第一篇:開源節(jié)流倡議書
開源節(jié)流 從我做起
——廣東中泰龍集團開源節(jié)流倡議書
開源節(jié)流是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),也是節(jié)能環(huán)保與構建和諧企業(yè)的重要舉措。企業(yè)要實現(xiàn)健康和諧,可持續(xù)發(fā)展,環(huán)境要得到根本改善,就必須十分珍惜和充分利用資源,在“開源節(jié)流、節(jié)能降耗”方面做好文章。相當長時間以來,少數(shù)員工對“開源節(jié)流”工作不以為然,各種浪費現(xiàn)象十分驚人,某種程度上制約了公司的快速發(fā)展;廣大員工應從思想上牢固樹立開源節(jié)流意識,認清開源節(jié)流重要意義,做好開源節(jié)流工作。從自我做起,從現(xiàn)在做起,從身邊的每一件小事做起,節(jié)約一塊料、一度電、一張紙、一滴水,逐步形成“浪費可恥、節(jié)約光榮”的良好企業(yè)廉潔文化氛圍。因此,公司向各直屬各部門及全體員工發(fā)出“開源節(jié)流”的倡議:
一、各部門要認真組織員工學習貫徹公司“開源節(jié)流,從我做起”的倡議書,牢固樹立開源節(jié)流意識。制定開源節(jié)流方案,分工明確,責任到人,將每一項開源節(jié)流工作落到實處。
二、嚴格控制辦公經(jīng)費,充分利用現(xiàn)有資源,做到物盡其用,減少重復配置,提倡無紙化辦公,節(jié)約用電、用水。
三、做好成本預算與核算,充分利用原材料;加強計件工時管理,杜絕虛報或錯報現(xiàn)象。
四、加強設備的管理,做好定期維護和保養(yǎng),延長使用壽命;及時更新能耗大、維修費用高的設備,降低維修成本。
五、加強安全管理工作,及時排除消防安全隱患,減少或避免工傷事故,降低安全生產(chǎn)成本。
六、嚴控采購流程,不斷降低原材料采購成本;優(yōu)化物流運輸線路,不斷降低物流運輸成本。優(yōu)化生產(chǎn)流程,提高技術裝備水平,節(jié)約能源消耗。
七、加強廉政建設和廉潔自律工作,拒絕任何形式的鋪張浪費,嚴格按照相關制度規(guī)定,控制招待費支出,避免不必要的聚餐或其他娛樂活動。
八、加強監(jiān)督檢查,力求工作失效。各部門要定期總結“開源節(jié)流”工作的成績,亮出數(shù)據(jù),尋找差距;表彰開源節(jié)流榜樣,嚴格查處浪費行為,情節(jié)嚴重的必須追究其經(jīng)濟責任。
開源節(jié)流是公司“降本增效”的一項長期工作任務,建設節(jié)約型企業(yè)是走精細化管理的必由之路。作為中泰龍的一員,我們要以高度的責任感和事業(yè)心,以“振興企業(yè)、提高效益”為出發(fā)點,以“增收節(jié)支、降低成本、開源節(jié)流”為著力點,以“凝聚人心、激發(fā)干勁”為突破點,開拓創(chuàng)新謀發(fā)展,與時俱進續(xù)輝煌。讓我們大家一起攜起手來,共同努力,為中泰龍的發(fā)展貢獻力量!
