第一篇：實習報告英yu

懷著興奮、激動地心情，再次踏上沈陽到滿洲里的火車，2012年02月26日再一次到達中國黃金集團內(nèi)蒙古礦業(yè)有限公司烏努格吐山銅鉬礦進行為期兩個月的實習。

滿洲里二月的天氣依舊是寒風刺骨、大風漫天。告別里家里那么多人來到這里心中真是萬分不舍……

這次到了這里之后省去了很多繁瑣的步驟，不需要再分配宿舍以及進行安全教育等。我們直接就來到了生產(chǎn)技術部進行生產(chǎn)實習。新的一年新的氣象，短短的幾個月時間這里已經(jīng)是大不一樣了。首先，這里已經(jīng)再進行冬季凍土爆破試驗的尾聲了。幸運的是我們的冬季爆破實驗已經(jīng)被申報到總公司，并且得到了黃金集團公司總經(jīng)理的表揚，這也是第一次受到這么大的‘獎勵’嘿嘿。這直接就增加了我們部門的干勁，看看他們現(xiàn)在那個工作勁頭準時受了不少的鼓勵。再次，這里已經(jīng)有了新的分配生產(chǎn)技術部已經(jīng)更名字了，把原來的地質(zhì)何測量兩個部門合并為技術部，采礦專業(yè)直接成立了一個專門的機構叫做采礦場，我們部門現(xiàn)在才僅僅六七個人就成了一個廠，這是公司領導高度重視的結果。其次。這里的采掘進度計劃有了重新的劃分由于鉬金屬在市場中價格較低，采礦廠對開采主體格局進行戰(zhàn)略調(diào)

整，決定以開采外環(huán)銅礦體為主，主體采剝位置集中在采場東幫位置。針對調(diào)整，采礦廠嚴格制定計劃，確保全年任務順利完成。

我門再這里實習的兩個月時間也是主要負責這些工作。今年。全年采剝計劃任務約2100萬m3。計劃中東幫的采剝總量就達到1300多萬m3，按照設計院的要求，一年之內(nèi)要將最頂標高的870m開采到780m的標高，累計開采降低高度達到90m。開采范圍過度集中，極大地降低了設備施工效率。

采礦廠以采剝年度計劃為指導，精確的計算并分配每月采剝總量。按照生產(chǎn)技術部下達的月度供礦品位目標，在空間和時間上計算每臺鉆孔設備，鏟裝設備，運輸設備的日完成量，嚴格照露天礦山開采的原則從上到下，分層開采月度采剝作業(yè)計劃。從采礦場南部和北部同時掘溝，增加工作面，加大開采力度，保證完成量。嚴格把控計劃執(zhí)行率

采礦廠嚴格按照月計劃，以天為計算單位，計算出每臺鏟裝設備的產(chǎn)量和位置，保證計劃執(zhí)行率。采礦廠每天都有現(xiàn)場管理人員對采礦廠東幫的重點作業(yè)設備作業(yè)位置，作業(yè)產(chǎn)量進行記錄和調(diào)整。并與計劃的日產(chǎn)量進行比對，對沒能完成產(chǎn)量的及時進行調(diào)整。確保每天都能夠達產(chǎn)，來確保月達產(chǎn)和年達產(chǎn)的層層的精細化現(xiàn)場管理?？茖W組織周生產(chǎn)例會

采礦廠每周與施工單位召開生產(chǎn)例會，重點研究討論設備的產(chǎn)量和解決生產(chǎn)中存在的棘手問題，同時對上周生產(chǎn)情況進行總結分析，對計劃產(chǎn)量和計劃進度線進行比對，針對問題制定切實可行的解決辦

法，并審核討論下周的鉆機穿孔位置，提出合理化建議，來確保供礦品位和生產(chǎn)開采接續(xù)問題。

在這里的期間我們每天都要去礦山進行檢查工作，每天都很忙，早就沒有了第一次來的時候那份清閑。公司領導已經(jīng)不再向第一次來的時候那樣對待我們了，他把我們已經(jīng)當成了一個正式員工。我們雖然是實習生的身份可是我們已經(jīng)開始了正式技術員的工作，我們和他們一起工作一起值夜班…..由于我們對礦山應用軟件還是應用的不熟悉所以領導還特意分配給我們一個師傅專門指導我們學習礦山具體的生產(chǎn)過程和space軟件。經(jīng)過了很長時間的學習讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此我們的工作內(nèi)容也有了變化，除了進行簡單的礦山資料整理，還開始負責對一些現(xiàn)場技術監(jiān)督工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)有好多不明白的地方，還有就是不能發(fā)現(xiàn)問題，比如一些安全，還有技術上的問題。經(jīng)過了這么多的時間學習還是有點‘紙上得來真是淺，絕知此事要躬身’的感覺。

就這樣忙碌的兩個月的時間已經(jīng)很快過去，師兄們兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和那種工作狂勁在一次感染了初出學們的我。我再次決定扎根在這里和同事們一起把青春撒在中國第四大銅礦山，這也是一種榮譽吧！

馬海洋

2012年4月15日

第二篇：yu結題報告

結題報告

本課題經(jīng)課題組成員共同努力，就高三學生作文探索并總結了一定的操作方法。

1.以聽說讀促寫作。寫作能力不是孤立的，聽說讀三個學習過程中要留心積累好詞好句，培養(yǎng)語感同時，培養(yǎng)用英語表達的習慣，克服漢語式英語的思考方式最根本的方法是輸入大量的地道的英語句子文章等語言材料。

2.基本語法教學。全面的系統(tǒng)的語法教學也是克服作文中漢語式表達的一個必要途徑。一

輪復習資料中都有語法專題講解?？梢越柚惠嗁Y料中的語法講解對學生進行系統(tǒng)的全面的語法知識培養(yǎng)。特別是簡單句五種基本句型，最基本的三種，即主系表，主謂，主謂賓，三種句型。讓學生知道一個英語句子得有主語，有謂語動詞。另外，并列句，復合句的概念也要讓學生了解。

3.平時一二三輪上課過程中注重落實字詞句的聽寫翻譯訓練。堅持每節(jié)課聽寫3-5句實用

句子。作文堅持每周背一篇作文范文，隔三差五提問。讓學生背熟。減少背誦的數(shù)量，增加背誦的熟練程度。只有熟了，才能內(nèi)化為自己的語感，才能在寫作時信手拈來，用起來得心應手。多而生不如少而熟。

