)用4500元每家

（電視臺(tái)廣告價(jià)值4萬(wàn)）

1電視臺(tái)廣告 30秒廣告片每天一次 時(shí)間中午11點(diǎn)50一個(gè)月 3電視臺(tái)17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點(diǎn)-----20點(diǎn)30）兩遍。

15--20天

牡丹晚報(bào)價(jià)值2萬(wàn)

牡丹晚報(bào)四分之一版面宣傳（不少于4次）

廣播電臺(tái)價(jià)值2萬(wàn)

交通音樂(lè)之聲現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

每天不低于四次宣傳報(bào)道。（宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個(gè)月。

MD直投不低于四期價(jià)值1萬(wàn)

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門(mén)口進(jìn)行發(fā)放 現(xiàn)場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎(jiǎng)品禮品由商家提供，同時(shí)也是自己宣傳品牌。

建材營(yíng)銷方案

（三）活動(dòng)日期：20xx年09月24日（星期六）

活動(dòng)時(shí)間：09：00——17:30 *********

活動(dòng)地點(diǎn)：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號(hào)

活動(dòng)主題：炎炎夏日，裝修也要冰點(diǎn)價(jià)。

活動(dòng)目的：提高商家的銷售額，同時(shí)增加商家親和力，樹(shù)立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費(fèi)者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價(jià)格的商品。

活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。

現(xiàn)場(chǎng)流程：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以團(tuán)購(gòu)配合游戲的形式出現(xiàn)拉動(dòng)人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，主持人表示對(duì)到場(chǎng)業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動(dòng)冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)建材。隨后介紹參加活動(dòng)的商家品牌，此次活動(dòng)給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現(xiàn)場(chǎng)人氣聚集到一定程度時(shí)，主持人可以開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)熱身小游戲，來(lái)吸引住業(yè)主的眼球。凡到場(chǎng)業(yè)主均有機(jī)會(huì)參與游戲，游戲獎(jiǎng)品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一 每人發(fā)一個(gè)乒乓球和乒乓球拍，看誰(shuí)以球拍拍球，使球不掉落且堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)者獲勝。每輪限3名參與者（考慮舞臺(tái)大小因素），可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時(shí)間為11：00。

11：30開(kāi)始熱身小游戲二：舞臺(tái)上放置好飛鏢盤(pán)，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤(pán)紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結(jié)束時(shí)間大概在12：30左右，午飯時(shí)間，商家提供簡(jiǎn)單午餐。（提供免費(fèi)午餐在宣傳時(shí)要指明出來(lái)，在會(huì)展開(kāi)場(chǎng)到午飯時(shí)間，需要主持人說(shuō)明提供免費(fèi)午餐，以吸引住業(yè)主）在午飯期間可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場(chǎng)公布一個(gè)熱線，由主持人宣布開(kāi)始，在場(chǎng)的所有業(yè)主可以撥打這個(gè)號(hào)碼，第一個(gè)接聽(tīng)的業(yè)主可以免費(fèi)獲得次商品。

12;30~13；30 各商家可以派出自己的工作人員上臺(tái)進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及本次活動(dòng)的最大折扣。各商家也可以出點(diǎn)小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時(shí)間。

13：30。由主持人簡(jiǎn)單串場(chǎng)后團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正式開(kāi)始，主持人在介紹商家品牌資料的同時(shí)，可對(duì)已下的訂單進(jìn)行報(bào)單，并將訂單放入抽獎(jiǎng)箱，起到現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主下單的作用?；顒?dòng)中間進(jìn)行品牌產(chǎn)品競(jìng)猜游戲，到場(chǎng)業(yè)主都可以參加。前期準(zhǔn)備：講寫(xiě)有數(shù)字的紙條和無(wú)數(shù)字的紙條投放入到抽獎(jiǎng)箱中，拿到寫(xiě)有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競(jìng)猜游戲。每個(gè)品牌產(chǎn)品事前標(biāo)好市場(chǎng)價(jià)格，將這些價(jià)格交給主持人。每次競(jìng)猜人數(shù)3人，競(jìng)猜價(jià)格最接近市場(chǎng)價(jià)格的即可獲得此產(chǎn)品。競(jìng)猜活動(dòng)可以進(jìn)行3~4輪。競(jìng)猜活動(dòng)大概結(jié)束時(shí)間為15：00。

