第一篇：成功銷售員該如何做人？

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成功銷售員該如何做人？ 1.用愛心做事業(yè)用感恩的心做人。

2.做事先做人小企業(yè)做事大事業(yè)做人。

3.認(rèn)認(rèn)真真做事踏踏實(shí)實(shí)做人。

4.一個人成功不是因?yàn)樗軙錾舛且驗(yàn)樗軙鋈恕?/p>

5.人的品質(zhì)是一切的根源。

6.言行一致是成功的開始。

7.所有的成功者都是付出者。

8.永遠(yuǎn)保持謙虛感恩的態(tài)度。

9.態(tài)度好的人，賺錢的機(jī)會比較多。

10.凡是只要對人、事、物保持一顆感恩的心，就一定會大成功。

11.謙虛是持續(xù)成功的保證。

12.待人要老實(shí)友善、謙虛有禮、客氣主動。

13.你所選擇的朋友，決定你的命運(yùn)。

14.要主動地結(jié)交新的朋友用發(fā)自內(nèi)心去打動人心。

15.用發(fā)自內(nèi)心去打動人心

16.隨時隨地地保持微笑。

17.宇宙是圓的。

18.一定要不斷擴(kuò)大自己的社交圈。

19.要找對的朋友做資產(chǎn)，不要找錯的朋友做負(fù)債。

20.不斷關(guān)系別人包括他的家人。

21.必須懂得時常主動地去幫助別人。

22.為理想而奮斗，為使命而工作。

23.專心、認(rèn)真、努力、負(fù)責(zé)任。

24.因?yàn)椴慌c人爭，所以沒有人爭的過你。

25.懂得放下自己的身段，未來就會身價特殊。

26.良好的溝通來自于良好的態(tài)度。

27.新態(tài)度創(chuàng)造記錄。

28.調(diào)整態(tài)度，改變信念；加強(qiáng)行動，創(chuàng)造結(jié)果！

29.凡是一定要積極，但絕對不要心急。

* 本文轉(zhuǎn)自勤加緣商友社區(qū)

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第二篇：該如何做人

向爸爸學(xué)習(xí)，討教吧。

說現(xiàn)實(shí)點(diǎn)有錢就能做人，沒錢就沒有尊嚴(yán)。以真誠相待！！

我們常聽到有人感慨說：「做人難，人難做，難做人」。其實(shí)做人并不難，難者難在肯吃虧，肯為人服務(wù)；如果凡事都能替別人設(shè)想，自己也懂得有所為有所不為，甚至?xí)r時就教于人，與人做好互動關(guān)系，做人又有何難呢？因此，只要懂得做人的方法，人生之樂樂無窮?！溉绾巫鋈恕鼓兀坑兴狞c(diǎn)意見：

第一、要做與人為善的人：青年守則說：「人生以服務(wù)為目的」，但是有的人做事官僚，總喜歡刁難別人，他以磨人為樂，不給人方便，不肯真心為人服務(wù)，這樣的人不但不得人緣，其實(shí)也顯示自己無能。所以，凡是能干的人，當(dāng)別人對他有所請求，大部份都是肯定的，都是OK！OK！凡是能力差的人，別人求助于他，大都是否定的，都是NO！NO！因此平常自己不妨自我檢討一下，究竟是能力強(qiáng)的人，還是能力弱的人。如果你常常否定的說NO，必定是能力有問題，如果你總歡喜正面幫助別人，必定是愿意與人為善的能人。

第二、要做和而不流的人：世間上的一切都是因緣和合所成，做人孤芳自賞，就會處處孤掌難鳴，因此在團(tuán)體中縱有不如己意，也要方便隨喜隨緣，才不會在大眾中流失。但是隨緣并非隨波逐流，如果對方是一個壞人，所做皆壞事，我也不能跟他同流合污。所以做人應(yīng)該隨緣不變，我有隨緣的性格，也有不變的原則，要同而不黨，和而不流。

