第一篇：192想創(chuàng)業(yè)成功必須牢記的十大心經(jīng)

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

1、做你真正感興趣的事———你會花很多時間在上面，因此你一定要感興趣才行，如果不是這樣的話，你不很愿意把時間花在上面，就得不到創(chuàng)業(yè)成功。

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

2、提供一種有實效的服務，或一種實際的產(chǎn)品，你要以寫作、繪畫或作曲變成百萬富翁的機會可以說是無限小。而你要在營造業(yè)、房地產(chǎn)、制造業(yè)發(fā)大財?shù)臋C會比較大。記住，出版商賺的錢比作家多得多。

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

3、如果你堅持要由自己的靈感來創(chuàng)業(yè)，最好選擇娛樂業(yè)，在這方面，發(fā)財?shù)乃俣认喈斂欤餍懈枨碗娨曌罾硐搿?/p>

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

4、不論你是演員或商人，盡量增加你的觀眾，在小咖啡館唱歌的人，所賺的錢一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不會比全國性的商人賺到的錢多。

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

5、找出一種需要，然后滿足它，社會越變越復雜，人們所需要的產(chǎn)品和服務越來越多，最先發(fā)現(xiàn)這些需求并且滿足他們的人，是改進現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的人，也是最先成為富翁的人。

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

6、不要不敢采用不同的方式———新的方法和新產(chǎn)品，會造成新的財富。但必須確定你的新方法比舊方法更理想，你的新方法必須增進產(chǎn)品外觀、效率、品質(zhì)、方便或者減低成本。

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

7、如果你受過專業(yè)教育。或者特殊才能，充分利用它，如果你燒得一手好菜，卻要去當泥水匠，那就太笨了。

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

8、在你著手做任何事情之前，仔細地對周圍的情形研究一番，政府機關(guān)和公共圖書館，可以提供不少資料，先做研究，可以節(jié)省你不少時間和金錢。

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

9、不要一直都想著發(fā)大財，不如你想想如何改進你的事業(yè)，您應該常常問自己的是：“我如何改良我的事業(yè)？”如何使事業(yè)進行順利，財富就會跟著而來。

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

10、好好維持你的健康和你的平靜心靈——否則的話，擁有再多的錢也沒有什么意思。

第二篇：成功保險營銷人的十大心經(jīng)

成功保險營銷人的十大心經(jīng)

2009-07-23 來源: 保險家傳媒網(wǎng)友評論 0 條 點擊查看

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保險營銷工作是需要付出巨大艱辛勞動的工作。要想完成保險營銷的大目標，取得優(yōu)秀的營銷業(yè)績，就需要從每天做起，從一點一滴做起，將大目標轉(zhuǎn)化為小目標，并扎扎實實的落實，才能最終取得營銷中的輝煌成績。

一、勤勞做事上每天多一點。俗話說：“一滴汗水三顆粒，萬滴汗珠谷滿倉?！北ｋU營銷工作需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神。只有每天不斷地進行客戶拜訪，才能夠不斷的超越自己、趕上別人。其實任何取得成就的人，都是經(jīng)過不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動和汗水，或者說不想比別人付出更多一點的勞動和汗水，就難以取得營銷中的顯著成績。

二、經(jīng)營客戶上激情多一點。保險營銷工作是需要時常和客戶打交道。不經(jīng)營和發(fā)展自己的客戶，對營銷員來講是不利的，較少的客戶資源也是阻止營銷員走向成功的絆腳石。因此，盡可能的去開發(fā)和挖掘客戶，充滿激情的進行展業(yè)，才能在保險營銷的道路上越走越快。

三、制定的營銷服務目標更具體一點。營銷目標的制定非常重要，但真正完成起來還應當落實到各個小的營銷目標中來。在日本，銷售人員每星期給客戶寫信的數(shù)量，汽車銷售人員為 29.80 封，證券銷售人員為 49.80 封，百貨店營業(yè)員為 32.20 封，財產(chǎn)保險銷售人員為 22.10 封，房地產(chǎn)銷售人員為 14.30 封，而創(chuàng)吉尼斯紀錄的推銷大王喬 · 吉拉德每個月給他的 13000 名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫 12 封信。正是這種不斷堅持完成小目標的精神，才使喬 · 吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。