廣東中泰龍集團2012年5月15日
第二篇:“開源節(jié)流 從我做起”倡議書
“開源節(jié)流 從我做起”倡議書
1月-4月,在各單位、各部門、各項目及全院干部職工的頑強拼搏和共同努力下,我院生產(chǎn)管理、市場經(jīng)營、招標投標、內(nèi)部管理、黨風廉政等各方面都取得了新的進展。在看到成績的同時,我們也應清醒地認識到目前的生產(chǎn)、經(jīng)營和財務狀況并不容樂觀,由于項目執(zhí)行周期和合同到款執(zhí)行方面還存在一定的滯后、人力成本增加等原因,在資金調(diào)度方面我們面臨著很大的壓力。5月5日下午,院里召開了各單位、各部門負責人會議,就目前的生產(chǎn)、經(jīng)營、財務狀況進行了分析,為了未雨綢繆,提前預控,會議發(fā)出了關于做好院“開源節(jié)流”的倡議,這是保證院長遠、健康、可持續(xù)發(fā)展,構建和諧企業(yè)的重要舉措。廣大員工應從思想上牢固樹立開源節(jié)流意識,認清開源節(jié)流重要意義,做好開源節(jié)流工作。從自我做起,從現(xiàn)在做起,從身邊的每一件小事做起,節(jié)約一張紙、一度電、一滴水,逐步形成浪費可恥、節(jié)約光榮的良好企業(yè)廉潔文化氛圍。為此,院就“開源節(jié)流”工作發(fā)出如下倡議:
一、各單位、各部門、各項目要認真組織員工學習貫徹院“開源節(jié)流,從我做起”的倡議書,樹立開源節(jié)流意識。
二、制定開源節(jié)流方案,要認真細致的將每一項開源節(jié)流工作落到實處,要分工明確,責任到人。
三、各單位、各部門、各項目要嚴格控制辦公經(jīng)費,充分利用現(xiàn)有資源,做到物盡其用。購買辦公物品要遵守財務申購程序,實行計劃采購的原則。采購人員要嚴格執(zhí)行核價程序,做到貨比三家,以最實惠的價格最好的質(zhì)量來采購物品,要明確辦公用品消耗標準,實行
資源定額使用、領用,定額管理。能夠調(diào)配的要優(yōu)先調(diào)配使用,減少重復配置。對非生產(chǎn)急需的物品,要暫緩采購,優(yōu)先保證生產(chǎn)需要物品采購。
四、加強辦公設備、試驗儀器設備的管理,要嚴格按照設備操作說明進行操作,加強辦公設備、試驗儀器設備的定期維護和保養(yǎng),延長其使用壽命;避免不必要的設備使用,及時更新能耗大、維修費用高的設備,降低維修成本。
五、加強辦公用品管理,要避免不必要的材料打印、印刷,減少文件數(shù)量,控制文件份數(shù),提高公文質(zhì)量,減少、杜絕重印文件;提高印刷質(zhì)量,打印機、復印機墨粉要做到完全耗盡方可更換;各種辦公用品耗材能回收的,要做到全部回收利用。節(jié)約每一張紙,注意復印紙的再利用,復印或打印時要雙面使用紙張,公司函頭紙僅限對外文件使用;提倡無紙化辦公,充分利用公司辦公自動化網(wǎng)絡、郵件傳遞接收文件資料進行辦公,修改文稿要盡量使用電子媒介在電腦上進行修改,減少重復打印次數(shù),降低紙張消耗;要積極提倡使用鋼筆,減少圓珠筆及其他一次性簽字筆的使用量;完善辦公消耗品、耐用品領用的管理辦法。
六、加強辦公電話管理,不得使用辦公室電話辦私事和聊天,聯(lián)系業(yè)務使用電話時,語言要簡潔明了,能用網(wǎng)絡溝通的盡量采取網(wǎng)上溝通,或用其它交流形式,降低電話成本。
七、節(jié)約用電,工作人員要充分利用自然光照,減少照明能耗;工作完成后要及時關掉計算機主機和顯示器,切斷電源;離開辦公場所時間較長、中午和下班時要隨手關燈;嚴格控制空調(diào)的使用,盡量不使用空調(diào)取暖或降溫,無特殊情況,未到指定溫度不得使用空調(diào)。
八、節(jié)約用水,全體員工要節(jié)約每一滴水,喝多少水就接多少水,不能將飲用水洗手、洗物或另作它用,避免洗物水長流、人離水未關等現(xiàn)象發(fā)生。
