第一篇：金逸影城合作計劃書

優(yōu)之良品與金逸影城合作活動計劃書

一、活動背景：

為了促進雙方銷售業(yè)績，提高雙方品牌知名度及影響力，增強雙方合作的緊密度，香港優(yōu)之良品重慶運營中心與金逸影城規(guī)劃開展此次聯(lián)合促銷活動，希望雙方通力合作，以促銷活動為契機，強強聯(lián)合，促進雙方銷售。

二、活動時間： 2013 年 7 月 1 日 至 2013年8 月31 日

三、活動范圍： 優(yōu)之良品星光店及金逸影城

四、活動模式：雙方顧客及會員享受對方 VIP 折扣及代金券促銷活動

五、活動主題：

◆迎暑期聯(lián)合促銷活動（即歡樂健康暑期月）

六、活動內(nèi)容：

1.活動期間，金逸影城會員到優(yōu)之良品星光店購物可享受：

2.購物滿 50 元直降 10元 并加贈精美棒棒糖一個；

3.購物滿100元直降 20元 并可加贈精美棒棒糖一個和5元代金券；

4.購物滿200元直降 50元 并可加贈精美棒棒糖一個和10元代金券；

5.非會員購買堅果 / 肉類 / 涼果，單件滿 100 元送 10 元代金券

6.優(yōu)之良品會員到金逸影城觀看電影可享受

7.非優(yōu)之良品會員憑優(yōu)之良品星光店購物發(fā)票至金逸影城可享受

8.金逸影城宣傳海報可在優(yōu)之良品店內(nèi)張貼，做宣傳活動

9.優(yōu)之良品和金逸影城店內(nèi)同時擺出 1-2 個易拉寶（宣傳活動內(nèi)容），開展此次推廣活動。

第二篇：2010影城旅游合作協(xié)議（范文）

沈陽棋盤山文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司

2011年關(guān)東影視城旅游項目合作協(xié)議

甲方：沈陽棋盤山文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司

地址：沈陽市東陵區(qū)棋盤山378號

乙方：

地址：

甲、乙雙方本著平等合作、互惠雙贏的原則，為促進關(guān)東影視城旅游的發(fā)展，不斷拓展旅游客源市場，經(jīng)友好協(xié)商，就關(guān)東影視城旅游項目達成如下協(xié)議：

一、甲方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方負責(zé)在關(guān)東影視城現(xiàn)場做好對乙方客戶的服務(wù)工作，并負責(zé)與乙方保持良好的信息溝通，收集乙方返回的意見并及時做出反饋工作；

2、甲方承擔(dān)關(guān)東影視城的營銷工作，確保向社會發(fā)布形象廣告、活動廣告，并不定時做促銷工作，促進市場影響力，為乙方在旅游市場上提供必要的外圍支持，營造良好的氛圍；

3、甲方對指定旅行社實行門票折扣一致的政策，不再按照每一個片區(qū)市場制定不同的政策；

4、甲方為乙方提供6折(40元)日常門票價格優(yōu)惠政策；

5、如遇特別活動或促銷活動，甲方可設(shè)臵特殊票價；

6、持學(xué)生證和老年證（60—69歲）的游客享受30元/人的價格, 若一個團隊中學(xué)生和老年人超過30人, 則按25元/人收取；

7、甲方給予免費人群：1米3以下兒童，高齡老年人持證（70 1

周歲以上，包括70周歲），現(xiàn)役軍人及士兵持證，殘疾人持證；

8、甲方為乙方提供的“關(guān)東影視城門票”包含“棋盤山景區(qū)第一門票”。

二、乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方每次組團來參觀“關(guān)東影視城”的人數(shù)須超過10人（包括10人）方可享受協(xié)議價格，同時至少提前1天通知甲方；

2、乙方帶團到甲方團體接待處填寫“關(guān)東影視城團體接待單”，憑乙方旅游計劃單或本協(xié)議復(fù)印件購票，方可享受優(yōu)惠；

3、乙方本著誠信、互利的目的，發(fā)揮強勁的組團、發(fā)團能力，以及運作旅游專線市場的經(jīng)驗，致力于關(guān)東影視城旅游的市場營銷和推廣工作；