四、在分析問題的思維角度上再開闊一點。有位哲人說：“我們的痛苦不是問題的本身帶來的，而是因我們對這些問題的看法而產(chǎn)生的。”有時候，營銷員不能突破保險營銷路上的障礙，卻不懂得變相思考 , 才會在營銷路上產(chǎn)生失敗。換個角度看待問題，將起到事半功倍的效果。

五、營銷的目標再高一點。不斷地超越夢想，才能不斷地創(chuàng)造出輝煌的營銷業(yè)績。美國哲學家愛默生說：“人的一生正如他一天中所設(shè)想的那樣，你怎樣想像、怎樣期待，就有怎樣的人生。”因此，樹立近期的目標，并努力去完成它，才會離更高的目標近一些。

六、進步的速度更快一點。知識經(jīng)濟的不斷發(fā)展，信息技術(shù)的日新月異 , 均需要營銷員不斷的前進。為了更好地掌握保險理論知識，取得更快的進步，營銷員要不斷給自己充電。

七、營銷的競爭精神再多一點。老子 《 道德經(jīng) 》 所言：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭?！边@也正是對持續(xù)競爭優(yōu)勢構(gòu)建的根本路徑所在。因此，發(fā)揮自身的強項，經(jīng)營自己的優(yōu)勢，將會使自身的持續(xù)競爭力凸顯，在展業(yè)路上獲得更多的資本。

八、對自己的要求更嚴格一點。營銷員的展業(yè)成績“功夫在詩外”。營銷員只有經(jīng)常性地進行自身功夫的修煉，在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績。這就需要營銷員針對自身的展業(yè)成果進行積極的總結(jié)和反思，做到“一日三省吾身”，才能達到最高思想境界。

九、在知識和經(jīng)驗的積累上再勤奮一點。原哈佛大學校長艾略特曾說：“人能養(yǎng)成每天讀 10 分鐘書的習慣，20 年之后，他的知識程度一定前后判若兩人。”其實，保險營銷工作就如馬拉松長跑，在長跑途中營銷員是不是能成為最終的勝利者，知識和經(jīng)驗是保持耐力的關(guān)鍵。因此，從現(xiàn)在做起，樹立良好的閱讀習慣，將會有效地改善自身的營銷觀念和行為，從而為今后的展業(yè)創(chuàng)造良好的條件。

十、在自身的優(yōu)勢方面再補充一點。成功的營銷員一定是位多面手。營銷員需要經(jīng)常性地與各種有不同興趣的客戶交談。這就要求樹立自身的多方面優(yōu)勢，以使自己在保險展業(yè)路上更加從容。

第三篇：保險營銷經(jīng)：成功保險營銷人的十大心經(jīng)

保險營銷經(jīng)：成功保險營銷人的十大心經(jīng)

一、勤勞做事上每天多一點

俗話說：“一滴汗水三顆粒，萬滴汗珠谷滿倉?！北ｋU營銷工作需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神。只有每天不斷地進行客戶拜訪，才能夠不斷的超越自己、趕上別人。其實任何取得成就的人，都是經(jīng)過不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動和汗水，或者說不想比別人付出更多一點的勞動和汗水，就難以取得營銷中的顯著成績。

二、經(jīng)營客戶上激情多一點

保險營銷工作是需要時常和客戶打交道。不經(jīng)營和發(fā)展自己的客戶，對營銷員來講是不利的，較少的客戶資源也是阻止營銷員走向成功的絆腳石。因此，盡可能的去開發(fā)和挖掘客戶，充滿激情的進行展業(yè)，才能在保險營銷的道路上越走越快。

三、制定的營銷服務目標更具體一點

營銷目標的制定非常重要，但真正完成起來還應當落實到各個小的營銷目標中來。在日本，銷售人員每星期給客戶寫信的數(shù)量，汽車銷售人員為29.80封，證券銷售人員為49.80封，百貨店營業(yè)員為32.20封，財產(chǎn)保險銷售人員為22.10封，房地產(chǎn)銷售人員為14.30封，而創(chuàng)吉尼斯紀錄的推銷大王喬·吉拉德每個月給他的13000名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫12封信。正是這種不斷堅持完成小目標的精神，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。

四、在分析問題的思維角度上再開闊一點

有位哲人說：“我們的痛苦不是問題的本身帶來的，而是因我們對這些問題的看法而產(chǎn)生的。”有時候，營銷員不能突破保險營銷路上的障礙，卻不懂得變相思考,才會在營銷路上產(chǎn)生失敗。換個角度看待問題，將起到事半功倍的效果。