4.訓練與評改。每周寫一篇作文。開學之初可以練習全國各省市18套作文，每周一套，每周一篇。寫完后，范文要求背誦，爭取默寫。評改方式可以分為教師評改和學生互評。教師評改不能僅局限于劃個得分，還要爭取面批面改，范文展示。學生評改可以專門不定期抽出一節(jié)課時間，專門上寫作課。老師就話題進行分析，對作文話題中所涉及到的可能句式分析翻譯。然后明確評改要求，首先是要點是否齊全，然后是語言是否規(guī)范，這里包括句式，詞匯，時態(tài)語態(tài)，是否是地道的英語表達，再次是段落劃分是否合理，最后是書寫是否干凈?？梢源蛴∠掳l(fā)上評分細則。

第三篇：好不好植物營養(yǎng)診斷yu診斷實習報告chy

一、實習時間：2011年11月14

二、實習地點：資陽市雁江區(qū)響水村

三、實習背景

此次實習的地點是資陽市雁江區(qū)，雁江區(qū)雁江區(qū)位于四川盆地中部，總面積1633平方千米。

雁江區(qū)內(nèi)土壤因氣候、地形、成土母質(zhì)及水文、植被等條件的差異，分為紫色土、黃壤土、沖積土、水稻土4個土類。其中主要由紫色土和水稻土組成，分別占總量的69.2%和27.1%1。下面主要介紹紫色土和水稻土兩種土壤類型。

紫色土類 是由侏羅系紫色泥巖風化物發(fā)育而成。其中紅棕紫泥土屬，分布于區(qū)境中部一帶，地貌多屬饅頭丘。由遂寧組厚泥巖發(fā)育而成，土壤發(fā)育淺。膠體品質(zhì)差，加有不同程度的石粒碎屑，土層厚薄不均，肥力差異大，我們實習地點響水村的土壤即是屬于此類；灰棕紫色泥土屬，分布于雁江區(qū)南部丘陵地區(qū)，地貌多屬方山，其土壤質(zhì)地偏輕，膠體品質(zhì)較好，土層比較深厚，保水保肥力、抗逆力均較強，結構良好，宜耕期較長，宜種性較廣；棕紫泥土屬，分布于區(qū)境北部，由蓬萊鎮(zhèn)組砂頁巖互層發(fā)育而成，土壤質(zhì)地較好，肥力、抗旱力介于灰棕紫泥土和紅棕紫泥土之間。

水稻土 由長期水耕熟化發(fā)育而成，其中沖擊性水稻土，分布于沱江及其支流沿岸平壩上，肥力高，耕性好。黃壤性水稻土，分布于沱江沿岸二三級階梯平坦面上，土質(zhì)黏重，養(yǎng)分貧乏，耕性不良。紫色性水稻土，遍布全區(qū)各地，占水稻土的91.17%。以灰棕紫色水稻土屬和棕紫色水稻土屬面積最大。灰棕紫色水稻土，土層深厚，礦質(zhì)養(yǎng)分豐富，供肥保肥能力強。棕紫色水稻土，土質(zhì)好，耕層質(zhì)地黏性較大。紅棕紫色水稻土，質(zhì)地中壤之中粘，呈微堿性，保水保肥能力差。

四、實習目的與任務

（1）通過實地考察加深對作物缺素時的特定癥狀以及其原因的認識。

（2）初步掌握野外調(diào)查研究和分析植物營養(yǎng)豐缺狀況基本方法和技能，如形態(tài)診斷。

（3）學會綜合分析作物生長發(fā)育的健康狀況，若出現(xiàn)缺素癥狀，能夠提出科學合理改進措施，做到平衡合理施肥。

五、實習內(nèi)容

1、植物缺素癥狀（1）柑橘的缺素癥

1缺鋅癥 ○在前往實習地點途中，經(jīng)過了不少柑橘地。很多柑橘都表現(xiàn)出了缺素癥狀。其中新梢葉片隨著葉片老熟，葉脈間出現(xiàn)黃色斑點，逐漸形成肋骨狀的鮮明黃色斑塊。一些缺鋅嚴重的果樹長出的頂枝極纖短，節(jié)間縮短。葉呈叢生狀，葉片直立窄小，此癥狀俗稱“小葉病”或“簇葉病”。此時植株呈現(xiàn)直立的短生狀，如果未及時采取補救措施，隨后小枝干枯死亡。果實也較小，果皮光滑變厚，著色不良，果肉汁少、味淡?？煞治龅弥?，土壤有效含鋅量過低，究其原因。有以下幾種：此處土壤屬于遂寧組鈣質(zhì)紫色土，pH呈堿性，一般在7.5以上，有的可高達8.2，降低了鋅的有效性。營養(yǎng)元素的平衡施用也很重要，過量施用磷肥的土壤和某些因惡劣環(huán)境條件而限制了根系發(fā)育的土壤，也易產(chǎn)生鋅的缺素癥。每年果實的采收均會帶走大量的鋅，若不及時補充也會引起缺鋅。

柑橘缺鋅的防治方法：首先在春梢抽發(fā)1/3-2/3時，葉面噴灑0.4%-0.5%硫酸鋅水溶液（加1%-2%石灰和0.1%粘著劑），也可噴灑0.1%-0.2%的氧化鋅矯治。之后可適時地施用硫酸銨、硫酸鉀等生理酸性肥料，以減輕缺鋅程度。

2缺鐵癥 ○ 柑橘林除了缺鋅以外，還存在缺鐵的現(xiàn)象，鐵是柑橘樹體內(nèi)氧化酶的成分，它對葉綠素的形成是必不可少的，柑橘對缺鐵十分敏感，主要表現(xiàn)在：嫩梢先表現(xiàn)出缺素癥狀，葉片變薄黃化，淡綠至黃白色，葉脈綠色，在黃化葉片上呈明顯的綠色網(wǎng)紋，以小枝頂端的葉片更為明顯。病株枝條纖弱，幼枝上葉片很易脫落，常僅存稀疏的葉片。小枝葉片脫落后，下部較大的枝上才長出正常的枝葉，但頂枝陸續(xù)死亡。發(fā)病嚴重時全株葉片均變?yōu)槌赛S色。就其枝梢而言，春梢葉發(fā)病輕，而秋梢和晚秋發(fā)病重，隨著葉片的提取脫落，枝梢也相繼發(fā)生。果實缺鐵后變現(xiàn)為皮黃、汁少、味淡。

其原因在于堿性土壤中含有碳酸鈣或其他碳酸鹽過多（特別在干旱情況下），鐵素被固定為不溶性化合物不能被吸收，很易發(fā)生缺素病。另外一些可能的原因是：磷肥施用過多使吸收到體內(nèi)的過剩磷與鐵化合而在體內(nèi)固定；枳等砧木品種對鐵的吸收利用能力較差；冬春季低溫干旱時比夏季發(fā)病嚴重；低溫干燥或鹽類異常積累影響鐵的吸收；錳和銅的過剩吸收，使體內(nèi)鐵氧化而失去活性等等。