4、甲乙雙方合作期間，乙方須發(fā)布、更新關(guān)東影視城旅游線路信息, 加強對影視城的宣傳力度，主要是通過相關(guān)媒介在客源市場上的宣傳和同行之間的信息溝通；

5、乙方可根據(jù)自身旅游資源優(yōu)勢，安排專線旅游路線或在現(xiàn)有路線基礎(chǔ)上增加影視城旅游點；

6、乙方須確保旅游者的合法權(quán)益；

7、乙方在工作開展過程中本著誠信的態(tài)度，為甲方的品牌、形象信譽等負責(zé)；

8、乙方須在公司內(nèi)部顯著位臵張貼關(guān)東影視城宣傳海報和手冊，銷售人員向游客宣傳和安排關(guān)東影視城旅游線路。

三、價格及結(jié)算方式

1、門票原價：68元/人（包含棋盤山景區(qū)第一門票）；協(xié)議期間，門票價格若有調(diào)整，甲方將及時通知乙方；

2、按照“關(guān)東影視城團體接待單”一律實行現(xiàn)金結(jié)算；

3、甲方根據(jù)乙方憑證, 免收乙方帶團導(dǎo)游和司機門票（免費導(dǎo)

游、司機數(shù)量按照團隊人數(shù)確定）。

四、協(xié)議期限

本協(xié)議有效期為：2011年1月1日至2012年12月31日。

五、協(xié)議未盡事宜，雙方應(yīng)本著互利互惠、誠信合作的原則友好協(xié)商解決。

六、如因不可抗力的原因(例如自然災(zāi)害、突發(fā)事件)，使本協(xié)議無法履行時，雙方不承擔(dān)違約責(zé)任。

七、若因甲方經(jīng)營計劃調(diào)整，影城不對外開放，甲方應(yīng)提前1個工作日告知乙方，乙方應(yīng)及時做出調(diào)整，否則甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

八、雙方經(jīng)友好協(xié)商可解除本協(xié)議。

九、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。

甲方：沈陽棋盤山文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司乙方：

甲方簽章：乙方簽章：

日期：日期：

電話：024-25511999

蓋章后請回傳，謝謝??！

第三篇：萬達國際影城策劃工作計劃書

萬達國際影城策劃工作計劃書

策劃即籌劃或謀劃，為實現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出思路對策，并制定出具體實施的行動方案。策劃是一項立足理論，面向未來的活動。它根據(jù)現(xiàn)實的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢，圍繞某一特定目標(biāo)這個中心，來全面構(gòu)思設(shè)計，選擇合理可行的行動方式，從而形成正確的決策，組織高效的工作。

第一部分：策劃人員基本能力與素質(zhì) 策劃的關(guān)鍵是用“策”，指人的創(chuàng)造性思維；“劃”，指的是富有策略的計劃中的“計劃”成分，審時度勢，運籌帷幄，才能進行及時而必要的策劃活動。

（一）策劃人員必要的知識儲備： 1.專業(yè)知識層面

從策劃的工作角度來看，策劃人員應(yīng)該具備這樣的知識結(jié)構(gòu)：（1）策劃學(xué)的基礎(chǔ)理論和實務(wù)知識：策劃學(xué)的基本概念、基本技能、基本原則和工作程序、策劃的基本方法等；

（2）與市場密切相關(guān)的學(xué)科理論：行為科學(xué)、市場營銷學(xué)（廣泛吸收學(xué)習(xí)經(jīng)典案例），以及廣告策劃知識等；

（3）與策劃有關(guān)的社會科學(xué)知識：社會學(xué)、心理學(xué)、消費者心理學(xué)等。2.法律政策知識

以效益為目標(biāo)，以法律為準(zhǔn)繩。這是萬達策劃人員應(yīng)該牢牢把握的行為準(zhǔn)則。對與影城相關(guān)的法律、政策及廣告法、反不正當(dāng)競爭法、經(jīng)濟法以及國家制定的各種相關(guān)的法規(guī)、政策等有足夠的理解，才可能避免出現(xiàn)因?qū)Ψ傻臒o知而對影城利益造成無意的損傷發(fā)生，避免不必要的麻煩。