九、加強車輛管理,降低車輛運行成本,要計劃使用車輛,充分有效利用車輛,要多辦事少用車,用車時要多辦事,避免小事用車,重復用車等情況,以減小車輛損耗、油料開支等,降低成本。
十、加強黨風廉政建設和廉潔自律工作,拒絕任何形式的鋪張浪費,嚴格按照相關制度規(guī)定,控制招待費支出,避免不必要的聚餐或其他娛樂活動。
十一、要充分盤活院現(xiàn)有資產(chǎn)、資源,節(jié)約開支,降低成本。各單位、各部門、各項目員工也應充分發(fā)揮主觀能動性,發(fā)揚主人翁精神,發(fā)揮宣傳效應,積極配合院生產(chǎn)經(jīng)營管理部和各單位做好市場經(jīng)營工作,抓緊時間完成項目成果,及早回收合同款項,多為院生產(chǎn)、經(jīng)營、管理工作獻計獻策,為院開源節(jié)流多做貢獻。
十二、加強監(jiān)督檢查,成立以院長為組長,院辦公室為主,生產(chǎn)經(jīng)營管理部、財務資產(chǎn)部配合的開源節(jié)流督查小組,負責院開源節(jié)流工作的監(jiān)督和檢查,切實落實各項節(jié)約措施,堅決制止鋪張浪費的做法和行為。制定獎懲條例,樹立節(jié)約榜樣,發(fā)現(xiàn)有浪費行為的進行通報批評,情節(jié)嚴重的進行相應處罰。
開源節(jié)流是院降本增效的一項長期的工作任務,建設節(jié)約型企業(yè)是走精化細管理道路的必由之路。作為全院干部職工,我們要以高度的責任感和事業(yè)心,以振興企業(yè)、提高效益為出發(fā)點,以增收節(jié)支、降低成本、開源節(jié)流為著力點,以凝聚人心、激發(fā)干勁為突破點,開
拓創(chuàng)新求發(fā)展,同心協(xié)力度難關。讓我們大家一起攜起手來,共同努力,為我院的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展貢獻力量!
二〇一〇年五月六日
第三篇:開源節(jié)流倡議書
開源節(jié)流倡議書
各位同事們:
開源節(jié)流,顧名思義就是增加收入、節(jié)省開支。增加收入主要靠市場業(yè)務部門廣開銷售渠道,提升利潤率;公司各部門崗位成員扎實做好本職工作,團結協(xié)作,提升工作效率。而節(jié)流要靠每一個部門從自身著手減少開支、節(jié)約成本。通過削減采購成本、控制辦公費用、利用高技術設備提高效率、精減管理機構、降低差旅費用、控制各類行政開支等措施,從而體現(xiàn)出“節(jié)約就是創(chuàng)造利潤”的成本效益和管理效益。
勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德,也是我們企業(yè)發(fā)展進步的內(nèi)在動力。正如前人所講:“興家猶如針挑土,敗家如似水推沙”。為此向全體職員工做出以下倡議:從現(xiàn)在起,各個部門、每一個員工都要行動起來,從思想上牢固樹立開源節(jié)流意識,認清開源節(jié)流重要意義,做好開源節(jié)流工作。從自我做起,從現(xiàn)在做起,從身邊的每一件小事做起,逐步形成浪費可恥、節(jié)約光榮的良好企業(yè)廉潔文化氛圍。
倡導勤儉節(jié)約自律行為
1、節(jié)約每一度電。
(1)、充分利用自然資源光照,一般情況下,走廊、辦公區(qū)開間隔燈,前臺開中間環(huán)形燈,晚上長明燈天亮立刻關閉,減少照明設備能耗,下班時間要做到人走燈滅。
(2)、電腦使用,離開座位及時關閉電腦顯示器。降低顯示屏的亮度,在節(jié)能的同時,還可以保護視力,減輕眼睛疲勞。如果外出辦事,要待機1小時以上,請關機。用完電腦要正常關機,并關掉電源插座開關。