應對防治措施：

堿性土壤應多施綠肥、土雜肥等有機肥和酸性肥料。

靠接鐵素吸收率高的砧木，如枸頭橙、資陽香橙、高橙和紅橘等。在新葉期葉面噴灑0.2%-0.3%的硫酸亞鐵溶液；或在樹干上打孔，用高壓方法注入硫酸亞鐵、檸檬酸鐵或多價螯合鐵等溶液；或截斷部分樹根，讓其吸入硫酸亞鐵溶液。（2）油菜缺磷癥

在柑橘林旁邊不遠處有幾塊油菜地。油菜排列整齊，但仔細一看，許多油菜葉表現(xiàn)出不同程度的缺磷癥狀：油菜缺磷時，油菜苗期瘦小，生長緩慢，根系發(fā)育不良，葉數(shù)少.比正常植株少2一3片葉。葉片小而厚，嚴重時甚至不能自然展平。葉色暗綠無光澤.逐漸轉變暗紫色。葉背面的葉柄、葉脈呈紫紅色，以后葉脈邊緣顯現(xiàn)紫紅色斑點或斑塊。缺磷癥狀在植株下部、中部葉片出現(xiàn)早而明顯，當發(fā)展到上部小葉呈暗綠色甚至暗紫色時，說明植株已嚴重缺磷。下部片變黃脫落，有的植株葉脈、葉柄呈紫紅色，但葉片鮮綠有光澤，葉大而平展，一般不是缺磷的表現(xiàn)。防治措施：植物診斷P117（3）玉米缺鋅癥 另外據(jù)呂老師介紹，在我們實習之前收獲的玉米也有不同程度的缺鋅癥。缺磷癥狀在苗 期最為明顯，植株生長緩慢、瘦弱，莖基部、葉鞘甚至全株呈現(xiàn)紫紅色，葉尖和葉緣出現(xiàn)黃色 嚴重時葉尖枯萎呈褐色。幼嫩植株表現(xiàn)尤為嚴重。隨著生長，下部葉片有紫紅色變成黃色。抽穗吐絲延遲。缺磷影響玉米授粉和籽粒灌漿，玉米果穗小，禿尖，易彎曲，行列不整齊，籽粒也不飽和，成熟期推遲。

其防治措施如下：可撒施有機肥、鈣鎂磷肥或磷礦粉作為基肥；磷肥宜早施、集中施。過磷酸鈣、重過磷酸鈣和磷酸二銨等可采用條施、集中施用，每公頃施純磷（p2o5）75-150kg。苗期易缺磷地塊可采用少量水溶性磷肥，一般以水溶性磷肥溝施，但效果不如葉面噴施好。采用葉面噴實施一般可用0.3%-0.5%的磷酸二氫鉀溶液。（4）箬竹的缺素癥

在路上還看到幾株竹類植物，經(jīng)過查閱文獻，其學名是箬竹。它普遍見于南方地區(qū)，尤其是長江中下游以南廣大流域。竿高0.75-2米，直徑4-7.5毫米，葉片大型。屬觀葉植物，具有較好的觀賞性。葉片多用以襯墊茶簍或裝作各種防雨用品，亦可包裹粽子。

和前面提到的植物一樣，箬竹也表現(xiàn)出了缺素癥狀。其上部新葉出現(xiàn)不同程度的變黃，葉脈仍為綠色。這可能是缺鐵造成的。除此之外還可能缺乏磷肥等，以為前面提到此地土壤呈堿性，使大量磷元素被固定，有效性磷肥較少。

2、水稻覆膜技術

雁江區(qū)位于川東伏旱與川西洪澇的過渡地帶，氣候異常，災害頻繁，自然災害中旱災居首位。據(jù)《資陽縣志》記載，在1957—1985年的29年中分別發(fā)生春旱、夏旱、伏旱分別29次、21次和18次，發(fā)生的頻率較高，常導致稻田減產(chǎn)甚至絕收，這嚴重影響了農(nóng)民收入。

針對這一狀況。呂世華老師等人經(jīng)過數(shù)年潛心研究，開發(fā)出了水稻覆膜節(jié)水綜合高產(chǎn)技術，該技術的節(jié)水抗旱效果經(jīng)受住了2006～2007 年四川盆地大范圍內(nèi)特大旱災的檢驗，其增產(chǎn)增收效果在風調(diào)雨順的2008 年得到了廣泛的證明。經(jīng)過多年多點示范推廣的實踐證明，水稻覆膜節(jié)水綜合高產(chǎn)技術適宜在所有的稻田應用，但更適合丘陵和山區(qū)無水源保證和灌溉成本高的地區(qū)和稻田類型，也特別適用于冷浸田、爛泥田、蔭蔽田等稻田類型，在平原尾水灌區(qū)也具有重要的推廣價值。

其技術要點如下：

1)推行旱育秧 通過改水育秧和兩段育秧為旱育秧，不僅可以大量減少育秧環(huán)節(jié)用水及育秧和栽秧用工，而且能確保秧苗早發(fā)高產(chǎn)。在鈣質(zhì)土區(qū)推行旱育秧應注意選擇pH 相對較低的苗床土，并重視調(diào)整床土酸堿度，防治秧苗缺鐵黃化。2)倡導免耕規(guī)范開廂 通過改傳統(tǒng)翻耕為規(guī)范性的開廂免耕，既節(jié)省整地用工，又減少水的滲漏損失，促進水在全田的均勻分布，提高水資源利用效率。

3)實施精量推薦施肥 根據(jù)區(qū)域土壤養(yǎng)分供應特點和覆膜條件下水稻高產(chǎn)的需肥規(guī)律，在肥料施用上注重控制氮肥用量，科學施用磷鉀肥和鋅肥，實行一次性精量推薦施肥，滿足水稻全生育期的養(yǎng)分需求。

4)采用地膜覆蓋 通過地膜覆蓋可以大大抑制土壤水分的蒸發(fā)損失，減少氮素的氨揮發(fā)損失，也能提高土壤溫度促進秧苗早發(fā)，抑制田間雜草生長。

5)落實“大三圍”栽培 “大三圍”栽培是三角型稀植栽培的俗稱，大面積生產(chǎn)上我們提倡每畝栽4 000 窩左右，每窩以苗間距 12cm 左右栽 3 苗。通過“大三圍”栽培可以節(jié)省用種和栽秧用工，減少苗間競爭，促進田間通風透光，協(xié)調(diào)水稻個體與群體矛盾。

6)貫徹節(jié)水灌溉 水稻雖然是需水和耗水量最大的農(nóng)作物，但只要能滿足其生理用水甚至可以旱作。以滿足不同生育階段水稻生理用水為原則，貫徹節(jié)水灌溉思想，杜絕生產(chǎn)上普遍存在的大水漫灌和水的浪費。