第三、要做見賢思齊的人：孔子說：「三人行，必有我?guī)熝伞?。別人的一句好話、一件好事，我應(yīng)該學(xué)習(xí)、效法；即使是不如法的，我也可以引為借鏡，此即所謂「善可為法，惡可為戒」。一個人只要懂得學(xué)習(xí)，有時就是一個小孩子，甚至所謂「愚者也有一得」，都是我們的良師益友，何況是賢能的人，我更應(yīng)該不恥下問，應(yīng)該見賢思齊。

第四、做一個樂于忘憂的人：人到世間上來，不是為苦惱而來的，所以不能天天板著面孔，傷心、煩惱、失意，這樣的人生沒有樂趣可言。金代禪師說「不是為生氣而種蘭花」，所以我們應(yīng)該為自己的人生創(chuàng)造一個樂觀、積極、進(jìn)取、歡笑、喜悅的個性。懂得快快樂樂的在人間做人，遠(yuǎn)離憂愁、悲傷、苦惱，這樣的人生才有義意，才有價值。同樣是人，有的人讓人如沐春風(fēng)，歡喜親近；有的人令人退避三舍，敬而遠(yuǎn)之。你是什么樣的人？你要做什么樣的人？關(guān)鍵就在于要會懂得做人。

過去一直以為,只要以真誠待人,就可以和多數(shù)人和睦相處,就可以解決一切問題.可是,如今從別人身上發(fā)現(xiàn),完全不是那么回事.真話非但不好聽,有些時候說出來不但是難聽,甚至連我這個自認(rèn)為大度的人也會被氣得要死.于是,終于明白原來世故也并非完全貶義.人與人相處不但需要真誠,需要容忍,更多的時候需要的是不要把所有的話都講出來吧.中國人的愛面子是根深蒂固的,每個人都一樣,所以凡是多想想,需要顧及到每個人的面子自尊.不但是朋友間需要如此,即使同事上下級之間更需要如此吧.所以也終于明白性格耿直也并非就完全是好事.（性格耿直本身不是壞事，關(guān)鍵是要講點(diǎn)“直”的藝術(shù)，即：因人、因事、因時而異。)

其實(shí)，做人不難，做個好人很難，一個人做點(diǎn)好事并不難，難的是一輩子做好事。人在社會交往中，吃虧、被誤解、受委屈的事總是不可避免地要發(fā)生。面對這些，最明智的選擇是學(xué)會寬容。寬容是一種良好的心理品質(zhì)。它不僅包含著理解和原諒，更顯示著氣度和胸襟、堅(jiān)強(qiáng)和力量。一個不會寬容，只知苛求別人的人，其心理往往處于緊張狀態(tài)，從而導(dǎo)致神經(jīng)興奮、血管收縮、血壓升高，使心理、生理進(jìn)入惡性循環(huán)。學(xué)會寬容就會嚴(yán)于律己，寬以待人，這就等于給自己的心理安上了調(diào)節(jié)閥。樂觀是心理養(yǎng)生的不老丹，樂觀是一種積極向上的性格和心境。它可以激發(fā)人的活力和潛力，解決矛盾，逾越困難；而悲觀則是一種消極頹廢的性格和心境，它使人悲傷、煩惱、痛苦，在困難面前一籌莫展，影響身心健康。淡泊，即恬淡寡欲，不追求名利。清末張之洞的養(yǎng)生名聯(lián)說：“無求便是安心法”；當(dāng)代著名作家冰心也認(rèn)為“人到無求品自高”。這說明，淡泊是一種崇高的境界和心態(tài)，是對人生追求在深層次上的定位。有了淡泊的心態(tài)，就不會在世俗中隨波逐流，追逐名利；就不會對身外之物

得而大喜，失而大悲；就不會對世事他人牢騷滿腹，攀比嫉妒。淡泊的心態(tài)使人始終處于平和的狀態(tài)，保持一顆平常心，一切有損身心健康的因素，都將被擊退。