五、營銷的目標再高一點

不斷地超越夢想，才能不斷地創(chuàng)造出輝煌的營銷業(yè)績。美國哲學家愛默生說：“人的一生正如他一天中所設(shè)想的那樣，你怎樣想像、怎樣期待，就有怎樣的人生。”因此，樹立近期的目標，并努力去完成它，才會離更高的目標近一些。

六、進步的速度更快一點

知識經(jīng)濟的不斷發(fā)展，信息技術(shù)的日新月異,均需要營銷員不斷的前進。為了更好地掌握保險理論知識，取得更快的進步，營銷員要不斷給自己充電。

七、營銷的競爭精神再多一點

老子《道德經(jīng)》所言：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”這也正是對持續(xù)競爭優(yōu)勢構(gòu)建的根本路徑所在。因此，發(fā)揮自身的強項，經(jīng)營自己的優(yōu)勢，將會使自身的持續(xù)競爭力凸顯，在展業(yè)路上獲得更多的資本。

八、對自己的要求更嚴格一點

營銷員的展業(yè)成績“功夫在詩外”。營銷員只有經(jīng)常性地進行自身功夫的修煉，在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績。這就需要營銷員針對自身的展業(yè)成果進行積極的總結(jié)和反思，做到“一日三省吾身”，才能達到最高思想境界。

九、在知識和經(jīng)驗的積累上再勤奮一點

原哈佛大學校長艾略特曾說：“人能養(yǎng)成每天讀10分鐘書的習慣，20年之后，他的知識程度一定前后判若兩人。”其實，保險營銷工作就如馬拉松長跑，在長跑途中營銷員是不是能成為最終的勝利者，知識和經(jīng)驗是保持耐力的關(guān)鍵。因此，從現(xiàn)在做起，樹立良好的閱讀習慣，將會有效地改善自身的營銷觀念和行為，從而為今后的展業(yè)創(chuàng)造良好的條件。

十、在自身的優(yōu)勢方面再補充一點

成功的營銷員一定是位多面手。營銷員需要經(jīng)常性地與各種有不同興趣的客戶交談。這就要求樹立自身的多方面優(yōu)勢，以使自己在保險展業(yè)路上更加從容。

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第四篇：70想創(chuàng)業(yè)成功必看

慎選行業(yè)

想創(chuàng)業(yè)成功要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)，初期可以小本經(jīng)營或找股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步發(fā)展。

管好資金

企業(yè)是由人才、產(chǎn)品、資金所組成，自有資金不足，會導致創(chuàng)業(yè)者利息負擔過重，無法創(chuàng)業(yè)成功。因此，創(chuàng)業(yè)一定要有多少實力做多少事的觀念，不要舉債經(jīng)營。

放眼長遠

小企業(yè)的發(fā)展，穩(wěn)健永遠要比成長更重要，如果你每年能有30％的利潤，3到5年后你就能有機會把事業(yè)做得更大的，因此要有跑馬拉松的耐力及準備，一步一個腳印，按部就班，不要存在搶短線的做投機的幻想。

堅韌不拔

創(chuàng)業(yè)要有計劃，有目標，有理想，還必須有堅強的耐心與意志力來實施，用微笑面對挫折，不達目標決不罷。

先求生存

要先扎好根基，求生存后再求發(fā)展，切勿好高騖遠、貪圖業(yè)績，必須重視經(jīng)營體制，步步為營，再求創(chuàng)造利潤，進而擴大經(jīng)營。

精兵簡政

創(chuàng)業(yè)初期必須精簡、節(jié)約、高效、務實，不要追求表面的浮華，不必為太長遠的設(shè)想先期投資。

結(jié)好同盟

創(chuàng)業(yè)一定要講求聯(lián)盟戰(zhàn)略，特別是要與同業(yè)聯(lián)盟，在自有產(chǎn)品之外，附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。這樣不僅能提高自有產(chǎn)品的吸引力、滿足顧客的需求，還能增加自己的競爭力與收益。

第五篇：成功CFO必須避開的十大誤區(qū)

成功CFO必須避開的十大誤區(qū)