7)重視病蟲害綜合防治 選擇抗病性強的水稻品種，選用高效低毒低殘留農(nóng)藥在關鍵時期進行病蟲害綜合防治，控制和減少病蟲害導致的產(chǎn)量損失。

3、實習心得與體會

這是我第二次野外實習，第一次是在地質(zhì)學老師的帶領下，到瀘縣等地進行地質(zhì)學實習，讓我收獲頗豐。這次植物營養(yǎng)診斷與施肥的野外實習同樣讓我興奮不已，實習地點是在資陽雁江區(qū)。

雁江區(qū)地處“天府之國”四川盆地腹心淺丘，這里山清水秀，土地肥沃，物產(chǎn)豐富，人杰地靈。區(qū)內(nèi)土地肥沃，雨量充沛，1957—1985累年平均降水量為965.8mm；無霜期年平均為303天，地面溫度能較長的保持在0C以上，作物生長期也較長；年平均氣溫17℃。因此其農(nóng)業(yè)較為發(fā)達，是國家和省糧食、花生、海椒、柑桔及瘦肉型商品豬出口基地，也是發(fā)展蔬菜、經(jīng)濟林木、中藥材、花卉等現(xiàn)代立體農(nóng)業(yè)的理想基地。除此之外，雁江區(qū)還擁有許多示范田和試驗田，比如：水稻覆膜節(jié)水綜合高產(chǎn)技術示范田、南方山地丘陵地區(qū)面源污染試驗田等。

水稻覆膜節(jié)水綜合高產(chǎn)技術示范田是由呂世華老師等人共同開發(fā)的水稻旱作節(jié)水技術。在05年的時候該技術在資陽響水村開始推廣應用，萬事開頭難，對于新事物一向謹慎的農(nóng)民一開始就消極的態(tài)度對待這一技術，認為這在當?shù)剡€沒用過，什么經(jīng)驗都沒有，還拿我們當實驗品，這要是到了收獲的季節(jié)虧了怎么辦，你來賠償我損失嘛！顯然不實際嘛！但這對于呂老師一行人來說，這些困難只是暫時的，他們聯(lián)系當?shù)卮逦瘯?lián)合當?shù)氐狞h員干部，先做好黨員們的思想工作，并充滿信心的給他們作保證，這種技術肯定能讓你們增收，他們也同意了。后來在黨員干部的帶動下，村民也跟著應用這種水稻旱作技術，在當年就取得了很好的增產(chǎn)效果。而且在干旱來襲時，它也能保證水稻田的產(chǎn)量。這對農(nóng)民來說真是一件大實事，在這以后，呂老師一行人只要一到這里，就會被村民親切成為老師，雖然簡單兩個詞卻充滿了濃濃的尊敬與謝意。通過呂老師這一席話語，我終于明白了一個新技術的應用需要耗費多少精力呀！作為一名科技工作者需要付。出多少辛勤的汗水呀！

農(nóng)業(yè)部行業(yè)專業(yè)項目：南方山地丘陵區(qū)面源污染監(jiān)測與氮磷投入閾值研究。據(jù)查閱資料，其首席專家雷寶坤博士、中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所雷秋良博士等一行4人到四川檢查項目執(zhí)行情況。在四川試驗點負責人我院土肥所林超文博士和課題組成員黃晶晶陪同下，考察了該課題在土肥所資陽、彭山試驗點的田間試驗進展情況。

考察中，四川試驗點負責人林超文博士向各位專家詳細介紹了資陽、彭山試驗點的試驗進展情況，并帶各位專家參觀了資陽水保站的其他基礎研究設施。雷所長詳細了解試驗進展后，對我們的工作給與了高度評價，認為我們試驗規(guī)范，數(shù)據(jù)可靠，樣品保存良好，能夠高質(zhì)量完成課題任務。雙方還就小流域監(jiān)測試驗的數(shù)據(jù)收集、指標、相關調(diào)查等方面進行了交流與溝通。雷所長還熱情邀請我所課題成員到云南進一步交流。

理論聯(lián)系實際。在途中，我看到了不少植物，在剛不久的考試中也復習了相關理論，但是看到這些癥狀，仍然是抓耳撓腮，不知其然。要說到原因，關鍵在于沒有將自己的學習內(nèi)容聯(lián)系實際，應用到農(nóng)田生產(chǎn)當中。終于在之后呂老師的講解下，我才明白過來，因其土壤物化性質(zhì)等因素的影響這里的作物普遍缺乏鋅、鐵，伴有局部缺磷的癥狀。如：前面提到的柑橘缺鐵、鋅，油菜缺磷等。

比較學習、集體學習、反復學習：雖然每種缺素癥都有自己獨特的一面，但是對于我這種初學者來說還是會很容易就把兩種植物弄混。在這個時候，比較學習往往讓我事半功倍。仔細觀察植物，列出易混植物的異同點，通過比較和反復記憶就可以準確地區(qū)別它們了。而讓我收獲最多的莫過于集體學習了——一群人圍在一桌標本邊上，比賽著、互相幫助著、互相提醒著、笑著鬧著，硬是把一袋袋的標本消化了。尤其是在考試前的一晚，我們組的男生自發(fā)去采集新鮮標本回來供我們?nèi)M成員共同復習反復記憶，那晚一起圍在飯?zhí)瞄T前的方桌前流水線式的復習不僅給我們整個小組帶來不錯的平均成績，還讓我們感到了集體的溫暖。我覺得，集體學習氣氛比較輕松活躍，學習效率比較高，個人獨立思考的時間相對少了但是從他人身上獲得的東西多了。獨學無友則孤陋寡聞，集體學習在同學之間普遍缺少多人面對面交流的大學有著重要意義。當然了，對于認種來說無論什么學習方式都離不開反復學習，只有反復地去看、去摸、去聞，不斷地消化記憶，才有可能讓數(shù)量如此龐大的種類爛熟于心。

實習地點：

資陽市雁江區(qū)，雁江區(qū)是典型的四川盆地紅巖丘陵區(qū)。丘陵多為渾圓形或長條狀、桌狀的淺丘和中丘，崗丘雜陳，連綿起伏，山脊走向明顯，溝沖縱橫曲折，谷坡平緩，覆蓋紫色砂頁巖互層。境內(nèi)沱江及其支流兩岸，小平壩變化座落其間縣境內(nèi)地勢起伏不大，海拔在390米——460米之間，相對高度在40——90米左右。最高點是回龍鄉(xiāng)老鴉山，海拔544米，最低點是銅鐘鄉(xiāng)羅家壩河邊，海拔316.8米，最大高差227.2米?？h境西、西北、東和東北部較高，向中央逐漸降低，并向東南傾斜，沱江及其部分支流均向東南流入資中境內(nèi)。雁江區(qū)氣候溫和，冬暖春早，夏無酷署，年平均氣溫17.3攝氏度，年均日照1233小時，年均降雨量965.8毫米，年均無霜期303天。