(3)、打印機、復印機、飲水機、傳真機等辦公設備要專人負責,下班時要切斷電源。
(4)、空調(diào)的使用,夏天氣溫達到30度以上才能開空調(diào),制冷時請將溫度設置在26℃。冬天氣溫達到8度以下才能開空調(diào),取暖時請將溫度設置在16度。開啟空調(diào)時要拉好窗簾,關好門窗,以減少室外空氣的影響。下班關機后要關掉電源插座開關徹底斷電。
2、節(jié)約每一滴水。
(1)、使用水時,開適量大小,不要開大水龍頭靠水壓沖洗物品,食堂可用洗完菜的水沖地,宿舍可用洗衣服的水沖廁所。
(2)、用完水后,要關緊水龍頭,防止滴、冒、漏的現(xiàn)象發(fā)生。避免洗物
水長流、人離水未關等現(xiàn)象發(fā)生。
(3)、各用水單位自檢,電工組定期檢查管道、水表,如有發(fā)現(xiàn)管道、水龍頭滴漏現(xiàn)象,請及時跟行政中心聯(lián)系。
(4)、瓶裝水只限于接待客人使用,公司內(nèi)部職員一律飲用桶裝水。如有出遠差需用領水,按每人每天定量領用,最多不能超過1箱。
3、節(jié)約每一張紙。
(1)、提倡雙面用紙,非保密性文件用完一面的紙張統(tǒng)一回收到行政中心再次使用,在打印、復印非正式、非重要文件時,請使用回收再利用紙張。
(2)、打印時合理排版以減少頁碼數(shù)量,盡可能正反兩面使用紙張。提高公文質(zhì)量,修改文稿要盡量使用電子媒介在電腦上進行修改,減少、杜絕重復打印次數(shù),降低紙張消耗。
(3)、各部門負責人都申請了公司郵箱,上班打開電腦就要打開郵箱。行政中心也組建了公司內(nèi)部QQ辦公群并加以規(guī)范,充分利用網(wǎng)絡資源、電子郵件等傳遞接收文件資料進行辦公,遵循“能不打印就不打印,能不復印就不復印”的原則,盡量減少辦公用紙。
(4)、公司函頭紙統(tǒng)一由部門文員負責領用管控,一般情況下只限用于會議接待或?qū)ν馕募褂谩?/p>
4、節(jié)約每一滴油。
(1)、公司職員外出公務用車提前申請,同一方向、同一時間段的派車盡量合并用車。要多辦事少用車,用車時要多辦事,避免小事用車,重復用車等情況,以減少車輛損耗、油料開支。
(2)、司機要以安全節(jié)約為本,合理踩踏油門,愛惜車輛,減少車輛的維修保養(yǎng)成本。
(3)、高管上下班接送,采用早晚定時班次,根據(jù)方便路線按順序接送,減少臨時用車和提高車輛使用率。
5、節(jié)約每一分錢。
(1)、公司職員入職時領一支筆和一個筆記本,后期需要領用筆芯和筆記本必須以舊換新。
(2)、非消耗性的辦公用品能公用的就不要個人再領,辦公用品集中采購,合理庫存,妥善保管。
(3)、不要使用辦公電話聊天辦私事,聯(lián)系業(yè)務使用電話時,語言要簡潔明了,能用網(wǎng)絡溝通的盡量采取網(wǎng)上溝通,或用其它交流方式,降低電話費成本(包括公司配備的手機)。
(4)、打印機、復印機墨粉要做到完全耗盡方可更換,各種辦公用品耗材能回收的,要做到全部回收利用。需要重復打印的,請打印一張后再復印。沒有特殊要求不要使用彩色打印。
6、節(jié)約每一粒米。一粒米,一滴汗,粒粒糧食汗珠換。用餐時吃多少裝多少,不吃的菜就不要打,避免倒掉浪費。
7、降低采購成本,盡量集中采購,開發(fā)適合公司發(fā)展的供應商,盡量做到貨比三家,采取合理的采購方式,達到節(jié)約成本地目的。
8、把握接待標準,在不失體面的情況下,合理安排招待費用,能免就免,能省則省。嚴禁私客公待。
9、出差目的要明確,一切都要在安排和計劃當中進行,按規(guī)定標準盡量多考慮如何優(yōu)化交通和旅宿費,杜絕浪費。
10、各部門要完善組織架構和崗位分布,減少或合并不必要崗位和人員。完善各個環(huán)節(jié)的流程,減少不必要的管理流程和環(huán)節(jié)。
強化勤儉節(jié)約意識