15：00之后可進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。由小獎(jiǎng)開(kāi)始，陸續(xù)不間斷的抽獎(jiǎng)、報(bào)單營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

在16：30～17：00這半個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，商家可以拿出自己的準(zhǔn)備好的特價(jià)商品，業(yè)主進(jìn)行限時(shí)不限量的搶購(gòu)活動(dòng)。

活動(dòng)定于17:00進(jìn)入尾聲，并抽取最終大獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)吲恼樟裟??；顒?dòng)圓滿結(jié)束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)進(jìn)行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動(dòng)；

②報(bào)紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報(bào)紙（如京江晚報(bào)，揚(yáng)子晚報(bào)等）上進(jìn)行對(duì)這次活動(dòng)的介紹，讓更多的人了解到這次活動(dòng)，并能更進(jìn)一步的理解活動(dòng)的主要細(xì)則；

③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫(huà)面，條幅，過(guò)節(jié)條幅，戶外廣告畫(huà)面，路牌，商場(chǎng)小區(qū)宣傳單頁(yè)（憑單頁(yè)到場(chǎng)前100名都有小禮品一份），站宣傳，宣傳車(chē)宣傳造勢(shì)。

④從9月17日開(kāi)始，到活動(dòng)開(kāi)始前，可以派專人在各小區(qū)門(mén)口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請(qǐng)函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動(dòng)當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請(qǐng)函可以得到更多的實(shí)惠。

⑤單頁(yè)宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁(yè)的形式進(jìn)行發(fā)放。可以減少對(duì)于宣傳單頁(yè)收到即扔的現(xiàn)象?？紤]到消費(fèi)者心理，宣傳方面要注明免費(fèi)提供午餐，免費(fèi)參與活動(dòng)，把獎(jiǎng)品拿回家。

方案三：建材團(tuán)購(gòu)會(huì)策劃方案

一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)目的：長(zhǎng)期以來(lái)，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng)，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。

2、活動(dòng)主題：XX首屆家居建材工廠直供會(huì)

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；

4、活動(dòng)地點(diǎn)：XX威尼大酒店一樓會(huì)議廳

5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過(guò)商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門(mén)、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車(chē)推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；

B、XX電視臺(tái)廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門(mén)、地板等。

第三篇：家具建材類工長(zhǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案

中原網(wǎng)·裝家兵活動(dòng)草案

活動(dòng)主題：攜手共進(jìn)

贏在中原

首屆中原網(wǎng)中原工長(zhǎng)英雄會(huì) / 主辦：中原網(wǎng)家居頻道

協(xié)辦：一方建材，宏耐地板 活動(dòng)準(zhǔn)備：門(mén)頭電子顯示屏歡迎詞、簽到墻、會(huì)議室條幅、資料、簽到禮品、茶水、宴會(huì)

活動(dòng)流程：（15:00開(kāi)始??）

? 進(jìn)店參觀簽到合影，送禮品（可否多家提供？）； ? 對(duì)裝家兵模式、產(chǎn)品種類講解； ? 現(xiàn)狀

1、游擊戰(zhàn)爭(zhēng)，各自為戰(zhàn)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

2、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)取勝，質(zhì)量堪憂。? 發(fā)展

1、變無(wú)序?yàn)橛行颍?lián)合作戰(zhàn)，合作共贏。

2、借助各方力量，提高美譽(yù)度。? 合作

1、裝家兵及中原網(wǎng)戰(zhàn)略合作帶給工長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

2、各建材商發(fā)言

? 裝家兵配套服務(wù)（售后/物流服務(wù)、娛樂(lè)室、會(huì)議室），“裝家兵”——大家的“家”

? 參會(huì)者對(duì)裝家兵提問(wèn)及討論； ? 針對(duì)中原網(wǎng)工長(zhǎng)英雄會(huì)與裝家兵、各建材商合作政策宣布 ? 宴會(huì)

擬邀請(qǐng)建材商：宏耐地板

備注：

1、以上名單如有和裝甲兵產(chǎn)品沖突的品牌，隨時(shí)調(diào)整。

2、媒體主辦，提高公信力。

3、其他建材商參加，加大合作力度，給工長(zhǎng)提供更多的實(shí)惠，感受到合作的力量。

第四篇：注塑部整改方案計(jì)劃1

注塑部整改方案計(jì)劃書(shū)