導讀：數(shù)字總是枯燥,缺乏激情的。你也許會是個老道、嫻熟的財務經(jīng)理,但公司內(nèi)外的其他人也許同樣能做到。而每個公司CFO的位置卻只有一個。

成為CFO的第一步,也是最重要的一步,就是要“想方設(shè)法”讓自己榜上有名?！蛘吒_切地說,不要讓人把你的名字從候選名單中抹掉。我們曾經(jīng)與一些首席執(zhí)行官、高級人力官員、顧問討論過“有望成為上市公司和私營公司CFO所應具有的品質(zhì)”這一話題.他們表示在權(quán)衡之后，很多人選都表現(xiàn)出了不足之處。所以你最好注意傾聽他們的意見,避免自已重蹈覆轍。

當然,符合以下“十戒”中的某項或者多項,并不一定就意味著你就會被踢出CFO的行列.如果你愿意為這一目標付出努力,就一定能克服“十戒”中指出的問題。有時候你會覺得“十戒”中的一些觀點可能自相矛盾。到底是應該直面老板,還是要低調(diào)的表示服從?到底是盡可能地參予日常營運還是僅滿足于與數(shù)字打打交道?為自己的職業(yè)生涯找尋恰當?shù)募寄芙M合是職業(yè)經(jīng)理人一生的追求。這里為你提供了一個為自己定位的坐標。

1.永遠脫離不了“數(shù)豆者”的角色

位于紐約的某咨詢集團負責人說，“CFO不僅僅只是要弄對數(shù)字，財務技術(shù)人員如果沒有實際經(jīng)營背景，無論技藝多么高超，都不能被提拔到高層?！彼又a充道，一個好的CFO,無論所在公司規(guī)模如何，都應該是一個戰(zhàn)略家。只有“數(shù)豆者”才會只看重損益表而忽略諸如現(xiàn)金流之類的日常指標。

某公司總裁和首席執(zhí)行官Raymond Vennare認為，“CFO不能僅作為一個所有信息途經(jīng)的渠道”，他應學會篩選所有信息并加以分析處理，CFO作為一個分析師應該理解市場向公司傳遞的信息，并決定公司反饋給市場的信息。

但如果一名候選人突破了“數(shù)豆者”這個模式，是否還要求未來的CFO必須擁有注冊會計師(CPA)資格呢?某公司總裁兼首席執(zhí)行官JimCederna的回答是肯定的。他認為，即使沒有證券交易委員會的最新規(guī)定，坐在上市公司如此舉足輕重的位置上的人，如果不是注冊會計師，是很難讓人信服的。(我們已注意到，優(yōu)秀的CFO近來已成為一種稀缺商品。)對于私營公司，Vennare先生認為重要的是需要一名理解企業(yè)所處行業(yè)的CFO，而持有CPA證則是錦上添花的事。

2.在辦公室政治中“捉肩見肘”

某職業(yè)獵頭公司管理合伙人Chip Clothier認為，一旦企業(yè)擁有多個合格的CFO候選人，決定最終人選的判斷標準之一就是未來CFO處理辦公室政治的能力”。并且，一個成功的CFO應該具有“執(zhí)行官的姿態(tài)”，游刃有余且不偏不倚面對公司內(nèi)外--首席執(zhí)行官(CEO)、部門經(jīng)理、董事、華爾街分析家、銀行家和財務部門。

“公司內(nèi)外都必須得相信那些數(shù)字和CFO?！睋Q句話說，CFO不僅要向下管理整個企業(yè)，同時也必須“管理上級”，向首席執(zhí)行官(CEO)和董事會提交數(shù)據(jù)和建議。有時可能也會得罪老板，極少數(shù)情況下CFO自身都可能陷入險境。可是如果CFO想明哲保身，或因缺乏政治手腕而敗下陣來，下一回就更會處在劣勢。當然，公司也會跟著遭殃。

Vennare認為，很多人對老板純粹是唯唯諾諾而不是認真工作，其實CFO有時需要與老板據(jù)理力爭，而不是一見老板就畏畏縮縮。Cederba也說：“我喜歡的CFO‘報喜也報憂’，發(fā)現(xiàn)問題能及時向我匯報而不用擔心我會發(fā)怒?！笔紫瘓?zhí)行官和CFO應該“休戚與共”，一方面是基于尊重和信任，另一方面也應是互相吸引和其他無形因素，其實一位新任的CEO往往會很關(guān)注空缺的CFO位置。事實上，能夠親自挑選自已的CFO也是吸引Cederna到Calgon Carbon工作的原因之一。