各部門要牢固樹立開源節(jié)流的思想意識,樹立勤儉干事業(yè)的思想理念和節(jié)約觀,要認真細致的將每一項開源節(jié)流工作落到實處。充分利用現(xiàn)有資源,做到物盡其用,能夠調(diào)配的要優(yōu)先調(diào)配使用,減少重復配置。要正確理解崇尚勤儉節(jié)約的重要意義,以總經(jīng)理為首,行政中心為主,負責公司開源節(jié)流工作的監(jiān)督和檢查,切實落實各項節(jié)約措施,堅決制止鋪張浪費的做法和行為。讓勤儉節(jié)約走進每個部門、每個崗位,做到人人有責,人人負責。
開源節(jié)流是公司降本增效的一項長期的工作任務,建設節(jié)約型企業(yè)是走精化細管理道路的必由之路。作為公司干部職工,我們要以高度的責任感和事業(yè)心,以振興企業(yè)、提高效益為出發(fā)點,以增收節(jié)支、降低成本、為著力點,以凝聚人心、激發(fā)干勁為突破點,開拓創(chuàng)新求發(fā)展,同心協(xié)力度難關。讓我們大家一起攜起手來,共同努力,為公司的經(jīng)營和發(fā)展貢獻力量!
行政中心
2012-09-10
第四篇:開源節(jié)流
開源節(jié)流
(一)作者:徐鳴;出處:《店長》2009年12月號 總第39期
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我們得冷靜下來好好想想,做更多銷售的目的是為了什么?如果在努力爭取更大銷售的同時能夠?qū)ぷ髦械拿恳豁椏晒?jié)約的事項進行管理,是不是更好呢?
很多公司都在進行預算管理,但是在考察了很多零售企業(yè)后,筆者發(fā)現(xiàn)大部分內(nèi)資超市的所謂預算管理,往往都是以銷售為重要或者唯一目標的管理,好像只要銷售上去了,一切就都解決了。其實不然!
很少看到比較均衡地進行收入管理和成本控制的內(nèi)資零售企業(yè)。大家都很清楚,銷售只是產(chǎn)生毛利的一個手段,銷售都是用成本換來的,如果一味地追求銷售而忽略了對成本的控制,那是不正確的!
用一些簡單的例子來說明。比如,有些超市的純利潤率大概就2%左右,即意味著大概1000元銷售最后的利潤只20元左右,所以,可以說超市的經(jīng)營由不得一點點閃失,即使微小的利潤也可能因為一些不起眼的工作失誤而蕩然無存!
請記住一點,提升銷售是要有成本投入的。通過促銷提升銷售,我們要投入的成本包括郵報成本、投遞成本、拍照成本、郵報制作成本、門店更換價格牌成本、吊掛和更換POP成本等等,同時還有售價下降造成的毛利結構波動。因此,有的公司過分強調(diào)對銷售的訴求,就有可能極大地增加成本投入,而如果這些成本沒有人關注或者關注度不夠,結果就可能會是:銷售增長了,但是獲利反而下降了!
我們來看下面兩家不同公司門店的獲利情況,進行對比。
先看A公司某門店(見圖表一)。
再看看B 公司某門店(見圖表二)
很明顯,兩家門店在銷售完全一樣、毛利完全一樣的前提下,由于損耗和營運費用開支不同,門店的利潤是完全不一樣的。有時候我們得冷靜下來好好想一下,我們做更多銷售的目的是為了什么?簡單說就是為了獲取更多利潤。那么,那些沒有利潤(甚至于)沒有毛利的銷售,我們是否還有必要花更多成本去獲得呢?
如果大家認同“獲得銷售的目的就是為了爭取獲取更多利潤”的話,有沒有更多的其他辦法也能夠獲取利潤呢?
如果說,節(jié)約一度電相當于增加50元的銷售(門店一個月有多少可以有效節(jié)約的電費?);
如果說,節(jié)約一張A4紙張相當于增加5元銷售(每個人每月浪費多少A4紙張?);
如果說,節(jié)約一張標價簽相當于增加1元的銷售(每個月我們要使用多少標簽紙?);
……
從這些角度來考慮問題的話,是不是每一個經(jīng)營者都應該更好的理解開源節(jié)流并舉的重要意義?