看看這善變的世界，再看看自己的人生，忽然覺得人生何其短，為何而不樂呢？這也許就是寬慰自己的最好理由吧。生活有苦有樂，最好時常笑呵呵；事業(yè)有坎有坷，最好淡定從容過；愛情有甜有酸，最好把心胸放寬；祝福有長有短，最好是開心快樂！祝福朋友：始終用微笑善待生命，享受生命，珍惜生命！

第三篇：銷售員該如何逼單？

關(guān)于逼單------拓寬自己思維！“如何逼單”

（一）我認(rèn)為逼單是整個業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實(shí)整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。我們來探討以下如何逼單？

1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖儯赡軉?？做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題！

2、認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？你一定要堅(jiān)信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。原因：意識不強(qiáng)烈，沒有計(jì)劃，銷量不好，只是代理，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒有電腦，沒人管理等等各種理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。

3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。視死如歸，正義凜然。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，好哇！我就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嗎，生活充滿了樂趣，就像一場游戲。

4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮？

5、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。你的思想一定要積極，譬如太忙？為什么？就是因?yàn)橛行┦虑榭梢杂镁W(wǎng)絡(luò)去作，可你卻偏偏跑腿，發(fā)個伊妹兒不就行了嗎！你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/p>

6、為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受CE的服務(wù)，溫暖。

7、征服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，讓上帝流淚，“哭泣”，說：唉，小伙子我真服了你了。你這中精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧！我高薪聘請。

8、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

9、假設(shè)成交法，是我們做單常用的方法之一。先讓他來參加一下我們的會員服務(wù)，先幫助他拍拍照片，等。簽單是順利成章的事情。或者在簽單以前先填寫一下表格，當(dāng)談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續(xù)吧，不要說太刺的詞語。

10、逼單就是“半推半就”，就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

11、神秘朦朧法，就是“猶抱琵琶半遮面”，不要把建設(shè)網(wǎng)站的好處和中國企業(yè)網(wǎng)的服務(wù)與產(chǎn)品全部告訴客戶，而是神秘莫測，讓客戶產(chǎn)生濃厚的興趣，一定要審時度勢、機(jī)敏靈慧。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。美味不可多用啊。為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。

12、畫一個大餅，讓客戶想想網(wǎng)絡(luò)給他帶來的各種好處，讓他“想入非非”，讓他夢想成真。

13、給客戶一些好處，我是說促銷費(fèi)，也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓客戶吃得舒服、放心。

14、學(xué)會放棄，當(dāng)然只是暫時的，以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

15、問題：逼單?針對中層領(lǐng)導(dǎo)托拉，不起積極作用，不向老總力薦。

解決方法：

1、責(zé)任歸咎法。向該中層領(lǐng)導(dǎo)施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因?yàn)樗脑驔]有向老總說明，等老總重視這件事的時候卻發(fā)現(xiàn)中層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時沒有匯報(bào)，或競爭對手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責(zé)任人，最終都將是中層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。通過這種責(zé)任歸咎的方法，使其不敢怠慢。

2、促銷法。利用回扣的利器，使其加快簽單進(jìn)程。

3、果斷蹦級法。如果中間領(lǐng)導(dǎo)不重視，影響網(wǎng)站談判進(jìn)程，可選用換聯(lián)系人聯(lián)系的方法。

16、問題：逼單?針對老總托拉，不積極配合。解決方法：

1、企業(yè)榮譽(yù)形象、品牌宣傳、老總虛榮心分析法：向其灌輸如果客戶想到網(wǎng)上找該公司，結(jié)果搜索不到，那對公司的形象宣傳是多么不利的，很可能因?yàn)樵摴緵]有網(wǎng)站而合作告吹?，F(xiàn)在的名片上都印有網(wǎng)址與電子郵件，該公司老總的名片上沒有，企業(yè)的形象受損。

2、企業(yè)效益分析法。向該老總分析，競爭對手有網(wǎng)站，該公司沒網(wǎng)站，網(wǎng)上的客戶群在網(wǎng)上搜索該公司這樣的企業(yè)，結(jié)果搜索出來的都是競爭對手，而沒有該公司，那么，網(wǎng)上的客戶都被有網(wǎng)站的競爭對手搶走了。