雁江區(qū)物華天寶，土地肥沃，雨量充沛，無霜期長，物產(chǎn)豐富，是國家和省糧食、花生、海椒、柑桔及瘦肉型商品豬出口基地；地勢起伏不大，海拔在390—460米之間，崗丘雜陳，連綿起伏，沱江縱貫全境，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（蔬菜、經(jīng)濟林木、中藥材、花卉）的理想基地。配合“綠色資陽”建設和農(nóng)業(yè)結構調(diào)整，雁江區(qū)大力發(fā)展水果業(yè)，以柑桔、黃金梨、西瓜、枇杷等為龍頭的優(yōu)質(zhì)水果已形成氣候。其中碑記鎮(zhèn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)桔類1.4萬畝，1萬畝進入盛產(chǎn)期，已成為“中國早熟蜜柑之鄉(xiāng)”。伍隍鎮(zhèn)的枇杷已成為當?shù)剞r(nóng)民致富的首要途徑。實習內(nèi)容及實習方法

雁江區(qū)響水村土壤概況：土壤母質(zhì)為遂寧組石灰性泥沙巖，主要由磚紅色、棕紅色泥巖夾砂巖組成，分上、下兩段。下段為鮮紅色、棕紅色砂質(zhì)泥巖、泥巖夾少量灰綠、灰白、紫紅色細砂巖、粉砂巖、厚2724m；上段為紫紅、灰紫色厚層至塊狀細粒長石石英砂巖與紫紅、鮮紅色泥巖互層，厚137.3m。與下伏上沙溪廟組和上覆蓬萊鎮(zhèn)組均為整合接觸。該組廣布于四川盆地。各地巖性有一定的變化，在龍門山前地帶巖性變粗，夾礫巖及含礫粗砂巖。在盆地西、南部較薄，一般200～300m；東部、東北部較厚，400～600m。遂寧組紫色土，屬于石灰質(zhì)初育土類，系侏羅系紫色砂、泥巖發(fā)育而來，母質(zhì)母巖沉積相為比較干旱條件和河漫湖泊的洪水泛濫至正常河流環(huán)境四種母質(zhì)沉積，由于母質(zhì)沉積環(huán)境的不同，造成母質(zhì)中氮、磷含量和形態(tài)的差異而影響其在水體中的釋放；母質(zhì)礦物成分、化學組成、物理特性成熟度與氧化物活動性不同，使不同母質(zhì)在物理上的緊實度、化學性質(zhì)上的釋放位點等表現(xiàn)出差異而導致其釋放養(yǎng)分的速度和量的不同。由于區(qū)域內(nèi)氣候較干燥，常年降雨量均在1000mm左右，碳酸鈣淋溶微弱，土壤始終處于幼年粗骨性階段。PH在7.5-8.5之間，粘壤土到壤土，CaCO3含量大于8%，土壤有機質(zhì)在10g/kg左右，全氮、速效磷低，鐵的有效性低，鋅、硼嚴重缺乏，土體淺薄，保水抗旱力差。根據(jù)對遂寧組、自流井組、沙溪廟組土壤性質(zhì)的比較發(fā)現(xiàn)，遂寧組土壤結構性較差，土壤有機質(zhì)、全氮、堿解氮、全磷、速效磷、速效鉀含量普遍低于自流井組和沙溪廟組，但遂寧組土壤全鉀含量最高。因此，合理施肥，測土施肥在該區(qū)域內(nèi)尤為重要。

植物診斷調(diào)查主要針對該地區(qū)廣泛種植的柑桔營養(yǎng)情況進行調(diào)查。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)去許多柑桔樹冠及枝梢都失綠黃化，表現(xiàn)出典型的缺鐵。

果樹的鐵營養(yǎng)缺乏癥是最常見的營養(yǎng)障礙之一。北方的蘋果，南方的柑桔，以及葡萄、梨、桃樹等果樹上均有缺鐵失綠黃化癥的發(fā)生，其一般癥狀為：新梢葉片失綠，在同一病枝上的葉片，癥狀自下而上加重，甚至頂芽葉簇幾乎漂白；葉脈常保持綠色，且與葉肉組織的界限清晰，形成鮮明的網(wǎng)狀花紋，少有污斑雜色及破損。嚴重缺鐵時，白化葉持續(xù)一段時間后，在葉緣附近出現(xiàn)灼燒狀焦枯或葉面穿孔，提早脫落，呈枯梢狀；著果稀少甚至不著果，果形變小，色淡無味，品質(zhì)低劣。

柑桔缺鐵時，幼嫩新梢葉片黃化，葉脈仍保持綠色，而且脈紋清晰可見。隨著缺鐵程度加重，葉片除主脈保持綠色外，其余呈黃白化。嚴重時，葉緣也會焦枯褐變，葉片提早脫落。柑桔缺鐵黃化以樹冠外緣向陽部位的新梢葉最為嚴重，而樹冠內(nèi)部和蔭蔽部位黃化較輕；從枝梢而言，春梢葉發(fā)病較輕，而秋梢或晚秋梢發(fā)病較重。

植物缺鐵主要原因是,石灰性土壤影響植物對鐵的活化吸收、運輸和利用。高濃度的碳酸鹽及碳酸氫鹽提高并緩沖了pH值,降低了可溶性鐵的濃度,同時高pH值嚴重抑制雙子葉植物根系對缺鐵的適應反應,使H+泵活度減弱,降低酸的釋放和減弱質(zhì)膜上Fe3+的還原。高濃度的HCO3-可以增加根中有機酸的合成,一些有機酸在液泡中螯合鐵可能抑制向地上部運輸。高濃度的HCO3-還可抑制根系生長,并降低根壓-驅(qū)動木質(zhì)部中的溶質(zhì)流由根向地上部運輸,造成鐵向地上部運輸受阻,使鐵在葉組織中分布不均勻,另外降低了細胞分裂素向上運輸?shù)乃俣?影響葉綠素形成,造成失綠葉Fe3+的積累。

該地區(qū)之所以產(chǎn)生這一普遍柑桔缺鐵黃化現(xiàn)象，紫色土富含碳酸鈣是主要因素。其原因是碳酸鈣使土壤pH升高土壤活性鐵失效，植株吸鐵量減少，葉綠素含量下降，致使減產(chǎn)和糖酸含量下降。土壤pH值也影響柑桔葉片過氧化物酶活性。加上鐵在植物體內(nèi)移動性差，再利用程度低，故柑桔缺鐵是這地區(qū)一種普遍的缺素病害。