至于CFO要成為一名成功的戰(zhàn)略家，來自機構(gòu)投資商Providence Capital的管理董事Melissa Halpert認為，他或她應該理解董事會的意圖，而不僅是單純地問些商業(yè)問題。這就需要CFO擁有豐富的管理經(jīng)驗和財務技能?！昂玫腃FO應該清楚董事會的經(jīng)營理念，并且還應利用董事會成員各自的專業(yè)知識更好地管理企業(yè)?！?/p>

3.字典里沒有“謙虛”二字

Pfefferle認為，和CEO打交道固然需要自信，但往往很多有才華的經(jīng)理卻自傲甚至過于自信。“太注重自我的高管人員容易忽略小事，或他們認為不重要的事情。”Vennare就因此將一些很有前途但卻“過于自負”的CFO拒之門外?！盤fefferle也認為，妄自尊大會使自已和企業(yè)錯失“小事情”帶來的一些機會。

有時CFO雖然出發(fā)點很好，但也會因為剛愎自用而落得人財兩空。Vennare就曾經(jīng)在就任另一家生物技術(shù)公司的CEO時，及時地避免了一場災難。Vennare的前任聘用了一位有生物專業(yè)知識的CFO。本來對于這家私營企業(yè)來說是一件很好的事，但由于CFO目光短淺，并且拒絕調(diào)查市場動態(tài)，只相信本公司的技術(shù)產(chǎn)品。所以她不是繼續(xù)向高層提交新產(chǎn)品開發(fā)計劃，而是拙劣地擬定了一個商業(yè)計劃，開始為一個耗資800萬美元的長達兩年的IT基礎(chǔ)設(shè)施的項目募集資金。Vennare說這個項目差點毀了這家公司。

我們調(diào)查的大多數(shù)人員認為，最有害的自負類型是故意“不報憂”。為什么這樣說呢?財務經(jīng)理把隱瞞一些信息看作是一種權(quán)力游戲，說一半留一半，或者說出部分事實，這樣他們還能把握整體的主動權(quán)，但其實，這對于公司來說又是讓機會溜走了。更糟糕的還是，這些人還不接受批評或者拒不悔改。(這就需要“360度審視”的全面檢查體系)。

4.膽識不足

怯懦的“獅子”不要去應征CFO。經(jīng)理人大多都誠實可信，Pfefferle說，但成為CFO，你還需要在面臨著壓力的情況下，有足夠“膽子”堅持到底。

機構(gòu)投資商Halpert認為，在某種程度上，是CFO駕御著CEO。Cederna把揭露潛在的丑聞所需要的勇敢和毅力稱為“管理者的勇氣”，換句話說，要有勇氣去做“正確的事”?！安坏杏職庹f出來”，他說，“還要有信心去解決問題?！?/p>

如果公司出現(xiàn)丑聞，財務經(jīng)理是否也要帶著罪名離開呢?答案是否定的，根據(jù)職業(yè)獵頭公司專家Clothier的說法，只有很小一部分的經(jīng)理受公司污點所累。除非經(jīng)理人受到起訴，否則這些不會成為他們找尋新工作的絆腳石，當然獵頭公司和新老板會對他們進行更詳細的審查。

某CFO獵頭公司經(jīng)營董事LeeShull說，“新聞背后永遠有更多的故事”。在你了解公司丑聞的同時，還必須考慮CFO候選人對此事的參予程度。事實上，Shull的公司最近剛聘請了一位來自因帳務違規(guī)而臭名遠揚的公司財務經(jīng)理，但經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)該候選人并沒有參予違規(guī)操作，該獵頭公司和雇主才如釋重負。

5.太安于現(xiàn)狀

坐視事態(tài)發(fā)展，在問題出現(xiàn)后再采取措施補救是辦公室普通文員的工作哲學，但一名成功的CFO候選人顯然不應如此。有時，面對商業(yè)問題采取主動，意味著會超出財務工作范圍，但這也許能推動公司業(yè)務的發(fā)展。

作為一家私營科學研究公司的CFO，Stewart Griffin發(fā)現(xiàn)公司的一個主打產(chǎn)品——自動顯微鏡幻燈載片投放儀的投資回報率低得令人失望。為不同客戶制作不同規(guī)格的幻燈片，每批幻燈片都需要重新校準，既耗時耗力，甚至還幾乎入不敷出。