A：怎樣搞好注塑部的工作

1，分清各崗位的職責(zé)，相關(guān)崗位的工作需積極溝通與配合，避免矛盾。2，完善注塑部的人員編制和組織架構(gòu)，根據(jù)實(shí)際工作需要來(lái)配置人手，做到“事事有人管理，人人都管事”。

3，對(duì)注塑部各崗位人員進(jìn)行合理分工，并制訂出明確的崗位工作職責(zé)。4，建立“科學(xué)、完善、系統(tǒng)、規(guī)范”的運(yùn)作管理體系，健全各項(xiàng)管理制度。

5，制訂每個(gè)工序/環(huán)節(jié)的工作流程，按正確的流程辦事，減少盲目性 6，加強(qiáng)注塑機(jī)/注塑模具的使用、維護(hù)、保養(yǎng)工作。7，制訂模具驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，做好試模工作，把好模具質(zhì)量關(guān)。8,完善注塑部工作所需的各種表格，逐步實(shí)現(xiàn)量化管理。

9,增加工作現(xiàn)場(chǎng)的看板，將生產(chǎn)計(jì)劃、工作要求、實(shí)際結(jié)果及與生產(chǎn)有關(guān)的的信息，讓每個(gè)人都有知道：多做“預(yù)防工作”，不要“跟著問(wèn)題后面跑”，預(yù)防各種問(wèn)題發(fā)生。

10，明確每個(gè)崗位/環(huán)節(jié)的工作要求，實(shí)行規(guī)范化管理，做到“按規(guī)范做事，依流程運(yùn)作”，并搞好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作。

11，嚴(yán)格控制水口料，做好水口料的分類、標(biāo)識(shí)和管理工作，從源頭上抓起。

12,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度、工作規(guī)范和運(yùn)作流程，并加強(qiáng)監(jiān)督（贏在執(zhí)行），并適時(shí)地實(shí)行“走動(dòng)式管理”。主抓執(zhí)行力。

13，堅(jiān)持“三不放過(guò)”原則，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)分析原因、追查責(zé)任、提出糾正預(yù)防措施，并善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題（最大的問(wèn)題是看不出問(wèn)題）14，每周召開(kāi)一次注塑部生產(chǎn)例會(huì)，不斷總結(jié)工作中的問(wèn)題，提出改 15，加強(qiáng)各崗位人員技能培訓(xùn)工作，不斷提高其工作質(zhì)量和工作能力 16，制訂用人標(biāo)準(zhǔn)，建立“激勵(lì)”和“淘汰”機(jī)制，讓合適的人做合適的事。

17，參觀學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)的管理模式，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，力求持續(xù)改善。

B.注塑生產(chǎn)的量化管理

量化管理的作用: A． B． C． D． E．

標(biāo)。F．

施。

1． 注塑生產(chǎn)效率（≥90％）2． 原料使用率（≥97％）3． 膠件批次合格率（≥98％）4． 機(jī)器使用率（稼動(dòng)率）（≥86％）5． 注塑件準(zhǔn)時(shí)入庫(kù)率（≥98.5％）

有利于分析分析問(wèn)題原因，提出改善措用數(shù)據(jù)說(shuō)話，客觀性強(qiáng)。

工作績(jī)效量化，易于實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理。有利于增強(qiáng)各崗位工作人員的責(zé)任心。能夠激發(fā)員工的工作積極性。可以與過(guò)去比較，科學(xué)擬定新的工作目6． 模具損壞率（≤1％）

7．年人均有效生產(chǎn)時(shí)間（≥2800小時(shí)/人.年）8.延誤交期率（≤0.5％）9.上落模時(shí)間(小時(shí)/套)大模:2.5小時(shí) 中模:2小時(shí) 小模:60分鐘

10.安全意外事故(0次)（十九）.注塑部機(jī)位應(yīng)有的文件資料（二十）.注塑部產(chǎn)品質(zhì)量的管理（二十一）.注塑部主要的管理制度（二十二）.注塑部主要工作流程（二十三）．注塑部主要崗位工作職責(zé)（二十四）.過(guò)程檢查與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)監(jiān)控（二十五）.注塑車(chē)間管理規(guī)定

（二十六）.注塑部生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作所需的表格（二十七）.管理內(nèi)容(員工日常管理)（二十八）.注塑部員工培訓(xùn)