銷售是無限制能增加的嗎?如果在努力爭取更大銷售的同時又能夠?qū)ぷ髦械拿恳豁椏晒?jié)約的事項進行管理,是不是有雙重的效果呢?
這次先說到這里,“開源節(jié)流”第二篇將會闡述:門店如何有效降低營運成本,以及有哪些具體實用的方法。
我們要懂得用人政策中的開源節(jié)流,不是低成本運作都是正確的,關鍵在于低成本的最終回報。學會綜合算賬,學會理性分析,是中小零售企業(yè)迅速成長的關鍵所在!
最近,我們在給蘇果蘇北加盟系統(tǒng)做經(jīng)營診斷。有一個非常有趣的事情值得我們關注:這些蘇果的加盟體系都是原先的供銷社體系轉制而來的,都帶著濃厚的國營企業(yè)的烙印,在進行經(jīng)營診斷后,我們發(fā)現(xiàn)了一個對“低成本運作”的“理解誤區(qū)”,而產(chǎn)生誤區(qū)的根本原因在于沒有徹底理解“開源節(jié)流“的核心意義!
我們購買商品都講究物美價廉,物有所值,再便宜的東西如果質(zhì)量不好,一樣沒有價值。零售企業(yè)在經(jīng)營生鮮和非食品的時候,在經(jīng)營上出現(xiàn)困難的主要原因就是沒有清晰的商品“性價比“概念,一味地最求所謂更低成本。但是,更低的成本如果沒有銷量支持,這個更低成本可能就意味著“庫存”,可能就是滯銷!
這個思想轉換到企業(yè)用人上,也是一樣。這些在蘇北地區(qū)的零售企業(yè)在用人上也完全使用的是“更低的用人成本”。其實,更低的用人成本的關鍵在于低成本的回報上。
舉個例子:
兩個采購,一個采購有相當?shù)慕?jīng)驗,工資要求月薪4000元,另一個采購是新手,但是月薪要求才1000元,選哪一個采購?我們接觸到的很多企業(yè)在用人上真的充分體現(xiàn)了“節(jié)流”的主體思想,這些企業(yè)大多數(shù)會選擇1000元月薪的采購!但是,別忘了“開源-節(jié)流”才是真正的關鍵。有經(jīng)驗的采購和采購新手給公司帶來的回報完全是不同的!有經(jīng)驗的采購和無經(jīng)驗的采購在SKU管理、促銷控制、供應商費用收取等方面都是完全不同的!
再舉一個銷售規(guī)模5億的連鎖企業(yè)的例子:
09年零售行業(yè)平均收費率大概在7%,我們所接觸的連鎖零售公司的收費率只有不超過3%。3%大概就是1000元月薪采購的基本收費能力,而4000元月薪大概能夠達成的收費率在6.5%以上。
如果公司有10個采購,低成本運作的成本大概是1萬元到1.5萬元,的采購收入大約在1500 萬元左右;高成本運作的成本大概是每月4萬元到6萬元之間,采購收入大約在3250萬元。
從人事成本上看,每年增加的支出達到了幾十萬元!但是如果從最終結果來看呢?3250萬減去1500萬是多少?那是將近2000萬的利潤!這和幾十萬的人事成本相比,孰重孰輕?而這只是我們最近接觸的很多中小零售商遇到的狀況中的一個而已!
記得在2000年的時候,物美集團成立了一個獨立公司——物美大賣場有限公司,第一任總經(jīng)理來自于家樂福,年薪超過百萬元,其招募人員的宗旨只有一個:立刻能上手的、有很好行業(yè)經(jīng)驗的人,薪水即使很高也值得!當時進入物美大賣場公司工作的總監(jiān)級人員都是行業(yè)中的領先者,雖然公司為此投入了大量的人事成本,但是,物美大賣場當時的幾家門店的效益在內(nèi)資企業(yè)中處于前三位的領先者地位。杭州文一路店開業(yè)當年就盈利,第二年開始盈利超過千萬!