而同一地點，部分柑橘表現(xiàn)出缺鐵的癥狀，部分卻沒有。個別柑橘左右兩邊的枝椏缺鐵現(xiàn)象不盡相同。產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因在于，土壤成土因素母質(zhì)的分布不均，從而導致土壤某些地方營養(yǎng)元素缺乏，某些地方營養(yǎng)元素充足。同時在一處靠近水田的柑橘地發(fā)現(xiàn)奇怪現(xiàn)象：遠離水田的柑橘的葉片表現(xiàn)出明顯的缺鐵癥狀，而靠近水田的柑橘卻未表現(xiàn)。經(jīng)過分析討論，得出造成這一現(xiàn)象的原因是，水田處于淹水狀態(tài)，Eh降低，PH降低，使一部分不能被植物吸收的鐵轉化成為有效鐵，靠近水田的柑橘的根系伸入水田中，吸收并利用水田中的還原鐵，使其鐵元素含量充足，從而避免了鐵素缺乏。在水田旁，缺鐵癥以水田為中心，逐步加大的情況。該地區(qū)除柑橘以外，花生、紅苕、水稻也易出現(xiàn)缺鐵現(xiàn)象。水稻在水田淹水條件下不易出現(xiàn)缺鐵，但在旱秧則容易出現(xiàn)明顯的缺鐵現(xiàn)象。

矯治柑桔缺鐵黃化癥是最常用的方法是施用含鐵化合物，其施用方法多樣。施用硫磺粉或硫酸稀釋液酸化柑桔根系土壤,中和碳酸鈣,生成極難溶的硫酸鈣,可以獲得最好效果,但成本太高。樹干注鐵直接效果較好,但由于每年鉆孔注射,損傷樹干易加重病蟲害。埋沙供鐵使土壤局部鐵保持有效態(tài),土壤通氣良好,柑桔須根增多,鐵吸收增加,黃化葉復綠,增強了生長,可作局部供鐵的方法。施用螯合鐵矯正果樹的缺鐵失綠癥比用硫酸亞鐵更有效,見效快,且能增強樹勢,提高產(chǎn)量及果品品質(zhì),但土施過量易造成藥害,而根外噴施效果不一,有藥害,螯合劑質(zhì)量不穩(wěn)定,成本高,均影響生產(chǎn)上的應用。靠換耐堿砧木是較為省錢省事的方法。將已嚴重黃化的柑桔植株靠換較耐堿的構頭橙,使黃化枳砧錦橙復綠,但在石灰含量和pH太高時構頭橙亦會表現(xiàn)缺鐵黃化。因此，篩選高抗鹽堿的材料，篩選高抗鹽堿基因，在柑桔生產(chǎn)中顯得尤為重要。

此外,栽培管理技術如灌水排水,整形修剪,病蟲防治,生長調(diào)節(jié)劑的使用也影響鐵的吸收和利用。采取合理的栽培管理措施,可以起到輔助矯治的作用。

在該地區(qū)還發(fā)現(xiàn)了小葉叢生等明顯的缺鋅現(xiàn)象。柑桔缺鋅時，抽生的新葉隨著老熟，葉脈間出現(xiàn)黃色斑點，逐漸形成肋骨狀的鮮明黃色斑塊；嚴重時，新生葉變小，抽生的枝梢節(jié)間縮短，葉呈叢生狀，俗稱小葉病，果實也明顯變小。一般同一樹上的向陽部位較蔭蔽部位嚴重。

植物在石灰性土壤上缺Zn的問題較為普遍，其主要是由于碳酸鹽導致土壤PH上升，在較高PH條件下氧化鐵對鋅的強烈固定，造成了大量專性吸附狀態(tài)的氧化鐵結合態(tài)鋅及部份碳酸鹽結合鋅，使交換態(tài)的有效鋅含量很低。

缺鋅治理的主要措施在于合理施肥，增施鋅肥，嚴格控制磷肥施用量，同時還應避免磷肥的過分集中施用，防止局部磷鋅比失調(diào)而誘發(fā)果樹缺鋅。

同時，在該地區(qū)部分植物還出現(xiàn)了缺硼的現(xiàn)象。當柑桔缺硼時，在初期新梢葉出現(xiàn)水浸狀斑點，葉畸形，葉脈發(fā)黃增粗，表皮開裂；新芽叢生，幼葉發(fā)僵發(fā)黑，成熟果實的果皮增厚、粗糙，內(nèi)果皮層有褐色膠狀物，果肉干癟無味。嚴重時，樹頂部生長受到抑制，出現(xiàn)枯枝落葉、樹冠呈禿頂景觀，有時還可以看到葉柄斷裂，葉倒掛在枝梢上，最后枯萎脫落。土壤有效硼含量低是導致柑桔缺硼的主要因素。此外，氣候條件，氮肥施用過多也會誘導缺硼。

柑桔缺硼的防治方法：改善土壤環(huán)境，培肥地力，提高土壤的供硼能力。同時，應改善土壤的保水供水性能，促進果樹根系的生長發(fā)育及其對硼的吸收利用。增施有機肥、套中綠肥可以提高土壤有效硼，增加土壤供硼能力。增施硼肥，一般葉面噴施0.2%-0.3%的硼砂溶液，土施時應根據(jù)樹體大小確定施用量，一般情況下，小樹每株施硼砂20-30g，大樹每株施硼砂100-200g。無論土施還是葉面噴施，都要做到均勻施用，以防發(fā)生硼中毒。

在之后踏查中還觀察到，油菜苗的老葉顏色發(fā)紫，表現(xiàn)出明顯的磷素缺素癥。植物缺磷的主要原因是土壤中的有效磷含量較低，植物吸收磷的含量較少，導致磷素缺乏。從全磷含量來看，石灰性紫色土壤是不缺磷的，但是因其風化程度淺，鈣質(zhì)飽和度高，鈣質(zhì)磷的釋放轉化慢，故石灰性紫色土的有效磷含量普遍偏低。有效磷含量不高是石灰性紫色土上施用水溶性磷肥增產(chǎn)顯著的直接原因。油菜為十字花科喜磷作物，對磷十分敏感。而且油菜生長期較長，生長季節(jié)的氣候條件對油菜磷素的吸收和利用有很大影響。因此，油菜缺磷現(xiàn)象發(fā)生普遍，嚴重影響油菜的生長發(fā)育和產(chǎn)量品質(zhì)。缺磷油菜葉色暗綠，葉片變小增厚，呈現(xiàn)紫紅色，葉柄和葉脈背面尤為明顯，葉片數(shù)量少，嚴重影響油菜產(chǎn)量。