C、工序標(biāo)準(zhǔn)化管理

工序是產(chǎn)品形成的基本環(huán)節(jié)，工序質(zhì)量是保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，工序質(zhì)量對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、生產(chǎn)效率有著重要影響。企業(yè)要尋求質(zhì)量、成本、效率的改善，提高工序質(zhì)量是關(guān)鍵。

工序標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)對(duì)工序質(zhì)量的保證起著關(guān)鍵作用，工序標(biāo)準(zhǔn)化在工序質(zhì)量改進(jìn)中具有突出地位，工序質(zhì)量受5M1E即人、機(jī)、料、法、環(huán)、測(cè)六方面因素的影響，工作標(biāo)準(zhǔn)化就是要尋求5M1E的標(biāo)準(zhǔn)化。本人總結(jié)歸納出人、機(jī)、料、法、環(huán)、測(cè)六方面的標(biāo)準(zhǔn)化要求，供借鑒。

（一）、生產(chǎn)人員（人）

1、生產(chǎn)人員符合崗位技能要求，經(jīng)過(guò)相關(guān)培訓(xùn)考核。

2、對(duì)特殊工序應(yīng)明確規(guī)定特殊工序操作、檢驗(yàn)人員應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)和操作技能，考核合格者持證上崗。

3、對(duì)有特殊要求的關(guān)鍵崗位，必須選派經(jīng)專業(yè)考核合格、有現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富的人員擔(dān)任。

4、操作人員能?chē)?yán)格遵守公司制度和嚴(yán)格按工藝文件操作，對(duì)工作和質(zhì)量認(rèn)真負(fù)責(zé)。

5、檢驗(yàn)人員能?chē)?yán)格按工藝規(guī)程和檢驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)進(jìn)行檢驗(yàn)，做好檢驗(yàn)原始記錄，并按規(guī)定報(bào)送。

（二）、設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)（機(jī)）

1、有完整的設(shè)備管理辦法，包括設(shè)備的購(gòu)置、流轉(zhuǎn)、維護(hù)、保養(yǎng)、檢定等均有明確規(guī)定。

2、設(shè)備管理辦法各項(xiàng)規(guī)定均有效實(shí)施，有設(shè)備臺(tái)賬、設(shè)備技能檔案、維修檢定計(jì)劃、有相關(guān)記錄，記錄內(nèi)容完整準(zhǔn)確。

3、生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備、工裝工具、計(jì)量器具等均符合工藝規(guī)程要求，能滿足工序能力要求，加工條件若隨時(shí)間變化能及時(shí)采取調(diào)整和補(bǔ)償，保證質(zhì)量要求。

4、生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備、工裝工具、計(jì)量器具等處于完好狀態(tài)和受控狀態(tài)。

（三）、生產(chǎn)物料（料）

1、有明確可行的物料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、質(zhì)檢等方面的管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。

2、建立進(jìn)料驗(yàn)證、入庫(kù)、保管、標(biāo)識(shí)、發(fā)放制度，并認(rèn)真執(zhí)行，嚴(yán)格控制質(zhì)量。

3、轉(zhuǎn)入本工序的原料或半成品，必須符合技術(shù)文件的規(guī)定。

4、所加工出的半成品、成品符合質(zhì)量要求，有批次或序列號(hào)標(biāo)識(shí)。

5、對(duì)不合格品有控制辦法，職責(zé)分明，能對(duì)不合格品有效隔離、標(biāo)識(shí)、記錄和處理。

6、生產(chǎn)物料信息管理有效，質(zhì)量問(wèn)題可追溯。

（四）、工序管理（法）

1、工序流程布局科學(xué)合理，能保證產(chǎn)品質(zhì)量滿足要求，此處可結(jié)合精益生產(chǎn)相關(guān)成果。

2、能區(qū)分關(guān)鍵工序、特殊工序和一般工序，有效確立工序質(zhì)量控制點(diǎn)，對(duì)工序和控制點(diǎn)能標(biāo)識(shí)清楚。

3、有正規(guī)有效的生產(chǎn)管理辦法、質(zhì)量控制辦法和工藝操作文件。

4、主要工序都有工藝規(guī)程或作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，工藝文件對(duì)人員、工裝、設(shè)備、操作方法、生產(chǎn)環(huán)境、過(guò)程參數(shù)等提出具體的技術(shù)要求。

5、特殊工序的工藝規(guī)程除明確工藝參數(shù)外，還應(yīng)對(duì)工藝參數(shù)的控制方法、試樣的制取、工作介質(zhì)、設(shè)備和環(huán)境條件等作出具體的規(guī)定。