3、性價比分析法。網(wǎng)站被喻為24小時營業(yè)的商店。任何人在任何時間都能夠通過網(wǎng)站與該公司進(jìn)行聯(lián)系，合作。而雜志、路牌廣告、媒體等不但投資昂貴，而且受到時間、空間的限制。

（二）a)善于觀察；學(xué)會聆聽。在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達(dá)成共識。

b)機(jī)不可失，失不再來。在與客戶談單時，因?yàn)槟愕慕榻B已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌?，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。

c)抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳。在于客戶談單時，客戶只要說網(wǎng)站肯定做，但再比較一下，你回去等我的電話。這時一定不要等，抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。老板我絕對相信您肯定要做網(wǎng)站，既然要做，肯定要注冊域名，是這樣吧，域名在哪兒注冊都一樣，使用權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)都屬于您，即使您以后不想和我們合作，域名還是您的，但是國際域名平均每30秒注冊一個，為保護(hù)您公司的利益，還是先把域名注上吧。

d)把自己當(dāng)債主。談單時一定要有勢氣，把自己當(dāng)作債主，有一種不達(dá)目地誓不罷休的姿態(tài)，抓住客戶的心理，隨即應(yīng)變

（三）把握促成簽單的時機(jī)。

人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現(xiàn)出來。營銷代表在訪問時要留心觀察。一般來說，以下所述為顧客購買欲望起動的時候：

（1）口頭信號

1．討價還價、要求價格下浮時。2。詢問具體服務(wù)的項(xiàng)目，網(wǎng)頁制作的效果時。3.詢問制作周期時。4．詢問上網(wǎng)的效果，目前為哪些客戶帶來較好的利益時。5.向自己表示同情或話題達(dá)到最高潮時。

(2)行為上的購買信號

1.不停地翻閱公司的資料時。2.要求到公司參觀，參觀是表現(xiàn)出對公司有濃厚的興趣時。3.開始與第三者商量時。4.表現(xiàn)出興奮的表情時。5.身體向前傾斜，不斷點(diǎn)頭向前傾，微笑。6有猶豫不決表情時

一促使客戶作出最后決定。

當(dāng)你與顧客談判進(jìn)行到一定程度，遇到障礙時，要設(shè)法促成對方作出最后決定。對于不同的情況，可以嘗試使用以下方法 1）假定客戶已同意簽約

當(dāng)客戶一再出現(xiàn)購買信號，卻猶豫不決時，可采用這個技巧，使對方按你的思維做決斷。如：顧客對互聯(lián)網(wǎng)了解不多，但又覺得上網(wǎng)應(yīng)該對該公司有好處，而不知做多少網(wǎng)頁時，營銷代表可以對客戶說：“（某某）總，您看是做5頁，先暫時將您的網(wǎng)站建立起來，再視效果增加網(wǎng)頁數(shù)，或者一次性將您的網(wǎng)站建得全面一些，要做就做最好的嗎？反正也沒多少錢！您看呢？”這樣客戶就會被引入到你的思考中，不是考慮做不做，而是考慮怎么做，實(shí)際上就是同意做了。使商談在這種二選一的商討中達(dá)成協(xié)議。2）幫助客戶挑選

一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在域名的選擇、網(wǎng)頁的套數(shù)、空間的大小等問題上打轉(zhuǎn)。這時，商務(wù)代表要審時度勢，解除客戶的疑慮，而不要急于談訂單的問題。如：客戶的域名已被注冊，則幫助客戶選擇較好的周邊域名，并設(shè)身處地為客戶著想，一旦域名定了，網(wǎng)頁數(shù)定了，簽單的時候也就到了。3）欲擒故縱

有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然對你的服務(wù)有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時會促使對方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯(lián)系，以免被人鉆了空子。