油菜缺磷防治措施：適時早栽。借助年內(nèi)氣溫高的時期，提早播種，促進發(fā)根，增強根對磷的吸收能力，從而減少低溫對油菜苗期缺磷的影響。合理增施磷肥。多施水溶性磷肥，配合施用酸性肥料，降低土壤pH，提高土壤磷肥利用；注意磷肥和硼的配合施用，有研究表明，在供磷條件下，適當增施硼能增加油菜生物學產(chǎn)量6.65-19.39%，經(jīng)濟產(chǎn)量6.29-104.44%，但在缺磷條件下過高硼肥用量在一定程度上加重油菜的缺磷癥狀，經(jīng)濟產(chǎn)量下降達17.65-42.86%。另外，鉀肥和磷肥對油菜生長和產(chǎn)量具有明顯正交互作用，因此適當施用鉀肥亦有利于磷的吸收。

水稻覆膜節(jié)水綜合高產(chǎn)技術是四川省農(nóng)業(yè)科學院和中國農(nóng)業(yè)大學資源環(huán)境學院10年合作建立的以地膜覆蓋為核心技術，以節(jié)水抗旱為主要手段實現(xiàn)大面積水稻豐產(chǎn)的綜合集成創(chuàng)新技術，是旱育秧、廂式免耕、精量推薦施肥、地膜覆蓋、“大三圍”栽培、節(jié)水灌溉、病蟲害綜合防治等先進技術的有機整合。水稻覆膜技術的要領在于：旱育秧的培育，規(guī)范開廂，施足基肥，蓋好薄膜，膜上打孔，及時移栽，移栽后水分管理，夠苗曬田，看苗追肥以及栽培后的病蟲防治。為防止地膜對土壤的污染，水稻收獲后要及時揭膜，徹底清除殘膜。

第四篇：實習報告考英

實習總結

實習內(nèi)容及過程

我是在XXX有限公司財務部實習的，????????我在這家公司的財務部主要實習內(nèi)容是出納工作。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作，在實習過程中的探索和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單，出納工作是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面；

雖然出納的職能對企業(yè)很重要，但我的工作流程也不算復雜。我的工作主要有：

1、辦理銀行存款、轉賬和現(xiàn)金的領取。

2、負責支票、匯票、發(fā)票、收據(jù)管理。

3、做現(xiàn)金賬和銀行賬，并負責保管財務章和私章。

4、負責報銷各種費用。（1）員工出差分借支和不可借支，若需要借支就必須填寫借款單，然后交總經(jīng)理審批簽名，交由財務審核，確認無誤后，由出納發(fā)款。（2）員工出差回來后，據(jù)實填寫支付證明單，并在單后貼上收據(jù)或發(fā)票，先由證明人簽名，然后給總經(jīng)理簽名，進行實報實銷，再經(jīng)會計審核后，由出納給予報銷。

5、登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬，并及時與銀行對賬。

工作細則包括：工作事項及審核等程序，失誤防范及糾正程序和現(xiàn)金收付。1現(xiàn)金收付的，要當面點清金額，并注意票面的真?zhèn)?。若收到假幣予以沒收，由責任人負責。

2、現(xiàn)金一經(jīng)付清，應在原單據(jù)上加蓋“現(xiàn)金付訖章”多付或少付金額，由負責人負責。

3、把每日收到的現(xiàn)金送到銀行，不得“坐支”，4、每日做好日常的現(xiàn)金盤存工作，做到賬實相符，做好現(xiàn)金結報單，防止現(xiàn)金盤虧。下班后現(xiàn)金與等價物交還給總經(jīng)理。

5、一般不辦理大面金額現(xiàn)金支付業(yè)務，支付用轉賬或匯兌手續(xù)。特殊情況審批。日記賬處理：

1、登記銀行日記賬時先分清賬戶，避免張冠李戴。

2、每日結出各賬戶存款余額，以便總經(jīng)理及財務會計了解公司資金運作情況，以調(diào)度資金。

3、保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年中專里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡單的前臺會計業(yè)務，但 1

是，這幫助我更深層次地理解會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在會計行業(yè)的基礎業(yè)務方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。尤其是會計分工，對于商業(yè)銀行防范會計風險有著重要的意義，其起到了會計之間相互制約，互相監(jiān)督的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯賬。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在中專里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個中專生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

第五篇：廣告yu策劃

行業(yè)分析：

目前沐浴露在南方和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)已逐步取代香皂，成為日常生活用品，其市場正隨著居民生活水平的提高由南至北漸次推廣。沐浴露市場容量及消費不斷增長，市場發(fā)展?jié)摿薮?。中國沐浴露市場的顯性市場容量已達到20億元，年均增長速度可達12%。雖然沐浴露目前的市場容量遠小于洗發(fā)水市場，但由于在國內(nèi)市場上沐浴露實際是洗發(fā)水的跟隨性產(chǎn)品，而且沐浴露是替代香皂產(chǎn)品的，香皂市場正處于衰退萎縮狀態(tài)，因此沐浴露市場，還有巨大的發(fā)展空間。尤其沐浴露在城鎮(zhèn)市場的普及率非常低，這也是有待開發(fā)的市場，隨著洗浴條件的改善，沐浴露將代替普通香皂成為身體清潔用品的主導產(chǎn)品。隨著近幾年中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，國門的進一步打開，中國的巨大潛在市場，吸引外國公司紛紛“搶灘登陸”。

目前沐浴露市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄競存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何一個品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。國內(nèi)市場的沐浴露品牌，主要有兩種來源：一種是品牌延伸而來，如力士、夏士蓮、舒蕾、伊卡璐、舒膚佳、索膚特、強生、六神、玉蘭油、納愛斯等，原品牌多是以生產(chǎn)香皂、洗發(fā)露、護膚品為主。品牌形象與價格一般較高，多為全國性品牌，在大中城市主要零售渠道占據(jù)主導地位。二是新創(chuàng)品牌。如櫻雪、繽紛等。一般是中低價位，多為區(qū)域性品牌，在廣東及非主流零售渠道有廣闊市場?，F(xiàn)在進入中國沐浴露市場的跨國公司主要有日本的花王株式會社、獅王株式會社，美國寶潔公司、高露潔公司、強生公司、雅芳、安利和聯(lián)合利華等。沐浴露市場競爭激烈程度不如洗發(fā)水，尚無絕對領導品牌，基本處于群龍無首狀態(tài)。新品牌沐浴露進入市場比較容易。