6、工藝文件重要的過(guò)程參數(shù)和特性值經(jīng)過(guò)工藝評(píng)定或工藝驗(yàn)證；特殊工序主要工藝參數(shù)的變更，必須經(jīng)過(guò)充分試驗(yàn)驗(yàn)證或?qū)＜艺撟C合格后，方可更改文件。

7、對(duì)每個(gè)質(zhì)量控制點(diǎn)規(guī)定檢查要點(diǎn)、檢查方法和接收準(zhǔn)則，并規(guī)定相關(guān)處理辦法。

8、規(guī)定并執(zhí)行工藝文件的編制、評(píng)定和審批程序，以保證生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)所使用文件的正確、完整、統(tǒng)一性，工藝文件處于受控狀態(tài)，現(xiàn)場(chǎng)能取得現(xiàn)行有效版本的工藝文件。

9、各項(xiàng)文件能?chē)?yán)格執(zhí)行，記錄資料能及時(shí)按要求填報(bào)。

10、大多數(shù)重要的生產(chǎn)過(guò)程采用了控制圖或其它的控制方法。

（五）、生產(chǎn)環(huán)境（環(huán)）

1、有生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生方面的管理制度。

2、環(huán)境因素如溫度、濕度、光線等符合生產(chǎn)技術(shù)文件要求。

3、生產(chǎn)環(huán)境中有相關(guān)安全環(huán)保設(shè)備和措施，職工健康安全符合法律法規(guī)要求。

4、生產(chǎn)環(huán)境保持清潔、整齊、有序，無(wú)與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的雜物。可借鑒5S相關(guān)要求。

5、材料、工裝、夾具等均定置整齊存放。

6、相關(guān)環(huán)境記錄能有效填報(bào)或取得。

（六）、質(zhì)量檢查和反饋（測(cè)）

1、應(yīng)規(guī)定工藝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，明確技術(shù)要求，檢驗(yàn)項(xiàng)目、項(xiàng)目指標(biāo)、方法、頻次、儀器等要求，并在工序流程中合理設(shè)置檢驗(yàn)點(diǎn)，編制檢驗(yàn)規(guī)程。

2、按技術(shù)要求和檢驗(yàn)規(guī)程對(duì)半成品和成品進(jìn)行檢驗(yàn)，并檢查原始記錄是否齊全，填寫(xiě)是否完整，檢驗(yàn)合格后應(yīng)填寫(xiě)合格證明文件并在指定部位打上合格標(biāo)志（或掛標(biāo)簽）。

3、嚴(yán)格控制不合格品，對(duì)返修、返工能跟蹤記錄，能按規(guī)定程序進(jìn)行處理。

4、對(duì)待檢品、合格品、返修品、廢品應(yīng)加以醒目標(biāo)志，分別存放或隔離。

5、特殊工序的各種質(zhì)量檢驗(yàn)記錄、理化分析報(bào)告、控制圖表等都必須按歸檔制度整理保管，隨時(shí)處于受檢狀態(tài)。

6、編制和填寫(xiě)各工序質(zhì)量統(tǒng)計(jì)表及其它各種質(zhì)量問(wèn)題反饋單。對(duì)突發(fā)性質(zhì)量信息應(yīng)及時(shí)處理和填報(bào)。

7、制訂對(duì)后續(xù)工序包括交付使用中發(fā)現(xiàn)的工序質(zhì)量問(wèn)題的反饋和處理的制度，并認(rèn)真執(zhí)行。

8、制訂和執(zhí)行質(zhì)量改進(jìn)制度。按規(guī)定的程序?qū)Ω鞣N質(zhì)量缺陷進(jìn)行分類、統(tǒng)計(jì)和分析，針對(duì)主要缺陷項(xiàng)目制訂質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃，并組織實(shí)施，必要時(shí)應(yīng)進(jìn)行工藝試驗(yàn)，取得成果后納入工藝規(guī)程。五、七S培訓(xùn)材料（略）

7S內(nèi)容:整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全和節(jié)約七個(gè)方面。

六、物料控制 職責(zé)：

注塑車(chē)間配料房：負(fù)責(zé)對(duì)原料的加工及水口料的處理。注塑車(chē)間物料員：負(fù)責(zé)對(duì)原料控制及核算。

注塑車(chē)間副科長(zhǎng)和組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)車(chē)間包裝材料的控制。注塑車(chē)間所有成員遵循對(duì)車(chē)間勞保品及生產(chǎn)輔助材料的控制。