4）拜師學(xué)藝

在你費(fèi)盡口舌，使出各種方法都無效，眼看這筆交易做出成，不妨試試這個方法。譬如說：“（某某）總，雖然我知道上網(wǎng)對您公司很重要，可能我的能力很差，沒辦法說服您，我認(rèn)輸了。不過在認(rèn)輸之前，請您指出我的錯誤，讓我有個提高的機(jī)會？”象這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會解除彼此對抗的態(tài)度。他可能會一邊指正你，一邊鼓勵你，說不定又帶來簽約的機(jī)會。5)建議成交

a)既然一切都定下來了，那我們就簽個協(xié)議吧！b)您是不是在付款方式上還有疑問？ c)您是不是還有什么疑問，還要向人咨詢嗎？

d)我們先簽個協(xié)議吧，我也開始準(zhǔn)備下面的工作，好早日讓你們上網(wǎng)，早日受益。e)如果現(xiàn)在簽協(xié)議的話，您覺得我們還有哪些工作要做？

f)您希望您們的網(wǎng)站什么時候上網(wǎng)？如果您們要求很快的話，我們就得趕快做了，譬如簽協(xié)議、準(zhǔn)備資料等。

二 簽約時的注意事項(xiàng)： 1）小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。

2）盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實(shí)在不行，則打電話請示經(jīng)理批準(zhǔn)，一定要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。

3）不露出過于高興或高興過分的表情。4）設(shè)法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。

5）早點(diǎn)告辭。6）不能與客戶爭論——到了最后階段，而不可因客戶的挑剔言論而與其爭論。7）立即提出付款盡量要客戶付全款，不要擔(dān)心客戶付全款會把單丟到，沒有到款，即使簽單也沒用，客戶即使交一點(diǎn)錢也要收，客戶后悔了也不用怕。

第四篇：該如何做人的人生哲理

鋪開我的人生地圖，上面布列著許多條通往目標(biāo)的路，有的平直，平直的一望無際；有的彎曲，彎曲的千回萬轉(zhuǎn)。我將目光停滯下來，躊躇著，該走哪條路，又該怎么走。更為迷茫的是，不知道要走的路通往何處。

在這張沒有邊沿的人生地圖上，所見的只有座座高山，條條溝壑。沒有標(biāo)注生命的輝煌，沒有標(biāo)注人生的方向。

在這張沒有尺度的人生地圖上，看不到現(xiàn)實(shí)的華茂，看不到希望的光點(diǎn)。整個身心頓時彌漫在無望里，思緒漫無目的游蕩在被淚水浸蝕的腦海里，怎么也走不出黯淡的魔影。在那浩瀚的藍(lán)空里，只有自己的生命在孤獨(dú)的飛翔。

曾幾度，腎足陽剛。望著那些僅僅為了糊口而一路匆忙擁擠在秋夏的人群，我獨(dú)自落籍屋內(nèi)，享受著冬天里陽光的溫暖，陶醉著春天里芬芳的柔情?？粗章湓鲁?，時光荏苒，便常常寬慰自己：機(jī)遇不到，耐心等候。

歲月一點(diǎn)一點(diǎn)的從夢里溜走，沒留下一絲痕跡，忽然惆悵起我的默默等候，不知道究竟在等候什么。

我掙扎著與自己的靈魂對話：為何沒有像鷹一樣銳利的視覺，能看到遠(yuǎn)處的希望；為何不能像雄獅一樣勇猛強(qiáng)壯，能擊敗行進(jìn)途中所有的竟搏對象。為什么，我一生都在做人，可怎么也不知道該如何去做人。又為什么，我平生都在做事，可怎么也不知道該如何去做事。

像骨裂般的陣陣酸痛，像從海里爬出來那樣的疲憊，感覺一切都在像真空里。

我蒼涼的問天，也問自己，哪里才是我應(yīng)該落腳的地方。

我在試圖弄明白，究竟是選擇了開始，還是選擇了結(jié)束。

當(dāng)我終于明白，機(jī)遇并不會光顧于靜躺在軟床上、夢囈著海市蜃樓的我的時候，已被新一輪初春的柳絮染白了頭。

等我真正讀懂自己，應(yīng)該將人生定義在螞蟻身上的時候，已經(jīng)黃瓜曼枯茄子蔫了。

第五篇：成功銷售員經(jīng)驗(yàn)交流

主動

有的人剛開始做銷售的時候，都很靦腆，見了熟人點(diǎn)頭但不微笑；見了陌生人更是不知道如何問候，便視而不見。其實(shí)，生活中常發(fā)生的奇跡往往是因?yàn)槟闹鲃?。尤其是真正的銷售人都知道，一個溫和的微笑，一句問候，可能迎來的將是未來一個很大的團(tuán)隊(duì)。