3.計算機、IT網(wǎng)絡(luò)知識

計算機、Internet已經(jīng)成為當(dāng)今社會生活不可或缺的內(nèi)容，也是經(jīng)濟發(fā)展所依賴的基礎(chǔ)。每一個策劃人都必須要了解并借用這一手段。

計算機與網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)給信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革，對計算機的熟練應(yīng)用，決定了策劃工作的流暢與高效，一個策劃人員除了對IT理論有足夠的認識外，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會熟練應(yīng)用，利用網(wǎng)絡(luò)信息進行有效的預(yù)測和判斷；以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急措施等。4.現(xiàn)代傳媒知識

策劃的最終目的，是讓社會認識并接受影城，傳統(tǒng)的與新興的媒體都是必不可少的媒介。策劃人員應(yīng)該對傳播學(xué)、新聞學(xué)、廣告學(xué)等知識有所了解與掌握，這也是策劃的一個重要環(huán)節(jié)。

（二）策劃人員必需的自身素質(zhì)： 1.敏銳的信息觀察與捕捉能力

策劃無時不刻地在身邊發(fā)生著，合格的策劃人員對時尚、社會、生活、人群的感知都是敏感的，敏銳地把握點滴有用的信息，以便從中尋求靈感，進行創(chuàng)造與策劃，力求精準(zhǔn)地把握策劃的大方向，使策劃案得到社會特定人群的認可與贊同，達到有效傳播與為影城樹立良好口碑的最終目的。2.活躍的思維

通過對信息的整理與搜集，策劃人員頭腦中的火花迸發(fā)，真正的策劃這才剛剛要開始，思維定式的禁錮只能使策劃走入困境，活躍的思維、創(chuàng)新的能力都將進一步發(fā)揮重要作用。活躍的思維是整個策劃中最富有活力和潛力的一種資源。

3.多層的知識結(jié)構(gòu)

所有的策劃，尤其是與經(jīng)營和當(dāng)代商戰(zhàn)有關(guān)的，幾乎毫無例外地都是綜合性的、復(fù)雜的、涉及眾多部門和領(lǐng)域的問題，單憑專業(yè)知識已無法解決上述問題。這就要求現(xiàn)代策劃人才必須既精于專業(yè)知識，又博于非專業(yè)知識；既有理論修養(yǎng)，又有實踐經(jīng)驗，同時還能夠根據(jù)實際需要不斷地更新豐富自己的知識。4.豐富的想像力

策劃人員應(yīng)當(dāng)具有豐富的想像力，即人運用其發(fā)散思維將一個事物與其他許多事物聯(lián)系起來加以思考的能力。想像的實質(zhì)是對已有的知識、經(jīng)驗、記憶表象進行改造、重新組合，從而創(chuàng)造新的形象的過程。豐富的想像力，是創(chuàng)造性思維的核心。

5.有時尚美感 很大程度上，頭腦中思想的表達需要借助于美麗畫面的渲染，對美麗的感知同樣也能夠帶動語言對人的觸動與情感訴求，觸動人內(nèi)心深處最柔軟的地方，打動受眾，引起他們的共鳴，從而達到宣傳的效果。6.嚴(yán)密的執(zhí)行力

策劃人要具有嚴(yán)密的執(zhí)行能力，要對運籌策劃方案，做到全面部署。如策劃中的人際關(guān)系、策劃實施中的資金把控、策劃實施中的大眾媒介關(guān)系、與策劃實施有關(guān)的法律問題等，都要做到心中有數(shù)、運籌有序。7.絕佳的合作意識

策劃人提出創(chuàng)意點與思路，具體執(zhí)行需要依靠影城內(nèi)部各個部門、具體領(lǐng)域的專家，發(fā)揮所長，貢獻所能。所以，策劃人需要有良好的角色感、絕佳的合作意識，善于處理分工協(xié)作，充分發(fā)揮眾人的積極性和聰明才智。

8.較強的溝通能力

有了思維，產(chǎn)生好的想法，還必須要清晰、準(zhǔn)確、流暢地表達出來，在表達過程中，本身就是一次絕好的再思考、梳理與系統(tǒng)化的過程。整個策劃案的執(zhí)行，需要影城中各個部門的統(tǒng)一配合，因此能把思維用語言清晰地表達出來，協(xié)調(diào)部門間的統(tǒng)一配合，至關(guān)重要。