是什么原因造成在用人上的巨大理念差異?
試想一下,為了節(jié)約用人成本而遷就使用經(jīng)驗不足的人員所帶來的隱性損失(美其名曰:人才與企業(yè)共同成長)是多么的龐大?況且,市場不等人,等到這些“低成本”的人才成長為有經(jīng)驗的人才的時候,也許市場的競爭環(huán)境已經(jīng)惡化到無以復加的地步。
另外,這些“低成本”人員的成熟周期是多久?一年?兩年?
企業(yè)的經(jīng)營者應該仔細算算,一年下來,先不考慮由于采購人員經(jīng)驗的不足帶來的商品結構上的不良后果,僅就采購收入上的損失是多少?
一個真正的零售經(jīng)營者,應該多考慮的是“應得”和“既得”之間的差異。
在開源節(jié)流之間必須要找到最佳的平衡!
我的建議是:開源節(jié)流必須融入到經(jīng)營中的各個環(huán)節(jié)中去,同時,還必須有理性地分析和判斷,片面的開源會帶來更多無效的、高成本投入的所謂收入(也許收支還不相抵充);片面的節(jié)流更會抑制企業(yè)縮小“既得”和“應得”之間的差距!學會綜合算賬,學會理性的分析,是中小零售企業(yè)迅速成長的關鍵所在!
下期“開源節(jié)流(三)”,主題為“多業(yè)態(tài)混合管理的經(jīng)驗與教訓以及如何用模塊來經(jīng)營管理多業(yè)態(tài)零售企業(yè)。
通過增收來擴大收益無可厚非,但是,我們得仔細掂量,這些銷售是否達到了既定目標?單純的考慮陳列收入多少而不計算占位后的銷售毛利多少,是不是正確的做法?
我們一直都在呼喊低成本運作之類的口號,但實際上,絕大多數(shù)的門店經(jīng)營者的腦海里,唯一重視的只有“銷售”!
銷售的確是非常重要的,因為沒有銷售,什么都不存在,但是你有沒有想過,腦海里只有銷售,結果會怎么樣呢? 銷售與實際收益分析
先看一些數(shù)據(jù)(見圖表1),這是一家標準超市的TOP20商品數(shù)據(jù),很明顯,賣得好的都是毛利率非常低的商品,甚至是還出現(xiàn)了巨大負毛利的商品。我們都知道,標超和大賣場不同,競爭策略也根本不同,標超不可能以超低價作為賣點來吸引顧客。但是,就是因為“更多管理側重點在銷售上”,因此出現(xiàn)了銷售非常高,毛利非常低(甚至于負毛利)的現(xiàn)象。所以,我們得非常冷靜地思考一下,現(xiàn)在這么做對嗎?
顯然是不對的!我們一直強調(diào)開源節(jié)流,一直強調(diào)“生意的最終目的是獲取更多利潤”,如果連這點都忘記了,那么生意的核心就失去了。
那么,是什么原因?qū)е碌觊L這么做呢?其實很簡單,主要是公司考核導向出現(xiàn)了偏差!
大部分人也許都會接受績效考核作為管理手段,也愿意收入與績效完成掛鉤,但如果技校考核中更多側重于銷售的完成,那么店長也只能以“銷售為重”,至于獲利控制那是很次要的事情了。然而,這樣一來的結果很有可能出現(xiàn)“公司大鍋里沒有飯(沒有盈利);但是個人飯碗里裝滿米飯(個人收入大幅增長)”這種奇怪的現(xiàn)象。就我所接手的公司價格管理整改項目,多數(shù)公司遇到的最大問題,都在這里。
公司沒有很好地善用績效考核導向,導致公司不盈利但是參與績效考核的人卻大發(fā)獎金的現(xiàn)象,究其原因不是別的,其實就是沒有很好的理解“開源節(jié)流”的真正含義!