原材料

車(chē)間給出產(chǎn)品投料的額定損耗，車(chē)間物料員按照計(jì)劃定單給車(chē)間領(lǐng)料，料房配好料后由料房發(fā)料人員給車(chē)間發(fā)料，當(dāng)一個(gè)訂單的原料發(fā)夠數(shù)時(shí)，車(chē)間須提前通知領(lǐng)料員。當(dāng)所領(lǐng)原料不能完成生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，須填寫(xiě)「補(bǔ)料申請(qǐng)單」?！秆a(bǔ)料申請(qǐng)單」須寫(xiě)清損耗的原因，并提出補(bǔ)料的數(shù)量?！秆a(bǔ)料申請(qǐng)單」須由工程師和車(chē)間主任簽字。工程師和車(chē)間主管不在又急需補(bǔ)料的情況下，可以先補(bǔ)料，但必須于24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)簽字。

車(chē)間持「補(bǔ)料申請(qǐng)單」到車(chē)間物料員處補(bǔ)料。車(chē)間物料在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給出所需要的原料。

如損耗偏大，車(chē)間可到車(chē)間物料員處查詢自己所領(lǐng)的原料總數(shù)量和生產(chǎn)的合格品總數(shù)。

原料的損耗將記錄到每個(gè)技工的績(jī)效考核中，并和當(dāng)月的獎(jiǎng)金掛鉤。車(chē)間所用的水口料同樣按照以上規(guī)定進(jìn)行控制，技工和料房人員必須密切配合。

包裝材料

車(chē)間在生產(chǎn)中用的包裝材料，由物料員每天下午領(lǐng)用，并且負(fù)責(zé)把回收的包裝材料調(diào)回車(chē)間輔料倉(cāng)庫(kù)。車(chē)間回收的包裝材料和新領(lǐng)用的包裝材料，車(chē)間領(lǐng)班派專人到車(chē)間的輔料倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行5S整理和包裝材料的發(fā)放。回收的吸塑盤(pán)和三號(hào)周轉(zhuǎn)盒必須由車(chē)間工序物料員進(jìn)行清洗，確保吸塑盤(pán)和三號(hào)周轉(zhuǎn)盒沒(méi)有灰塵和舊的標(biāo)示單。

注塑車(chē)間員工在用包裝材料的時(shí)候必須先用回收的包裝材料。每種產(chǎn)品必須用相應(yīng)的吸塑盤(pán)，必須按照要求進(jìn)行包裝。

注塑車(chē)間所有的包裝材料禁止員工隨意丟掉，不能把任何包裝材料帶出車(chē)間。

勞保以及生產(chǎn)輔助材料

注塑車(chē)間的勞保品必須按照勞保品管理的相應(yīng)程序進(jìn)行控制。

注塑車(chē)間的洗衣粉由車(chē)間物料員進(jìn)行管制，技工員工以及車(chē)間衛(wèi)生負(fù)責(zé)人所用的洗衣粉請(qǐng)到車(chē)間物料員處領(lǐng)用。并且作好記錄。

注塑車(chē)間所用的脫模劑、防銹油、模具清洗劑實(shí)行以空瓶換滿瓶制度。沒(méi)有空瓶子車(chē)間將不予發(fā)放。

注塑車(chē)間所用的剪刀、剪鉗、工具，由使用人提出所用的規(guī)格和樣式。使用期：剪刀、剪鉗為1年，工具為2年。若期間有損壞，必須填寫(xiě)工具申請(qǐng)單，并要主管和經(jīng)理審批。還須把報(bào)廢的工具交還車(chē)間物料員。

2013年5月15日 星期三

范遠(yuǎn)岡

第五篇：忻州建材廣場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷方案方案

忻州新欣三利建材家居館五一活動(dòng)營(yíng)銷方案

寫(xiě)在前面的話

目前節(jié)日促銷已經(jīng)形成規(guī)模，似乎無(wú)節(jié)不促，沒(méi)有節(jié)日創(chuàng)造節(jié)日也要促銷。其原因是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，各行業(yè)不得不打出節(jié)日促銷戰(zhàn)術(shù)。節(jié)日促銷甩出價(jià)格戰(zhàn)真的就是明知之舉嗎？是低價(jià)出貨還是賠錢(qián)賺吆喝？