做傳統(tǒng)生意的人總是坐在那里等待顧客，顧客到了才面帶微笑，顯得非

常主動。其實(shí)這是一種被動的等待。而推銷生意，永遠(yuǎn)是主動出擊。

行動

懶惰的人和沒有行動力的人，奉勸你千萬不要做銷售。所以懶人想來這里投機(jī)，最終只能落得事倍功半。

行動的力量來自于相信和認(rèn)可。首先相信的是自己，然后才是公司、產(chǎn)品、制度、團(tuán)隊(duì)。一個總是無法相信自己的人，不管在哪個行業(yè)都無法獲得成功。一個總是對一切持有懷疑態(tài)度的人，無論做什么都會半途而廢。自己困擾自己是最可怕的。所以只有戰(zhàn)勝自己的人，才能找到真正行動的力量。

生動

很多人都說做銷售就靠一張嘴，嘴上功夫到，團(tuán)隊(duì)自然有。就像學(xué)生讀課文一樣。生動、繪聲繪色地朗讀文章，說明其領(lǐng)悟了文章的含義。而干巴巴的，沒有韻味，就很難讓人聽下去。銷售人要想做到生動并不像學(xué)生讀課文那么簡單，這里的“生動”需要的是最真實(shí)的感受。而這些感受來自很多方面，要做到生動并不那么容易。

生動不是虛假的，而是內(nèi)心的一種真實(shí)感受，這樣讓別人聽來才真實(shí)可信、可靠。就拿產(chǎn)品來說，沒有真的吃過、用過，沒有良好的感覺，只是道聽途說，描述發(fā)生在別人身上的事情，再善于表達(dá)的人，轉(zhuǎn)述水平再高，也很難講到他人心里去。就像做英模報(bào)告，當(dāng)事人自己講和別人講的差距總是很大。

很多人都知道，銷售就是個講故事的行業(yè)。而自己親身經(jīng)歷的故事是最生動的。也有人說，銷售是個分享的行業(yè)，分享的好壞，又源于是不是自己最真實(shí)的感受。

生動的語言、真實(shí)的感受加上豐富的表情和動作，是一個完美推銷人必備的特點(diǎn)。

感動

在我們看了好的連續(xù)劇或者電影，讀了好的小說、劇本，聽了動人的故事后，難以抑制，我們稱之為感動。

很多人覺得做銷售就是做生意，在生意中就只有利益關(guān)系。生意人是沒有朋友的，至于感動就更談不上了。其實(shí)有這種想法的人，他還不懂銷售究竟是什么。目前，無論是做生意，還是講文化，最重要的一點(diǎn)是講人性。而銷售就是最人性化的生意。

感動又是人情感的最高體現(xiàn)。當(dāng)我們的推薦人告訴我們一個美好的事業(yè)機(jī)會時，我們要學(xué)會感動；當(dāng)我們的上級領(lǐng)導(dǎo)人幫我們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時，我們要學(xué)會感動；當(dāng)我們的事業(yè)伙伴分享了自己的心得體會時，我們要帶著感動的心情感謝他們。感動能贏得很多的支持和幫助，感動能隨時震動你的心靈。

學(xué)會感動，才能感染很多人跟隨你。在這里我們談的感動都是發(fā)自肺腑的真實(shí)感受，而不是裝腔作勢。從事銷售事業(yè)，唯有真誠和真實(shí)才能贏得未來的團(tuán)隊(duì)和龐大的市場，任何虛偽和虛假都是暫時的。一旦被很多人看穿和揭穿，就會淪為明日黃花。