開源是應該的,做高銷售是應該的,通過增收來擴大收益無可厚非,但是,我們得仔細掂量,這些銷售是否是必須的,是否達到既定目標?既定目標是“擴大收益“,如果“擴大收益”不是最終目標,那么做高銷售就沒有實際意義!綜合獲利分析
目前大多數(shù)零售企業(yè)都向供應鏈收取費用,名目繁多,較為集中的是以“陳列”為收費的理由,比如某品牌買斷某個端架長期陳列其商品而支付陳列費用。但很多企業(yè)往往關注的是收取了多少陳列費用,而忽略了其它收益!
門店的陳列資源是有限的,好的陳列位置更是有限的,這些位置之所以好,就是因為顧客能夠更直觀地看見商品,商品流轉速度相對較快,但是有時候,某些商品花了若干陳列費用后并沒有產(chǎn)生多少可觀的銷售毛利,反而可能導致門店陳列資源總收益下降。我們看一下一組數(shù)據(jù),進行對比(見圖表2)。
A商品簽署了一年的端架陳列協(xié)議,收費為2萬元,占據(jù)端架一年時間,產(chǎn)生的銷售毛利為500元,總收益為20500元。這樣很好了嗎?不一定,我們得算算賬。
如果這個端架不是包年,而是按照需求階段性分給其他商品陳列,可能陳列費用沒有達到2萬元,但是很有可能綜合收益超過20500元。如果是這樣的話,我們就得好好考慮一下,單純的考慮陳列收入多少而不計算占位后的銷售毛利多少,是不是正確的做法。
稅收等成本分析
目前很多中小型零售商使用現(xiàn)金采購商品,特別是在供應鏈不發(fā)達的四五級市場,現(xiàn)金采購比率占30%以上,占非食品的60%左右。很多企業(yè)這樣做都緣于同一個原因:能夠獲得更低價格。但是事實如此嗎?不一定!
目前大部分零售企業(yè)都是正規(guī)經(jīng)營的,是一般納稅人,要繳納增值稅,但大部分從各種批發(fā)市場獲得的商品都是沒有包括增值稅的商品,其價格是未稅價格,但是很多企業(yè)在管理上沒有精細化,直接就在這個未稅價上加價。這是不對的。
舉例來說(見圖表3),如果把現(xiàn)金價格作為未稅價計算,售價1元,毛利率為50%,如果作為含稅價計算,毛利就成為41.5%;如果售價0.55元,更會出現(xiàn)完全不同的毛利率結果。當這些商品越賣越多的話,非但沒有實際利潤,可能還會因繳納增值稅而變成巨額虧損。
除了稅收差異外,還有“運輸成本/雜項”費用,而很多企業(yè)目前都沒有把這些費用納入進商品成本,這造成商品成本虛低,看起來毛利很好,實際結果卻并不是如此!
還有很多關于門店管理的細化內(nèi)容,暫且不再過多展開了。我以為,每一個店長、每一個合格店長都應該成為一個綜合性的管理人員,工作和思路不能像鐘擺那樣非左即右,那樣的店長充其量也只能算是一個“愚忠”的店長!
(作者系華潤萬家華東區(qū)前采購總監(jiān),現(xiàn)為零售業(yè)資深講師)
第五篇:開源節(jié)流
企業(yè)如何開源節(jié)流
隨著企業(yè)之間競爭的日益激烈,企業(yè)內(nèi)開源節(jié)流,降低經(jīng)營成本,提高競爭力組建成為管理者們的談論較多的話題。對于企業(yè)的老板來說,面面對越來越激烈的商業(yè)競爭,如何開源節(jié)流,提高自身競爭力,更有效利用現(xiàn)有資源有效開拓市場,以及降低管理和運營成本是大家最關注的話題。
開源節(jié)流,顧名思義就是:開辟源頭減少流失,是指在理財時開辟更多賺錢渠道,對于浪費的開銷進行有節(jié)制的控制,以達到積累財富的目的。對于企業(yè)來說,“開源”就是增收----開辟增加收入的途徑;“節(jié)流”就是節(jié)支----節(jié)省不必要的資源消耗與費用支出。
在目前嚴峻的經(jīng)濟環(huán)境下,除了通過不斷的開展新的業(yè)務和提高服務水平來通過新的利潤源外