對于策劃工作來說，注重的是“組合利用”和“融會貫通”的素質(zhì)和能力，作為一個合格的策劃人員，有意識地構(gòu)造自己的知識結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造性地進行思維，廣泛地參與社會實踐。第二部分：策劃工作的日常工作 【策劃主要工作流程】 1.主題規(guī)劃

重大事件、公關(guān)營銷、節(jié)日慶典、影片宣傳等重要主題規(guī)劃要在1~2月前策劃并討論完成，討論不局限于策劃或市場部門，可發(fā)動整個影城對活動有興趣的員工進行，制定可行的獎勵機制，激發(fā)眾人積極性。2.宣傳炒作

重大事件、公關(guān)營銷、節(jié)日慶典、重要影片的媒體宣傳要于一周前進行，至少宣傳兩次，原則上報紙的宣傳定于周二和周五。如果有條件的話，對影響影城品牌的事件、影片、節(jié)日等要預(yù)熱至少兩周，結(jié)束后仍要延續(xù)一周的溫故期。

3.物料制作

在各項主題規(guī)劃、討論完成、確定后，即開始進行各項文案、設(shè)計、制作等物料準(zhǔn)備工作，專人管理、專人負責(zé)。根據(jù)每次宣傳所需內(nèi)容制定相關(guān)表格，做到心中有數(shù)，提高實際工作效率。

4.現(xiàn)場執(zhí)行

在進行了規(guī)劃、炒作、制作等充足準(zhǔn)備之后，真正的工作才剛剛要開始，現(xiàn)場的執(zhí)行是重中之重，主角是所有部門的每位同事，大家的齊心協(xié)力、通力合作，將會給每次活動都畫上一個完美的句號。

5.活動上報

每月3日前，及時編輯當(dāng)月活動內(nèi)容發(fā)送至院線，以便院線統(tǒng)一宣傳 6.及時總結(jié)

站在巨人的肩膀上才能看得更遠，學(xué)習(xí)是無時不刻都在進行著的，及時總結(jié)工作中的每個點點滴滴，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷完善自身，提高戰(zhàn)斗力?！拘麄鞣绞郊叭粘＞S護】

1.SM重點廣告位

（1）對廈門萬達影城來講，影城品牌最重要的常規(guī)宣傳位是位于SMⅡ的重點廣告位（包括墻體、柱體、電梯、走廊、空位等），是我們節(jié)約資源的根本措施之一。廈門萬達國際影城位于SMⅡ的3~4樓，如果沒有外圍的告知性引導(dǎo)廣告位，基本就會等同于地圖上沒有標(biāo)注地址的地點，將要再耗費我們更多的宣傳、告知才能給廣大受眾留下萬達影城的印象，具體位置告知他們，無疑將造成不必要的資源浪費。

（2）與SMⅡ的攜手發(fā)展、共存共榮的戰(zhàn)略是不容置喙的，SMⅠ在廈門的繁榮給Ⅱ的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。萬達進入廈門的初期、迫切需要打開知名度的時候，SM是良好的傳播載體，他們的統(tǒng)一宣傳、傳播都給了我們借風(fēng)行船的好機會，SM的重點廣告位、宣傳契機都是我們可以借助的強有力的外力。2.各類平面廣告

設(shè)計平面印刷、噴繪等至少提前15日出主題、方案，包括：文案、活動、版面、內(nèi)容等相關(guān)內(nèi)容。電梯間內(nèi)的平面廣告、影城內(nèi)外的櫥窗廣告位，于每部影片上映至少一周前更新出來，較易受到關(guān)注的、醒目的位置要經(jīng)常更換，重點影片保證重點位置。

3.各類視頻廣告

至少提前15日出主題、方案，包括：文案、活動、版面、內(nèi)容等相關(guān)內(nèi)容?；顒与娞蓍g、車載、大廳等的視頻廣告，新片上映1~2周前開始播放預(yù)告片，重點影片的播放次數(shù)于1周前，增為每日兩倍播放。