Griffin為了讓這臺昂貴的投放儀的原有投資物有所值，決定繼續(xù)增加投資，向客戶提供另外花費7000美元購買的標準幻燈片。之后，實驗室的收益達到30萬美元。

靈活機動是一種專長，你只有在這行做足了功課才可能化險為夷。

6.不夠關(guān)心日常的營運

Calgon Carbon的Cederna說，要想成為“真正的商業(yè)顧問”，CFO應經(jīng)常去工廠，下車間，參加所處行業(yè)的會議，這樣他們就能更清楚數(shù)字背后的東西。除此之外，別無他法。Pfefferle補充道，真正的CFO候選人不應把財務職能孤立起來，他們應更好地利用手邊的數(shù)據(jù)為企業(yè)出謀劃策，開源節(jié)流，為企業(yè)的發(fā)展服務。

ImmunoSite的Vennare說，有潛質(zhì)的CFO應能挖掘出企業(yè)的核心競爭力，Vennare要求CFO清楚企業(yè)的商業(yè)運轉(zhuǎn)和財務模式，更能處理好和資本市場的關(guān)系?！叭绻鸆FO還在了解本企業(yè)的商業(yè)流程，我只能很遺憾地說他的學習曲線也太長了?！盫ennare認為，想加入以C字開頭的高級管理人員的候選人應該更象一名老師而不是學生。“如果我僅要一名精通財務的CFO，我不如去聘用一名財經(jīng)學院研究生了。”

受訪的其他人員也贊成：一名缺乏基本營運經(jīng)驗的CFO是無法做出最佳財務決定的。當然，CFO也不必對日常營運或日常財務操作事必躬親。某種程度上，財務負責人需要處理部門經(jīng)理所匯報的信息，并反饋至高層。(根據(jù)薩班斯—奧斯利法規(guī)的報表要求，會比以前需要披露更多的營運信息)。

7.沉默寡言

Howeand Associates顧問Clothier認為，優(yōu)秀的CFO應該不懼怕在大庭廣眾之前講述自已公司的財務和營運狀況，并不是要你能夠口若懸河，但你至少也要應付自如。Clothier斷定“通常沉默寡言的人都不會成為CFO”，何況這個角色還必須經(jīng)常接受CEO的詢問。

Jeff Burkel的例子就是如此。幾乎是剛剛被Blattner Brunner廣告公司聘用為CFO的Burkel就要和公司執(zhí)行副總裁Scott Morgan一起代理CEO的部分職能，因為該公司CEO正忙于收購其合伙者的股份。Burkel解釋道，他們的工作變成了“公司的臉面”，就象該公司的形象大使一樣接待來自客戶、銀行人員、律師、同行及社區(qū)各方面的人員。

Burkel的交際技巧注定要和他的財務技能一樣重要。在上任不到一個月的時間，他被派往前去一家大型醫(yī)藥公司，希望客戶同意大幅度地提高合同費率。面對著客戶冷若冰霜的面孔和明顯的抵制情緒，最終Burkel還是以增加服務內(nèi)容的代價說服了客戶同意提高服務費。該家廣告公司終于還是以更高的費率保住了客戶。

無論是談判還是面對大眾的演講能力，CFO都難與CEO匹敵。“我覺得是大庭廣眾之下，CFO不得不跟著CEO”，Calgon Carbon的Cederna提道。優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的出場表現(xiàn)都應出類拔萃，所以CFO和CEO這對搭檔就更要珠聯(lián)璧合，雖然CFO的表現(xiàn)通常會略次于CEO。但無論如何，CFO應該有絕對的信心和能力應付外界。

8.缺乏“財務關(guān)系網(wǎng)”

步入財務高層，關(guān)鍵是要將原有的新老關(guān)系一并帶入新公司，并且還要對財務“觸發(fā)器”有徹底的理解。當企業(yè)信貸級別降低導致貸款合同終止，現(xiàn)金流不佳或股票市值下滑的企業(yè)就會因此受到致命打擊。

對于上市公司的CFO，與證券交易委員會打交道的經(jīng)歷也極其重要。(尤其是現(xiàn)在CFO必須在公司財務報告上簽字)，同樣也需要與公司律師和商業(yè)銀行家們建立牢靠的關(guān)系。特殊案例還需要諸如上市融資或并購方面的技能。