節(jié)日促銷市場(chǎng)之上，價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌，在節(jié)日價(jià)格的浪潮中有多少能否大獲全勝，有的商家在促銷折扣上費(fèi)盡心思，到頭來(lái)也只是賠錢(qián)賺吆喝。

建材行業(yè)是理性消費(fèi)行業(yè)，如何從價(jià)格戰(zhàn)的浪潮中快速出位，如何做出正確的節(jié)日促銷，如何吸引潛在建材消費(fèi)群體而不是隔空打炮空造勢(shì)，這是目前急待解決的問(wèn)題。

2010年媒體報(bào)道價(jià)格戰(zhàn)：盡管距離“五一”黃金周還有幾天，但家電企業(yè)圍繞“五一”市場(chǎng)的商戰(zhàn)已于上周末提前打響。記者看到，在國(guó)美電器、蘇寧電器、匯銀電器、商社電器、大商電器、北國(guó)電器等一二三級(jí)市場(chǎng)上的連鎖賣(mài)場(chǎng)中，圍繞空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)以及廚衛(wèi)、生活小電器等產(chǎn)品的促銷、降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)優(yōu)惠已全面展開(kāi)。與往年的“五一”家電商戰(zhàn)相似的是，由于只有三天假期，眾多家電企業(yè)的“五一”商戰(zhàn)都是提前一周開(kāi)始，滯后一周結(jié)束，旨在延長(zhǎng)“五一”商戰(zhàn)的促銷氛圍，意在刺激更多的消費(fèi)。不過(guò)，記者注意到，與往年不同的是，今年的“五一”商戰(zhàn)促銷力度更大：價(jià)格優(yōu)惠幅度驚人、買(mǎi)贈(zèng)促銷更豐富。居然之家2011年打出概念戰(zhàn)：每逢五一小長(zhǎng)假，為了吸引消費(fèi)者家居行業(yè)便會(huì)掀起各種營(yíng)銷活動(dòng)，其中多以價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)等為主。而面對(duì)即將到來(lái)的2011年五一黃金周，居然之家摒棄了一味的“價(jià)格戰(zhàn)”，五一促銷打出公益牌——“勞動(dòng)光榮 勞動(dòng)者有禮”大型促銷活動(dòng)。此次活動(dòng)，我們跳脫價(jià)格戰(zhàn)的浪潮，采取新穎，成本相對(duì)低的策略俘獲消費(fèi)者的心思。

當(dāng)促銷成為我們必要的營(yíng)銷手段的時(shí)候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺(tái)，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)。嫁接節(jié)日的文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

活動(dòng)主題

享購(gòu)物享自由（玩轉(zhuǎn)'價(jià)'期）——五一黃金旅游周節(jié)日饋贈(zèng)旅游豪禮（暫定）

買(mǎi)就送，迎合黃金周特色，購(gòu)物滿***就送旅游券。這樣在同樣折扣優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，增加了又一特色，在第一時(shí)間抓住客源。同時(shí)通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)塑造商場(chǎng)實(shí)力和形象，從同行業(yè)突顯出來(lái)，在促銷戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)上全身而退，滿載而歸。

由于供應(yīng)廠家都一樣，給商場(chǎng)的折扣價(jià)格也大致相同，所以單純的折扣戰(zhàn)已經(jīng)沒(méi)有多大市場(chǎng)，最多只能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)分秋色。怎樣才能用優(yōu)惠的形式抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)之心？我們要搞整合營(yíng)銷，不只是送，在與同行業(yè)折扣相似的情況下，在節(jié)日出游氣氛濃郁的情況下，送豪華節(jié)日旅游的噱頭一定贏得不少客戶的青

睞。

前期宣傳

在節(jié)日前就宣傳活動(dòng)動(dòng)向，引起消費(fèi)者的注意力，給產(chǎn)品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺(jué)。造成市場(chǎng)饑餓感，節(jié)日傾情綻放，定會(huì)引起傾巢效應(yīng)。曲美減肥藥在上市前三個(gè)月，就采用了廣告前置策略，造成了市場(chǎng)的饑餓感，等到上市時(shí)引起了轟動(dòng)效應(yīng)。2003年中秋節(jié)，“美齡”月餅在濟(jì)南促銷時(shí)也采用了這一策略。他們?cè)诹戮烷_(kāi)始推出“月月升”招商方案和預(yù)約銷售的方式促銷。