4.短信平臺

影片宣傳的短信平臺要保持暢通無阻，專人維護、專人負責(zé)，在影片或活動前1~2天內(nèi)告知，時間為下午16：00之后。5.影城Dm單

原則上，在每月23日前做出，原則上印制已可確定影片信息，若有不確定的大片可采用月初、月中、月末等詞語；每月Dm單統(tǒng)一規(guī)劃一個主題，在頁面設(shè)計中，需突出該月主題；設(shè)計風(fēng)格不局限于某一固定版式、色彩，爭取每期都可以給人耳目一新的感覺，主旨是要凸顯濃郁的電影思想、文化內(nèi)涵。6.網(wǎng)絡(luò)平臺

作為新興媒體，網(wǎng)絡(luò)平臺為各類消費人群所接受，據(jù)調(diào)查現(xiàn)在的都市人花費在網(wǎng)絡(luò)上的時間越來越多，想知道任何信息時，他們的第一個動作都會是打開電腦尋找主網(wǎng)站而不是翻開書本、拿起電話。網(wǎng)絡(luò)平臺的廣泛應(yīng)用與傳播，將會成為我們針對目標(biāo)消費人群的一個良好宣傳途徑。

7.會員卡、各種票類

會員卡及各種票類都代表這影城的整體形象，在設(shè)計與制作過程中，可將電影文化融入其中，作為影城自己的載體“傳播電影文化”給受眾。因此在各個類別的設(shè)計與制作中要體現(xiàn)出差別，符合不同受眾的不同身份，同時易于影城內(nèi)部管理與現(xiàn)場操作?！居俺莾?nèi)陣地宣傳】

一、大廳展示位置 1.地面：影廳門口、影廳內(nèi)空白處、影廳入門處地貼、售票處、檢票口、賣品處、走廊兩旁等；

2.側(cè)面：渲染氣氛的兩側(cè)墻體、柜臺側(cè)面及柱子等；

3.空中：懸掛橫幅、羅馬旗、大幅噴繪、小裝飾品、泡泡、氣球等制造氣氛；

二、氣氛渲染

1.陣地布景：根據(jù)電影、節(jié)假日等，不同時刻渲染不同的布景 2.主角演繹：根據(jù)宣傳需要進行相關(guān)演繹宣傳；

3.道具演繹：使用恰如其分的道具使顧客們的情緒達到高漲?！居俺莾?nèi)各部門合作】 1.精誠合作

萬達是個溫馨的大集體，大家相互信賴、相互扶持，在“百年萬達”的精神感召下，心懷著“把事情做好”這一共同理念走到一起，因此各部門需要密切配合、精誠合作、不分彼此地完成影城內(nèi)工作。2.集思廣益

（1）討論各項宣傳、活動時，條件允許的情況下需各部門負責(zé)人員參加會議，以便針對操作各個環(huán)節(jié)的操作提出專業(yè)性意見與建議，減少實際操作中的磕磕絆絆，使各項工作順利進行。

（2）爭取每月15日組織會議進行下月的活動、宣傳討論，建立良好的激勵機制，調(diào)動影城一切有活力的腦細胞，參與人員每人出三個方案，記入活動庫。

3.眾志成城

在各種形式的活動前，以正式通告、通知或培訓(xùn)形式，至少提前7日內(nèi)告知影城各個部門，進行實際操作演習(xí)，使實際操作中的失誤降到最低，齊心協(xié)力、眾志成城?！揪S護與開發(fā)聯(lián)盟商家】

1.聯(lián)盟商家是影城重要的宣傳窗口，與聯(lián)盟商家的陣地互換、交叉宣傳等，既可節(jié)約資源又可給影城制造廣泛的關(guān)注范圍，創(chuàng)造出意想不到的收效，眾多商家也樂于進行聯(lián)盟； 2.聯(lián)盟商家的忠誠消費者是我們可以盡量爭取的，吸引他們到影城進行一次消費并不是我們最終的目的，在第一次消費行為完成之后，能夠使他們第二、第三、第四、第n次來影城消費，成為我們忠誠的顧客才是與聯(lián)盟商家互換客戶資源的最終的目的；