消費者分析：

受消費習慣的影響，從制造廠商廠址分布來看，無論是純粹中資制造商還是中外合資、合作制造商，大多數(shù)選址在中國南方，產(chǎn)地以廣東、上海兩地最為集中。這與南方地區(qū)天氣炎熱、消費者洗澡頻率高，沐浴露的需求大，市場容量大，而北方的市場容量相對偏小有關。沐浴露市場目標顧客群絕大多數(shù)是家庭婦女或年輕女性，很少把男性包括在內(nèi)，主要原因是沐浴露的購買者以女性為主，但家庭的其他成員也會使用沐浴露，因此實際上男性使用者的數(shù)量也不少。根據(jù)對北京、上海、廣州、天津、成都、武漢、沈陽七個城市的調(diào)查表明，消費者選擇沐浴露考慮因素的首要因素是產(chǎn)品功效，其次為有名的牌子、價格，其中廣州消費者考慮因素的首要因素則是價格。在對產(chǎn)品功能選擇依次為：氣味好、滋潤性好、清潔性好、能殺菌。

? 卡玫爾香氛沐浴露的目標消費群是注重馥郁香味及香氛沐浴感受的女性，強調(diào)女人味的營造，是沐浴產(chǎn)品中獨特的定位，與消費者進行有效的情感溝通就成為重要的一面。

市場定位

寶潔對卡玫爾的市場定位是，通過長期戰(zhàn)略做成個人清潔領域的領導品牌。“為達成這一目標，公司將提供全方位支持，目前已經(jīng)利用寶潔的傳統(tǒng)渠道對一二線市場進行了全面覆蓋?！边h期目標是將其打造成個人清潔領域領導品牌。

對于旗下另外兩個沐浴品牌舒膚佳和玉蘭油，寶潔稱三個系列有明確的市場細分。“舒膚佳品牌目前是中國香皂市場的第一品牌，舒膚佳沐浴產(chǎn)品的定位是家庭健康專家，強調(diào)清潔與除菌，玉蘭油沐浴產(chǎn)品的定位是肌膚護理，卡玫爾看重的是中國個人清潔護理市場，用于滿足消費者多元需求。”

產(chǎn)品分析： 產(chǎn)品介紹：

卡玫爾最近推出六款魅力香氛沐浴露 —— 浪漫、神秘、優(yōu)雅、激情、明媚、柔美。從地中海星空下的激情沉醉到“世界香水之都”格拉斯山間的玫瑰幽香，從香榭麗舍大道上凝固的優(yōu)雅香氣到愛琴海邊沁人心脾的柔美氣息，卡玫爾將香氛與泡沫完美結合。每一款香氛隨著時間和體溫的變化，誘發(fā)出每個女人完全不同的特質(zhì)與風情，浴式香氛徹底觸發(fā)“你的魅惑”。打開“沐浴香水瓶”，在美妙的香氛中體驗香體魅惑，持久留香誰能抗拒，快來與卡玫爾一起俘獲他的心！為那些動人時刻，為那些甜醉時光，激發(fā)你的每一個“浴”望時刻。

競爭分析：

舒膚佳品牌目前是中國香皂市場的第一品牌，舒膚佳沐浴產(chǎn)品的定位是家庭健康專家，強調(diào)清潔與除菌，玉蘭油沐浴產(chǎn)品的定位是肌膚護理，卡玫爾看重的是中國個人清潔護理市場，用于滿足消費者多元需求?！?/p>

分析：寶潔的品牌延伸及產(chǎn)品線的定位一直是走在業(yè)界的最前面，是別人都想不到嗎？當然不是，主要是對市場的細分及超前的創(chuàng)意，“對于卡玫爾在中國上市，寶潔公司很早以前就做了全面規(guī)劃，并從2008年8月開始在六個城市進行了試點。由于試點的情況比較理想，寶潔決定一年后進行全國上市。”上述負責人說。

寶潔對卡玫爾的市場定位是，通過長期戰(zhàn)略做成個人清潔領域的領導品牌?！盀檫_成這一目標，公司將提供全方位支持，目前已經(jīng)利用寶潔的傳統(tǒng)渠道對一二線市場進行了全面覆蓋?！?/p>

及主要研究品牌的自身分析

卡玫爾

卡玫爾，這個充滿魅惑的沐浴品牌，這名稱源自其肥皂上的女性浮雕（法文譯作“camee”）的標志，法文亦可解作珍貴的寶石，意為高貴的氣質(zhì)。它起源于1926年的美國，是當代少有專屬女性的純白肥皂。當時其他品牌多利用色素去掩飾肥皂的雜質(zhì)，它更是贏得來自73名皮膚科專家的醫(yī)學證明其溫和配方，連最纖弱的皮膚也絕對適用。多年來，卡玫爾一直以“屬于美麗女人的肥皂”作宣傳，致力提升女性魅力和生活品質(zhì)。早期的卡玫爾的廣告通常都環(huán)繞漂亮有魅力的模特兒和一些年輕新娘子及皮膚科女醫(yī)生的專業(yè)推薦。發(fā)展史

近一個世紀以來，它一直不斷進步——經(jīng)過歷時2年的細心調(diào)查及研究，訪問數(shù)千名女性的意見，成為卡玫爾的全新產(chǎn)品設計及香調(diào)藍本。調(diào)香師們更將香水的前、中、后調(diào)融入它的設計靈感，讓沐浴露也能擁有豐富的香味層次和魅力。他們擷取法國格拉斯出產(chǎn)的各種優(yōu)質(zhì)精油，融合現(xiàn)代科技，造就卡玫爾的浪漫、神秘、優(yōu)雅、激情、明媚和柔美。

卡玫爾，源自法國的魅惑香氛，為那些動人時刻，甜醉時光，六種魅力香氛，激發(fā)你的每一個“浴”望時刻。

卡玫爾系列產(chǎn)品

對寶潔旗下的沐浴品牌----卡玫爾的建議：

1、作為寶潔旗下的沐浴品牌，卡玫爾自進入中國市場以來，似乎游離于寶潔的整個營銷體系。強調(diào)情感訴求和慣用的電影營銷，無一不彰顯著卡玫爾的特立獨行。

2、卡玫爾作為寶潔沐浴品牌中的一員，是對寶潔整體架構的完美補充。正是因為舒膚佳和玉蘭油都偏重理性訴求、強調(diào)品牌功效，卡玫爾重走老路，勢必會造成同質(zhì)化競爭，最好的路徑就是情感訴求。3、2010年的春節(jié)與情人節(jié)是同一天，而《全城熱戀》是這個時間段惟一上映的集中了眾多明星、以愛情為主題的影片，影片從殺青開始，就引起了媒體和消費者的廣泛關注?？禒栠x擇與《全城熱戀》合作，也正是看中了這部電影在這個時段的強大號召力。

廣告主應該從活動主題的發(fā)掘、明星資源的運用，到活動流程的設計、消費者參與度等方面入手，充分發(fā)揮聯(lián)合營銷、軟性溝通的魅力，讓消費者在與電影相關的各種互動中走近品牌，并得到綜合體驗。