由于財務負責人是與銀行家和證券交易委員會打交道的關(guān)鍵人物，CFO候選人有一些財政和會計背景是很重要的。就象我們前面所提到的，并不要求CFO事必躬親，但至少需要他以資深人士的身份來管理會計部和司庫部門的員工。

私營公司的CFO需要全盤計劃風險資金投資組合，激勵公司投資者，預測投資回報及估算投資者資金存入公司的期限。私營公司的CFO們甚至經(jīng)常建立一個財務數(shù)據(jù)庫，按各種指標明細劃分投資者，包括特殊利率市場。

9.對幕后的信息技術(shù)漠不關(guān)心

Shull of Resources Connection公司的Shull認為，你不應該被信息技術(shù)以及IT部門弄得暈頭轉(zhuǎn)向。他繼續(xù)說道，在需要向CEO，證券交易委員會，分析家和商業(yè)部門經(jīng)理更開提交更多信息的壓力下，如今很少位居高層的財務總監(jiān)會對IT一竅不通。(事實上，如果你的IT智商達不到要求的話，還是趁早改行吧!)部分受訪的CEO說他們其實是倚仗CFO來了解時下的信息技術(shù)并最大限度的利用這些技術(shù)。Immuno Site的Vennare說，精通技術(shù)的CFO并不難找到，關(guān)鍵是還需要有其他綜合技能?！澳悴豢赡苤竿粋€軟件工程師來當CFO”，他解釋道，“但如果是身處計算機行業(yè)的公司，CFO候選人就應有這行業(yè)的經(jīng)驗?！?/p>

廣告公司CFOBurkel也同意此觀點，財務負責人應該對信息技術(shù)有足夠的了解，這樣對于IT部門提交的項目申請報告就不會是一知半解了。你總不能老是花錢請顧問來“判斷你的信息技術(shù)經(jīng)理是否說的有理?！?/p>

為使信息披露更全面，薩班斯——奧斯利法案也要求CFO應該更加懂技術(shù)。

Aberdeen集團的Alan Yong和Alex Veytsel在報告里寫道，“限制財務：是否超出了當前財務系統(tǒng)的范圍?”指的就是要求上市公司必須能夠從財務系統(tǒng)里提交日常交易項目的明細。雖然該法案并不強求更新或升級財務系統(tǒng)，但法案的出臺至少會使目前在提取、分析、分類信息方面財務系統(tǒng)不健全的上市公司坐立不安。而且，規(guī)定的截止期也迫在眉睫?？磥?，即使CEO們還沒有要求CFO要懂得信息技術(shù)，我們的法案制定者似乎已似乎搶先一步提出要求了。

10.缺乏領(lǐng)導能力

無形的領(lǐng)導能力--整體的力量總是大于分散力量的簡單相加，成功的CFO應該具備凝聚員工的領(lǐng)導素質(zhì)。

從戰(zhàn)略角度來看，倫敦商業(yè)學院教授JayCongers認為，領(lǐng)導者應該在說服能力、人才評估、領(lǐng)導藝術(shù)、團隊建設(shè)和組織形式方面優(yōu)于他人。他在名為“領(lǐng)導者談領(lǐng)導藝術(shù)”的一篇文集里寫道，一名成功的領(lǐng)導者要胸懷大局，對何時擴張、增加產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)?；蚝螘r要保持穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展做到胸中有數(shù)。這需要有技巧的平衡和敏捷迅速的反應，而不光靠“數(shù)年的經(jīng)驗就可以對付了，甚至有時經(jīng)驗還可能成為絆腳石?！?/p>

應變專家Pfefferle希望找尋結(jié)果導向型的CFO，而不是過程導向型的。財務經(jīng)理人人如果太守舊，墨守成規(guī)地按規(guī)章制度辦事將最后“把自已送進死胡同”。這種僵化方式不但會影響整個財務部門和公司，自已的升遷之門也會被關(guān)閉。所以，Pfefferle說，“成功的CFO要高瞻遠矚，未雨綢繆?！?/p>

最后，Pfefferle提道，財務經(jīng)理人要勇于承認并改正錯誤，避免下次再犯。CFO候選人如果做不到這點，可能僅是一名“不夠格的員工”。