3.聯(lián)盟商家所能提供的服務(wù)或產(chǎn)品都將成為影城會員、影票的增值服務(wù)，是有效提高顧客的忠誠度的方法；

4.在影城組織各項活動時，本著節(jié)源開流、節(jié)約成本的原則，聯(lián)盟商家這個時候就是是影城最好的合作商，影城節(jié)約了運營成本，而商家可以得到良好且相對硬廣相對低廉的宣傳投入，這確是雙贏的合作。但考慮到雙方需要就合作某些細節(jié)進行討論與協(xié)商，需商家配合的活動至少要于1.5~2個月前開始，重大節(jié)假日活動應(yīng)于2.5~3個月前開始接洽，盡量避免活動前的手忙腳亂；

5.原則上，挑選聯(lián)盟商家時要盡量選擇實力雄厚、具有良好口碑、資源豐富的企業(yè)合作伙伴，但需關(guān)注有發(fā)展?jié)摿涂臻g的優(yōu)良商家，他們隨時可能會成為黑馬爆出冷門，因此需與眾商家保持良好的關(guān)系?！居俺菚T維護與管理】

1.重點會員維護，每月3日前，將當(dāng)月的影訊、DM單、活動海報等準(zhǔn)時發(fā)送至?xí)T手中。3.會員生日當(dāng)天，LED屏幕播放祝賀信息，根據(jù)需要廣播生日慶賀信息。4.對會員積分及時統(tǒng)計分析，適時制定恰當(dāng)?shù)姆e分兌換、獎勵等活動。5.與合適的聯(lián)盟商家組織會員互動活動，提高會員忠誠度。【工作總結(jié)】 1.每次活動、影片、宣傳結(jié)束后，宣傳品需于2日內(nèi)（需后期延續(xù)宣傳的不在此列）收回； 2.每個月末組織會議，對當(dāng)月各個活動及影片宣傳做及時的總結(jié)與學(xué)習(xí)，給日后的工作提供真實的借鑒，及時彌補不足、延續(xù)較好的操作。

3.每次活動、影片、宣傳結(jié)束后，及時總結(jié)票房、活動效果、優(yōu)缺點，形成文字，歸入檔案，引以為鑒。

第四篇：合作計劃書格式

附件

3合作計劃書

1、合作情況。重點說明引進人才與用人單位的合作方式，人選引進后每年在用人單位實際工作時間及形式；介紹雙方此前的合作經(jīng)歷及主要成果。

2、階段目標(biāo)。介紹人才引進后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)。

3、成長與發(fā)展。介紹人選引進后的工作構(gòu)想，預(yù)測今后一段時期的工作成效。

第五篇：合作計劃書

共贏商業(yè)計劃

名稱:

目 錄

一.公司基本信息 3

二.公司業(yè)務(wù)概要 3

1． 公司業(yè)務(wù)定位： 3

2． 組織結(jié)構(gòu)： 3

3． 預(yù)計的xx銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成： 4

4． 能力說明 4

5． 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有： 4

6． 目標(biāo)市場分析 5

7． 配備人員 5

三.銷售機會和行動 6

四.銷售目標(biāo) 8

一.公司基本信息

公司全稱：

公司法人代表：

地址：

郵編： 網(wǎng)址：

業(yè)務(wù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話：

EMAIL： 傳真： 手機：

技術(shù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話：

EMAIL： 傳真： 手機：

二.公司業(yè)務(wù)概要

1． 公司業(yè)務(wù)定位：

2． 組織結(jié)構(gòu)：

3． 預(yù)計的xx銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：

4． 能力說明

本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：

1)行業(yè)：

2)地域：

3)客戶資源：

4)業(yè)務(wù)專長：

5)政府資源：

5． 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：

1）

2）

3）

6． 目標(biāo)市場分析

本公司的目標(biāo)市場是：

進入目標(biāo)市場的手段

6)

7)

8)

目前所處的市場位置？

面向目標(biāo)市場，下一步計劃做些什么？

9)

10)

11)

7． 配備人員

業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：

銷售人員

技術(shù)人員

其他人員

計劃參加認證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：

12)

13)

計劃負責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：

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三.銷售機會和行動

1． 針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：

在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，在項目中集成CenGRp產(chǎn)品。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：

14)

15)

16)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：

17)

18)

19)

在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

20)

21)

22)

或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：

2． 針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：

在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：

23)

24)

25)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：

26)

27)

28)

在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

29)

30)

31)

或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：

四.銷售目標(biāo)

在xx，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是： 萬元